예산 없는 마케팅? 이 10가지 전술을 사용하십시오 [전문가 팁]
게시 됨: 2023-02-24경기 침체가 다가오면서 많은 브랜드가 예산을 줄이고 있으며 종종 마케팅이 가장 먼저 진행되는 것 중 하나입니다.
예산 없이 마케팅을 하고 있다면 아래에서 ROI가 높은 몇 가지 무료 마케팅 전략을 찾아보세요. 또한 스타트업과 함께 일하는 것을 전문으로 하는 HubSpot 마케터로부터 조언을 얻으십시오.
아래에서 예산 없이 마케팅할 때 실행할 수 있는 최고의 전술을 검토해 보겠습니다.
무료로 실행할 수 있는 10가지 마케팅 전략
- 콘텐츠 마케팅 전략을 개발합니다.
- 공동 마케팅 기회를 찾으십시오.
- 소셜 미디어 존재에 투자하십시오.
- 커뮤니티 참여를 높입니다.
- 무료 평가판 또는 무료 리소스를 제공합니다.
- 경품 준비
- 사용자 생성 콘텐츠를 장려합니다.
- 웨비나를 개최합니다.
- 검색엔진 최적화에 투자하세요.
- 비즈니스 디렉토리에 회사를 나열하십시오.
1. 콘텐츠 마케팅 전략을 개발합니다.
저렴한 비용으로 지속 가능한 성장을 원하십니까? HubSpot for Startups의 마케팅 책임자인 Janelle Apaydin 에 따르면 콘텐츠 마케팅이 갈 길이라고 합니다 .
"강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 시간이 지남에 따라 유기적 검색량을 늘리는 동시에 고객을 교육하고 비즈니스를 최우선으로 유지할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.
어디서부터 시작해야할지 모르십니까? 비디오, 특히 짧은 형식의 비디오를 고려하십시오.
짧은 동영상은 현재 2023년 마케팅 트렌드 보고서에서 조사한 마케터의 약 33%가 사용하고 있어 마케터들 사이에서 가장 인기 있는 트렌드입니다. 또한 응답자들은 이것이 가장 효과적이고 ROI가 가장 높다고 말합니다.
다음은 블로그입니다. 잠재 고객에게 도달하고 사이트에서 유기적 트래픽을 생성하며 리드를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.
“목표 청중과 그들의 문제점을 식별하십시오. 최소한 한 가지 핵심 사항으로 그들의 문제점을 해결하는 블로그를 작성하십시오.”라고 디지털 마케팅 전략가인 Vana Korrapati는 말했습니다. "이는 판매로 전환될 수 있는 리드 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다."
HubSpot은 마케터, 고객 서비스 전문가 및 영업 리더가 귀중한 업계 통찰력을 얻을 수 있는 소스가 되었기 때문에 블로깅에 많은 성공을 거두었습니다.
고려해야 할 또 다른 하나는 팟캐스팅입니다. 이것은 설정하는 데 몇 달러가 들 수 있지만 시작하고 실행하는 데 드는 비용은 낮습니다. 이미 블로그가 있는 경우 동일한 콘텐츠를 흥미진진한 팟캐스트 에피소드로 용도 변경하여 스토리텔링을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.
이 모든 것에서 기억해야 할 한 가지 핵심 사항은 양보다 질입니다.
HubSpot for Startups Canada의 GTM 파트너십 책임자인 Mina Behrooz는 "60개의 블로그 게시물이나 낮은 품질의 YouTube 동영상을 퍼내고 트래픽을 얻기를 바라는 것이 아닙니다."라고 말합니다. "필요한 것은 3~5개의 고품질 블로그 게시물이나 시간이 지나도 버틸 수 있는 YouTube 동영상입니다."
거기에서 Behrooz는 가능한 한 많이 홍보하고 인내심을 가지라고 말합니다.
시작하는 데 도움이 되도록 HubSpot의 Marketing Hub와 같은 마케팅 소프트웨어를 사용하면 이 프로세스를 원활하게 진행할 수 있습니다.
2. 공동 마케팅 기회를 찾으십시오.
공동 마케팅에는 대상 청중과 겹치는 다른 브랜드와 제휴하는 것이 포함됩니다. HubSpot for Startups 팀의 선임 마케팅 관리자인 Tricia O'Brien은 예산이 부족할 때 자원을 모으는 좋은 방법이라고 말합니다.
"함께하면 잠재 고객에게 가치를 더하고 제품이나 서비스를 강조하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "파트너십을 통해 각 회사는 비용을 공유하면서 잠재 고객의 새로운 청중을 활용할 수 있습니다."
영감을 얻으려면 HubSpot이 몇 년 전에 실행한 공동 마케팅 캠페인에 대한 이 기사를 읽으십시오.
3. 소셜 미디어에 투자하십시오.
소셜 미디어는 모든 회사에서 널리 퍼진 마케팅 전술입니다. 실제로 Z세대가 새로운 브랜드와 제품을 발견하는 주요 방법 중 하나입니다.
휴대폰과 카메라만 있으면 커뮤니티 구축과 참여, 스토리텔링에 집중하여 소셜 미디어를 장악할 수 있습니다.
@qmdsuite 우리는 환자를 기다리게 하지 않기 위해 최선을 다하며 환자가 동일한 예의를 보일 때 사랑합니다! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ 오리지널 사운드 – 심심한 인간
그렇다고 해서 당신이 어디에나 있어야 한다고 가정하지 마십시오.
“나는 항상 스타트업에게 '상위 3개를 선택하라'고 말합니다. 어디에나 있을 필요가 없고, 무료로 작업하고, 그곳에서 권위를 쌓을 수 있습니다.”라고 Behrooz는 말합니다.
결정하려면 청중이 사는 곳을 파악하십시오. Z세대를 목표로 하고 있습니까? 그렇다면 TikTok이 우선되어야 합니다. 밀레니얼 세대에 집중? 상위 3위는 Facebook, Instagram, Twitter일 수 있습니다. 게이머를 찾고 계십니까? Twitch 또는 Discord로 이동합니다.
시작하려면 HubSpot의 소셜 미디어 관리 도구와 같은 소셜 미디어 소프트웨어 사용을 고려하십시오.
4. 커뮤니티 참여를 높입니다.
2023년 소셜 미디어 트렌드 보고서에 따르면 소셜 미디어 마케터들은 활발한 소셜 커뮤니티 구축의 중요성을 그 어느 때보다 더 많이 인식하고 있습니다. 설문 조사 대상자의 90%는 2023년 성공적인 소셜 미디어 전략에 활발한 온라인 커뮤니티 구축이 매우 중요하다고 말합니다.
이는 소비자 트렌드 설문조사에서 수집한 데이터에 반영되어 있습니다. 소셜 미디어 사용자의 20%는 지난 3개월 이내에 온라인 커뮤니티에 가입했다고 말했고 22%는 적극적으로 참여했다고 보고했습니다.
이미지 출처
이 모든 것은 성공적인 브랜드 구축은 커뮤니티 구축 없이는 일어나지 않는다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 비용이 들지 않습니다.
제한된 자금으로 Facebook 그룹, 이메일 목록 및 Discord 채널을 통해 온라인으로 시작할 수 있습니다.
그것은 모두 잠재 고객이 온라인에 거주하는 위치에 따라 다릅니다. 작업할 예산이 있는 경우 대상 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있는 커뮤니티 이벤트를 주최하거나 후원할 수 있습니다.
5. 무료 평가판 또는 무료 리소스를 제공합니다.
이것은 기업 또는 재정적 결정처럼 보일 수 있지만 무료 평가판 기간을 제공하는 것은 실제로 훌륭한 마케팅 전략입니다.
Apaydin은 "무료 평가판은 예산 내에서 고객에게 가치를 입증할 수 있는 좋은 방법입니다."라고 말합니다. "제품이 고객에게 스스로 판매할 수 있다고 믿는다면 무료 평가판을 제공하면 고객이 완전히 참여하기 전에 문제를 어떻게 해결하고 있는지 보여줄 수 있습니다."
Apaydin은 무료 평가판을 귀하와 정보를 공유하는 인센티브로 사용함으로써 리드를 포착하고 그들이 구매할 준비가 될 때까지 계속 육성할 수 있다고 말합니다.
“고객이 제품에 발을 들여놓고 제품이 얼마나 놀라운지 경험할 수 있도록 해야 합니다. 당신은 그들이 절대 떠나고 싶어하지 않을 정도로 애지중지할 것입니다.”라고 Korrapati가 말했습니다.
일부 사람들이 귀하의 프리미엄 제품을 구매하지 않더라도 귀중한 피드백을 얻을 수 있다고 Korrapati는 덧붙입니다. 또한 시장 조사에 추가 비용을 들이지 않고도 이전에 알지 못했던 문제점을 발견할 수 있습니다.
평가판만 제공할 수 있는 것이 아니라 전자책, 가이드, 화이트 페이지, 사례 연구 및 보고서를 통해 정보를 제공할 수도 있습니다. 이는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 리드를 확보하는 환상적인 부가 가치입니다. 리드 마그넷이라고도 합니다 .
6. 경품 행사를 준비하십시오.
O'Brien에 따르면 경품은 거래를 성사시키고 잠재 고객이 전환하거나 구매하도록 장려하는 강력한 도구입니다. 가장 좋은 부분? 비용이 들지 않습니다.
“일반적인 오해는 경품 행사에 큰 예산이 필요하다는 것입니다. 현금이 부족한 경우 회사는 이미 보유하고 있는 상품이나 서비스를 경품으로 제공할 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "예를 들어, 귀하의 전문 분야에서 컨설팅 서비스를 제공하거나 귀하의 서비스에 대한 무료 평가판을 제공하는 데 1시간이 소요됩니다."
HubSpot의 수석 파트너 마케팅 관리자인 Katey Gold는 이를 반향하며 모든 것이 패키지 방식에 달려 있다고 덧붙입니다.
"고객에게 무언가를 받기 위해 조치를 취하도록 요청하는 경우 어떻게 요청하는지 살펴보십시오."라고 Gold는 말합니다. "고객이 모두에게 제공되는 선물을 받기 위해 단순히 다른 양식을 작성하는 것이 아니라 좋은 거래를 받고 있다고 믿게 해야 합니다."
7. 사용자 생성 콘텐츠를 장려합니다.
UGC는 브랜드가 받을 수 있는 최고의 선물 중 하나입니다. 왜? 사회적 증거 역할을 하고 재사용이 가능하며 사용자의 노력이 거의 필요하지 않습니다.
UGC는 다음과 같습니다.
- 고객의 비디오 평가
- 고객의 소셜 미디어 게시물
- 블로거 또는 인플루언서 웹사이트의 기능
모든 사람이 손끝에 카메라와 마이크가 있는 전화기를 가지고 있기 때문에 고객 평가와 같은 사용자 생성 콘텐츠에 더 이상 예산이 필요하지 않다고 O'Brien은 말합니다.
"실제 고객의 평가를 추가하면 마케팅에 신뢰성을 더하고 고객이 귀하의 제품에 만족한다는 사회적 증거를 제공할 수 있습니다."라고 그녀는 덧붙입니다.
Gold는 회사에 도움이 될 이 콘텐츠를 만들도록 고객에게 인센티브를 제공하는 방법에 대해 생각해 볼 것을 권장합니다.
"기프트 카드나 기념품을 제공하는 것이 일반적으로 효과가 있지만 장기적으로 생각해 볼 가치가 있습니다."라고 그녀는 말합니다. “돈을 쓰지 않고 어떻게 고객에게 인센티브를 줄 수 있습니까? 소셜 미디어에서 고객의 리뷰를 공유하고 게시물에 태그를 지정하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 고객이 팔로워로부터 인정을 받는 동안 UGC를 얻게 됩니다.”
더 큰 캠페인의 일부로 사용자 생성 콘텐츠를 활용할 수도 있습니다.
예를 들어, Lay's는 "Do Us a Flavor" 캠페인을 수년 동안 진행하여 청중이 새로운 칩 맛 아이디어를 제출하도록 했습니다. 재미있고 매력적이며 브랜드에 대한 더 많은 가시성을 구축합니다.
8. 웨비나를 주최하십시오.
인바운드 마케팅은 청중의 문제를 해결하고 귀사로 리드를 유치하기 위해 유용한 전술을 사용하는 것입니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 웨비나를 이용하는 것입니다 .
Apaydin은 "웨비나는 유입경로의 다양한 단계에서 고객을 교육할 수 있는 훌륭하고(저렴한) 방법입니다."라고 말합니다. "금전적 투자가 거의 또는 전혀 필요하지 않으며 종종 주제 전문가로서 팀에서 호스팅할 수 있습니다."
그러나 Behrooz는 호스팅할 때 명심해야 할 한 가지 사항이 있다고 말합니다.
Behrooz는 "웹 세미나가 영업 홍보가 아닌 교육적인 내용이 되기를 원합니다."라고 말합니다. "[그렇지 않으면] 청중이 참여를 잃게 됩니다."
Apaydin은 이러한 정서를 반영하고 고객이 직면한 문제부터 시작할 것을 권장합니다.
"고객 및/또는 파트너가 참여하는 패널 토론은 이벤트에 대한 관심을 높이고 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다."라고 그녀는 말합니다.
또한 웨비나를 사용하여 리드를 수집하고 이메일 목록을 작성할 수 있습니다. 모든면에서 승리입니다.
9. SEO에 투자하십시오.
청중이 광고 비용을 지불하지 않고 유기적으로 귀하를 찾길 원하십니까? 그런 다음 SEO 전략에 투자해야 합니다 .
SEO 전략을 수립하는 것은 어려워 보일 수 있지만 이를 단순화하는 한 가지 방법은 청중과 Google이라는 두 가지에 집중하는 것입니다.
전자는 잠재 고객이 귀하를 검색할 때 귀하가 표시되도록 타겟팅할 키워드를 알아야 하기 때문입니다. 후자는 Google에서 읽을 수 있는 방식으로 웹사이트의 형식을 지정하는 것입니다.
SEO의 몇 가지 기둥은 다음과 같습니다.
- 키워드 조사 및 분석
- 링크 빌딩
- 사이트 아키텍처
여기에서 SEO에 대해 자세히 알아보세요.
10. 비즈니스 디렉토리에 회사를 나열하십시오.
Yelp, Google 마이 비즈니스 및 Facebook과 같은 온라인 디렉토리는 많은 소비자가 회사를 발견하는 곳이므로 목록을 유지하는 것이 필수적입니다.
소비자는 이름, 주소, 웹사이트와 같은 회사 정보를 찾을 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 리뷰도 읽을 것입니다.
이 디렉토리를 업데이트하는 것은 귀하의 온라인 존재를 최적화하고 잠재 고객이 찾고 있을 때 귀하를 찾을 수 있도록 하는 무료이고 빠른 방법입니다.
궁극적으로 마케팅에는 팔과 다리 비용이 들지 않습니다. 적은 예산으로 여러 전술을 사용할 수 있습니다. 실제로 위의 대부분의 전략에는 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 직원만 필요합니다.
편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 5월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.