까다로운 인스턴스를 통해 광고를 더욱 어렵게 만드는 방법

기술에 집중하는 틀에 박혀 있습니까? 우리는 그것을 알고 있습니다. 당신이 알고 있는 것을 고수하는 것은 진정으로 쉽습니다. 하지만 적응하고 발전하지 않으면 자금, 인력, 목표에서 중도에 빠질 수 있습니다.

기간이 힘들다는 것을 알고 있지만 이것이 성공적인 성장을 달성하고 수익을 향상시킬 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 어려운 경제 환경에 직면하여 귀하의 광고 및 마케팅이 귀하를 위해 일을 더 어렵게 만드는 것이 훨씬 더 중요합니다. 이를 위해서는 귀하와 귀하의 인력이 고도의 자격을 갖추고 광고 활동을 개인화해야 합니다.

여기에서는 광고 및 마케팅 운영을 더욱 어렵게 만들 수 있는 5가지 전략을 검토할 것입니다.

광고를 더 어렵게 만드는 방법

귀하의 방법은 실제로 개인 계정의 특정 요구와 취향에 맞는 광고 및 수입 노력을 수반해야 합니다. 여기에는 맞춤 제작 기사 개발, 개인화된 광고 캠페인 제작, 거의 모든 목표 계정의 정확한 수요와 관심사에 대한 수익 피치 조정이 통합될 수 있습니다.

스파게티를 벽에 던져도 더 이상 최소화되지 않습니다. 성공적인 캠페인을 실행하려면 현재 가이드의 좋은 품질, 소스 및 채널을 평가하여 모두 겹치는 위치를 파악해야 합니다. ABM이 들어오는 곳은 공급자가 규모에 따라 훨씬 더 나은 정밀도와 자동화를 통해 지속적이고 잠재적인 전략을 실행하고 깔때기의 모든 단일 단계에서 자격을 갖춘 최종 결과와 최대 ROI를 달성할 수 있도록 합니다.

완료하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 직접 채점을 고품질로 조정하십시오.

Oldie하지만 goodie, 적합?

그럼에도 불구하고 상당수의 기업가는 잠재 고객을 확보하기 위해 뿌리고 기도하는 기법을 사용합니다. 그러나 현대 기후에서는 추가적인 미묘한 해결책이 필요합니다. 'ABMified' 리드 스코어링을 입력합니다. 기존의 직접 채점 방식은 참여도가 매우 높지만 건전하지 않은 리드로 이어져 총 판매 그룹이 만족하지 못했습니다. TAL(계정 목록)에 대한 집중에서 이상적인 구매자 프로필(ICP)에 맞는 올바른 잠재 고객에게 집중하고 있는지 확인하고 싶습니다.

이상적인 영업 기회를 유인하고 전환하려면 직접 채점에서 참여에 대한 적합성을 우선시해야 합니다. TAL을 목표로 삼고 MQL로 더 빠르게 성장하도록 추진함으로써 탁월한 성공을 달성하고 안심으로 고객 기반을 개선할 수 있습니다.

2. 양보다 우수에 집중하라.

직원 모두가 지속적으로 최고의 양질의 계정을 생성하는 상위 3개 리드 리소스의 이름을 지정할 수 있습니까? 그렇지 않다면 이 작업이 우선되어야 합니다.

단일 플랫폼보다 훨씬 더 많은 플랫폼을 사용하여 계정에 초점을 맞추는 경우 자격을 갖춘 대규모 잠재 고객이 어디에서 발생하는지 식별하기 어려울 수 있습니다. 단일 시스템에서 광고 및 마케팅 전술을 관리하고 최적화하여 목표를 좁히면 시간을 절약하고 노력을 합리화하며 더 빠르게 성공을 볼 수 있습니다.

3. 수행하는 매우 낮은 위험 채널을 인식합니다.

현재 시스템이 가장 많이 의존하는 채널은 무엇입니까? 그들은 완전히 무료입니까 아니면 최소 비용입니까?

소셜 미디어에서 이메일 광고 및 마케팅에서 PPC 홍보에 이르기까지 타겟 고객이 가장 활동적인 곳이라면 어디에서나 도달할 수 있는 적절한 채널을 사용하는 것이 정말 중요합니다. 여기에는 엔진 최적화 검색(Seo)이 포함됩니다.

귀하의 사이트를 연구 엔진에 맞게 최적화하면 귀하의 항목이나 제품 및 서비스와 관련된 키워드를 검색할 때 목표 잠재 고객 앞에 나타날 가능성을 높일 수 있습니다. 자금을 보존하기 위해 잠재고객을 확보, 생성 및 유지하는 데 가장 많은 수단이 필요한 채널을 확인하세요.

4. 피크 기능에 액세스합니다.

더 높은 품질의 채널 체크리스트가 상당한 비용 채널 기록과 겹치는 위치를 감지합니다. 어디에서 정렬합니까? 그리고 위치가 잘못 정렬됩니까?

대부분 채널 간 일반 성과 사실을 기반으로 성과가 더 좋은 채널에 예산을 재할당하여 마케팅 투자를 개선하고 싶을 것입니다.

5. 채널 결정에 대한 투자를 강화하십시오.

이제 진정으로 투자할 가치가 있는 채널을 정확히 알았으므로 자격을 갖춘 고객과 상호 작용하기 위해 계정 기반 마케팅을 자신 있게 실행할 수 있습니다. 각 개인을 공동으로 배치하면 마케팅 캠페인 ROI 및 전환율을 향상하여 문구에 가까운 효과를 유도하고 주요 깔때기에서 훨씬 더 큰 최종 결과를 생성할 수 있습니다.

이 전술로 프로가 되고 싶다면 MQL을 자동화할 수도 있습니다. 직접 기술 전문가는 RollWorks와 같은 계정 기반 플랫폼을 사용하여 추구하는 'Auto-MQL' 방법을 적용합니다.

• TAL(대상 계정 목록)에서 목표에 가장 부합하는 제목을 찾으십시오.
• 사전에 결정된 대상 지불 채널 사이에서 가이드를 MQL로 자격을 부여하는 최소한의 활동 요구 사항 생성
• 이 두 가지 구성 요소를 고려한 자동 직접 채점 설정

마찬가지로, 달성 가능한 최고의 ROI 판매 기회를 식별하고 육성할 수 있는 완전히 자동화된 ABM화된 인터넷 마케팅 전략을 받았습니다!

이점은 거의 신속해야 합니다.

ABM과 Lead Era를 결합하는 것이 중요합니다.

ABM과 고객의 요구 및 가이드 생성을 혼합하는 것은 단순히 훌륭한 전략이 아니라 오늘날의 힘든 조직 생태계에서 성과를 거두는 데 필수적입니다. "단일 대 다수" 과정에 대해 보다 타깃화된 솔루션을 확보하고 더 많은 숙련된 잠재 고객과 결합함으로써 간단하고 영향력 있는 승리를 달성할 수 있습니다.

규모가 축소되고 훨씬 더 다재다능한 그룹으로 이동함에 따라 고객 터빈의 요구 사항은 최소한 ABM에 대한 표준 이해가 있어야 합니다. 이 전술은 경제적일 뿐만 아니라 현대 기업을 다루는 고유한 문제에도 도움이 됩니다. 따라서 숙달을 달성하고 확장을 생성하려면 ABM과 수요 및 가이드 시대를 혼합하는 훨씬 더 적합한 전술을 수용해야 할 때입니다.