성과 기반 마케팅이란 무엇입니까?

매출 증가 또는 클릭률 증가 여부는 중요하지 않습니다. 목표는 캠페인에서 높은 성과를 내는 것입니다.

그럼에도 불구하고 모든 비즈니스 소유자가 계획 단계에서 구상한 결과를 얻는 것은 아닙니다. 이러한 마케팅 노력은 때때로 실패하여 결과 없이 많은 돈을 지출하게 됩니다. 성공적인 마케팅 캠페인에 대해서만 비용을 지불한다면 어떻게 될까요? 전략이 원하는 결과를 얻은 후 마케팅 캠페인에 대한 비용이 청구되면 어떻게 됩니까?

누군가에게는 신기루일 뿐입니다. 그럼에도 불구하고 이 위업을 달성하는 것은 가능합니다. 성과 기반 마케팅으로 온라인 성공을 높일 수 있는 기회가 있습니다. 온라인 캠페인을 실행하는 실행 가능한 방법입니다. 이 기사에서는 성과 기반 마케팅이 작동하는 방식과 더 나은 결과를 위해 디지털 마케팅 캠페인을 실행하는 실용적인 방법을 살펴봅니다. 더 이상 고민하지 않고 정의부터 시작하겠습니다.

성과 기반 마케팅이란 무엇입니까?

소개부터 성과 기반 마케팅에 대한 아이디어가 있었을 것입니다. 그러나 본질적으로 비즈니스 소유자가 원하는 결과를 얻은 후에만 비용을 지불할 수 있도록 하는 결과 중심 마케팅 전략입니다. 따라서 월별 또는 연간 비용을 지불하지 않고 마케팅 서비스를 실행할 수 있습니다.

마케팅의 기반이 되는 몇 가지 결과가 있으며, 이는 무엇이든 측정할 수 있습니다. 여기에는 광고 보기, 앱 설치, 광고 클릭, 페이지 클릭, 판매, 데모 다운로드, 소셜 미디어 참여 등이 포함됩니다.

종종 온라인 마케터는 이러한 결과를 사용하여 결정을 내리거나 어떤 마케팅 전략이 결과를 내고 있는지 확인합니다. 또한 마케팅 담당자가 새로운 광고 형식을 실험하거나 마케팅 캠페인에서 키워드를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전반적으로 성과 기반 마케팅을 통해 비즈니스 소유자는 더 쉽게 성장을 주도하고 비즈니스 성과를 개선할 수 있습니다.

성과 기반 마케팅은 어떻게 작동합니까?

성과 기반 마케팅이 작동하는 방식을 이해하기 위해 예를 사용하여 이를 설명합니다. 이 예는 성과 기반 마케팅과 관련하여 가지고 있던 모든 의심이나 혼란을 해소하는 완벽한 방법이 될 것입니다. 예를 들어 Erico Agro는 농업 기반 회사입니다. 회사는 Facebook 광고를 사용하여 사용자가 특정 작업을 수행하도록 유도하기로 결정했습니다.

Erico Agro가 성과 기반 마케팅을 사용했다고 가정하면 누군가가 특정 페이지를 클릭하거나 웹사이트에서 구매할 때마다 비용을 지불할 수 있습니다. 그러나 Erico가 설정한 타겟을 클릭할 때만 비용을 지불하도록 구성하려면 성과 기반 마케팅이 필요합니다.

그러한 마케팅에 제한이 있습니까? 분명히 목표가 생성되었을 때 덜 도움이 되었습니다. 구체화하는 데 더 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 이는 장기 목표를 측정하거나 추적할 측정항목이 없기 때문에 사실입니다. 그럼에도 불구하고 소셜 미디어 팔로워 및 페이지 조회수를 추적하는 것 외에도 성과 기반 마케팅을 사용하면 몇 가지 이점이 있습니다.

성과 기반 마케팅의 이점

성과 기반 마케팅과 그 작업에 대한 기본적인 이해와 함께 몇 가지 이점을 탐색하는 것이 필수적입니다. 수많은 이점이 있지만 우리는 성과 기반 마케팅이 비즈니스와 마케터 모두에게 어떤 이점이 있는지에 초점을 맞출 것입니다.

단순화된 측정

성과 기반 마케팅을 사용할 때의 중요한 이점 중 하나는 지표를 측정할 수 있다는 것입니다. 마케팅 전문가는 성공적인 캠페인을 분석하기 위해 필수 지표를 평가할 수 있습니다. 또한 획득한 가시적 결과를 기반으로 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다.

반면에 사업주는 마케팅 결과를 분석하여 마케팅 노력에 대한 최선의 접근 방식을 결정할 수 있습니다. 전반적으로 성과 기반 마케팅을 통해 비즈니스 소유자는 성과를 직접 평가할 수 있습니다.

더 나은 마케팅 통찰력

성과 기반 마케팅은 마케팅 전략이 작동하는 방식에 대한 자세한 보기를 제공합니다. 예를 들어 CTA 참여, 판매 유입경로 및 소셜 미디어 광고 성과를 추적할 수 있습니다. 관련 정보가 있으면 장기적으로 더 나은 결정을 내리는 것이 더 쉽습니다. 이는 장기적으로 성장과 데이터 기반 의사 결정을 주도할 것입니다. 또한 디지털 마케팅 소프트웨어와 도구를 통합하여 하나의 대시보드에서 모든 데이터를 모니터링할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 캠페인을 보다 폭넓게 볼 수 있습니다.

최소화된 위험

비즈니스 관점에서 성과 기반 마케팅을 보면 다른 모델에 비해 최소한의 재정적 위험을 제공합니다. 이를 통해 성공적인 캠페인을 실행할 수 있는 기회를 개선하는 데 도움이 되는 데이터를 기반으로 정확한 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 실패한 캠페인에 결과를 낭비할 필요가 없습니다. 전반적으로 시간이 지남에 따라 투자 수익이 향상됩니다.

향상된 투명도

성과 기반 마케팅 전략을 사용하는 또 다른 중요한 이점은 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자에게 투명하다는 것입니다. 마케터의 경우 목표를 알고 있기 때문에 고객의 기대에 부응할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 소유자는 명확하고 투명한 지불 조건을 가지고 있습니다. 원하는 결과를 얻은 경우에만 돈을 씁니다.

성과 기반 마케팅의 단점

성과 기반 마케팅에는 몇 가지 이점이 있지만 특정 단점도 있습니다. 이러한 단점 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

우선순위 무시

성과 기반 마케팅은 빠른 결과를 만드는 데 중점을 둡니다. 목표가 광고 클릭 및 노출과 같은 단기적인 것이라면 전체 목표를 잃을 수 있습니다. 투자 수익을 얻을 수는 있지만 장기적으로 높은 수익성으로 이어지지는 않습니다.

사기의 위험이 높음

빠른 결과 생성을 통해 심각한 위험을 초래할 수 있습니다. 광고로 인해 위험이 증가하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 비윤리적인 마케팅 회사는 봇을 사용하여 가짜 노출과 잘못된 트래픽을 생성하는 광고 클릭을 생성할 수 있습니다. 마케팅 활동에 영향을 미치는 이러한 광고 사기를 감지하는 것은 어렵습니다.

성과 기반 마케팅을 사용해야 하는 경우

성과 기반 마케팅이 자신에게 적합한지 여부를 모르는 경우 여러 가지 방법으로 알 수 있습니다. 사용할 수 있는 이러한 옵션을 중단하겠습니다.

당신은 자원을 가지고

마케팅 예산이 방대하다면 비즈니스에 성과 기반 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 대부분의 기업에서 문제는 현금 흐름 제한입니다. 그러나 성과 기반 마케팅은 결과에 대해서만 비용을 지불하고 좋은 마케팅 옵션으로 사용할 수 있습니다.

당신은 확고한 디지털 존재감을 가지고 있습니다

귀하의 회사 또는 비즈니스가 온라인에서 탄탄한 입지를 가지고 있다고 가정합니다. 온라인에서 입지를 구축하려는 브랜드에는 적합하지 않습니다.

성과 기반 마케팅의 기술에 대해 알고 있습니다.

결과에 대해서만 비용을 지불하지만 관련된 기술을 이해해야 합니다. 다른 소스에서 데이터를 수집하는 방법을 모르면 결과를 효과적으로 사용할 수 없습니다.

결론

성과 기반 마케팅은 모든 사업주나 마케터에게 적합하지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 특히 귀하의 비즈니스가 온라인에서 확고한 입지를 가지고 있는 경우 고려할 가치가 있습니다. 또한 조만간 캠페인을 실행할 의향도 있습니다.

성과 기반 마케팅을 시작하는 것은 어렵지 않습니다. 마케팅 목표를 설정하고 대상 고객을 결정하고 캠페인을 시작하기만 하면 됩니다. 또한 측정항목을 모니터링 및 추적하고 캠페인 요소를 테스트하고 사기성 클릭을 찾아야 합니다. 전반적으로 성과 기반 마케팅은 더 나은 마케팅 결과를 제공하고, 투명성을 개선하고, 위험을 최소화하고, 측정을 단순화하는 데 도움이 되기 때문에 온라인 비즈니스에 필수적입니다.