데이터 기반 콘텐츠 전략을 사용하여 전환을 개선하기 위한 팁

좋은 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 청중이 원하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이를 달성하기 위한 계획을 세우는 방법은 다음과 같습니다.

마케팅 세계에는 "콘텐츠가 왕이다"라는 오래된 격언이 있습니다. 이것은 검색 엔진 최적화가 존재하는 동안 사실이었고 일반 마케팅의 세계에서는 훨씬 더 오래되었을 것입니다. 그러나 그 격언이 직설적이지만, 특히 어떤 종류의 내용인지에 대해 많은 해석의 여지를 남깁니다.

SEO 초창기에는 키워드를 식별하여 페이지에 들어갈 수 있는 곳이면 어디든 채워넣는 것을 의미했습니다. 그러나 현대 디지털 마케터는 더 똑똑합니다(전략이 더 이상 작동하지 않는다는 것은 말할 것도 없습니다). 데이터 기반 콘텐츠 전략이라고도 하는 데이터 기반 콘텐츠 전략은 오늘날 효과적인 콘텐츠 제작의 기초입니다.

하지만 정확히 무엇을 의미합니까?

평신도 용어로 사용자 중심의 접근 방식으로 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 여기에는 인구 통계, 설문 조사 응답, 소비자 선호도 등과 같은 정보가 포함될 수 있습니다. 이것이 왜 중요한지 제가 설명할 필요는 없지만 데이터 기반 콘텐츠 전략을 사용하면 시간, 에너지 및 돈을 어디에 투자할지 선택하는 데 도움이 됩니다.

즉, 리소스가 제한되어 있습니다. 당신은 개종할 것 같지 않은 사람들에게 당신의 자원을 낭비하고 싶지 않습니다. 데이터 기반 콘텐츠 전략을 통해 마케팅 캠페인을 맞춤화하여 ROI를 극대화할 수 있습니다.

검색 엔진과 PPC 전문가가 어떤 키워드를 따라갈지 결정하는 데 도움이 되므로 올바른 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 충분히 쉬운 것 같죠? 콘텐츠 연구 도구를 열고 공통점을 찾는 것으로 충분하지 않습니까? 거품을 터트려서 죄송하지만 조금 더 있습니다.

하지만 걱정하지 마십시오. 그래서 당신이 여기에 있습니다.

이 유용한 가이드에서 자신만의 데이터 기반 콘텐츠 전략을 만들고, 실행하고, 최적화하는 방법을 보여 드리겠습니다.

# 콘텐츠 목표 결정

목표에 대한 결정을 내리는 것이 최우선 순위가 되어야 합니다. 모든 사람을 기쁘게 할 수는 없기 때문에 몇 가지 결정을 내려야 합니다. 트래픽을 늘리고 싶습니까? 뭔가를 팔고 싶습니까? 더 많은 리드를 원하십니까?

콘텐츠 목표를 설정한 다음 이를 달성하는 데 도움이 될 채널을 선택하세요. 그런 다음 핵심 성과 지표(KPI)를 정의할 수 있습니다. 콘텐츠를 만들 때 이 점을 염두에 두십시오. 웹사이트나 마케팅 캠페인에 추가하는 모든 것에는 목적이 있어야 합니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 확신이 서지 않으면 청중도 혼란스러워 할 것입니다.

# 시장 구축

지금 성취하고자 하는 것이 무엇인지 아는 것은 그것을 이루기 위해 누구에게 접근할지 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 사용 가능한 인구 통계 데이터 및 기타 정보를 검토합니다. 다수 또는 일부 대상이 공유하는 패턴을 찾으십시오. 고객 페르소나의 개발은 많은 마케터에게 유용한 것으로 간주됩니다. 데이터를 기반으로 목표로 삼고 있는 각 역할에 대한 일반적인 사람을 고려하십시오.

예를 들어 잠재 고객 페르소나, 리드 페르소나, 구매자 페르소나 및 반복 페르소나가 있을 수 있습니다. 이 가상의 인물들을 자신처럼 생각하십시오. 어떤 종류의 언어가 그들에게 호소력이 있습니까? 그들이 가지고 있는 가장 높은 교육 수준은 무엇입니까? 그들은 전문성이나 친절을 선호합니까? 그들은 당신의 웹사이트에서 무엇을 하고 있습니까? 그들은 당신의 도움으로 무엇을 성취하기를 희망합니까? 가능한 한 구체적으로 작성하십시오.

그들은 심지어 많은 마케터들에 의해 이름이 지어졌습니다. 예를 들어, 배관 공급 회사의 페르소나를 개발 중이라면 다음을 포함할 수 있습니다. 이것은 소설 쓰기 연습이 아니라는 점을 기억하고 원하는 만큼 자유롭게 상상력을 발휘하고 상세하게 설명하십시오. 페르소나는 타겟 고객을 기반으로 개발하기 때문에 타겟 고객의 실제 특성과 일치하도록 유지하십시오.

# 경쟁업체의 콘텐츠를 검토하고 주제 조사를 수행합니다.

라이벌이 지금 무엇을 하고 있는지 확인할 때입니다. 그들은 우연히 운영될 수 있지만 캠페인에 약간의 생각을 하고 있을 가능성이 큽니다. 그들이 하는 일을 살펴보고 효과가 있는 것으로 보이는 것을 식별하십시오. 예를 들어, 블로그를 운영하는 경우 페이지에 조회수 카운터가 있을 수 있습니다. 어떤 종류의 블로그가 가장 좋은 결과를 내고 있습니까?

해당 분야의 동향을 분석합니다. 여기저기서 논의되고 있는 것은 무엇입니까? 곧 중요한 무역 박람회가 열릴까요? 아니면 수평선에 새로운 기술이 있습니까? 클릭에 대해 경쟁자가 누구인지 파악하여 무엇이 효과적인지 확인하고 자신의 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으십시오. 다루고 싶은 주제의 목록을 만드십시오. 또한 틈새 시장의 인플루언서가 게시하고 있는 게시물이 있는 경우 이를 확인할 수 있는 좋은 시간입니다.

# 키워드 검색 실행

콘텐츠가 무엇인지 결정하고 나면 유서 깊은 SEO 방식의 키워드 연구를 수행할 때입니다. Google Analytics, Semrush 또는 YouTube의 Search Insights와 같은 플랫폼별 도구를 사용하여 콘텐츠에서 사용해야 하는 언어 유형을 결정합니다.

SEO 이상의 이점이 있습니다. 귀하의 콘텐츠에 키워드를 통합함으로써 귀하가 그들의 언어에 능통하다는 것을 청중에게 보여줄 수 있습니다. 그리고 업계의 모든 사람들이 이해할 수 있는 용어를 사용함으로써 우리는 영어만을 의미하는 것이 아닙니다.

배관 공급 사례로 돌아가서 이것은 "금속 연결 장치"가 아닌 "3/4 전체 포트 나사산 볼 밸브"로 제품을 언급하는 것을 수반합니다. 우스꽝스러운 예지만 아이디어는 분명합니다. 가장 좋은 점은 전문 지식이 아니더라도 이미 이에 대한 기능적 이해가 있을 수 있다는 것입니다.

# 목표를 뒷받침하는 콘텐츠 만들기

귀하의 목표를 식별하는 것이 데이터 기반 콘텐츠 계획을 개발하는 첫 번째 단계였습니다. 이제 그 이후로 배운 모든 내용으로 무장하여 이들을 다루는 콘텐츠를 만들 시간입니다.

놀라지 마세요. 청중에게 호소력이 있는 콘텐츠를 작성하기 위해 F. Scott Fitzgerald가 되어야 하는 것은 아닙니다. 또한 많은 기초 작업이 이미 완료되었습니다. 마지막 단계는 모든 것을 합치는 것입니다. 동영상, 블로그 게시물, 인포그래픽, 사례 연구 및 백서가 모두 콘텐츠의 예입니다.

이웃이나 더 넓은 네트워크에서 작가나 비디오그래퍼를 찾는 것은 혼자서 하는 것이 불편하다면 상당히 간단해야 합니다. 연락처에 추천을 요청하기만 하면 됩니다. 아직 자신의 능력에 확신이 없거나 누군가를 고용할 여력이 없더라도 걱정하지 마십시오. 콘텐츠 제작에 대해 알아야 할 모든 것이 여기에 있는 환상적인 기사에서 다룹니다.

# 적절한 채널을 사용하여 콘텐츠 홍보

관련 콘텐츠의 걸작이 제작되었습니다. 이제 세계가 그것에 대해 알아야 할 때입니다. 단순히 회사 블로그에 게시하고 Google에서 크롤링할 때까지 기다리십니까? 이것은 훌륭한 작업이지만 수동적인 태도를 취할 수 있습니다. 목표 시장의 모든 사람들이 그것을 소비하기를 원할 것입니다. 이제 홍보해야 할 때입니다. 그래야 마땅한 관심을 받을 수 있습니다.

그러나 Facebook, Digg, LinkedIn 및 생각할 수 있는 기타 모든 소셜 미디어 플랫폼 및 수집 사이트에서 링크를 시작하기 전에 잠시만 기다리십시오. 이상적으로는 사용자 페르소나를 만들 때 대상 고객의 온라인 습관에 대한 정보에 액세스할 수 있었습니다.

트위터를 자주 사용합니까? 업계 관련 포럼에서 활발하게 활동하고 있습니까? Slack이나 다른 IM 앱을 통해 그들과 소통합니까? 그들이 모이는 곳을 결정하고 거기에서 게시를 시작하십시오. 대부분의 경우 대상이 플랫폼을 사용하는지 여부가 확실하지 않은 경우에도 게시해야 합니다.

Reddit은 논란의 여지가 있는 콘텐츠를 게시하면 처벌을 받을 수 있는 웹사이트 중 하나이지만 대부분의 경우 피해는 없습니다. 이 시점에서 새로운 콘텐츠의 다양한 용도도 고려하기 시작해야 합니다.

다른 웹사이트의 블로그에 게스트 게시물을 작성할 기회가 있습니까? 또는 귀하의 최신 인포그래픽이 다가오는 투자자 보고서에 완벽하게 들어맞을까요? 데이터 기반 콘텐츠는 지금까지 살펴본 건전한 원칙을 사용하여 구축된 경우 참여를 받게 됩니다.

# 결과 측정을 위한 분석 도구

콘텐츠가 게시된 후 ROI 추적을 시작하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목, 성능을 위해 최적화해야 하는 항목을 결정할 수 있습니다. 1단계에서 논의한 KPI가 이 시점에서 다시 작동합니다. 이들 중 일부는 다른 것보다 더 쉽게 추적됩니다.

매출이나 전환을 늘리는 것이 목표라면 실적을 뒷받침할 데이터가 있어야 합니다. 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 목표인 경우 분석 도구를 사용할 수 있어야 합니다. 브랜드 가시성과 같은 일부 문제는 더 어려울 수 있습니다. 성공을 측정하기 위해 어떤 기준을 사용하든 Google Analytics에는 캠페인 진행 상황을 파악하는 데 필요한 정보가 있어야 합니다.

# 성공적인 콘텐츠 전략은 데이터 중심입니다

마케터의 가장 친한 친구는 데이터입니다. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지, 그리고 종종 그 이유를 알려줍니다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 및 SEO 환경에서 데이터 기반 콘텐츠 전략은 성공을 위해 매우 중요합니다. 원하는 대로 도구를 활용하여 데이터를 수집하십시오. 그것이 그들이 거기에 있는 이유입니다.

데이터를 해석하고 이를 사용하여 시청자를 끌어들일 뿐만 아니라 공유를 얻고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 콘텐츠 제작을 알리는 방법을 배우십시오.