이메일 캠페인의 랜딩 페이지가 이메일 전환율을 높이는 방법

호의를 베풀어라. 아래 주어진 시나리오를 상상할 수 있습니까?

새로운 리드에게 매우 매력적인 이메일을 보냈습니다. 흥미 진진한 제안, 양질의 콘텐츠 링크 및 신뢰할 수있는 것 이상의 단어가 있습니다. 사람들은 CTA를 클릭하여 귀하의 웹사이트로 달려갔습니다. 그럼 붐! 전환율은 동일하거나 더 낮게 유지됩니다. 몇 주 뒤에도 구독자가 하나씩 줄어들고 있음을 알게 됩니다!

끔찍하죠? 하지만 똑똑한 마케터나 사업주라면 절대 그런 일이 일어나도록 내버려 두지 않을 것입니다. 오히려 방문 페이지를 확인해야 합니다. 아마도 전환이 충분하지 않을 수 있습니다. 방문자를 안내하는 데 실패하거나 페이지에 방문할 때마다 좌초될 수도 있습니다.

예. 훌륭한 제품과 양질의 콘텐츠만으로는 충분하지 않습니다. 방문자에게 도움이 되는 이메일 캠페인을 위한 매우 매력적인 방문 페이지를 만들어야 합니다.

이 블로그에서는 방문 페이지를 부스터로 만들고 궁극적으로 이메일 전환율을 높이는 방법을 보여줍니다. 계속 읽으세요.

이메일 캠페인을 위한 방문 페이지가 달라져야 하는 이유는 무엇입니까?

오늘날의 고도로 포화된 디지털 마케팅 환경에서 성공을 위해 아무 것도 손대지 않고 방치하고 싶지는 않습니다. 따라서 웹 사이트의 랜딩 페이지는 항상 마법을 불러일으킬 수 있는 핵심 요소로 남아 있습니다.

방문자가 무언가를 쉽게 찾을 수 없다면 그것은 존재하지 않는 것입니다.

Tim Ash, 방문 페이지 최적화

구독자나 방문자가 이메일 CTA를 통해 웹사이트를 방문할 때마다 의사소통이 가능한 방문 페이지를 통해 원하는 작업을 수행할 수 있습니다. 즉, 이메일 캠페인을 위한 전략적 방문 페이지는 방문자에게 영향을 미치고 올바른 방향으로 보냅니다.

더 많은 가입이 필요한 경우 최소 요구 사항이 있는 가입 랜딩 페이지가 전환율이 더 높습니다. 이메일 수신자가 구매하도록 하려면 정확한 세부정보와 지침으로 전환 페이지를 디자인해야 합니다.

B2B 기업의 거의 68%가 이메일 캠페인에 랜딩 페이지를 사용하여 리드를 생성하고 있습니다. 44% 방문 페이지 CTA는 웹사이트의 홈페이지로 연결됩니다.

따라서 방문자 여정의 시작 지점부터 랜딩 페이지를 사용할 수 있습니다. 그런 다음 최종 전환 및 전략적 유지로 이동합니다. 랜딩 페이지가 비즈니스 등을 준비하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 중요한 작업을 살펴보겠습니다.

이메일 전환율을 높이는 6가지 최고의 방문 페이지 팁

이메일을 보내는 것은 구독자와의 관계의 시작을 알리는 것입니다. 그러나 모든 이메일 캠페인에는 특정 목표가 있어야 합니다. 따라서 목표가 이메일을 통해 전환율을 높이는 것이라면 방문자가 방문하기를 원하는 웹 페이지를 다시 디자인해야 합니다.

1. 이메일 캠페인에서 얻고자 하는 것을 이해하십시오

글쎄, 우리는 이미 이것을 말했습니다. 매우 기본적이고 당연하게 들릴 수 있지만 목표를 설정하고 이해하는 것은 여전히 ​​어려운 일입니다. 계속 진행하기 전에 이메일 캠페인의 랜딩 페이지를 통해 달성해야 할 사항을 이해해야 합니다.

몇 가지 인기 있는 이메일 캠페인 목표 유형을 살펴보겠습니다.

• 회원가입을 수집할 수 있습니다.
• 기부금을 모을 수 있습니다(다음 포인트에서 적절한 예를 보여드리겠습니다)
• 당신의 판매를 늘리십시오
• 튜토리얼 또는 eBook 다운로드 제공
• 리뷰 등을 요청합니다.

필연적으로 이러한 모든 활동은 이메일 전환율을 높일 수 있습니다. 그러나 단일 이메일 캠페인에 대해 어떤 성취가 우선 순위가 되어야 하는지 모른다면 어떻게 하시겠습니까? 만약 그렇다면, 당신의 모든 노력은 실망으로 끝날 수 있습니다.

이제 여기에서 이 Spectator의 "단 £1에 구독하고 Spectator 멋진 가방을 무료로 받으세요" 캠페인을 살펴보십시오. 나는 이것을 며칠 전에 얻었다.

지금 구독하기 버튼을 클릭하면 위의 페이지로 이동합니다. 선물과 그 메시지를 쉽게 이해할 수 있는 곳. 그런 다음 구독 프로세스를 완료하는 응답 방식입니다.

따라서 이메일 전환을 늘리기 위해 방문 페이지 해킹을 적용하기 전에 이메일 캠페인에 대해 어떤 유형의 방문 페이지를 만들어야 하는지 알아야 합니다.

2. 랜딩 페이지를 간단하고 명확하게 만드세요

플래시 판매를 시작한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 경우 이메일 CTA는 독자를 판매 페이지로 안내해야 합니다. 이 페이지는 단순하게 디자인해야 합니다.

여기에서 목표는 방문자에게 귀하가 제공하는 최저 가격으로 쇼핑을 시작하는 방법을 보여주는 것입니다. 따라서 쇼핑을 시작하고 제안 목록을 포함할 수 있는 옵션을 제공하십시오. 그것으로 충분할 것입니다.

예를 들어 아래 칸아카데미 기부 페이지를 보세요.

후원자들이 기부하도록 독려하기 위해 이메일을 보낼 때마다 구독자는 이 페이지에 직접 연결할 수 있습니다.

Khan Academy 는 단순히 왼쪽의 메시지 섹션을 사용하여 다양한 상황에 따른 공감과 동기를 보여줍니다. 그리고 기부금을 모으기 위한 간단한 옵션과 지불 방법을 제공합니다.

그러나 이메일 캠페인을 위한 명확하고 쉬운 랜딩 페이지를 만드는 가장 좋은 방법은 몇 가지 질문을 하고 하나씩 답변하는 것입니다.

• 방문자에게 위치를 알려주십시오.
• 당신이하는 일을 그들에게 말해
• 당신의 제안은 무엇입니까
• 그들이 당신을 선택해야 하는 이유를 제공하십시오

따라서 전환율이 높은 방문 페이지는 완벽한 첫인상을 만들기 위해 두 가지를 혼합합니다. 메시지를 전달하고 방문자에게 가장 간단하고 쉬운 방법으로 무엇을 해야 하는지 보여줍니다.

3. 너무 많은 클릭 유도문안 피하기

CTA 버튼은 필수입니다. 방문자가 조치를 취하게 하고 원하는 대로 하도록 유도할 수 있습니다. 따라서 이메일 캠페인의 모든 방문 페이지에는 클릭 유도문안 버튼이 포함되어야 합니다.

그러나 이메일 캠페인에 단일 목표가 있는 경우 방문자가 초점을 흐리게 해서는 안 된다는 점을 기억하십시오. 캠페인의 성공을 계속 유지하려면 하나의 CTA로 충분합니다.

귀하의 헤드라인을 읽은 방문자의 90% 이상이 귀하의 CTA 사본도 읽습니다.

언바운스

CTA를 두 개 이상 추가하면 구독자의 관심이 분산됩니다. 그들은 행동을 취하기 전에 주저할 수 있습니다. 이는 말 그대로 CTA 버튼의 목표와 모순됩니다.

Marketing Experiments 에 따르면 사용자는 CTA가 다음과 같은 품질을 나타내는 경우 클릭합니다.

• 주목을 받을 수 있는
• 사용자 연결
• 문제 표시
• 사용자가 무언가를 하는 데 관심을 갖게 합니다.
• 서스펜스 만들기
• 전달 모멘텀

따라서 하나의 랜딩 페이지 CTA를 넣으면 확실히 이메일 전환율이 높아집니다.

4. 변환하는 방문 페이지 사본 작성

여기에서 말이 전부인 까다로운 부분이 나옵니다. 방문 페이지 사본이 작업을 수행하거나 완전히 비활성 상태로 유지됩니다. 유튜브 영상을 추가하더라도 방문자가 재생버튼을 클릭하게 할 수 있는 설명이나 제목을 넣어야 합니다.

많은 웹사이트가 그렇게 하지 못했습니다. 거의 75%의 기업이 이메일 캠페인을 위한 적절하고 효과적인 방문 페이지 사본을 찾는 것이 큰 문제라고 생각합니다.

그러나 충분히 주의를 기울이면 전환율이 높은 방문 페이지 사본을 작성하는 것이 완전히 가능합니다. 진실은 소수의 기업만이 그 중요성을 이해하고 있다는 것입니다. 따라서 충분히 주의를 기울이면 성공 가능성이 높아집니다.

전문화된 발견 중 하나에서 OptinMonster 는 최고의 카피라이팅 전문가를 모으고 전환하는 랜딩 페이지 카피를 작성하기 위한 몇 가지 실행 가능한 팁을 공유했습니다. 아래에서 살펴보세요.

• 랜딩 페이지 카피를 작성하는 동안, 당신이 그것을 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 원하는 결과는 무엇입니까?
• 다음과 같은 몇 가지 추가 질문에 답하십시오. 당신은 누구입니까? 당신의 제안은 무엇인가? 왜 누군가가 당신의 거래를 원합니까? 그들에게 이유를 주십시오.
• 귀하의 서비스, 제안 및 가치에 대해 철저히 조사하십시오.
• CTA 버튼의 효율성을 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

이제 Evernote의 이 랜딩 페이지 예시를 자세히 살펴보세요.

헤더에서 Evernote 는 방문자에게 실제로 무엇을 할 수 있는지 알려줍니다. 처음에는 귀하와 귀하의 요구 사항을 개인화하고 이점을 보여줍니다. 그러면 무료로 가입하라고 합니다.

따라서 게임은 가장 관련성이 높은 단어를 찾은 다음 전략적으로 방문 페이지에 넣어야 합니다. 이것이 이메일 마케팅을 위한 랜딩 페이지가 보상을 받을 수 있는 방법입니다.

5. 방문자가 귀하의 웹사이트에 머물게 하십시오

글쎄, 이것은 당신의 목표 중 하나, 맞습니까? 우리는 고객이 우리 가게에 와서 전환하지 않고 떠나는 것을 결코 원하지 않습니다. 우리는 이러한 가능성을 피하기 위해 몇 가지 독특한 방법을 따라야 합니다.

누군가 귀하의 이메일을 열고 연결된 랜딩 페이지로 이동하면 귀하의 이메일이 제대로 작동했음을 의미합니다. 다음 단계는 전환이며 랜딩 페이지는 테이블을 뒤집을 책임이 있습니다.

일반적인 랜딩 페이지, 좀 더 구체적으로 말하면 대부분의 이메일 랜딩 페이지는 진부한 비유를 따릅니다. 헤드라인, 바닥글, 채워야 할 내용이 많은 양식, 단일 또는 여러 개의 둔한 유형의 CTA가 있습니다. 또는 어떤 의미에서는 똑똑할 수도 있습니다. 카피가 좋고, 이메일 랜딩 페이지의 전망이 최소한입니다. 그러나 더 이상 아무것도 제공하지 않습니다.

그러나 크리에이티브 마케터로서 새로운 비유를 적용할 수 있습니다. Grammarly가 하는 것처럼.

위의 방문 페이지는 플랫폼에 대한 명확한 아이디어를 제공할 뿐만 아니라 도구가 문법을 확인하기 위해 어떻게 작동하는지 보여줍니다. 그것은 산만하지 않고 약간의 즐거움을 보여줍니다.

현대 웹 방문자는 똑똑합니다. 이메일 마케팅 방문 페이지도 마찬가지입니다. 잠재적인 사용자를 위해 탈출 경로를 남겨두지 마십시오. 업계 전문가로부터 상상력과 영감을 얻으십시오.

6. 이메일 디자인과 유사한 랜딩 페이지 만들기

며칠 전 Udemy에서 프로모션 이메일을 받았습니다. 강사 중 한 명이 제안의 세부 사항을 보여줍니다. 그리고 여러 코스에 시각적 링크를 추가하십시오.

저는 Cartoon Drawing 과정을 클릭했고 과정 페이지로 바로 이동했습니다. 그리고 내가 기대했던 것을 찾았습니다. 이메일과 랜딩 페이지가 비슷했고 실제로 긍정적인 반응을 보였습니다.

이것은 과소 평가되었지만 매우 효과적인 팁입니다. 당신의 이메일을 열어 읽는 사람들은 당신이 정말로 믿을 수 있는 것을 제공하고 있는지 확인하고 싶어합니다.

스포츠 브랜드에 가입했다고 가정해 보겠습니다. 그들은 당신에게 화창한 템플릿으로 여름 세일을 위해 디자인된 이메일을 보냈습니다. CTA를 클릭하면 흐린 하늘이나 배경색이 검은색과 같은 어두운 테마를 반영하는 방문 페이지로 이동합니다. 당신은 그것을 좋아할 것인가?

대부분의 상위 브랜드는 웹사이트 테마에 따라 이메일을 디자인하거나 이메일 템플릿을 기반으로 이메일 캠페인을 위한 방문 페이지를 만듭니다.

마지막 생각들

이메일이 전환 프로세스의 핵심이라면 이메일 캠페인의 랜딩 페이지가 문 역할을 합니다. 따라서 최고의 결과를 얻는 가장 좋은 방법은 이 두 가지를 전략적 계획과 결합해야 합니다.

전문가 또는 업계 리더는 지속적으로 다양한 해킹을 발명하고 있습니다. 그들은 끝이 없습니다. 그러나 성공은 발명을 사랑하고 변화에 대처하는 사람들에게만 국한됩니다.

A/B 테스트는 방문 페이지 이메일 전환율을 높이기 위해 최신 요소를 적용할 준비를 하는 전략 중 하나입니다. 모양, 카피, 헤드라인, 형식, 응답성과 같은 모든 것을 테스트하십시오. 테스트를 통해서만 방문 페이지의 어떤 부분이 작동하지 않는지 이해할 수 있기 때문에 수행해야 합니다.

자, 지금 알려주세요. 이메일 전환율을 높이는 데 도움이 된다고 생각하는 방문 페이지 팁은 무엇입니까?