급여 협상 방법(스크립트 포함)

당신은 해냈습니다. 수많은 정보 인터뷰, 채용 담당자와의 전화 통화, 고용 관리자와의 인터뷰를 거쳐 마침내 꿈의 직업에 대한 제안을 받았습니다.

하지만 이를 수락하기 전에 급여 협상 방법을 알아야 합니다.

지금 효과적으로 협상할 수 있다는 것은 인생의 다음 1~2년에만 영향을 미치는 것이 아닙니다. 대신 상당한 손실을 초래할 수 있는 눈덩이 효과가 발생합니다.

그러나 협상은 한 번도 해본 적이 없는 경우 어색하고 위협적으로 느껴질 수 있습니다. 여기서는 귀하가 마땅히 받아야 할 급여를 받을 수 있도록 급여를 협상하는 방법을 알아 보겠습니다.

급여 협상 방법: 15 단계

급여 협상 방법: 샘플 스크립트

급여를 직접 협상하든, 전화로 협상하든 다음 팁은 주로 두 상황 모두에 적용됩니다.

그러나 이메일을 통한 협상은 피하세요.

HubSpot 기술 채용 담당자인 Olivia Chin은 "저는 즉각적인 조정과 질문에 대한 이점이 있기 때문에 일반적으로 이메일이나 서면보다 전화나 직접 대면을 선호합니다. 대화가 더욱 유동적으로 이루어지도록 해줍니다."라고 말합니다.

급여 협상 방법을 알아보려면 다음 팁과 샘플 스크립트를 살펴보세요.

1. 조사를 해보세요.

먼저, 귀하에게 제공되는 역할 유형에 대한 급여 범위를 조사하십시오.

업종, 경험 수준, 위치 등 모든 보상 요소를 고려하여 취업 시장에서 얼마를 벌 수 있는지 확인하세요.

많은 회사가 원격지이거나 위치 유연성이 있지만 생활비는 여전히 급여에 영향을 미칠 수 있는 요소입니다. 또한 올바른 업계의 급여를 조사하고 있는지 확인해야 합니다.

비영리 단체의 소셜 미디어 관리자는 주요 소프트웨어 회사의 소셜 미디어 관리자와 급여 범위가 다르므로 올바른 업계 내 역할에 대한 급여 범위에 집중해야 합니다.

또한, 새 고용주의 급여에 관한 정보를 찾아보세요. Glassdoor와 같은 사이트를 사용하여 귀하와 유사한 역할을 맡은 사람들이 회사에서 무엇을 만들고 있는지 파악하세요.

전문가 팁: 데이터가 실제로 근거가 있다는 점을 고용주에게 전달하고 싶을 것입니다. 각 진술을 “내 연구에 근거하여…”라고 말함으로써 시작하십시오. 그러면 고용주는 귀하가 단지 급여를 높이기 위해 더 높은 급여를 요구하는 것이 아니라는 것을 알 수 있습니다.

2. 당신의 가치를 이해하십시오.

성공적으로 연봉협상을 하기 위해서는 자신이 일정 금액만큼 가치가 있는 다양한 사업 관련 사유를 준비하여 회의에 참석해야 합니다.

협상 중에 강조하기 위해 테이블에 가져온 기술과 경험의 가치를 진지하게 평가해야 합니다.

경력 코치인 Brittany Hayles는 아래 동영상에서 "기대보다는 가치를 팔아라"라고 말합니다.

Hayles는 “결국 [고용주는] 기업이고 두 가지 최우선 사항은 이익과 자원 절약입니다.

급여 협상 시 자신의 가치를 판매하는 가장 좋은 방법은 고용되면 어떻게 돈이나 자원을 절약할 수 있는지 알려주는 것입니다.”

아래에서 그녀의 급여 협상 팁을 더 들어보세요.

예를 들어, 현재 역할과 동일한 초봉을 제안하는 소프트웨어 회사의 소셜 미디어 관리자 역할에 대한 제안 편지를 받았다고 가정해 보겠습니다.

하지만 당신은 현재 직위에서 기대치를 훨씬 뛰어넘었습니다. 회사의 인스타그램 트래픽을 50% 늘리는 대신 125% 늘렸습니다.

이 정보는 귀하가 새 고용주에게 추가 투자할 가치가 있음을 증명합니다. 또는 귀하가 주도한 새 캠페인을 통해 이전 회사에서 추가로 $50,000를 벌었다고 가정해 보겠습니다.

새 고용주는 현재 제안에 추가로 5%를 추가로 제공해야 할 필요성을 느낄 수도 있습니다.

자신이 원하는 급여를 자신있게 협상할 수 있도록 자신의 가치와 역할에 어떤 기여를 하는지 전달하는 방법을 알아보세요.

전문가 팁: 인터뷰 과정에서 언급한 중요한 요점을 기록하고 이를 사용하여 협상 중 기술과 경험을 강조하세요.

3. 미리 이야기할 내용을 준비하세요.

조사하고 어떤 번호를 요청하고 싶은지 알고 나면 회의 전에 대화 요점을 준비하세요.

모든 것을 미리 설명하면 주요 요점을 고수하고 즉석에서 답변이 나오는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사건을 발표할 때 중요한 숫자나 값을 잊어버리는 것은 절대 원하지 않습니다.

전문가 팁: 긴장된다면 요점을 적어두면 순조롭게 진행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 대화를 연습하세요.

대화를 위해 더 많은 준비가 필요하다면 신뢰하는 사람에게 말할 내용을 연습해 보세요.

요점을 큰 소리로 말하는 것은 문제를 해결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자신감을 키우는 데에도 도움이 됩니다. 협상할 때 자신감은 매우 중요합니다.

친구, 가족 또는 믿을 수 있고 편안하게 지내는 사람과 함께 대화 내용을 연습하세요.

그들이 당신이 인터뷰하는 역할이나 산업에 대해 잘 알고 있다면 당신의 논점에 대한 구체적인 팁을 제공할 수 있다는 점은 보너스입니다.

최적: 처음 협상하는 경우 요점을 연습하는 것이 특히 중요합니다.

5. 협력적인 태도로 회의에 참석하십시오.

협상은 논쟁이나 최후통첩을 제공할 기회가 아닙니다.

대신, 협상은 귀하 와 귀하의 고용주에게 공평하다고 생각되는 보상 패키지에 도달하기 위한 생산적이고 협력적인 대화를 위한 기회입니다.

감사를 표하고 타협할 수 없는 사항을 준비하되 최종 결과에 대해서는 유연성을 유지하십시오.

예를 들어, 회사가 귀하의 최고 수준 급여와 일치하지 않는 경우 추가 휴가 또는 100개 이상의 제한된 재고 할당을 허용합니다.

최적의 대상: 이 채용 제안을 수락하기로 결정했다면 요청할 수 있는 추가 혜택을 고려하세요.

6. 급여 범위를 염두에 두십시오.

이상적인 급여에 맞는 직업을 구하는 열쇠는 정해진 숫자가 아닌 급여 범위를 갖는 것입니다. 특정 숫자에 도달하는 것이 어려울 수 있으므로 편안하게 사용할 수 있는 범위를 생각해 보세요.

다행스럽게도 최근 급여 투명성 법률로 인해 현재 많은 채용 공고에서 급여 범위를 공개하고 있습니다.

이는 처음에 해당 역할에 지원할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 협상에서 더 나은 위치에 놓이게 되므로 구직자에게 유리하게 작용합니다.

협상 대화 시간이 되면 범위의 가장 높은 번호를 요청하세요. 이는 구직 활동뿐만 아니라 비즈니스 환경에서도 중요한 협상 관행입니다.

이렇게 하면 두 가지 이점이 있습니다. 자신이 원하는 연봉보다 높은 금액을 요구하면 받을 수도 있다. 그러나 고용주가 더 낮은 숫자로 반박하더라도 귀하가 목표로 하는 보상에 가까울 가능성이 높습니다.

우리가 좋아하는 것: 그것은 놀라운 일이 아닙니다 직원 3명 중 2명은 급여 정보를 공유하는 회사에서 일하는 것을 선호합니다. 급여 투명성이 더욱 널리 보급됨에 따라 구직자의 급여 협상도 더욱 투명해질 것입니다.

7. 질문하십시오.

“나는 필요해” 또는 “나는 원한다”와 같은 진술을 하는 대신, 대화가 계속 이어지도록 질문을 하세요. "저는 X가 더 편할 것 같아요. 그 숫자는 유동적인가요?"라고 말해 보세요.

“5,000달러가 더 필요해요 ”와 같은 확실한 말로 협상을 시작하면 고용주가 거부감을 느낄 수 있습니다.

재치 있게 대화를 처리해야 합니다. 고용주는 "5K를 추가하면 더 편할 것입니다."라는 문구에 훨씬 더 개방적일 것입니다.

고용주에 대한 공감을 더욱 표현하려면 "그 숫자는 유연한가요?"라고 덧붙이세요.

이 문구를 통해 고용주는 협업 감각을 유지하면서 얼마나 더 많은 것을 제공할 수 있는지 또는 대체 혜택을 늘릴 수 있는지 알려줄 수 있습니다. 이는 매우 중요합니다.

우리가 좋아하는 것: 질문을 하고 융통성을 갖는 것은 협상을 최후통첩이 아닌 대화로 바꾸는 데 도움이 됩니다.

8. 개방적이어야 합니다.

고용주는 끝없는 협상을 원하지 않으며 당신도 마찬가지입니다. 중단 지점을 결정하고 "X를 제안할 수 있다면 나도 동참하겠습니다."라고 말하세요.

"그럼 난 합류할 것입니다"라는 문구를 사용하는 것은 고용주가 귀하에게 무언가를 제안하면 귀하가 그 역할을 기꺼이 수락하고 협상이 끝날 수 있다는 것을 의미합니다.

물론, 당신은 고용주에게 공정하기를 원합니다.

그들이 당신에게 6만 달러를 제안할 수 없다고 말한다면, “나에게 6만 달러를 제안하면 나도 동의할 것입니다.”라고 말하고 싶지 않을 것입니다.

대신, “당신이 할 수 있는 최선의 금액은 55,000달러라는 것을 알고 있습니다. $55,000를 주고 매년 1주일의 유급 휴가를 더 받을 수 있다면 나도 동참하겠습니다.”

최적의 대상: 이 직업을 확보하기로 결정했다면 보상할 수 있는 다양한 특전과 혜택을 열어두세요.

9. 성별에 관계없이 자신의 가치를 기억하십시오.

Glassdoor의 임금 투명성 조사에 따르면, 취업 여성의 68%가 임금 협상을 시도한 것으로 나타났습니다.

59%가 협상에 성공했다고 보고했지만, 고용된 여성들은 임금 협상에 대해 여전히 주저하고 있습니다. 일반적인 두려움에는 직장에서 거부당하거나 직장을 완전히 잃을 가능성이 포함됩니다.

이러한 두려움을 줄이려면 협상할 때 자신이 회사의 자산인지 고려하는 것이 도움이 됩니다. 당신이 어떻게 조직을 지원하고 도울 것인지 회사에 상기시키는 데 집중한다면 대화에서 당신에 대한 느낌이 덜해질 수 있습니다.

전문가 팁: 최대한 많은 시장 조사와 데이터를 준비하세요. 연구 자료를 갖추면 많은 정성적 포인트를 제시하지 않고도 자신있게 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

10. 반대 제안을 준비하십시오.

반대 제안을 하는 것이 예상되므로 그렇게 할 준비를 하십시오. 성공적인 협상을 위해 대화에 앞서 귀하의 반대 제안이 무엇인지 고려하십시오.

인터뷰를 하는 동안 이상적인 급여가 얼마인지 이미 알고 있어야 합니다. 그 숫자를 협상에 가져오고 초기 제안이 목표보다 낮을 경우 그 숫자로 대응할 준비를 하십시오.

전문가 팁: 일단 협상이 시작되면 몇 번 왔다갔다하는 것은 드문 일이 아닙니다. 프로세스 속도를 높이려면 수락할 최종 수치를 염두에 두십시오.

11. 인터뷰 과정에서 숫자를 약속하지 마십시오.

인터뷰 대화 중에 정해진 급여를 구두로 약속하지 않도록 최선을 다하십시오.

인터뷰 중에 예상 급여에 대해 직접 묻는 경우 구인 목록에 공유된 예상 범위를 기준으로 채용 중이라고 가정하세요.

인터뷰 단계에서 특정 숫자를 약속하지 않으면 제안을 했을 때 협상의 여지가 남습니다.

이 상황에서 무엇을 말해야 할지 더 많은 아이디어를 원하신다면, 경력 코치인 Cass Thompson이 아래 동영상에서 이 질문에 대답하는 방법에 대한 자세한 조언을 공유합니다.

전문가 팁: 인터뷰에서 급여를 협상할 필요는 없지만 대답해야 하는 경우 특정 숫자에 얽매이지 않도록 범위를 제공하세요.

12. 전문성을 유지하세요.

당신이 그 역할에 가져오는 가치에 초점을 맞춰 대화를 이어가세요. 학자금 대출과 같은 개인적인 재정적 필요를 협상 이유로 이용하지 마십시오. 대신, 이력서를 사용하여 특정 금액을 받을 자격이 있는 이유를 예시하십시오.

전문가 팁: 자신이 해당 역할에 부여하는 가치와 그것이 회사에 어떤 이점을 주는지에 집중하세요. 자신의 전문 지식을 개인적으로 만드는 것이 아니라 부가가치로 삼으면 자신이 요구하는 급여를 받을 자격이 있는 이유를 더 잘 설명할 수 있습니다.

13. 협상할 다른 사항을 고려하십시오.

연봉보다 더 많은 것을 협상할 수 있습니다. 급여가 협상되지 않는 경우 협상 가능한 직원 혜택과 특권을 고려하십시오.

돈 외에도 협상할 수 있는 다른 사항은 다음과 같습니다.

• 휴가 일.
• 작업 일정 또는 위치(원격 또는 하이브리드 요청)
• 스톡옵션.
• 이사비용.
• 전문성 개발.

전문가 팁: 귀하가 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 그리고 이러한 혜택 중 하나가 제공된다면 더 낮은 금전적 제안을 기꺼이 받아들일지 여부를 고려하십시오.

14. 천천히 시간을 가지세요.

협상은 신경이 쓰이는 일이 될 수 있습니다. 대화를 끝내기 위해 그들이 제안하는 것은 무엇이든 받아들이고 싶을 수도 있지만 확실하지 않은 경우 즉시 응답해야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오.

24시간 동안 생각해 볼 것을 요청하는 것은 괜찮습니다(그리고 종종 예상됩니다).

그들이 무엇을 제공하는지, 그리고 그것이 당신이 염두에 두었던 급여 및 혜택과 일치하는지 시간을 들여 생각해 보십시오.

이를 고려하고 조사한 후에 모든 사람에게 적합한 패키지를 만들기 위해 협상하고 싶은 몇 가지 사항을 더 찾을 수 있습니다.

전문가 팁: 24시간 후에 반대 제안을 가지고 돌아오는 것을 두려워하지 마세요. 당신의 요점을 가지고 준비된 대화에 참석하여 최종 숫자를 염두에 두십시오.

15. 대화에 감사드립니다.

대화가 어떻게 끝나든 상관없이, 시간을 내어 협상에 응해준 고용주에게 감사해야 합니다.

이는 전문성을 전달하고 고용주가 고용주와 그들의 시간을 존중한다는 것을 보여줍니다. 이는 귀하가 원하는 것을 얻고 옳은 일을 할 가능성이 더 높습니다.

전화로든 이메일로 급여 협상을 하든 시작하는 데 도움이 되는 전체 스크립트는 다음과 같습니다.

제안해 주셔서 정말 감사합니다. 나는 이 기회를 매우 기대하고 있습니다. 전화로 50,000달러를 제안하셨습니다. 내 연구에 따르면 업계에서 이 역할의 급여 범위는 일반적으로 $55,000에서 $65,000 사이입니다.

또한 저는 귀사에 독특한 가치를 제공할 수 있다고 생각합니다. 나는 내가 시작한 캠페인을 통해 이전 직책에서 회사에 추가로 $10,000를 벌었습니다.

이러한 이유로 $60,000로 합의할 수 있다면 더 편안할 것입니다. 나의 자격과 경험이 이 급여를 반영합니다.

급여를 60,000달러로 옮긴다면 기꺼이 받아들이겠습니다.”

범위를 제공하는 경우 범위의 더 높은 끝에서 시작하고 싶지만 고용주가 중간에서 더 많이 만나려고 노력할 것이라는 점을 기억하십시오.

위의 스크립트에 대해 고용주는 "좋아, 55,000달러는 어때?"라고 말할 수 있습니다.

그들이 당신이 요구하는 것보다 약간 적은 양의 반박을 한다면, 당신은 직원 혜택이나 당신에게 필수적이라고 생각하는 특전을 바탕으로 다음과 같은 말로 응답할 수 있습니다.

“당신이 할 수 있는 최선의 금액은 55,000달러라는 것을 알고 있습니다. $55,000를 지불하고 제한된 재고 단위 할당을 100개로 늘릴 수 있다면 나도 동참하겠습니다.”

마지막으로 제안을 수락할지 여부를 결정해야 하는 경우 “좋아요. 24시간 동안 생각해봐도 될까요?”

시작하기

급여 협상 방법을 아는 것은 경력 전반에 걸쳐 도움이 될 수 있는 귀중한 기술입니다. 다음 단계에 따라 자신있게 협상하고 귀하가 가져오는 가치에 맞는 보상을 확보하세요.