리드 생성 vs 리드 육성 : 둘 다 중요한 이유는 무엇입니까?
게시 됨: 2025-02-12
귀하의 비즈니스는 어떻게 앞으로 나아갈 것입니까? 리드 생성에 의해 단순하고 리드 양육. 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 알게되고, 관심을 높이고, 행동을 취하도록 강요하는 것은 마케팅이 리드가 작동하는 방식입니다.
리드 생성 및 양육의 올바른 균형으로 인해 고객을 지불하는 고객으로 전환 할 수 있습니다. 처음에는 파티에서 누군가를 만나고 연락처를 교환하는 것과 같습니다. 그런 다음, 당신은 그들과 계속 이야기하고 그들을 만나 우정을 쌓습니다. 파티 또는 교환 연락처 세부 정보에 연결하고 후속 조치를 취하면 새로운 우정의 시작을 시작할 수 있습니다.
마찬가지로, 일단 리드를 얻으면 리드 육성 전략을 연구하여 리드 깔때기를 중단하고 고객을 확보해야합니다. 그것이 당신이 비즈니스를위한 리드를 생성하는 방법입니다.
그러나 리드 생성과 리드 육성의 차이점은 무엇입니까? 그것이 우리 가이 블로그에서 탐색 할 것입니다. 마케팅 리드 생성 게임을 바꿀 것입니다.
리드 생성은 방문자로부터 초기 관심, 초기 연락처 세부 정보를 얻는 것입니다. 기본적으로 리드 생성 전략을 사용하여 청중의 호기심을 불러 일으 킵니다. 이제 여러 개의 인바운드 및 아웃 바운드 리드 생성 전략이 있습니다. 기본 팝업에서 이메일 마케팅 캠페인 및 유료 광고에 이르기까지 여러 방법을 사용하여 초기 리드를 얻을 수 있습니다.
리드 생성은 영업 및 마케팅 팀의 공을 롤링하고 영업 깔때기 또는 고객 여정의 첫 단계 일뿐입니다. 다음은 리드 육성이 온다.
양육한다는 것은 무엇을 의미합니까? 무언가를 돌보기 위해 무언가를 만들려면? 따라서 리드 육성은 생성 된 리드와의 관계 구축에 관한 것입니다. 따라서 리드 생성 캠페인이 끝나면 리드를 육성하는 단계가 나옵니다.
리드 육성 전략으로 리드의 관심을 유지합니다. 당신은 그들의 우연한 관심을 장기적인 충성도로 바꿔야합니다. 첫 데이트와 마찬가지로, 당신은 그 사람을 알게됩니다. 그 후, 당신은 장기적인 약속으로 바뀌는 방식으로 행동과 대화를 관리합니다. 고객도 마찬가지입니다.
리드 육성은 데이트의 세계와 같습니다. 사람들은 일반적으로 새로운 것을 시작할 때 준비가되어 있고 완전히 헌신하는 것을 느끼기 위해 시간을 내야합니다. 시장이 훨씬 넓고 여러 옵션이 있기 때문입니다. 적절한 시간에 일관되고 의미있는 참여로 리드를 양육하는 방법은 적절한 양으로 큰 차이를 만듭니다. 글쎄, 나는 데이트 조언과 함께! 윙크, 윙크!
리드 생성 및 리드 양육을 둘 다 손을 잡습니다. 하나는 리드를 가져오고 다른 하나는 그들이 유지되도록 보장합니다. 하나는 다른 하나 없이는 독립 할 수 없습니다. 우리가 말했듯이, 당신은 두 손을 합쳐서 박수를 칠 수 있습니다!
다음은 리드 생성 비즈니스 및 육성에 도움이되는 몇 가지 빠른 도구와 기술입니다.
그러나 단일 거래 후에도 육성 단계는 멈추지 않습니다. 더 깊은 관계를 발전시키기 위해 청중과 일관된 의사 소통을 유지해야합니다.
리드 생성 및 양육의 올바른 균형으로 인해 고객을 지불하는 고객으로 전환 할 수 있습니다. 처음에는 파티에서 누군가를 만나고 연락처를 교환하는 것과 같습니다. 그런 다음, 당신은 그들과 계속 이야기하고 그들을 만나 우정을 쌓습니다. 파티 또는 교환 연락처 세부 정보에 연결하고 후속 조치를 취하면 새로운 우정의 시작을 시작할 수 있습니다.
마찬가지로, 일단 리드를 얻으면 리드 육성 전략을 연구하여 리드 깔때기를 중단하고 고객을 확보해야합니다. 그것이 당신이 비즈니스를위한 리드를 생성하는 방법입니다.
그러나 리드 생성과 리드 육성의 차이점은 무엇입니까? 그것이 우리 가이 블로그에서 탐색 할 것입니다. 마케팅 리드 생성 게임을 바꿀 것입니다.
리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성은 방문자로부터 초기 관심, 초기 연락처 세부 정보를 얻는 것입니다. 기본적으로 리드 생성 전략을 사용하여 청중의 호기심을 불러 일으 킵니다. 이제 여러 개의 인바운드 및 아웃 바운드 리드 생성 전략이 있습니다. 기본 팝업에서 이메일 마케팅 캠페인 및 유료 광고에 이르기까지 여러 방법을 사용하여 초기 리드를 얻을 수 있습니다.
인기있는 온라인 리드 생성 전술
- 인바운드 리드 생성 :여기에서, 당신의 초점은 품질 리드를 유기적으로 생성하는 데 중점을 둡니다. 리드 생성 프로세스에는 블로그, 디지털 다운로드, SEO 리드 전술 또는 웹 세미나 사용이 포함될 수 있습니다. 여기에서 방문자는 이미 귀하의 페이지에 있으며 기본 연락처 세부 사항을 가져올 뼈를 제공합니다.
- 아웃 바운드 리드 생성 :여기에서 청중 인구 통계를 기반으로 콜드 이메일 전략, 광고 또는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 메시지를 통해 잠재 고객에게 연락하십시오.
- 수요 생성 마케팅 :여기에서는 사회적 존재에 적극적으로 노력하고 제품에 대한 인식을 구축합니다. 제품이나 서비스는 청중의 눈에 열망이되어 수요를 창출 할 수 있습니다.
- 리드 펀넬 :기술적으로 리드 깔때기 또는 고객 여정은 단계별 프로세스입니다. 여기서는 잠재 고객을 인식에서 구매 결정에 이르기까지 안내합니다. 이것은 온라인에서 리드를 생성하면 자연스럽게 발생합니다.
리드 생성은 영업 및 마케팅 팀의 공을 롤링하고 영업 깔때기 또는 고객 여정의 첫 단계 일뿐입니다. 다음은 리드 육성이 온다.
리드 육성이란 무엇입니까?
양육한다는 것은 무엇을 의미합니까? 무언가를 돌보기 위해 무언가를 만들려면? 따라서 리드 육성은 생성 된 리드와의 관계 구축에 관한 것입니다. 따라서 리드 생성 캠페인이 끝나면 리드를 육성하는 단계가 나옵니다.
리드 육성 전략으로 리드의 관심을 유지합니다. 당신은 그들의 우연한 관심을 장기적인 충성도로 바꿔야합니다. 첫 데이트와 마찬가지로, 당신은 그 사람을 알게됩니다. 그 후, 당신은 장기적인 약속으로 바뀌는 방식으로 행동과 대화를 관리합니다. 고객도 마찬가지입니다.
리드 육성은 데이트의 세계와 같습니다. 사람들은 일반적으로 새로운 것을 시작할 때 준비가되어 있고 완전히 헌신하는 것을 느끼기 위해 시간을 내야합니다. 시장이 훨씬 넓고 여러 옵션이 있기 때문입니다. 적절한 시간에 일관되고 의미있는 참여로 리드를 양육하는 방법은 적절한 양으로 큰 차이를 만듭니다. 글쎄, 나는 데이트 조언과 함께! 윙크, 윙크!
주요 리드 육성 전략
온라인 리드 육성에서 작동하는 특정 시도 및 테스트 전략이 있습니다.- 개인화 된 커뮤니케이션 :개인화 된 이메일 및 메시지는 시간이 많이 걸리는 작업 일 수 있지만 매우 충족됩니다. 리드 이름, 고통 지점 및 관심을 염두에두고 이메일, 주제 및 메시지를 제작하십시오. 쉽게 커뮤니케이션을 위해 관심을 기반으로 디지털 마케팅 리드를 분리 할 수도 있습니다.
- 교육 내용 :가치를 보여 주어야합니다. 블로그, 비디오, 정보 콘텐츠, 가이드, 다운로드 가능, 인쇄물 등을 공유하십시오. 그들이 당신이 제공 해야하는 것을 목격하고 가치를보기 위해, 당신의 주석 마케팅은 판매로 전환 할 것입니다.
- 광고 재 타겟팅 :이제 온라인 광고가 제공됩니다. 당신은 당신의 존재에 대한 비즈니스에 대한 리드를 계속 상기시켜야합니다. 눈길을 사로 잡는 광고를 통해 제품, 서비스, 솔루션을 표시하여 관심을 기울여 판매로 이어집니다.
- 시기 적절한 후속 조치 :여기서, 당신은 너무 푸시처럼 벗어나지 않아야합니다. 후속 대화, 카트 포기 이메일, Miss Me 메시지를 현명하게 보내고 비즈니스를 확인하고 구매하는 것을 기억하십시오.
양육이 중요한 이유
리드 생성 후 납 육성에 견고한 가중치를 부여하는 이유는 무엇입니까? 글쎄, 육성하는 것은 비즈니스의 신뢰, 신뢰성 및 선의를 구축합니다. 양육 된 리드는 구매 가능성이 50% 더 높습니다. 청중이 참여하고 정보를 받으면 충성스럽고 반복 고객이됩니다. 리드 생성과 양육의 차이점은 '랙을 우연히 탐색하는 것'과 '내 카드를 가져 가라'와 같습니다.리드 생성 대 리드 육성 : 주요 차이점
| 주요 차이점 | 리드 생성 | 리드 육성 |
|---|---|---|
| 목적 | 초기 잠재 고객 풀 구축 | 잠재 고객 풀과의 관계 개발 |
| 타이밍 | 주목을 받고 초기 관심을 불러 일으키는 데 중점을 둔 판매 깔때기의 최고 | 참여 및 운전 결정을 유지하기위한 영업 유입 경로의 중부부 |
| 접근하다 | SEO, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 수요 생성, 유료 광고 등과 관련된 인바운드 및 아웃 바운드 전술. | 이메일 마케팅, 일대일 커뮤니케이션, 리소스 공유 및 맞춤형 콘텐츠와 같은 개인화 된 커뮤니케이션 전략. |
| 도구와 기술 | 방문 페이지, 리드 자석, CTA, 다운로드 가능한 콘텐츠 및 광고 플랫폼을 사용합니다. | 이메일 자동화, CRM, 리 타겟팅 광고 등 |
리드 생성 및 리드 양육을 둘 다 손을 잡습니다. 하나는 리드를 가져오고 다른 하나는 그들이 유지되도록 보장합니다. 하나는 다른 하나 없이는 독립 할 수 없습니다. 우리가 말했듯이, 당신은 두 손을 합쳐서 박수를 칠 수 있습니다!
효과적인 리드 생성 및 육성을위한 도구 및 기술
다음은 리드 생성 비즈니스 및 육성에 도움이되는 몇 가지 빠른 도구와 기술입니다.
리드 생성 도구 및 기술 :
- 방문 페이지 및 리드 자석 :
Unbounce, LeadPages, Instapage와 같은 도구를 사용하여 소셜 미디어 광고와 연결된 전용 방문 페이지를 만듭니다. eBook, 가이드, 무료 평가판, 다운로드 가능한 리소스 등을 제공하고 높은 변환 방문 페이지를 만들 수 있습니다. - 이메일 옵트 인 양식 및 팝업 :
팝업 양식, 리드 양식 및 옵트 양식은 이메일 주소 및 연락처 세부 정보를 캡처하는 데 도움이됩니다. Arforms를 사용하여 높은 변환 팝업 및 리드 양식을 만들어 변환을 늘릴 수 있습니다. - 소셜 미디어 광고 및 컨텐츠 마케팅 :
대상 리드를 생성하기위한 Facebook 광고, Instagram Ads, LinkedIn Ads, PPC를 활성화하십시오. 비디오를 사용하여 관심이나 유익한 블로그 게시물을 가져와 트래픽을 유도하고 리드를 캡처하십시오. - 챗봇 및 라이브 채팅 :
방문자를 실시간으로 유지하려면 AI 챗봇을 사용하십시오. Drift 및 Tidio와 같은 도구는 24/7 질문에 답변하고 고객의 참여를 유지할 수 있습니다. 또한 기본 정보를 수집하는 데 도움이됩니다. - CRM (고객 관계 관리) 시스템 :
Hubspot, Zoho 및 Salesforce와 같은 도구는 리드 생성 노력을 추적하는 데 좋습니다. 자동화 및 분석에 도움이되고 데이터 중앙 집중화에 도움이됩니다.
리드 육성 도구 및 기술 :
- 이메일 마케팅 자동화 :
리드 양식 또는 팝업을 사용하여 잎을 생성하면 MailChimp, ActiveCampaign 또는 기타 이메일 마케팅 도구를 사용하여 이메일 후속 조치를 자동화 할 수 있습니다. 가장 중요한 부분은 ARForms를 사용하여 이러한 팝업 및 리드 양식을 만들고 내장 된 이메일 마케팅 통합을 사용하여 이메일을 자동화 할 수 있습니다. 모두 한 곳에서. - CRM 및 판매 자동화 :
리드를 생성하면 CRM 응용 프로그램을 사용하여 이메일 마케팅 및 워크 플로우를 자동화 할 수 있습니다. - 재 타겟팅 및 리 마케팅 광고 :
Google 광고 및 Facebook 광고를 사용하여 웹 사이트와 상호 작용했지만 리드로 변환하지 않은 방문자를 다시 타겟팅 할 수 있습니다. 다시 의사 소통함으로써 브랜드를 마음 속으로 유지하십시오. - 웹 세미나 및 가상 이벤트 :
리드에 직접 참여하려면 웹 세미나를 호스팅하는 것이 가장 좋습니다. Zoom 또는 Google Meet과 같은 플랫폼을 1 ~ 한 번의 대화 또는 한 번에 사용하십시오. 제품이나 서비스에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하거나 오퍼링과 일치하는 경우 무료 데모 클래스를 사용하십시오. - 설문 조사 및 여론 조사 :
피드백 양식이나 설문 조사를 만드는 것은 청중을 더 잘 아는 것이 중요합니다. Arforms와 같은 도구가 도움이됩니다. 청중의 응답에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.
마무리
내 비즈니스에 대한 리드를 얻는 방법을 생각하고 있다면 이것이 바로입니다. 리드 생성 전략과 도구를 사용하여 품질 리드를 생성하십시오. 또한 리드 육성에 중점을두고 고객으로 전환해야합니다. 그래야만 판매 깔때기가 완료됩니다.그러나 단일 거래 후에도 육성 단계는 멈추지 않습니다. 더 깊은 관계를 발전시키기 위해 청중과 일관된 의사 소통을 유지해야합니다.
