디지털 다운로드 가격 책정 방법에 대해 알아야 할 모든 것

디지털 다운로드의 가격을 올바르게 책정하는 방법은 무엇입니까? 이것은 모든 디지털 제품 기업가가 제품을 출시할 때마다 고민하는 한 가지 질문입니다. 결국, 디지털 제품의 가격을 책정하는 방법에 따라 얼마나 많은 판매가 발생하고 어떤 이익을 얻을 수 있는지가 결정됩니다. 다시 말해서 올바른 가격 책정은 디지털 제품 비즈니스의 성공을 위한 기본입니다.

디지털 제품이 너무 비싸면 판매가 어려워집니다. 가격이 저렴하면 이익 마진에 타격을 입을 것입니다. 설상가상으로 낮은 가격은 제품이 고객에게 제공하는 가치를 할인할 수 있습니다.

가격이 적절해야 합니다 . 귀하와 귀하의 구매자 모두에게 적합한 최적의 가격은 구매 및 판매를 쉽게 만듭니다.

그렇다면 올바른 가격표는 어떻게 결정합니까? 디지털 제품에 수치를 표시하려면 기존 가격 책정 방식에서 도출할 수 있습니다. 이 기사에서는 이러한 접근 방식을 살펴보고 디지털 제품과 어떻게 연결되는지 살펴보겠습니다. 또한 따라야 하는 정확한 프로세스를 간략하게 설명하고 몇 가지 디지털 제품 가격 책정 모범 사례를 살펴봅니다.

디지털 다운로드 가격 책정 방법: 3가지 기본 접근 방식

디지털 상품의 가격 책정 방법에 대한 최상의 지침은 실제 상품에 적용되는 기존의 가격 책정 모델에서 바로 나옵니다. 따라서 이러한 가격 책정 모델에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 비용 중심 가격 책정

이것은 상당히 단순한 가격 책정 모델입니다. 여기에서 제품을 생산하고 마크업을 추가하는 데 드는 비용을 사용합니다. 이것이 바로 제품 가격입니다. 비용에는 초기 설정 및 제작 비용에서 광고 비용, 인프라 투자 및 직원 급여에 이르기까지 모든 것이 포함되며 제품의 기본 가격을 나타냅니다. 마크업은 귀하의 이익 마진입니다.

비용 중심 가격 책정 모델을 사용하여 디지털 다운로드 가격을 책정하는 방법:

• 디지털 스토어 운영 비용 추가(도메인 이름 비용, 호스팅 비용, 스토어를 구동하는 Download Monitor와 같은 플러그인 비용 포함)
• 고객과 소통하는 데 사용하는 경우 맞춤 Gmail ID 사용과 같은 임시 비용을 포함합니다.
• 제품 제작 비용 고려(제품을 만들기 위해 연간 Photoshop 구독이 필요하십니까? Grammarly가 필요하십니까? 인쇄 가능한 디지털 이미지와 같이 제품을 보호하기 위해 워터마크 솔루션이 필요하십니까?)
• PayPal 또는 신용 카드 거래 수수료 또는 기타 장바구니 결제 수수료에 대한 비용
• 구실!

이 외에도 제품 유지 관리, 업데이트, 지원 제공 및 온라인 비즈니스의 기타 측면(예: SEO, 블로깅 등) 관리에 대해 시간당 비용을 지불하십시오. 당신의 힘든 일에 대해 시간당 $100 정도에 일주일에 X시간을 생각하십시오.

이제 모든 것을 합산하고 여기에 표준 이익 마진을 추가합니다(예: 비용 가격의 50%).

결과는 디지털 제품의 가격입니다.

알 수 있듯이 이것은 비용을 만회하면서 이익을 내고 과도하게 청구하지 않는 디지털 제품 가격 책정에 대한 상당히 합리적인 접근 방식입니다.

2. 청중 중심의 가격 책정

이 가격 책정 모델은 대상 고객의 가격 책정 민감도를 고려합니다. 이 경우 청중이 기꺼이 지불할 것으로 생각되는 금액을 기반으로 제품 가격을 설정합니다.

따라서 비용 기반 가격 책정 방식을 사용할 때 제품 비용이 약 $100인 경우 청중이 귀하가 제공하는 제품을 소유하기 위해 프리미엄 가격을 지불하기 때문에 여전히 해당 제품에 대해 $300를 청구할 수 있습니다. (현지 카페라기 보다는 스타벅스를 생각하세요!)

당연히 이 가격 책정 방식은 비용에 민감한 청중에게 적합하지 않습니다. 따라서 제품을 찾는 모든 사람에게 제품을 마케팅할 수 없습니다. 디지털 제품이 가격을 놓고 경쟁하는 틈새 시장에 있다면 이는 올바른 접근 방식이 아닙니다.

청중 중심 가격 책정 모델을 사용하여 디지털 다운로드 가격을 책정하는 방법:

• 비용 기반 가격 책정 방식을 사용하여 제품 가격을 계산하면 제품의 기본 가격을 얻을 수 있습니다.
• 이제 가장 비싼 경쟁업체를 검토하고 그들이 청구하는 금액을 확인하십시오.
• 가격을 지정하십시오!

디지털 아트는 이 가격 책정 모델과 잘 어울리는 디지털 제품 중 하나입니다. Etsy에서 프리미엄 디지털 아트 작품을 살펴보면 수백 명의 구매자가 이를 소유하기 위해 프리미엄 가격을 지불하는 것을 볼 수 있습니다. 그런 소비자들은 예술에 대한 갈망이 있고 그것을 위해 기꺼이 많은 돈을 지불합니다.

이 가격 책정 모델은 다른 디지털 제품 시장에서도 작동할 수 있습니다. 예를 들어 WordPress 템플릿 공간을 살펴보십시오. 사람이 너무 많아도 여전히 프리미엄 가격에 판매하는 상점이 있습니다.

3. 경쟁사 가격에 따른 가격 책정

경쟁자 기반 가격 책정 모델은 시장 데이터를 사용하여 제품 가격을 공정하게 책정하는 또 다른 간단한 옵션입니다. 이 모델은 모든 소비자 시장에서 널리 퍼져 있습니다. 대부분의 브랜드는 제품의 가격대를 경쟁 브랜드의 유사한 제품과 밀접하게 연결합니다.

이 가격 책정 모델을 사용하면 제품 가격을 정해진 속도로 책정할 수 있으므로 대부분의 대상 고객이 도달할 수 있습니다.

경쟁사 가격 책정 모델을 사용하여 디지털 다운로드 가격 책정 방법:

• 스프레드시트를 만들고 경쟁 제품의 판매 대상을 기록합니다(독립적으로 판매하는 판매자와 Etsy와 같은 마켓플레이스에서 판매하는 판매자 포함).
• 이상값 강조 표시(최고 및 최저 가격 제품)
• 평균을 계산하면 대략 제품의 공정 가격입니다.

다양한 기존 가격 책정 모델을 사용하여 디지털 다운로드 가격 책정 방법에 대한 모든 지침을 다루었으므로 전체 가격 책정 프로세스가 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

디지털 제품의 가격을 적절하게 책정하는 3단계

다음은 매번 올바른 가격을 책정하는 데 도움이 되는 디지털 다운로드 가격 책정 방법에 대한 빠른 3단계 프로세스입니다.

1단계: 청중 조사

디지털 다운로드 가격 책정 방법에 대한 가장 기본적인 조언은 잠재고객 조사를 수행하는 것입니다.

청중을 이해하는 것은 디지털 제품의 가격을 올바르게 책정하는 첫 번째 단계입니다. 왜요? 당신이 누구에게 판매하는지 알면 그들의 가격 감수성에 대해 교육받은 추측을 할 수 있기 때문입니다. 결과적으로 온라인 상점에서 사용할 최적의 가격 모델을 선택할 수 있습니다.

청중을 자세히 알아보려면 다음 질문에 답하십시오.

• 누구에게 팔고 있습니까? 이 질문에 대한 데이터 기반 답변을 위해 청중 페르소나를 구축하십시오. 틈새 워드프레스 테마 판매자라면 35세 여성 1인 기업가에게 일정 금액의 매출을 올린다는 사실을 아는 것이 고객이 워드프레스 웹사이트 소유자라는 사실을 아는 것보다 훨씬 낫습니다.
• 그들의 고통점은 무엇입니까? 그들은 무엇을 해결하기 위해 찾고 있습니까? 이러한 질문에 대한 답변은 더 나은 디지털 제품을 개발하는 데 도움이 됩니다. 온라인 과정이나 튜토리얼을 제공할 계획이라면 사용자가 정확히 무엇을 배우고 싶어합니까? 찾아.
• 디지털 다운로드가 어떻게 그들의 삶을 더 좋게 만들 수 있습니까? 이 답변을 알면 제품이 고객에게 제공하는 가치를 이해하는 데 도움이 되며, 이는 올바른 가격대를 설정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 소규모 비즈니스 소유자가 다운로드 가능한 디지털 플래너에 $35를 지불할까요? 예!

2단계: 시장 조사

다음으로 시장에 대한 심층적인 가격 분석을 수행하십시오. 경쟁업체의 가격 책정 체계와 시장 요율을 검토하십시오. 이 연습은 현재 시장에서 작동하는 일반적인 비용 대 가치 조합을 이해하고 합리적인 가격 책정 방식으로 신제품을 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

시작하려면 다음 질문에 답하세요.

• 경쟁업체는 디지털 제품의 가격을 어떻게 책정합니까?
• 그들의 디지털 상품은 귀하의 것과 어떻게 다릅니까?
• 디지털 다운로드 품질이 더 높습니까? 어떻게?
• 그들은 어떤 종류의 지원을 제공합니까?
  비슷한 제품의 가격이 몇 년 동안 얼마나 변했습니까?
• 가격에 영향을 미치는 외부 요인은 무엇입니까? (법률 변경, 기술 발전 등)

3단계: 비용 및 지출 계산

목표 고객이 현재 귀하와 같은 디지털 제품에 대해 얼마를 지불하고 있는지, 그들이 얻고/기대하는 가치, 향후 "시장 가격"을 알았으므로 이제 가격 책정 방식을 좀 더 알아봐야 할 때입니다.

먼저 제품의 기본 가격을 계산해야 합니다. 이 계산에 비용 기반 가격 책정 모델의 입력을 사용합니다.

디지털 제품의 복사본을 만드는 데 드는 비용을 알게 되면 가격 책정 모델을 선택하는 것이 더 쉬워집니다. 따라서 기본 비용에 이익 마진을 추가할 것인지 아니면 귀하와 귀하의 소비자가 가치가 있다고 생각하는 가격에 맞게 가격을 책정할 것인지 아니면 단순히 경쟁 벤치마킹을 사용할 것인지 결정하십시오.

이 시점에서 제품에 대한 달러 가치가 있어야 합니다. 그러나 아직 제품에 태그를 지정하지 마십시오.

디지털 다운로드 가격 책정의 또 다른 측면은 시장 평균보다 약간 적거나 더 많이 청구하려는 시나리오를 만드는 것입니다. 특히, 더 높은 가격을 청구하는 경우 유사한 경쟁 제품보다 더 많은 것을 제공하는 방법을 설명할 준비를 하십시오.

반면에 더 낮은 가격을 청구하는 경우 낮은 가격이 제품의 톤을 낮추거나 더 적은 기능을 의미하는 것이 아니라 고객이 동일한 가치를 더 낮은 비용으로 얻고 있다는 것을 설명하십시오.

디지털 다운로드 가격 책정 방법: 큰 그림 보기

디지털 제품을 판매할 때마다 도달 범위가 늘어나고 상향 판매 및 교차 판매 기회가 늘어나고 귀중한 피드백이 수집될 수 있습니다. 이를 위해 몇 가지 성장 핵과 가격을 혼합해야 합니다.

• 이메일 연락처 기반을 구축하십시오. 고객이 제품에 액세스하기 전에 이메일 목록을 구독하도록 하십시오.
• 소셜 도달 범위를 높이십시오. 구매자가 구매에 액세스할 수 있는 트윗을 공유하도록 합니다.
• 개선을 위한 통찰력을 수집합니다. 사용자가 피드백 양식을 작성하여 액세스를 잠금 해제하도록 합니다.

Download Monitor와 같은 플러그인을 사용하면 완전한 디지털 제품 스토어를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 코드를 작성하지 않고도 이러한 모든 성장 핵을 구현할 수 있습니다. 이 외에도 Download Monitor의 Complete 플랜은 상점의 기능을 확장하여 다른 작업을 지원하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 이를 사용하여 Amazon S3에서 다운로드를 호스팅하여 안전하고 만료되는 다운로드 링크를 제공할 수 있습니다. 또한 사용자에게 일련의 이용 약관을 부과할 수 있습니다. 맞춤형 다운로드 페이지 경험을 디자인하는 것도 가능합니다.

디지털 다운로드 가격 책정 방법에 대한 몇 가지 모범 사례

대부분의 디지털 제품 기업가는 제품 중 하나가 성공하면 전체 디지털 제품 라인을 출시합니다. 따라서 번들 가격은 디지털 제품 비즈니스에 적합합니다. 맥도날드에서 버거, 탄산음료, 감자튀김을 따로 판매하는 대신 콤보 식사로 판매하는 방법을 알아차린 적이 있습니까? 같은 방식으로 디지털 다운로드를 묶고 개별 구매 시 총 가격보다 저렴한 가격으로 번들을 제공할 수 있습니다.

초기 고객 기반을 구축하기 위해 매우 저렴한 제품을 개발할 수도 있습니다. 그런 다음 동일한 고객에게 더 높은 가치의 제품을 상향 판매 및 교차 판매하여 이익을 얻으십시오. Download Monitor의 애드온을 사용하면 이메일 연락처 기반을 빠르게 구축하여 이를 용이하게 할 수 있습니다. 이 개념은 침투 가격 책정과 다소 비슷합니다.

또 다른 가격 책정 해킹은 인지적 편견을 가지고 노는 것입니다. 예를 들어, 단일 가격 옵션을 제공하는 대신 세 가지 가격 옵션을 제공하십시오. 사용자는 이러한 고정과 함께 자신의 지출 성격을 일치시키는 옵션에 끌리는 경향이 있습니다. 또한 가장 좋은 가격 옵션이나 가장 인기 있는 옵션을 강조 표시할 수도 있습니다. 다른 사람들이 특정 요금제를 구매한다는 사실을 알게 되면 대부분의 사용자가 즉시 구매할 수 있습니다. 또는 왼쪽 숫자 해킹을 시도하십시오. 사용자가 가장 왼쪽 숫자에 가장 집중하고 금액을 실제보다 적게 인식하는 경향이 있으므로 제품 가격을 39달러로 책정하는 것이 40달러로 책정하는 것보다 낫습니다.

정리하다…

이 기사에서 디지털 다운로드의 가격을 책정하는 과정을 자세히 보았지만 시도할 때 여전히 압도될 수 있습니다. 자연스러운 일입니다. 제품 가격을 책정하는 것은 까다롭습니다.

따라서 가격 책정 포인트를 확인하는 것이 중요합니다. 디지털 파일의 가격을 설정한 후 판매 또는 다운로드를 주시하십시오. 이것은 당연히 귀하의 가격 책정 전략에 대한 최상의 검증입니다. Download Monitor와 같은 플러그인을 사용하면 이러한 항목을 원활하게 추적할 수 있습니다.

사람들이 제품 가격 책정 방식 때문에 구매를 주저한다고 생각되면 실험을 설정하고 여러 가격 옵션을 테스트합니다.

또한 각 판매 또는 다운로드를 새로운 고객을 추가하고 더 많은 상향 판매 및 교차 판매를 할 수 있는 기회로 전환하려면 고객이 결제 프로세스를 완료하는 것 이상의 작업을 수행하도록 하십시오. 이메일, 소셜 미디어 홍보 및 의견을 요청하십시오. Download Monitor만 있으면 이 모든 작업과 그 이상을 수행할 수 있습니다. 간단한 3단계로 전자 상거래 상점을 설정할 수 있으며 WooCommerce 상점을 구축하고 유지 관리하는 데 드는 수십 시간을 절약할 수 있습니다. 지금 Download Monitor로 시작하고 디지털 제품 판매를 극대화하기 위한 완전한 계획을 얻으십시오.