지금 바로 적용할 수 있는 5가지 입증된 콘텐츠 마케팅 전략

고객이 접근 방식에 만족하지 않는 한 콘텐츠는 왕이 아닙니다. 이와 관련하여 Break Out Pod 의 팟캐스터인 Michele Linn은 다음과 같이 말했습니다.

콘텐츠 마케팅은 잠재고객에 관한 것입니다. 그들은 무엇에 관심이 있습니까?

따라서 고객을 돌보고 고객의 의도를 소중히 여길 수 있다면 콘텐츠 마케팅 전략이 빠르게 작동한다는 것은 충분히 이해할 수 있습니다.

검색 엔진과 사용자 모두를 만족시킬 수 있는 효과적인 콘텐츠 계획을 세울 수 있습니다. 그리고 모든 청중이 당신의 생각을 정독하고 당신이 말하는 것을 이해할 수 있도록 모든 주제를 쉬운 방식으로 다루십시오.

어쨌든, 오늘의 글에서는 유익한 콘텐츠 마케팅 계획을 세우는 5가지 간단한 방법을 안내해 드리겠습니다. 확실히, 그들은 시간과 돈을 낭비하지 않고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅이 비즈니스를 통해 작동하는 방식

간단히 말해서 – 콘텐츠 마케팅 은 블로그 게시물, 비디오, 자습서 또는 새로운 고객을 확보하기 위해 가치를 추가하는 것과 같은 유용한 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 중점을 둔 디지털 마케팅의 날개입니다.

자, Content Marketing Institute가 말한 내용을 살펴보겠습니다.

명확하게 정의된 청중을 유치하고 획득하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 생성 및 배포하는 마케팅 기법입니다. 주요 목표는 수익성 있는 고객 행동을 유도하는 것입니다.

즉, 콘텐츠(블로그 게시물, 비디오 또는 자습서)를 만들고 무작위로 게시하는 것만이 유일한 작업은 아닙니다. 오히려 콘텐츠가 상대적으로 가치를 추가하고 일관성을 유지하며 방문자에게 충성 고객이 될 이유를 제공해야 합니다.

Content Marketing Institue 의 보고서에 따르면 B2B 마케터의 55% 이상이 비즈니스 성공을 위한 필수 무기로 콘텐츠 마케팅을 활용합니다.

따라서 콘텐츠 마케팅이 왜 그렇게 인기가 있는지 짐작할 수 있습니다. 그러나 여러분의 편의를 위해 이 디지털 시대에 사람들이 실제로 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유를 간단히 살펴보겠습니다.

• 고객의 인지도 를 높이기 위해
• 고객이 온라인에서 원하는 것(제품, 서비스)을 쉽게 검색 하고 찾을 수 있도록 도와줍니다.
• 제품 또는 서비스를 조사한 후 고객 은 다른 유사한 제품과 비교하여 충분히 공정한지 여부를 정당화할 수 있습니다.
• 마지막으로 고객은 쉽게 결정을 내리고 제품 구매를 진행할 수 있습니다.

따라서 콘텐츠 마케팅 담당자는 콘텐츠 마케팅 퍼널의 모든 부분에서 일해야 합니다. 따라서 잠재 고객과의 완벽한 관계를 유지할 수 있습니다.

더 읽어보기: 스마트 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하여 전자 상거래 비즈니스 성장

예제가 있는 최고의 콘텐츠 마케팅 전략

모범 사례 구현의 일관성은 콘텐츠 마케팅의 장기적인 성공을 위한 티켓입니다.

닐 파텔

콘텐츠 마케팅은 온라인 비즈니스를 빠르게 성장시키는 역동적인 과정이라는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 그러나 일관성과 정확성을 유지할 수 있고 자신이 무엇을 하고 있거나 계획하고 있는지 알 수 있을 때만 기대하는 것을 얻을 수 있습니다.

따라서 다음은 지속적으로 따라야 하고 적용해야 하는 최고의 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

1단계. 개인화에 집중

2단계. 더 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 위해 잠재고객 세분화

3단계. 고객을 파악하고 고객이 원하는 것에 집중

4단계. A/B 테스트를 실행하여 결과 비교

5단계. 좋은 콘텐츠를 만들고 적절하게 마케팅하기

하나씩 들어가 보겠습니다.

1단계. 개인화에 집중

첫 번째이자 가장 중요한 팁은 개인화된 마케팅을 활용하여 콘텐츠 마케팅 전략을 보다 강력하고 효과적으로 만드는 것입니다. 그러나 이러한 마케팅 전략은 일대일 마케팅으로도 잘 알려져 있다.

이 마케팅 전략을 통해 데이터 및 정보를 활용하여 잠재고객에게 보다 관련성 높은 콘텐츠를 쉽게 제공할 수 있으며, 이는 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.

개인화 마케팅은 근본적인 수준에서 고객과 연결하는 중요한 방법입니다.

포브스

콘텐츠 전략에 개인화된 마케팅 전략을 구현할 수 있도록 아래 팁을 따르는 방법은 다음과 같습니다.

• 타겟 이메일을 활용할 수 있습니다.
• 맞춤형 비디오 메시지 보내기
• 제품 추천 제공
• 소셜 미디어 채널에서 도움 받기
• 웹사이트에서 FOMO 사용

이를 명확히 하기 위해 Coke 의 예를 살펴보겠습니다.

실제로, 그들이 그렇게 인기를 끌게 한 것은 무엇입니까? 그들은 호주에서 가장 인기 있는 150명의 이름을 선택하고 병의 이름 측면을 포함했습니다.

사람들은 보통 병에 이름이 적힌 콜라를 사는 경향이 있습니다. 따라서 이러한 개인적인 도달 범위는 콘텐츠 마케팅 의 핵심입니다. 감정적 마케팅이라고 부를 수 있는 또 다른 방법입니다.

따라서 블로그 콘텐츠를 만들 때마다 그렇게 생각하는 것이 좋습니다. 작품을 통해 독자나 시청자를 연결하려고 노력해야 합니다. 당신은 당신의 콘텐츠가 그들을 돕기 위해 어떻게 디자인되었는지 보여줄 수 있습니다. 그것을 염두에 두십시오. 그러면 더 나은 방법을 찾을 수 있을 것입니다.

2단계. 더 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 위해 잠재고객 세분화

'일률적인' 접근 방식 대신, 성공적인 세분화는 고객 데이터를 그룹으로 분류하여 보다 시기 적절하고 관련성 있고 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위한 동적 콘텐츠 및 개인화 전략을 추진하는 데 도움이 됩니다.

Anthony Botibol, Bluevenn의 CMO

따라서 활동에 따라 고객을 세분화하는 것도 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 어떤 고객이 활성 상태인지 아닌지를 알려주기 때문입니다. 이렇게 하면 데이터를 쉽게 분석하고 콘텐츠 계획을 준비하는 데 도움이 됩니다.

다음 고객 데이터 세분화의 예는 전체 프로세스를 쉽게 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

즉, 모든 잠재고객에게 동일한 콘텐츠를 제공할 수 없습니다. 블로그 게시물이나 웹 사이트 목적으로, 그것은 어려운 작업인 것 같습니다. 예를 들어 개인화된 이메일을 활용하여 해당 작업을 수행할 수 있습니다.

그리고 HubSpot 의 최근 보고서에 따르면 이메일 목록을 분류하는 이메일 마케팅 담당자의 39%가 더 나은 개방률을 보고 있습니다. 따라서 이렇게 하면 이메일 열기율을 높이고 세분화된 사용자가 블로그나 웹사이트를 방문할 수 있는 좋은 기회가 생깁니다.

3단계. 고객을 파악하고 고객이 원하는 것에 집중

그 어느 때보다 고객에게 더 가까이 다가가십시오. 너무 가까워서 그들이 스스로 깨닫기도 전에 무엇이 필요한지 알려줍니다.

스티브 잡스

네, 사실입니다. 특히 수익성 있는 콘텐츠 마케팅 전략의 경우 고객에게 도달할 수 있는 올바른 콘텐츠를 만들기 위해 고객의 속성을 아는 것이 중요합니다. 그리고 고객을 안다는 마케팅 용어는 ' KYC '라고도 하며, 이는 고객을 안다는 의미입니다.

' KYC '에 대한 거의 모든 것을 다루는 세 가지 주요 사항이 있습니다. 그리고 이러한 포인트는 고객에게 더 가까이 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

인구 통계 데이터 수집

웹사이트 방문자, 구독자 및 소셜 팔로워의 인구 통계를 수집하는 첫 번째 단계입니다. 이 경우 웹, 소셜 미디어 및 이메일 구독자 분석의 도움을 받아 데이터를 얻을 수 있습니다.

그리고 고객 피드백을 고려하십시오.

타겟 고객에 대해 더 알고 싶다면 그들로부터 피드백을 수집하십시오. 와 같은

• 현재 제공하고 있는 콘텐츠에 대해 어떻게 느끼는지
• 그들이 찾고 있는 정확한 것을 제공하고 있습니까?
• 콘텐츠를 개선하거나 가치를 높이는 방법
• 콘텐츠 등의 문제를 해결할 수 있는 방법

구매자 페르소나 만들기

이제 고객 인구 통계 데이터 및 피드백이 있으므로 구매자 페르소나를 만드는 것이 더 쉬울 것입니다. 그리고 그에 따라 더 나은 콘텐츠를 제공하여 고객에게 다가갈 수 있습니다.

KYC 작동 방식을 제공하기 위해 Duolingo 의 예를 살펴보겠습니다. 그들은 부드럽게 사용자에게 알림을 보냅니다. 사용자를 잘 알기 때문입니다. 또한 제목 아래에 짧은 태그라인을 제공했는데, 이는 사용자가 세션을 완료하지 않았다는 것을 의미합니다. 이것이 그들이 이 알림을 보내는 이유입니다.

4단계. A/B 테스트를 실행하여 결과 비교

통계적 확신 없이 A/B 테스트를 실행하는 것은 테스트를 전혀 하지 않는 것보다 나쁩니다.

Peep Laja, 마케팅 아키텍트, Markitekt

따라서 A/B 테스트를 실행하기 전에 핵심 의도가 있어야 합니다. 그러나 한 번에 모든 전략을 테스트할 수는 없습니다. 대신 중요한 부분을 선택하고 A/B 테스트를 하나씩 실행할 수 있습니다.

그런 다음 목적에 따라 두 가지 변형(블로그 디자인, 콘텐츠 유형, 배너, 뉴스레터 등)을 표시할 수 있으며 마지막으로 어느 것이 실적이 좋고 고객의 전환을 증가시키는지 쉽게 파악할 수 있습니다.

이렇게 하면 웹사이트에서 다음과 같은 마법 같은 개선 사항을 확인할 수 있습니다.

• 콘텐츠 참여 개선
• 이탈률 감소
• 전환율 증가
• 위험 완화
• 장바구니 포기 극복

미국에 기반을 둔 소프트웨어 회사인 WorkZone 의 예를 들어 보겠습니다. 브랜드 평판을 구축하기 위해 리드 생성 페이지의 데모 요청 양식 옆에 있는 고객 리뷰 섹션을 사용했습니다.

고객 평가 로고가 양식을 흐릿하게 만들고 방문자가 양식을 채우는 것을 어리둥절하게 만드는 것을 발견한 직후. 그래서 그들은 공식 색상에서 흑백으로 고객 평가 로고를 교체하기로 결정하고 변경 사항이 어떤 차이를 만들지 여부를 관찰했습니다.

그래서 22일 동안 테스트를 실행한 후 작은 구현이 양식 제출 페이지에 큰 변화를 가져왔고 리드가 34% 증가했음을 발견했습니다.

정말 놀랍죠?

5단계. 좋은 콘텐츠를 만들고 적절하게 마케팅하기

마케팅은 더 이상 당신이 만드는 것이 아니라 당신이 전하는 이야기에 관한 것입니다.

세스 고딘

콘텐츠를 통해 제품을 판매하는 것이 아니라 브랜드 뒤에 숨은 이야기를 전달하고 독자가 제품과 상호 작용하도록 동기를 부여하기 때문에 그렇습니다. 그리고 그것은 유기적으로 잠재 고객에게 도달하는 이상적인 방법입니다. 사실 좋은 콘텐츠는 항상 독자들에게 받아들여지며 검색 엔진에서도 받아들입니다.

따라서 설명이 잘 된 콘텐츠는 독자와 검색 엔진 모두가 검색 결과에서 좋은 순위를 차지하도록 유도할 수 있습니다. 동시에 대중에게 브랜드 메시지를 전파하기 위해 적절한 위치에 콘텐츠를 마케팅해야 합니다.

이와 관련하여 Demand Metric 은 다음과 같이 보고했습니다.

70%의 사람들은 전통적인 광고보다 회사에 대한 정보를 얻거나 기사 또는 블로그 게시물에서 무언가를 배우는 것을 선호합니다.

따라서 좋은 콘텐츠를 만드는 것만으로는 경쟁에서 살아남을 수 없다는 것을 이해할 수 있습니다. 오히려 방문자로부터 적절한 양의 노출을 얻기 위해 지속적으로 정확하게 마케팅해야 합니다.

글쎄, 콘텐츠를 만들고 웹사이트에 게시하기 전에 아래 사항을 따르고 있는지 확인하십시오.-

• 콘텐츠를 자주 소셜 채널에 공유하세요.
• 채널 전체에서 브랜드 보이스가 일관되게 유지되도록 합니다.
• 적절한 대상 사용자에게 정기적으로 이메일 보내기
• Facebook, Twitter 또는 LinkedIn에서 가장 매력적인 게시물을 홍보하세요.
• 콘텐츠에 명확하고 측정 가능한 비즈니스 목표가 있는지 확인하세요.
• 구매자의 여정 분석
• 분석의 도움을 받아 성과를 추적하십시오.
• 더 나은 검색 결과를 위해 콘텐츠를 최적화합니다( 과도하게 최적화하지 마십시오 ).

비즈니스를 준비하는 최고의 콘텐츠 마케팅 도구

글쎄, 모든 콘텐츠 전략을 수동으로 적용하려고 한다면 우리는 당신이 바위 아래에서 달리고 있다고 말할 것입니다. 비즈니스를 위한 최상의 결과를 얻으려면 많은 시간과 노력을 기울여야 하기 때문입니다.

따라서 위의 전략을 실행하고 편리한 콘텐츠 마케팅 도구를 사용하면 계획에 영향을 미치고 목표를 쉽게 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자, 이제 최고의 콘텐츠 마케팅 도구와 그 기능을 한 눈에 살펴보겠습니다.-

• weMail:- WordPress 대시보드 내에서 멋진 이메일을 보내고, 구독자 목록을 늘리고, 제품을 홍보하는 데 도움이 되는 이메일 전송 API입니다.
• HubSpot:- HubSpot은 콘텐츠 마케팅 담당자가 판매 및 리드 유도를 위한 콘텐츠를 생성할 수 있도록 하는 완전한 인바운드 마케팅, 영업 및 CRM 제품군입니다.
• 콘텐츠 도구:- 마케팅 목적으로 콘텐츠를 생성, 게시 및 분석하는 효과적인 콘텐츠 마케팅 플랫폼입니다.
• Google Analytics:- Google Analytics를 사용하면 광고 ROI를 측정하고 콘텐츠 성장, 비디오 결과, 소셜 네트워킹 사이트 및 웹 페이지를 추적할 수 있습니다.
• Co-Schedule:- CoSchedule은 소셜 플랫폼에서 콘텐츠를 생성, 예약 및 게시할 수 있는 완벽한 도구입니다. 또한 콘텐츠를 공유하기에 가장 적합한 시간을 알려줍니다.
• WP ERP CRM:- 이 CRM 도구는 단일 대시보드에서 고객 정보 및 상호 작용을 추적할 수 있는 광범위한 시스템을 제공합니다. 또한 중요한 보고서 및 판매 보고서를 작성하여 영업 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 실시간 고객 데이터를 제공합니다.
• Hootsuite:- Hootsuite는 마케터가 마케팅 캠페인을 규제하기 위해 소셜 플랫폼을 사용할 수 있도록 지원하는 소셜 관계 도구입니다.
• WP 프로젝트 관리자:- WP 프로젝트 관리자는 작업을 관리하고 적시에 프로젝트를 제공하는 간단하면서도 강력한 오픈 소스 프로젝트 관리 도구입니다.
• BuzzSumo:- BuzzSumo는 콘텐츠 마케터를 위한 콘텐츠 큐레이션 및 소셜 미디어 분석 도구입니다. 이 도구는 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 업계의 주요 인플루언서에 대한 통찰력을 제공하고 그들과 연결합니다.
• Yoast SEO:- 마지막으로, Yoast SEO는 SEO를 위해 웹사이트를 최적화하고 검색 엔진 친화적인 준비를 위한 완벽한 도구입니다. 또한 웹사이트를 분석하여 SEO에 영향을 미치고 웹사이트를 방해할 수 있는 문제를 파악합니다.

더 읽어보기: 콘텐츠 마케팅을 위한 필수 콘텐츠 마케팅 도구

최종 평결

콘텐츠 마케팅은 우리가 온라인에서 소통 하는 방식이 항상 진화하고 있기 때문에 항상 변화하는 과정입니다. 따라서 비즈니스를 위한 수익성 있는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 최신 마케팅 트렌드를 채택하고 점진적으로 실천하기만 하면 됩니다. 그리고 위의 전략은 당신이 그것을 쉽게 하는 데 도움이 될 것입니다.

고객은 당신과 당신의 좋은 계획에 관심이 없다는 것을 기억하십시오. 그들은 자신의 도전에 관심

닐 파텔

이상으로 오늘은 이 포스팅을 마치도록 하겠습니다. 이 블로그가 콘텐츠 마케팅 전략을 재창조하고 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 지원하기 위해 스마트 이메일 마케팅 솔루션을 사용할 준비가 되셨습니까?