초보자를 위한 프로그래밍 방식 광고 – Neil Patel

계속해서 말하겠습니다. 프로그래밍 방식 광고는 미래입니다. 다른 형태의 마케팅에 비해 비교적 새로운 개념이지만 프로그래밍 방식 광고에 대한 지출은 매년 증가하고 있습니다.

옴니채널 마케팅, 오디오 및 게임 내 광고, 음성 인식 광고, 5G는 성장을 촉진하는 요인 중 일부일 뿐이며 2023년 이후에는 프로그래밍 방식 광고를 도입할 것입니다.

이제 미래에 대해 충분합니다. 이러한 유형의 마케팅에 익숙하지 않다면 어떻게 하시겠습니까? 프로그래밍 방식 광고는 어떻게 작동합니까? 다른 사람들은 어떻게 사용하고 있습니까? 더 중요한 것은 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

이 기사에서는 기본 사항부터 시작하여 그 이상에 대해 설명합니다.

프로그래밍 방식 광고란 무엇입니까?

프로그래밍 방식 광고는 인터넷을 통해 디지털 광고 공간을 자동으로 사고 파는 것입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

공급측 플랫폼과 수요측 플랫폼의 두 가지 주요 플랫폼이 관련됩니다.

프로그래밍 방식의 기술을 사용하여 DSP(수요측 플랫폼)에서 자동 경매를 통해 실시간으로 광고 공간을 사고 팔 수 있습니다. 이 프로세스는 게시자의 웹사이트 또는 앱에 표시되는 우승 광고와 함께 즉시 발생합니다. 즉, 광고를 보다 효율적이고 저렴한 비용으로 사고 팔 수 있습니다.

광고를 타겟팅할 때 마케터는 먼저 타겟 고객을 식별한 다음 지리적 위치, 연령, 성별, 관심분야 등과 같은 매개변수를 설정합니다. 또한 각 광고 보기 또는 클릭에 대해 지불할 금액을 지정합니다.

이 주제에 대해 더 자세히 알아보려면 PPC를 위한 프로그래밍 방식 구매에 대한 자세한 기사를 참조하세요.

공급측 플랫폼(SSP)은 기업에 광고 공간을 판매할 수 있는 자동화된 플랫폼입니다.

Lacoste, Aldi 및 Turner Sports와 같은 최고의 브랜드에서 사용하는 등 엄청난 인기를 누리고 있으며 2026년까지 글로벌 프로그래밍 방식 광고 지출이 연간 7000억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.

무엇이 성공하는가?

인기가 높아지는 이유는?

자동화의 용이성 외에도 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 특정 잠재고객을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 유형의 마케팅에 대한 황금률은 광고로 올바른 잠재 고객을 타겟팅하는 경우에만 효과가 있다는 것입니다.

프로그래밍 방식 광고는 데이터에 의존합니다. 즉, 마케터는 관심사, 위치, 인터넷 검색 또는 이전에 구매한 제품을 기반으로 사람들에게 광고를 전달할 수 있습니다. 이 모든 것이 광고를 개인에게 더 관련성 있게 만들고 더 많은 클릭과 전환으로 이어질 가능성이 높습니다.

예를 들어 캘리포니아에서 건강 식품을 판매하는 경우 해당 지역의 피트니스 애호가를 타겟팅할 수 있습니다.

게시자는 또한 광고 공간을 보다 효율적으로 판매할 수 있기 때문에 프로그래밍 방식 광고의 이점을 누릴 수 있습니다. 콘텐츠에 관심이 있는 특정 구매자를 타겟팅하고 노출별로 광고 공간을 판매할 수 있습니다.

둘째, 프로그래매틱 광고는 효율적이고 효과적입니다. 많은 마케터에게 프로그래밍 방식 광고는 광고 구매에 대한 이상적인 수동 접근 방식입니다. 이를 통해 광고주는 실시간으로 광고 공간을 구매할 수 있습니다. 즉, 기존 방식보다 빠르고 저렴한 비용으로 적합한 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

셋째, 프로그래매틱 광고는 끊임없이 진화하고 있습니다. 마케터는 이를 사용하여 소비자뿐만 아니라 기업도 대상으로 삼을 수 있습니다. 새로운 기술이 등장함에 따라 프로그래밍 방식의 광고는 성장하고 적응하여 훨씬 더 효과적일 것입니다.

그러나 아마도 프로그래밍 방식 광고가 성공하는 주된 이유는 간단하기 때문일 것입니다. 바로 결과를 얻을 수 있기 때문입니다.

예를 들어 Grapeseedmedia.com이 Lights.com과 협력했을 때 캠페인은 316%의 광고 투자 수익률(ROAS), 26달러의 획득당 비용(CPA), 179개의 뉴스레터 가입, 페이지 방문당 25센트의 비용을 생성했습니다. . 이는 업계 벤치마크의 4배입니다.

또 다른 사례 연구는 Grand-Hyatt의 캠페인이 대행사와 협력한 9개월 동안 $1,647,787의 수익을 달성한 방법을 보여줍니다. 또한 디스플레이 광고, Facebook 및 Google을 사용하여 대행사는 다음과 같은 이점을 얻었습니다.

• 1,017%의 ROAS.
• 페이스북 페이지 좋아요 3000개 이상
• 전체 평균보다 12달러 높은 275달러의 평균 일일 요금
• Hyatt.com 웹사이트의 2.5배 더 많은 객실 숙박과 함께.

캠페인의 전략에는 다음이 포함되었습니다.

• Google 검색 결과를 적극적으로 검색하고 참여하는 사람들에게 메시지를 표시합니다.
• Hertz 및 American Airlines 등의 데이터를 분석하여 뉴욕으로의 여행 패턴에 따라 사용자에 초점을 맞춥니다.
• 고객 여정의 여행 계획 단계에서 잠재고객 타겟팅

이제 사용할 수 있는 다양한 유형의 프로그래밍 방식 광고를 살펴보겠습니다.

프로그래밍 방식 광고에는 어떤 유형이 있습니까?

프로그래밍 방식 광고에는 세 가지 유형과 네 가지 주요 형식이 있습니다.

공개 경매 : 실시간 입찰(RTB)이라고도 합니다. 이 프로세스는 DSP 또는 SSP를 통해 광고 인벤토리를 사고 파는 곳입니다.

비공개 입찰 : '종료된 거래'라고도 하며 초대된 입찰자에게만 공개됩니다.

우선 거래 : 광고를 경매하는 대신 구매자에게 고정 가격으로 프로그래밍 방식 광고를 제공합니다.

일반적으로 프로그래밍 방식 광고는 디스플레이, 동영상, 배너 및 인앱 광고의 네 가지 형식으로 제공됩니다.

• 비디오 광고는 이미지, 내러티브 및 사운드를 통해 사람들의 관심을 끄는 데 이상적입니다.

• 배너 광고는 방문자를 웹사이트로 안내하는 URL과 함께 웹페이지에 배치된 그래픽 이미지 또는 애니메이션으로 구성됩니다.

• 네이티브 광고는 게재되는 플랫폼의 형태와 기능에 맞는 온라인 광고의 한 형태입니다. 네이티브 광고는 배너 광고 및 기타 온라인 광고보다 방해가 덜하며 인피드 콘텐츠, 검색 결과 및 추천을 비롯한 다양한 형식으로 나타날 수 있습니다.

• 인앱 광고는 앱 내에 표시되는 광고 유형입니다. 여기에는 배너 광고, 전면 광고(전체 화면 광고), 동영상 광고 및 기본 광고가 포함될 수 있습니다. 인앱 광고는 앱에서 수익을 창출하고 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

프로그래밍 방식 광고가 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

이점에 대해 모두 읽었지만 프로그래밍 방식 광고가 귀하의 비즈니스에 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? 이는 대상 고객 및 마케팅 목표와 같은 몇 가지 요소에 따라 다릅니다.

다음은 프로그래밍 방식 광고 사용을 고려해야 하는 몇 가지 이유입니다.

볼륨 타겟팅: 많은 잠재고객에게 빠르고 쉽게 도달하려는 경우 프로그래밍 방식 광고가 적합할 수 있습니다. 자동화를 통해 프로그래밍 방식 플랫폼을 사용하면 관심과 행동에 따라 특정 잠재고객에게 집중하여 더 짧은 시간에 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

예산 관리: 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 특정 그룹을 타겟팅할 수 있으므로 예산 친화적일 수 있습니다. 그러나 비즈니스 규모에 따라 전체 마케팅의 6-20% 이상을 지출하지 않는 것이 좋습니다.

• 당신의 목표는 무엇입니까? 프로그래밍 방식 광고는 브랜드 인지도 향상, 리드 생성 또는 판매 촉진과 같은 다양한 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 어떤 유형의 미디어를 사용하시겠습니까? 프로그래밍 방식 광고는 디지털 및 인앱 광고를 비롯한 다양한 미디어 유형을 제공합니다.

• 광고를 게재할 위치를 결정하기 위해 자동화 및 신뢰 알고리즘이라는 개념에 익숙해져야 합니다.

또한 프로그래밍 방식 광고가 적합하지 않은 경우가 있습니다. 조회 후 전환이 귀하에게 가치가 없고 이전에 디스플레이 광고를 시도한 적이 없다면 프로그래밍 방식 광고가 이상적이지 않을 수 있습니다.

비용은 얼마입니까?

프로그래매틱 광고는 마일당 비용(CPM)을 사용합니다. 즉, 1,000회 노출당 비용이 청구됩니다.

그러나 다른 요소가 프로그래밍 방식 광고 비용에 영향을 미칩니다. 이는 사용된 시스템 유형(실시간 입찰 또는 비공개 교환), 광고 공간에 대한 경쟁 정도, 광고 공간의 품질과 같은 여러 요인에 따라 다릅니다.

또한 가격은 다음에 따라 다릅니다.

• 타겟팅
• 산업 장치
• 광고 형식(동영상, 디스플레이 등)

고려해야 할 또 다른 이점은 프로그래매틱 광고가 광고 비용을 초과 지불하는 위험을 피하는 방법으로 장기적으로 비용을 절약할 수 있다는 것입니다.

일반적으로 비용은 노출당 0.50 – $2.00로 다양하며 기존 광고보다 저렴합니다.

기존 광고 계획에 프로그래밍 방식을 어떻게 통합합니까?

마케팅 믹스에 프로그래밍 방식 광고를 도입하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 다음과 같이 캠페인을 순조롭게 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

목표 정의 : 프로그래매틱 광고로 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 더 많은 리드를 생성하거나, ROI를 개선하고 싶으십니까? 목표를 알고 나면 특정 목표를 설정하고 측정 방법을 결정할 수 있습니다.

현실적인 목표 설정: 달성 가능한 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 실망할 수밖에 없습니다. 목표를 설정할 때 예산 및 사용 가능한 리소스와 같은 요소를 고려해야 합니다.

KPI(핵심 성과 지표) 결정: KPI는 비즈니스 목표와 관련하여 목표를 달성했는지 측정합니다. 예를 들어 SEO 작업을 하고 있다면 추천 스니펫이 원하는 KPI가 될 수 있습니다. 모든 사람은 프로그래밍 방식 광고 캠페인과 다른 것을 원합니다. 따라서 선택하는 KPI는 달성하고자 하는 것과 성공의 의미에서 비롯됩니다. 주시해야 할 몇 가지 핵심 성과 지표는 다음과 같습니다.

• 클릭률(CTR) 은 광고를 본 사람들이 광고를 클릭하는 빈도를 측정하는 측정항목입니다. CTR이 높다는 것은 광고가 잠재고객에게 관련성이 있고 흥미롭다는 것을 의미합니다.
• 클릭당 비용(CPC): CPC는 온라인 광고 캠페인의 성공을 측정하는 중요한 측정항목입니다. 각 클릭의 비용을 이해함으로써 광고주는 캠페인의 ROI를 더 잘 평가하고 비용 대비 효과를 극대화할 수 있도록 필요한 조정을 할 수 있습니다.
• 전환율 또는 웹사이트를 방문할 때 구매하는 사람들의 비율입니다.
• 광고 캠페인을 통해 신규 고객을 확보하는 비용인 획득 당 비용입니다.

사용할 광고 유형 결정: 더 많은 다운로드를 유도하는 인앱 광고, 브랜드 인지도 및 리타게팅을 위한 배너 광고, 참여를 위한 비디오 광고, 사용자 친화적인 형식의 브랜드 인지도 및 참여를 위한 네이티브 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

DSP에 가입: 예에는 Amazon DSP, MediaMath 또는 RocketFuel이 있습니다. 그러나 더 많은 것이 있으며 어떤 플랫폼이 적합한지 결정하기 전에 포괄적인 조사를 수행하는 것이 가장 좋습니다.

예산 만들기: 일부 네트워크에는 미리 정해진 예산이 있지만 다른 네트워크에서는 예산에 맞게 작업합니다. 예산을 최적화하는 방법에 대한 다양한 리소스가 있습니다.

누구를 대상으로 할지 결정하십시오. 이것은 개인적인 것이 될 때입니다. 이상적인 고객은 관심사, 구매 행동, 위치, 언어, 운영 체제 및 기타 많은 요소를 포함한 많은 요소에 의해 식별됩니다.

SSP 선택: Google Ads Platform, AdSuite 또는 OpenX와 같은 옵션을 선택하여 검색을 시작하세요.

다음으로 광고 소재를 업로드하고 광고 마크업을 설정합니다.

위의 내용을 지침으로만 사용하고 선택한 플랫폼에 대한 단계별 지침을 따르십시오.

일단 시작한 후에는 데이터를 분석하고 원하는 결과를 얻을 때까지 계속 수정하십시오.

마지막으로, 프로그래밍 방식 광고를 구현하는 더 많은 방법을 찾고 계시다면 다른 기사를 준비했습니다.

프로그래밍 방식 광고 성공 사례

이제 프로그래밍 방식 광고의 잠재력을 확인했습니다. 여기에서 몇 가지 성공 사례를 살펴보겠습니다.

Agency Pubmatic은 4천만 명의 청중을 보유한 중국 모바일 앱 게임 개발자와 협력했습니다. 개발자들은 전반적인 고객 경험을 개선하고 수요를 확장하기 위해 적절한 인앱 수익 창출 솔루션을 찾았습니다.

Pubmatic의 솔루션은 광고주가 인앱 수익을 최적화할 수 있는 Openwrap SDK였습니다. 결과는 다음과 같습니다.

• 10.6%의 일일 평균 유효노출률 상승도
• 일일 ARPU 상승률 16.4%
• 14% eCPM 상승

또 다른 예로 World of Warcraft는 69억 달러의 매출을 올리는 가장 인기 있는 온라인 비디오 게임 중 하나입니다. 그러나 그것이 제작자인 Blizzard가 새로운 청중에게 다가가고 싶지 않았다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음과 같은 광고 캠페인을 원했습니다.

• 브랜드 인지도를 높이고 적합한 트래픽을 유도합니다.
• 업그레이드 및 게임 출시에 대한 인지도를 높입니다.
• 건전한 광고 투자수익(ROI)을 개발하세요.
• Google, YouTube 및 Facebook과 같은 일반적인 소스에서 트래픽을 늘리십시오.

이를 위해 Advent Technology는 보상형 동영상 광고 형태의 인앱 광고를 사용했습니다. 또한:

• 전체 퍼널 리타게팅 솔루션을 만들었습니다.
• Blizzard가 데이터를 소유하도록 허용했습니다.
• 재참여를 강화하기 위해 리타겟팅 전략을 사용했습니다.

캠페인의 클릭률은 8.6%로 YouTube의 AVOC(Audible and Viewable On Complete) 평균 0.33%와 비교됩니다.

자주 묻는 질문

결론

잠재 고객에게 도달할 수 있는 효과적이고 효율적인 방법을 찾고 있다면 프로그래밍 방식 광고가 답이 될 수 있습니다.

프로그래밍 방식 광고는 저렴하고 높은 ROI를 제공할 뿐만 아니라 디지털 광고 공간 구매를 자동화하여 필요한 시간을 절약해 줍니다.

또한 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 이상적인 고객을 정확하게 타겟팅하는 동시에 광고를 실시간으로 제공하여 잠재적으로 비용을 절약할 수 있습니다.

그러나 이러한 유형의 광고는 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있습니다. 특히 정기적인 디지털 마케팅을 시작하지 않았고 관련 데이터가 많지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

프로그래밍 방식 광고를 사용합니까? 다른 방법과 비교하면 어떻습니까?

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