판매량을 급증시키기 위해 WooCommerce 주문 범프를 설정하는 방법은 무엇입니까?

오늘날 전자 상거래는 대부분의 다른 비즈니스 형태보다 더 까다롭기 때문에 더 큰 수익을 달성하기 위한 한 가지 방법은 평균 주문 금액(AOV)을 최적화하는 것입니다. 이를 달성하는 데 도움이 되는 특정 도구는 WooCommerce 매장의 기능인 주문 급증입니다. 주문 범프는 고객이 더 많은 품목을 구매하도록 유도하기 위해 결제 시 고객에게 제공되는 추가 제품입니다. 이는 기존 고객에게 추가 솔루션을 제공하기 때문에 매출 증대를 위한 효율적인 전략입니다. 이를 위해서는 새로운 구매자를 찾기 위해 지속적인 대규모 마케팅 프로모션이 필요하지 않습니다. 다음은 더 높은 매출과 온라인 상점 부스트를 위해 WooCommerce 주문 증가를 활성화하는 방법을 안내하는 기사입니다.

주문 범프 이해

주문 범프는 전체 주문 총액을 개선하기 위해 고객에게 표시되는 주문 내에 추가된 제안입니다. 판매 판촉 품목에는 일반적으로 선물, 이득 제품 또는 기타 파생 제안이 수반됩니다. 관련성은 주문 급증의 마법입니다. 귀하가 제공하는 제품은 고객이 장바구니에 추가하도록 주문하는 제품과 관련이 있어야 합니다.

Bowen의 웹 디자인 전문가 Dan Bowen은 다음과 같이 말했습니다. “주문 범프가 어떻게 작동하는지 이해하면 클라이언트를 위한 다음 논리적 단계처럼 보이는 매력을 만드는 데 도움이 됩니다. 더 많은 가치를 제공하면 매출이 증가하고 고객 만족도가 향상됩니다. 예를 들어 고객이 스마트폰을 구매할 때 주문이 급증하면 주문에 매우 가치 있는 저렴한 휴대폰 케이스 화면 보호 필름을 제안할 수 있습니다."

WooCommerce 주문 급증을 설정하여 판매 급증을 설정하는 방법은 무엇입니까?

1단계. 주문 급증에 적합한 제품 선택

주문 범프에 사용하기로 선택한 제품은 비즈니스 성공에 필수적입니다. 가격이 저렴하고 판매 수익성이 높은 제품이어야 하며, 구매한 주력 제품과 함께 판매할 수 있는 제품이어야 합니다. 최종 소비자가 바람직하거나 가치 있다고 인식하는 주요 제품이나 서비스와 함께 옵션이나 추가 사항을 살펴보십시오.

“예를 들어, 주문 급증에는 고객이 카메라를 주문하고 카메라 가방, 메모리 카드 또는 렌즈 청소 키트를 더 낮은 가격에 받는 경우가 포함될 수 있습니다. 올바르고 철저하게 수행된다면 이러한 추가 제안은 고객이 주문 급증을 수락할 가능성을 높여 AOV를 향상시킵니다. 판매 데이터에서 어떤 제품이 자주 구매되는지 파악하고 이 정보를 활용하여 고품질 주문 범프 제안을 개발하는 것이 중요합니다.” Armstone의 이사인 Arman Minas를 공유했습니다.

2단계. WooCommerce에서 주문 범프 설정

WooCommerce에 주문 범프를 설치하기 전에 이 특정 목적에 맞게 설계된 플러그인을 설치해야 합니다. 이 틈새 시장에서 가장 권장되는 제품으로는 WooFunnels, CartFlows 및 WooCommerce One Click Upsell Funnel이 있습니다. 이 플러그인을 사용하면 주문 범프를 만들고, 제어하고, 최적화할 수 있습니다.

플러그인을 선택한 후 다음 일반 단계를 따르세요.

• 설명된 대로 플러그인을 다운로드한 다음 활성화하세요.
• 플러그인 설정 내에서 새로운 주문과 새로운 주문 범프 제안을 생성하세요.
• 주문범프에 원하는 주문범프 상품을 선택하세요.
• 제안의 측면을 변경하십시오. 여기에는 제안 설명, 할인 유형 및 이미지가 포함됩니다.
• 주문 급증을 표시하기 위한 규칙을 설정합니다(예: 장바구니 가격 또는 특정 제품 카테고리에 따라 다름).

강화하려면 통합 후에는 항상 주문 폭증이 눈에 보이고 사용자의 기대에 반응하는지 확인하는 것이 좋습니다. 성능을 지속적으로 점검하고, 성능향상을 위한 개선이 이루어져야 합니다.

3단계. 주문 범프 제안 사용자 정의

몇 가지 팁은 귀하의 주문 범프 제안을 매력적이고 설득력 있게 만드는 데 도움이 될 것입니다. 첫 번째 제품은 개인화되어야 합니다. 여기에는 고객의 관심을 끌기 위해 더 나은 그림, 간단한 메시지, 유쾌한 단어를 사용하는 것이 포함됩니다. 두 번째 제품은 유틸리티 혜택과 특별 가격 또는 판촉 행사를 통해 광고되어야 합니다.

완벽하게 갖추어져 있어야 하고 눈에 보이면서도 고객의 공간을 침범해서는 안 됩니다. 배경색과 그 건너편에 있는 CTA 버튼의 색상을 선택하여 가능한 한 적은 단어로 제안을 전달할 수 있나요? 분할 테스트는 주문 범프 제안과도 관련이 있으며 어떤 디자인과 메시지가 비즈니스에 가장 도움이 되는지 파악하는 것이 중요합니다. 또한, 부딪힌 제품에 대한 리뷰나 평가 측면에서 고객의 견해도 고려됩니다.

4단계. 주문 급증 테스트 및 최적화

“가장 좋은 조치는 성과를 자주 그리고 철저하게 관찰하고 주문 범프를 최적화하기 위해 가능한 모든 방법을 시도하는 루틴을 시작하는 것입니다. 방문자의 트래픽을 절반으로 나누고 하나의 제안, 디자인 또는 CTA를 절반으로 표시하고 나머지 절반에는 완전히 다른 제안, 디자인 또는 CTA를 표시합니다. 효율성을 평가하려면 전환율, AOV, 고객의 감정 등의 수치를 살펴봐야 합니다.” iGrafx의 글로벌 마케팅 관리자인 Gemma Hughes는 이렇게 주장합니다.

“실험이 끝날 때까지 수집된 데이터는 주문 범프를 수정하기 위해 처리되어야 합니다. 여기에는 제품 분류 변경, 제안 제공 또는 할인 금액 변경이 포함될 수 있습니다. 주문 범프에 관한 일반적인 접근 방식은 점진적인 변경이 여전히 중요하고 실행 가능하도록 자주 평가되고 조정되어야 합니다. 고객 피드백을 최적화 프로세스에 적용하면 특정 제안을 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

5단계. 매출에 미치는 영향 분석

주문 범프를 사용할 때의 다음 단계는 이 기술을 구현하여 얻은 결과를 평가하는 것입니다. 디지털 분석을 활용하여 범프 주문 성과를 모니터링하고 AOV 증가, 전체 회사 매출, 범프 주문 제안 활용 등 여러 요소를 분석에 포함해야 합니다.

솔루션에 대한 상세한 분석을 통해 특정 주문 범프의 효율성을 확인하므로 효율성이 떨어지는 솔루션이 눈에 띄게 됩니다. 이 정보는 추가 조치 계획을 세우는 데 도움이 되며 판매 증가에 있어 주문 급증의 추가 효과를 보장합니다. 또한 기간별 계산을 사용하여 비즈니스에 대한 주문 급증의 효과를 측정할 수 있습니다.

가장 잘못된 범프를 얻는 방법에 대한 팁

다른 마케팅 전략과의 통합

가장 잘못된 범프를 얻는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다. 이메일, 소셜 미디어 광고 또는 충성도 보상 프로그램과 같은 마케팅 캠페인의 일부로 이 기능을 사용하십시오. 고객이 놀랍고 반복적으로 노출되어 주문 범프 제안의 활용도를 높일 수 있도록 이러한 채널을 마케팅하세요.

예를 들어, 이전 소비자에게 독특한 주문 범프 제품을 홍보하는 특별 이메일 홍보 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이는 주문 급증을 포함하는 마케팅 프로세스에 대한 시너지 효과를 구축하면 그 영향을 최적화하고 장기적으로 지속 가능한 지속적인 판매 창출을 보장할 수 있음을 의미합니다. 때때로 귀하의 주문 범프 제안을 홍보하는 영향력 있는 사람이나 블로거는 그들의 홍보에 가치와 신뢰성을 더할 것입니다.

주문 급증에 대한 고객 피드백 활용

주문 범프 제안을 처리하는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객 피드백을 활용하는 것입니다. 고객이 주문 폭주를 수락 또는 거부한 주문을 주간 분석하고 고객의 걱정과 인식을 매핑할 수 있습니까? 이러한 통찰력은 소비자가 기대하는 바를 반영하여 제품을 제작하는 데 도움이 됩니다.

고객에게 전화하여 주문 범프 제안 및 결제 경험의 관련성에 대한 의견을 공유하십시오. 위 정보를 사용하여 데이터 기반 결정을 내리고 상향 판매 성과를 최적화하세요. 그러나 고객을 설문조사하거나 포커스 그룹 토론을 진행하면 고객을 더 잘 이해하거나 추정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Order Bump에 대해 고객 교육하기

이는 또한 주문 범프에 따라 제공되는 추가 제품을 판매할 수 있는 방법에 대한 백서에 강조된 전략에 대한 고객 인식을 제고함으로써 향상될 수도 있습니다. 그들은 종종 자신의 경험을 블로그에 쓰고, 제품 비디오를 만들고, 정보 팝업을 사용하여 이러한 추가 사항이 주요 구매자를 어떻게 향상시키는지 설명합니다.

주문 범프 상품을 분석한 결과, 가치 제안이 명확하고 복잡하지 않은 경우 고객이 해당 상품을 수용할 가능성이 높은 것으로 나타났습니다. 부가가치를 설명하는 가장 적합한 방법 중 하나는 실제 적용 사례와 기대되는 이점을 지적하는 것입니다. 실행 가능한 솔루션은 고객이 주문 범프와 관련하여 자주 묻는 질문에 액세스할 수 있는 고유한 섹션을 웹사이트에 설정하는 것입니다.

결론

WooCommerce 주문 범프는 전자상거래 상점의 평균 주문 가치를 높이는 가장 효과적이고 효과적인 방법 중 하나입니다. 주문 범프는 올바른 제품 선택, 제공하는 제안 종류 최적화 및 정기적인 테스트 수행과 함께 올바르게 구현되면 고객을 유지하는 동시에 더 많은 수익을 창출할 수 있는 환상적인 기회를 얻을 수 있는 심리적 트릭에 가깝습니다. 주문 급증이 다른 마케팅 전략과 통합되면 서로를 보완하고 WooCommerce 매장의 지속적인 성장과 성공을 촉진합니다. 주문 급증과 이러한 모든 전략은 전자상거래가 변화함에 따라 귀하의 비즈니스가 강력하고 활기차게 유지되도록 보장합니다.