스타트업을 시작하는 방법: 따라야 할 7단계

누구나 아이디어가 있습니다. 그들 중 일부는 함께 실행할 가치가 있을 수 있지만 다른 일부는 그다지 좋지 않을 수 있습니다.

그러나 프로젝트가 서류상으로는 훌륭해 보여도 성공적인 스타트업 회사 를 만드는 것과는 큰 차이가 있습니다.

당신은 기업가에게 필요한 것이 있습니까?

대답이 '예'라면 스타트업을 시작하는 방법에 대한 자세한 가이드가 필요합니다.

이전에 사업을 시작하지 않은 사람들에게는 두려운 작업처럼 들릴 수 있습니다.

오해하지 마세요. 스타트업을 시작하는 것이 쉬운 임무라는 말은 아닙니다.

성공하려면 노력, 헌신, 돈, 잠 못 이루는 밤, 그리고 몇 번의 실패가 필요합니다.

거의 20%의 비즈니스가 첫해에 실패하며, 12개월 이상 성공했다고 해서 스타트업이 계속 번창할 것이라는 의미는 아닙니다.

정부 통계에 따르면 창업 2년 차 30.6%, 5년 49.7%, 10년 차 65.6%로 나타났다.

회사를 시작하면 더 이상 쉬워지지 않습니다. 매년 계속해서 회사를 유지하기 위해 열심히 일해야 합니다.

즉, 스타트업을 시작하는 방법을 배우기 위해 따라야 할 가이드와 일련의 지침이 있으면 유용합니다.

내가 스타트업을 시작하는 것에 대해 글을 쓸 때, 나는 개인적인 경험에서 이야기하는 것입니다. 저는 Crazy Egg, Hello Bar 및 NP Digital과 같은 여러 신생 기업을 만들었습니다.

이 과정을 거치면서 좀 더 쉽고 스트레스를 덜 받는 데 도움이 되도록 제 지식과 경험을 공유하게 되어 기쁩니다.

현실적으로 회사를 시작하는 데 수백 단계가 필요하지만 스타트업을 시작하는 방법을 배우고 자신의 비즈니스를 만들고 개발하는 방법을 배우고 싶다면 따라야 할 청사진으로 상위 7단계를 압축했습니다.

다음 기사에서는 내가 말하는 내용을 더 잘 이해할 수 있도록 각 단계를 자세히 설명하고 설명합니다.

기본부터 시작하겠습니다.

1. 사업계획서 작성

'계획에 실패하면 실패할 것이다'라는 말을 들어보셨나요? 그것이 미국 건국의 아버지 벤자민 프랭클린의 생각이었습니다.

글쎄요, 연구는 그것을 뒷받침하는 것 같습니다. 여러 연구에 따르면 계획이 있는 기업은 성공할 가능성이 더 높습니다. 또한 사업 계획의 중요성을 설명하는 많은 기사를 찾을 수 있습니다.

그러나 Duquesne University의 Small Business Development Center는 가장 간결하게 설명합니다.

“사업 계획은 기업가에게 매우 중요하고 전략적인 도구입니다. 좋은 사업 계획은 기업가가 사업 아이디어를 성공시키는 데 필요한 특정 단계에 집중하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장단기 목표를 달성하는 데에도 도움이 됩니다.”

정말 간단합니다. 아이디어를 갖는 것과 합법적인 사업 계획을 갖는 것은 별개의 문제입니다.

적절한 사업 계획은 상당한 이점을 제공하지만 사업 계획에 무엇을 포함해야 합니까? 회사의 미래에 대한 서면 설명으로 생각하면 도움이 됩니다. 기본적으로, 당신은 당신이 하고 싶은 것과 그것을 할 계획을 간략하게 설명합니다.

일반적으로 이러한 계획은 비즈니스 전략의 처음 3~5년을 간략하게 설명하고 비즈니스의 목적과 목표를 자세히 설명합니다. 이상적으로는 문서에 비즈니스 목표, 전략 및 이를 달성하기 위한 계획이 요약되어 있어야 합니다.

성공적인 사업 계획을 작성하는 주요 단계는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 목표 개요
• 목표 시장 설명
• 제품 또는 서비스 설명
• 마케팅 및 판매 전략을 자세히 설명합니다.
• 재정 계획을 적고 자금 조달에 대해 자세히 설명하십시오.
• 전반적인 전략 요약

계획에 도움이 필요한 경우 Small Business Administration에 따라하기 쉬운 안내서와 몇 가지 템플릿이 있습니다.

2. 적절한 자금 확보

적절한 자금이 없으면 비즈니스가 시작되거나 장기적으로 유지되지 않습니다. Statista에 따르면 2021년에는 운영된 지 1년도 안 된 기업이 거의 840,000개에 달했습니다. 이러한 신생 기업 중 상당수는 사업 비용을 과소 평가하기 때문에 생존하지 못할 것입니다.

필요한 자금 조달 수준이 궁금하십니까? 현금을 조달할 때 모든 비즈니스에 적용되는 마법의 숫자는 없습니다. 시작 비용은 산업마다 다르기 때문에 회사는 상황에 따라 더 많거나 적은 자금이 필요할 수 있습니다.

비용은 또한 오프라인 매장인지, 전자 상거래 기업인지, 서비스 비즈니스인지에 따라 다릅니다. 얼마나 필요한지 확실하지 않은 경우 SBA의 시작 비용 템플릿을 사용하여 더 나은 아이디어를 얻으십시오.

비용을 보다 명확하게 파악했다면 자금은 어디서 조달합니까? 오늘날 대부분의 스타트업은 다음에서 자금을 조달합니다.

• 온라인으로 신청하고 시간이 지남에 따라 이자와 함께 상환할 수 있는 온라인 창업 대출.
• SBA 소액 대출, 신생 기업에 최대 $50,000 대출 제공. 가장 큰 장점은 낮은 금리입니다.
• 신용 한도(Line of Credit)는 담보 및 무담보 형식 모두에서 사용할 수 있는 대출 유형입니다.
• 인보이스 팩토링/파이낸싱, 기업이 인보이스를 제3자에게 할인된 가격으로 판매하는 프로세스입니다.
• 무담보 대출인 친구/가족/개인 대출.
• 합의된 기간 동안 상환하는 비즈니스 대출.
• 상당한 부를 보유하고 스타트업에 시드 펀딩을 제공하는 엔젤 투자자.
• 온라인으로 투자자 그룹으로부터 자금을 모으는 크라우드 펀딩.

잠시 우리의 사업 계획으로 돌아가 봅시다.

모든 사업 계획에는 재무 계획이 포함됩니다. 여기에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 귀하의 비즈니스 자산, 부채 및 회사의 자기 자본을 표시하는 대차 대조표.
• 미래의 판매를 예측하는 판매 예측.
• 수익 및 지출 패턴을 자세히 설명하는 손익 계산서. 이 수치는 순이익을 계산하는 데 도움이 됩니다.
• 현금 흐름표 또는 비즈니스에서 지출하고 생성한 금액을 자세히 설명하는 재무제표입니다.

이 재무제표를 사용하여 성공적으로 시작하는 데 필요한 자금을 결정합니다. 또한 숫자가 원래 예상했던 것보다 훨씬 더 높다는 것을 발견할 수도 있습니다.

예를 들어, 누군가가 "그것은 훌륭한 앱이 될 것입니다." 또는 "나는 이것을 위한 앱을 만들어야 합니다."라고 말하는 것을 들었을 것입니다.

앱을 만드는 데 드는 비용이 얼마인지 아십니까? 복잡성에 따라 $40,000 – $300,000 사이의 비용이 소요 됩니다 .

운영 비용이나 고객 확보 비용은 포함되지 않습니다.

이것이 제가 하고자 하는 요점입니다. 적절한 자금을 확보하려면 얼마나 많은 돈이 필요한지 알아야 합니다.

이 수치를 찾으려면 사업 계획에서 현실적인 재정을 조사하고 예측해야 합니다.

시작하기 위해 $100,000가 필요하다는 사실을 발견했다고 가정해 보겠습니다.

100만원이 없다면?

은행 대출 및 상업 대출과 같은 몇 가지 옵션이 있으며 많은 중소기업이 그렇게 하고 있습니다. 따라서 은행은 채무 불이행에 대한 소득이나 자산이 없는 신규 회사에 많은 돈을 제공할 가능성이 낮아 일반적인 스타트업이 필요한 자금을 조달하기 어려울 수 있습니다.

걱정하지 마세요, 당신의 꿈은 아직 죽지 않았습니다. 투자자를 찾을 수 있습니다. 그들은 다음과 같을 수 있습니다.

그러나 어떤 방법을 사용하든 회사를 시작하기 전에 회사의 상당한 지분을 제공하고 싶지 않기 때문에 신중하게 진행하십시오.

그런 다음 운이 좋고 잠재적인 투자자를 찾으면 아이디어를 빠르고 효과적으로 홍보하는 방법을 알아야 합니다. 다음은 이를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 재정 번호를 기억하십시오. 당신이 그들을 완전히 알고 있는지 확인하십시오.
• 사업 계획을 참조하고 재무 수치가 비용을 충당하는지 확인하십시오.
• 잠재적 투자자에게 사본을 제공할 수 있도록 사업 계획을 제시할 수 있는지 확인하십시오.
• 피치를 연습하고 완성하세요.

한 가지 더: 바쁜 투자자를 유인하려면 사업 계획에 적절한 요약이 있어야 합니다.

적절한 자금을 확보하면 스타트업 비즈니스를 시작하는 다음 단계인 적합한 사람을 찾을 수 있습니다.

3. 적합한 사람들과 함께 하세요

아무도 스스로 만들지 않습니다. William Proctor는 James Gamble을 만나지 않았다면 유명하고 성공적인 사업가가 되지 못했을 것입니다.

Larry Page가 Sergey Brin을 만나지 않았다면 어디로 조언을 구하겠습니까? Google이 아니라 확실합니다.

벤 코헨이 제리 그린필드를 만나지 못했다면? 우리는 세계에서 가장 유명한 아이스크림 브랜드 중 하나를 거부당했을 것입니다.

이미 공동 설립자가 있더라도 핵심 직원이 필요합니다.

어디서 시작합니까? Business News Daily에 따르면 스타트업에 필요한 사람은 8명입니다.

1. CEO 및 COO. 그들 사이에서 비전을 개발하고 실행합니다.
2. 제품을 개발 단계에서 시장에 출시하는 일을 담당하는 제품 관리자.
3. 최고 기술 책임자(CTO)는 경영진과 협력하여 비즈니스의 기술적 측면을 감독합니다.
4. 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 업무를 담당하는 최고 마케팅 책임자.
5. 영업 관리자, 고객 관계 관리, 제품/서비스 판매, 팀 동기 부여.
6. 회사의 재무 계획 및 결정을 관리하는 최고 재무 책임자.
7. 사업 개발 책임자. 이것은 사업 계획 수립, 자금 조달, 고객/관계 자금 구축을 포함하는 다양한 역할입니다.
8. 고객의 질문, 불만 사항 및 제품 정보 제공을 지원하는 고객 서비스 책임자.

단, 업종에 따라 사업구조가 다르므로 위의 내용을 참고하여 결정하시기 바랍니다.

이제 막 시작했을 때 전체 팀을 고용하는 것은 종종 현실적이지 않으며 여러 비즈니스 모자를 쓰고 있는 자신을 발견하게 됩니다. 어느 정도는 괜찮습니다. 채용할 여력이 없다면 강점을 발휘하고 아웃소싱하는 것을 잊지 마십시오.

즉, 다음을 포함하여 필수적으로 고려해야 할 몇 가지 전문가가 있습니다.

• 변호사
• 회계사
• 금융 설계사

법률, 재정 및 회계 전문가가 아닌 한 이 세 사람은 장기적으로 비즈니스에 약간의 비용을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들은 귀하의 비즈니스 구조에 따라 법적 요구 사항과 세금 의무를 설명할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같을 수 있습니다.

• 개인 기업
• 협력 관계
• 법인
• 유한 책임 회사

변호사, 회계사 및 재정 고문은 급여에 반드시 포함되는 직원은 아니지만 여전히 주변에 중요한 사람들입니다.

마지막으로 이 섹션에서는 회사를 시작하기 위한 기본 사항을 잊지 마십시오.

• 업체명을 등록하세요.
• IRS에서 연방 ID 번호를 받으십시오. IRS를 통해 비즈니스 정보를 온라인으로 제출하여 고용주 식별 번호(EIN)를 얻을 수 있습니다.
• 보험에 가입하십시오. 저렴한 가격으로 많은 보장을 받을 수 있는 보험 대리인을 찾아보세요.

이제 직원이 생겼으니 웹사이트에서 작업을 시작하고 비즈니스 기반을 마련할 장소를 찾아야 합니다.

4. 위치 찾기 및 웹사이트 구축

이제 시작 계획을 시작하는 방법의 다음 단계인 실제 위치를 찾고 웹사이트를 설정할 준비가 되었습니다.

사무실이든, 소매 공간이든, 제조 장소이든, 비즈니스를 운영하려면 부동산을 구입하거나 임대해야 합니다.

재택 사무실에서 일하지 않는 한 두 가지 주요 옵션은 임대 또는 소유입니다. 임대는 일반적으로 더 비싼 장기로 작동합니다. 그러나 비용에 근거하여 결정을 내리지 마십시오. 임대와 소유권 모두 장단점이 있습니다. 결정을 내리기 전에 전체 그림을 보십시오.

모든 기업가가 자본의 대부분을 부동산에 묶는 것이 현실적이지 않을 수 있다는 점을 이해합니다.

사업 계획에서 이에 대한 전략을 세우고 부동산을 살 여유가 있을 수 있도록 충분한 자금을 확보하십시오. 투자 가치가 있으며 장기적으로 비용을 절약할 수 있습니다.

웹사이트 설정으로 넘어갑시다.

오늘날 귀사는 온라인 존재 없이는 생존할 수 없습니다. 웹사이트를 시작하기 위해 공식적으로 비즈니스가 시작되는 날까지 기다리지 마십시오. 그리고 비즈니스 홍보를 시작하기에 너무 이른 때는 없다는 것을 기억하십시오.

고객이 귀하의 업계에서 온라인으로 서비스를 검색하는 경우 아직 비즈니스를 시작하지 않은 경우에도 귀하가 존재한다는 사실을 알리고 싶습니다.

온라인 존재의 아름다움은 건물을 찾기 전에 웹사이트를 통해 수입을 창출 할 수도 있다는 것입니다. 해당되는 경우 사전 주문을 시작하고 약속을 예약하십시오.

선주문 비즈니스 모델에 대해 확신하지 못하는 사람들을 위해 많은 스타트업이 성공하고 있습니다.

다음은 성공적인 웹사이트를 시작하고 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 웹사이트를 디자인할 때 사용자를 염두에 두는 것이 중요합니다. 웹사이트의 레이아웃은 탐색하고 사용하기 쉬워야 합니다. 색상과 글꼴은 눈에 보기 쉬워야 합니다.
• 웹사이트를 시각적으로 매력적으로 만드십시오. 시선을 사로잡는 이미지와 역동적인 디자인을 사용하여 웹사이트를 경쟁 제품보다 돋보이게 만드십시오.
• 웹 사이트의 콘텐츠를 최신 상태로 유지하여 사용자가 사이트를 다시 방문하도록 합니다. 귀하의 웹 사이트는 회사 내부, 제품 출시 및 비즈니스 구내 세부 정보를 통해 청중에게 최신 정보를 제공하는 이상적인 장소입니다.
• 유념해야 할 또 다른 중요한 사항은 사용성입니다. 귀하의 사이트는 데스크톱 컴퓨터에서 스마트폰 및 태블릿에 이르기까지 모든 장치에서 사용하기 쉬워야 합니다.

마지막으로 웹사이트가 빠른지 확인하십시오 .

나는 이 점을 충분히 강조할 수 없다.

웹 사이트 속도를 높이는 방법을 설명하는 비디오 자습서가 있습니다.

이 모든 항목이 결합되어 어렵게 들릴 수 있지만 실제로는 그렇게 어렵지 않습니다. 한 번에 하나의 작업에만 집중하면 됩니다.

웹사이트가 가동되고 실행되면 디지털 존재를 확장해야 합니다. 이렇게 하려면 다음과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하십시오.

• 페이스북
• 트위터
• 인스 타 그램
• Tik의 톡
• 링크드인
• 스냅챗

잠재 고객이 이러한 플랫폼을 사용하고 있으므로 귀하도 해당 플랫폼에 있어야 합니다. 그러나 플랫폼을 선택할 때 핵심 청중이 있는 곳으로 이동해야 합니다. 예를 들어, 젊은 시장을 목표로 한다면 TikTok이 이상적일 수 있습니다.

5. 마케팅 전문가 되기

마케팅 전문가가 아니라면 전문가가 되어야 합니다.

당신은 세계 최고의 제품이나 서비스를 가지고 있을지 모르지만, 아무도 그것에 대해 모른다면 당신의 스타트업은 성공할 수 없습니다.

소문을 퍼뜨리기 시작하려면 다음과 같은 디지털 마케팅 기술을 사용하는 방법을 배워야 합니다.

• 콘텐츠 마케팅
• 제휴 마케팅
• 이메일 마케팅
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 소셜 미디어 마케팅(SMM)
• 검색 엔진 마케팅(SEM)
• 클릭당 지불 광고(PPC)

그러나 지역 사회에서 소규모 사업을 시작하는 경우 일부 전통적인 방법이 여전히 잘 작동할 수 있습니다. 생각한다:

• 인쇄 광고
• 라디오 광고
• 텔레비전
• 빌보드

일부 사람들은 아웃바운드 마케팅 노력이 오늘날만큼 효과적이지 않다고 주장하지만 연구에 따르면 콜드 이메일 및 전화와 같은 방법은 여전히 ​​잘 작동합니다.

유능한 마케터가 아닌 사람들에게는 회사 규모에 따라 마케팅 이사나 마케팅 팀을 고용하는 것이 부끄러운 일이 아닙니다.

마케팅 노력은 스타트업 비즈니스를 시작하는 데 가장 중요하지는 않더라도 가장 중요한 구성 요소 중 하나가 될 것입니다. 성공 가능성을 높이려면:

• 마케팅 예산을 할당합니다.
• 이 돈을 다른 채널에 어떻게 분배할 것인지 결정하십시오.
• 계획을 세우고 각 캠페인에 대한 투자 수익을 극대화하십시오.

배너 광고와 같은 것에 전체 예산을 사용하기 전에 이 수치를 고려하십시오.

결론은 다음과 같습니다. 마케팅은 스타트업 회사의 최우선 과제여야 합니다.

6. 고객 기반 구축

이 계획을 순서대로 따르고 있다면 좋은 소식은 이미 고객 기반 구축을 위한 올바른 길을 가고 있다는 것입니다.

웹사이트를 시작하고, 디지털 입지를 확대하고, 효과적인 마케팅 담당자가 되는 것은 모두 올바른 방향으로 나아가는 단계입니다. 그러나 이제 이러한 노력을 시험해 볼 때입니다. 그것의 의미는:

• 비즈니스를 위해 문(또는 웹사이트)을 엽니다.
• 고객의 구매를 유도하는 것이 첫 번째 단계입니다.
• 고객 유지.

고객 유지에는 세 가지 핵심이 있습니다.

1. 고객 서비스
2. 고객 서비스
3. 고객 서비스

비밀이 아닙니다. 고객이 최우선이어야 합니다. 이는 비즈니스의 생명선이며 그에 따라 처리해야 합니다.

일단 안정적인 고객 기반을 구축하면 유리하게 사용할 수 있습니다.

신규 고객보다 기존 고객에게서 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

교차 판매보다 효과적인 방법입니다.

0.5% 미만의 고객이 교차 판매에 응답합니다.

고객의 4% 이상이 상향 판매를 구매할 것입니다.

이러한 전략은 모두 효과적인 마케팅 캠페인을 갖는 데 두 배로 돌아갑니다.

전반적으로 고객 기반을 구축, 구축 및 유지 관리하면 신생 회사를 시작하는 데 도움이 됩니다.

7. 무엇이든 대비하라

예상치 못한 기대.

스타트업 회사를 시작하는 것은 쉬운 일이 아니며 그 과정에서 몇 가지 장애물에 대한 계획을 세워야 합니다.

이러한 과속 방지턱이 장애물이 되지 않도록 하십시오.

일이 잘못되어도 낙심할 수 없습니다.

그것을 유지하고 밀어 넣습니다.

스타트업을 창업하면서 겪는 어려움은 앞으로의 험난한 여정을 준비하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스가 시작되어 운영된 후에도 회사의 전체 수명 주기 동안 순조롭게 항해할 필요는 없습니다.

위에서 설명한 것처럼 회사가 운영되는 동안 봉우리와 계곡을 마주하게 됩니다.

실수와 좌절이 일어납니다.

자연 재해나 국가 경제 위기와 같이 이러한 것들 중 일부는 통제할 수 없습니다.

직원들이 왔다 갔다 합니다.

당신은 힘든 결정과 갈림길에 직면하게 될 것입니다.

때로는 잘못된 결정을 내리기도 합니다.

괜찮아.

기업가가 되는 것의 일부는 실수로부터 배우는 것입니다.

자신이 잘못한 것을 인식하고 앞으로 나아가고 다시는 이러한 일이 발생하지 않도록 최선을 다하는 것이 중요합니다.

청구서를 지불하십시오.

세금을 내십시오.

법의 범위 내에서 작동합니다.

이 일들을 하고 있는 한, 당신의 스타트업 회사가 앞으로 직면하게 될 어떤 장애물도 헤쳐나갈 수 있을 것입니다.

자주 묻는 질문

결론

요약해 보겠습니다.

스타트업 창업은 쉽지 않다.

먼저 아이디어가 비즈니스로 전환할 가치가 있는지 판단한 다음 기업가가 되기 위해 필요한 것이 있는지 판단해야 합니다.

미국에서 기업가의 비율은 강력하게 증가하고 있으며 그들 각자는 그 과정에서 도전에 직면하게 될 것입니다.

즉, 따라야 할 적절한 청사진이 있으면 프로세스를 단순화하는 데 도움이 됩니다. 7단계를 따르고 개별 요구 사항에 맞게 조정하여 스타트업을 시작하는 방법에 대한 기본 사항을 배울 수 있습니다.

즉, 대부분의 성공적인 비즈니스는 아이디어를 검증하고, 포괄적인 비즈니스 계획을 만들고, 적절한 자금을 조달하는 것으로 시작합니다. 적절한 재무 계획 없이는 스타트업이 성공할 수 없습니다.

그런 다음 적합한 사람들과 함께 자신의 장점을 최대한 활용하십시오.

예를 들어, 당신이 조직화와 동기 부여에 능숙하다면 그것에 집중하십시오. 마케팅이 자신이 아니라면 해당 분야에서 탁월한 전문가에게 아웃소싱하십시오.

변호사, 보험 대리인 및 회계사를 잊지 말고 비즈니스를 질서 있게 유지하고 온라인 존재와 같은 필수품이 있는지 확인하십시오.

스타트업을 시작하는 것은 불완전한 여정이며 예상치 못한 상황에 대비해야 합니다. 그러나 적절한 계획과 실행은 이러한 장애물을 제한하고 비즈니스를 순조롭게 시작하는 데 도움이 됩니다.

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