더 높은 ROI를 위해 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 방법

독자 여러분, 이 기사에서는 더 높은 ROI를 위해 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 따라서 계속 읽으십시오.

지난 몇 년 동안 영향력 있는 사람들은 디지털 마케팅 및 전자 상거래 세계를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 미개척 청중에게 도달하고 팔로워를 위한 관련 콘텐츠를 만드는 능력은 디지털 마케팅 전략을 지배하는 인플루언서 트렌드로 이어졌습니다.

그러나 인플루언서들은 상당한 논란을 일으키지 않고 오지 않았고 브랜드들은 자신들의 전략에 그들을 통합하는 방법에 대해 확신이 서지 않는다는 점을 인정하고 있습니다. 다행히도 브랜드가 여전히 인플루언서를 성공적으로 사용하고 도움을 받아 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있는 방법이 있습니다.

그래서 2021년에 성공적인 인플루언서 캠페인을 만들 수 있는 방법과 파트너를 사용하여 리드 및 판매를 생성하여 브랜드를 성장시킬 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

적합한 인플루언서 찾기

소셜 미디어에서 파트너에게 실제로 원하는 것이 무엇인지 파악하는 것으로 시작하십시오. 고객이 어떤 소셜 채널을 사용하고 있는지 조사하십시오. 그런 다음 Instagram 또는 Tik Tok 인플루언서 중 어떤 종류의 인플루언서를 사용할 것인지 결정할 수 있습니다. 이를 알기 위해서는 청중, 타겟 마케팅 및 고객 기반을 실제로 알아야 합니다.

인구 통계 이상을 살펴보십시오. 네, 나이, 위치, 성별이 중요하지만 관심사와 행동은 어떻습니까? 콘텐츠는 여러 채널에서 공유되므로 TikTok 인플루언서를 고용한다고 해서 Facebook을 검색하는 사람이 볼 수 없다는 의미는 아닙니다.

다음으로 예산을 살펴보십시오. 소규모 브랜드인 경우 예산이 큰 영향력 있는 사람 중 한 명을 감당할 수 없을 가능성이 큽니다. 그렇다고 해서 전체 인플루언서 전략을 폐기해야 한다는 의미는 아닙니다. 사실, 마이크로 인플루언서는 실제로 소규모 브랜드에 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 보겠습니다. 예를 들어, 귀하는 온라인 보험 브랜드 또는 중개인입니다. 금융 및 보험은 시장에서 그다지 매력적인 상품이 아니며 귀하와 파트너 관계를 맺을 사람을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그러나 금융 전문가 또는 잘 알려진 자동차 애호가를 대상으로 하는 경우 이기는 조합을 가질 수 있습니다.

그들은 이미 해당 분야에 관심이 있는 확고한 팬층을 보유하고 있을 뿐만 아니라 귀하와 동기화될 수 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다. 이미 확립되어 있고 참여 가능성이 가장 높으며 직접적인 타겟 시장이 될 사용 가능한 타겟 고객이 있을 것입니다.

달성 가능한 전략 수립

전략을 세우십시오. 이 특정 마케팅 채널을 통해 달성하려는 목표를 정의하십시오. 확장된 브랜드 인지도를 찾고 계십니까? 더 높은 전환율? 아니면 실제로 제품을 옮기고 싶으십니까? 모든 사람이 일을 시작하기 전에 명확한 목표를 염두에 둘 수 있도록 누군가에게 접근하기 전에 이것을 알아야 합니다.

이 전략을 찾고 있는 인플루언서 유형에 맞추십시오. 참여 및 브랜드 홍보가 원하는 것이라면 마이크로 인플루언서가 올바른 선택일 수 있습니다. 많은 매크로 인플루언서들이 단순히 게시물을 올리고 잠재고객이 너무 많기 때문에 계속 진행합니다. 거의 참여하지 않으며 새로운 브랜드에 대해 매우 비인간적일 수 있습니다. 그러나 청중이 너무 많기 때문에 브랜드는 많은 노출을 받습니다.

보험 브랜드를 고려하십시오. 금융 전문가는 해당 분야에 대한 진정한 관심으로 인해 팔로우한 팔로워에게 콘텐츠를 게시합니다. 이러한 게시물은 일반적으로 매우 교육적이고 유익하며 콘텐츠 및 브랜드를 해당 게시물과 일치시킬 수 있습니다. 그들은 일반적으로 게시물에 더 많은 시간을 할애하고 팔로어와 더 많이 참여하여 브랜드를 더 많이 홍보할 것입니다.

인플루언서와 접촉할 때 예산, 기대치, 캠페인 목표, 전략 등을 논의하는 것이 중요합니다. 그들은 자연스럽게 자신의 브랜드에 대해 계획된 자체 목표와 전략을 갖게 되므로 초기 논의에서 이를 고려하십시오.

콘텐츠 공동 관리

우리는 이전에 내용을 다루었고 조금 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 콘텐츠는 디지털 마케팅 및 전자 상거래에서 절대적으로 중요합니다. 그리고 파트너와 계열사의 경우 올바른 콘텐츠를 보유하는 것이 성공적인 캠페인과 실패하는 캠페인의 차이가 될 수 있습니다.

인플루언서에게 전달되는 모든 콘텐츠를 콘텐츠 캘린더와 연결하는 것이 중요합니다. 예를 들어 그 주의 콘텐츠가 예산 책정에 초점을 맞추고 있다면 해당 콘텐츠는 모든 소셜 플랫폼, 블로그, 이메일 및 영향력 있는 사람으로부터 반영되어야 합니다. 테마는 브랜드에 대한 고객 여정을 유지하는 데 매우 중요합니다.

일정 기간 동안 일관된 주제와 콘텐츠를 계획해야 하지만 플랫폼마다 고유한 기능에 따라 약간씩 조정해야 합니다. 인플루언서에게 전송되는 모든 콘텐츠에는 SEO 목적을 위해 관련 키워드와 해시태그가 있어야 합니다.

Google은 귀하의 사이트와 플랫폼뿐만 아니라 콘텐츠에서도 순위를 매길 것임을 기억하십시오. 권위 있는 사이트 및 제휴사와 링크 구축 및 콘텐츠 공유를 하는 경우 Google에서 더 높은 순위를 부여합니다. 양보다 질에 관한 것임을 기억하십시오.

브랜드가 올바르게 프로젝션되도록 하려면 시간 전에 인플루언서가 게시할 내용을 정확히 아는 것이 중요합니다. 적절한 어조, 키워드 및 메시지를 갖는 것이 성공적인 캠페인과 어조 게시물의 차이가 될 수 있습니다.

성공 추적 및 측정

성공적인 캠페인에 대해 말하자면, 캠페인이 실제로 어떻게 진행되었는지 실제로 측정하는 것은 종종 간과됩니다. 많은 경우에 인플루언서는 추가 커뮤니케이션 없이 게시물을 공유하고 다른 게시물과 브랜드로 이동합니다.

이를 방지하려면 캠페인에 대한 ROI를 확인할 수 있도록 SLA 또는 계약에 포함되어 있는지 확인하십시오. 사이트의 트래픽과 전환율을 모니터링할 수 있지만 심층적이고 사용 가능한 데이터는 계정과 프로필에서 직접 제공되므로 모든 게시물과 캠페인에 대한 후속 조치를 요청해야 합니다.

이러한 종류의 통찰력을 통해 게시물과 관련하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 팬들은 어떤 콘텐츠를 찾고 있나요? 그들은 오락을 원하거나 교육을 받기를 원합니까? 스토리가 효과가 있습니까, 아니면 콘텐츠로 가득 찬 긴 비디오가 청중에게 힘을 실어 줄까요? 초기 단계에서 시도하고 테스트해야 하며 결과를 결정하기 위해 데이터를 철저히 조사해야 합니다.

옆에서 계속 추적하는 것을 잊지 마십시오. 트래픽과 전환을 추적할 수 있도록 각 인플루언서에 대한 캠페인별 링크를 생성할 수 있음을 기억하십시오. Google Analytics는 트래픽이 어디에서 발생하는지, 사이트에서 어떻게 작동하는지, 실제로 리드 및 판매로 전환되는 금액을 모니터링하는 훌륭한 도구입니다. 이 모든 데이터를 실시간으로 파악하여 향후 전략을 수립할 수 있습니다.

마지막 생각 – 인플루언서 마케팅 캠페인

인플루언서 캠페인을 진행할 때 전체 고객 여정을 염두에 두십시오. 이것은 많은 고객의 브랜드 진입점이 될 수 있으므로 고객과 소통하는 팬을 위한 명확한 메시지와 답변을 통해 고객이 적절하게 관리되고 있는지 확인해야 합니다. 마이크로 인플루언서들은 귀하의 브랜드에 대한 의견에 응답하고 DM에 답변할 가능성이 높으며 답변은 브랜드에 맞춰져야 합니다.

마지막으로 고객이 실제로 누구의 말을 듣고 싶어하는지 고려하십시오. 최고의 비누 상자 스타는 누구입니까? 콘텐츠는 매우 중요하므로 함께 작업하면 곧 게시물이 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

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