SaaS SEO: 성장 극대화를 위한 궁극의 가이드

SaaS(software-as-a-service) 마케팅 담당자는 온라인에서 비즈니스를 찾아야 한다는 것을 알고 있습니다.

그러나 웹 사이트 쇼가 SERP를 지배하는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

방문자가 사이트에 머물면서 고객이 되도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

문제는 SaaS를 빵집처럼 취급할 수 없다는 것입니다. 이러한 사용자에게는 성공을 위해 빌드해야 하는 고유한 요구 사항, 문제점 및 의도가 있습니다.

이 기사에서는 SaaS 비즈니스를 위한 SEO의 이점, SaaS SEO가 중요한 이유, 이 고유한 분야에서 전략을 강화하기 위한 몇 가지 팁을 제공합니다.

SaaS 산업과 SEO의 고유한 특징

SaaS 산업에는 고유한 특성과 요구 사항이 있으며 SEO 전략을 최적화할 때 이러한 미묘한 차이를 인식하는 것이 중요합니다.

첫째, 경쟁이 치열합니다. 유사한 서비스를 제공하는 많은 기업이 있습니다. 또한 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있는 연구 및 의사 결정 프로세스로 인해 고객 여정이 길어질 수 있습니다.

출처: SaaSPLG

이는 "빠른 수정" 접근 방식보다 콘텐츠 마케팅 및 기술 최적화와 같은 장기적인 SEO 전략에 집중하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다.

누군가가 귀하의 사이트를 처음 방문할 때 전환을 얻을 가능성이 훨씬 적기 때문에 시간이 지남에 따라 귀하의 공간에서 지속적인 권위를 구축하기 위한 SEO 계획을 설계해야 합니다. 그렇게 하면 귀하의 웹사이트가 검색 엔진 결과에 지속적으로 표시되고 잠재 고객을 귀하의 사이트로 가장 잘 유치하는 방법을 결정할 수 있습니다.

또한 SEO에 더 많은 노력을 기울이면 유료 마케팅에 대한 의존도가 줄어듭니다. 그리고 광고 비용이 높은 산업으로서 그 지출 중 일부를 완화하는 것은 SaaS 회사에 도움이 될 것입니다.

마케팅 채널과 인수 전략으로 가득 찬 세상에서 SaaS에 대한 인바운드 마케팅과 SEO는 성장에 대한 가장 확장 가능하고 예측 가능한 접근 방식 중 하나이며 시간과 관심이 필요합니다.

SaaS 비즈니스를 위한 SEO의 이점

잘 수행되면 SEO는 SaaS 마케팅 노력에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하가 제공하는 서비스를 적극적으로 찾는 잠재 고객에게 귀하를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 그리고 백만 개의 소프트웨어 솔루션이 있는 것처럼 보이는 세상에서 SEO는 그 어느 때보다 중요합니다.

다음은 SaaS용 SEO의 몇 가지 이점입니다.

• 브랜드 가시성 및 신뢰도 향상
• SERP에서 SaaS 경쟁자에 대한 더 높은 순위, 또한 권위를 높이는 데 도움
• 솔루션을 찾는 고객의 참여 증가
• 유기적 검색을 통한 저비용 확보
• SaaS 브랜드가 더 많은 검색에 표시되므로 제품 인지도가 높아집니다.

SEO는 검색 엔진 알고리즘이 끊임없이 변화하기 때문에 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하고 이 SEO 체크리스트를 따라 SEO 게임을 제대로 유지하십시오.

SaaS에서 SEO가 중요한 이유

SEO는 오늘날의 디지털 환경에서 경쟁력을 유지하는 데 필수적입니다. 많은 SaaS 회사가 이미 SEO에 투자하고 있으므로 관련성을 유지하려면 시류에 편승해야 합니다. SaaS SEO 전략에 적절한 시간과 노력을 기울일 때 경쟁에서 진정으로 돋보일 수 있습니다. SEO에 집중하면 더 많은 잠재 고객 풀에 접근할 수 있으며 강력한 온라인 입지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 SEO는 귀하의 제품 및 서비스에 이미 관심이 있거나 기존 고객과 유사한 관심사를 가진 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 잠재 구매자와 신뢰를 쌓고 궁극적으로 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

군중에서 눈에 띄는 것은 SaaS 공간에서 그 어느 때보다 중요하며 SEO 노력에 집중하면 브랜드를 차별화하고 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. SaaS 시장은 1,570억 달러 규모이며 둔화될 기미가 없습니다. 이것은 소비자가 선택할 수 있도록 바다에 더 많은 물고기를 넣을 뿐입니다. 미래의 성공과 성장을 보장하려면 SaaS SEO 노력에 투자하는 것이 필수입니다.

SaaS 시장의 총 규모(10억 달러) 출처: Statista

SaaS용 SEO는 또한 속도, 탐색 및 가독성을 최적화하여 웹 사이트 트래픽을 늘리고 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 웹사이트에 더 오래 머무르고 전환 가능성이 높아집니다.

SaaS SEO 전략 개선을 위한 팁

SaaS SEO 전략을 개선하는 것은 콘텐츠를 업데이트하고 최고를 기대하는 것 이상입니다. 다음은 SEO 노력의 결과를 확인할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

• 귀하의 대상 고객이 귀하와 유사한 제품 및 서비스를 찾기 위해 사용하는 키워드를 조사하십시오.
• 제목 태그, 메타 설명 및 헤더 태그와 같은 페이지 내 SEO 기술을 활용하여 검색 엔진이 웹사이트의 콘텐츠를 이해하도록 돕습니다.
• 독자에게 가치를 제공하고 서비스와 관련된 키워드를 제공하는 고품질 콘텐츠를 제작하세요.
• 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 고품질 백링크를 구축하십시오.
• 검색 엔진이 로딩 시간을 순위에 고려하므로 웹 사이트 속도를 최적화하십시오.
• 비즈니스를 수행하는 지리적 영역에서 가시성을 높이려면 로컬 SEO를 활용하십시오.

이러한 팁을 따르고 장기 전략에 집중하면 SaaS 비즈니스의 성장 잠재력을 극대화할 수 있습니다. 키워드 조사, 콘텐츠 생성 및 기술 최적화의 올바른 조합을 통해 귀사를 위한 성공적인 SEO 전략을 구축할 수 있습니다.

SaaS SEO를 위한 키워드 조사 방법

SEO를 위한 웹사이트 최적화를 시작하기 전에 잠재 고객이 귀하와 같은 서비스를 검색할 때 사용하는 용어와 구문을 이해하기 위해 키워드 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

SaaS 비즈니스 및 제공하는 제품 또는 서비스와 관련된 관련 키워드 목록을 작성하여 시작하십시오. 여기에는 소프트웨어의 기능과 관련된 단어와 구는 물론 업계와 관련된 일반적인 주제가 포함될 수 있습니다.

가능한 키워드 목록을 만든 후에는 Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 검색량과 경쟁을 조사하여 타겟팅할 가치가 있는 용어를 결정합니다.

예를 들어 '고객 데이터 관리 플랫폼'이라는 용어를 검색하면 해당 키워드의 순위를 확인할 수 있으며 이 정보를 사용하여 키워드 조사에 더 깊이 들어갈 수 있습니다.

또한 Google의 자동 완성 기능을 사용하여 순위를 매기기 더 쉬운 롱테일 키워드에 대한 아이디어를 얻으십시오. 자동완성이 무엇인가요? Google 검색창에 입력을 시작합니다. 입력하는 동안 Google은 이미 입력한 내용과 관련된 용어를 제안하기 시작합니다. 이를 자동완성 키워드라고 합니다.

키워드 조사를 수행하고 그에 따라 웹사이트를 최적화하면 SERP에서 순위를 매기고 웹사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도할 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 이것은 궁극적으로 SEO 노력에 대한 더 많은 전환과 더 높은 ROI로 이어집니다.

SaaS SEO를 위한 목표 설정

SaaS 비즈니스를 위한 SEO 전략을 구현한 후에는 노력의 성공을 측정하는 데 도움이 되는 가시적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

경쟁자가 순위를 매기는 키워드를 결정하고 모든 블로그에 관련 메타 데이터가 있는지 확인하는 것과 같은 단기 목표를 설정하는 것으로 시작하십시오. 또한 유기적 검색 가시성을 높이거나 웹 사이트의 전반적인 사용자 경험을 개선하는 것과 같은 장기 목표를 설정해야 합니다.

SaaS SEO의 목표는 일반적으로 잠재 구매자를 유치하고, 무료 데모로 트래픽을 유도하고, 유료 사용자로 전환하고, 현재 사용자를 교육하고 유지하는 데 중점을 둔다는 점에서 다릅니다.

목표를 설정했으면 유기적 검색 가시성, 키워드 순위, 웹사이트 트래픽, 리드 생성률 및 기타 KPI와 같은 성능 지표를 모니터링하여 SEO 노력의 진행 상황을 추적하세요. 이렇게 하면 목표 달성을 위한 올바른 경로에 있는지 여부를 판단하는 데 도움이 됩니다.

현실적이고 달성 가능한 목표를 설정하고, 성과 지표를 추적하고, SEO 전략에 필요한 조정을 함으로써 장기적인 목표를 달성하는 데 성공적인 노력을 기울일 수 있습니다.

출처: 첫 번째 원칙

온 페이지 SaaS SEO 모범 사례

온페이지 SEO는 성공적인 SaaS SEO 전략의 중요한 부분입니다. 온페이지 최적화는 웹사이트의 콘텐츠와 구조를 변경하여 검색 엔진과 사용자 모두에게 최적화되도록 하는 것입니다.

온페이지 SEO를 개선하려면 페이지 제목, 제목, 메타 설명, 이미지 및 기타 페이지 요소를 최적화하는 것부터 시작하세요. 이러한 요소에 키워드를 사용하여 검색 엔진이 콘텐츠의 관련성을 이해하고 콘텐츠를 정확하게 크롤링하고 인덱싱할 수 있도록 합니다.

또한 방문자가 사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 웹사이트의 다른 페이지에 대한 내부 링크를 포함해야 합니다. 단일 페이지에 제공하는 관련 정보가 많을수록 SERP에서 순위를 매길 가능성이 높아집니다.

마지막으로 콘텐츠가 잘 구성되고 읽기 쉬운지 확인하세요. 제목, 목록, 이미지 및 기타 요소로 텍스트를 분리하여 사용자가 정보를 보다 쉽게 ​​훑어보고 빠르게 소화할 수 있도록 합니다. 장기적으로 SEO에 집중하면 품질 저하 없이 성공할 수 있습니다.

제품, 고객 서비스 및 블로그 콘텐츠로 유명한 직원 참여 플랫폼인 Lattice는 브랜드 권위와 인지도에 중점을 둔 SEO 노력을 활용했습니다.

이 회사는 고객과 일반 독자 모두에게 유용한 기사 모음을 보유하고 있습니다. 웹 사이트로 트래픽을 유도하고 전반적인 리드와 전환을 늘리는 데 도움이 되는 고용 관련 모든 것의 출처가 되었습니다.

기술 SaaS SEO 모범 사례

기술적 SEO는 사용자에게 보이지 않지만 여전히 검색 엔진 가시성에 큰 영향을 미칠 수 있는 웹사이트의 백엔드 변경을 포함합니다.

기술적 SEO를 최적화하려면 먼저 사이트 속도를 최적화하고 페이지가 빠르게 로드되도록 해야 합니다. 다음으로, XML 사이트맵을 만들어 검색 엔진에 제출하면 검색 엔진에서 페이지를 쉽게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있습니다.

페이지의 콘텐츠를 더 잘 이해하고 Google 순위를 개선하는 데 도움이 되도록 스키마 마크업과 같은 구조화된 데이터도 설정해야 합니다. 이를 통해 검색 엔진은 각 페이지의 내용을 파악하여 사용자 쿼리에 대해 보다 관련성 높은 결과를 반환할 수 있습니다.

웹사이트가 모바일 친화적이고 모든 장치에서 제대로 작동하는 것도 중요합니다. 이것은 사용자 경험을 개선하고 SERP에서 순위를 매길 기회를 높이는 데 도움이 될 것입니다.

오프 페이지 SaaS SEO 모범 사례: 콘텐츠 및 백링크

오프 페이지 SEO는 검색 엔진 가시성과 순위를 높이는 데 도움이 되는 웹 사이트 외부 활동을 포함합니다.

다른 고품질의 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 구축하여 시작하십시오. 검색 엔진은 이러한 링크를 신뢰와 신뢰성의 신호로 사용하고 SERP에서 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 백링크는 자연스럽고 틈새 시장의 관련 웹사이트에서 가져와야 합니다. 참고: Ubersuggest는 백링크 부서에서도 도움을 줄 수 있습니다.

아래는 기사에 SpotHero에 대한 백링크를 포함하는 Segment의 예입니다.

원천

또한 업계의 인플루언서들과 관계를 구축하고 새로운 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 되는 콘텐츠에 대해 협업하세요. 또한 소셜 미디어를 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객과 소통할 수 있습니다. 이는 공간에서 이미 영향력이 있는 콘텐츠에 대한 링크를 얻을 수 있기 때문에 백링크에 중요합니다.

무엇보다도 경쟁에서 눈에 띄는 매력적인 콘텐츠를 만드십시오. 검색 엔진과 사용자 모두에게 유용하고 유익하며 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 이렇게 하면 장기적으로 더 많은 웹사이트 트래픽, 리드 및 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다. 또한 더 효과적이고 눈에 띄는 콘텐츠는 백링크를 얻을 가능성이 더 큽니다.

SaaS 콘텐츠 전략 만들기

SaaS 비즈니스를 위한 콘텐츠 전략을 수립하는 것은 유기적 검색 가시성을 개선하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 리드를 생성하고, 업계에서 권위를 구축하는 데 필수적입니다.

이 프로세스는 7단계로 나눌 수 있습니다.

1. 대상 고객 식별
2. 문제점 파악
3. 가장 적합한 키워드 분석
4. 캠페인 목표 및 추적 기능 설정
5. 콘텐츠 제작
6. 콘텐츠 배포
7. 결과를 모니터링하고 결과를 기반으로 최적화

대상 청중이 누구인지 결정하는 것부터 시작하십시오. 그들은 엔지니어입니까? 마케팅 운영 리더? 경영주? 누구를 대상으로 하는지 알면 그들의 요구에 맞는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

다음으로 타겟 청중의 요구 사항과 그들이 찾고 있는 콘텐츠의 종류를 이해해야 합니다. 관련 주제를 식별하고 가치를 제공하고 문제를 해결하며 질문에 답하는 콘텐츠를 만듭니다.

관련 주제를 식별했으면 가장 적합한 키워드를 조사하고 이를 중심으로 콘텐츠를 만듭니다. 검색 엔진이 페이지 내용을 쉽게 식별할 수 있도록 제목, 제목, 본문 및 URL에 해당 키워드를 포함해야 합니다.

아래 예에서는 '고객 데이터 관리 플랫폼'을 검색했습니다. Segment가 제목, URL 및 메타 설명에서 해당 키워드를 사용한 것을 볼 수 있습니다. 이는 SERP에서 상위에 표시되는 확실한 방법입니다.

콘텐츠 제작을 시작하기 전에 실적을 추적할 수 있도록 각 캠페인에 대해 측정 가능한 목표를 설정하세요. 또한 제작한 각 콘텐츠의 성공 여부를 측정하고 그에 따라 변경하는 추적 시스템을 구축해야 합니다.

콘텐츠를 만들 때 유용하고 사용자에게 매력적인 고품질 작품을 만드는 데 집중하세요. 사진, 비디오, GIF, 인포그래픽과 같은 시각 자료로 많은 양의 텍스트를 분해하여 더 쉽게 읽을 수 있습니다.

콘텐츠를 만든 후에는 웹 사이트, 소셜 미디어 채널, 뉴스레터 등을 통해 배포합니다. 각 콘텐츠의 성능을 모니터링하고 그에 따라 조정하여 성능을 최대화합니다.

이러한 단계를 따르고 분석 데이터를 기반으로 콘텐츠를 정기적으로 최적화하면 유기적 검색 가시성을 크게 개선하고 SaaS SEO 목표 달성에 더 가까워질 수 있습니다.

FAQ

결론

SEO는 모든 비즈니스, 특히 검색 엔진 순위에서 가시성을 높이고 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하려는 SaaS 회사에 중요한 요소입니다.

SEO를 위해 SaaS 웹 사이트를 성공적으로 최적화하려면 대상 고객에 맞는 콘텐츠 전략을 만들고 관련 키워드를 조사하고 사용자와 검색 엔진 모두에게 호소하는 고품질 콘텐츠를 만들어야 합니다.

귀하의 산업이 다른 산업보다 더 기술적일 수 있지만 SEO의 기본 사항을 따르고 정기적으로 콘텐츠를 최적화하는 것과 함께 가치 있는 콘텐츠를 생성하면 더 나은 유기적 검색 가시성을 달성하고 목표 달성에 더 가까워질 수 있습니다.

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