[사례 연구] Star Jar는 WooCommerce 스토어의 사전 출시 마케팅을 위해 무엇을 하고 있습니까?

오늘은 아내와 함께 시작하는 새로운 프로젝트에 대해 조금 이야기해보려고 합니다. Star Jar라는 이름으로 좋은 행동을 인정하고 자녀와 좋은 습관을 만들고 싶은 부모를 위한 제품입니다.

아이가 좋은 일을 하면 칭찬해주고 별점을 주는 아크릴 병으로 주방 조리대 위에 올려져 있습니다. 항아리가 가득 차면 "보상"을 받습니다. 보상은 작은 장난감일 수도 있고 특별한 일을 하러 나갈 수도 있습니다. 요점은 아이가 정말로 원하는 것을 만드는 것입니다.

그것은 처벌 대신 보상에 온 가족을 집중시키는 좋은 방법입니다. 그리고 아이들은 그것을 좋아합니다! 그들은 별을 쌓고 가득 찼을 때 보상을 받는 것에 대해 정말 흥분합니다.

제품은 제 아내의 아이디어입니다. 저는 옆에서 댓글로 그녀를 부추기는 마케팅 담당자일 뿐입니다.

그래서 오늘 저는 WooCommerce 스토어의 사전 출시에 대해 이야기하고 싶었습니다. 왜냐하면 그것은 우리가 지금 겪고 있는 일이고 흥미로운 사례 연구가 될 것이라고 생각하기 때문입니다.

사전 출시 전자 상거래 마케팅 작업

새로운 전자 상거래 상점을 시작할 때 사전 출시는 상점이 처음 몇 주 동안 어떻게 진행될 것인지에 대한 분위기를 설정할 수 있는 정말 중요한 단계입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 우선순위를 결정하는 것입니다.

이것은 당신만이 결정할 수 있는 일입니다. 당신은 당신의 웹 개발자가 그것을 하도록 할 수 없고 당신의 광고 담당자가 당신을 위해 그것을 결정할 수 없습니다. 귀하는 비즈니스 소유자이므로 우선순위를 설정하는 것은 귀하의 책임입니다.

Star Jar의 경우 사회적 증거가 우리에게 큰 요인이 될 것이라는 것을 알고 있었습니다.

우리의 경우 부모는 제품이 작동하고 다른 부모에게 효과가 있음을 확인하는 데 도움이 된다고 믿을 필요가 있습니다. 이것은 자녀를 위해 구입하기 전에 두려움이나 우려를 없애는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 일찍부터 그 제품이 부모를 대신해 약간의 시간 투자가 필요한 제품이라고 판단했기 때문에 큰 이의를 제기할 수도 있습니다.

종종 부모는 집안일 차트, 스티커 차트, 사탕 수수, 뇌물 수수와 같은 다른 방법을 자녀와 함께 사용했으며 우리를 볼 때쯤에는 희망을 포기했을 수도 있습니다.

즉, 자신의 시간(및 자녀의 시간)을 다른 시스템에 투자하려면 제대로 작동할 것이라는 상당한 수준의 확신이 필요하고 사회적 증거가 이러한 확신을 주는 데 큰 도움이 됩니다.

작업: 사회적 증거 구축

우리는 사회적 증거를 구축하기 위해 몇 가지 일을 하고 있습니다.

1. 적절한 연령 그룹의 어린이가 있는 일부 친구에게 무료 프로토타입 스타 항아리를 제공합니다.
2. 평가 수집
3. 대규모 Facebook 그룹 소유자와 대화하여 제품을 보여주고 출시할 때 홍보할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
4. 출시 전 경품 대회 진행(자세한 내용은 나중에)
5. 항아리가 아이들과 함께 작동하는 동영상 촬영하기
6. 항아리의 이미지를 소셜 미디어에 게시하고 항아리의 내용과 사용 용도에 대한 대화 시작
7. 팔로워 루프에 참여하여 부모에게 인기 있는 Instagram과 같은 플랫폼에서 소셜 팔로어 구축

초기에 이러한 활동을 수행하고 실제 사람들을 돕는 실제 제품을 판매하는 실제 회사라는 사회적 증거 및 증거 라이브러리를 구축하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 충분히 일찍 시작할 수 없습니다.

비즈니스의 많은 일과 마찬가지로 일관성은 사회적 증거를 구축할 때 중요합니다.

작업: 이메일 목록 작성

다른 비즈니스에서 견고한 이메일 마케팅 목록이 얼마나 강력한지 직접 보았습니다.

사전 출시 단계에서 관심 있는 사람들의 이메일 주소를 충분히 수집할 수 있다면 게임보다 앞서게 될 것입니다.

Star Jar의 경우 가능한 한 많은 부모와 진정으로 연결 하여 출시할 때 관심 있는 부모의 좋은 기반을 확보하고자 합니다.

대부분 제품에 대한 모든 내용과 사전 출시 목록에 등록해야 하는 이유를 설명하는 사전 출시 방문 페이지를 통해 조치를 취하고 있습니다.

Star Jar 보상 시스템 랜딩 페이지를 보려면 여기를 클릭하십시오.

우리는 이미 Drip(이메일 마케팅 도구) 계정이 있으므로 기본적으로 이 계정으로 새 계정을 설정하고 WordPress와 Elementor를 사용하여 랜딩 페이지를 올립니다. 나중에 동일한 설치를 사용하여 WooCommerce 스토어를 호스팅할 것입니다.

누군가를 사전 출시 목록에 올리려면 다음 두 가지를 수행해야 합니다.

1. 무엇을 판매하고 있으며 왜 필요한지 설명하십시오.
2. 사전 출시 목록에 등록하도록 인센티브 제공

첫 번째 단계는 방문 페이지 방문자가 자체적으로 제품에 대한 자격을 갖추는 데 도움이 됩니다. 그들이 적성에 맞는지 아닌지를 결정하는 사람들입니다.

두 번째 단계는 목록에 올리기 위한 약간의 넛지입니다.

작업: 사전 출시 경쟁 실행

경쟁은 사람들의 관심을 끌고 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.

저희는 Star Jar 대회를 개최하여 부모님들에게 일부 무료 항아리를 제공할 계획입니다.

사람들이 태그하고 해시태그하고 팔로우하는 등의 인스타그램 대회를 하라고 하는 사람들이 많다.

그러나 부모의 이메일 목록을 작성하는 주요 목표를 감안할 때 조금 다르게 접근할 것입니다.

우리는 RafflePress라는 도구를 사용할 것입니다. 그것은 당신이 바이러스성 경품을 실행할 수 있도록 하는 WordPress용 경쟁 플러그인입니다.

이 방법의 이점은 다음과 같습니다.

1. 우리는 대회를 주최하며 추가 도구가 필요하지 않습니다.
2. 참가자는 입력할 이메일 주소를 입력해야 하며 자동으로 이메일 마케팅 도구인 Drip으로 전송됩니다.
3. 참가자는 소셜 미디어에서 공유, 팔로우, 친구에게 보내기 등을 통해 추가 포인트를 얻을 수 있습니다. 이는 바이러스 확산에 중요합니다.

경쟁 페이지에서는 사전 출시 방문 페이지와 동일한 규칙을 따릅니다.

1. 우리가 판매하는 것이 무엇이며 왜 필요한지 설명하십시오.
2. 경쟁에 참여할 수 있도록 인센티브 제공

첫 번째 요점으로, 우리는 그들이 흥미를 가질 수 있도록 그것이 무엇인지 아주 간결하게 설명할 계획입니다(많은 참가자가 모바일 장치에 있을 것이기 때문에 중요합니다!).

그리고 후자의 경우 Star Jar를 획득할 수 있는 기회 외에도 모든 참가자에게 Star Jar가 출시될 때 10-20% 할인을 제공합니다.

작업: 유료 광고 사전 출시

Star Jar가 매우 시각적인 제품이고 특정 연령대의 자녀를 둔 부모에게 매우 집중된 틈새 시장이 있기 때문에 광고하기 쉽다는 점에서 우리는 매우 운이 좋습니다.

따라서 Facebook 및 Instagram 광고에 적합합니다. 이러한 광고 네트워크의 가장 큰 장점은 멋진 타겟팅 기능입니다.

말 그대로 광고 범위를 오스트레일리아(처음에 주로 초점을 맞추고 있음)와 특정 연령의 어린이 부모를 대상으로 할 수 있습니다.

이것은 광고 네트워크가 우리의 메시지를 앞에 놓을 적절한 사람을 찾는 부담을 진다는 것을 의미합니다.

지금까지 우리의 전략은 게시물을 늘리는 데 하루에 5~10달러를 지출하는 것이었습니다. 그러나 우리는 게시물에서 "부스트"를 클릭하는 것이 아니라 타겟팅을 더 잘 제어할 수 있는 Facebook 비즈니스 광고 관리자에서 광고를 만들고 있습니다.

지금까지 이것은 잘 작동했으며 광고 및 광고 관련성에 대한 참여도가 상당히 높습니다. 트래픽은 약 20-25%로 전환되고 있습니다.

당사 사이트에서는 PixelYourSite 플러그인을 사용하여 Facebook 픽셀로 방문자를 추적하고 있습니다. 또한 사전 출시 이메일 전환을 목표로 Google Analytics를 설정했습니다.

즉, 목록에 대해 어떤 트래픽이 잘 전환되고 있는지에 대한 완전한 가시성이 있습니다.

출시 전 여정은 계속됩니다!

아직 초기이고 유료 광고 캠페인을 짧은 기간 동안만 운영하고 있지만 출시 전 가입은 100명에 육박하고 있습니다.

우리의 목표는 500-1000명 사이의 사람들을 목록에 올린 다음 그 사람들과 경쟁을 시작하여 오버드라이브로 보내는 것입니다.

위에서 이미 한 번 언급했듯이 비즈니스 및 마케팅 분야에서 몇 년 동안 저는 무엇보다 일관성이 핵심이라는 것을 알게 되었습니다.

출시 전 메시지를 지속적으로 푸시하고, 잠재 고객과 접촉하고, 관심을 측정하고, 진정으로 나가서 사람들과 대화하는 것이 매장의 사전 출시 기간에 주요 임무가 되어야 합니다.

스토어를 시작하는 과정에 있다면 행운을 빕니다!