HubSpot의 블로그 리더에 따르면 2023년에 브랜드 블로그에서 수익을 창출하는 방법

블로그 수익 창출에 어려움을 겪고 계신가요? 초조해하지 마십시오. 개인 블로그를 운영하든, 회사 웹사이트에서 공식 블로그를 운영하든, 블로그에서 수익을 창출하는 것은 올바른 노하우를 통해 달성할 수 있습니다.

수익 창출을 시작하는 정확한 공식은 없지만 콘텐츠, 비즈니스 및 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 실험을 시작할 수 있는 전략이 있습니다. 아래에서 이러한 아이디어 중 일부를 살펴보고 HubSpot의 자체 블로그 리더로부터 조언을 얻을 것입니다.

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목차

블로그는 어떻게 돈을 버나요?

수익 창출 전략에 대해 알아보기 전에 "내 블로그에서 어떻게 수익을 올릴 수 있을까요?"라는 질문이 있을 수 있습니다. 귀하의 블로그는 리드 생성, 제휴 마케팅, 브랜드 파트너십, 협업 또는 광고를 비롯한 여러 가지 방법으로 수익을 올릴 수 있습니다.

더 많은 블로그 수익 창출 팁, 예시 및 단계별 가이드는 아래 동영상을 확인하세요.

이제 블로그가 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 방법을 알았으니 블로그를 위한 최고의 수익 창출 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. 블로그 게시물을 특정 전환 지점에 매핑합니다.

블로그를 사용하여 회사 전체에서 리드와 전환을 유도할 수 있습니다.

HubSpot의 콘텐츠 전략 및 미디어 전환 수석 마케팅 관리자인 AJ Beltis 는 "전환은 블로그 수익 창출의 기초입니다."라고 말합니다 .

Beltis는 계속해서 "전자 상거래 구매, 데모 요청 또는 콘텐츠 다운로드 제공 여부에 관계없이 블로그 게시물이 구매자 여정의 의도적이고 관련된 다음 단계를 가리켜야 합니다."라고 말합니다.

그래서 "내가 어떻게 할 수 있지?"라고 스스로에게 물을 수 있습니다.

Beltis의 조언은 이 특정 블로그 게시물을 읽는 누군가가 귀하의 회사에서 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보는 것입니다. 그런 다음 웹 사이트 페이지, 양식 또는 콘텐츠를 통해 전환이 발생하도록 하는 데 필요한 자산을 만들어야 합니다.

그런 다음 블로그 게시물의 다음 단계에 대한 클릭 유도문안을 자연스럽게 배치하여 독자에게 권장되는 다음 단계를 상기시킵니다.

“이러한 CTA를 적절한 블로그 섹션에 배치하면 높은 의도로 독자의 관심을 끌 가능성이 높아집니다. 이 프로세스를 통해 더 많은 독자가 귀하의 비즈니스에 대한 유료 고객이 될 수 있습니다.”라고 Beltis는 덧붙입니다.

2. 블로그 게시물에 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 정보를 포함하되, 신중하고 신중하게 수행하십시오.

블로그 게시물을 작성할 때 각 게시물이 단순한 판매 전략이 아닌 것이 중요합니다. 블로그 게시물은 고객뿐만 아니라 모든 사람에게 가치를 제공해야 합니다.

그러나 여전히 제품이나 서비스를 언급해야 합니다.

“X를 위한 최고의 도구에 대한 콘텐츠를 작성하고 있고 제품이나 서비스가 해당 사용자의 검색 쿼리에 대한 좋은 솔루션이라면 전체 도구 모음에 포함하여 노출을 늘리고 이상적으로는 블로그 팀의 수석 마케팅 관리자인 Caroline Forsey는 말합니다.

"이것은 장기적으로 블로그에서 수익을 창출하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 특히 동일한 콘텐츠가 향후 3~5년 동안 비즈니스에 리드를 제공할 수 있기 때문입니다."

다시 말하지만 이것이 항상 제품이나 서비스만 홍보해야 한다는 의미는 아닙니다.

Forsey는 이러한 작업을 너무 자주 하거나 적절한 맥락을 벗어나서 수행하면 블로그의 평판을 손상시킬 위험이 있다고 덧붙입니다.

“독자들은 임의의 '내 제품을 사세요!'를 보고 싶지 않습니다. 귀하의 제품과 관련 없는 콘텐츠에 대한 CTA"라고 그녀는 말합니다. "그리고 귀하의 콘텐츠가 실제로 속임수나 숨겨진 광고일 뿐이라고 느끼면 브랜드 전체를 불신하게 될 것입니다."

이를 방지하기 위해 Forsey는 비즈니스에 권장하는 다른 도구 목록에서 제품 또는 서비스를 언급할 것을 제안합니다. 그들의 필요를 위해.

"저를 믿으세요. 독자가 귀하의 콘텐츠를 읽고 귀하의 브랜드가 진정으로 도움이 된다고 느끼면 귀하의 제품이나 서비스를 다시 보게 될 것입니다."라고 그녀는 말합니다.

3. 제품에 대한 리드 퍼널을 만드십시오.

B2B 회사에서 일하거나 판매 주기가 긴 경우 블로그 게시물을 읽는 것은 일반적으로 고객이 구매에 대한 첫 번째 상호 작용입니다. 인바운드 퍼널의 가장 중요한 단계이기도 합니다.

유용한 교육 콘텐츠로 청중의 관심을 끌면 잠재 고객으로 전환하고 고객을 닫을 수 있는 더 많은 사람들이 생성됩니다. 블로그는 고객과의 관계의 시작을 표시합니다.

Marketing News의 편집장인 Lestraundra Alfred는 다음과 같이 말합니다. 해결책.

귀하의 이상적인 고객이 찾고 관심을 갖고 있는 콘텐츠를 생성함으로써 귀하의 제품에 매우 적합한 독자의 견고한 커뮤니티를 구축할 수 있으며, 육성되면 귀하의 비즈니스 고객으로 전환할 수 있습니다."

이상적으로는 청중이 Google 검색이나 소셜 미디어를 통해 쉽게 찾을 수 있는 매력적인 블로그 콘텐츠를 만들고 싶을 것입니다.

또한 모든 소셜 미디어 사이트 중에서 최고의 타겟팅 도구를 가지고 있고 비용 효율적인 Facebook에서 배포를 확대하기 위해 비용을 지불하거나 유료 검색을 통해 대량의 Google SERP의 맨 위로 올릴 수 있습니다. 일부 키워드는 비용이 많이 들지만

사람들이 블로그 콘텐츠를 더 많이 읽기 시작하고 지속적으로 읽고 싶어하면 블로그의 이메일 구독에 가입할 것입니다. 한때 귀하의 브랜드에 대해 생소했던 이들은 이제 단골 방문자입니다.

이러한 방문자가 블로그 게시물을 충분히 읽으면 Beltis가 언급한 것처럼 전환 제안을 다운로드하도록 유도할 수 있습니다. 그런 다음 이메일 또는 Facebook 광고를 통해 더 많은 블로그 게시물 및 리드 생성기로 자격을 갖춘 리드를 육성할 수 있습니다.

지속적으로 교육하고 문제를 해결하도록 도와주면 신뢰가 쌓이고 준비가 되면 유입경로의 중간으로 이동할 가능성이 높아집니다.

그리고 고객이 사례 연구를 읽거나 데모를 요청하거나 영업팀에 연락을 시도하여 제품이나 서비스를 조사하는 것을 본 후에는 영업팀이 고객으로서 적합한 자격을 갖추게 되는 유입경로의 맨 아래로 이동할 수 있습니다.

영업팀은 이러한 리드 중 일부를 고객에게 종료할 것이며 그렇게 하면 감사할 것입니다. 귀하의 블로그는 고객에게 귀하의 브랜드를 소개했습니다.

4. 다른 브랜드에 스폰서 콘텐츠 기회를 제공합니다.

BuzzFeed 및 The Dodo와 같은 퍼블리셔는 매일 소셜 미디어에 넘쳐나는 콘텐츠를 제작합니다. 그리고 그들은 다른 브랜드도 그렇게 하도록 도와줌으로써 돈을 번다.

브랜드는 비디오 제작, 소셜 미디어 및 분석 팀과 협력하여 입소문 공식을 따르는 게시물 및 비디오를 제작합니다. 그런 다음 게시자는 이 후원 콘텐츠를 대규모 소셜 미디어 및 웹사이트 팔로어에 배포합니다.

이 콘텐츠는 퍼블리셔의 기본 콘텐츠와 유사하므로 잠재 고객이 읽기를 즐기고 클라이언트를 대규모의 참여도가 높은 새로운 시청률에 노출하고 팔로어와 잠재 고객 참여를 높일 수 있습니다.

블로그가 상당한 양의 트래픽을 생성한다고 가정합니다. 이 경우 편집 전문 지식과 청중 범위를 활용하여 소규모 브랜드가 더 크고 더 나은 시청률에 매력적인 이야기를 전하도록 도울 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠를 올바르게 사용하면 브랜드에 막대한 이익을 줄 수 있습니다. 이는 또 다른 수익원을 창출하고 다른 마케팅 마인드와 협력하면 팀이 전례 없는 창의성을 발휘하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제로 New York Times 네이티브 광고 비즈니스인 T Brand Studio는 nytimes.com의 최고 실적 기사만큼 많은 참여를 유도하는 유료 게시물을 제작했습니다.

5. 코칭 서비스를 제공합니다.

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블로그 게시물은 독자가 특정 주제에 대해 얼마나 많은 것을 배울 수 있는지에 대한 티저 역할을 할 수 있습니다.

판매, 사회 지식, 스포츠, 요리, 음악과 같은 특정 기술을 향상시키는 것에 대해 글을 쓴다면 블로그 게시물은 독자들에게 많은 것을 가르쳐줄 수 있습니다. 실질적인 개선을 보려면 실생활에서 이러한 기술을 연습해야 합니다.

그러나 독자가 이러한 기술을 독립적으로 연습한다면 훨씬 더 나아질 것입니다. 그들이 발전하고 싶다면 코치와 함께 훈련하는 것이 무엇보다 그들을 성공으로 인도할 것입니다.

생각해보세요. 농구 실력을 가장 향상시킬 수 있는 것은 무엇입니까? 촬영에 관한 마이클 조던의 책을 읽고 자신의 팁을 스스로 연습하고 있습니까? 아니면 그의 책을 읽고 그와 함께 사격 강습을 받나요?

개인 브랜드를 운영하는 경우 코치로서 블로그는 가장 중요한 마케팅 자산입니다. 잠재 고객이 평생 목표 중 하나를 달성하면 삶이 어떨지 엿볼 수 있는 동시에 잠재 고객이 스스로를 개선하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 블로그는 독자들이 꿈을 위해 노력하도록 영감을 줍니다. 그리고 잠재력에 도달하려는 동기가 더 강해지면 일반적으로 자신뿐만 아니라 위대함을 향해 그들을 인도하는 전문가를 원할 것입니다.

위의 이미지는 1on1mixing에서 제공하는 코칭 서비스를 보여줍니다. 여기서 사람들은 자신의 노래를 믹싱하고 마스터하는 방법을 배울 수 있습니다.

6. 프리랜서 작문 기술을 마케팅하십시오.

프리랜서 블로거라면 잠재 고객에게 매력적인 콘텐츠를 작성할 수 있음을 보여주어야 합니다. 이를 위해 이전 작업으로 관심을 끌 수 있지만 일반적으로 이러한 주제를 제어할 수 없습니다. 그래서 그들이 관심을 가지지 않는다면?

잠재 고객에게 매력적인 콘텐츠를 작성할 수 있음을 보여주는 가장 좋은 방법은 잠재 고객을 콘텐츠로 참여시키는 것입니다. 블로그를 시작하면 게시물의 성능 메트릭에 액세스하고 다루는 주제를 완전히 제어할 수 있습니다.

이를 통해 대상 청중이 삼킬 것으로 알고 있는 콘텐츠를 작성하여 블로그에 점점 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

그리고 그들이 콘텐츠 마케팅 조언을 위해 귀하에게 의존한다는 사실을 깨닫고 나면 콘텐츠 마케팅을 개선하는 데 도움이 될 귀하를 신뢰할 수 있다는 사실을 알게 될 것입니다.

예를 들어 프리랜서 카피라이터이자 콘텐츠 마케팅 담당자인 Eddie Shleyner는 카피라이팅, 콘텐츠 마케팅 및 심리학에 대한 기사를 작성하여 VeryGoodCopy라는 비즈니스를 마케팅합니다.

그의 작품은 매우 매력적이고 통찰력이 있어 The North Face, Geico 및 Mercedes Benz와 같은 조직에서 그를 고용하여 기사, 전자책, 랜딩 페이지, 웹사이트 카피 및 이메일 캠페인을 작성합니다.

7. 제휴 마케팅에 참여하십시오.

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제휴 마케팅은 제품이나 서비스를 판매하지 않을 때 블로그에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 비교적 간단한 과정이기도 합니다.

먼저 전자 상거래 플랫폼 또는 제휴 프로그램이 있는 비즈니스와 파트너 관계를 맺고 블로그에서 홍보할 관련 제품을 선택합니다.

그러면 파트너가 블로그에서 추천한 고객을 추적할 수 있는 제품 페이지에 대한 사용자 지정 링크를 보냅니다. 그리고 누군가 링크를 클릭하고 귀하의 게시물 중 하나에서 제품을 구매하면 수수료를 받게 됩니다.

가장 인기 있는 제휴 마케팅 프로그램 중 하나는 Amazon Associates입니다. 백만 개 이상의 Amazon 전자 상거래 제품 중에서 선택하여 블로그에 광고하고 최대 10%의 수수료를 받을 수 있습니다.

블로깅으로 돈을 벌 수 있는 모든 방법 중에서 제휴 마케팅에는 최소한의 시간, 돈 및 리소스가 필요합니다. 제품이나 서비스를 구축, 마케팅 또는 판매할 필요가 없으며 블로그 게시물에 제휴 링크를 삽입하는 데 비용이 들지 않습니다.

콘텐츠 작성 기술로 독자가 무언가를 구매하도록 강요하기만 하면 됩니다.

8. 온라인 과정을 제공합니다.

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코칭과 마찬가지로 온라인 과정을 제공하는 것은 독자에게 가치를 제공하면서 수익을 창출하는 훌륭한 방법입니다. 그러나 일대일 코칭 서비스를 제공할 여력이 없거나 귀하의 스타일이 아닐 수도 있습니다.

대신 블로그 및 전문 지식을 기반으로 동영상 및 서면 콘텐츠와 같은 교육 자산을 만드는 데 시간과 전문 지식을 집중하십시오.

그런 다음 무료 콘텐츠를 사용하여 독자에게 과정에서 제공하는 내용을 맛보고 더 알아보기 위해 과정을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

버섯 재배 방법을 배우고 싶어 근질근질하셨습니까? GroCyle에서 위의 온라인 과정 예를 확인하십시오.

9. 웨비나 및 라이브 이벤트를 주최합니다.

모든 사람이 완전한 온라인 과정이나 코칭 세션에 참여할 준비가 되어 있지는 않지만 괜찮습니다. 그러나 웨비나 및 라이브 이벤트를 주최하여 여전히 블로그에서 수익을 창출하고 독자에게 교육적 가치를 제공할 수 있습니다.

웨비나 및 라이브 이벤트는 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 독자를 끌어들일 수 있으며 같은 생각을 가진 개인의 커뮤니티에 참여하기를 원할 수 있습니다.

웨비나 및 라이브 이벤트는 해당 분야의 사람들 사이에 공동체 의식을 고양하는 동시에 브랜드와 자산에 대한 행동을 지역적으로 유지할 수 있는 좋은 방법입니다.

틈새 시장에 따라 월별 또는 분기별 온라인 이벤트를 주최하고 사람들이 즐거움에 참여할 수 있도록 입장료를 부과하는 것을 고려하십시오.

10. 멤버십 또는 구독 프로그램을 만듭니다.

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멤버십 또는 구독 프로그램은 블로그 독자에게 프리미엄 경험을 제공하는 것입니다.

프리미엄 멤버십 제안은 블로그의 틈새 시장에 맞춤화됩니다. 그러나 기본 원칙은 동일하게 유지됩니다. 구독자에게 독점 콘텐츠, 리소스 및 커뮤니티 액세스를 월 사용료로 제공합니다.

크리에이터와 유명인사가 팬에게 멤버십 경험을 제공하여 비하인드 스토리 콘텐츠와 독점 상품에 액세스할 수 있는 Patreon에 대해 잘 알고 계실 것입니다.

의심 할 여지없이 블로그와 함께 Patreon을 사용할 수 있습니다. 그러나 사내 멤버십 프로그램을 만들면 수익을 누구와도 공유할 필요가 없습니다!

11. 광고 공간을 판매하십시오.

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우리는 HubSpot에서 인바운드에 부분적입니다. 그러나 광고 공간 판매는 블로그에서 수익을 창출하는 데 사용할 수 있는 고전적인 아웃바운드 기술입니다.

Google 애드센스 또는 기타 디스플레이 네트워크 솔루션과 같은 도구를 사용하여 웹사이트 공간을 판매하여 자동으로 광고를 채우고 조회/클릭 빈도에 따라 수익을 얻을 수 있습니다.

웹사이트에서 사이드바 또는 배너에 있는 광고를 본 적이 있다면 그것이 디스플레이 광고입니다. 블로그의 월간 웹사이트 방문자가 많을수록 광고로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

물론 해당 수익의 일부를 디스플레이 파트너와 공유하게 됩니다.

12. 팟캐스트를 시작합니다.

요즘에는 모두와 그들의 어머니가 팟캐스트를 가지고 있습니다. 시작하기 쉽고 수익 창출이 간단하기 때문입니다.

기존 블로그, 특히 상당한 관심을 끌고 있는 블로그가 있는 경우 대화를 계속하기 위해 팟캐스트를 시작하는 것을 고려해야 합니다.

물론 팟캐스트의 실행 가능성은 틈새 시장에 따라 다르지만 블로그를 파이프라인으로 사용하여 독자를 청취자로 전환할 수 있습니다.

수익 창출 측면에서 팟캐스트의 목표는 광고 판매입니다. 블로그에서 팟캐스트로 많은 트래픽을 유도하고 청취 기반을 생성할 수 있다면 광고주는 방송에서 제품/서비스에 대해 논의하도록 하기 위해 최고 비용을 지불할 것입니다.

13. 후원 리뷰 또는 제품 정리를 작성합니다.

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블로그에서 수익을 창출하는 또 다른 방법은 스폰서 리뷰 및 제품 정리를 작성하는 것입니다. 이 전략은 귀하의 틈새 시장이 라이프스타일 또는 취미 기반이고 독자가 종종 관련 항목을 구매하기 전에 온라인으로 검색하는 경우에 적합합니다.

위의 예는 2023년 최고의 복싱 글러브 15개에 대한 제품 정리 블로그 게시물이며, 어떤 제품이 목록에 포함되었는지는 실수가 아닙니다.

제품 제조업체는 제품에 대한 추가적인 관심이 더 많은 판매(그리고 주머니에 더 많은 돈)로 이어지기 때문에 블로그 게시물 리뷰 및 제품 검거에 제품을 포함시키기 위해 상당한 비용을 지불할 것입니다.

14. 이메일 마케팅을 활용하라.

블로그가 있다면 이메일 목록이 없을 가능성이 높습니다. 그렇지 않은 경우 사이트에서 사용자 지정 가입 양식을 구현하여 독자로부터 귀중한 정보를 수집하는 것을 고려하십시오.

이메일 목록은 독자에게 업데이트 및 새 게시물을 알리는 데 중요하지만 수익 창출을 위해 활용할 수도 있습니다.

예를 들어 이메일 목록을 사용하여 제휴 마케팅 활동을 지원하고 블로그로 다시 트래픽을 유도하여 트래픽을 늘리고 위에 나열된 수익 창출 전략을 강화할 수 있습니다.

이메일 목록을 광고 팔로 사용하여 제품 및 서비스를 홍보할 수 있지만 무엇보다 독자에게 가치를 제공하고 도움이 되지 않는 홍보 콘텐츠가 넘쳐나지 않도록 해야 합니다.

15. 페이월을 구현하십시오.

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대부분의 블로그에는 이 전략을 권장하지 않지만 사람들에게 콘텐츠를 읽도록 비용을 청구하여 수익을 창출할 수 있습니다. New York Times는 이에 대한 완벽한 예입니다. 멤버십 없이 기사를 읽으려고 할 때 나타나는 고전적인 페이월이 있습니다.

사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽기 위해 비용을 지불할 것으로 기대한다면 그들은 독점성, 완벽한 콘텐츠 및 탁월한 평판을 기대할 것입니다.

이 기사에 나오는 대부분의 전략은 독자에게 가치 있는 무료 콘텐츠를 제공하고 그 과정에서 수익 창출 기회를 제공하는 것을 기반으로 합니다.

그러나 당신이 당신의 분야에서 주목할만한 영향력과 명성을 가지고 있다고 가정하십시오. 이 경우 다른 곳에서는 동일한 품질의 콘텐츠를 얻을 수 없다는 것을 사람들이 알고 있기 때문에 게시물을 읽는 사람들에게 비용을 청구할 수 있습니다.

블로그로 수익 창출 시작

수익 창출 전략 선택은 실행 중인 블로그 유형과 제공하는 제품 또는 서비스 유형에 따라 달라집니다.

블로그 수준을 높이려면 성공을 위한 준비 방법을 배우고 최고의 블로깅 실수를 피하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 3월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.