Porter의 다섯 가지 힘을 사용하여 경쟁 수준을 능가하는 방법

Porter의 5가지 힘은 거의 모든 시장을 좌우하는 5가지 경제적 힘을 식별하고 설명하는 디자인입니다. 훨씬 더 독점적으로, 이러한 요인이 모든 단일 산업의 경쟁력, 수익성 및 매력도를 어떻게 결정하는지 명확히 합니다.

Porter's Five Forces는 대부분의 기업이 시장의 역동성을 파악하고 혁신을 통해 비즈니스 기업 전술을 추진하는 데 사용하는 필수 모델로 바뀌었습니다. 또한 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

이를 설명하기 위해 우리는 거의 모든 시장에 참여하는 5가지 필수 경제 세력을 구체화하고 각 개별 부분에 대한 사례 평가를 제공하여 이러한 모든 세력이 특정 시장에 어떻게 참여할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 사업.

자신의 조직에 이 제품을 사용하는 방법은 전적으로 해당 산업의 특성에 달려 있습니다. 비즈니스에 영향을 미치는 요인을 깨닫는 순간 기업과 관련된 통찰력을 탁월하게 추출할 수 있습니다.

모든 경제적 압력을 분석하고 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

포터의 다섯 가지 힘 모델

1. 업계 경쟁력

경쟁력은 업계의 수익성(지출에 대한 높은 수익을 올릴 수 있는 기회)과 새로운 진입자를 유치할 수 있는 잠재력에 상당한 역할을 합니다.

시장에 엄청난 경쟁이 있는 경우 이익을 변환하는 것이 더 내구성이 있습니다. 고객은 선택할 수 있는 솔루션 풀이 많기 때문에 요금이 너무 높을 경우 할인된 가격으로 제공할 공급업체와 거래를 체결할 수 있습니다.

다시 말해서 공격적인 산업에서 고객은 일반적으로 공급자보다 더 많은 힘을 행사합니다. 이것은 일반적으로 수입이 수수료를 거의 초과하지 않을 때까지 공급업체가 서로를 깎아내리게 하며, 이는 결국 수입을 급락시키고 새로운 플레이어가 시장에 진입하는 것을 방해합니다.

자신의 분야에서 경쟁력이 낮으면 금전적 이득을 전환하는 것이 훨씬 쉽습니다. 클라이언트는 선택할 공급자가 적기 때문에 시장의 제품이나 서비스 또는 서비스를 구매하려는 경우 더 큰 비용을 부담해야 합니다.

자신의 분야에서 경쟁을 분석하는 데 도움이 되도록 알루미늄 야구 방망이 시장에서 움직이는 모습을 살펴보겠습니다.

반대 그림

아주 작은 리그에서 대학 또는 대학에 이르기까지 모든 야구 게이머는 주로 알루미늄 야구 방망이를 사용하여 코치하고 경쟁합니다.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini 및 AxeBat은 이 산업의 대규모 결론에 있는 리더입니다. 그들의 집중 고객은 휴가나 고등 교육을 받은 야구 게이머로, 우수한 양으로 수행할 수 있고 여러 시즌 동안 계속 오래 지속되는 최고의 배트에 고품질 비용을 지불하려는 경향이 있습니다.

Easton, Mizuno 및 Adidas는 현재 시장의 중간을 제공하고 Anderson, Combat 및 Filthy South는 시장의 낮은 결론을 제공합니다. 고객에 대한 그들의 집중은 아마도 즐거움과 우정을 위해 야구를 할 가능성이 훨씬 적은 경쟁적인 선수입니다.

2. 신규 진입자의 기회

새로운 플레이어가 빠르고 저렴하게 시장에 진입할 수 있다면 최소한의 실용적인 솔루션을 홍보할 수 있습니다. 이것은 초기 고객을 충족시키기에 충분한 기능 이상을 갖춘 솔루션입니다.

새로운 게이머가 귀하의 산업으로 이동하는 빈도는 해당 산업의 진입 경계에 달려 있습니다. 실행 가능한 상품을 개발하고 간접비를 처리하는 데 막대한 수익과 시간이 든다면, 신생 기업은 해당 분야에 진입하거나 경쟁할 수 있는 위치에 있지 않을 것입니다.

귀하의 사업에 신규 진입자의 가능성을 확인하는 데 도움을 주기 위해 다음은 알루미늄 야구 방망이 시장의 신규 진입자 기회에 대한 분석입니다.

신규 참가자 예시

알루미늄 야구방망이 산업의 진입장벽은 상당하다. 포화된 시장에서 제품이나 서비스를 차별화하고, 박쥐를 제조하기 위해 많은 원시 요소를 주문하고, 실제로 생산하기 위해 고가의 편의 시설과 기계를 구축하는 방법을 알아내기 위해 연구 및 성장에 막대한 수입을 바쳐야 할 것입니다. 그들을.

이 신생 기업은 실현 가능한 최소 금액의 제품 또는 서비스를 생성하고, 충족되는 제조업체 만남을 만들고, 수익을 창출하는 원래의 간접비를 초과하는 부문별 일반 가치에 가까운 비용을 청구해야 합니다. 또한 이 스타트업의 일상적인 조직 기능을 실행하려면 상품, 마케팅 및 영업 직원의 서비스를 찾아야 합니다.

3. 협력사의 전력

시장 권리에 있는 공급자 또는 반대자의 수는 가격 범위를 명령하는 회사의 기술에 영향을 미칩니다. 경쟁이 경미하거나 전혀 없는 경우 공급업체가 가격 결정력을 보유합니다. 구매자가 당신의 가격을 받아들이지 않는다면 당신과 당신의 동료 공급업체는 다른 사람을 빠르게 만날 수 있습니다.

시장에 많은 공급업체가 있는 경우 각 공급업체는 가격 책정 능력이 현저히 떨어집니다. 시장의 구매자는 선택할 수 있는 솔루션이 풍부하므로 가격 범위가 너무 크면 다른 공급자와 거래를 성사시킬 수 있습니다.

공급자의 능력 사례

널리 알려진 시장에서 11개의 중요한 공급업체와 시장의 모든 단일 부문에서 경쟁하는 5개 이하의 제조업체와 함께 공급업체는 엄청난 가격 결정력을 유지합니다. 소규모 리그에서 대학에 이르기까지 거의 모든 야구 선수는 준비하고 경쟁하기 위해 알루미늄 야구 방망이를 요구하므로 이러한 공급업체에 상당히 의존하므로 훨씬 더 많은 가격 책정 에너지를 제공합니다.

4. 소비자의 전력

비즈니스의 다양한 구매자는 비용 관리 가능성에 즉시 영향을 미칩니다. 시장에 구매자가 몇 명뿐인 경우 대부분의 전력을 보유하고 있습니다.

공급업체가 소비자에게 수익을 기대한다는 점을 고려하면 공급업체는 고객의 가격 책정 요구 사항을 준수해야 합니다.

반대로 비즈니스에 수많은 고객이 있는 경우 구매자는 훨씬 더 적은 능력을 보유하게 됩니다. 그들은 공급자가 설정한 가격 범위를 받아들여야 합니다. 그렇지 않으면 제품과 솔루션 또는 전문 서비스를 얻을 수 있는 위치에 있지 않을 것입니다.

고객의 힘 사례

거의 모든 야구 참가자가 코치하고 경쟁할 알루미늄 야구공을 요구하므로 알루미늄 야구 방망이 시장의 모든 공급자는 분야 및 제안에 대한 거대한 잠재 고객 기반을 보유하고 있습니다. 이 시장에는 소수의 공급업체와 많은 고객이 있기 때문에 고객은 비용을 낮추기 위한 충분한 에너지를 보유하지 않습니다.

5. 대체품의 위협

대체품은 에스프레소와 차와 같이 고객이 서로 바꿔 사용할 수 있는 별개의 산업 제품이며 실질적으로 비즈니스를 형성할 수 있습니다.

당신의 제품이 더 비용 효율적이거나 놀라운 대체재를 가지고 있다면, 당신은 당신의 비즈니스에서 다른 플레이어와 경쟁해야 할 뿐만 아니라 다른 산업의 기업과도 경쟁해야 합니다.

그러나 귀하의 제품에 더 저렴하거나 우수한 대체품이 없는 경우 이러한 대체품을 제공하는 회사는 실제로 귀하나 귀하의 직접적인 경쟁자에게 위협이 되지 않습니다. 이러한 소규모 다중 산업 수준의 경쟁은 판매 가격과 이익을 약간만 떨어뜨릴 수 있습니다.

대체품의 위험 사례

알루미늄 야구 방망이를 구입하는 대신 플레이어는 Baum Bat, Aged Hickory 및 Sam Bat과 같이 나무 방망이만 제조하는 공급업체로부터 방망이를 구입할 수 있습니다. 그러나 이런 일이 일어날 확률은 예외적으로 줄어듭니다. 특정 나무 방망이는 특정인 알루미늄 방망이보다 가격이 저렴하지만 나무 방망이는 훨씬 더 일반적으로 분할됩니다.

경우에 따라 250달러짜리 알루미늄 배트 한 개가 100달러짜리 나무 배트 5개보다 더 오래 갈 수 있으므로 알루미늄 배트를 나무 배트로 바꾸는 것은 실제로 훨씬 더 많은 비용을 부과할 것입니다. 플레이어는 알루미늄 방망이로 공을 더 멀리 칠 수 있으므로 탁월한 솔루션입니다.

또한, 나무 방망이 제조 업체는 자격을 갖춘 야구 선수, 여름 학기 교직원 리그 선수 및 메이저 비행 휴가 야구 선수와 같이 나무 방망이만 사용하는 야구 게이머의 고유한 시장에 집중하여 가장 많은 수입을 올리고 있습니다. 요컨대, 이 시장에서 대체재의 위험이 감소합니다.

포터의 5가지 힘 조사

5가지 힘 평가를 수행하려면 먼저 각 드라이브가 조직에 미치는 영향을 생각해 보십시오. 그런 다음, 각 세력의 세력과 과정을 결정하십시오. 이는 또한 귀하의 경쟁적 위치를 평가합니다.

공을 굴리려면 다음 질문에 답하십시오.

• 내 분야에 많은 공급업체가 있습니까?
• 획득력이 크거나 감소합니까?
• 내 상품이나 지원을 대신할 수 있는 것이 있습니까?
• 새로운 경쟁자가 내 시장에 진입하는 것이 간단합니까 아니면 복잡합니까?
• 내 분야에서 반대가 상당합니까 아니면 작습니까?

다음으로, 5가지 힘을 각각 하나씩 생성하고, 각각의 측정 및 규모를 확인하고, 귀하의 응답으로 작업하여 안내합니다. 아래에서 Five Forces 제품 템플릿을 다운로드하여 이 작업을 수행할 수도 있습니다.

포터의 5가지 힘 디자인 템플릿

이 템플릿을 무료로 다운로드하십시오

보기 닫기

반대는 회사의 순수한 구성 요소입니다. Porter's 5 Forces를 사용하여 비즈니스를 분석하면 공격적인 배치, 장기적인 수익성 및 일반적인 매력을 개선하기 위한 전략을 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다.