단순화된 판매 유입경로 – 판매 유입경로란 무엇이며 어떻게 구축합니까?

오프라인 매장을 운영하든 온라인 상점을 운영하든 판매 유입경로를 만드는 것은 잘못된 일이 아닙니다. 유입경로 구축은 중요한 역할을 합니다. 따라서 깔때기 구축에 대한 간단한 단계를 공유하기 전에 먼저 판매 깔때기가 무엇인지 이해합시다.

판매 유입경로란 무엇입니까?

판매 깔때기는 리드를 추적하고 잠재 고객의 구매 여정을 이해하는 데 사용되는 도구라고 합니다. 고객이 구매 여정의 모든 단계에서 어떻게 반응하는지에 대한 심층적인 통찰력에 액세스하는 데 도움이 되므로 매우 중요합니다.

그러한 중요한 통찰력을 마음대로 사용할 수 있으므로 전환 프로세스에 영향을 미치는 모든 중요한 마케팅 활동에서 시간, 돈 및 에너지를 채널화할 수 있습니다. 잠재 고객을 구매자로 전환하려면 모든 단계에서 올바른 메시지를 작성해야 합니다.

잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하기로 결정했는지 여부에 관계없이 판매 유입경로를 이해하면 격차를 파악하고 전략을 확고히 하는 데 도움이 됩니다.

판매 유입경로의 4단계 설명

인터넷은 수많은 전환 퍼널 예제로 가득 차 있지만 이 4단계는 모두 공통적입니다. 이 모든 단계는 잠재 고객 또는 고객의 사고 방식을 반영하며 AIDA (Awareness, Interest, Decision, and Action)라는 약어로 알려져 있습니다.

첫 번째 단계 – 인식

용어에서 알 수 있듯이 고객이 처음으로 제품이나 서비스에 대해 알게 되는 곳입니다.

TV, 신문, 인터넷, 입소문 등의 광고 때문일 수 있습니다. 인지도 개발은 고객이 제품 또는 서비스에 대해 알 수 있는 기반을 마련하기 때문에 판매 깔때기의 중요한 단계입니다. 타이밍, 마케팅 노력 및 기타 여러 요인으로 인해 고객은 웹사이트, 오프라인 매장 또는 온라인 상점을 방문하게 됩니다. 또한 이메일, 전화 또는 문의 양식을 통해 귀하와 연결하도록 선택할 수도 있습니다.

2단계 – 이자

두 번째 단계는 '관심'으로 고객의 제품이나 서비스에 대한 관심이 발달하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 열심입니다.

고객이 긍정적인 결정을 내리도록 설득하고 너무 무리하지 않고 구매를 하도록 설득하는 것은 매우 중요합니다.

너무 성급하거나 다른 말로 하면 공격적인 판매 방식은 실패로 다가오고 고객을 멀리하는 경우가 많습니다. 최고의 판매 유입 경로의 예는 올바른 전술을 사용하는 방법을 보여줍니다.

귀하의 콘텐츠 또는 마케팅 전략은 제품 또는 서비스의 장점, 기능 및 기타 사양을 보여주는 데 중점을 두어야 하며, 이를 구매하는 것이 고객의 삶에 긍정적인 영향을 미치는 이유를 설명해야 합니다.

세 번째 단계 – 결정

그래서 주로 관심을 갖고 있는 무대인데, 왜 안 되냐고요? 고객이 긍정적인 결정을 내리고 제품을 구매하기를 바랍니다. 간단하죠? 하지만 더 많은 것이 있습니다.

현실을 직시하자! 귀하의 고객은 마음대로 사용할 수 있는 몇 가지 다른 옵션이 있으며 모든 옵션을 비교할 것입니다.

비교는 품질, 가격, 기능, 할인, 배송 비용, 보너스 제품 등을 포함한 여러 요소를 기반으로 합니다.

여기서 핵심은 고객이 거부할 수 없는 제안을 만드는 것입니다. 이 게시물의 뒷부분에서 조명할 무수한 방법으로 그렇게 할 수 있습니다.

4단계 – 행동

따라서 고객은 판매 유입경로의 마지막 단계인 액션에 있습니다.

이 단계에서 고객은 구매를 하거나 구매하지 않고 떠납니다. 당신은 항상 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하려고 합니다. 빈번한 구매를 통해 기존 고객으로부터 반복적인 비즈니스를 얻는 것이 주요 목표 중 하나입니다. 즉, 고객 충성도를 달성하기 위해 노력합니다.

고객과 이러한 관계를 구축하는 것은 깔때기 구축의 핵심 측면입니다. 고객 피드백을 요청하고 제품을 선택해 주셔서 감사합니다.

위에서 언급한 4단계를 이해하면 판매 유입경로를 최적화하여 전환을 유도하고 최대 수익을 얻는 데 도움이 됩니다.

이제 판매 깔때기를 만드는 방법이 궁금하십니까?

작동하는 판매 유입경로를 만드는 방법은 무엇입니까?

1. 랜딩페이지 생성

웹사이트의 랜딩 페이지는 귀하에게 자산입니다. 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 고객에게 알리는 매체가 될 가능성이 가장 높습니다. 고객에게 제품에 대해 알릴 수 있도록 잘 설계되어야 합니다.

고객이 귀하에게 연락하는 데 도움이 되고 이메일 주소 및 기타 연락처 정보를 얻는 데 도움이 되므로 연락처 양식을 준비하는 것을 잊지 마십시오. 또한 WordPress 웹 사이트에 대한 최고의 드래그 앤 드롭 페이지 빌더를 확인하십시오.

2. 리드 마그넷을 통한 가치 제공

최고의 판매 유입 경로의 예는 고객이 시간을 할애할 가치가 있는 무언가가 있다고 느낄 수 있도록 리드 자석이 제자리에 있어야 한다고 알려줍니다. eBook이나 백서를 무료로 다운로드할 수 있습니다. 공짜는 고객이 가치 있고 보람을 느끼도록 합니다.

또한 화이트 라벨 리드 생성 소프트웨어에 대한 자세한 내용을 알고 싶습니다.

3. 고객에게 제품에 대한 교육 시작

고객이 인식 단계에서 결정 단계로 진행함에 따라 제품 또는 서비스 제안에 대해 더 많이 알고 싶어 합니다. 이메일 시리즈를 통해 고객에게 제품 및 서비스에 대한 교육 콘텐츠를 제공하면 놀라운 일이 될 것입니다.

4. 무료 제품 데모, 할인 및 무료 평가판

고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하려면 무료 데모 또는 연장된 무료 평가판 기간이 필요합니다. 추가 할인을 제공하여 귀하의 제품을 구매하도록 설득할 수도 있습니다.

5. 커뮤니케이션 유지

행동 단계에서 잠재 고객은 제품을 구매하거나 구매하지 않을 것입니다. 그러나 항상 통신을 유지해야 합니다. 브랜드 구축을 돕고 판매 유입 경로를 돕습니다.

새로운 고객을 참여시키고 제품에 대해 교육하는 데 집중해야 합니다. 결론은 여기에서 유지하는 것입니다. 구매하지 않고 떠난 고객은 어떻습니까? 그들의 행동을 바탕으로 신선한 육성 시리즈를 만드는 데 투자해야 합니다.

강력한 WordPress 팝업 플러그인을 사용하면 대부분의 문제를 매우 효과적으로 해결할 수 있습니다. 이러한 플러그인 중 하나는 PopUp Everything-A Marketing Popup입니다.

플러그인은 다음과 같은 다양한 기능을 통해 원활한 고객 참여 및 커뮤니케이션을 촉진합니다.

• 스크롤 상자
• 라이트박스 팝업
• 페이지 수준 타겟팅
• 이탈 의도 감지
• 푸시 알림 팝업
• 바 팝업
• 비활성 팝업
• 광고 차단기 팝업
• A/B 테스트

시각적으로 즐겁고 관심을 끄는 제안을 아주 쉽게 만들어 비즈니스를 위한 탁월한 판매 유입 경로를 만들 수 있습니다.

결론:

판매 깔때기 관리는 판매 깔때기의 병목 현상을 식별하지 않고 수행할 수 없으며 동등한 조치에서 중요합니다. 깔때기 구축과 다양한 단계를 아는 것이 여기에서 핵심입니다.

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