PPC 캠페인을 완벽하게 관리하는 방법 [템플릿]

PPC에 적절히 투자하면 선택한 검색 엔진 결과 페이지에 거의 보장된 광고 게재위치를 얻을 수 있습니다. 그리고 이 배치는 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고 도구가 CRM과 긴밀하게 통합되어 있으면 광고 데이터를 활용하여 구매자 여정 전반에 걸쳐 이러한 리드를 육성할 수도 있습니다.

PPC 캠페인을 만들 준비를 할 때 성공적인 캠페인이 수반하는 내용을 요약하고 피하고 싶은 관리 실수를 식별하는 것이 중요합니다.

성공적인 PPC 캠페인 구축에는 몇 가지 주요 단계가 포함됩니다.

• PPC 캠페인 구조를 결정하십시오.
• 캠페인의 방문 페이지를 식별, 구축 및 수정합니다.
• 연구를 기반으로 키워드 전략을 만드십시오.
• 위 단계의 인사이트를 기반으로 광고를 만듭니다.
• 이해 관계자와 캠페인 계획을 공유하십시오.

문제는 많은 마케터가 PPC 캠페인 관리가 제대로 이루어지지 않아 지출해야 하는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 지출하고 압도적인 리드 생성 결과를 제공한다는 것입니다.

다음은 마케터가 PPC 캠페인 관리를 잘못할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 사전 조사 없이 즉석에서 키워드를 찾아냅니다.
• Google Ads의 광고 그룹 도구를 사용하지 않고 하나의 기본 캠페인만 구축합니다.
• 참여하지 않는 방문 페이지 또는 리드를 생성하지 않는 홈페이지를 캠페인에 첨부합니다.
• 예산 낭비를 피하기 위해 "제외 키워드"를 추가하거나 캠페인을 모니터링하지 않습니다.
• 내부 또는 외부 이해 관계자에게 알리지 않고 캠페인을 만들고, 예산 한도를 설정하고, 실행합니다.

그렇다면 합리적인 비용으로 리드를 얻을 수 있도록 PPC 캠페인을 올바르게 관리하려면 어떻게 해야 할까요? 그것은 지능형 캠페인 구조로 귀결됩니다.

지능형 캠페인 구조를 어떻게 마스터합니까? 템플릿을 사용합니다!

PPC 계획 템플릿

귀하와 귀하의 고객이 PPC 모범 사례를 따르는 전체 유입경로 캠페인 구조를 설정하는 데 도움이 되는 무료 PPC 캠페인 관리 템플릿을 만들었습니다. 그렇게 하면 PPC 투자 수익을 극대화할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.

조직화된 캠페인 구조의 중요성을 이해하지 못하는 사람을 위해 PPC 캠페인을 실행하는 경우 이 템플릿은 상사나 고객을 계몽하는 PPC 캠페인 관리 작업 체크리스트 역할도 합니다.

이 블로그 게시물에서 해당 PPC 템플릿을 사용하는 방법을 보여드릴 것이므로 지금 다운로드하고 따라하십시오.

이 템플릿을 사용하는 단계

시작하기 전에 이 템플릿을 더 쉽게 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

• 키워드, 캠페인 및 광고그룹 이름, 광고 및 도착 URL과 같은 템플릿에 있는 예제 데이터를 지우고 싶을 것입니다.
• E, G 및 I 열을 지우지 않도록 주의하십시오. 여기에는 후속 단계에서 도움이 되는 공식이 포함되어 있습니다.
• 셀의 상단 모서리에 있는 빨간색 마커를 클릭합니다. 여기에는 유용한 팁과 FAQ가 포함되어 있습니다. 세포가 무엇을 위해 사용되는지 잊어버리면 그들이 당신을 상기시켜 줄 것입니다.

1단계: PPC 캠페인 관리 도구 및 소프트웨어를 선택합니다.

PPC 캠페인 전략을 시작할 수 있는 곳은 여러 곳이 있지만 제 조언은 한 플랫폼에서 시작하여 잠재고객이 방문하는 각 채널을 다룰 때까지 다른 플랫폼으로 확장하는 것입니다. 이 전술은 PPC 계획의 초기 단계에서 비용을 낮게 유지하기 때문에 효과가 있습니다. 외부 캠페인 관리 도구에 비용을 지불하는 대신 광고를 실행하는 플랫폼 내에서 기본적으로 캠페인을 관리할 수 있습니다.

그러나 더 많은 사이트를 포함하도록 전략을 확장함에 따라 각 플랫폼, 각 예산 및 각 크리에이티브 세트를 한 곳에서 모두 추적하는 데 도움이 될 수 있는 PPC 캠페인 관리 소프트웨어로 확장하고 싶을 것입니다.

다음은 작업에 가장 좋아하는 도구입니다.

• Marin Software: 가장 인기 있는 PPC 플랫폼인 Google 및 Facebook과 통합됩니다.
• Wordstream Advisor: 예산을 유지하기 위해 Google 및 Facebook 광고 지출을 분석합니다.
• SpyFu: 경쟁사의 캠페인을 분석하여 균형 잡힌 전략을 수립하십시오.

2단계: PPC 캠페인 구조를 이해합니다.

이 템플릿을 사용하기 전에 PPC 캠페인 구조를 이해하는 것이 중요합니다. 너무 많은 마케팅 담당자가 계정을 설정하고, 광고를 만들고, 광고를 자신의 홈페이지로 연결하고, 키워드를 선택하고 실행을 누르기만 하면 됩니다. 이것은 일을 하는 방법이 아닙니다.

Google Ads를 사용하면 여러 캠페인을 만들 수 있습니다. 각 캠페인에는 여러 개의 광고그룹이 포함될 수 있으며 각 광고그룹에는 몇 개의 광고와 여러 개의 유사한 키워드가 포함될 수 있습니다.

캠페인 수준에서 일일예산 한도, 날짜 구분을 설정하고 지역 타겟팅 지역을 선택할 수 있으므로 여러 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 일반 키워드와 브랜드 키워드에 입찰하는 경우 이 두 가지 유형의 키워드에 대한 경제성이 매우 다를 수 있으므로 이들을 별도의 캠페인에 배치하는 것이 좋습니다.

보시다시피 템플릿은 이러한 모범 사례를 반영하여 여러 캠페인, AdGroup 및 해당 AdGroup 내의 광고 변형을 위한 공간을 제공합니다.

이 템플릿을 무료로 다운로드하십시오

3단계: 방문 페이지를 식별합니다.

"도착 URL"은 PPC 트래픽이 종료되기를 원하는 웹사이트의 위치입니다. 각 PPC 방문자와 관련된 한계 비용이 있으므로 방문 페이지 URL을 도착 URL로 선택하는 것이 좋습니다.

그들이 리드 생성 양식을 우연히 발견할 것이라는 희망을 가지고 홈페이지나 블로그를 방문하지 마십시오. 그것이 유기적 검색의 역할입니다. 양식이 있는 방문 페이지로 안내합니다. 이러한 리드가 어디에서 왔는지 알 수 있도록 추적 토큰을 넣는 것을 잊지 마십시오.

AdGroup 내의 목적 URL은 키워드나 광고에 상관없이 동일합니다. 키워드를 다른 방문 페이지로 유도하려면 다른 광고그룹을 만드십시오. 더 구체적으로 알아보려면 해당 키워드에 대해 다른 캠페인을 만드십시오.

또한 이러한 방문 페이지를 식별할 때 판매 유입경로를 염두에 두어야 합니다. 판매 유입경로의 어느 부분이 각 방문 페이지와 제안이 말하는지 생각해 보십시오.

예를 들어, 산업 개념에 대한 교육용 PDF는 퍼널 상단 제안에 적합하고 쿠폰 또는 데모는 퍼널 하단에 있습니다.

유입경로의 각 부분에 대해 별도의 캠페인을 관리하고 만듭니다. 템플릿에서 아래로 스크롤하면 이러한 모든 유입경로 단계에서 캠페인에 할당된 전용 공간이 있음을 알 수 있습니다.

4단계: 키워드 전략을 세우십시오.

그런 다음 방문 페이지 및 제안과 관련된 키워드를 선택합니다. 비용을 지불하는 각 방문자가 방문 페이지의 양식을 완성할 가능성을 높이기 위해 가능한 한 관련성을 유지해야 합니다.

예, 특정 키워드에 대한 순위를 매기는 것이 좋겠지만 랜딩 페이지가 키워드 쿼리에 응답하지 않으면 다시 생각하십시오. 또는 키워드와 더 직접적인 관련이 있는 다른 제안 및 방문 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

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선택하려는 각 키워드에 대한 검색량과 비용을 이해하려면 Google Ads 키워드 도구 또는 HubSpot 고객인 경우 키워드 도구와 같은 무료 도구를 사용할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 처음 관리하는 경우 키워드 전략을 설계하는 방법에 대해 읽어보는 것이 좋습니다. Google Ads의 경우 키워드 품질평가점수에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다.

5단계: 광고를 만듭니다.

이것은 재미있는 부분입니다! Google Ads와 Microsoft Ads를 사용하면 각 광고 그룹(따라서 "그룹" 용어)에 대해 둘 이상의 광고를 만들 수 있습니다. 더 높은 클릭률(CTR)을 유도하는 것으로 나타날 때까지 서비스에서 회전합니다. 이것이 A/B(그리고 C와 D) 테스트가 작동하는 방식입니다. 이것은 선택 사항이지만 둘 이상의 광고를 만들 수 있는 기능을 활용해야 합니다.

광고 제목에는 25자, 표시 URL에는 35자(도착 URL과 혼동하지 않도록 광고에 표시되는 URL), 각 문구 줄에는 35자가 할당됩니다. 그러나 이 템플릿을 사용하는 경우 해당 내용을 계속 추적합니다.

제 경험상 제목은 광고의 CTR에 가장 큰 영향을 미칩니다. 광고에 사용자의 관심을 끌 수 있도록 헤드라인에 키워드를 포함하는 것이 좋습니다. 더 나은 방법은 동적 키워드 삽입을 사용하는 것입니다.

좋은 경험 법칙은 검색 엔진 결과에서 광고를 보는 것부터 방문 페이지에서 양식을 작성하는 것까지 검색자들에게 응집력 있는 경험을 제공하는 것입니다. 모든 것이 클릭을 유도하는 목표와 일치해야 합니다.

마지막으로 표시 URL의 까다로운 문제가 있습니다. 여기에는 35자만 허용되지만 방문 페이지의 실제 URL인 도착 URL이 그렇게 짧을 가능성은 없습니다. 따라서 검색 엔진을 사용하면 웹사이트의 실제 URL이 아닐 수도 있는 표시 URL을 만들 수 있습니다. 표시 URL의 도메인은 도착 URL의 도메인과 같아야 사용자가 클릭할 때 올바른 위치로 이동할 수 있습니다.

6단계: 완성된 템플릿을 이해 관계자와 공유합니다.

비즈니스를 위해 PPC를 수행하든 클라이언트를 위해 수행하든, 완성된 템플릿은 이해 관계자의 기대와 생산적인 PPC 캠페인의 현실 사이의 일치를 보장합니다. PPC 캠페인의 이해 관계자인 경우 이 템플릿은 PPC에 지출하는 돈으로 무엇을 하고 있는지 생각하는 데 도움이 됩니다.

그렇게 하면 검색 엔진이 보고 싶어하는 조화로운 사용자 경험을 만들 수 있습니다. 이는 SERP에서의 포지셔닝 및 궁극적으로 비용 측면에서 이점을 얻을 수 있습니다. 또한 시장 변화에 대응하여 예산을 신속하게 재할당 및 수정하고 PPC 지출에 대한 최대 수익을 창출하는 데 필요한 민첩성을 제공합니다.

PPC 캠페인 관리

어떤 종류의 광고가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 파악하는 것 외에도 잠재고객이 온라인에서 가장 많은 시간을 보내는 곳을 이해하는 것이 중요합니다. PPC 캠페인을 실행하는 데 사용할 수 있는 다양한 플랫폼에 익숙해지는 것이 중요합니다. 계속해서 Google, Microsoft(Bing), Facebook, Twitter 및 YouTube와 같은 가장 유명한 온라인 광고 플랫폼을 살펴보겠습니다.

Google PPC 캠페인 관리

Google은 20년 이상 검색 엔진 분야에서 지배적인 역할을 해왔으며 여전히 시장에서 가장 혁신적인 광고 경험을 제공하고 있습니다. 다음은 Google에 광고를 게재하는 가장 인기 있는 몇 가지 방법입니다.

Google 검색 광고

Google 광고의 가장 인기 있는 유형 중 하나는 검색 광고입니다. 이러한 광고는 귀하가 입찰한 특정 키워드에 대한 검색 결과의 상단과 하단에 나타납니다. Google 검색 광고 캠페인은 일반적으로 방문 또는 제품 페이지와 같은 특정 웹페이지로 트래픽을 유도하는 것을 목표로 실행됩니다.

Google 디스플레이 광고

배너, 사이드바 또는 페이지 바닥글에 광고가 있는 웹사이트를 방문한 적이 있습니까? 그런 다음 Google 디스플레이 광고와 함께 길을 건너 갔을 것입니다. 이러한 유형의 광고는 일반적으로 다채로운 그래픽, 비디오 및 때로는 오디오를 특징으로 하는 시각적입니다. Google 디스플레이 광고는 구매하지 않고 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 고객을 리타게팅하는 데 유용합니다.

Microsoft Ads(이전 Bing Ads) PPC 캠페인 관리

전반적으로 Microsoft Ads는 Google Ads와 매우 유사하게 작동합니다. 그러나 다음은 Microsoft Ads에 대한 PPC 캠페인 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁입니다.

Bing 키워드 제안

PPC 노력의 대부분이 Google Ads에서 진행되고 Microsoft Ads에서 입찰을 시작하기로 결정한 경우 Google에서 이미 입찰하고 있는 것과 동일한 키워드를 사용하고 싶을 수 있습니다. 여기서 문제는 Google과 Bing이 서로 다른 검색 엔진이며 Google 키워드가 Bing에서 동일한 검색량을 볼 수 없다는 것입니다.

Bing의 키워드 연구 및 제안 도구는 키워드에 대한 보다 정확한 검색량을 제공합니다. 처음에는 Google의 원래 키워드 목록을 사용할 수 있지만 이 도구를 사용하여 동일한 키워드에 입찰해야 하는지 아니면 더 많은 트래픽을 발생시키는 유사한 키워드에 입찰해야 하는지 확인하십시오.

낮은 CPC

광고 입찰은 결국 비즈니스에 상당한 비용이 소요될 수 있으므로 많은 마케터가 광고 지출을 줄이기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. Wordstream은 두 검색 엔진 모두에서 광고를 실행하는 비용을 테스트한 결과 Bing의 평균 CPC가 Google보다 33% 낮은 것으로 나타났습니다. Microsoft Ads에 대한 입찰은 Google에 비해 경쟁력이 떨어지므로 이 플랫폼에서 많은 예산을 지출하지 않을 가능성이 높습니다.

따라서 입찰할 MSV가 높은 키워드를 찾을 수 있다면 투자수익(ROI)에 긍정적인 변화가 나타날 가능성이 큽니다. 이것은 특정 산업에 특히 해당될 수 있습니다. 아래 표는 Microsoft Ads에 따른 평균 업계 CPC를 보여줍니다.

이미지 소스

Microsoft Ads에 대해 자세히 알아보려면 이 자습서를 확인하세요.

페이스북 PPC 캠페인 관리

Facebook 광고 관리자는 전 세계 16억 명의 사람들을 Facebook의 비즈니스에 연결하는 플랫폼입니다. 특정 청중을 대상으로 하고 브랜드 인지도를 높이는 훌륭한 도구입니다.

Facebook 캠페인에 통합할 수 있는 가장 인기 있는 광고는 다음과 같습니다.

스토리 광고

소셜 미디어 플랫폼에서 이야기가 번창하고 있으므로 이미 시간을 보내고 있는 잠재고객을 만날 수 있는 몇 가지 광고를 개발하는 것이 어떻습니까?

스토리는 24시간 동안만 게시되므로 이러한 유형의 광고는 특정 프로모션이 있을 때 사용하는 것이 가장 좋습니다. 개인적인 이야기와 마찬가지로 스토리 광고는 링크가 포함된 동영상 형식이나 시청자가 특정 행동을 취하도록 유도하는 일련의 스틸 사진 형식으로 공유할 수 있습니다.

재생 가능한 광고

게임화는 항상 리드의 관심을 끌 수 있는 혁신적인 방법입니다. Facebook의 재생 가능한 광고를 사용하면 게임이나 앱의 간단한 대화형 버전을 만들 수 있으므로 사용자가 제품이 어떤 것인지 느낄 수 있습니다.

기능을 가능한 한 단순하게 유지하여 잠재 고객을 방해하지 않고 물론 재미있게 만드십시오!

메신저 광고

Facebook의 메신저 도구를 사용해 본 적이 있다면 대화 중에 광고가 표시되는 것을 보았을 것입니다. 이것에 대한 좋은 점은 잠재 고객이 메시지에서 즉시 귀하의 비즈니스에 즉시 연결할 수 있다는 것입니다.

따라서 채팅을 통해 사람들과 연결하는 영업 고객 서비스 팀이 있는 경우 즉각적인 연결을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 광고에서 사이트나 특정 방문 페이지로 리드를 보낼 수도 있습니다.

Facebook에서 나만의 광고 캠페인을 시작하려면 HubSpot의 Facebook 광고 교육 과정을 확인하세요.

트위터 PPC 캠페인 관리

Twitter 광고 관리자를 사용하면 캠페인 실적에 대한 보고를 제공하면서 Twitter에서 실행할 광고를 쉽게 계획할 수 있습니다.

사람들은 다른 어떤 플랫폼보다 Twitter에서 광고를 보는 데 26% 더 많은 시간을 소비하므로 광고가 스크롤 도중 누군가를 멈출 수 있을 만큼 눈에 잘 띄기를 원할 것입니다. Twitter 캠페인에 포함할 수 있는 광고 유형은 다음과 같습니다.

프로모션 트윗

일반 트윗과 프로모션 트윗의 유일한 차이점은 프로모션 트윗이 귀하의 비즈니스를 팔로우하지 않는 사람들의 피드에 표시되도록 돈을 쓰고 있다는 것입니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스는 사용자를 전환하거나 단순히 브랜드 인지도에 도움이 될 새로운 팔로워를 얻을 수 있습니다.

프로모션 순간

Twitter 모멘트는 특정 주제 또는 이벤트에 초점을 맞춘 여러 트윗입니다. 기본적으로 이 트윗 모음이 청중을 위한 이야기를 전달하기를 원합니다. Moments에는 트렌드, 스포츠, 엔터테인먼트 등과 같은 카테고리가 포함되어 있으므로 더 재미있거나 트렌디한 주제에 적합합니다.

프로모션 트렌드

트위터에서 트렌드를 보는 것을 좋아하는 사람이라면 타겟 청중이 교류할 트렌드를 홍보하는 실험을 해볼 수 있습니다. 이것은 타임라인, 탐색 탭 및 "나를 위한 트렌드 섹션"에 표시됩니다.

누군가가 프로모션 트렌드를 클릭하면 특정 트렌드나 주제와 브랜드의 프로모션 트윗에 대한 다양한 검색 결과를 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 참여하는 Twitter 잠재고객을 식별했다면 아직 개발되지 않은 금광에 앉아 있을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 Twitter 광고 관리자에 대해 자세히 알아보고 트윗을 시작하십시오!

YouTube PPC 캠페인 관리

광고 캠페인 전략에 YouTube를 포함하는 것은 필수입니다. 귀하의 비즈니스에서 누군가가 '건너뛰기'를 클릭하지 않도록 설득할 수 있을 만큼 눈에 띄는 무언가를 만들 수 있다면 이미 성공하고 있는 것입니다.

Google 디스플레이 네트워크의 일부인 YouTube는 마케터의 광고 전략의 핵심 부분이 되었습니다. 10억 명이 넘는 활성 사용자와 76개 언어로 액세스할 수 있는 기능을 통해 YouTube가 매일 엄청난 수의 사람들에게 도달하고 있음을 부인할 수 없습니다.

다양한 유형의 YouTube 광고를 살펴보겠습니다.

건너뛸 수 있는 인스트림 광고

검색한 내용을 최대한 빨리 보기 시작하기 위해 "광고 건너뛰기"라는 마법의 작은 버튼을 모두 클릭했기 때문에 이미 가장 친숙한 광고일 것입니다.

광고는 광고가 시작되기 전에 재생될 수 있습니다. 즉, 시청자가 광고를 보지 않거나 건너뛸 수 있기 전에 5초를 기다려야 합니다. 5초는 건너뛰기를 누르지 않도록 설득하는 데 많은 시간이 아니므로 광고의 후크가 즉시 매력적인지 확인하십시오. 이것의 좋은 점은 그들이 처음 5초 이내에 건너뛰면 광고 비용을 지불할 필요가 없다는 것입니다.

건너뛸 수 없는 인스트림 광고(범퍼 광고 포함)

많은 사람들이 YouTube에서 광고 건너뛰기를 선택하기 때문에 광고주는 건너뛸 수 없는 광고를 만들 수 있습니다. 타겟 청중에게 반향을 불러일으킬 것 같은 강력한 크리에이티브를 개발했다면 이 옵션이 적합할 수 있습니다.

그러나 비용을 지불하고 있는지 확인하기 위해 열렬히 결과를 측정하고 있는지 확인하십시오. 결과가 마음에 들지 않으면 건너뛸 수 있는 광고로 되돌리는 것이 좋습니다.

비디오 디스커버리 광고(이전의 인디스플레이 광고)

디스커버리 광고는 사용자가 검색 결과에 표시되는 것입니다. YouTube는 두 번째로 큰 검색 엔진이며 매일 사용자에게 10억 시간 이상의 비디오를 보여줍니다. 따라서 이러한 광고가 검색 결과에도 표시되기를 원할 것입니다!

이러한 광고에는 미리보기 이미지와 설명으로 몇 줄의 텍스트가 포함됩니다. 많은 사람들이 텍스트보다 시각 자료를 선호하기 때문에 경쟁자의 텍스트 리소스를 읽는 대신 누군가가 귀하의 비디오를 보도록 할 수 있는 기회입니다.

지금 PPC 캠페인을 시작하십시오

PPC 관리는 조사, 예산 책정, 테스트, 보고 및 필요한 결과를 얻을 때까지 계속 수행하는 것입니다. 하지만 혼자 할 필요는 없습니다. 이 가이드에 설명된 올바른 도구와 지침을 사용하면 비즈니스에 결과를 제공하는 PPC 캠페인을 구현할 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 5월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.