WordPress에서 광고 방문 페이지를 개인화하는 방법

게시 됨: 2020-09-10

마케팅의 규칙 #1: 아무도 당신과 당신의 브랜드에 관심이 없습니다!

귀하의 광고 트래픽은 귀하의 방문 페이지 또는 레이아웃, 이미지 및 텍스트를 보고 있지 않습니다. 방문자는 브랜드에 관심조차 없습니다. 그들이 찾고 있는 것은 그들의 특정한 문제나 필요를 해결하기 위해 당신이 제공하는 가치입니다. 그들이 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 방문 페이지에 도착하는 순간, 그들은 그들이 찾고 있는 것에 초점을 좁힐 것입니다. 이 몇 초는 고객이 브랜드와 함께 하는 평생 여정에서 가장 중요한 시점이 될 수 있습니다. 올바른 신호를 보낼 수 있다면 방문자는 페이지에 머무르고 좀 더 오래 탐색할 것입니다. 바라건대, 그들은 더 많은 페이지로 이동하여 클릭 유도문안을 클릭할 것입니다. 랜딩 페이지의 중요한 첫 번째 신호의 효율성을 극대화하는 유일한 방법은 관련성을 통하는 것입니다. 방문 페이지가 방문자의 특정 요구 사항과 관련성이 높을수록 방문자가 사이트에서 더 많은 시간을 보내고 유료 고객으로 전환될 가능성이 높아집니다. 그리고 여기에 광고 방문 페이지를 개인화하는 것이 중요합니다!

이 기사에서는 광고 방문자의 참여율을 최대화하기 위해 방문 페이지에서 사용할 수 있는 WooCommerce 웹사이트 개인화에 대한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다. 광고 방문 페이지를 개인화하는 데 필요한 중요한 요소와 개인화 프로세스를 자동화하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

만능 광고 방문 페이지를 누가 싫어합니까?

1- 구글

광고 트래픽이 방문 페이지에 도달하기도 전에 Google은 광고에 낮은 점수를 부여하여 일반적인 방문 페이지에 대해 가혹한 처벌을 내립니다. 실제로 사이트 방문자가 아니라 Google이 광고 ROI에 가장 먼저 직접적인 피해를 입힙니다. 키워드에 높은 입찰가를 투자하거나 높은 도메인 권한을 가지고 있더라도 Google이 관심을 갖는 것은 잠재고객과 방문 페이지에서 관련 콘텐츠를 제공하는지 여부입니다.

2- 귀하의 광고 방문자

우리는 모든 것이 상품화되기를 추구하는 사회에 살고 있으며 이 끝없는 굶주림은 이제 인터넷과 소셜 미디어의 힘으로 무장하고 있습니다. 귀하의 광고 방문자는 이제 인터넷, 광고, 클릭베이트 및 모든 종류의 판매 프레젠테이션을 서핑한 경험이 10년이 되었습니다. 평균적인 방문자는 5개의 광고를 Ctrl 키를 누른 채 클릭하고 몇 초 만에 구성 및 스캔하고 후보자를 선택할 수 있습니다. 일반 방문 페이지가 있는 경우 일부 일반 WordPress 템플릿으로 제공되는 차가운 환영 메시지로 방문자를 맞이하게 됩니다. 좋은 하드 바운스가 당신이 대가로 얻을 것입니다.

광고 방문 페이지를 개인화해야 하는 이유는 무엇입니까?

모든 단일 광고 방문자는 고유한 개인 및 컨텍스트 속성과 특정 선호도를 가지고 있습니다. 물론 이러한 변수는 사이트에서 볼 것으로 예상되는 내용을 반영합니다. 실제로 81%의 대다수 소비자는 기업이 자신의 요구를 파악하고 적절한 시간과 장소에서 관련 제품 및 서비스를 제공할 것으로 예상합니다.

고객의 특정 특성과 속성을 고려했음을 고객에게 전달하는 가장 좋은 방법은 맞춤형 솔루션을 제공하는 것입니다. 방문자에게 그들이 원하거나 필요로 하는 것을 정확히 제공하는 것은 긍정적인 심리적 영향을 미치며, 이는 참여 및 전환율을 더욱 높일 수 있습니다.

좋은 개인화는 좋은 세분화입니다

WordPress의 웹사이트 개인화는 민감한 문제이며 제대로 수행될 때만 효과적입니다. 연구, 집중 및 마케팅 기술이 필요합니다. 그렇지 않으면 일반적인 것보다 훨씬 더 많은 방문 페이지를 손상시키는 수준 이하의 개인화로 끝날 것입니다!

https://twitter.com/DresdenPlaid/status/466537256551870464

광고 방문 페이지를 개인화하기 시작하기 전에 먼저 숙제를 하고 설정한 목표와 고객에게 기대하는 가치를 기반으로 비즈니스에 의미 있는 다양한 고객 세그먼트를 찾아야 합니다. 웹사이트 유입경로, 시장 조사 및 경쟁 분석에 대한 조사를 기반으로 광고 방문 페이지의 가장 중요한 방문자의 페르소나를 만들 수 있습니다. 그런 다음 이 세그먼트의 방문 페이지를 개인화하는 데 모든 노력을 집중할 수 있습니다. 다음은 안내에 도움이 되는 몇 가지 예입니다.

특정 사용자 유형: 처음 방문하는 손님입니까? 복귀 리드? 아니면 충성 고객?
지리적 방문자:
특정 위치의 방문자가 더 중요합니까?
특정 출처의 방문자:
특정 소스(웹사이트, 소셜 미디어 등)에서 오는 방문자에 대해 더 관심이 있습니까?
특정 UTM 캠페인:
예를 들어 UTM 매개변수를 사용하여 특정 마케팅 캠페인 방문자의 경험을 개인화하시겠습니까?
특정 사이트 내 활동 표시 :
웹사이트의 특정 페이지를 이미 방문한 사용자를 타겟팅하시겠습니까?
방문 페이지에서 특정 행동을 보이는 방문자:
그들이 특정 시간을 귀하의 페이지에서 보내거나 귀하의 페이지를 종료하려고 하는지 여부에 관심이 있으십니까?
과거 쇼핑 행동:
웹사이트에서 특정 품목을 이미 구매한 기존 고객을 대상으로 하시겠습니까?
특정 장치:
모바일이나 태블릿과 같은 특정 장치에서 방문자의 경험을 개인화하고 싶으십니까?

광고 방문 페이지에서 무엇을 개인화할 수 있습니까?

스포일러 주의: 전부가 아닙니다! 광고 방문 페이지를 개인화할 때 광고 방문자의 의도에 공감하는 데 중요한 역할을 하는 요소를 개인화해야 합니다. 이것은 당신이 그들의 주의를 사로잡아야 하는 매우 짧은 시간을 고려할 때 특히 중요합니다. 다음은 목표 목록의 가장 중요한 요소입니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠(이미지, 텍스트, 비디오 등) 위

도착한 방문자가 처음 몇 초 안에 발견할 수 있는 모든 것이 개인화될 수 있습니다. 인사말 텍스트, 영웅 섹션의 이미지 또는 방문자의 의도와 관련된 설명 동영상이 될 수 있습니다.

제품

가장 중요한! 랜딩 페이지에 제품 목록을 넣으면(꼭 그래야 합니다!) 가장 관련성이 높은 항목 목록을 거기에 삽입하고 싶을 것입니다. 이것은 잠재고객이 찾고 있다고 확신하는 특정 제품이거나 그들의 의도와 관련된 제품 카테고리일 수 있습니다. 기존 고객을 타겟팅하거나 리드를 반환하는 경우 랜딩 페이지 오른쪽에 있는 결제에 고객이 포기한 항목을 포함할 수도 있습니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 새로운 방문자와 게스트를 육성하는 데 결정적인 역할을 합니다. 방문자의 의도와 관련하여 방문 페이지에서 가장 관련성이 높은 게시물 목록을 직접 선택하여 표시하는 것이 매우 중요합니다. 광고 주제와 관련된 특정 블로그 게시물 또는 블로그 게시물 카테고리를 표시할 수 있습니다.

다른 모든 중요 정보

랜딩 페이지의 콘텐츠 및 구조에 대해 따라야 할 모범 사례를 말할 수 있지만 모든 틈새 시장과 브랜드에는 맞춤형 콘텐츠 유형 및 배치에 대한 고유한 요구 사항이 있을 수 있습니다. 따라서 방문 페이지에서 방문자에게 중요한 정보를 찾아 그에 따라 개인화하십시오.

당신은 그로스매니아입니까?

광고 방문 페이지를 개인화하기 위한 실용적인 팁

이러한 관행을 더 잘 이해할 수 있도록 가상 제품 웹사이트에 대한 광고 방문 페이지를 개인화해 보겠습니다. 우리는 Growmatik을 사용하여 세분화 및 개별화를 수행할 것입니다. Growmatik은 개인화에 사용할 광범위한 세분화 및 타겟팅 기준을 제공하며 완전한 시각적 편집기를 사용하여 코딩 없이 제안된 개인화를 적용합니다.

3가지 다른 운동화에 대해 애드워즈나 다른 종류의 광고(예: 소셜 미디어)를 실행하고 있다고 가정해 보겠습니다.

애슬레틱 킥
플림솔 스니커즈
캔버스 스니커즈

모든 광고는 동일한 방문 페이지에 연결되어 있지만 각 광고에는 해당 링크에 특정 utm_source 매개변수가 포함되어 있어 방문 페이지를 적절하게 개인화하는 데 사용할 수 있습니다. 결과 랜딩 페이지에는 클릭한 광고를 기반으로 한 관련 콘텐츠가 포함될 뿐만 아니라 광고 방문자의 위치, 사용자 유형 및 당사 웹사이트의 기록을 기반으로 한 개인화도 반영됩니다. 시작하자!

개인화된 인사말과 의도로 방문자를 환영합니다.

방문 페이지의 영웅 섹션에 있는 텍스트는 방문자가 방문 페이지를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 가장 중요한 요소일 것입니다. 개인화될수록 그들의 첫인상이 더 좋아질 것입니다. 환영 메시지에 검색 의도를 포함해야 합니다. 예를 들어:

도시에서 가장 저렴하면서도 멋진 운동을 할 때입니다!

'애슬레틱 킥'이라는 문구는 광고 링크에 포함된 UTM 매개변수를 기반으로 동적으로 삽입됩니다. Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 게스트 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
모든 손님 을 조건으로 선택하십시오.
개인화 를 작업으로 선택하고 메뉴에서 방문 페이지를 선택합니다.
향후 Webpage Personalizer 환경에서 텍스트 요소를 영웅 섹션에 추가하고 해당되는 경우 동적 태그 > utm 소스 를 포함합니다.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기 를 클릭합니다.

방문자에게 시간대를 기준으로 이름과 인사말을 추가하여 소개 텍스트를 추가로 사용자 정의할 수 있습니다. 그러나 이는 기존 리드 및 귀하의 이름이 있는 고객에게만 적용되어야 합니다. 예를 들어:

좋은 저녁입니다 잭! 도시에서 가장 저렴하면서도 멋진 운동을 할 때입니다!

방문자의 이름, 시간대 및 광고 링크의 UTM 매개변수를 기반으로 "좋은 저녁", "잭" 및 "운동 킥"이라는 단어가 동적으로 삽입됩니다. Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 고객 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
모든 고객 을 조건으로 선택합니다.
작업으로 개인화 를 선택하고 메뉴에서 방문 페이지를 선택하십시오.
다가오는 Webpage Personalizer 환경에서 영웅 섹션에 텍스트 요소를 추가하고 해당되는 경우 동적 태그 > utm 소스, 이름 및 주간 을 포함합니다.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기 를 클릭합니다.

영웅 섹션에 관련 이미지 또는 설명 동영상 포함

방문자의 의도에 대한 관련 프로모션 비디오는 방문자가 관심 있는 제품에 대한 추가 정보를 찾는 과정을 극적으로 가속화합니다. 이는 전환 경로를 단축시킵니다. 일반 브랜드 프로모션 비디오는 모두가 건너뛰고 싶어하는 또 다른 프로모션 비디오일 뿐입니다. Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 게스트 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
소스 > UTM 을 조건으로 선택하고 타겟팅하려는 UTM 값을 입력합니다.
작업으로 개인화 를 선택하고 메뉴에서 방문 페이지를 선택하십시오.
다가오는 Webpage Personalizer 환경에서 영웅 섹션에 비디오 요소 를 추가하십시오.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기를 클릭합니다.
다른 두 광고(UTM)에 대해 동일한 프로세스를 반복하고 각각에 대해 관련 동영상을 선택합니다.

첫 번째 섹션에 개인화된 제품 목록 표시

방문자가 클릭한 광고를 기반으로 방문자별 제품 또는 제품 카테고리를 표시합니다. 고객이 마지막 방문에서 버려진 품목이 남아 있는 재방문 리드 또는 고객인 경우 먼저 이를 먼저 상기시키고 다른 행에 새 품목을 표시할 수 있습니다. Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 게스트 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
Source > utm_source = Athletic Kicks 를 조건으로 선택합니다.
작업으로 개인화 를 선택하고 메뉴에서 방문 페이지를 선택합니다.
다가오는 Webpage Personalizer 환경에서 페이지의 오른쪽 섹션에 제품 요소 를 추가하고 콘텐츠 > 카테고리 를 선택한 다음 해당 UTM 소스와 관련된 카테고리를 선택하십시오.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기를 클릭합니다.
각각에 대해 선택된 관련 제품 카테고리를 사용하여 다른 두 광고(UTM)에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

"자세히 알아보기" 섹션에 개인화된 설명 블로그 게시물 포함

블로그 게시물은 인지 및 고려 단계에서 고객 여정의 중요한 부분입니다. 업계/틈새 또는 통찰력 있는 사례 연구와 관련된 고품질 블로그 게시물이 있는 경우 방문 페이지에서 공유하고 싶을 것입니다. 새로운 방문자에게 클릭한 광고를 기반으로 특정 블로그 게시물 또는 게시물 카테고리를 표시하고 기존 리드 및 고객에게 웹사이트의 과거 읽기 기록과 관련된 게시물 목록을 표시할 수 있다면 이상적일 것입니다. 고려 단계를 통과했으며 고객임). Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 게스트 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
Source > utm_source = Athletic Kicks 를 조건으로 선택합니다.
작업으로 개인화 를 선택하고 메뉴에서 방문 페이지를 선택하십시오.
다가오는 Webpage Personalizer 환경에서 페이지의 오른쪽 섹션에 블로그 요소 를 추가하고 콘텐츠 > 카테고리 를 선택한 다음 해당 UTM 소스와 관련된 카테고리를 선택하십시오.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기를 클릭합니다.
각각에 대해 선택한 관련 블로그 카테고리를 사용하여 다른 두 광고(UTM)에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

기존 고객 전용 팝업 표시

독점적인 할인 및 제안으로 기존 고객 또는 충성도 높은 고객을 대하는 것은 항상 좋은 유지 방법입니다. 기존 고객 중 한 명이 귀하의 광고를 보게 되면 맞춤 인사말과 광고된 제품에 대한 독점 할인 혜택을 받고 매우 감동할 것입니다. 이것은 확실히 그들의 대화 확률을 증가시킬 것입니다. Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 고객 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
Source > utm_source = Athletic Kicks 를 조건으로 선택합니다.
작업으로 팝업 표시 를 선택합니다.
곧 출시될 팝업 빌더 도구에서 미리 만들어진 팝업 템플릿을 선택하거나 직접 만드세요.
텍스트 요소를 추가하고 내부에 동적 태그 > 이름 및 utm_source 를 포함합니다.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기를 클릭합니다.
각각에 대해 관련 팝업 템플릿을 사용하여 다른 두 광고(UTM)에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

방문자의 지리적 위치를 기반으로 클릭 유도문안을 개인화하십시오.

중요한 위치와 관련된 클릭 유도문안을 사용하여 광고 방문 페이지를 개인화할 수 있습니다. 예를 들어, 주요 타겟 시장이 3개 도시 또는 국가에 있는 경우 각 위치에 대한 클릭 유도문안을 개인화할 수 있습니다. 예를 들어:

뉴욕에서 매장 찾기
브뤼셀에서 매장 찾기
아부다비에서 매장 찾기

Growmatik에서:

자동화 대시보드 로 이동하여 게스트 열을 찾아 + 버튼을 클릭합니다.
위치 를 조건으로 선택하고 해당 위치를 선택합니다.
개인화 를 작업으로 선택하고 방문 페이지를 선택하십시오.
Webpage Personalizer 도구에서 클릭 유도문안 버튼을 선택하고 더블 클릭하여 위치 이름을 추가하십시오.
저장 및 종료 를 클릭한 다음 규칙 만들기를 클릭합니다.
클릭 유도문안에 추가하려는 다른 위치에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

모바일 방문자를 위한 모바일 전용 클릭 유도문안 배치

Google은 순위를 결정할 때 데스크톱 사이트의 색인을 생성하기 전에도 모바일 사이트의 색인을 먼저 생성합니다. 따라서 디지털 광고에서 모바일 채널의 중요성은 생각할 필요가 없습니다. 광고로 휴대전화를 타겟팅하는 경우 방문 페이지에 모바일 전용 항목과 컨트롤을 배치하여 방문자의 전환을 촉진할 수 있습니다. 예를 들어 "지금 통화" 또는 "WhatsApp 버튼의 메시지"가 될 수 있습니다.