도매 및 소매 가격 설정 방법(제품 가격 가이드)
게시 됨: 2022-05-26
도매 대 소매 가격을 계산하는 것은 항상 어려운 일입니다. 소매 및 도매를 모두 판매하는 경우 각 고객 기반과 모든 제품에 대해 서로 다른 가격 세트가 필요합니다. 이러한 가격을 계산하는 방법을 배운다는 것은 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 것과 판매를 위해 고군분투하는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.
대부분의 경우 도매가 대 소매 가격 공식에 의존할 수 있습니다. 그러나 공식을 적용하기 전에 해당 숫자에 도달하는 방법을 이해해야 합니다. 그렇게 하면 공식에 의존할 때와 수동으로 가격을 계산할 때를 알 수 있습니다.
이 기사에서는 도매가가 무엇인지에 대해 이야기하고 도매가 대 소매 가격 공식에 대해 논의할 것입니다. 소매 번호부터 시작하여 이상적인 도매 가격에 도달하는 방법을 알려 드리겠습니다. 가자!
도매 가격이란 무엇입니까?
제품을 단위별로 판매하는 것은 대량으로 비즈니스를 수행하는 것과 매우 다릅니다. 소매업의 경우 각 판매를 정당화하기 위해 더 큰 마진이 필요합니다. 조달하거나 제작하는 데 $X의 비용이 드는 제품이 있는 경우 다음 사항도 고려해야 합니다.
- 관리 비용
- 배송 비용이 얼마나 들 수 있는지
- 보관 비용
- 패키지 가격
고객은 숨겨진 비용을 보지 못하며 이것이 우리가 제품을 인상된 가격으로 판매하는 이유입니다. 이익을 내야 한다는 점을 고려하지도 않습니다. 그렇지 않으면 전자 상거래 작업을 실행할 의미가 없습니다.
전자 상거래에는 항상 가격 면에서 바닥을 향한 경쟁이 있습니다. 고객은 몇 번의 클릭만으로 다른 매장에서 동일한 제품을 쉽게 찾을 수 있으므로 가격은 경쟁업체가 제공하는 것과 일치해야 합니다.
도매 작업의 경우 제품을 대량으로 판매하기 때문에 가격 방정식이 변경됩니다. 즉, 주문할 때마다 많은 양을 판매하기 때문에 제품당 더 낮은 마진을 감당할 수 있습니다.
하나 또는 두 개의 제품에 대한 표준 소매 주문은 작은 이익을 얻을 수 있지만 도매 주문은 즉시 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이것이 도매 가격이 전반적으로 더 낮은 경향이 있는 이유입니다. 고객은 대량으로 구매하고 양쪽 모두에게 이익이 되기 때문에 더 나은 거래를 기대합니다.
참고: Wholesale Suite를 사용하면 WooCommerce 스토어의 각 제품에 대한 소매 및 도매 가격을 설정할 수 있습니다. 각기 다른 고객 역할에 대해 여러 수준의 도매 가격을 생성할 수도 있습니다.
도매 가격 대 소매 가격: 차이점은 무엇입니까?
도매 가격은 소매 가격보다 전반적으로 더 낮은 경향이 있습니다. 제품을 대량으로 판매할 때 각 품목에 대해 더 낮은 마진을 감당할 수 있기 때문입니다. 판매량이 감소한 가격을 상쇄하는 것 이상이어야 합니다.
소매업과 도매업이 완전히 다른 방식으로 운영된다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 온라인 소매업체가 있는 경우 고객을 유치하고 쇼핑 경험을 개선하며 지원을 탐색하는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애하게 됩니다.
도매 작업은 훨씬 더 간소화되는 경향이 있습니다. 제조업체에서 유통업체로 직접 제품을 옮기고 있습니다. 대부분의 경우 제조업체와 소매업체를 연결하는 연결 고리입니다.
이러한 소매업체는 운영을 위해 대량의 제품이 필요하며 올바른 출처에서 품목을 조달할 수 있도록 도와줍니다. 일반적으로 소매업체는 가장 저렴한 가격이나 가장 신뢰할 수 있는 도매 유통업체를 찾을 때까지 쇼핑을 합니다. 추가 단계가 포함되므로 소매 고객의 경우 가격이 더 높아집니다.
여전히 고객 경험에 신경을 써야 하지만 일반적으로 고객은 귀하를 찾고 매장의 외관보다 가격에 더 관심을 가질 것입니다. 다음은 WooCommerce 및 Wholesale Suite로 구축된 도매 주문 양식의 예입니다.
훌륭한 도매 상점은 고객에게 대량 구매에 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 남은 제품 수를 표시하고, SKU 코드를 표시하고, 고객이 새 페이지를 열지 않고도 장바구니에 제품을 추가할 수 있도록 선택할 수 있습니다.
소매 가격에서 도매 가격을 계산하는 방법
이미 소매 판매를 하고 있다면 일반 고객이 제품에 대해 얼마를 지불할 의사가 있는지 알 수 있습니다. 그러나 해당 정보는 일반적으로 도매 고객에게 잘 전달되지 않습니다. 단순히 이익 마진을 맹목적으로 줄이는 것은 테이블에 돈을 남겨 둘 수 있음을 의미하므로 여기에서 해야 할 일이 있습니다.
도매 경쟁사 조사
모든 전자 상거래 운영에서 가장 먼저 해야 할 일은 항상 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하는 것입니다. 도매가를 계산할 때 유사한 다른 유통업체를 찾고 그 번호가 어떻게 보이는지 확인하려고 합니다.
일부 도매 유통업체는 추천을 통해서만 구할 수 있습니다. 그러나 빠른 Google 검색을 통해 다음과 같은 훌륭한 도매 가격 목록의 예를 얻을 수 있습니다.
아마 가격에 많은 변동이 있을 것입니다. 그러나 숫자는 분석하는 도매 유통업체의 평균을 내기 시작해야 합니다. 이상적으로는 판매하려는 제품 유형에 중점을 둔 각 유통업체의 가격이 포함된 스프레드시트를 유지하는 것이 좋습니다.
일부 도매 상점은 예상보다 훨씬 저렴한 가격을 제공할 수 있습니다. 일반적으로 이는 더 저렴한 제조업체와 협력하는 것을 가리킵니다. 가격을 낮추면 고객을 유치하는 데 도움이 되지만 품질 문제도 있습니다.
성공하려면 품질과 가격 사이에서 적절한 균형을 유지하는 제조업체를 찾아야 합니다. 그렇게 하면 재계약을 할 수 있고 고객은 도매 가격에 만족해야 합니다.
생산 비용 계산
모든 유형의 가격을 설정하는 기본 공식은 제품이 비용보다 더 많이 판매되어야 한다는 것입니다. 경쟁업체가 유사한 제품에 대해 얼마나 많은 비용을 청구하는지 알면 해당 수치를 생산 비용과 비교할 수 있습니다.
직접 제조하지 않는 한, 제품을 만드는 사람들로부터 제품을 구매해야 합니다. 자체 비용이 있으며 각 주문에 대해 다음을 고려해야 합니다.
- 배송비
- 제품 수령을 위한 관리 및 처리 비용
- 불량품 또는 불량품의 비율
제품 비용이 얼마인지 정확히 알게 되면 이윤에 대해 생각할 수 있습니다. 이상적으로는 경쟁업체가 청구하는 금액과 어느 정도 일치해야 합니다. 적어도 비슷한 품질의 제품을 판매하는 경우입니다.
더 많은 고객을 유치하고 싶다면 경쟁사보다 저렴한 가격으로 결정할 수 있습니다. 그러나 이는 더 낮은 이윤으로 작업하게 될 것임을 의미합니다. 스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 고유한 제품을 판매하거나 품질이 훨씬 더 높은 경우가 아니면 더 높은 가격이 고객에게 잘 맞지 않을 수 있습니다.
소매 가격 분석
도매 가격은 진공 상태에서 존재하지 않습니다. 가격이 확실하지 않은 경우 다음 세 가지 데이터 세트를 참조로 사용할 수 있습니다.
- 제품별 기본 제작비
- 도매 경쟁업체가 청구하는 금액
- 동일한 제품에 대해 소매점에서 청구하는 금액
당신이 뭔가를 놓치고 있지 않다면, 두 가격 세트 사이에 간격이 있어야 합니다. 이상적으로는 경쟁업체와 어느 정도 일치하는 도매 가격을 청구하는 것이 좋습니다. 더 높은 곳으로 가기로 선택한 경우 소매업체의 이윤을 갉아먹을 수 있으므로 덜 매력적인 옵션이 될 수 있다는 점을 고려해야 합니다.
소매 운영을 분석하는 것은 도매상과 거의 동일하게 작동합니다. 이렇게 하려면 귀하와 동일한 제품을 판매하는 상점을 찾고 숫자 목록을 작성해야 합니다.
참고로 스프레드시트를 사용하여 도소매 번호를 나란히 놓는 것이 도움이 됩니다. 그렇게 하면 특정 틈새 시장에 대해 두 유형의 비즈니스 간의 마진 차이를 이해할 수 있습니다.
관심이 있는 경우 Wholesale Suite에는 도매 가격을 더 쉽게 계산하는 데 사용할 수 있는 무료 도매 계산기도 있습니다.
도매가 대 소매 가격 공식의 2가지 유형
지금까지 도매가와 소매가를 고려하는 요소가 무엇인지 보여드리는 데 중점을 두었습니다. 이제 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는 기본 공식을 사용하여 해당 정보를 적용할 때입니다.
1. 낙태 가격 공식
이것은 귀하의 비즈니스에 적용할 수 있는 가장 기본적인 도매 가격 공식입니다. 최종 수치가 생산 비용과 이윤을 모두 흡수하기 때문에 "흡수" 가격 책정이라고 합니다. 공식은 다음과 같아야 합니다.
생산비 + 이익률 = 최종 도매가
이 공식은 생산 비용을 설정했고 설정하려는 이윤을 많이 알고 있다고 가정합니다.
흡수 가격 책정을 사용할 때 이익 마진을 공허하게 설정하지 않는 것이 중요합니다. 경쟁 도매업체가 유사한 제품에 대해 얼마를 청구하는지 알아야 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 알 수 있습니다.
그 최종 도매가에 당신이 살 수 있는 마진이 포함되어 있다면, 당신은 갈 수 있습니다. 생산 비용이 변경되거나 시장이 더 비싸거나 더 저렴한 제품으로 이동하는 경우에만 공식을 수정하면 됩니다. 그것을 수요라고 하며 다음 공식과 함께 작용합니다.
2. 수요에 따른 도매가 계산
흡수 가격 공식을 사용하면 도매 주문에서 항상 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 이러한 유형의 공식은 방정식에서 수요를 제외하고 이는 큰 실수입니다.
예를 들어, 계절 제품을 판매하는 경우 고객이 기꺼이 지불할 수 있는 가격은 시간이 지남에 따라 변할 것입니다. 겨울 재킷을 판매하는 경우 일반적으로 가장 추운 달 직전과 가장 추운 달에 판매가 최고조에 달합니다. 이 기간이 지나면 고객은 동일한 제품에 대해 훨씬 더 적은 비용을 기꺼이 지불할 것입니다.
제품 수요를 계산하는 것은 어려울 수 있습니다. 이상적으로는 장기간에 걸쳐 경쟁업체의 도매 및 소매 가격을 추적할 수 있습니다. 그러면 계절에 따라 가격이 어떻게 변하는지 잘 알 수 있습니다.
수요에 따라 가격을 조정하지 않으면 시간이 지남에 따라 판매가 감소합니다. 대부분의 제품에 대한 수요가 이동하므로 참조를 위해 자신의 가격 기록도 보관하고 싶을 것입니다.
도매 가격 책정에 대한 일반적인 질문
지금까지 상점의 도매 가격을 계산하는 방법에 대해 잘 알고 있습니다. 그러나 도매 가격과 소매 가격에 대해 여전히 몇 가지 질문이 남아 있을 수 있습니다. 다음 섹션에서 이에 대한 답변을 제공합니다.
"최소 광고 가격"이란 무엇입니까?
소매 고객에게 가격을 제안하는 것은 도매 작업의 일반적인 관행입니다. 제품을 $X 가격에 판매하는 경우 소매업체에 $Y에 판매하도록 제안할 수 있습니다. 일반적으로 이 수치는 다른 소매업체에서 청구하는 금액과 일치합니다.
이 관행은 소매업체의 삶을 더 쉽게 만들어주기 때문에 인기가 있습니다. 그러나 일부 고객은 경쟁에서 벗어나기 위해 가격을 대폭 낮추는 것을 선호할 수 있습니다. 다른 고객이 폐업할 수 있으므로 도매점에 영향을 미칠 수 있습니다.
수익을 보호하는 한 가지 방법은 도매 고객이 최소 광고 가격에 동의하도록 요구하는 것입니다. 소매상이 갈 수 없는 가격입니다. 가격은 소매 끝에서 판촉 및 할인을 위한 어느 정도의 여지를 남겨 두어야 하지만 산업 표준을 낮추지 않을 정도로 많지는 않습니다.
도매가가 소매의 절반인가?
도매가를 계산할 때는 다양한 요소를 고려해야 합니다. 여기에는 생산 비용, 측면의 운영 비용 및 상당한 이윤이 포함됩니다.
단순히 도매가를 받아 반으로 줄이면 자신의 비용을 감당할 수 없는 가격에 도달할 위험이 있습니다. 가격이 나쁘지 않아 보여도 경쟁 도매업체의 가격을 고려하지 않음으로써 돈을 남기지 않을 수 있습니다.
소매 가격을 계산하는 방법?
도매업을 운영하고 소매업을 하려는 경우 더 높은 마진으로 제품을 판매할 수 있다는 사실을 알게 되어 기쁩니다. 일반적으로 소매 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 확인하는 가장 좋은 방법은 귀하와 동일한 제품을 판매하는 매장을 조사하는 것입니다.
자신의 이익 마진을 계산할 때 가격을 참조하십시오. 소매 가격을 계산하는 동안 수요를 고려하는 것을 잊지 마십시오.
결론
매장의 가격을 설정하는 것은 항상 어려운 일입니다. 도매 가격은 전체적으로 소매 가격보다 저렴해야 합니다. 그러나 가격을 결정하기 전에 모든 비용을 고려하고 있는지 확인해야 합니다. 이는 이익 마진 설정을 고려하기 전에 생산, 관리 및 처리 비용을 모두 고려한다는 것을 의미합니다.
WooCommerce를 사용하면 소매 및 도매 가격을 모두 제공하는 상점을 운영할 수 있습니다. 도매 제품군을 사용하면 상점의 각 제품에 대한 도매 가격을 설정할 수 있습니다. 또한 대량 구매자만 액세스할 수 있는 도매 전용 섹션 및 제품을 만들 수 있습니다.
도소매 가격을 설정하는 방법에 대해 질문이 있습니까? 아래 코멘트 섹션에서 그들에 대해 이야기합시다!