기술 회사를 위한 7가지 마케팅 전략

거의 매일 스스로에게 던지는 질문이 많이 있습니다. 그 중 하나는 일상적인 고객 서비스 또는 코딩 문제에 직면하는 것과 관련이 있으며, 그에 따르면 솔루션을 찾는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 가장 일반적인 답변을 확인한 후에는 여러 옵션 중에서 선택하는 방법이 확실하지 않습니까? 가장 효과적인 솔루션을 찾은 다음에는 어디로 가야 합니까? 실제로 많은 질문이 있지만 기술 회사에 가장 적합한 것을 찾는 데 여전히 필수적입니다. 하루를 절약할 수 있는 전략에 대한 기사를 준비했습니다.

우리 모두는 판매와 마케팅이 기술 비즈니스 성장의 중요한 부분이라는 말을 들었지만 새로운 것은 아닙니다. 그러나 정직합시다. 예산이 필요하며 많은 기업이 가장 중요한 기업이 하는 일을 할 수 없습니다. 예를 들어 Salesforce와 Tableau는 2014년에 마케팅 및 영업에 수입의 53%라는 엄청난 비용을 투자한 반면 Constant Contact는 38%, Manhattan Associates는 12%를 투자했습니다.

그러나 일어나서 당황하여 손을 떼기 전에 예산에 맞는 기술 회사를 위한 전략이 있습니다. 이 전략은 당신을 게임에 계속 참여시키고 심지어는 수익을 낼 수 있습니다. CMO 설문조사에 따르면 기술 회사의 시장에 대한 일상적인 지출과 최근 지출은 연간 예산의 약 15%입니다.

블로그를 사용하여 판매를 늘리고 마케팅을 눈에 띄게 만드십시오!

블로그는 사람들을 귀하의 웹사이트와 브랜드로 끌어들일 수 있는 좋은 기회입니다. 고객의 구매 여정의 모든 단계에 맞춤화할 수 있습니다. 처음에는 블로그가 사용자 중심적이고 매력적이며 교육적이어야 합니다. 그런 다음 독자가 귀하의 제품이 다른 제품보다 문제를 더 효과적으로 해결하는 방법을 정확하게 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 귀하가 도입한 새로운 기능이나 귀하의 제품을 평가할 때 고려해야 할 사항이 포함될 수 있습니다.

블로그는 판매가 아닌 교육에 중점을 둡니다. 귀하의 블로그 게시물은 방문자가 검색하는 것의 권위자로 귀하를 배치합니다. 당신이 그들의 필요 사항, 당신이 도울 수 있는 일, 그리고 어떤 잠재적인 단점이나 장애물이 있을 수 있는지 알고 있음을 알려주십시오. 이런 식으로, 당신은 그들에 대한 신뢰를 구축하고 있으며, 그것은 당신이 만들고 있는 관계의 일부입니다.

홍보 및 귀하의 이름을 얻는 방법?

기술 회사를 마케팅하는 또 다른 전략은 홍보입니다. Entrepreneur에 게시된 기사에 따르면 "ROI는 매우 중요합니다." 특히 하이브리드 접근 방식을 선택하고 "PR을 SEO, 유료 미디어 또는 소셜 및 기타 미디어와 결합"하는 경우에 그렇습니다.

이것은 당신이 주제에 대한 권위자가 되는 데 도움이 될 수 있는 방법이 될 수 있습니다. 신문 기사와 잡지 기사를 만들고 중요한 행사에 대한 뉴스 발표를 배포할 수 있습니다. 이를 지원하기 위해 마케팅 회사를 고용할 수도 있습니다.

PR 캠페인의 비용은 크게 다를 수 있습니다. 스스로 결정했다면 눈물과 땀, 그리고 지금처럼 제품을 더욱 매력적으로 만들 시간만 있으면 됩니다. 계약하는 경우 비용은 캠페인에 소요되는 시간, 생성된 콘텐츠의 종류, 선택한 회사의 규모에 따라 달라집니다. 홍보 전문가인 Todd Brabender에 따르면 기술이 부족한 기업은 비용을 줄이기 위해 비슷한 규모의 대행사를 찾아야 합니다.

이메일 마케팅을 사용하여 연결을 강화하여 잠재 고객을 육성하십시오!

이메일은 기술 회사를 위한 마케팅 방법 중 하나입니다. 이메일 사용:

• 뉴스레터를 구독해 주셔서 감사합니다.
• 처음 다운로드한 콘텐츠를 기반으로 다른 콘텐츠를 보도록 초대합니다.
• 웨비나 또는 다른 유형의 이벤트에 참석하도록 초대합니다.
• 상황이 어떻게 돌아가는지 알아보십시오.
• 그리고 더 많은

달성하려는 특정 고객 세그먼트에 도달할 수 있도록 이메일 목록을 세분화하고 이메일을 사용자 정의하는 것이 중요합니다.

LinkedIn: 기업, 개인 또는 둘 다?

기술 회사를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략에는 LinkedIn 사용이 포함됩니다. Content Marketing Institute에서 인터뷰한 B2B 마케팅 담당자의 94%는 선호하는 소셜 네트워크로 LinkedIn을 선호합니다. 그럴만한 이유가 있습니다.

• 거기에는 많은 기술 전문가들이 집중되어 있습니다.
• B2B 관련 제품 및 서비스 구매자의 50%가 LinkedIn을 활용하여 투자 결정을 내립니다.
• 76%의 사람들은 LinkedIn 네트워크에서 의사 결정에 관한 제안에 의존합니다.
• LinkedIn에서는 LinkedIn 그룹의 일원이 되어 기사를 게시하고 질문에 답하는 등 비즈니스에 대한 인식을 높이고 선구자로서의 명성을 높일 수 있습니다.

유기적 소셜 미디어: 트위터와 페이스북!

약 6천만 개의 회사가 Facebook에 페이지를 갖고 있는 것으로 추산됩니다. 그러나 이러한 페이지의 게시물 중 약 87%가 주소가 지정되지 않습니다. 이것은 당신에게 개방을 제공합니다. 조언을 제공; 질문에 답하십시오. 가치를 제공합니다.

Twitter에는 3억 2,800만 명이 넘는 팔로워가 있지만 모든 팔로워가 도달하고 싶은 것은 아닙니다. 따라서 목표 추종자 목록을 만드십시오. 특정 키워드나 관심 분야에 따라 목록으로 정렬한 다음 일부 트윗의 쿼리를 살펴보고 응답합니다. 동영상이나 다이렉트 메시지 및 이미지를 활용하여 트윗에 인상을 남깁니다. 최신 항목에 대해 트윗하는 것은 좋지만 단독으로 해서는 안 됩니다. 목표는 연결을 구축하고, 신뢰를 구축하고, 생각하는 리더로 자신을 확립하는 것입니다.

소셜 미디어는 충성도가 높은 고객 및 잠재 고객과의 관계를 만들고 유지하기 위해 고객 서비스를 제공할 수 있는 좋은 장소입니다. 마찬가지로 귀하의 사이트에 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. Patel과 Taylor는 “사람들이 인터넷에서 귀사의 뛰어난 고객 서비스를 볼 수 있으므로 귀사의 제품을 직접 구매할 가능성이 높아집니다.

클릭당 지불: 소셜 미디어 Facebook

Facebook 광고는 효과적으로 구독자 목록을 늘리고, 사용자를 방문 페이지로 보내며, 비즈니스에 대한 관심을 유발합니다. 모든 부문에서 이 플랫폼에 배치된 광고의 가장 일반적인 전환율은 9.21%입니다. 그러나 기술 관련 기업의 경우 2.3%로 떨어집니다. 또한 전환 랜딩 페이지가 1.4% 미만인 마케터의 40%보다 여전히 높습니다.

Facebook은 회원들이 아이디어를 토론하고 제안을 제공하는 중소 기업을 위한 광고 모범 사례 섹션을 제공합니다.

클릭당 지불: Google Ads

리타겟팅은 귀하의 사이트를 이미 본 사람이 방문한 다른 웹사이트의 광고를 설명합니다. Google의 Google 디스플레이 네트워크를 통해 이를 달성할 수 있습니다. Google 디스플레이 네트워크는 활용할 수 있는 가장 강력한 광고 도구 중 하나이며 모든 인터넷 사용자의 90%가 사용합니다. 이는 그들이 귀하의 서비스에 관심을 보였다는 것을 의미하며 이제 귀하의 웹사이트에 광고하는 것이 사전 검증될 수 있음을 의미합니다.

계획이 있다면 가장 좋을 것입니다. 구체적으로 누구를 대상으로 결정하고 싶습니까? 방문한 사람들을 타겟팅하는 것을 포함하는 다양한 옵션이 있습니다.

• 귀하의 홈페이지;
• 한 페이지지만 다른 페이지는 없습니다.
• 키워드 기반;
• 두 개의 특정 페이지.

결론

한 달에 몇 천 달러로 효과적인 마케팅 계획을 세우는 것이 쉽지는 않지만 불가능한 것도 아닙니다.

당신의 목표만 있으면 됩니다. 가능한 것을 선택하십시오. 위에 나열된 전략 중 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 전략을 결정하십시오. 그런 다음 실행을 위한 조치를 취하십시오.