최대한 빨리 필요한 마케팅 자동화 캠페인

하루에 너무 많은 시간이 있습니다.

정확히는 24.

그리고 당신이 나와 같다면 그 시간을 채워야 할 끝이 없어 보이는 작업 목록이 있습니다.

소셜 미디어 게시물, 블로그 게시물, SEO, PPC, 재무, 프로세스 등 이름을 지정할 수 있습니다.

그러나 소규모 비즈니스를 확장하고 성장시킬 때는 지루한 작업을 최대한 많이 줄여야 합니다.

비즈니스를 운영할 시간이 없으며 고객이 제품을 구매한 후 모든 고객에게 여전히 이메일을 보냅니다.

개인화된 메시징으로 잠재 고객과 리드를 육성할 시간이 없습니다.

문제는 귀하의 비즈니스가 생존하기를 원한다면 여전히 수행되어야 한다는 것입니다.

고맙게도 고객과의 관계를 계속 강화하고 비즈니스를 유지하기 위해 마케팅 자동화가 있습니다.

사소한 프로세스에 시간을 낭비하는 대신 디지털 마케팅 작업을 자동화하고 많은 시간과 좌절을 줄일 수 있습니다.

그리고 당신은 혼자가 아닙니다.

실제로 50% 이상의 기업이 마케팅 자동화를 사용하고 있습니다.

B2B 기업의 거의 절반이 이를 도입할 계획입니다.

마케팅 업계 리더의 67%가 자동화를 사용하여 회사를 개선하고 성장시키고 있습니다.

그리고 그들은 ROI 증가에서 더 많은 고객 확보에 이르기까지 다양한 목표를 위해 마케팅 자동화를 사용합니다.

이것은 업계 최고의 마케팅 담당자가 이 혁신적인 기술을 사용하여 시간을 절약하고 있음을 의미합니다.

따라서 비즈니스를 보다 효율적으로 만들고 싶다면 이러한 마케팅 자동화 캠페인도 실행해야 합니다.

그러나 먼저 마케팅 자동화가 정확히 무엇인지 살펴보겠습니다.

마케팅 자동화란 무엇입니까?

그렇다면 마케팅 자동화란 정확히 무엇일까요?

내 정의는 다음과 같습니다.

지루하고 시간이 너무 많이 걸리는 마케팅 프로세스를 자동화합니다.

예, 간단합니다. 단순한 개념이기 때문입니다.

그것은 거의 정확하게 들리지만 대부분의 사람들이 특정 정의를 좋아한다는 것을 알고 있습니다.

이에 대한 Google의 견해는 다음과 같습니다.

마지막 부분은 여기에서 중요합니다: 반복 작업 자동화 .

마케팅 자동화의 목표는 시간을 줄이고 효율성을 개선하며 그렇지 않으면 시간을 낭비하고 효율성을 떨어뜨리는 프로세스를 자동으로 실행하는 것입니다.

HubSpot은 다음과 같이 마케팅 자동화를 정의합니다.

마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 단조로운 마케팅 작업을 자동화합니다. 마케팅 부서는 이메일 마케팅, 소셜 미디어 게시 및 광고 캠페인과 같은 반복적인 작업을 자동화할 수 있습니다.

또한 이메일 및 소셜 미디어와 같은 반복적인 작업을 자동화하여 시간과 비용을 절약하는 것으로 설명합니다. 효율성 그 이상입니다. 고객으로서 보다 개인화된 경험에 관한 것입니다.

요점은 주의가 필요한 다른 일에서 벗어나 지루한 디지털 마케팅 작업을 자동화하는 것입니다.

그리고 마케팅 자동화의 채택이 빠르게 증가하고 있다고 해도 과언이 아닙니다.

마케팅 자동화의 대량 채택은 2014년에 시작되었으며 그 이후로 성장 추세는 계속 증가하고 있습니다.

대부분의 마케팅 담당자는 마케팅 자동화가 비용과 설정의 가치가 있다고 생각합니다.

이는 대부분의 마케터가 구현을 통해 이익을 얻고 있으며 긍정적인 ROI를 보고 있음을 의미합니다.

게다가 대부분의 마케팅 담당자는 마케팅 자동화 기술을 사용하여 중요한 목표를 성공적으로 달성했다고 믿습니다.

그러나 수많은 마케터는 여전히 통합 시스템이 없으며 마케팅 자동화를 활용하지 않습니다.

그리고 그래야 합니다.

저는 매일 수많은 마케팅 자동화 기술을 사용합니다.

소셜 게시물 예약에서 자동화된 이메일 및 육성 전술에 이르기까지 옵션은 거의 무한합니다.

트래픽이나 새로운 리드를 기반으로 자동화를 설정할 수도 있습니다.

마케팅 자동화 덕분에 이메일과 소셜 미디어에 들이는 수많은 시간을 절약할 수 있었습니다.

그리고 오늘은 최대한 빨리 구현해야 하는 제가 가장 좋아하는 마케팅 자동화 캠페인을 공유하겠습니다.

시작하자.

CRM 또는 이메일에 Facebook 리드를 추가하고 목록에 추가하세요.

리드 수집을 위해 내가 가장 좋아하는 도구 중 하나는 메타(이전 Facebook) 리드 광고를 사용하는 것입니다.

이러한 리드 광고는 리드를 수집하고 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

왜요? 그들은 Facebook에 매우 잘 통합되고 내가 사용해 본 것 중 가장 지루하지 않은 리드 양식 중 하나이기 때문입니다.

다음은 그들이 어떻게 생겼는지에 대한 예입니다. 이 다단계 양식의 첫 번째 단계는 다음과 같습니다.

그리고 CTA에 도달하면 작성해야 할 기본 정보 화면이 있습니다.

다음은 Facebook 사용자가 리드 생성 양식을 클릭하고 작성할 때 보게 될 전체 프로세스의 더 나은 전체 예입니다.

즉, 누군가가 양식을 작성하면 리드는 어디로 가나요?

이것이 Facebook 잠재 고객 광고에 대한 저의 주요 관심사(그리고 제가 함께 일한 많은 마케터) 중 하나입니다.

리드는 비즈니스 관리자 계정에서 Facebook의 자체 양식 라이브러리로 이동하는 것으로 나타났습니다.

개인적으로 양식 라이브러리로 이동하여 직접 데이터를 정렬하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않습니다.

그리고 자동화의 핵심은 시간 절약에 관한 것이 아닙니까?

새로운 리드를 확인한 후 캠페인 실행을 시작하려면 CRM 또는 이메일 관리 소프트웨어에 지루하게 업로드해야 합니다.

다시 말하지만 그럴 시간이 없어요.

그런 다음 새로 업로드한 이메일 목록을 가져와 캠페인 설정을 시작해야 합니다.

그래도 자동으로 그렇게 할 수 있다면 어떨까요?

잠재 고객 광고를 설정하고 누군가가 양식을 제출하면 잠재 고객을 CRM 또는 이메일 플랫폼으로 가져올 수 있다면 어떨까요?

그런 다음 이메일 캠페인에 자동으로 배치됩니다.

운 좋게도 이것은 가능성입니다.

시작하려면 Zapier와 같은 마케팅 자동화 도구를 실행하기만 하면 됩니다.

Zapier는 믿을 수 없을 정도로 빠르고 쉬운 통합 및 자동화를 개발하는 데 제가 가장 좋아하는 도구일 것입니다.

사용하고 있는 수백(수천은 아니더라도) 응용 프로그램에 연결됩니다.

예를 들어 캘린더를 Slack에 연결하고 소셜 미디어를 워크플로에 연결하거나 잠재 고객 광고 데이터를 즐겨 사용하는 이메일 프로그램으로 가져올 수도 있습니다.

옵션은 거의 무한하며 사용 편의성은 다른 제품을 압도합니다.

이 자동화 캠페인의 경우 Facebook 리드 광고 데이터를 CRM 또는 이메일 플랫폼으로 가져와 시간을 절약하고 새로운 캠페인 프로세스를 위한 디지털 마케팅을 자동화하려고 합니다.

시작하려면 "워크플로 아이디어" 섹션에서 Facebook 잠재 고객 광고를 선택하세요.

다음으로 "Make A Zap!"을 클릭합니다. 시작하려면:

이제 선택한 Facebook 잠재 고객 광고가 새 Zap에서 "트리거"로 표시되어야 합니다.

트리거는 간단합니다.

기본적으로 누군가가 귀하의 리드 양식을 작성할 때 귀하가 설정한 다음 작업이 트리거된다는 의미입니다.

자동화 캠페인의 불꽃 또는 촉매제입니다.

리드 양식에서 작업이 발생할 때마다 설정한 반응이 발생합니다.

다음으로 시작하려면 Facebook 계정 정보를 연결해야 합니다.

그런 다음 광고에 사용할 특정 Facebook 페이지를 선택하려고 합니다.

또한 이 자동화 캠페인에 사용하려는 특정 양식을 선택해야 합니다.

다음으로 작업 단계로 이동해야 합니다.

여기에서 Facebook 광고의 리드 양식 데이터에 어떤 일이 발생하는지 결정할 수 있습니다.

예를 들어 HubSpot 또는 Salesforce와 같이 선호하는 CRM을 선택할 수 있습니다.

또는 MailChimp 또는 ConstantContact와 같은 이메일 관리 소프트웨어를 선택하십시오.

검색 표시줄을 사용하여 사용하려는 애플리케이션을 찾기만 하면 됩니다.

이 예에서는 메일침프가 리드를 이메일로 보내고 육성하기 위한 가장 일반적인 플랫폼일 가능성이 높기 때문에 메일침프를 사용할 수 있습니다.

다음으로 Facebook 리드 양식에 의해 트리거될 작업을 선택해야 합니다.

이 예에서는 "구독자 추가/업데이트"를 선택하려고 합니다. 이렇게 하면 Facebook의 리드가 새 목록에 자동으로 채워지기 때문입니다.

이 작업 후에는 거의 완료되지만 일부 옵션을 추가로 사용자 지정할 수 있습니다.

예를 들어 새 리드에 대해 "환영 이메일 보내기" 옵션을 사용하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 새로운 리드에게 즉시 환영 이메일을 보내 전체 프로세스를 더욱 자동화할 수 있습니다.

이제 Facebook 리드 광고를 설정하고 Facebook에서 검토하고 다운로드하고 플랫폼에 업로드하여 새 캠페인을 설정하는 대신 자동화했습니다.

다음 단계는 단순히 앉아서 리드가 들어오는 것을 지켜보고 손가락 하나 까딱하지 않고 이메일을 받는 것입니다!

CRM(예: Zoho, HubSpot 등)에 대해 이 작업을 수행하려면 프로세스를 반복하되 MailChimp 대신 "작업" 단계로 자신의 CRM을 선택하십시오.

Facebook 이외의 리드에 이것을 사용하려면 웹 사이트에서 Gravity Forms 등과 같은 수많은 양식 응용 프로그램에 대해 설정할 수 있습니다!

프로 팁: 또한 이러한 새 리드를 자체 그룹에 포함하는 것이 좋습니다. 각 개별 Facebook 리드 광고에 대해 Zapier에서 여러 자동화 프로세스를 만듭니다.

선별된 콘텐츠를 소셜 미디어에 자동으로 공유

내가 좋아하는 또 다른 파격적인 마케팅 자동화 캠페인 중 하나는 콘텐츠 공유 프로세스를 위해 소셜 미디어 마케팅을 자동화하는 것입니다.

소셜 미디어는 일주일 내내 시간을 빠르게 소모할 수 있습니다.

그리고 대부분의 사람들은 매일 소셜 미디어에서 너무 많은 시간을 보냅니다.

그리고 자신이 좋아하는 플랫폼을 내려놓지 못하는 것은 일상적인 소셜 미디어 사용자만이 아닙니다.

마케팅 담당자는 평균적으로 매주 자신이 선택한 소셜 플랫폼에서 많은 시간을 보냅니다. 이 기간 동안 수행되는 작업을 알고 싶다면 대부분의 경우 광고 대상을 변경하고 있습니다.

그리고 직접 사용을 통해 소셜 미디어에 대해 배운 것이 있다면 아마도 시간이 많이 걸리고 주의가 산만해질 수 있습니다.

솔직히 말씀드리자면 트위터나 페이스북에 푹 빠져서 시계를 보니 25~30분이 흘렀는지 확인하는 경우가 얼마나 자주 있습니까?

내가 인정하고 싶은 것보다 더 많이 나에게 일어난다.

이것이 제가 이 마케팅 자동화 전술을 사용하는 이유입니다.

소셜 미디어에 너무 많은 시간을 할애했습니다. 정말 관심이 필요한 비즈니스 측면에서 나를 멀어지게했습니다.

이제 소셜에 시간을 낭비하는 대신 프로세스를 자동화하고 클라이언트와 더 많은 시간을 할애할 수 있어 실제 ROI가 생성됩니다.

이 작업을 직접 수행하려면 Feedly 계정을 만들어야 합니다.

Feedly는 좋아하는 업계 블로그 및 사고 리더의 콘텐츠를 관리할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

최신 트렌드 콘텐츠를 찾기 위해 매일 사용합니다!

저는 업계 전문가를 팔로우하고 그들의 콘텐츠를 매일 이메일을 통해 전달받습니다.

그리고 이전의 Zapier와 마찬가지로 선별된 콘텐츠를 소셜 플랫폼에 자동으로 보낼 수 있습니다.

따라서 선별된 콘텐츠를 읽고 트윗을 작성하는 데 시간을 낭비하는 대신 자동으로 할 수 있습니다.

선별된 콘텐츠 는 소셜 전략의 일부가 되어야 합니다.

단순히 모든 새 블로그 게시물을 Facebook에 게시한다고 해서 주제 전문가로서의 지위가 발전하지는 않습니다.

전문가의 다른 주제 관련 부분을 공유합니다.

시작하려면 Zapier를 열고 Feedly 통합을 검색하세요.

다음으로 "Explore Workflow Ideas" 섹션 아래에 표시될 버퍼 통합을 선택합니다.

Buffer에 익숙하지 않다면 익숙해져야 합니다.

가지고 있는 모든 소셜 플랫폼에 대해 미리 수많은 소셜 미디어 게시물을 예약할 수 있는 도구입니다.

각 플랫폼으로 이동하여 게시물을 개별적으로 공유할 필요가 없다고 상상할 수 있습니까?

할 수 있고 놀랍습니다.

대신 Buffer는 귀하가 제공한 시간에 모든 채널에 동일한 게시물을 공유합니다.

다음으로 Feedly가 "트리거:"로 선택되었는지 확인합니다.

이제 Feedly 계정을 연결하기만 하면 시작됩니다.

(고지 사항: 이 통합 기능을 사용하려면 Feedly Pro 계정이 필요합니다. 고맙게도 한 달에 $7 또는 1년 동안 $62에 불과합니다.)

그리고 때때로 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다는 것을 기억하십시오.

기회 비용을 살펴보십시오.

마케터는 평균적으로 일주일에 5~6시간을 소셜 미디어에 소비합니다.

즉, 소셜 미디어에서 1년에 260시간을 보내고 있다는 의미입니다.

여기에 현재 급여를 곱하면 소셜 미디어 마케팅에 지출하는 금액입니다(광고 지출은 계산하지 않은 금액입니다!).

자, 62달러가 흥정처럼 보이나요? 그럴 거라고 장담합니다.

또한 수백 시간을 소비하지 않아도 됩니다.

이제 확신이 들었으니 설정 프로세스로 돌아가겠습니다.

Feedly에서 콘텐츠를 공유할 카테고리를 선택하세요.

Feedly에서 카테고리를 설정하려면 팔로우할 업계 간행물을 검색한 다음 "컬렉션 만들기"를 클릭하십시오.

이렇게 하면 이 자동화를 위해 게시물을 가져올 새 "카테고리"가 생성됩니다.

다음으로 작업으로 "버퍼에 추가"를 선택하기만 하면 됩니다!

그리고 그게 다야.

이제 하나도 직접 큐레이팅할 필요가 없습니다. Feedly는 선택한 카테고리와 팔로우하는 사람을 기반으로 새로운 콘텐츠를 자동으로 가져옵니다.

그런 다음 해당 기사를 Buffer로 보내고 대기열에 추가합니다.

편안하게 게시물이 공유되도록 하십시오.

장바구니 포기 이메일 자동화

장바구니 포기 이메일은 마케팅 자동화의 기본이 되어야 합니다.

더 많은 판매를 유도하고 열려 있는 거래를 성사시키고 싶습니까?

장바구니 포기 이메일을 사용해야 합니다!

전자 상거래 카트의 거의 70%는 제품이 남아 있는 상태로 버려집니다.

이는 이메일을 통한 전자 상거래를 자동화하지 않고 잃을 위험이 있는 매출의 거의 70%입니다.

누군가 시간을 들여 제품을 자세히 살펴보고 장바구니에 담았습니다. 거기에는 분명한 관심이 있습니다.

판매가 미끄러지지 않도록하십시오.

간단한 Shopify 설정으로 장바구니 포기 이메일을 쉽게 보낼 수 있습니다.

시작하려면 Shopify 계정에 로그인하고 관리 섹션으로 이동하십시오.

설정 탭을 클릭합니다.

그런 다음 "체크아웃:"을 클릭합니다.

"주문 처리" 섹션까지 아래로 스크롤하고 다음 옵션을 선택했는지 확인합니다.

그렇게 간단합니다! 이제 이 사람들에게 이메일을 자동으로 보내 버려진 카트로 직접 돌아가서 두 번째로 전환을 얻을 수 있기를 바랍니다.

나는 Black Milk Clothing에서 이것을 좋아합니다.

누가 귀여운 강아지의 탄원을 거부할 수 있습니까?

자주 묻는 질문

결론

마케터로서 우리는 끊임없이 시간에 쫓기게 됩니다.

할 일, 볼 사람, 전환할 고객이 있습니다.

목록에 있는 모든 것을 완료하기에는 항상 시간이 충분하지 않습니다.

오히려 약간의 도움 없이는 목록에 있는 모든 것을 완료할 시간이 충분하지 않습니다.

그리고 마케팅 자동화가 작동하는 곳입니다.

스타트업 단계에서처럼 스스로 잠재 고객을 육성할 시간이 없을 뿐입니다.

그러나 여전히 개인화와 시기 적절한 메시징이 필요합니다.

효율적으로 확장하려면 런치패드로 마케팅 자동화에 대한 가이드가 있어야 합니다.

리드 흐름을 자동화하여 시작하십시오. 양식이 완성되면 새 리드를 CRM 또는 이메일 플랫폼으로 보내 자동으로 새 캠페인을 시작하십시오.

그런 다음 소셜 미디어 마케팅 전략을 자동화하십시오. Feedly 및 Buffer와 같은 도구를 사용하여 소셜 미디어에서 소중한 시간을 낭비하지 말고 공유 프로세스를 자동화하십시오.

그리고 항상 쇼핑 카트 포기 이메일을 사용하여 고객 전환에 대한 두 번째 기회를 가지십시오.

마지막으로, 시간을 많이 절약한 자신을 격려하기 위해 일정에서 몇 분을 차단하십시오.

기분 좋지, 그렇지?

어떤 마케팅 자동화 캠페인으로 성공을 거두었습니까?

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