콘텐츠 마케팅을 수익성 있게 만드는 방법

솔직히 말해서 일관된 콘텐츠 제작은 큰 고통이 될 수 있습니다.

날 믿어, 나도 알아.

거의 매일 4,000개가 넘는 내 이름의 게시물을 블로그에 올린 후 상상할 수 있는 거의 모든 장애물에 부딪쳤습니다.

작가의 블록을 부수는 것부터 독자를 감동시키는 주제 발굴에 이르기까지 청중을 위해 매일 신선한 콘텐츠를 보여주는 도전을 부인할 수 없습니다.

그러나 블로깅의 이점도 부정할 수 없으며 이것이 바로 콘텐츠에 대한 장기적인 노력을 무시할 수 없는 이유입니다.

HubSpot은 마케터의 60%가 블로그 콘텐츠를 인바운드 우선 순위로 꼽았습니다. 한편, 정기적으로 블로그를 운영하는 마케터는 그렇지 않은 마케터에 비해 약 67% 더 많은 리드를 받습니다.

블로그를 많이 할수록 시간이 지남에 따라 트래픽 및 리드 기반을 구축할 가능성이 높아집니다.

하지만 당신은 이미 이 모든 것을 알고 있을 것입니다. 그렇지 않습니까?

대부분의 마케터를 불태우는 진짜 질문은 다음과 같습니다. 귀하의 콘텐츠가 진정으로 배당금을 지불하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 새 작품을 만드는 데 필요한 시간과 자원의 순전한 양을 감안할 때 가장 큰 성과를 거두고 있다고 어떻게 확신할 수 있습니까?

콘텐츠에 피와 땀, 눈물을 쏟아붓고 있지만 콘텐츠 마케팅 ROI가 거의 또는 전혀 보이지 않는 마케터라면 확실히 혼자가 아닙니다. 마케터의 41%만이 실제로 콘텐츠 마케팅 노력에 대해 긍정적인 ROI를 보고 있습니다.

아야.

불행히도, 나는 이것을 항상 봅니다.

콘텐츠가 실패하는 데에는 여러 가지 이유가 있지만, 나와 함께 일하는 대부분의 마케터를 괴롭히는 한 가지 특별한 문제가 있습니다(힌트: 당신이 형편없는 작가이기 때문이 아닐 수도 있습니다).

결국 시간을 어떻게 보내느냐가 관건이다.

대부분의 마케터는 주어진 콘텐츠에 소비하는 시간과 관련하여 끔찍하게 비효율적입니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 저는 글을 쓰거나 편집하는 데 소비한 시간에 대해 말하는 것이 아닙니다. 나는 땀을 흘리지 않고 2시간 이내에 정기적으로 양질의 블로그 게시물을 작성합니다. 당신도 할 수 있습니다.

그들의 비효율성은 "게시"를 누른 후 콘텐츠를 처리하는 방식에서 비롯됩니다.

결국, 페이지 최적화 측면에서 모든 것을 올바르게 수행할 수 있지만 여전히 독자와 SERP의 참여가 거의 또는 전혀 없습니다.

하루에 2백만 개 이상의 블로그 게시물이 게시되는 시대에 프로모션은 매우 중요하지만 쉽게 망칠 수 있는 마케팅 퍼즐의 중요한 부분입니다.

홍보 측면에서 콘텐츠를 최대한 활용하는 데 시간을 들이지 않는다면, 당신은 스스로에게 총을 겨누고 있는 것입니다.

더 많은 공유 및 댓글에서 "좋아요" 및 리드에 이르기까지 콘텐츠에서 원하는 결과를 얻는 것이 중요하다면 콘텐츠를 만드는 데 시간을 어떻게 소비하는지 다시 생각해야 할 때입니다.

내용에 대한 생각을 버려라

무엇보다도 먼저 자신에게 물어보십시오. 내 콘텐츠로 무엇을 달성하려고 합니까? 내 목표는 무엇입니까?

특정 브랜드의 목표는 제작 측면에서 다르지만 콘텐츠를 홍보하는 목표는 간단합니다.

궁극적인 목표는 시간을 희생하지 않고 가능한 한 많은 독자와 잠재 고객에게 모든 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

이제 결과의 80%가 20%의 노력에서 나온다는 80/20 규칙에 이미 익숙할 것입니다.

콘텐츠 전략에 80/20 원칙을 적용해야 하지만 왜곡해서는 안 됩니다.

콘텐츠를 만드는 데 시간의 80%를 소비하고 홍보하는 데 시간의 20%만 쓴다면, 당신의 작품은 마땅히 받아야 할 노출을 결코 받지 못할 것입니다.

즉, 댓글이 적고 리드가 적으며 콘텐츠 마케팅 ROI가 부정적입니다.

반면에 적절한 채널을 통해 콘텐츠를 홍보하는 데 많은 시간을 할애하면 필연적으로 더 많은 사람들의 시선을 사로잡고 독자층을 늘리고 새 기사를 작성할 때 시간을 절약할 수 있습니다.

콘텐츠의 각 부분을 진공 상태에서 보지 마십시오. 그 대신, 판촉의 더 큰 그림을 보십시오.

그래서, 당신이 킬러 조각을 만드는 데 시간을 투자했다고 가정해 봅시다. 당신의 소중한 시간을 어떻게 홍보할 것인가?

어디서부터 시작해야 할까요?

합리적인 프로모션 채널 공격

대부분의 마케터의 직감적인 반응은 최신 블로그 게시물을 마친 후 곧바로 소셜 미디어로 향하는 것입니다.

좋은 생각이지만 그렇게 빠르지는 않습니다.

Content Marketing Institute에 따르면 대부분의 B2B 마케터는 게시하는 모든 게시물에 대해 최소 13가지 콘텐츠 마케팅 전술을 사용합니다.

즉, 프로모션에 대한 옵션이 많이 있습니다. 그렇죠?

불행히도 이는 단순히 이해가 되지 않는 플랫폼에서 시간을 낭비할 기회가 많다는 것을 의미합니다.

소셜 미디어는 시간 낭비라는 평판을 얻지만 HubSpot에 따르면 마케터의 66%가 소셜을 통해 긍정적인 리드 생성 혜택을 얻는 것으로 나타났습니다.

기억하십시오: 효율성은 게임의 이름입니다. 청중에게 더 가까이 다가갈 수 있는 플랫폼만 선택하고 선택해야 합니다.

콘텐츠를 제공해야 하는 위치에 대한 "정답"은 없습니다. 잠재적인 리드가 어디에 있고 누가 실제로 귀하의 작품에 참여할 것인지 파악하십시오.

결국, Buzzsumo에 따르면 블로고스피어를 순환하는 모든 콘텐츠의 절반 만이 8개 이하의 공유를 얻습니다.

나는 당신에 대해 모르지만 그 숫자는 꽤 비참하다고 생각합니다.

그러나 마케터가 모든 단일 소셜 채널을 공격하려고 시도하고 궁극적으로 자신을 너무 얇게 퍼뜨릴 때 발생합니다.

지배하려는 채널이 많을수록 효과적인 프로모션에 할애할 수 있는 시간이 줄어듭니다.

예를 들어, 대부분의 B2B 브랜드는 일반적으로 Twitter와 LinkedIn에서 번창합니다. 한편 인스타그램과 핀터레스트의 비주얼 콘텐츠 강조는 B2C 비즈니스의 온상이다.

그리고 물론 매일 12억 3천만 명이 넘는 사용자가 사용하는 Facebook이 있습니다.

그것이 바로 우리가 시작할 곳입니다.

모든 기업이 콘텐츠를 Facebook에 푸시해야 하는 것은 당연합니다. 대부분의 사람들이 하루에 거의 한 시간을 Facebook에서만 보내기 때문에 대부분의 청중이 콘텐츠를 소화하는 플랫폼이기도 합니다.

사실, 내 독자의 상당한 덩어리가 Facebook을 통해 내 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 플랫폼마다 이를 사용하는 잠재고객이 다릅니다.

다음은 플랫폼에 표시되는 내 과거 블로그 중 하나의 예입니다.

고맙게도 Facebook에 게시하는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 콘텐츠 홍보에 활용할 수 있는 가장 간단한 소셜 채널입니다. 다음 상자를 선택하기만 하면 됩니다.

• 청중의 시선을 사로잡는 관련 기능 이미지를 선택하십시오(사진이 포함된 게시물이 참여도를 120% 더 높임).
• 게시물 미리보기가 제대로 표시되는지 다시 확인하세요.
• 독자가 클릭하도록 유도하기 위해 고유한 캡션 댓글과 함께 게시물을 연결합니다(이 경우 "내 블로그 게시물을 작성하는 방법은 다음과 같습니다").

다음은 Facebook에서 참여를 위해 형식화된 간단하면서도 매력적인 게시물의 또 다른 예입니다.

반복적인 콘텐츠가 권장되는 Twitter와 같은 플랫폼과 달리 저는 일반적으로 Facebook에 콘텐츠를 한 번만 게시합니다. 당신은 또한 내가 늦은 아침이나 이른 오후 시간에 내 기사를 게시하려고 한다는 것을 알아차릴 수도 있지만, 게시 타이밍의 영향은 Facebook의 알고리즘이 얼마나 변덕스러운지 고려하면 의심스럽습니다.

Facebook에 게시할 때의 또 다른 멋진 점은 내 팔로워와 쉽게 상호 작용할 수 있다는 것입니다.

내 게시물의 댓글에 주목하고 응답함으로써 내 청중의 마음이 무엇인지 정확히 알고 내 주제가 그들의 요구를 충족하는지 확인합니다. 독자들의 긍정적인 피드백은 아마도 당신의 글이 목표에 부합한다는 가장 좋은 지표일 것입니다.

보시다시피 Facebook에 게시하는 것은 간단하며 댓글 섹션을 관리하는 것 외에 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

반면에 트위터는 완전히 다른 짐승입니다.

트위터의 본질은 마케터에게 축복이자 저주입니다. 해시태그는 새로운 독자에게 콘텐츠를 알릴 수 있는 멋진 기회가 될 수 있지만 소음에 빠지기 쉽습니다.

분당 약 350,000개의 트윗에 맞서 싸우고 있다는 점을 감안할 때 새로운 콘텐츠를 한두 번만 게시하는 경우 Twitter를 제대로 활용하지 못하고 있는 것입니다. 팔로워의 99%가 완전히 놓칠 가능성이 있습니다.

귀하의 작품을 Twitter에 계속해서 게시하는 것을 두려워하지 마십시오. 그것이 바로 제가 430,000명 이상의 팔로워를 위해 하는 일입니다. 다음은 내 과거 트윗 중 하나의 예입니다.

다음은 바로 며칠 전의 동일한 트윗입니다(좋아요 및 리트윗 날짜와 수 참고).

두 트윗은 동일함에도 불구하고 많은 사랑을 받습니다.

내 피드에 몇 초를 보내면 내가 시계처럼 게시하는 것을 알 수 있습니다. 내가 하루 중 모든 시간에 각 트윗을 수동으로 입력하고 있다고 생각하십니까?

절대적으로하지.

플랫폼의 급변하는 특성으로 인해 Buffer와 같은 소셜 미디어 스케줄링 도구는 필수입니다. 시간이 지남에 따라 콘텐츠를 재활용하고 다양한 이미지와 해시태그를 실험하여 청중과 함께 클릭하는 게시물 유형을 이해할 수 있습니다.

그들은 목록을 원합니까? 방법은? 알아내는 유일한 방법은 실험하는 것입니다.

게시물을 미리 대기열에 추가하면 기본적으로 Twitter를 자동 조종 장치로 설정하고 마케팅의 다른 측면에 집중할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 귀하의 콘텐츠와 브랜드를 홍보할 수 있는 소셜 미디어 영향력 있는 사람을 유치할 수도 있습니다.

Buffer가 언급했듯이 침묵을 유지하는 것보다 자주 트윗하는 것이 좋습니다. 데크에 일정 도구가 있으면 플랫폼 관리가 기하급수적으로 쉬워집니다.

Facebook에 게시하는 것과 마찬가지로 Twitter에 콘텐츠를 대기시키는 것과 같은 전략은 리듬을 찾으면 빠르게 제2의 천성이 됩니다.

마지막으로 LinkedIn의 미개척 잠재력에 대해 이야기해 보겠습니다.

B2B 분야에 있는 경우 LinkedIn은 콘텐츠 향상과 관련하여 환상적인 프로모션 기회를 제공합니다. 100만 개 이상의 기업이 LinkedIn의 게시 플랫폼을 활용하고 있으며 여러분도 동일한 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

예를 들어 LinkedIn에 내 블로그 콘텐츠를 다시 게시하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 다른 방법으로 내 최신 블로그 게시물을 잡지 않았을 수 있는 타겟 독자에게 도달
• 내 사이트로 트래픽을 다시 유도하여 SEO 혜택을 누리십시오.
• 우리 업계의 권위자이자 사상가로서의 입지를 더욱 확고히 하십시오.

뭔지 맞춰봐? 꼭 읽어야 할 콘텐츠를 만드는 인플루언서로 보이고 싶다면 똑같이 해야 합니다.

일부 사람들은 LinkedIn을 통해 다시 게시하여 중복 콘텐츠 처벌에 대해 우려하고 있지만 검색 엔진 저널에 따르면 크게 걱정할 필요는 없을 것입니다. 마찬가지로, 벌칙에 대해 편집증이 있는 경우 언제든지 제목, 키워드 및 구조를 변경할 수 있습니다.

예를 들어, 나는 개인적으로 독자들에게 LinkedIn을 통해 내 블로그의 맛을 보여주고 궁극적으로 독자들을 내 사이트로 유도하는 접근 방식을 취합니다. 이 전략은 내 블로그 로 더 많은 트래픽을 유도하고 내 현장 CTA를 통해 리드를 잡을 수 있는 더 많은 기회를 만들기 때문에 윈-윈 상황입니다.

꽤 멋지죠?

Facebook, Twitter 및 LinkedIn은 프로모션을 위한 몇 가지 옵션일 뿐입니다.

이 세 가지 플랫폼은 소셜 미디어를 통해 단일 콘텐츠로 잠재적으로 할 수 있는 일의 표면을 긁지 않습니다.

그러나 이러한 간과된 전술만으로도 수천 명의 새로운 리드에 도달할 수 있을 뿐만 아니라 지속적으로 블로그로 트래픽을 지속적으로 유도할 수 있습니다.

그리고 미친게 뭔지 알아? 그렇게 많은 시간 과 노력이 필요하지 않습니다.

이 세 가지 특정 채널의 경우 서식 지정 및 편집에 30분에서 1시간을 할애할 수 있습니다.

그만한 가치가 있습니다.

긍정적인 콘텐츠 마케팅 ROI를 찾고 있다면 이러한 종류의 소셜 프로모션에 시간을 할애하는 것은 어렵지 않습니다.

하지만 진정으로 콘텐츠를 최대한 활용하고 싶다면 프로모션 전략을 몇 단계 더 발전시켜 보는 것이 어떻겠습니까?

콘텐츠 용도 변경

소셜 미디어 홍보와 마찬가지로 콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 올바른 채널을 선택하는 경우에만 가능 합니다 .

용도를 변경하려면 단순히 작업을 소셜 사이트에 게시하는 것보다 더 많은 노력이 필요하지만 콘텐츠를 다양한 형식으로 제공하는 것은 도달 범위를 확장하고 새로운 리드를 얻는 데 절대적으로 중요합니다.

이것은 텍스트 기반 콘텐츠가 더 이상 충분하지 않은 시대에 특히 그렇습니다.

시각적 콘텐츠의 증가에 관한 몇 가지 놀라운 통계를 고려할 때 가능한 한 서면 단어 이상으로 넘어갈 필요가 있음이 분명합니다. 예를 들어:

• 이미지가 포함된 트윗과 Facebook 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 참여도가 두 배 더 높습니다.
• 인포그래픽은 다른 소셜 미디어 콘텐츠보다 3배 더 많은 좋아요와 공유
• 마케터의 4분의 3은 비디오 마케팅에 대한 투자가 비즈니스에 직접적인 영향을 미친다고 말합니다.

우선, 더 많은 공유를 장려하기 위해 이미지로 기사와 소셜 게시물을 보완하기 위해 노력해야 합니다. 데이터를 다루는 콘텐츠를 작성하는 경우 인포그래픽을 사용하는 것이 확실한 옵션입니다(아래에 기본 예제가 있음).

그 외에도 이미지를 사용하여 콘텐츠를 미리 보고 팔로어의 소셜 피드에 표시할 수 있습니다.

Canva와 같은 플랫폼을 사용하면 소셜 게시물을 강화할 때 이상적인 텍스트 기반 이미지를 빠르게 만들 수 있습니다.

그러나 콘텐츠를 비디오로 용도 변경하는 것은 어떻습니까?

YouTube는 현재 10억 명이 넘는 사용자를 기반으로 폭발적으로 성장하고 있습니다. 한편, 모바일 사용자의 92%는 서로 동영상을 공유합니다. 요컨대, 비디오 마케팅에는 바이럴 가능성이 있습니다.

블로거와도 관련이 있습니다. 우리는 좋든 나쁘든, 특히 복잡하거나 지루한 주제를 다룰 때 시청자가 블로그 게시물을 살펴보는 것보다 비디오를 볼 가능성이 더 큰 세상에 살고 있습니다.

블로그 게시물을 비디오로 전환하면 콘텐츠에 새로운 노출 채널이 제공될 뿐만 아니라 키워드를 두 번 찍어 잠재적인 SEO 금광을 활용할 수 있습니다.

동영상 촬영은 생각보다 쉽습니다. 블로그 게시물이 있다면 본질적으로 이미 스크립트를 가지고 있는 것입니다.

한편, 비공식적인 '카메라에 대고 이야기하는' 스타일의 브이로그가 현재 대세입니다. 그녀의 화제가 될 만한 블로그 게시물을 비디오 콘텐츠로 정기적으로 재활용하는 WritingRevolt의 Jorden Makelle의 이 예를 확인하십시오.

스마트폰과 카메라만 있다면 비디오 마케팅의 힘을 활용하는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 또한 블로그 콘텐츠를 쉽게 가져와 Facebook Live 또는 웨비나 프레젠테이션으로 사용하여 동일한 부분에서 더 많은 정보 를 얻을 수 있습니다.

카메라 부끄러워?

문제가 아니다.

당신이 정말로 상자 밖에서 생각하고 싶다면 시각적 콘텐츠 를 넘어설 수도 있습니다.

팟캐스트는 수년에 걸쳐 증가하고 있으며 블로그 콘텐츠를 청중과의 대화로 바꾸는 방법이기도 합니다. 예를 들어, 저는 제 블로그 콘텐츠를 여러 에피소드의 기초로 사용하는 Marketing School 팟캐스트를 공동 주최합니다.

하지만 더 많은 것이 있습니다.

팟캐스트 콘텐츠를 이메일 마케팅 캠페인의 영감으로 사용하여 프로모션을 한 단계 더 발전시킵니다.

어떻게 작동하는지 볼까요?

더 많은 콘텐츠를 재활용할수록 더 많이 공유해야 합니다. 더 많은 리드, 더 많은 트래픽, 단순하고 단순합니다.

많은 다리 작업처럼 들리지 않습니까?

그러나 80/20 법칙으로 돌아가면 실제로는 그렇지 않습니다.

이러한 전략은 확실히 시간이 걸리지만 유기적 트래픽 단독에 비해 리드에 도달할 확률이 기하급수적으로 증가합니다.

자주 묻는 질문

결론

현장 콘텐츠를 제작하는 데 걸리는 시간을 감안할 때 긍정적인 콘텐츠 마케팅 ROI를 보장하는 확실한 방법은 거기에 내놓는 모든 부분을 다시 게시하고 용도를 ​​변경하는 것입니다.

이것이 처음에 어렵다고 느껴지더라도 걱정하지 마십시오. 홍보에 더 많은 시간을 할애할수록 프로세스가 더 간소화됩니다. 승진은 빠르게 제2의 천성이 됩니다.

스마트 프로모션은 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 빠르게 파악하고 해당 정보를 사용하여 앞으로의 전략에 영향을 줄 수 있는 방법을 파악함으로써 눈덩이 효과를 만듭니다.

"게시"를 누르면 콘텐츠가 완성되지 않습니다.

조각이 계속해서 발견되고 재발견되도록 조치를 취하지 않는다면 접근 방식을 재고해야 합니다.

다음 중 어떤 프로모션 전략이 귀하의 비즈니스에 가장 큰 수익을 올릴 수 있다고 생각하십니까?

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