매출 증대를 위한 7가지 입증된 이메일 마케팅 팁

고객과 연결, 교육 및 강력한 연결을 구축하기 위해 이메일 마케팅은 여전히 ​​가장 강력한 방법입니다. 잘 실행된 이메일 캠페인의 지원 없이는 디지털 마케팅 접근 방식이 실망스러울 수 있습니다.

따라서 더 나은 결과를 얻기 위해 아이디어를 재구성하고 기술을 개선하는 것이 핵심 책임입니다. 따라서 작업을 완료하는 데 쉽게 도움이 될 수 있는 입증된 이메일 마케팅 팁을 찾고 있다면 이 블로그를 계속 읽어야 합니다.

여기에서는 ' 이메일 보내기 ' 버튼을 클릭하기 전에 혁신을 가져오고 이메일 마케팅 방법을 업그레이드하는 방법을 보여줍니다.

자, 들어가 보겠습니다.

이메일 마케팅이 비즈니스 성장을 돕는 방법

귀하의 비즈니스 성장과 성공은 귀하의 모든 마케팅 아이디어와 노력의 조합입니다. 즉, 한 두 가지 방법을 적용하고 할 일을 다했다고 생각하면서 긴장을 풀고 있을 수 없습니다. 실제로 어떤 프로세스가 가장 잘 작동하는지 확인하려면 아이디어를 A/B 테스트해야 합니다.

이메일 마케팅의 경우 많은 마케터들은 여전히 ​​이메일 마케팅이 비즈니스를 성장시키거나 매출을 늘릴 수 없다는 오해를 가지고 있습니다. 따라서 그들은 그것을 우선시하기 위해 과소 평가합니다.

그러나 진정한 사실은 이메일 마케팅이 어떤 상황에서도 수행할 수 있는 최고의 디지털 마케팅 채널이라는 것입니다. 또한 자발적으로 고객을 육성하고 영향을 미치도록 도울 수 있습니다.

SMB의 81%는 이메일 마케팅을 주요 고객 확보 채널로 사용하고 그 중 80&는 더 많은 유지를 위해 이메일 마케팅을 사용합니다.

에마르시스

그러나 귀하의 편의를 위해 다음과 같은 점에서 이메일 마케팅이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이되는지 살펴 보겠습니다.

• 기업으로서의 신뢰를 구축
• 관계 설정
• 커뮤니케이션 향상
• 브랜드 구축
• 귀하의 마케팅을 돋보이게 하는 이메일 개인화
• 매출 증대
• 빠르게 시작할 수 있도록 도와줍니다.
• 모든 기기에서 사람들에게 도달
• 시간과 예산으로 효율적입니다.
• 그리고 더…

이메일 마케팅의 이러한 모든 이점을 법원에 적용하기 위해 따라야 하고 적용해야 하는 해킹에 대해 알아보겠습니다.

판매를 촉진하는 최고의 이메일 마케팅 팁

다음 전략은 보기에 좋을 뿐만 아니라 구독자가 읽고, 읽고, 조치를 취하는 이메일을 만들고 보내는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 모두 입증되었습니다.

먼저 현장에서 빠르게 살펴보세요-

• 보내기 전에 콘텐츠 검토 및 교정
• 추적 도구 사용 및 구매자 페르소나 생성
• 이메일 세분화 수정
• 고객을 설득하는 눈에 띄는 제목을 사용하십시오.
• 이메일을 보낼 때 레이블 사용
• 구독자의 작업을 기반으로 개인화된 이메일 보내기
• 제품 추천 보내기
• VIP 거래 및 할인 제공
• CTA 버튼을 현명하게 사용하십시오

01. 보내기 전에 콘텐츠 검토 및 교정

교정을 통해 이메일에 오타가 전혀 없고 높은 수준으로 수정됩니다.

아이리더스 블로그

가장 먼저 해야 할 일은 표준 이메일 구조를 충족할 때까지 이메일 내용을 계속해서 교정하는 것입니다.

그러나 이메일 사본을 작성한 후 처음에는 사소한 실수를 간과할 수 있습니다. 그러나 교정을 통해 이메일 사본에서 실수와 오류를 찾을 수 있습니다. 청중을 위해 잘 구성된 이메일을 작성하는 것이 도움이 될 것입니다.

어쨌든 많은 이메일 마케터는 ' 편집과 교정 ' 과정이 동일하다고 생각하는 실수를 합니다. 그러나 ' 편집과 교정 ' 사이에는 약간의 차이가 있습니다.

예를 들어, 편집은 내용을 검토하고 확인하는 과정이고, 교정은 다음을 확인하는 편집의 마지막 단계입니다.

• 문법, 대문자, 번호 매기기 오류
• 구두점 실수
• 내용의 철자 오류
• 문서 형식의 불일치
• 잘못된 단어, 문장 구조 오류 및 단어 오류 등

이는 이메일 콘텐츠를 청중에게 보내기 전에 전문적으로 교정할 수 있는 경우 얻을 수 있는 이점입니다. 따라서 콘텐츠를 주의 깊게 교정하고 그에 따라 위의 실수를 찾아 이메일 작성을 개선하십시오.

또한 읽어보십시오: 구현할 수 있는 15가지 이메일 마케팅 모범 사례

02. 추적 도구를 사용하고 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나는 보다 통찰력 있는 스토리로 고객을 설명할 수 있는 연구 기반 프로필입니다.

weDevs

고객의 통찰력을 아는 것은 특히 이메일 마케팅 목적을 위해 온라인 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 예, 이메일 마케팅의 마스터가 되기 위해 구조적 구매자 페르소나를 생성하면 빠른 시간 내에 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

즉, 고객이 이메일 뉴스레터와 사랑에 빠지고 이메일을 열도록 설득하려면 정확한 고객 페르소나를 그리는 것을 고려해야 합니다.

이와 관련하여 HubSpot은 다음과 같이 표현했습니다.

이메일 캠페인에서 잘 활용된 구매자 페르소나는 오픈률을 2배, 클릭률을 5배 높일 수 있습니다. 또한 웹사이트를 2-5배 더 효과적이고 타겟 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다.

그러나 구매자 페르소나를 생성하는 다른 방법을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 아래의 기본 사항을 따를 수 있습니다.

• 잠재고객에 대한 심층 조사
• 고객의 불만 사항 파악
• 고객 목표 파악
• '고객을 도울 수 있는 방법' 실현
• 구매자 페르소나에 대한 연구 활용
• 마지막으로 고객을 세분화하십시오.

다음은 이메일 캠페인을 위한 고객 페르소나를 구축하는 데 도움이 되는 기본 단계입니다. 예를 들어 Munro American 의 고객 페르소나의 예를 살펴보겠습니다.

따라서 청중에 대해 가능한 모든 것을 알고자 노력하십시오. 주말 취미부터 업무 문제에 이르기까지 더 정확한 정보를 알고 있을수록 캠페인의 지속 가능성이 높아집니다.

더 읽어보기: 구매자 페르소나를 만들고 구매자의 여정을 더 쉽게 만드는 방법

03. 이메일 세분화 수정

세분화된 목록을 사용하면 이전 관심 또는 구매, 위치, 산업 등을 기준으로 고객 기반을 분석할 수 있습니다.

밀 대리점

경쟁은 이메일 마케팅에서 높습니다. 멈출 수 없을 것 같고 가까운 장래에 빠르게 성장할 것입니다. 이메일 마케팅 절차 및 계획을 업데이트하는 데 앞장서지 않는다면 분명히 경쟁업체가 업데이트할 것입니다.

그리고 여기에서 이메일 목록이 제대로 업데이트 및 수정되었는지 확인하기 위해 이메일 세분화 작업을 해야 합니다. 따라서 이메일 마케팅 캠페인을 개선하고 수익성 있는 비즈니스로 이어질 수 있습니다.

이 경우 Social Triggers의 설립자인 Derek Halpern 도 다음과 같이 말했습니다.

이메일 목록에 새로운 업데이트를 가져올 시간을 주지 않는다면 큰 실수를 하고 있는 것입니다.

세분화된 이메일 목록을 생성하기 위해 따를 수 있는 많은 방법이 있습니다. 이메일 마케팅 솔루션을 선택하거나 직접 조사하고 이메일 세분화 프로세스를 수행할 수 있습니다. 그런 다음 다음 단계는 이메일 세분화 목록을 보다 명확한 정보로 업데이트하는 것입니다. 예를 들어, 고객의 성별, 위치, 연령, 직업 등이 있습니다.

따라서 세분화된 이메일 목록에서 가치 있는 고객을 쉽게 분류할 수 있습니다. 마지막으로 더 현실적이고 관련성 높은 이야기를 청중과 공유하여 청중을 특별하고 만족스럽게 만들 수 있습니다.

그러나 아래의 Flight Center 에서 보낸 이메일을 예로 들어 보겠습니다.

그들이 한 일은 카리브해 휴가에 관심이 있는 소수의 가입자에게 이메일을 보내는 것입니다. 보시다시피 헤더 링크가 항공 및 호텔 옵션을 제안한다는 것을 명확하게 보여줍니다. 그리고 CTA는 더 많은 거래가 당신을 기다리고 있음을 보여줍니다.

또한 읽기: 분할된 이메일 목록을 쉽게 만드는 방법

04. 고객을 설득하는 눈에 띄는 제목 사용

실제로 거의 모든 이메일 마케팅 담당자는 눈에 띄는 제목을 사용하면 고객의 관심을 쉽게 끌 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 대부분의 경우 마케터는 동일한 품질로 그 추진력을 반복하는 것을 잊습니다.

캠페인을 만들고 다른 작업을 완료해야 하는 시급함 때문에 구독자에게 보내기 전에 이메일 제목을 자세히 살펴보지 않습니다.

그래서 일어나는 일은 – 그들이 구독자에게 보내는 이메일은 구독자에게 가치를 제공할 수 없다는 것입니다. 결국 그들은 이메일을 스팸으로 표시하거나 열지 않습니다. 따라서 당신의 모든 노력은 가치가 없고 불만족스러워집니다.

명확하고 읽기 쉽고 강력한 이메일 제목을 사용하면 이메일의 내용과 구독자가 이메일에서 기대할 수 있는 내용을 쉽게 표현할 수 있습니다.

41~50자 사이의 제목이 더 강력하고 효과적입니다.

캠페인 모니터

메인 이메일 본문보다 먼저 표시되기 때문에 적절한 시간을 내어 매력적인 제목을 작성하고 그에 합당하게 만들어야 합니다. 누가 알겠습니까? 하나의 효과적인 제목이 게임 전체를 바꿀 수 있기 때문입니다.

05. 이메일을 보낼 때 레이블 사용

구독자는 이메일이 어디에서 오는지 걱정해야 하므로 이 트릭은 중요합니다. 예를 들어 레이블은 누가 구독자와 소통할 것인지 확인합니다.

따라서 이메일 레이블이 실제로 할 수 있는 일은 보내거나 받는 이메일에 추가되는 태그입니다. 청중에게 이메일을 보낼 때 이메일에 레이블을 추가할 수 있습니다. 결과적으로 청중은 이메일을 받는 위치를 추측할 것입니다.

예를 들어 MyNewsletter 를 레이블로 사용하는 경우 구독자는 이것이 MyNewsletter 의 이메일임을 알 수 있습니다.

더 읽어보기: 이메일을 청중이 더 쉽게 액세스하고 사용할 수 있게 만드십시오.

06. 구독자의 행동에 따라 개인화 된 이메일 보내기

개인화된 이메일을 보내려면 가장 먼저 구독자의 행동을 알아야 합니다.

여기에서 이해해야 할 몇 가지 고려 사항이 있습니다. 이 질문에 대한 답을 먼저 찾으려고 노력하십시오.

• 그들은 과거에 무엇을 샀습니까?
• 얼마나 자주 구매합니까?
• 구독자의 마지막 활동은 무엇이었습니까?
• 그들은 특정 제품을 찾고 있습니까?

이 정보는 구독자와 잠재 고객이 무엇을 하고 있는지 분석하는 데 도움이 됩니다. 또한 관련성이 더 높고 개인화되고 정확한 이메일을 보내 고객의 마음을 사로잡는 기술을 개발하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 다음과 같은 포인트를 통해 캠페인에 개인화된 이메일 마케팅 팁을 어떻게 적용할 수 있는지 확인해 보겠습니다.

• 제품 추천 보내기
• VIP 거래 및 할인 제공
• 버려진 카트 등에 대한 이메일 보내기

07. 제품 추천 보내기

고객은 항상 추천을 받고 싶어합니다. 사실, 누가 그렇지 않습니까? 우리가 어떤 브랜드의 고객이라면 거의 그것을 좋아합니다. 따라서 추천을 보내는 것도 개인화된 이메일의 일부입니다.

개인화 추천은 놀라운 주문의 24%와 수익의 26%를 이끌어낼 수 있습니다.

영업

예를 들어 고객의 과거 구매 활동을 분석하여 제품을 제안할 수 있습니다. 이러한 방식으로 고객의 취향과 라이프스타일에 따라 제안을 보내는 신뢰할 수 있는 유대감을 형성할 수 있습니다.

그러나 이 eBay 예를 보십시오.

그들이 한 일은 고객의 페르소나 및 기타 활동을 기반으로 다음 이메일이 고객에게 전송되었다는 것입니다.

08. VIP 거래 및 할인 제공

제안은 항상 고객을 행복하게 만들고 특별함을 느끼게 합니다. 코로나19로 인해 현재 상황이 좋지 않다는 것은 모두 알고 있습니다. 상황은 나날이 악화되고 있습니다.

따라서 지금이 고객에게 다양한 기회와 기회를 제공하여 귀사가 고객을 돌보고 있음을 증명할 수 있도록 도와야 할 적기입니다. 예를 들어, 할인, 거래, 제안, 경품을 제공합니다. 그래서 그들은 현재 Covid_19 상황과 싸울 수 있습니다.

다음은 weDev의 예입니다.

그들은 구매에 대해 10% 할인을 제공하는 이 이메일을 고객에게 보냈습니다. 이렇게 하면 고객을 쉽게 만족시키고 개인화된 이메일 마케팅을 유지할 수 있습니다.

09. CTA 버튼을 현명하게 사용하십시오

이메일 마케팅 팁에 대한 이 전문 가이드의 마지막 단계에 있습니다. 다른 전략과는 별도로 이메일 사본에 CTA 버튼을 사용하는 것은 프로세스에서 신중하게 고려해야 하는 중요한 부분입니다.

관련 CTA(클릭 유도문안)를 추가하지 않으면 클릭률을 높일 수 없으며 판매 유입경로를 제대로 활성화할 수도 없습니다.

weDevs

이메일 카피, 블로그, 뉴스레터, 소셜 카피 또는 청중과 직접적으로 상호작용하는 것과 같이 무엇을 작성하든 청중이 행동을 취하도록 유도하는 CTA 버튼을 포함해야 합니다.

Unbounce의 조사에 따르면 귀하의 헤드라인을 읽는 방문자의 90%가 귀하의 CTA 카피도 읽습니다. 그리고 단일 클릭 유도문안이 포함된 이메일은 클릭수를 371%로, 매출을 1617%로 늘렸습니다.

그러나 귀하의 편의를 위해 아래에서 몇 가지 매력적인 CTA 버튼의 예를 확인하고 올바른 방식으로 구현해야 하는 방법을 이해하겠습니다.

그들은 명확하고 구두로 명령해야 합니다.

위의 버튼은 청중이 즉각적인 조치를 취하도록 명확하고 강력하게 안내합니다. 이러한 직접적이고 명령적인 접근 방식 외에도 희소성을 구축해야 합니다.

그러나 CTA의 그래프나 화살표는 이메일 클릭률에 확실히 영향을 줄 수 있습니다.

자, 여기 당신이 따를 수 있는 몇 가지 더 효과적인 CTA 팁이 있습니다.

• CTA에 관련 이미지 포함
• 분위기와 호기심을 만들어 보세요.
• CTA에서 충돌 단어 피하기
• CTA 버튼에 이메일 타이포그래피를 현명하게 사용
• 가능한 한 CTA 버튼을 짧게 유지하십시오.
• 이메일 색상을 완벽하게 사용해보세요

가장 중요한 것은 이메일에 CTA 버튼을 넣기 전에 창의적이고 A/B 테스트 및 조사를 수행해야 한다는 것입니다.

더 읽어보기: 킬러 카피 라이팅 아이디어를 사용한 CTA 모범 사례

최고의 브랜드가 스마트 이메일 마케팅 팁을 실천하는 방법

우리는 매일 2,690억 개 이상의 이메일을 수신하며 2021년에는 거의 3,200억 개의 이메일로 증가할 것으로 예상됩니다.

통계

대부분의 경우 이메일을 받고 읽지 않고 읽지 않은 것으로 표시하거나 완전히 구독 취소합니다. 그러나 일부 최고의 브랜드는 위에서 보여드린 팁을 적용하고 있으며 사람들은 이메일을 열어보지 않을 수 없습니다.

그래서 우리는 당신이 몇 가지 주목할만한 사용 사례를 알아야 한다고 생각합니다. 따라서 성공을 위한 이메일 마케팅 계획을 파악하고 그리는 것이 더 쉬울 것입니다.

Zurb가 고객과 연결하는 방법

Zurb는 실리콘 밸리에 위치한 제품 디자인 회사입니다. 그들의 핵심 의도는 사용자를 교육하고 귀중한 정보를 전달하며 디자인 관련 팁이 포함된 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

뉴스레터에 가입하면 자동 환영 이메일을 받게 됩니다. 이 방법은 이메일 열기율을 최대 70-75%, 클릭률을 최대 40-45%까지 높이는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 Zurb의 전략에서 우리는 무엇을 배웠습니까?

• 이메일 마케팅의 자동화는 제대로 실행할 수 있다면 중요합니다
• 가치 있는 콘텐츠를 최대한 빨리 제공하여 구독자를 행복하게 하세요.

검색 엔진 저널로 구독자에게 가치 제공

디지털 마케터라면 검색 엔진 저널과 연결해야 합니다. 검색 엔진 저널(SEJ)의 주요 책임은 SEO, 디지털 마케팅 등에 대한 다양한 트릭과 팁을 제공하는 것입니다.

그러나 아래 이미지는 웹 세미나를 통해 사용자가 웹 사이트를 분석하는 데 얼마나 헌신했는지에 대한 이야기를 명확하게 보여줍니다.

브룩스 스포츠 브랜드 Desiree Linden

2018년에는 Desiree Linden이 보스턴 마라톤에서 우승했습니다. 그리고 그녀는 지난 30년 동안 경주에서 우승한 최초의 미국 여성이 되었습니다. Brook Sports는 그녀의 신발 및 의류 후원사였으며 추종자들과 함께 그녀의 영광을 축하했습니다. 또한 당시 올림픽 기간 동안 전체 캠페인을 진행했습니다.

분명히 이러한 유형의 이메일 캠페인은 고객의 감정에 직접적인 영향을 미칩니다. 결과적으로 기업이 후원자에 대한 헌신을 표현하는 데 도움이 됩니다.

따라서 이메일 본문 하단에 있는 파란색 CTA 버튼인 ' Desiree의 이동 장비 보기 '는 고객이 링크를 클릭하고 지금까지 전설의 여정을 시청하도록 쉽게 설득할 수 있습니다.

이메일 마케팅 팁에 대한 최종 생각

글쎄요, 이메일 마케팅은 시간이 지남에 따라 코스를 바꿔온 완벽한 마케팅 플랫폼으로 남아 있습니다. 요컨대, 그것은 여전히 ​​살아 있고 번성하고 있습니다. 이메일 마케팅의 등장 이후로 전통적인 마케팅의 시나리오는 완전히 새로운 방향으로 전환되었습니다.

중소기업에서 대기업에 이르기까지 모든 사람들이 이제 최신 이메일 마케팅 방법을 적용하여 가장 진보된 마케팅 훈련을 받고 있습니다.

이제 이 가이드를 통해 이야기한 위의 팁과 함께 자신의 약점을 파악하고 전략을 일치시키십시오. 마지막으로 이메일 마케팅 캠페인의 변경 사항을 구현하여 성공하십시오.