2023년과 그 이후에 당신의 상상력을 자극할 15가지 킬러 멤버십 사이트 아이디어

다음 프로젝트를 위한 킬러 멤버십 사이트 아이디어를 찾고 계십니까? 그렇다면 이 글이 끝까지 영감으로 남길 바란다.

멤버십 웹 사이트를 만드는 것은 흥미롭지만 특히 처음에는 압도적입니다.

성공 가능성을 높이려면 회원 사이트를 설정, 콘텐츠 추가 및 마케팅하기 전에 확실한 아이디어가 필요합니다.

그러한 아이디어가 없으면 회원 사이트를 시작하고 계속할 동기를 찾는 것은 당신을 미치게 만들거나 사업을 중단하게 만들 것입니다.

어느 누구도 결과를 원하지 않는다는 것을 알면 사전에 멤버십 웹사이트 아이디어를 조사하는 것이 가장 좋습니다.

왜?

첫째, 당신의 초기 아이디어는 당신이 생각했던 황금 거위처럼 돈을 벌 수 있는 잠재력이 없을 수도 있습니다.

둘째, 관심, 열정 및 가치에 더 잘 부합하는 마케팅 사이트 아이디어를 우연히 발견할 수 있습니다.

셋째, 빈 껍데기 같은 느낌을 줄 과포화 틈새 시장에 정면으로 뛰어드는 것을 원하지 않습니다.

즉, 커피(또는 보트에 떠 있는 모든 것)를 들고 바로 다이빙합시다!

그러나 가장 먼저 해야 할 일: 멤버십 사이트 모델이 여전히 실행 가능한가?

오 예, 그렇습니다! 그리고 우리는 주장을 뒷받침하는 통계를 가지고 있습니다.

비즈니스 리서치 컴퍼니(The Business Research Company)의 보고서에 따르면 글로벌 구독 전자상거래 시장은 2022년 1,194억 달러에서 2023년 1,963억 5,000만 달러로 연평균 복합 성장률(CAGR) 64.4%로 성장했습니다.

시장 규모는 65.8%의 CAGR로 2027년 약 1조 4,820억 달러(T 포함)로 성장할 것으로 예상됩니다. 멤버십 웹사이트를 시작하려는 모든 사람에게 좋습니다. 그렇죠?

많은 기업이 문을 닫은 코로나 팬데믹 기간에도 멤버십 사이트는 번창했습니다. 이 온라인 멤버십 산업 보고서에 따른 것입니다.

“온라인 멤버십 공간은 Covid-19 대유행으로 인한 침체로부터 상대적으로 영향을 받지 않았으며 실제로 전체 멤버십 소유자의 절반 이상이 매출과 수익이 증가했다고 보고했습니다. 이것은 의심할 여지 없이 이 기간 동안 취미 활동, 가정 학습, 대안적 진로 등에 대한 추구가 증가함에 따라 박차를 가했습니다.”

같은 보고서에 따르면 기업가의 63.5%가 지난 12개월 동안 회원 수입이 증가한 것으로 나타났습니다. 다시 한 번 좋은 소식이 있죠?

또 뭔데? A4Medicine 및 The Manila Times TV를 포함하여 수천 개의 성공적인 멤버십 사이트가 있습니다. Paid Member Subscriptions 플러그인을 사용하는 두 가지 좋은 예입니다.

내가 가장 좋아하는 사례 중 하나는 Unilever가 현금 10억 달러에 인수한 멤버십 사이트인 Dollar Shave Club입니다. 그들이 무엇을하는지 맞춰보세요? 그들은 면도날을 배달합니다! 당신은 그것을 상상할 수 있습니까?

글쎄, 그들은 이제 추가 그루밍 제품을 가지고 있지만 한 달에 1달러에 면도날을 배달하는 것이 모든 것이 시작된 곳입니다.

이틀 만에 12,000건의 주문을 유도한 유튜브 프로모션 영상입니다.

동영상은 YouTube가 멤버십 사이트를 마케팅하는 훌륭한 방법임을 증명합니다.

요컨대, 멤버십 비즈니스 모델은 살아 있고 활기차고 있습니다. 킬러 회원 사이트 아이디어가 있고 작업에 투입할 의향이 있다면 실행 가능하고 수익성 있는 벤처입니다.

올바른 회원 사이트 아이디어를 어떻게 선택합니까?

이제 우리는 멤버십이 여전히 실행 가능하고 시장이 향후 몇 년 동안 계속 성장할 것이라는 것을 알고 있으므로 수익성 있는 멤버십 사이트 아이디어를 어떻게 선택합니까?

쉽습니다. 다음은 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다.

• 대상 청중의 요구 사항은 무엇이며 어떻게 충족시킬 수 있습니까? 그들이 적극적으로 찾고 있는 콘텐츠나 리소스는 무엇입니까?
• 회원 사이트 아이디어를 어떻게 수익화할 수 있습니까? 가치 제안을 제시할 때 명확하고 전략적이어야 합니다.
• 어떤 멤버십 웹사이트 아이디어에 관심이 있으신가요? 성공적인 회원 사이트는 시간과 노력이 필요하므로 이미 좋아하는 일을 선택하십시오. 그렇지 않으면 일찍 소진됩니다.
• 당신의 고유한 재능, 전문성 및 기술은 무엇입니까? 다시 말하지만, 귀하를 돋보이게 하는 틈새 및 회원 사이트 아이디어를 선택하십시오.
• 당신의 아이디어에 대한 시장 수요가 있습니까?
• 시간이 지남에 따라 지속 가능한 비즈니스로 성장할 수 있는 구독 웹사이트 아이디어는 무엇입니까? 즉, 최고의 멤버십 사이트 아이디어는 확장 가능합니다.

당신이 그것을 볼 때 올바른 회원 사이트 아이디어를 선택하는 것은 타겟 고객을 이해하는 것으로 귀결됩니다. 사전에 많은 연구가 필요합니다. 또한 MVP(Minimum Viable Product)를 사용하여 멤버십 아이디어를 검증하십시오.

그런 식으로 오늘 기사의 핵심을 파헤쳐 보겠습니다. 최고의 멤버십 사이트 아이디어는 무엇입니까?

고려해야 할 상위 15개의 수익성 있는 회원 사이트 아이디어

궁극적으로 추구하는 아이디어는 관심사, 사용 가능한 리소스 및 시장 수요에 따라 다릅니다. 당신이 좋아하는 것과 함께 가고, 당신이 가지고 있는 것으로 지속할 수 있고, 사람들이 기꺼이 살 의향이 있습니다.

#1 – 프리미엄 콘텐츠 멤버십

프리미엄 콘텐츠 멤버십은 여러분이 추구할 수 있는 가장 인기 있고 수익성 있는 멤버십 사이트 아이디어 중 하나일 것입니다.

많은 프리랜서, 블로거 및 기업가가 대규모로 성공적인 콘텐츠 회원 사이트를 운영합니다. 빠른 예에는 Copyblogger, Copyhackers 및 AuthorityHacker가 포함됩니다.

기본적인 개념은 이렇습니다. 멋진 무료 및 제한 프리미엄 콘텐츠가 많이 포함된 멤버십 사이트를 만드세요. 그런 다음 무료 콘텐츠 및 기타 프로모션 방법을 사용하여 유료 콘텐츠를 판매하세요.

모델이 간단해 보이죠? 틀렸어 .

프리미엄 콘텐츠 멤버십에 필요한 고부가가치 자료를 대량 생산하기 위해서는 많은 노력이 필요합니다.

게이트된 콘텐츠는 몇 달에 한 번씩 새로 고쳐야 할 수 있지만 회원을 유지하려면 지속적인 최신 콘텐츠 스트림과 기타 인센티브가 필요합니다.

그러나 당신은 헌신적이며 목표를 달성하기 위해 산을 옮길 수 있습니다. 결국, 다른 많은 기업가들이 그렇게 했습니다. 또한 틈새 선택 프로세스를 통해 매우 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.

누구를 위한 것인가 : 팔로어와 트래픽이 많은 블로그를 설립했습니다. 이미 팔로워가 있다면 프리미엄 콘텐츠에 대한 멤버십을 판매할 때입니다.

아, 그건 그렇고, Netflix는 프리미엄 콘텐츠 멤버십 사이트의 또 다른 훌륭한 예입니다.

#2 – 전문 연결 허브

잔디나 에어컨을 고칠 핸디맨을 찾을 수 없습니까? 수영장을 리모델링하기 위해 조경사나 회사가 필요합니까?

마침내 집을 시장에 내놓을 수 있도록 인테리어 디자이너와 부동산 중개인이 필요할 수도 있습니다.

추천을 요청하거나 Houzz 또는 TaskRabbit과 같은 전문 연결 허브를 확인할 수 있습니다.

연결 허브는 주택 소유자와 수리공이 고객이기 때문에 수익성 있는 회원 사이트 아이디어입니다.

디렉터리 스타일의 멤버십 사이트에 연결하는 데 대해 양 당사자에게 비용을 청구합니다. 첫 번째 그룹은 검증된 전문가를 찾고 근로자는 정규직을 찾는 것을 기쁘게 생각합니다.

멤버십 비용을 청구할 필요도 없습니다. 광고를 포함한 다른 방법을 사용하여 사이트에서 수익을 창출할 수 있으므로 다음 단계로 안내합니다.

대상: 지역 전문가 및 기업을 위한 회원 디렉터리를 만들고자 하는 모든 사람.

#3 – 광고 없는 멤버십

우리 모두가 광고를 위해 그것을 가지고 있다고 말하는 것이 안전합니다. 광고는 눈에 거슬리고 산만하며 UX에 좋지 않습니다. 그래서 광고 차단기가 있는 것 아닌가요? 하지만 어쩐지 광고가 방해가 되는 것 같습니다.

또 누가 광고를 싫어할까요? 독자들이 그렇습니다. 또 뭔지 알아? 많은 사람들이 광고 없는 경험을 위해 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다. New York Times는 이를 알고 있으며 광고 없는 구독으로 수백만 명의 구독자를 창출하고 있습니다.

식탁에 음식을 올려놓기 위해 독자들에게 광고를 퍼붓는 대신 광고 없는 구독을 제공하여 광고 수익을 보충하거나 대체하십시오.

보너스 콘텐츠, 내부 특종, 할인 및 구독을 거부할 수 없게 만드는 모든 것과 같은 인센티브를 제공하십시오.

대상: 사용자 경험을 개선하고 수입원을 다양화하려는 뉴스 간행물 및 잡지.

#4 – 컨설팅 또는 코칭

구현하기 쉽고 수익성이 좋은 회원 사이트 아이디어입니다. 당신은 재정 고문, 건강 코치, 치료사, 명상 전문가입니까, 아니면 몸매가 좋은 괴짜입니까?

그렇다면 컨설팅 또는 코칭 멤버십 사이트를 통해 세상에 제공할 것이 너무 많습니다. Nerd Fitness가 해냈고 당신도 할 수 있습니다.

다른 예가 필요하십니까? How to Play the Sax와 ​​같이 사람들에게 색소폰 연주를 지도하고 은행까지 미소를 지으세요. 다른 코치를 지도할 수도 있습니다. 기회는 무궁무진합니다.

여기서 귀하의 전문 지식은 귀하의 제품입니다. 일대일 세션, 비디오, 라이브 이벤트 또는 코스로 패키징하면 바로 사용할 수 있는 멤버십 사이트가 생깁니다.

대상: 자신의 전문 지식, 기술 및 경험을 세상과 공유하려는 야심찬 사람들. 체중이 줄었다면 다음 사람도 똑같이 하도록 코치할 수 있습니다. 당신은 치료사입니까? 회원 사이트와 약속을 맞출 수 있습니다. 내가 이걸 가지고 어디로 가는지 알아?

#5 – 코스 또는 교육 콘텐츠 멤버십

코스는 또 다른 유익한 회원 사이트 아이디어입니다. 내 말은, 사람들은 항상 무언가를 배우려고 합니다.

교사 또는 교육자라면 코스 멤버십 사이트를 만드는 것은 쉬운 일입니다. 홈 스쿨링에 대한 요령이 있습니까? 글쎄, 당신은 이미 하고 있고 좋아하는 것을 The Measured Mom과 같은 회원 사이트로 바꿀 수 있습니다.

아마도 그것은 당신의 스타일이 아닐 것입니다. 아마도 Udemy, Codecademy 및 Alison과 같은 멤버십 사이트가 더 마음에 드실 것입니다.

결론은 첫 번째 옵션을 선택하면 많은 교육 콘텐츠를 만들어야 한다는 것입니다. 두 번째 옵션을 선택하면 더 많은 교육자를 온보딩해야 합니다.

누구를 위한 것인가 : 풍부한 지식을 공유하고자 하는 교사, 교육자 및 전문가.

#6 – 디지털 자산 라이브러리

Shutterstock, Envato Elements 및 DeviantArt와 같은 멤버십 웹사이트에 익숙하실 것입니다. 이러한 유형의 웹사이트를 디지털 자산 라이브러리라고 합니다.

템플릿, 이미지, 비디오, 오디오 및 문서와 같은 디지털 미디어 모음입니다. 사용자는 해당 미디어 파일에 액세스하기 위해 반복적인 회비를 지불합니다.

이후 사용자는 소셜 미디어 게시물, 웹 사이트 및 마케팅 자료와 같은 프로젝트에서 파일을 자유롭게 사용할 수 있습니다.

디지털 자산 멤버십을 운영하려면 많은 고품질 콘텐츠가 필요합니다. 또한 저작권 침해를 방지하기 위해 적절한 라이센스가 있어야 합니다.

대상: 오프로드할 방대한 디지털 자산 컬렉션을 보유한 크리에이티브 프리랜서(예: 사진가, 아티스트, 디자이너, 일러스트레이터, 그래픽 디자이너 등). 또한 구성원이 자산을 제출하도록 할 수 있습니다.

#7 – 구독 서비스 회원 사이트

온라인으로 서비스를 판매하는 사람들은 제안을 구독 플랜으로 패키지화할 수 있습니다.

여기에 예가 있습니다. WordPress 웹사이트를 개발한다고 가정해 보겠습니다. 웹사이트 유지보수를 월간 멤버십으로 판매할 수 있습니다.

이것이 바로 ManageWP가 하는 일입니다. 이 회사를 통해 WordPress 웹사이트를 관리할 수 있지만 프리미엄 백업 및 SEO와 같은 추가 서비스에 액세스하려면 월간 멤버십이 필요합니다.

제공하는 모든 서비스를 멤버십 모델로 전환할 수 있습니다. 일반적인 일회성 제안의 일부가 아닌 할인 및 추가 기능을 제공합니다.

누구를 위한 것입니까 ? 모든 업종의 프리랜서 및 독립 계약자.

#8 – 소셜 네트워크

가장 인기 있는 멤버십 사이트 중 하나인 소셜 네트워크를 언급하지 않고 오늘의 글을 끝내는 것은 우스꽝스럽습니다.

구독 기반 웹사이트 아이디어가 전혀 없다면 소셜 네트워크를 시작해 보세요. 돈을 벌기 위해 다음 Facebook이 될 필요는 없습니다. 귀하의 도시 또는 대학의 소셜 네트워크( 안녕하세요, Mark Zuckerberg?) 이면 충분합니다.

멤버십 사이트 마케팅에 대한 이전 기사에서 4k 회원이 있는 멤버십 사이트를 만들었다고 언급했습니다. 그 사이트는 한 도시만의 소셜 네트워크였다.

우리는 웹사이트를 크게 홍보하지도 않았습니다. 대부분의 사람들은 독점성 때문에 가입했습니다.

New York Social Network와 마찬가지로 회원 사이트를 시작하고 여러 가지 방법으로 수익을 창출할 수 있습니다. 소유주인 Dave는 무료 및 유료 VIP 멤버십을 제공합니다. 소셜 네트워크는 또한 수입원인 많은 이벤트를 주최합니다.

프로 팁 : 저와 제 동료처럼 엄격한 스크립트를 사용하지 마세요. New York Social Network와 같은 WordPress를 사용하는 것이 좋습니다. 그런 다음 유료 회원 구독을 추가하여 소셜 네트워크를 빠르게 시작할 수 있습니다.

Who is it for : 같은 생각을 가진 사람들이 연결되고 즐길 수 있는 장소를 만들고 싶은 사람.

#9 – 구인 게시판

여기에 재미있는 사실이 있습니다. ProBlogger 구인 게시판에서 첫 번째 보수가 좋은 프리랜서 작문 작업을 찾았습니다. 소유주 Darren Rowse에게 신의 축복을 빕니다.

그러나 그것은 요점을 벗어났습니다. Darren은 구인 게시판에서 어떻게 돈을 버나요? 당신은 그것을 추측했다. 그는 일자리를 게시하기 위해 고용주에게 소액을 청구합니다. 구직 신청은 무료입니다.

8,000개가 넘는 성공적인 구인 게시물을 통해 어떻게 구인 게시판이 Darren을 매월 소극적 수입으로 만드는지 확인하는 것이 어렵지 않습니다.

Flexjobs는 다른 수익 창출 전략을 가진 또 다른 인기 구인 게시판입니다. 웹사이트는 고용주와 근로자 모두에게 멤버십 비용을 청구합니다.

어디서부터 시작해야할지 모르십니까? 구인 게시판과 함께 멤버십 사이트 모험을 시작해 보시지 않겠습니까?

누구를 위한 것인가 : 태양 아래 누구든지 구인 게시판을 만들 수 있습니다. 더 좋은 점은 성장하는 블로그에 구인 게시판을 추가할 수 있다는 것입니다. 고용주는 항상 인재를 찾고 있으며 독자도 귀하를 사랑할 것입니다.

#10 – 레시피 및 요리 회원 사이트

여전히 멤버십을 만들 수 있다는 것이 믿기지 않는다면 VJ와 함께 요리하는 Vanya와 그녀의 5인 팀에게 큰 인사를 전하세요.

많은 셰프 지망생이 요리를 해서 목숨을 구할 수는 없지만 Vanya는 요리 회원 웹사이트를 통해 모든 것을 바꾸고 있습니다.

그리고 그녀가 처음에는 자신있는 요리사가 아니었다고 생각합니다.

그녀의 웹사이트는 레시피, 비디오, 식사 계획, 배송 목록, Facebook 그룹 액세스, 개인 Instagram 등을 받는 1,100명 이상의 회원이 있는 간단한 한 페이지입니다.

Vanya의 임무는 "저녁 식사는?"에서 당신을 데려가는 것입니다. 친구와 가족이 좋아할 식사를 만들 수 있는 마스터 셰프에게.

부엌에서 날개를 달거나 할머니의 비밀 레시피를 공유할 수 있다면 Vanya와 같은 요리 멤버십을 운영할 수 있습니다.

누구를 위한 것인가 : 셰프, 요리사, 애호가, 그리고 주방을 잘 아는 모든 사람.

#11 – 틈새 팬 사이트

스타워즈, 반지의 제왕, 만화 또는 특정 유명인을 충분히 얻을 수 없습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 수백만 명의 팬이 항상 동료 애호가들과 어울릴 수 있는 웹사이트를 찾고 있습니다.

열렬한 팬이라면 The One Ring과 같은 팬 사이트 멤버십 사이트를 통해 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이 사이트는 중간계에 대한 뉴스와 Tolkien이 쓴 모든 내용을 다룹니다.

팬 사이트를 운영하면서 광고, 상품, 멤버십 및 그 사이의 모든 것을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 또 다른 좋은 예는 Josh의 Comics Curmudgeon입니다.

누구를 위한 것인가 : 동료 팬들과 어울리고 싶은 팬들.

#12 – 온라인 상점

온라인 상점을 언급할 때 많은 사람들이 일회성 품목을 판매하는 디지털 상점을 상상합니다. 구독 기반 제품을 판매하는 온라인 상점을 생각하는 사람은 거의 없을 것입니다.

그러나 Dollar Shave Club(앞서 언급한 이 사람들)은 전혀 다른 생각을 가지고 있었습니다. 면도날을 일회성으로 판매하는 온라인 매장을 내놓는 대신 멤버십 플랫폼을 구축했다.

그 결과 수십억 회사가 탄생했습니다. 그들의 마케팅 능력과 노력을 무시할 수는 없지만 멤버십 모델이 성장에 중추적인 역할을 한 것은 분명합니다.

자신의 회원 사이트에서 유사하게 모든 제품을 판매할 수 있습니다. 많은 전통적인 소매업체는 고객에게 멤버십을 제공하고 많은 돈을 벌어들입니다.

2018년에서 2023년 사이에 Sam Club 멤버십으로 26억 달러를 벌어들인 월마트가 좋은 예입니다.

대상 : 멤버십 모델을 사용하여 실제 제품을 판매하려는 모든 소매업체.

#13 – 협회 및 학회 회원

인간은 같은 생각을 가진 사람들에게 끌리는 경향이 있습니다. 결국 우리는 공동체 안에서 번성하는 사회적 존재입니다.

회원 사이트 설정을 고려하고 있다면 협회와 사회가 준비되어 있습니다. 다음을 포함하여 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• 전문 협회;
• 지역 커뮤니티 포럼
• 지원 그룹;
• 그룹 구매 및 판매;
• 활동가 단체;
• 그리고 더.

회원 협회의 대표적인 예는 NAHS와 AANP입니다. 이 그룹은 회원에게 지원과 소속감을 제공합니다.

Who is it for : 전문가 또는 공통 관심사를 공유하는 사람들.

#14 – PLR 회원 사이트

여전히 다음 멤버십 사이트에 대한 영감을 찾을 수 없습니까? IDplr.com과 같은 PLR 회원 사이트로 시작할 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

PLR은 Private Label Rights의 약자입니다. 제품을 자신의 것으로 판매, 편집 또는 청구할 수 있는 라이센스 유형을 나타냅니다.

PLR 제품에는 전자책, 비디오, 오디오, 그래픽, 템플릿 및 마케터와 인터넷 비즈니스에 적합한 기사가 포함됩니다.

원하는 대로 제품을 다운로드하고 사용할 수 있으므로 PLR 회원 사이트를 빠르게 채우고 수익을 창출할 수 있습니다.

Who is it for : 제품을 만들 자원이 부족한 기업가. PLR 웹사이트에서 제품을 선택하고 멤버십 사이트를 설정하기만 하면 됩니다. A, B, C만큼 간단합니다.

#15 – "베스트 오브" 또는 연재 콘텐츠 멤버십 사이트

TED Talks와 같은 직렬 콘텐츠 멤버십 사이트는 특정 주제를 중심으로 선별된 콘텐츠 모음입니다. 회원은 관심 주제에 대한 콘텐츠에 액세스하기 위해 비용을 지불합니다.

이제 다음 TED Talks 웹사이트를 만들 필요가 없습니다. 특정 주제에 대한 콘텐츠를 다양한 형식으로 큐레이팅하고 적은 비용으로 회원들에게 동일한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

특정 주제의 전문가입니까? 계속해서 주제와 관련된 기사, 비디오, 사례 연구, 이미지 및 기타 미디어를 선별하십시오.

연재 콘텐츠 멤버십 사이트로 벌어들이는 돈 외에 회원에게 콘텐츠를 제공하면 업계에서 권위와 신뢰도를 높일 수 있습니다.

대상 : 특정 주제(또는 주제)에 대한 고품질 콘텐츠를 큐레이팅할 수 있는 모든 사람.

올바른 도구 선택

올바른 아이디어를 선택하는 것은 방정식의 한 부분입니다. 딸꾹질 없이 시작하고 회원 사이트를 성장시키려면 올바른 WordPress 회원 플러그인이 필요합니다.

이를 위해 다양한 기능과 사용 편의성을 제공하는 유료 회원 구독을 적극 권장합니다.

유료 회원 구독 프로

올바른 회원 사이트 아이디어를 선택하는 것은 어렵습니다. 유료 회원 가입으로 사이트를 쉽게 구축하세요.

플러그인 받기

또는 무료 버전 다운로드

회원 사이트 아이디어에 대한 마지막 말

다음 프로젝트에 적합한 멤버십 아이디어를 찾는 것은 어려운 일이 아닙니다. 위의 옵션에서 특히 그렇습니다.

사이트를 구축할 때 청중의 요구 사항을 염두에 두십시오. 또한 항상 열정을 가지고 있는 수익성 있는 아이디어를 선택하십시오.

그런 다음 쉽게 돈을 버는 회원 사이트를 만드는 데 도움이 되는 최고의 회원 플러그인을 선택하십시오.

가장 좋아하는 멤버십 사이트 아이디어는 무엇입니까? 아래 의견에 의견을 보내주십시오.