디지털 제품을 성공적으로 판매하는 방법

게시 됨: 2021-06-22

축하합니다! 디지털 제품을 판매하기로 결정했습니다. 가장 수익성이 높은 비즈니스 중 일부가 디지털 제품을 판매한다는 사실을 알고 있기 때문에 귀하를 기쁘게 생각합니다! 그럼에도 불구하고 온라인 상점이 급성장하기를 원하며 아마도 많은 질문이 머리를 스쳐지나갔으면 합니다. 예를 들어 사용할 디지털 제품을 선택하는 방법, 사용할 플랫폼을 선택하는 방법 또는 자체 웹사이트에서 판매하는 방법을 예로 들 수 있습니다.

디지털 파일을 판매하시겠습니까, 아니면 대여하시겠습니까? 사용자가 특정 날짜 이후에 파일을 다운로드할 수 없도록 자동 만료 링크를 사용하여 파일을 전달하시겠습니까? 자체 사이트 또는 보안 클라우드 플랫폼에서 다운로드 가능한 항목을 호스팅하는 것을 선호하십니까?

이러한 질문에 대한 답은 비즈니스에 대한 각 옵션의 장단점에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 웹사이트에 파일이 과부하되어 (잠재적인) 방문자가 다운로드가 완료될 때까지 오랜 시간을 기다리게 하는 것이 걱정된다면 Amazon S3 또는 Google 드라이브와 같은 클라우드 플랫폼에서 파일을 호스팅하는 것을 고려해야 합니다. 디지털 제품이 비교적 적고 파일 크기가 상당히 작은 경우 웹 사이트에서 직접 다운로드를 호스팅하는 것이 표준 옵션입니다. 비즈니스 모델이 만료되는 다운로드 링크 생성에 의존하는 경우 상황이 바뀝니다. 이 경우 Amazon S3가 최선의 선택입니다. 추가 보안 링크에서 다운로드를 제공할 필요성을 추가하면 승자가 있습니다!

디지털 제품과 관련된 이러한 종류의 결정은 때때로 혼란스러울 수 있지만 실제로는 생각보다 쉽습니다. 그래서 우리가 여기에 있습니다! 우리는 수만 개의 디지털 제품 비즈니스와 협력해 왔으며 최고의 기업이 매월, 매년 수익성을 유지하기 위해 무엇을 하는지 정확히 알고 있습니다.

이제 성공적인 디지털 제품 비즈니스를 시작하기 위해 취할 수 있는 정확한 단계를 살펴보겠습니다.

디지털 제품을 성공적으로 판매

디지털 제품에는 다양한 가능성이 있습니다. 오디오 파일, 전자책, 체크리스트, 다운로드 가능한 통합 문서, 인쇄 가능한 패턴, 모바일 소프트웨어, 데스크톱 소프트웨어, 구독 및 글꼴, 일러스트레이션 및 PSD 파일과 같은 크리에이티브 자산은 모두 가능한 디지털 상품의 예입니다. 그러나 오늘날 더 수익성이 높은 것은 무엇입니까?

온라인 과정

전 세계 e-러닝 시장은 2025년까지 3,250억 달러의 가치가 있을 것으로 예상됩니다. 온라인 과정은 수년, 심지어 수십 년 동안 항상 수요가 있는 심층 콘텐츠에 이상적입니다. 하지만 프리젠테이션 제작부터 워크스루 동영상 촬영까지 상당한 사전 노력이 필요합니다.

하지만 당신은 이것을 가지고 있습니다! 코스를 설계할 때 학습자 결과로 시작하십시오. 과정이 끝날 때 학생이 무엇을 알거나 달성할 수 있기를 원하십니까? 퀴즈, 지식 확인 및 대화형 연습을 사용하여 내용을 흥미롭게 만들고 코스를 흥미롭게 유지할 수 있습니다.
Coursera 및 Udemy와 같은 웹사이트는 진정으로 성공적인 온라인 과정의 완벽한 예입니다.

디지털 아트

디지털 아트는 다른 매체에 적용할 수 있기 때문에 예술가들에게 어필합니다. 그리고 캔버스 페인팅과 달리 한 장의 작품이 여러 번 팔릴 수 있습니다.

온라인에서 예술을 판매하는 가장 일반적인 방법은 고객이 다운로드하여 인쇄할 수 있는 디지털 인쇄물을 사용하는 것입니다. 창의력을 발휘하여 색칠 공부 페이지, 그림 그리기 패턴, 전화 배경 화면과 같은 항목을 상점에 추가할 수도 있습니다.

디지털 아트 제품의 다른 예는 다음과 같습니다.

  • 플래너
  • 모형
  • 결혼식, 생일 또는 기타 특별한 날을 위한 인사말 카드
  • 벽 예술
  • 어린이 학습 자료
  • 클립 아트
  • 스티커
  • 비디오 게임 자산
  • 브랜드 포장

템플릿

특정 청중의 공통적인 고충 및 요구 사항에 대한 디지털 솔루션을 판매할 수 있습니다. 이러한 디지털 제품의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 기업가를 위한 마케팅 전략 템플릿
  • 구직자를 위한 이력서 템플릿
  • 비즈니스 지향 모바일 앱
  • 브로셔, 전단지, 포스터 및 기타 그래픽 디자인 템플릿
  • 미디어 편집기를 위한 Photoshop 필터 및 플러그인
  • 웹 디자이너를 위한 아이콘, 글꼴 또는 UI/UX 키트
  • 라이트룸 사진 사전 설정
  • 뜨개질/뜨개질/자수/바느질 패턴
  • 소셜 미디어 게시물 템플릿

이미 프리랜서 경력을 운영하고 있다면 기술과 서비스를 디지털 제품으로 전환하여 수동 소득을 창출하는 방법에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.

전자책

디지털 출판 부문은 빠르게 확장되고 있습니다. 미국 전자책 매출은 2020년 9억8330만 달러에서 2020년 11억 달러에 이를 것으로 예상된다. 그것의 아름다움은 무엇이든 쓸 수 있다는 것입니다. 로맨스 소설의 자체 출판에 관심이 있습니까? 짧은 이야기는 어떻습니까? 시집은 어떻습니까? 무엇이든 가능합니다.

재능과 전문성이 있다면 틈새 시장이 너무 적거나 인터넷 출판에 너무 광범위한 주제가 없습니다. 웹사이트에서 직접 또는 기존 마켓플레이스를 통해 PDF를 판매할 수 있습니다.

디지털 자산에 대한 라이선스

다른 크리에이티브가 작업에 사용할 수 있도록 크리에이티브가 게시한 라이선스 가능한 디지털 자산의 글로벌 생태계가 있습니다. 여기에는 스톡 사진, 비디오 장면, 음악, 음향 효과 등이 포함됩니다.

개인 및 기업에 라이선스를 판매하여 이미지, 비디오, 오디오 및 기타 디지털 제품의 사용 비용을 자신의 상점과 스톡 사진 사이트와 같은 인터넷 마켓플레이스를 통해 청구할 수 있습니다.

대상 고객의 요구 사항으로 시작하면 생성할 자산을 찾는 것이 더 쉽습니다. 고객이 원하는 자산을 고려하여 수요가 높은 제품을 만들고 판매하기 쉽게 만들 수 있도록 하십시오.

소프트웨어

물을 마시라고 상기시키는 것부터 미디어 라이브러리를 추적하거나 비밀번호를 보호하는 것에 이르기까지 우리 모두는 매일 앱과 소프트웨어를 사용합니다. 그러나 자신의 것을 만드는 것을 생각해 본 적이 있습니까? 프로그래머라면 소프트웨어, 모바일 앱 또는 온라인 앱을 개발하는 것이 수익성 있는 시장이 될 가능성이 있습니다.

거의 모든 카테고리에서 경쟁이 치열합니다. 핵심은 현재 제품의 문제를 발견하고 이러한 문제를 해결하는 솔루션을 개발하는 것입니다. 다른 말로 하면, 남들이 주지 않는 것을 당신이 주어야 합니까?

처음에 디지털 제품을 만드는 방법은 무엇입니까?

중요한 질문은 무엇을 판매할 것인가입니다. 위에 제시된 디지털 제품 목록이 약간의 영감을 주었길 바랍니다. 하지만 더 깊이 들어가야 합니다. 다음 질문을 고려하십시오.

  • 나는 무엇에 열정적입니까?
  • 나는 어떤 능력을 가지고 있습니까?
  • 기존 문제를 해결하기 위해 내가 할 수 있는 일이 있습니까?
  • 잠재 고객을 위해 내 기술을 적용하려면 어떻게 해야 합니까?

멋진 개념을 갖는 것은 좋지만 판매하려면 브레인스토밍, 조사 및 검증 프로세스를 거쳐야 합니다. 판매를 위한 최고의 디지털 자료를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1. 브레인스토밍

시작하려면 아이디어를 생성하고 모두 기록하십시오. 자신에게 너무 가혹하지 마십시오. 첫 번째 시도에서 최고의 디지털 항목을 생각해낼 필요가 없습니다. 나쁜 아이디어는 기발한 아이디어로 이어질 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 브레인스토밍과 관련하여 지나치게 생각하는 것은 절대 금물입니다.

단순히 단기적으로 추세에 따라 돈을 벌거나 빠른 수익을 얻으려는 경우 매우 빠른 브레인스토밍 세션으로 충분할 수 있지만 제품은 오랫동안 성공하지 못할 것입니다.

2. 연구

시장 조사는 어려운 주제로 보일 수 있습니다. 그렇게 될 필요는 없습니다. 그것은 모두 시간을 할애하여 해당 분야의 기존 항목과 고객이 누구이며 고객이 제공하는 제품에서 무엇을 기대하는지에 대해 배우는 것으로 귀결됩니다.

예를 들어, 당신이 작가라면 독자들이 책의 내용과 관련하여 기대하는 바를 생각해 보십시오. 그것을 제시하는 방법과 청구하는 가격도 고려해야 할 중요한 요소입니다. 모든 제품은 동일한 보트에 있습니다.

선호하는 검색 엔진에 개념을 입력하십시오. 키워드 데이터, 포럼, 소셜 미디어 사이트, 블로그 항목 및 기존 항목을 고려하십시오. 특히 Reddit, Twitter 및 Facebook Groups는 특정 전문 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보기에 좋은 장소가 될 수 있습니다.

판매하려는 것과 유사한 것을 찾을 가능성이 높습니다. 낙심하지 마십시오! 거의 모든 아이디어는 실행으로 귀결됩니다. 지금 해야 할 일은 어떻게 차별화할지 알아내는 것뿐입니다.

3. 검증

디지털 제품 아이디어에 너무 많은 작업을 할애하기 전에 이를 검증하고 실행 가능한지 확인해야 합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 성공 여부를 모른 채 새로운 시도에 많은 시간과 돈을 투자하는 것입니다.

디지털 제품을 판매하는 방법을 알아내는 동안 아이디어를 검증하는 몇 가지 기술이 있습니다.

  • 키워드 조사: 얼마나 많은 사람들이 귀하의 주제를 검색하는지 확인하려면 키워드 도구를 사용하십시오. 그것은 당신에게 각 기회의 크기를 줄 것입니다.
  • Google 트렌드: 점점 더 인기를 얻고 있는 테마를 찾습니다. 이러한 기회는 확실히 계속 확대될 것입니다.
  • 피드백: 이메일이나 소셜 미디어를 통해 고객과 직접 연락하십시오. 설문 조사 또는 설문 조사는 피드백을 얻기 위한 훌륭한 접근 방식입니다.
  • 당신의 방식으로 작업: 확장을 위한 공간이 있는 더 적은 버전의 개념으로 실험하는 것이 때때로 아이디어를 검증하는 가장 빠른 접근 방식입니다. 목표는 가능한 한 빨리 무언가를 발표하여 아이디어를 테스트하고 거기에서 성장할 수 있도록 하는 것입니다.

타겟 고객에 대해 알아보기

이러한 얼굴 없는 청중에서 특정 "사람"을 식별하면 훨씬 더 나은 마케팅 결과와 더 많은 판매를 유도할 수 있습니다. 고객 페르소나(구매자 페르소나라고도 함)를 생성하면 이를 수행할 수 있습니다. 이상적인 고객 페르소나는 잠재 고객에 대해 필요한 모든 정보를 보유하고 있으며 브랜딩 및 메시지를 올바르게 전달하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 나이, 성별, 생계를 위해 하는 일, 여가 시간에 하는 일, 목표 등에 대한 세부 정보가 있습니다.

다음은 꽃배달 사업을 위한 고객 페르소나의 예입니다. 이상적인 고객을 잘 알면 제품을 고객의 요구와 목표에 더 잘 연결할 수 있습니다. 관련이 있을 수 있는 추가 디지털 제품 아이디어를 찾을 수도 있습니다.

고객 페르소나를 생성하기 위해 동일한 형식을 사용하고 당신에게서 구매할 사람들에 대해 알고 있는 내용을 작성할 수 있습니다. 시장을 더 잘 이해하고 이상적인 고객에 대해 더 많이 배우려면 조사가 필수적입니다. 그런데 이 연구를 어떻게 합니까? 쉬워요. 이 페르소나 생성 튜토리얼의 단계를 따르십시오.

영양 기반 비즈니스가 있고 제품 ​​중 하나가 디지털 식사 플래너라고 가정해 보겠습니다. 조사를 통해 귀하의 구매자 페르소나는 건강식과 신선한 재료로 자신의 음식을 요리하는 데 관심이 있는 30대 미국 여성임을 알게 되었습니다. 그녀는 활동적인 생활 방식으로 정규직으로 일하고 있으므로 만드는 데 30분 이상 걸리지 않는 중간 난이도의 레시피를 선호합니다. 그녀는 또한 맛도 좋고 보기에도 좋은 음식을 좋아합니다.

이제 이 프로필과 일치하는 사람들을 찾을 가능성이 가장 높은 곳을 자문해 보십시오. 대답은 영감을 얻기에 완벽한 매우 시각적인 플랫폼인 Pinterest일 가능성이 높습니다. 따라서 타겟 고객에게 식사 플래너를 마케팅할 수 있으려면 플랫폼에서 좋은 존재가 필요합니다.

또한 구매자 페르소나의 특성을 고려하여 제품의 랜딩 페이지를 그에 맞게 커스터마이징하고 제품의 디자인에도 신경을 써야 합니다.

다른 간단한 예를 들자면, 귀하가 IT/SaaS 스톡 이미지를 판매하는 비즈니스이고 무엇보다도 귀하의 이상적인 구매자가 콘텐츠에 막대한 투자를 하는 기업이라는 것을 발견했다면 아마도 콘텐츠( 예를 들어 블로그)를 제공하여 제공합니다.

예를 들어 인기 블로그에 게스트 게시물을 게시하여 인기 행아웃에 대한 가시성을 구축할 수도 있습니다. 또는 IT/SaaS 스톡 이미지를 판매하는 동안 고급 웹 그래픽 디자인 에이전시 또는 고용한 경험이 가장 풍부한 디자이너를 대상으로 하기로 결정할 수 있습니다.

다음은 시장을 세분화하고 이상적인 페르소나를 식별한 후 수행할 수 있는 작업에 대한 자세한 내용입니다.

틈새 시장 개척

디지털 제품 시장은 물리적 상품 시장과 마찬가지로 많은 부문이 있습니다. 그리고 귀하의 제품은 각각에 적합할 수 없습니다.

컨텍스트를 위해 디지털 플래너를 만든다고 가정해 보겠습니다. 이제 다양한 종류의 디지털 플래너를 나열하십시오. 다음은 몇 가지 예입니다.

  • 미니멀리스트 디지털 플래너
  • 여성스러운 디지털 플래너
  • 비즈니스 디지털 플래너
  • OneNote 디지털 플래너
  • iPad용 디지털 플래너
  • Mac용 플래너
  • Windows용 디지털 플래너

그리고 우리는 이제 시작일 뿐입니다.

디지털 플래너는 전체가 아니라 이러한 세그먼트 중 하나 또는 일부에만 적합할 수 있습니다.

명확하게 파악한 후에는 자신의 유형의 디지털 플래너를 위한 디지털 상점이 되는 것이 목표입니다. 이것은 UVP(고유 가치 제안)이기도 합니다. 타겟 고객에게 직접 전달하는 가장 중요한 단일 마케팅 메시지입니다.

기업가이자 작가인 Steve Blank는 UVP를 작성하는 데 유용한 템플릿을 제공합니다.

이 디지털 플래너 판매자의 UVP를 확인하세요.

"온라인 사업자의 필수품"

보시다시피 이 판매자의 UVP는 고객 페르소나(사업자)에 맞게 개인화되어 있습니다.

또한 카피는 제품이 생산성을 유지하기를 원하거나(이동 중에도) 시간을 최대한 활용하고자 하는 대상 고객의 욕구를 충족시키는 다양한 방법을 강화합니다. 가장 수익성이 높은 디지털 제품 시장은 경쟁이 매우 치열하기 때문에 처음부터 브랜딩에 대해 생각해야 합니다. 귀하의 제품이 경쟁사의 디지털 제품과 어떻게 비교되고 다른지 확인한 다음 이를 명확한 UVP 및 브랜드 메시지로 변환하십시오.

다음은 이 작업을 수행하는 방법에 대한 단계별 자습서입니다.

디지털 제품을 판매하는 가장 좋은 플랫폼은 무엇입니까?

요즘은 누구나 온라인 상점을 열 수 있습니다. 전자 상거래 플랫폼 덕분에 디지털 상품 판매가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 그러나 디지털 다운로드를 판매하는 경우 어떤 플랫폼을 사용해야 합니까?

1. 쇼피파이

올인원 전자 상거래 솔루션으로 잘 알려져 있습니다. 전 세계적으로 가장 인기 있는 플랫폼인 Shopify를 사용하면 원하는 모든 제품을 판매할 수 있습니다.

Shopify를 사용하면 선택할 수 있는 다양한 스타일과 마음대로 사용할 수 있는 다양한 마케팅 도구를 사용하여 회사의 요구에 맞게 판매 경험을 조정할 수 있습니다. 서비스 사용을 시작하기 전에 무료 평가판을 활용하여 작동 방식을 알아볼 수 있습니다.

Shopify에는 다음과 같은 디지털 판매자를 돕는 기능이 있습니다.

  • 100개 이상의 무료 및 프리미엄 테마
  • 웹 페이지에 대한 사용자 정의 편집 옵션
  • 모바일 커머스 지원
  • 무제한 대역폭 및 호스팅
  • 구독 및 멤버십 옵션
  • 사용자가 디지털 제품을 구매하고 다운로드할 수 있는 기능
  • 고급 플러그인 및 확장
  • 다양한 결제 옵션 및 결제 도구
  • 버려진 카트 복구
  • 마케팅 기능 및 이메일 액세스

2. 포디아

Podia는 온라인 학습 과정에서 디지털 구독에 이르기까지 모든 것을 판매할 수 있도록 하는 온라인 디지털 항목 판매에 전념하고 있습니다. 기술, 자료 및 기타 서비스를 제공할 수 있습니다.

Podia의 아름다운 점은 이메일 마케팅 및 메시징 도구는 물론 온라인 상점 구축 서비스와 같은 판매 환경의 다양한 다른 제품을 대체하려고 한다는 것입니다. 다음은 몇 가지 기능입니다.

  • 웹사이트 구축 기능
  • 사용자 정의 URL
  • 콘텐츠의 무료 마이그레이션
  • 전방위 지원
  • 고객 서비스를 위한 메시지
  • 이메일 마케팅 및 드립 캠페인 도구
  • 회원 사이트 지원
  • 온라인 과정
  • 디지털 다운로드

3. 검로드

Gumroad는 아티스트, 작가, 교사, 팟캐스터 등을 지원하는 플랫폼입니다. 책, 만화, 음악 등 좋아하는 일을 하고 판매함으로써 보상을 받는 것이 훨씬 쉬워집니다.

Gumroad는 무료로 가입할 수 있는 좋은 혜택이며 다양한 결제 수단을 사용할 수 있습니다. 이 소프트웨어에는 온라인 전환을 늘리기 위한 제휴 센터부터 비디오 호스팅 및 게이트 콘텐츠를 위한 매우 사용자 친화적인 인터페이스에 이르기까지 모든 것이 포함되어 있습니다. 다음은 몇 가지 기능입니다.

  • 다양한 결제 방식 지원
  • 구독 및 지불 계획
  • 라이센스 키 생성 옵션(소프트웨어 판매용)
  • 포함 가능한 체크아웃 버튼
  • 사용자 정의 가능한 체크아웃 페이지
  • 할인 및 쿠폰 생성
  • 제휴 마케팅 도구 및 관리
  • 사용자 친화적 인 인터페이스

4. 셀피

Sellfy는 온라인에서 디지털 및 실제 물건을 판매하기 위한 인기 있고 저렴한 대안입니다.

무엇보다도 맞춤형 셔츠와 의류, 음악, 디지털 다운로드를 판매할 수 있습니다. 가장 중요한 점은 Sellfy에는 최소한의 코딩 기술만 있으면 가능한 한 빨리 매장을 시작하고 운영할 수 있도록 도와주는 통합된 시각적 빌더가 포함되어 있다는 것입니다!

다음은 가장 인기 있는 기능 중 일부입니다.

  • 여러 지불 옵션
  • 모바일 최적화
  • 장바구니 지원
  • 구독 모델
  • 패트리온 통합
  • 심층 분석
  • 포함 가능한 버튼
  • 사용하기 쉬운 비주얼 빌더
  • 사용자 정의 도메인
  • 여러 상점 언어

5. 페이힙

Payhip은 130,000명 이상의 판매자가 있는 글로벌 전자 상거래 네트워크입니다. 전자책, 구독, 소프트웨어, 음악 등 다양한 디지털 제품을 사이트에서 판매할 수 있습니다.

클라이언트 스토어 사이트에 대한 사용자 지정 옵션은 제한되어 있지만 레이아웃은 Pinterest와 비슷합니다.

자신의 블로그나 웹사이트가 있거나 소셜 미디어에서 직접 판매하려는 경우 Payhip을 사용하면 결제 및 장바구니를 매우 간단하게 포함할 수 있습니다. 더욱이 이러한 기능을 회사 브랜드에 맞게 사용자 지정할 수 있습니다.

Payhip을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 나만의 제휴 프로그램 만들기
  • 할인 또는 쿠폰 추가
  • 프로모션 캠페인 실행
  • 고객의 다운로드 제한
  • 소프트웨어에 대한 라이센스 키 제공
  • 불법 공유를 방지하기 위해 구매에 PDF 스탬프
  • 여러 계획으로 멤버십 판매
  • 고객을 메일링 리스트에 동기화

디지털 제품 판매를 시작할 준비가 되셨습니까?

디지털 제품을 온라인으로 판매하면 수입의 주요 중추를 만들거나 부업으로 좋은 보조 식품을 만들 수 있습니다. 선택은 당신의 것입니다!

타사 마켓플레이스에서 판매하는 방법을 알아보는 것은 나쁘지 않지만 디지털 상품을 판매할 수 있는 웹사이트를 보유하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 고객 관계에 보다 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 많은 사이트에서 부과하는 막대한 서비스 요금을 지불하지 않아도 됩니다.

디지털 제품 판매를 위한 상점 설정

디지털 제품을 판매하기 위한 첫 번째 단계는 온라인 상점이나 웹사이트를 구축하는 것입니다. 다행히도 다음과 같은 몇 가지 옵션이 있습니다.

Etsy 또는 Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스에 가입할 수 있습니다.

이러한 플랫폼에 판매자로 가입하면 기존 잠재 고객을 활용하고 각 판매에 대해 수수료를 청구할 수 있습니다. 다시 말해서, 당신은 세입자이고 당신의 상점을 실제로 소유하고 있지 않습니다.

이 경우에 직면한 주요 문제 중 일부는 주목을 받아야 하고 기존 판매자와 경쟁해야 하며 시장의 서비스 약관을 준수해야 한다는 것입니다. 또한 이러한 플랫폼이 배달을 처리하므로 고객의 이메일에 액세스할 수 없습니다. 이 제한만으로도 대부분의 디지털 판매자에게 이 옵션이 적용되지 않습니다. 결국, 현재 고객 목록이 없는 경우 마케팅 제안으로 어떻게 그들에게 다가갈 수 있습니까? 그들에게 신제품 출시를 어떻게 알릴 것인가? 새로운 콘텐츠를 게시할 때 이메일을 보낼 수 없다면 어떻게 계속 참여를 유지하시겠습니까? 이메일 채널은 지출 1달러당 42달러를 생성합니다. 그것에 대해 생각!


Download Monitor의 Complete Extensions Pack을 다운로드하고 이메일 연락처 기반을 구축(및 완전히 소유)하여 다음을 수행할 수 있습니다.

✓ 프로모션 제안으로 이메일 리드에게 연락
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Shopify, WooCommerce 또는 BigCommerce와 같은 서비스에 가입할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 전자 상거래 플랫폼을 사용하여 디지털 상점을 만드는 것입니다. 이러한 서비스는 설정하기 쉽지만 비용이 빠르게 추가됩니다.

첫째, 특히 귀하의 비즈니스가 이제 막 시작하는 경우 수수료가 약간 가파르게 느껴질 수 있습니다. 둘째, 쿠폰 코드를 제공하거나 이메일 목록을 작성하는 것과 같은 간단한 작업을 위해 확장 프로그램을 구입해야 합니다. 견고한 이메일 목록을 설정한 후에도 여전히 플랫폼의 기능 안에 갇혀 있을 것입니다.

예를 들어 Shopify에 집중하겠습니다. 기본($29/월) 요금제 외에도 Shopify용 타사 앱인 Easy Digital Products와 같은 디지털 제품 솔루션에 투자해야 합니다. 특히 이 앱은 $9.99/월(최대 10개의 제품을 판매하는 매장의 경우)부터 시작하며 단 1GB의 저장 공간을 얻습니다. 이것은 기본 인프라(Shopify + Easy Digital Products와 같은 솔루션에 대한 기본 계획)에 대해서만 약 $40/월에 해당합니다. 이 외에도 필요한 확장이 많을수록 비용이 높아집니다.

(Easy Digital Products는 최대 3개의 제품을 판매할 수 있는 무료 요금제를 제공합니다. 그러나 아마도 알 수 있듯이 금세 이를 능가하게 될 것입니다. 게다가 전체 솔루션의 잠금을 해제하지도 않으며 Shopify의 수수료는 여전히 적용됩니다.)
대조적으로 WordPress와 같은 솔루션을 사용하면 도메인 이름, 호스팅 및 Download Monitor의 Complete Extensions Pack에 대한 연간 구독 비용을 지불하여 다운로드 저장소를 시작할 수 있습니다. 완전한 기능을 갖춘 디지털 제품 비즈니스를 운영하는 데 필요한 모든 것이 있습니다.

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Gumroad, Payhip, SendOwl 및 Podia와 같은 디지털 제품 판매 플랫폼을 사용할 수 있습니다.

이러한 플랫폼은 디지털 제품 판매 전용으로 구축되었습니다. 그러나 대다수는 매우 제한된 기능을 제공하며 대부분 블로그와 같은 중요한 요소가 부족합니다. 또한 모든 기능을 갖춘 제품의 대부분은 매우 비쌉니다. 모든 판매에 대한 수수료도 문제가 될 수 있습니다. 예를 들어 GumRoad는 모든 판매에 대해 9%에 30¢를 청구합니다.

또한 GumRoad의 가격 구조는 얼마나 많은 돈을 벌었는지에 따라 다릅니다. 이 9%를 2.9%로 낮추면 총 판매액이 $1,000,000를 누적해야 합니다. 확실히 불가능한 것은 아니지만 몇 년 동안 Gumroad에 매출의 가파른 비율을 넘겨줄 것입니다.

연간 정액 요금을 지불하고 나머지 이익을 마케팅 활동에 재투자할 수 있다면 어떨까요?


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디지털 제품을 판매하기 위해 WordPress 웹 사이트를 만드는 방법

또는 WordPress에 디지털 제품 스토어를 만들어 디지털 제품 판매를 시작할 수 있습니다. WordPress를 사용하면 쉽게 시작할 수 있습니다. 도메인 이름과 호스팅은 일반적으로 처음 시작할 때 지불해야 하는 유일한 비용입니다. WordPress는 파일을 정리하고 제품을 관리하는 데 도움이 되도록 설계된 다양한 플러그인을 제공합니다.

디지털 제품 판매를 위한 최고의 무료 WordPress 테마

적절한 테마가 있으면 디지털 다운로드를 판매할 때 사이트를 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 다음은 최고의 무료 WordPress 테마에 대한 세 가지 선택입니다.

1. 훗 유빅스

이 다목적 테마를 사용하여 디지털 제품을 선보입니다. WooCommerce와 원활하게 통합되어 웹사이트의 모양을 손쉽게 조정할 수 있습니다.

홈페이지를 사용자 정의하기 위한 많은 옵션이 있으며 사이트에서 사용할 다양한 패턴, 사진 및 질감이 있습니다. 이 테마를 사용하면 브랜드 요구 사항에 맞게 사이트 모양을 사용자 지정할 수 있습니다.

이 무료 WordPress 테마의 또 다른 장점은 웹사이트의 페이지 로드 속도 향상을 강력하게 강조한다는 것입니다. 이는 고객 경험과 검색 엔진 봇 노출이 항상 우수하다는 것을 의미합니다.

2. 구텐샵

Gutenshop은 회사의 요구 사항과 제품 라인에 맞게 WordPress 사이트를 사용자 정의할 때 많은 유연성을 제공합니다. 디지털 상품을 판매하는 훌륭한 방법입니다.

테마에는 사이트를 원하는 대로 사용자 지정할 수 있는 강력한 페이지 빌더가 있습니다. 필요에 따라 제품, 그리드 및 기타 정보를 추가하여 홈페이지를 수정할 수 있습니다.

테마를 사용하여 한 페이지 결제 옵션으로 상점을 설정할 수도 있습니다.

3. 디지털 다운로드

이것은 Easy Digital Downloads 플러그인을 사용하여 전자 상거래 사이트를 구축하고 있는지 테스트할 수 있는 훌륭한 테마입니다. 이 테마는 전자책, 음악, 소프트웨어, 사진 등 다양한 디지털 제품에 적합합니다.

테마 디자인은 클릭 유도문안 버튼을 전략적으로 배치하여 전환율을 향상시킵니다. 또한 플러그인에는 모바일 반응형 디자인이 포함되어 있어 고객이 사용하는 기기에 관계없이 뛰어난 브라우징 경험을 경험할 수 있습니다.

참고로 이러한 테마는 무료 버전과 함께 제공되지만 상당히 제한적입니다. 프리미엄 요금제는 더 많은 기능을 갖추고 있습니다. 따라서 온라인 비즈니스를 확장하려면 필요에 가장 적합한 고품질 패키지에 투자하는 것이 좋습니다.

Download Monitor로 디지털 제품 판매

사실, WordPress로 디지털 제품 스토어를 설정하려면 Download Monitor와 같은 무료 플러그인만 있으면 됩니다. Download Monitor를 사용하면 다운로드 가능한 제품을 라이브러리에 업로드하고 각 다운로드에 대해 요금을 부과할 수 있습니다. 현재 Download Monitor는 PayPal과 함께 작동하지만 곧 Stripe 및 더 많은 지불 게이트웨이에 대한 지원을 추가할 계획입니다!

Download Monitor로 디지털 제품을 판매하는 것은 하나, 둘, 셋만큼 쉽습니다. 먼저 제품을 설명합니다. WordPress 대시보드 > 쇼핑 > 새 제품 추가 로 이동합니다.

그런 다음 디지털 파일을 업로드합니다. 다운로드 삽입 을 클릭하고 단축 코드 삽입 또는 빠른 추가 다운로드 (파일 업로드)를 선택할 수 있습니다.

가격 설정:

게시하고 완료했습니다!

물론 여전히 결제 계정과 연결해야 하지만 드리프트가 발생합니다. 그것은 간단합니다.

Download Monitor가 빛나는 곳은 보고와 관련하여입니다. 경쟁 솔루션 중 어느 것도 다운로드에 대한 심층 통계(다운로드를 생성한 페이지, 제품 카테고리 등)를 제공하지 않습니다.

다른 플랫폼은 블로그 비용을 청구하지만 WordPress를 사용하면 즉시 블로그를 무료로 사용할 수 있습니다. 그리고 우리 모두 알고 있듯이 콘텐츠 마케팅은 가장 비용 효율적인 단일 고객 확보 채널입니다.

게다가 현재 인터넷 전체 사이트 수의 40% 이상을 차지하는 WordPress를 사용하면 55,000개 이상의 플러그인에 액세스할 수 있으며 그 중 상당수는 완전 무료입니다!

WordPress를 사용하면 디지털 제품 스토어와 브랜딩을 100% 소유할 수 있습니다.

PayPal은 지불 대안과 관련하여 가장 인기 있는 옵션입니다. 거의 모든 곳에서 돈을 보내고 받을 수 있습니다. WordPress 웹 사이트와 통합하면 웹 사이트에서 직접 제품 및 서비스에 대한 지불을 수락할 수 있으므로 더 많은 기능이 추가됩니다.

커뮤니티 유치, 구축 및 육성

디지털 제품을 장기적으로 성공적으로 판매하려면 안정적이고 참여도가 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 계획이 필요합니다. 여기에는 세 부분이 있습니다. 각각을 살펴 보겠습니다 ...

자격을 갖춘 리드를 디지털 제품 스토어로 유치하세요.

사람들이 Google과 같은 검색 엔진을 통해 귀하의 제품을 찾도록 하려면 웹사이트 사본(SEO!)에 올바른 키워드를 사용하십시오. 또한 제목 태그, 헤드라인, URL, 제품 제목 및 설명, 페이지 메타 설명에 사용하십시오. 설명이 포함된 alt 태그도 사용하여 이미지를 최적화합니다. 또한 판매하는 모든 제품에 대한 페이지를 만드십시오. 사이트 아키텍처와 페이지 최적화를 제대로 하려면 상위 경쟁업체를 밀접하게 따르십시오.

소셜 미디어 플랫폼은 디지털 제품에 대한 또 다른 리드 소스입니다. 소셜 미디어를 통해 디지털 제품 판매를 촉진하려면 생성한 대상 페르소나를 다시 방문하여 인기 있는 소셜 행아웃을 파악하십시오. 다음으로, 각각에 존재를 만드십시오.

디지털 상품에 대한 자격을 갖춘 리드를 생성하는 또 다른 효과적인 방법은 콘텐츠를 이용하는 것입니다. 블로그 전략을 세우고 대상 독자가 검색하는 주제에 대한 기사를 매주 게시하십시오. 다른 브랜드가 다루고 있는 것을 살펴보는 것으로 시작하십시오.

목록 작성

다른 전자 상거래 상점과 마찬가지로 목록도 작성해야 합니다. 수집한 이메일은 실제로 마케팅할 수 있는 리드입니다. 공짜는 이메일 목록을 작성하는 좋은 방법입니다.

Download Monitor의 Complete Extensions 팩은 이메일을 수집할 수 있는 다양한 확장 기능을 제공합니다. 예를 들어 이메일 잠금 확장 프로그램을 사용하면 이메일을 받는 대가로 사용자에게 공짜를 제공할 수 있습니다.

이메일 주소 대신 할인이나 쿠폰을 제공할 수도 있습니다. Email Lock이 생성한 이메일 목록을 내보내고 이메일 마케팅 소프트웨어로 가져온 다음 목록의 쿠폰 코드를 이메일로 보내십시오!

전문가 팁: 옵트인/사은품을 웹사이트 전체에 눈에 띄게 배치하십시오! Download Monitor를 사용하면 단축 코드를 사용하여 페이지 및 게시물 내부에 이메일 수신 동의 상자를 삭제할 수 있습니다.

커뮤니케이션 계획 만들기

청중의 참여를 유지하려면 블로그의 새 게시물에 대해 이메일 구독자 및 소셜 미디어와 정기적인 커뮤니케이션을 예약하세요.

게시할 독창적인 콘텐츠가 없는 경우 웹에서 고객과 리드가 관심을 가질 만한 스토리를 선별할 수 있습니다.

또한 신제품 출시, 업데이트, 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 거래와 같은 특별 프로모션에 대한 이메일 마케팅 캠페인 및 소셜 미디어 홍보를 계획하십시오.

제품 개발 계획 작성

다른 온라인 비즈니스와 마찬가지로 여러분도 신제품 출시와 현재 제품 업데이트를 위한 로드맵이 필요합니다.

정기적인 업데이트가 필요한 제품(예: 연간 디지털 캘린더 또는 인쇄 가능한 캘린더)의 경우 정기적인 주기로 새 제품을 출시해야 하므로 필수입니다. 그러나 날짜가 지정되지 않은 주간 일정과 같이 그렇지 않은 사람들에게도 이것은 있으면 좋습니다. 새로운 제품 라인을 출시하고 "가장 좋아하는 주간 달력 - 이제 좋아하는 색상이 세 가지 더 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 또는 "새로운 디자인이 들어왔습니다!" 등등.

때때로 사용자 정의 제안을 시작하는 것도 고려하십시오. 대규모로 수행할 수 있는 사용자 지정을 선택하고 적은 비용으로 부족에 제공하십시오.

이에 앞서 시작하려면 경쟁업체의 디지털 스토어에 가입하고 제품 업데이트를 출시하는 빈도를 확인하십시오. 업데이트 타임라인을 밀접하게 미러링할 수 있습니다.

전문가 팁: 최고의 고객은 이미 보유하고 있는 고객입니다! 이들은 상향 판매/교차 판매가 가장 쉽습니다.

디지털 제품을 판매할 때 이러한 중요한 세부 사항을 잊지 마십시오.

다음은 디지털 제품을 판매할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 중요한 사항입니다.

이용 약관 : 스토어에서 다운로드를 구매하는 것은 무엇을 수반합니까? 구매자가 구매를 재판매하거나 배포할 수 있습니까? 아니면 그렇게 하는 것이 귀하의 이용 약관을 위반하는 것입니까? 이 질문에 답하십시오.

또한 라이선스와 소유권의 차이점을 사용자에게 명확하게 전달하십시오. 디지털 판매를 통해 사용자는 제품을 소유 하는 것이 아니라 사용할 수 있습니다. 다양한 유형의 디지털 제품은 사용 조건 및 라이선스와 관련하여 다양한 보호가 필요합니다. 이 Etsy 판매자의 이용 약관을 확인하십시오. 목록의 TL;DR은 다음과 같습니다.

용도:

- 개인적인 용도로만 사용

- 상업적인 용도로 사용하지 않습니다.

- 그대로 재판매하거나 자체적으로 변경할 수 없습니다.

귀하는 당사 제품을 공유, 재판매 또는 재배포할 수 없습니다. 허용된 사용에 대한 자세한 내용은 정책을 주의 깊게 읽으십시오. Download Monitor를 사용하여 디지털 제품을 판매하는 경우 이용 약관 확장을 얻고 사용자가 파일을 다운로드하기 위해 이용 약관을 수락하도록 할 수 있습니다.

가격 전략: 디지털 제품의 가격을 너무 낮게 책정하면 잠재 고객이 실제 가치를 할인할 수 있습니다. 가격을 너무 높게 책정하면 예산 친화적인 경쟁자에게 판매를 잃게 됩니다.

예를 들어, Udemy에서 단 10달러에 좋은 SEO 과정을 얻을 수 있습니다. 그러나 사용자 중 상당수는 가격 때문에 이러한 코스의 가치를 할인합니다.

반면에, 다른 사용자는 너무 비싸다고 "느끼는" 온라인 과정을 수강하는 것을 주저할 수 있습니다. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

정리하다…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.