지금 바로 인플루언서 마케팅을 시작하기 위한 단계별 가이드
게시 됨: 2022-08-28이 글은 같은 내용을 다루고 있습니다. 다음 글에서는 먼저 인플루언서 마케팅을 정의한 다음 인플루언서 마케팅을 시작하기 위한 단계별 가이드를 살펴보겠습니다.
인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 최고의 소셜 미디어 인플루언서가 제품을 보증하는 마케팅 전략입니다. 여기에는 제품 보증, 게재위치 또는 브랜드 이름 올리기가 포함됩니다. 이 전략에는 특정 제품에 대한 강력한 인플루언서를 파악하고 대상 고객에 대한 영향력을 사용하는 것이 포함됩니다. 소셜 미디어에서 작동하기 때문에 브랜드는 최고의 인플루언서와 협력하여 브랜드를 지지하고 후원할 수 있습니다. 기본적으로 브랜드에 대한 정보를 얻으십시오. 인플루언서는 일반적으로 많은 청중 기반과 팔로워를 가지고 있으므로 브랜드는 마케팅이 긍정적임을 확신할 수 있습니다. 예를 들어, 팟캐스트를 가진 사람은 자신의 비디오에서 귀하의 브랜드에 대해 이야기할 수 있습니다. 마찬가지로 Youtuber는 자신의 비디오에서 제품을 보증할 수 있습니다. 또 다른 요점으로, 인플루언서 마케팅은 유명인을 고용하는 것을 의미하지 않습니다. 할 수 있지만 항상 작동하는 것은 아닙니다. 틈새 시장 인플루언서가 있는 것이 가장 좋습니다.
하나의 직선적인 전략이 없는 것처럼 인플루언서 마케팅에 대한 정의도 없습니다. 인플루언서 전략을 채택하는 여러 가지 고유한 방법이 있습니다. 또한 여러 유형의 인플루언서가 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅을 사용하여 모든 브랜드를 보증할 수 있습니다. 그러나 브랜드와 일치하는 인플루언서를 선택해야 합니다. 예를 들어, 뷰티 브랜드 Lancom은 라이프스타일 블로거 Chiara Ferragni를 고용했습니다. 이 팀 구성은 완벽합니다.
마찬가지로 Pantene은 유명 여배우 Jade Pinkett Smith와 협력하여 Twitter에서 123만 명이 넘는 팔로워의 관심을 끌었습니다.
인플루언서 마케팅을 시작하기 위한 단계별 가이드
이제 우리는 인플루언서 마케팅에 대해 충분히 배웠습니다. 인플루언서 마케팅을 시작하는 단계에 대해 이야기해 보겠습니다.
1. 목표 설정
첫 번째 단계는 목표를 정의하는 것입니다. 모든 건전한 마케팅 전략은 목표를 결정하는 것에서 시작됩니다. 목표를 설정하면 필요한 인플루언서의 유형, 원하는 콘텐츠 및 도달하려는 청중과 관련하여 더 명확해질 것입니다. 인플루언서 마케팅 전략을 계획할 수 있습니다.
• 신제품 출시,
• 기존 제품에 대한 인지도 향상
• 브랜드 아이덴티티 구축
• 청중 참여 향상
• 충성도 높은 고객 기반 구축
• 더 많은 링크를 사이트로 연결
• 판촉 이벤트의 도움으로 매출을 늘리십시오.
잠재고객이 누구인지, 잠재고객이 어디에 있으며, 잠재고객을 타겟팅할 플랫폼이 무엇인지 정의하고 나면 캠페인이 구체화되기 시작할 수 있습니다.
예를 들어, 식사 키트 서비스인 HelloFresh는 전 세계의 팔로워와 함께 인플루언서 마케팅에 크게 의존합니다. 또한 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅하며 YouTube 동영상을 시청하는 동안 할인을 제공하기도 합니다.
반면에, Also Yoga는 Instagram에서 커뮤니티를 계속 참여시키기 위해 전문 요가 전문가에게 크게 의존합니다.
2. 타겟 오디언스 알아보기
목표가 설정되면 다음으로 대상 고객을 식별하는 단계로 넘어갑니다. 기본적으로 인플루언서 마케팅을 통해 연결하고 싶은 사람들입니다. 이 단계는 인플루언서를 식별하고 선정하기 위한 전 단계입니다. 당신은 당신이 연결하고 싶은 구매자의 종류를 알아야 합니다. 타겟 고객을 인구통계학적으로나 심리적으로 정의하면 인플루언서를 선정하는 것이 더 쉬울 것입니다.
3. 적합한 인플루언서 식별
다음 필수 단계는 캠페인의 영향 요인을 식별하는 것입니다. 각 인플루언서는 관심 있는 팔로워 세트를 자체적으로 조각했습니다. 수많은 인플루언서들이 있습니다. 따라서 올바른 영향 요인을 식별해야 합니다. 예를 들어 건강 음료 캠페인을 운영하는 경우 여행 블로거보다 라이프스타일 인플루언서를 고용하는 것이 현명합니다. 돈과 도달 범위는 인플루언서를 선택할 때 염두에 두어야 할 두 가지 속성입니다. 기본적으로 5가지 유형의 인플루언서가 있습니다.
• 유명 인플루언서는 1천만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 백만 명 이상의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서
• 매크로 인플루언서는 50만에서 100만 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 중간 계층 인플루언서는 50,000에서 500,000 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 매크로 인플루언서는 10K에서 50K 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다.
• 나노 인플루언서는 1K에서 10K 사이의 팔로워를 가지고 있습니다.
기억해야 할 중요한 것은 양보다 질입니다. 즉, 수백만 명의 팔로워를 보유하고 있지만 참여율이 매우 낮은 Kendall Jenner와 같은 유명 인플루언서를 고용할 수 있습니다. 중간 계층 지역 블로거는 참여율이 높을 수 있습니다.
때때로 더 많은 청중에게 도달하면 참여율이 낮아질 수 있습니다. 소규모 인플루언서는 청중과 더 연결되고 상호 작용이 진정성 있게 느껴질 수 있습니다.
4. 인플루언서 진위 여부 및 중요성 확인
본격적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해서는 필수적인 단계입니다. 귀하의 브랜드는 그들과 연관되어 있으므로 동일한 브랜드 가치를 공유하는 것이 현명합니다. 진정성을 확인하려면 프로필을 살펴보고 댓글 섹션을 확인하세요. 이것은 그들이 참여하는 청중의 유형, 응답하는 데 걸리는 시간, 사람들이 논평한 내용, 콘텐츠의 품질과 어조를 파악하기 위한 것입니다. 인플루언서가 무엇으로 유명한지, 인플루언서의 콘텐츠와 브랜드 정렬, 전반적인 성장 및 결과와 같은 다른 속성을 확인하십시오.
인플루언서의 진위 여부를 확인하는 것이 가장 중요합니다. 자신의 일을 잘 해낼 진지한 영향력 있는 사람들과 함께하십시오. 예를 들어, Bethany Mota는 자신의 비디오에서 스킨케어 브랜드를 홍보하겠다고 약속했으며 Studio71에서 엄청난 금액을 받았습니다. 하지 못하고 스튜디오71과 소송에 휘말렸다.
따라서 정통 인플루언서와 협업하는 것이 중요합니다.
5. 적합한 인플루언서를 찾는 방법과 장소
여러 종류의 인플루언서가 있습니다. 연예인, 블로거, 업계 전문가, 고객, 소셜 미디어 스타 등 원하는 인플루언서 유형을 결정했으므로 다음 팁을 염두에 두십시오.
• 공유 대상이 있는 인플루언서 Alexa의 Audience Overlap Tool을 사용하여 연결하고 싶은 대상이 있다고 생각되는 웹사이트의 URL을 입력합니다. 이 도구는 타겟 고객이 있는 여러 웹사이트를 생성합니다.
• Google, YouTube, Instagram, Snapchat 등에서 검색하십시오. 탐색하면 여러 영향력 있는 사람을 만날 수 있으며 일부는 청구서에 부합할 수도 있습니다.
• 경쟁업체 및 유사 브랜드를 주시하십시오. 귀하와 유사한 브랜드가 특정 인플루언서를 사용하는 경우 유사한 브랜드를 찾을 수 있습니다. 그들만의 커뮤니티이기 때문에 특정 틈새 시장에 속한 인플루언서는 팔로우하면 쉽게 접근할 수 있습니다. 인플루언서용 해시태그, 스폰서 광고 및 태그를 찾으십시오. 이 전략은 여러 인플루언서에게 함께 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• Instagram의 추천 사용자 기능 - Instagram의 팔로우 버튼 옆에 있는 아래쪽 화살표를 사용하면 유사한 계정 및 관련 인기 소셜 미디어 영향력 있는 사람을 볼 수 있습니다.
• Facebook 및 Instagram의 Brands Collabs Manager 기능 - 이 기능을 사용하면 Facebook Business Manager를 사용하는 모든 사람이 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 이에 대한 Taylor Lagace의 자습서를 사용할 수 있습니다.
• 인플루언서 에이전시의 서비스를 고용하십시오. 이것은 장단점이 있습니다. 인플루언서를 검색하고 조사하는 시간을 절약할 수 있습니다. 에이전시는 여러 관련 인플루언서를 제공할 수 있습니다. 반면에 에이전시를 고용하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다.
6. 인플루언서에게 지침 제공
이제 인플루언서와 전문적인 관계를 시작하기 때문에 이것이 중요한 단계가 됩니다. 영향력 있는 사람에게 다가가기 전에
• 대화를 시작할 때처럼 청사진을 준비하십시오.
• 캠페인 템플릿을 준비하십시오.
• 인플루언서가 거절할 경우를 대비하여 백업 계획을 세워두십시오.
댓글, DM 등과 같이 영향력 있는 사람에게 도달할 수 있는 여러 매체가 있습니다. 그러나 이메일은 전문적인 것 같습니다. 대부분의 인플루언서는 프로필에 이메일 ID를 남깁니다. 많은 인플루언서가 이 경로를 선호하는 이유는 이것이 진짜처럼 보이고 사기꾼으로 보이지 않기 때문입니다. 윈-윈 상황입니다.
여러 인플루언서에게 접근하려면 홍보 템플릿을 준비하세요. 개인화 된 메시지와 함께 최종 인플루언서에게 이것을 보내십시오. 그렇게 하는 동안 귀하의 협회가 인플루언서에게 이익이 되고 그 반대의 경우도 마찬가지인 이유를 명확하게 밝혀야 합니다. 둘째, 메시지를 짧고 명확하게 유지하십시오.
캠페인 템플릿을 준비하세요. 그것에 시간을 할애하고 인플루언서가 그들에게서 무엇이 필요한지 알도록 도와주는 잘 구성된 템플릿에 도달하십시오. 인플루언서는 여러 브랜드와 작업하기 때문에 템플릿을 사용하면 인플루언서가 게시할 콘텐츠의 종류를 알 수 있습니다. 캠페인 템플릿에는 다음 정보가 있어야 합니다.
• 귀하의 브랜드, 대상 고객 및 브랜드의 USP를 소개합니다.
• 주요 세부 사항 - 원하는 콘텐츠 및 캡션, 비디오 또는 사진, 짧은 길이 또는 긴 비디오, 게시할 소셜 미디어 플랫폼을 언급하십시오.
• 목표일자- 협상의 여지가 있을 수 있도록 한 달 전에 날짜를 정한다.
• 사용 권한 - 귀하의 웹사이트에 인플루언서의 콘텐츠를 다시 게시하는 것과 관련된 세부 정보를 분필로 표시합니다.
• 보수 및 인센티브 - 지불 및 무료 제품 또는 할인과 같은 추가 혜택에 동의합니다.
인플루언서가 게시하기를 원하는 내용을 명확히 하세요. 인플루언서를 사용하는 브랜드가 많기 때문에 콘텐츠가 일상적이 될 수 있습니다. 브레인스토밍과 참신한 아이디어를 내놓는 것은 청중을 계속 참여하게 할 것입니다. 예를 들어, Puma는 독일 피트니스 인플루언서와 함께 일련의 피트니스 비디오를 시작했습니다. 대부분의 이름은 독일에서만 인식할 수 있지만 이것이 Puma에 가장 큰 도움이 되었습니다.
7. 캠페인 결과를 주시하십시오.
인플루언서 마케팅 캠페인을 시작한 후에는 지표를 측정할 차례입니다. 인플루언서 캠페인의 성공을 평가한다는 것은 1단계에서 설정한 목표가 달성되었는지 여부를 아는 것을 의미합니다.
• 브랜드 인지도 및 매출 증가 - 인플루언서 캠페인의 성공 여부는 매출이 증가하고 대상 고객이 브랜드를 인지하게 될 때입니다. Google의 캠페인 URL 빌더를 사용하고 UTM을 추가하여 여러 캠페인과 인플루언서를 구분할 수 있습니다. 결국, 귀하의 제품을 마케팅하기 위해 인플루언서 캠페인에만 의존하지 마십시오.
• 팔로워 및 청중 참여 증가 - 비즈니스 계정에서 캠페인을 시작해야 합니다. 이렇게 하면 프로필 조회수, 브랜드 실적, 신규 팔로워 및 잠재고객 참여에 대한 데이터를 받을 수 있습니다. MightyScout, #paid, Phlanx 등과 같은 여러 무료 또는 유료 도구를 사용하여 이러한 숫자를 추적할 수 있습니다.
• 인플루언서가 캠페인에 미치는 영향 - 인플루언서 캠페인을 시작하기 전에 비디오를 게시한 후 48시간 이내에 인플루언서에게 통찰력 보고서를 보내달라고 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 인플루언서가 캠페인에 미치는 영향에 대한 기본 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또한 미래에 그들과 함께 일해야 하는지 여부도. Facebook 또는 Instagram의 인플루언서에게 인사이트를 검색할 수 있는 크리에이터 계정이 있는지 확인하세요.
결론
앞서 언급했듯이 인플루언서 마케팅을 위한 단일 템플릿은 없습니다. 소셜 미디어에 관해서는 하늘이 한계입니다. 이 기사에서 언급한 단계를 연구하고 각 단계에서 철저한 계획을 수행하십시오. 캠페인을 시작하기 전에 가능한 결함을 예측하고 수정해 보십시오. 그러니 계획을 세우고 최선을 다하세요!!!