2023년을 위한 놀라운 예산을 작성하는 방법

스타트업에서 잠재적인 광고를 제안할 때 가장 먼저 접하게 될 질문 중 하나는 "비용이 얼마나 듭니까?"입니다. 킬러 스타트업 마케팅 예산을 준비했다면 경영진이 당신의 비전을 이해하고 받아들일 수 있도록 잘 준비되어 있을 것입니다.

마케팅 예산은 유료 광고에 얼마를 지출할 것인지, 전체 전략에 부합하는지, 벌어들인 수익을 기준으로 가치 있는 지출을 입증해야 하는지에 대해 자세히 설명해야 합니다.

신생 기업의 82%가 현금 흐름 문제로 실패하는 세상에서 이러한 새로운 비즈니스에 대한 지분은 더 높습니다. 신생 기업은 종종 제한된 자원과 적은 예산에 직면하여 마케팅 예산에 대한 소유권을 주장하기 어렵습니다.

이 게시물에서는 마케팅 예산을 결정하는 방법과 포함해야 할 사항을 다룹니다.

목차

스타트업의 마케팅 비용

회사가 신규인 경우 초기 마케팅 예산을 결정하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 경우에 따라 예산 결정은 하향식으로 이루어지거나 경쟁자로부터 영감을 얻거나 목표를 설정하여 이루어집니다.

신생 기업의 운영이 그렇지 않은 경우 가장 많은 수익을 가져올 항목에 먼저 집중하십시오. 수익은 마케팅 예산과 자금 할당 위치를 결정합니다.

총 수익에서 얻은 돈은 마케팅 예산을 충당해야 합니다. 그렇다면 총 수익 중 얼마가 필요할까요? 스타트업의 평균 마케팅 예산은 전체 수익의 11.2%여야 합니다. 이 비율은 마케터에게 브랜드 인지도를 구축하고 잠재 고객 유치를 시작할 수 있는 충분한 리소스를 제공합니다.

처음부터 예산을 시작하는 경우 마케팅 예산 템플릿을 사용하여 1단계 마케팅 활동 및 비용을 간략하게 설명하는 것이 좋습니다.

무료 마케팅 예산 템플릿 다운로드

총 수익을 확인하려면 총 판매/증가 수를 계산하십시오.

아직 예상 총 수익이 없는 경우 예상 수익을 결정하고 해당 수치를 벤치마크로 사용하세요. Small Business Association의 이 온라인 계산기와 같이 총 수익을 추정하는 데 도움이 되는 도구를 살펴보십시오.

이제 예산을 세우는 첫 번째 단계를 이해했으므로 다른 잠재적 요구 사항을 살펴보십시오.

시작 마케팅 예산 고려 사항

그렇다면 예산에 무엇을 포함해야 할까요?

일단 돈을 할당하면 비용 분석을 시작할 수 있습니다. 일상에서 자연적으로 발생하는 비용과 마케팅을 수행하는 데 필요한 리소스를 생각해 보십시오.

이 정보를 HubSpot의 무료 마케팅 제품과 같은 스프레드시트나 템플릿에 넣을 수 있습니다. 이해하기 쉽고 유용할 만큼 상세하다면 예산 설계에 실제 규칙은 없습니다.

다음과 같은 비용을 고려해야 합니다.

• 기술. 캠페인을 만들 때 제품 페이지를 구축하거나 드립 프로그램을 관리하는 소프트웨어와 같이 사용해야 하는 기술을 고려하십시오. 다양한 가격대(무료 소프트웨어 포함)의 마케팅 도구가 많이 있으므로 구매해야 할 소프트웨어를 작성해야 합니다. 예산에 맞는 제품을 결정하려면 이 블로그를 확인하세요.
• 연구. 아직 대상 고객을 찾지 못한 경우 시장 조사에 투자해야 할 수 있습니다. 시장 조사에 대한 자세한 내용은 아래의 "스타트업 마케팅 예산 작성 방법" 섹션을 읽어보십시오.
• 오토메이션. 마케팅 프로세스를 자동화하는 서비스는 여러분의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들어 줄 수 있습니다. 그들은 또한 프로젝트를 완료하기 위해 여분의 인력에 돈을 쓸 자원이 없는 신생 기업에 유리할 수 있습니다.
• 생산. 콘텐츠, 제품 또는 광고 영상, 사진이 필요한 경우 이러한 항목에 대한 예산도 필요합니다. 여러 서비스에 대해 비용을 지불하는 대신 프리랜서를 고용하여 이러한 역할을 수행할 수 있습니다.
• 유료 광고. TV, 라디오 또는 온라인에 광고를 게재할 계획입니까? 이것은 이러한 비용을 고려하는 범주입니다. 일부 신생 기업은 광고에만 연간 예산의 20%를 지출하므로 유료 광고가 합산되기 쉽습니다. 유료 광고 비용을 추정할 수 있습니다. 광고 가이드를 살펴보고 PPC 광고에서 소셜 미디어 광고에 이르기까지 무엇이든 가격을 알아보십시오.
• 브랜딩. 첫인상을 만드는 자산은 브랜딩에 직접적인 영향을 미칩니다. 여기에는 명함, 광고판, 장식물 및 표지판이 포함될 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅. 전달 가능한 콘텐츠에 할당할 양을 결정합니다. HubSpotorSprout Social과 같은 자동화 서비스와 무료로 유기적으로 생성할 수 있는 콘텐츠 아이디어를 고려하십시오.
• 전통적인 광고. 귀하의 비즈니스에 해당하는 경우 전통적인 광고를 광고 항목으로 만드십시오. 유료 광고는 일반적으로 온라인에서 발생하지만 전통적인 광고는 인쇄물 및 광고판과 같은 광고를 말합니다.
• 신입사원. 풀 타임 또는 파트 타임 직원으로 팀을 성장시킬 계획이라면 그들의 비용을 마케팅 예산에 포함시켜야 할 것입니다.
• 예상치 못한 비용. 예산을 계산할 때 예상치 못한 상황을 예상하십시오. 장치가 고장나거나 캠페인이 생각보다 오래 걸리므로 더 많은 비용이 발생하도록 계획하십시오.

비즈니스 목표에 따라 작업하면 안내에 따라 예산 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 회사의 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 대부분의 예산을 브랜딩, 콘텐츠 마케팅 및 유료 광고에 할애하고 싶을 것입니다.

이러한 비용의 대부분을 무료로 사용할 수 있다는 점을 기억하십시오. 예를 들어, 자동화된 소프트웨어가 시작에 도움이 될 것이라고 확신하는 경우 비용 가치가 있는 항목을 결정하는 데 사용할 수 있는 무료 평가판 또는 무료 서비스를 탐색하십시오.

스타트업 마케팅 예산 작성을 위한 팁

시작 마케팅 예산을 작성하기 전에 다음 팁을 고려하십시오.

1. 투자 가치가 있는지 확인하십시오.

스타트업은 자원이 제한되어 있고 빠른 승리가 필요합니다. 첫 번째 목표는 항상 판매 리드를 확보하는 것입니다. 지출을 결정하기 전에 "이것이 판매에 어떻게 도움이 되는가?"라고 스스로에게 물어보십시오. 답이 명확하지 않다면 돈을 들일 가치가 없을 것입니다.

2. 경쟁자 조사를 하십시오.

주요 경쟁업체의 웹사이트와 블로그를 확인하십시오. 그들은 어떤 기사에 대해 쓰고 있습니까? 그들이 타겟팅하는 키워드는 무엇입니까? 그리고 궁극적으로 그들의 전략을 어떻게 개선할 수 있습니까?

SEO는 장기적인 게임이며 즉각적인 승리를 보지 못할 가능성이 높다는 점을 기억하십시오. 그러나 올바른 SEO 기반을 만들려면 처음부터 기사를 최적화해야 합니다.

3. 고객의 여정을 이해하십시오 .

고객이 선택한 이유가 있습니다. 구매자의 여정을 이해하는 것은 귀중한 정보입니다. 이 지식은 어떤 채널이 효과적이고 예산을 책정할 가치가 있는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. ROI(투자 수익)에 대한 보고를 준비하십시오.

귀하는 귀하의 마케팅 예산이 어떻게 사용되는지에 대해 책임을 져야 합니다. 수집한 리드와 마케팅에서 기인할 수 있는 수익을 추적해야 합니다.

연말에 ROI를 보고해야 할 때 이미 손끝에 데이터가 있을 것입니다.

5. 매년 마케팅 예산을 검토하십시오.

인플레이션과 경제 변화 사이에서 귀하의 예산은 거의 확실히 연간 검토가 필요합니다.

HubSpot Research에 따르면 실제로 마케터의 48%가 2023년에 예산이 증가할 것으로 예상합니다. 예산이 늘어나든 줄어들든 조정할 준비가 되어 있어야 합니다.

시작 마케팅 예산을 작성하는 방법

마케팅 리더로서 귀하는 예산을 설정하고 자금을 어떻게 사용할 것인지 결정해야 합니다. 이 단계별 가이드는 스타트업을 위한 명확하고 간결한 마케팅 예산을 작성하는 방법을 공유합니다.

이미지 출처

1. 수익을 계산하고 예산을 결정합니다.

신생 기업은 일반적으로 성장을 위해 매출(세전)의 11%를 마케팅에 할당해야 합니다. 따라서 예산을 결정하는 것은 총 수익의 11%를 결정하는 것만큼 쉽습니다.

그럴 수도 있지만 마케팅 예산은 경영진의 승인이 필요할 수 있습니다. 또한 통계와 확실한 계획으로 예산 결정을 뒷받침하고 싶을 것입니다.

전체 계획을 확인하면 대략적인 예산 견적을 얻을 수 있습니다. 가이드로서 귀하의 비즈니스 및 캠페인 목표에 대해 생각하십시오. 이러한 목표에서 가장 투자하고 싶은 영역을 선택하십시오.

2. 시장 조사를 실시합니다.

신중한 조사를 통해 유료 마케팅 캠페인에 가장 적합한 제품을 결정할 수 있습니다. 또한 어떤 채널이 가장 많은 리드를 유치하는지 확인할 수 있습니다.

기억하십시오: 시장 조사를 수행하는 데 비용이 들 수 있으며 예산이 필요할 수 있습니다. 고객이 기프트 카드나 프로모션에 참여하도록 유도해야 하는 경우 특히 그렇습니다.

3. 제품 및 판매와 협력하여 캠페인을 식별합니다.

귀하의 스타트업 영업 및 제품 팀은 마케팅의 특별한 관심이 필요한 제품에 대한 귀중한 통찰력을 가지고 있습니다. 이 팀들과 긴밀히 협력하여 한 해 동안 어떤 캠페인을 출시할지 파악하세요.

4. 마케팅 일정을 만듭니다.

마케팅 캠페인에 잠재적인 날짜와 비용을 할당하고 연중 내내 분산시켜 예산을 한 번에 모두 사용하지 않도록 합니다. 잠재적인 달력을 만들었으면 시작 마케팅 예산을 승인받을 때입니다.

5. 경영진의 동의를 얻습니다.

이 시점에서 확실한 마케팅 예산 개요가 있어야 합니다. 마케팅 예산에는 설명과 설득력 있는 추론이 필요할 것입니다.

모든 비용 뒤에 숨겨진 전략을 전달해야 합니다. 마지막으로 흥미진진한 기회와 이것이 예산 결정에 어떻게 영향을 미치는지 강조해야 합니다.

시작하기

명확한 마케팅 예산은 스타트업 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 비용을 추적하고 필수 요구 사항에 자금을 할당함으로써 캠페인 목표를 달성할 수 있습니다.

마케팅 예산이 있으면 모든 아이디어를 과거 임원에게 실행하지 않고도 결정을 내리는 데 필요한 자유를 얻을 수 있습니다.

제품에 대한 신생 회사의 열정을 활용하여 마케팅을 성공적이고 흥미로운 노력으로 만드십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 3월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.