나노 및 마이크로 인플루언서로 수익을 실질적으로 향상시키는 방법

10,000명에서 75,000명의 팔로워에 이르는 소규모 청중을 보유한 물질적 창작자이자 핵심 감정 리더(KOL)인 나노 인플루언서 및 마이크로 인플루언서는 종종 레이더 아래로 미끄러집니다.

그럼에도 불구하고 축소된 준수에도 불구하고 그들의 전환율은 슈퍼스타 및 더 많은 잠재 고객과 반대로 쌓입니다. 실제로 Forbes에 따르면 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 캠페인 참여 비용이 60% 더 높습니다.

마이크로 및 나노 인플루언서 마케팅 전략을 추진하는 적절한 기술로 수익을 크게 향상시킬 수 있습니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.

인플루언서 홍보란?

인플루언서 광고 및 마케팅은 인플루언서와 협업하는 모델을 적용한 것입니다. 인플루언서는 소셜 미디어 슈퍼스타, 트렌드세터, 유행 선도자, 소셜 미디어에서 규모가 크고 참여도가 높은 팔로워 네트워크를 가진 이해력 있는 리더입니다.

인플루언서에 접근하는 것은 브랜드 인지도를 강화하고 웹사이트에 경험이 풍부한 타겟 트래픽을 보내고 소셜 미디어에서 항목 배치 및 보증의 결과로 선택을 획득하는 효과를 주는 효과적인 광고 및 마케팅 도구입니다.

인플루언서는 인스타그램의 인기 패션 사진작가, 트윗을 올리는 사이버 보안 블로거, TikTok의 댄스 강사 등 모든 것이 될 수 있습니다.

마이크로 및 나노 인플루언서란 무엇입니까?

마이크로 및 나노 인플루언서는 적지만 충성도가 높은 청중을 가진 사람 또는 계정입니다. 나노 인플루언서는 팔로워가 10k 미만이고 마이크로 그룹의 사람들은 시청자 규모가 10k-75k 사이입니다.

규모가 작은 인플루언서와 함께 운영할 때 가장 큰 이점은 청중과 가깝고 신뢰할 수 있는 상호 작용입니다. 개인은 단순히 청중이 적기 때문에 이러한 인플루언서가 팔로워와 일대일로 참여할 가능성이 더 높기 때문에 지침이나 제안을 고수할 가능성이 더 높습니다.

이 대화 판매 기회는 전환 가격을 높이고 인터넷 마케팅 투자 결정에 대한 추가 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 덜 영향력 있는 사람들은 일반적으로 가격대 친화적인 비용 태그를 가지고 도착하므로 홍보 비용이 훨씬 더 많이 듭니다.

이 인플루언서들은 자신의 다음 단계와 명성을 성숙시키고 싶어하므로 제조업체에게 깊은 인상을 주기 위해 더 멀리 갈 수 있습니다. 마감일을 조절하거나 게시물을 변경해야 하는 경우 마이크로 및 나노 인플루언서가 의견에 반응할 수 있습니다. 작은 규모의 인플루언서는 받은 편지함에 메시지가 적기 때문에 상호 작용에 더 빠르게 반응합니다.

일부 제조업체는 주로 더 넓은 범위를 원하기 때문에 팔로워가 적은 인플루언서와 작업하는 것을 꺼립니다. 그럼에도 불구하고 나노 및 마이크로 인플루언서들은 청중들과 확고한 믿음을 만들었고 축소된 예산으로 작업을 완료할 것이며 서면 콘텐츠 생성에서 훨씬 더 많은 협업이 가능합니다.

마이크로 인플루언서와 나노 인플루언서를 만나고 모집하는 방법

마이크로 및 나노 인플루언서로 성공적인 마케팅 캠페인을 만들려면 지출 예산 내에서 모양을 갖추면서도 눈에 띄게 참여하는 시청자가 있는 숨겨진 보석을 확보해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 인플루언서 데이터베이스 또는 마켓플레이스를 찾습니다.

인플루언서 및 크리에이터 시스템을 위한 impact.com과 같은 데이터베이스가 대부분의 방대한 조사를 수행합니다. 계정의 팔로워, 참여 금액, 활발한 플랫폼 등에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 시장은 또한 잠재 파트너의 유형, 인구 통계 및 가치를 공유하므로 제조업체 정체성과 일치하는 인플루언서를 신속하게 발견할 수 있습니다.

2. 누구와 함께 일하고 싶은지 확실히 하십시오.

청중이 적을수록 메시지가 훨씬 더 구체적이어야 합니다. 소수의 개인과 함께하려고 노력할 때 귀하의 제품이 그들의 삶의 방식과 일치하는지 확인해야 합니다. 마이크로 및 나노 인플루언서를 획득하고 모집할 때 이전에 제조업체의 팬이었던 파트너를 살짝 엿보고 언어로 대화하십시오.

3. 인플루언서와 함께 할 때 개인 연락처를 제시하십시오.

인플루언서들과 오래 지속되는 관계를 구축하는 것은 정서적 연결을 만드는 것입니다. 아웃리치 메시지를 맞춤화하고 파트너십이 성장함에 따라 상호 작용을 강화하는 데 집중하세요.

4. 광고 및 마케팅 방법에 새로운 인플루언서를 지속적으로 포함시킵니다.

접근을 넓히기 위해 소수의 청중을 가진 더 큰 인플루언서 그룹과 함께 일을 끝내고 싶을 것이므로 파트너십 방법을 바닥에서 벗어난 후에도 모집 이니셔티브를 유지하십시오. 규칙성은 마케팅 및 광고 이니셔티브를 촉진하므로 새로운 연결을 만들고 모델 인지도를 높일 수 있습니다.

보상 상호 작용을 개발하기 위해 마이크로 및 나노 인플루언서를 다루는 방법

수익을 늘리는 오래 지속되는 파트너십을 확보하려면 귀하와 귀하의 인플루언서가 번성하는 바로 그 곳에서 상호 도움이 되는 자연 환경을 조성해야 합니다.

경우에 따라 인터넷에서 수익을 내는 의류 소매업체인 Ivory Ella는 마이크로 및 나노 인플루언서와 협력하여 새로운 고객을 확보하고 수익을 개선했습니다. 처음 전체 12개월이 끝날 무렵, 그들은 전체 수익의 11%가 파트너십을 통해 나온다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 파트너십을 두 배로 늘리기로 결정했고, 4분기에 인플루언서 파트너십 시스템을 통해 12개월(YoY)을 초과하여 12개월 동안 수익을 56% 증가시켰고 전체 수익의 17%를 창출했습니다.

Ivory Ella는 특이점이 아닙니다. 후속 작업을 수행하면 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다.

1. 워크플로를 개선하기 위해 수동 프로세스를 자동화합니다.

많은 인플루언서를 온보딩하고 돌볼 때 빠르게 진행되는 기능이 쌓입니다. 자동화 도구는 단순함을 가능하게 하므로 약간의 스트레스가 있으므로 절대 안내를 넘어뜨리지 마십시오. 자동화 고려:

• 추적 및 보고: 거의 모든 인플루언서의 참여 및 전환을 보여주는 연구를 정기적으로 제공합니다.
• 상호 작용: 자동 기술을 사용하여 업데이트, 설문 조사, 체크인, 제안 요청 및 기타 종류의 대화를 제공합니다.
• 모집: 집에 새로운 가능한 동료가 있음을 알리는 알림을 설정했습니다. 자동화를 활용하면 사람의 개입을 줄이면서 발전을 도모할 수 있습니다.

2. 주로 실적에 따라 지불 방법을 선택하십시오.

팔로워가 더 적은 인플루언서들은 유명인보다 훨씬 더 적은 것을 요구합니다. 반면에 당신은 그들의 시간과 에너지에 대해 예쁜 보상을 계속 요구합니다.

인플루언서들이 선호하는 결제 디자인은 다음과 같습니다.

• 효율성 보너스: 브랜드는 소비자가 "성공 파티"를 전환하거나 트리거할 때 인플루언서를 분기합니다. 이러한 상황에는 구매, 구독, 뉴스레터 가입 및 완전 무료 평가판, 앱 다운로드 등이 포함됩니다.
• 참여 보너스: 이 제품은 모델 인지도와 같은 더 높은 퍼널 기여도를 보상합니다.
• 하이브리드 제품: 인플루언서는 고정 비용과 함께 특정 소비자 행동에 대한 전체 성과 및/또는 참여 보너스를 받습니다.
• 고정 가격: 제조업체는 인플루언서에게 기사 또는 마케팅 캠페인당 정해진 수준으로 비용을 지불합니다.
• 선물 하기 : 제조업체가 정보 생성의 대가로 인플루언서에게 상품이나 회사를 선물합니다.
• 계층 요금 : 가격은 주로 참여 선택 및/또는 소비자 여정에 대한 기여도를 기반으로 합니다.
• 정기 지급: 인플루언서 는 계약 기간에 대해 고정된 월별 요금을 보상받습니다.

마이크로 및 나노 인플루언서는 서면 콘텐츠 참여를 통해 가능성 있는 고객을 제조업체에 소개합니다. 마지막 터치포인트 어트리뷰션 디자인은 고객이 전환한 최종 터치포인트에 대한 전환 신용 등급을 제공합니다.

이러한 크리에이터가 마지막 터치포인트인 경우는 드뭅니다. 그들은 수익 주기의 다른 요소에서 필요한 역할을 수행합니다. 이러한 종류의 브랜드 인지도 및 청중이 조만간 전환하도록 설득하는 것과 같습니다. 이러한 동기 때문에 작은 규모의 인플루언서에게 마지막 터치포인트에 전적으로 보상하는 선물 및 효율성 보너스를 지불하는 것은 그들의 필요성을 충족하지 못할 수 있습니다.

WARC 및 affect.com 백서에 따르면 84%의 인플루언서(소규모 및 대규모)는 고정 가격 지불을 선호하지만 47%는 하이브리드 모델에 개방적입니다.

3. 파트너의 전문성을 우선시하십시오.

사랑받는 브랜드 이름으로 작업을 수행하는 것은 모든 측정의 인플루언서에게 즐겁습니다. 이상적인 모델과 함께하는 마이크로 및 나노 인플루언서들은 청중 확장 속도를 높이는 데 필요한 추진력을 얻을 수 있습니다. 잊을 수 없는 전문 지식을 제공함으로써 귀사는 그들의 성장에 기여할 수 있으며 이는 귀사의 제조업체를 얻을 수 있습니다.

파트너가 가치를 느끼면 브랜드 이름과 상품에 대해 이야기할 때 초과 단계를 얻을 것입니다. 그들은 당신과 함께 사업을 시작하기를 원하고 그들의 운영에 대해 더 많은 인정을 받을수록 그들의 자료는 훨씬 더 좋아집니다.

동료 만남을 늘리기 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 보상 파트너. 특정 야망이나 이정표를 달성하기 위해 인플루언서에게 인센티브를 제공합니다. 예를 들어, 정의된 양의 새로운 리드를 가져올 때 기능 인상을 제공하거나 특별 전환율로 커미션을 높입니다.
• 인플루언서에게 정시에 지불합니다 . 인플루언서 및 크리에이터 시스템은 결제를 추적하고 간소화하므로 절대 늦지 않습니다.
• 선물은 먼 길을 간다. 최고의 아이템 중 일부를 충실한 동료에게 제공하거나 그들이 새로운 것을 시도할 수 있도록 할인 코드를 공유하십시오.
• 즐겁고 수완이 되십시오. 문제, 게임 또는 기타 즐거운 활동은 파트너십에 새로운 것을 눈에 띄고 전달하는 훌륭한 방법입니다.

적은 청중으로부터 주요 수입 증대를 얻으십시오

인플루언서 기반의 강력한 광고 전략에는 작은 규모의 추종자를 포함하는 많은 고유한 형태의 파트너십이 필요합니다. 숫자에 얽매이기 쉽고 더 큰 것이 종종 개선된다고 생각하기 쉽지만, 마이크로 및 나노 인플루언서와 몇 번의 협업을 통해 올바른 사람들과 작업을 수행하여 엄청난 수익을 얻을 수 있는 방법을 빠르게 확인할 수 있습니다. .