회원 마케팅 살펴보기: 최고의 프로모션 아이디어 및 전략은 무엇입니까?

멤버십 마케팅에 대해 머리를 감을 수 없는 것 같죠? 걱정하지 마세요. 우리 모두 거기에 있었습니다. 모든 문제가 처음에는 Sisyphus처럼 느껴질 수 있지만 배우기가 쉽습니다.

우리는 멤버십 사이트를 만드는 것이 짜릿한 위업이라는 데 동의합니다. 우리처럼 당신도 아마 결혼식 날 신부처럼 들떠 있을 것입니다.

첫째, 유료 회원 구독과 같은 WordPress 회원 플러그인으로 인해 회원 설정이 비교적 쉽습니다.

둘째, 틈새 시장을 이해한다면 멤버십 마케팅 콘텐츠를 만드는 것은 식은 죽 먹기입니다. 말할 것도 없이 대부분의 멤버십 사이트에서 귀하의 전문 지식은 귀하의 제품입니다. 회원들을 위해 면도날과 면도 크림을 만드는 Dollar Shave Club과 같은 것이 아니라면 말입니다.

셋째, 회원 사이트는 하루가 끝날 때 깔끔한 금액을 만들 수 있습니다. 예를 들어, Unilever는 Dollar Shave Club을 무려 10억 달러에 인수했습니다!

재미있는 사실 : Unilever는 인수 후 멤버십 모델을 중단하지 않았습니다. 마법처럼 작동하기 때문입니다.

충분히 좋은 예가 아닙니까? Pat Flynn은 Smart Passive Income Pro에서 코스 멤버십을 판매하여 돈을 벌고 있습니다.

이것은 단지 두 가지 예일 뿐입니다. 돈을 버는 모든 회원 사이트를 언급한다면 우리는 하루 종일 여기에있을 것입니다.

당신에게 돌아. 멋진 콘텐츠가 포함된 아름다운 회원 웹사이트가 있지만 한 가지 문제가 있습니다. 낮은 회원 판매가 당신의 영혼을 짓밟고 있습니다.

아마도 궁금하실 것입니다. 성공적인 멤버십 사이트는 마케팅 부서에서 어떻게 다른가?

전문가처럼 멤버십 사이트를 홍보하는 데 필요한 기술을 발견하는 데 참여하세요.

10가지 회원 마케팅 아이디어

회원 사이트 구축은 방정식의 절반입니다. 나머지 절반은 사람들이 가입하고, 멤버십 비용을 지불하고, 가능한 한 오래 머물도록 장려하는 것입니다.

"창의력을 발휘하고 마케팅을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오." – Mike Volpe, 전 HubSpot CMO

다음 팁은 멤버십 포털에서 정보, 서비스 또는 실제 제품을 판매하는지 여부에 관계없이 적용됩니다. 또한 다양한 마케팅 접근 방식을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

#1 – 대상 고객 이해

대상 고객을 이해하는 것이 오늘 취할 수 있는 가장 중요한 팁입니다.

노란색 람보르기니 아벤타도르를 원한다면 빨간색 토요타 프리우스를 판매하는 광고를 보지 않아도 됩니다. 피치가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

Lambo를 파는 사람은 Prius를 원하는 사람을 찾지 않을 것입니다. 이해하기 쉬운 비즈니스 원칙이라고 생각합니다.

즉, 전체 우주는 당신의 시장이 아닙니다. 회원 사이트가 번창하려면 적임자를 찾아야 합니다. 당신의 종류의 사람들.

귀하가 제공하는 제품에 가장 관심이 있는 사람들에게 다가가는 것을 목표로 하십시오. 갑자기 무언가가 붙기를 바라면서 갑자기 쏘지 마십시오. 그렇게 하면 시간과 노력과 돈을 낭비하게 될 것입니다.

효과적인 멤버십 마케팅 전략은 데이터 중심 연구에서 시작됩니다. 누구에게 판매하고 있습니까? 그들의 문제점은 무엇입니까? 그들은 주로 남성입니까 여성입니까? 그들은 당신의 멤버십을 감당할 수 있습니까?

마케팅 노력이 결실을 맺으려면 대상 고객에 대한 명확한 그림이 있어야 합니다. 멤버십 마케팅 전략을 알리는 데 필요한 세부 정보 수준을 찾을 때까지 주저하지 말고 드릴다운하십시오.

대상 청중을 고정시키는 많은 온라인 도구와 방법이 있습니다. Google Analytics, 소셜 미디어 분석, 설문 조사, 키워드 조사, 기존 팔로워 등을 사용하십시오.

도달하려는 사람이 누구인지 알면 멤버십 마케팅은 피하고 싶은 힘든 작업의 ​​칵테일에서 순수한 행복으로 변합니다.

또한 멤버십 프로그램에 관심이 없는 사람들에게 시간을 낭비하지 않기 때문에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

멤버십 사이트를 시작하기 전에 이상적인 고객을 충분히 이해하는 시간을 가지십시오. 그들의 질문에 대답하고 그들이 문을 통과하고 프로그램에 계속 관심을 갖도록 하는 가치 제안을 만드는 것을 목표로 하십시오.

주요 내용: 효과적인 멤버십 마케팅 전략을 수립하기 위해 대상 청중에 대해 가능한 모든 것을 배우십시오.

#2 – 멋진 회원 사이트로 시작하기

몇 년 전 동료와 함께 Oxwall이라는 스크립트를 사용하여 회원 사이트를 만들었습니다. 몇 달 만에 회원 수가 4천 명을 넘었습니다. 꽤 깔끔하죠?

멤버십이 크게 감소할 때까지 모든 것이 부풀어 올랐습니다. 문제? Oxwall은 모바일 친화적이지 않았거나 응답성이 가장 낮았습니다. 간단히 말해서 우리는 문을 닫았습니다.

배운 교훈? 여러 기기에서 사용하기 편리한 멤버십 웹사이트를 만드세요.

내 말은. 사용자 경험(UX)이 좋지 않아 사람들이 사이트를 방문하고 떠날 경우 WordPress 멤버십 사이트를 마케팅하기 위해 리소스를 지출하는 이유는 무엇입니까?

귀하의 웹사이트가 3학년의 학교 프로젝트처럼 느껴질 때 사람들이 어떻게 멤버십 비용을 지불하기를 기대합니까? 디자인이 방해가 되어 그들이 제공하는 콘텐츠나 제품을 즐길 수 없다면 어떻게 될까요?

그것은 그 자체로 자신의 발을 쏘는 것이며 당신은 비난할 사람이 없습니다. 아니요, Samuel L. Jackson을 비난할 수도 없습니다.

전문 사이트 디자이너에게 시간과 비용을 투자하여 원활한 가입, 결제 및 멤버십 경험을 제공하세요.

전문 개발자를 위한 시간이나 돈이 없다면 2023년에 15개 이상의 WordPress 멤버십 테마로 지원해 드립니다.

주요 내용 : 견고하고 전문적인 브랜드 이미지로 권위를 확립하십시오.

#3 – 시작하기 훨씬 전에 이메일 목록 늘리기

Pat Flynn, Neil Patel 및 기타 최고 수준의 마케팅 담당자가 제품이나 멤버십 프로그램을 출시하기 전에 무엇을 하는지 알고 계십니까?

그들은 버즈를 만듭니다. 좋아요; 그들은 출시일 훨씬 전에 제품에 대해 많은 소음을 냅니다. 그러나 그들은 거기서 멈추지 않습니다. 그들은 의도적으로 대부분의 잠재 고객이 이메일 목록에 가입하도록 합니다.

즉, 그들은 먼저 멤버십 프로그램과 제품에 대한 관심을 불러일으킵니다. 그런 다음 출시를 기다리는 열렬한 이메일 구독자가 있는지 확인합니다.

간단 해. 귀하의 회원 사이트를 예상하여 제 이메일 주소를 알려 드린다면 출시 기간 동안 귀하의 콘텐츠에 참여하게 될 것입니다. 또한 인터넷에서 귀하의 멤버십 사이트에 대한 무작위 광고를 본 사람보다 멤버십 비용을 지불할 가능성이 더 높습니다.

이미 이메일 목록이 있습니까? 좋습니다. 미리 이 그룹에 회원 사이트를 마케팅할 수 있습니다.

이메일 목록이 없습니까? 괜찮아요. 시작하기 훨씬 전에 WordPress 회원 사이트를 마케팅하기 위해 이메일 목록을 쉽게 만들 수 있습니다.

하지만 어떻게? 물어봐줘서 기뻐.

멤버십 사이트의 랜딩 또는 판매 페이지를 만들고 이메일 구독 양식을 추가하십시오.

다음으로 사용자가 이메일 목록에 가입하도록 장려하십시오. 마음대로 사용할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• eBook, 워크시트, 템플릿, 보고서, 독점적인 전문가 통찰력 또는 완전 무료 회원 등급과 같은 무료 리드 마그넷을 사용하십시오.
• 저비용 평가판으로 사용자를 유도하여 물을 테스트하십시오. 평가판이 종료되면 자동 시스템에서 사용자에게 전체 금액을 청구합니다. 방문/판매 페이지에서 이를 명확히 하는 것을 잊지 마십시오.
• 사용자가 귀하의 이메일 목록을 구독하거나 저렴한 평가판에 동의한 후에는 "감사합니다" 페이지로 보내지 마십시오. 대신 할인된 연간 요금제로 멤버십 요금제를 상향 판매하는 페이지로 보내십시오(웹 호스팅 회사에서 두 번째 부분을 성공적으로 구현하는 것을 보았습니다).
• 매력적인 콘텐츠를 만들되 이메일 구독자를 위한 일부 게시물을 제한합니다(Backlinko의 Brian Dean이 이 작업을 훌륭하게 수행함).

출시 전에 이메일 주소를 확보하기 위해 모든 옵션을 소진하십시오. 이렇게 하면 강타로 시작할 수 있습니다.

귀하의 회원 사이트가 준비되면 귀하의 이메일 목록에 오랫동안 기다려온 환영 메시지를 보내십시오. 당신은 무언가가 붙기를 바라는 메시지를 폭파하는 사람처럼 처음부터 시작하지 않을 것입니다.

더 멀리 갈 수 있습니다. 이메일 주소만 수집하는 대신 이메일 구독 양식을 사용하여 잠재 고객에게 문제점을 물어볼 수 있습니다.

그렇게 하여 회원에 대해 자세히 알아보고 향후 콘텐츠에 대한 더 많은 아이디어를 얻으십시오.

이메일 마케팅은 지출하는 $1당 약 $42의 높은 ROI를 가지고 있습니다. 출시 전, 도중, 이후에 이메일 마케팅 시스템을 잘 관리하는 것이 가장 좋습니다.

기본 이메일 마케팅 워크플로는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅 → 이메일 목록 → 육성 순서 → 멤버십 홍보;
• 유료 광고 → 이메일 목록 → 육성 순서 → 피치;
• 유료 광고 → 웨비나 → 이메일 목록 → 피치;
• 광고 → 판매 페이지 → 무료 리드 마그넷 → 이메일 목록 → 피치;
• 무료 평가판 → 이메일 목록 → 상향 판매.

이를 수행하는 방법은 무수히 많습니다. 위의 내용은 예시일 뿐입니다. 대체로 이메일 마케팅을 회원 마케팅 전략의 일부로 만드십시오.

주요 내용 : WordPress 회원 사이트를 시작하기 훨씬 전에 이메일 마케팅에 많은 투자를 하십시오.

#4 – 사회적 증거 활용

당신이 우리 대부분과 같다면 온라인으로 제품을 구매하기 전에 많은 리뷰와 사용 후기를 읽었을 것입니다. 나는 그것을하고 나쁜 리뷰를 읽은 후 제품을 여러 번 떨어 뜨 렸습니다.

회원 사이트에 대한 리뷰와 평가가 있습니까? 그렇다면 랜딩 페이지에 페이지나 섹션을 만들고 리뷰를 추가하세요.

아직 리뷰나 사용후기가 없으신가요? 멤버십을 시도한 후 사람들에게 탈퇴를 요청하십시오. 앞에서 언급한 무료 회원 등급 또는 평가판을 사용할 수 있습니다.

리뷰와 평가를 게시하면 잠재 회원에게 귀하의 프로그램이 진짜 거래임을 보여줍니다. 또한 지루하지 마십시오. 귀하의 주장에 무게를 더하기 위해 시각적 또는 비디오 사용 후기를 추가하십시오.

랜딩 페이지에서만 평가를 사용하지 마십시오. 주저하는 회원을 달래기 위해 제품 또는 결제 페이지에 간단한 평가를 추가하십시오.

그러나 거기서 멈추지 마십시오. 귀하의 권위와 신뢰성을 높이기 위해 회원 성공 사례 및 사례 연구를 게시하십시오. 또한 활성 회원 수, 소셜 미디어 팔로워 수 및 "본 항목" 블록을 표시합니다.

이러한 요소를 방치하지 마십시오. 행복한 고객이 귀하의 회원 웹사이트 마케팅을 돕도록 하십시오. 결국 무료 멤버십 마케팅입니다.

주요 내용 : 사회적 증거를 추가하여 신뢰도를 높이고 청중에게 깊은 인상을 남기며 회원의 망설임을 제거하십시오.

#5 – 블로깅 및 게스트 블로깅

블로깅은 콘텐츠 마케팅의 강력한 형태입니다. 회원 사이트 주변에 관련 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

안타깝게도 많은 회원 사이트 소유자는 대부분의 콘텐츠를 페이월 뒤에 둡니다. 따라서 검색 엔진은 콘텐츠를 색인화할 수 없으므로 유기적 트래픽이 줄어듭니다.

이 경로를 따라 가지 마십시오. 대신 블로그를 사용하여 최고의 콘텐츠를 무료로 공유하세요. 그렇게 하면 회원에 대한 권위와 신뢰가 높아집니다. 동시에, 그것은 당신을 틈새 시장의 전문가로 만듭니다.

또한 잘 관리된 블로그는 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하고 결국 프리미엄 콘텐츠에 대한 비용을 지불하도록 권장합니다.

콘텐츠를 게시하면 잠재 고객의 마음 속에 지속적으로 브랜드를 알릴 수 있습니다.

또한 혼합하는 것을 잊지 마십시오. 일반 텍스트 대신 이미지, 비디오, 인포그래픽, 데이터 및 블로그를 청중이 찾는 곳으로 만드는 모든 것을 추가하십시오.

블로깅은 검색 엔진 최적화의 큰 부분입니다. 항상 SEO 지원 콘텐츠를 게시하여 Google의 첫 번째 페이지에서 블로그 순위를 매기십시오.

게스트 블로깅은 어떻습니까?

SEO의 또 다른 중요한 부분은 링크 구축입니다. 멋진 콘텐츠가 있으면 사람들이 자연스럽게 블로그에 연결되지만 게스트 블로깅을 통해 가능성을 높일 수 있습니다.

완전한 미숙아인 경우 게스트 블로깅에는 블로그에 대한 링크 대신 다른 블로그에 콘텐츠를 게시하는 것이 포함됩니다.

이제 만나는 다른 모든 블로그에 게시하지 마십시오. 틈새 시장 내에서 블로그를 식별해야 합니다. 그런 다음 거기에 최고의 기사를 게시하십시오.

예를 들어 회원 사이트에서 운동 계획을 판매하는 경우 영양, 체육관 또는 피트니스 블로그에 접근하여 게스트 게시물을 제출할 수 있습니다.

많은 블로그에서 게스트 게시물을 수락한다는 사실에 기뻐할 것이므로 쉽습니다. 사람들에게 스팸을 보내거나 백링크에 대한 기사를 작성하지 마십시오. 게스트 게시물을 통해 실제 가치를 제공하여 사람들을 멤버십 사이트로 유도하세요.

주요 테이크 아웃 : 회원 마케팅 무기고에 블로깅 및 게스트 블로깅을 추가하십시오.

#6 – 소셜 미디어 마케팅

모든 마케팅 담당자는 소셜 미디어 마케팅이 무자비하지만 보람이 있다고 말할 것입니다. 치열한 경쟁이 벌어지고 있어 마케팅 메시지가 소음 속에 빠져들 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다면 큰 움직임을 만들 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅으로 목표를 달성하려면 처음에는 하나의 플랫폼으로 시작하는 것이 좋습니다.

예를 들어 Facebook으로 시작하는 것은 최고의 멤버십 프로모션 아이디어 중 하나입니다. 소셜 미디어 거인은 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 많은 예산 친화적인 옵션을 제공합니다.

Facebook 광고는 저렴하고 높은 ROI를 생성합니다. 홍보 게시물도 있습니다. 그들은 저렴하지만 광고보다 낮은 ROI를 생성합니다.

또한 유료 멤버십 플랜만 홍보하지 마세요. 가이드, 전자책, 워크시트 등과 같은 무료 콘텐츠를 홍보하십시오.

Facebook의 가장 좋은 점은 타겟 고객에 맞게 광고를 미세 조정할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 몇 번의 클릭만으로 위치, 연령, 관심사, 좋아요 및 예산을 선택할 수 있습니다.

페이스북이 대표적이다. 많은 기업가들이 Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn, 블록의 최신 아이인 Tiktok과 같은 다른 소셜 사이트에서 성공했습니다.

주요 내용 : 소셜 미디어 프로필을 만들고 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다. 모멘텀을 구축하려면 주저하지 말고 광고 비용을 지불하세요. Facebook은 시작하기 좋은 곳입니다.

#7 – 제휴 마케팅

멤버십 제휴 프로그램을 만드는 것은 멤버십 사이트에서 판매를 늘리는 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다. 온라인 입소문 마케팅입니다.

과정은 간단합니다. 파트너 및 게시자는 제휴 링크 및 배너와 같은 추적 가능한 크리에이티브를 사용하여 회원 사이트를 홍보합니다. 고객은 제휴 링크를 클릭하고 귀하의 사이트로 이동하여 멤버십 플랜을 구매합니다. 귀하는 제휴 파트너 또는 게시자에게 보상합니다.

귀하의 웹사이트나 다른 곳에서 사용할 수 있는 커미션, 할인, 기프트 카드 또는 로열티 포인트로 제휴사에 보상할 수 있습니다.

더 많은 판매를 위해 사람들이 이미 신뢰하는 업계 영향력 있는 인물 및 사상가와 협력하십시오. 나는 전문가가 추천하는 제품을 여러 번 구입했습니다.

귀하의 멤버십이 유용하다고 생각한 사람들이 친구와 공유하고 싶다면 제휴 마케팅을 제공하여 더 많은 매출을 올리고 사용자에게 보상하십시오.

가장 좋은 점은 AffiliateWP 및 유료 회원 구독과 같은 도구를 사용하여 제휴 마케팅을 쉽게 구현할 수 있다는 것입니다.

Pro tip : 기존 Cozmoslabs 고객이신가요? 각 성공적인 판매에 대해 최대 30%의 커미션을 받으세요.

주요 내용 : 회원 사이트에 제휴 마케팅 프로그램을 추가하여 판매를 촉진하고 사용자에게 보상하십시오.

#8 – 온라인 이벤트 주최

과거에 적어도 한 번은 온라인 이벤트에 참석했을 것입니다. 그렇다면 이벤트 기간 동안 많은 참여를 눈치챘을 것입니다.

내 말은. 사람들은 라이브 이벤트 중에 댓글로 쉽게 질문하고 즉각적인 답변을 받을 수 있습니다. 이 동지애는 신뢰를 높이고 망설임을 제거합니다.

긴급성과 희소성을 만들 수도 있습니다. 예를 들어 무료 웨비나를 주최하고 24시간 후에 녹화를 유료화할 수 있습니다.

온라인 이벤트는 다음과 같은 다양한 형태로 올 수 있습니다.

• 라이브 Q&A;
• 실시간 피드백 세션
• 웨비나;
• 라이브 토크;
• 가상 서밋 및 컨퍼런스
• 업계 전문가와의 인터뷰;
• Reddit AMA;
• 대상 청중을 더 잘 알기 위한 소셜 미디어의 간단한 라이브 스트림.

계속해서 이벤트를 다른 채널의 용도로 변경하십시오. 예를 들어 웨비나를 블로그 게시물이나 YouTube 설명 동영상으로 전환할 수 있습니다.

관련 : 번거롭지 않은 이벤트 관리를 위한 10가지 최고의 WooCommerce 이벤트 플러그인

주요 내용 : 온라인 이벤트를 주최하면 많은 회원을 빠르게 확보할 수 있습니다. 사람들이 즉시 가입하지 않더라도 이메일 마케팅 플랫폼에 이메일 주소가 남아 있는 것입니다.

#9 – 유료 광고

WordPress 회원 사이트를 마케팅하기 위해 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 가장 오래된 프로모션 형식 중 하나인 유료 광고를 사용할 수 있습니다.

유료 멤버십 광고가 진행되는 한 당신은 체스판의 여왕입니다. 내 말은. 원하는 방향으로 광고 캠페인을 진행할 수 있는 여유가 있습니다.

첫째, Google 광고에서 Facebook 광고에 이르기까지 온라인에는 많은 광고 플랫폼이 있으며 그 목록은 계속됩니다. 또한 광고 캠페인을 자동화할 수 있는 많은 AI 도구가 있습니다.

조언의 말씀 : 당장 유료회원 광고를 이용하지 마세요. 대신, 어느 정도 견인력을 얻은 후에 광고 비용을 지불하십시오. 방문자에게 제공할 것이 많지 않을 때 광고비를 지불하는 것은 무의미합니다.

또한 지역 저널과 신문에 광고하는 것을 잊지 마십시오. 이는 지역 오프라인 비즈니스의 멤버십을 홍보하는 경우에 특히 유용합니다.

주요 시사점: 유료 광고에 투자하되 멤버십 사이트가 탄력을 받은 후에만 투자하십시오.

#10 – 테스트, 헹굼 및 반복

오늘 게시물에서 강조하는 모든 전략으로 시작할 필요는 없습니다. 하나를 선택하고 구현하고 결과를 측정하십시오.

개선할 수 있는 영역을 기록하고 두 배로 늘리십시오. 동시에 혁신을 주저하지 마십시오. 즉, 여러 가지를 혼합하고 새로운 방법을 테스트하는 데 주저하지 마십시오.

요점 : 귀하의 비즈니스에 적합한 회원 마케팅 아이디어에 노력을 투자하십시오.

보너스: 올바른 도구 선택

사이트 마케팅은 문제의 한 부분입니다. 일이 진행되면 모든 것을 관리할 수 있는 올바른 도구가 필요합니다. 그렇기 때문에 유료 회원 가입과 같은 WordPress 회원 플러그인이 필요합니다.

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결론

마케팅 회원 사이트는 어려울 필요가 없습니다. 타겟 고객을 먼저 이해해야 합니다. 다음으로 고객의 고충을 해결하는 콘텐츠와 제품을 만듭니다.

그런 다음 블로그, SEO, 제휴 마케팅, 유료 광고 및 소셜 미디어와 같은 홍보 방법을 사용하여 회원 사이트를 마케팅하십시오.

적절한 사람들에게 멤버십을 제공하기 위해 어떤 방법을 사용하든 항상 그들의 필요를 먼저 생각하십시오.

생각, 질문 또는 수정 사항이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 대화를 계속하십시오.