고품질 리드를 생성하기 위해 B2B SEO를 사용하는 방법

이제 SEO가 너무 경쟁적이어서 고품질 B2B 리드를 생성하는 것이 불가능합니까? 그것은 진실에서 멀어질 수 없습니다. SEO가 이제 그 어느 때보다 더 젖어 있는 것은 사실이지만 최고의 결과를 생성하기 위해 SEO를 극대화할 수 있는 방법은 여전히 ​​많습니다. 사실, 포화된 디지털 시장과 SERP로 인해 SEO는 이제 그 어느 때보다 중요해졌습니다. SEO를 통해 주목받든 그렇지 않든. 모든 B2B 마케팅 비즈니스에서 SEO는 고품질 리드를 생성하고 충성도 높은 커뮤니티를 구축하며 궁극적으로 수익을 창출하는 가장 중요한 방법 중 하나입니다. B2B 구매자의 70% 이상이 Google 검색으로 B2B 구매를 시작한다고 인정하므로 B2B SEO는 사치품이 아니라 필수품이 되어야 합니다.

B2B SEO를 구현하는 방법

SEO를 매우 복잡하고 기술적으로 만들 수 있지만 SEO는 실제로 매우 간단하며 세 가지 핵심 요소로만 구성됩니다.

• 훌륭한 콘텐츠 만들기
• 귀하의 콘텐츠를 홍보하고 다른 웹사이트에 홍보하기
• 콘텐츠에 대한 고품질 링크 구축
• 아래에서 하나씩 논의하겠습니다.
• 콘텐츠 제작

콘텐츠 제작

SEO를 위한 콘텐츠 제작은 적절한 키워드 연구를 기반으로 해야 합니다. 그러나 지난 10여 년 동안 발전해 온 오늘날 SEO에서 키워드가 작동하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. Google 및 기타 검색 엔진은 이제 매우 지능적이며 콘텐츠의 컨텍스트를 효과적으로 이해할 수 있으므로 더 이상 단일 콘텐츠 조각을 대상 키워드로 채울 필요가 없으며 더 이상 유사한 키워드를 대상으로 하기 위해 다른 콘텐츠 조각을 생성하지 않습니다. (과거의 일반적인 관행).

SEO 콘텐츠를 만드는 기본 단계

대신 하나의 큰 주제를 다루면서 관련 키워드와 인접 키워드를 대상으로 하는 별도의 콘텐츠 조각을 만들 수 있습니다. 예를 들어 주요 주제가 "디지털 마케팅"인 경우 "SEO"를 대상으로 하는 콘텐츠 하나, "소셜 미디어 마케팅"을 대상으로 하는 다른 콘텐츠, "콘텐츠 마케팅"을 대상으로 하는 다른 콘텐츠 등을 만들 수 있습니다. 이제 Google은 귀하의 사이트가 이 주제에 대한 신뢰할 수 있는 리소스임을 올바르게 인식할 수 있습니다. 그렇다면 2020년에 적절한 SEO 콘텐츠 생성을 구현하려면 어떻게 해야 할까요? 일반적으로 세 가지 기본 단계가 있습니다.

키워드 조사

위에서 2010년대 이후 키워드의 중요성이 어떻게 변했는지 논의했지만 키워드가 더 이상 중요하지 않다는 의미는 아닙니다. 일반적으로 다음과 같은 키워드 목록을 작성해야 합니다.

• 월간 검색량이 충분히 높은 타겟 고객과 관련이 있습니다.
• 귀하의 비즈니스 또는 제품/서비스와 관련이 있고 가치가 있습니다.
• 예산과 일정에 따라 타겟 키워드에 대한 경쟁을 충분히 관리할 수 있어야 합니다.

주제로 키워드 확장

타겟 키워드 목록을 얻은 후에는 각 키워드에 어떤 종류의 주제가 적합한지 파악해야 합니다. 여기서 고려해야 할 가장 중요한 것은 키워드 검색의 의도를 이해하는 것입니다. 이 측면에서 도움이 될 수 있는 BuzzSumo와 같은 다양한 도구가 있지만 간단한 Google 검색을 통해 수동으로 수행할 수도 있습니다. Google SERP의 첫 한두 페이지에서 결과를 확인하고 콘텐츠 유형을 확인하십시오. 첫 페이지에 많은 콘텐츠가 있는 경우 검색 의도가 주로 정보 제공임을 알 수 있습니다.

콘텐츠 개발

SEO용 콘텐츠를 어떻게 개발해야 합니까? 가장 기본적인 접근 방식은 다시 빠른 Google 검색을 수행하고 SERP의 첫 페이지 또는 두 페이지를 검토하는 것입니다. 이 키워드에 대한 최상위 콘텐츠를 확인하십시오. 우리의 임무는 다음과 같은 콘텐츠를 구축하는 것입니다. 상위 순위 페이지보다 약간 낫습니다. 더 크고(더 많은 단어), 더 깊이 있고, 더 많은 데이터/정보 등 접근 방식이 다르고 독특합니다. 독특한 각도에서 주제를 다룰 수 있다면 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 분명히 SEO 콘텐츠 생성에 대한 획일적인 접근 방식은 없으며 순위를 매기는 콘텐츠를 만드는 것은 어렵습니다. 그러나 귀하의 콘텐츠가 훌륭하거나 독특하다면 항상 나중에 순위가 매겨집니다. 검색 엔진 알고리즘을 만족시키는 데에만 초점을 맞추지 않고 타겟 고객에게 맞는 가치 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 집중하십시오.

2. 콘텐츠 프로모션

SEO는 그 자체로 콘텐츠 홍보 방법이지만 딜레마는 SEO 결과를 얻기 전에 트래픽과 백링크를 얻기 위해 콘텐츠를 홍보해야 한다는 것입니다. 콘텐츠에 대한 충분한 트래픽을 생성하고 더 많은 링크를 확보하려면 다양한 채널을 통해 콘텐츠를 홍보해야 하며 다음은 몇 가지 일반적인 아이디어입니다.

게스트 게시: 올바르게 수행하고 틈새 시장에서 적절하고 권위 있는 사이트를 대상으로 하는 한 여전히 매우 효과적인 전략입니다.

소셜 미디어: 꽤 분명합니다. 소셜 미디어는 우리의 타겟 고객이 있는 곳이며 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.

이메일 마케팅: 기존 리드/잠재 고객에게 콘텐츠를 홍보하고 그 과정에서 이들을 육성하는 좋은 방법

인플루언서 마케팅

인플루언서의 시대에 우리 업계의 관련 인플루언서가 우리 콘텐츠를 리트윗하거나 언급하는 것은 많은 의미가 있습니다. 콘텐츠를 홍보하는 데 사용할 수 있는 방법이 분명히 더 있지만 다시 말하지만 항상 콘텐츠 품질로 돌아갑니다. 귀하의 콘텐츠가 가치 있고 매력적이라면 홍보하기가 훨씬 쉽고 더 효과적일 것입니다. 반면에 아무리 많은 홍보를 해도 품질이 낮은 스팸 콘텐츠에는 도움이 되지 않습니다.

3. 링크 빌딩

우리 모두는 백링크가 SEO에서 가장 중요한 순위 요소는 아니더라도 여전히 어떻게 남아 있는지 알고 있습니다. 따라서 링크 구축은 모든 B2B SEO 전략의 핵심 부분이 되어야 합니다. 반면에 오늘날에는 백링크의 질이 양보다 더 중요하다는 사실을 인지하는 것이 매우 중요합니다. 매달 50개의 저품질 링크보다 한 달에 3~5개의 고품질 백링크를 좋은 사이트에서 얻는 것이 좋습니다. 그러나 분명히 이러한 고품질 백링크를 얻는 것은 말처럼 쉽지 않을 수 있습니다. 그렇다면 위에서 논의한 것처럼 콘텐츠를 홍보하는 것 외에 무엇을 해야 합니까? 여기서 핵심은 각 콘텐츠의 '후크' 또는 '자산'을 파악하고 기본적으로 사람들에게 콘텐츠를 연결하는 이유를 제공하는 것입니다. 흥미롭거나 재미있는 경우 콘텐츠 자체. 예를 들어 흥미로운 실생활 이야기라면. 연구 보고서, 통계 등과 같은 고유하고 관련성 있는 데이터/정보

실행 가능한 팁 및 자습서

등등. 콘텐츠에 올바른 '후크'가 있는 경우 이러한 백링크를 얻는 것은 관련 웹사이트에 접근하기만 하면 됩니다. 보시다시피 효과적인 B2B SEO의 핵심은 대상 고객에게 가치가 있는 고품질의 관련 콘텐츠이며 또 그래야 합니다. 귀하의 콘텐츠가 더 관련성 있고 가치 있을수록 귀하의 사이트를 방문할 리드의 품질이 높아집니다. 따라서 가장 이상적인 청중을 대상으로 하는 관련성이 높고 유익한 고품질 콘텐츠를 개발하는 것보다 SEO에 대한 지름길은 없습니다.