SEO 대 PPC: 장점, 단점 및 사용 시기

"SEO와 PPC 중 어느 것이 더 낫습니까?"

내가 다른 어떤 것보다 더 많이 받는 질문이 하나 있다면 바로 이것이다.

모두가 전투에서 누가 이기고 마케팅 비용을 어디에 사용해야 하는지 알고 싶어합니다. 그리고 쉬운 대답이 없다고 말하면 모두가 싫어합니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 상황에 따라 다릅니다.

SEO도 PPC도 근본적으로 다른 것보다 낫지 않습니다. 이 기사에서 알 수 있듯이 각 전술에는 고유한 장점과 단점이 있습니다.

거의 항상 사실인 것은 SEO와 PPC가 함께 더 잘 작동한다는 것입니다. 나를 믿지 않습니까? 증명하겠습니다. 이 기사에서는 다음을 수행합니다.

• 두 가지 디지털 마케팅 전략의 장점과 단점을 안내합니다.
• 그들 각각이 귀하의 비즈니스를 어떻게 지원하는지 보여주십시오
• PPC와 SEO가 함께 작동하는 방식을 보여줍니다.

준비가 된? 그럼 내가 가장 좋아하는 디지털 마케팅 전략을 먼저 살펴보자.

SEO가 비즈니스를 지원하는 방법

검색 엔진 최적화 입문서가 필요한 경우 더 진행하기 전에 SEO 가이드를 읽어보세요. 그렇지 않다면 검색 엔진 결과 페이지의 순위가 비즈니스를 성장시키는 멋진 트래픽을 생성하는 방법에 대해 이미 꽤 확실하게 이해하고 있어야 합니다.

거의 모든 비즈니스는 Google과 같은 검색 엔진이 보내는 무료 트래픽의 혜택을 받을 수 있지만 마케팅 전략과 관련하여 SEO가 절대적이어야 한다는 말은 아닙니다. 아래에서 읽을 수 있듯이 SEO에는 많은 이점이 있지만 주의해야 할 몇 가지 단점도 있습니다.

SEO의 장점

그것은 비용 효율적 입니다. SEO는 가장 저렴한 마케팅 형태 중 하나이며 브랜드를 성장시키는 매우 비용 효율적인 방법입니다. 유기적 트래픽을 수신하기 위해 비용을 지불할 필요가 없으며 많은 작업을 직접 수행할 수 있습니다. 그러나 SEO 대행사를 이용하는 것조차 PPC보다 훨씬 비용 효율적입니다.

장기적인 결과를 제공합니다 . SEO를 올바르게 수행하면 앞으로 몇 년 동안 노력에 대한 배당금을 지불할 수 있습니다. Google의 페널티를 피할 수 있을 뿐만 아니라 SEO에도 복합적인 습관이 있습니다. 상위 페이지는 Google에서 상위 순위 페이지이기 때문에 더 많은 백링크를 얻습니다. 결과적으로 향후에도 계속 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다.

유입경로의 모든 부분을 타겟팅합니다 . 소비자는 구매자 여정의 모든 단계에서 Google을 사용하고 있습니다. 따라서 SEO는 판매 퍼널의 모든 부분을 타겟팅하는 몇 안 되는 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. SEO를 사용하여 여정 초기에 고객 참여를 유도하면 획득 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

훌륭한 브랜드 인지도와 신뢰 . Google에 더 많이 표시될수록 더 많은 소비자가 귀하의 브랜드를 신뢰하게 됩니다. 그리고 PPC와 달리 검색 결과를 지배하기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 콘텐츠 마케팅에 초점을 맞추면 귀사는 모든 관련 키워드에 등장하고 귀사의 브랜드를 신뢰할 수 있는 기관으로 포지셔닝하여 업계에서 가장 많이 찾는 리소스가 될 수 있습니다.

SEO의 단점

시간이 걸립니다 . 귀하의 SEO 노력은 즉각적인 결과를 가져오지 않을 것입니다. 상당한 견인력을 보려면 6개월에서 1년이 걸릴 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 대행사 Grow & Convert의 아래 그래프에서 볼 수 있듯이 참여 기간과 첫 페이지 순위 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다. 결과는 더 빨리 발생할 수 있지만 지금 트래픽을 유도해야 하는 경우 SEO가 최선의 방법이 아닐 수 있습니다. 그렇다고 피해야 한다는 의미는 아닙니다. SEO를 빨리 시작할수록 위에서 설명한 장기적인 결과를 더 빨리 볼 수 있습니다.

계속 투자해야 합니다 . 모든 SEO 노력을 중단하고 계속해서 우수한 결과를 볼 수 있지만 권장하지는 않습니다. 최고의 브랜드와 계속 경쟁하려면 계속해서 새로운 콘텐츠를 게시하고 기존 기사를 업데이트하고 Google의 최신 조언을 파악해야 합니다.

정확해야 합니다 . 당신은 마음대로 SEO 작업을 할 수 없습니다. Google 및 기타 검색 엔진은 지속적으로 알고리즘을 업데이트하고 검정 및 회색 모자 최적화 기술을 사용하는 사이트에 불이익을 주기 때문에 SEO를 올바른 방법으로 수행해야 합니다. 시스템을 속이고 빠른 승리를 얻으려고 하면 페널티만 받게 됩니다. 그리고 Google에서 불이익을 받으면 복구하기가 쉽지 않습니다.

높은 수준의 기술이 필요합니다 . 이론적으로는 누구나 SEO 작업을 수행할 수 있지만 성공하는 것은 완전히 다른 문제입니다. Google 알고리즘의 복잡한 특성으로 인해 알아야 할 것이 많을 뿐만 아니라 작업에 엄청난 시간이 소요될 수 있습니다. 따라서 내 조언을 따르더라도 콘텐츠를 만들고 페이지 요소를 최적화하고 링크를 구축하기 위한 리소스가 반드시 없는 것은 아닙니다. 이것이 바로 대부분의 사람들이 스스로 작업을 수행하는 대신 SEO 컨설턴트나 SEO 대행사를 고용하는 이유입니다.

PPC가 비즈니스를 지원하는 방법

PPC는 클릭당 지불 마케팅을 의미합니다. Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 유료 광고를 사용하여 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도하는 관행입니다. PPC의 기본 사항에 대한 자세한 정보가 필요하면 계속 읽기 전에 PPC 개요를 확인하십시오.

위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 PPC는 검색 엔진의 최상위에 나타날 수 있는 기회를 제공합니다. 그것이 얼마나 강력한지 아래에서 보여드리겠습니다. 그러나 그런 종류의 배치가 무료로 제공된다고 생각하지 마십시오. PPC의 가장 큰 단점 중 하나는 지불해야 하는 가격입니다.

장단점을 더 자세히 살펴보겠습니다.

PPC의 장점

즉각적인 결과를 제공합니다 . PPC는 아마도 캠페인을 시작한 당일 결과를 볼 수 있는 유일한 디지털 마케팅 전략일 것입니다. SEO에 대해서도 마찬가지입니다. 물론 빠른 결과를 얻으려면 많은 비용을 지불해야 하고 여전히 훌륭한 랜딩 페이지를 만들어야 하지만 일주일 이내에 투자 수익을 보는 것은 확실히 가능합니다. 결과를 빠르게 확장할 수도 있습니다. 광고와 방문 페이지가 전환되는 경우 더 많은 방문자를 확보하는 것은 일반적으로 광고에 더 많은 비용을 지출하는 경우입니다.

뛰어난 가시성을 제공합니다 . PPC 광고는 사용자가 데스크톱 및 모바일 검색에서 가장 먼저 보게 되는 광고입니다. 더 좋은 점은 Google이 이제 상위 결과가 유료 광고라는 사실을 훨씬 덜 명확하게 한다는 것입니다. 경우에 따라 유기적 결과와 쇼핑 광고 전에 최대 4개의 유료 광고가 있을 수 있습니다. PPC 광고를 사용하면 SEO가 제공하지 않는 방식으로 전화번호 및 사이트 링크와 같은 주요 비즈니스 정보를 강조할 수 있습니다.

의도가 높은 클릭이 발생 합니다. PPC 광고를 클릭하는 대부분의 사용자는 구매에 가까워질 것입니다. 대부분의 PPC 광고는 의도가 높은 상업적 키워드만 타겟팅하기 때문입니다. 결과적으로 대화율은 SEO보다 PPC에서 훨씬 높습니다. 또한 PPC 광고가 수익을 창출하는 정도를 추적하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 의미합니다.

훌륭한 데이터 . PPC 캠페인을 실행하면 상당한 양의 데이터가 생성됩니다. 어떤 광고가 효과가 있는지, 어떤 키워드가 가장 많은 트래픽을 유도하는지, 어떤 랜딩 페이지가 가장 많이 전환되는지 확인할 수 있습니다. 따라서 캠페인을 쉽게 최적화하여 비용을 줄이면서 광고 투자 수익률을 높일 수 있습니다. 또한 SEO 및 기타 디지털 마케팅 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 데이터를 제공합니다.

PPC의 단점

플레이하려면 비용을 지불해야 합니다 . 적은 비용으로 트래픽을 유도할 수 있는 SEO와 달리 PPC 마케팅으로 결과를 보려면 꽤 많은 마케팅 예산이 필요합니다. 산업별 클릭당 비용에 대해 이야기할 때 특히 법률 및 의료 분야에 대해 이야기할 때 더 높아집니다. 광고가 좋고 랜딩 페이지가 전환되고 광고 지출에 대한 수익이 발생하는 한 괜찮습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 종종 긍정적인 ROI를 달성하기 전에 수백 또는 수천 달러를 날려버릴 수 있습니다. 보시다시피 클릭당 PPC 비용은 상당히 비쌀 수 있습니다.

꾸준한 투자가 필요합니다 . 플레이하려면 돈을 지불해야 할 뿐만 아니라 결과를 얻기 위해 계속 돈을 써야 합니다. 광고를 끄는 순간 트래픽과 판매가 중단됩니다. 따라서 PPC에 의존하기가 너무 쉽습니다. SEO 및 기타 디지털 마케팅 전략과 노력의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

학습 곡선이 있습니다. 광고를 만들고 예산을 짜는 것이 쉬워 보일 수 있지만 PPC 캠페인을 최적화하려면 많은 기술과 지식이 필요합니다. 우선, Google과 Bing의 플랫폼은 초보자 마케터가 머리를 숙이는 데 까다로울 수 있습니다. 그러나 입찰가를 최적화하는 방법, 추가할 제외 키워드, 랜딩 페이지를 가장 잘 최적화하는 방법도 이해해야 합니다. PPC 기관의 도움 없이는 이러한 일이 간단하지 않습니다.

PPC 광고는 진부해질 수 있습니다 . 지속적으로 광고를 새로고침하여 관심을 유지해야 합니다. PPC 등 모든 형태의 유료 광고는 사용자가 광고에 눈이 멀어지면 어려움을 겪을 수 있습니다. 이때 사용자는 자신이 광고를 읽고 있음을 인지하고 참여하지 않고 스크롤하여 지나갑니다. 즉, PPC 캠페인에는 지속적인 예산 이상의 것이 필요합니다. 계속해서 판매를 촉진하려면 새 광고와 랜딩 페이지를 테스트하는 데 전념해야 합니다.

SEO 및 PPC: 함께 작동하는 방식

실제로는 SEO와 PPC 중에서 선택해서는 안 됩니다. 둘 다 해야 합니다. PPC는 빠른 성공을 달성하고 의도가 높은 트래픽을 유도하는 데 적합합니다. SEO는 장기적인 게임이지만 1~2년 후에 훨씬 더 효과적인 전략이 되어야 합니다. 하나만 타겟팅할 수 있는 PPC와 달리 하나의 기사로 수십 개의 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

또한 SEO와 PPC는 함께 결합할 때 더욱 효과적입니다. 증거를 위해 아래의 세 가지 전략을 확인하십시오.

브랜드 검색에서 SERP 크라우딩

브랜드 용어에 대해 항상 SERP의 상단에 나타나기를 원하십니까? 불행히도 이것은 SEO와 PPC를 결합하지 않고는 항상 가능하지 않습니다. 회사는 경쟁사의 브랜드 키워드에 대해 유료 광고를 만드는 경우가 많기 때문에 브랜드 용어에 대한 PPC 광고도 만들어야 합니다.

그렇게 함으로써 용어의 첫 페이지를 소유하고 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있습니다.

괜찮아요; 이 광고에 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 방문 페이지는 검색어와 관련성이 높기 때문에 첫 번째 유료 광고 위치에 표시되는 광고 비용은 경쟁업체보다 훨씬 적습니다.

비싼 PPC 키워드를 SEO로 이동

PPC 캠페인을 충분히 오래 실행하면 합리적인 클릭 수를 얻지만 전환은 거의 발생하지 않는 하나 이상의 값비싼 PPC 광고를 곧 찾을 수 있습니다. 이러한 키워드는 막대한 비용 낭비입니다.

이는 일반적으로 이러한 키워드에 상업적 의도가 부족하거나 구매자 여정 시작 시 사용자를 타겟팅할 때 발생합니다.

그렇다고 해서 나쁜 키워드라는 뜻은 아닙니다. 완전히 포기하는 대신 SEO를 사용하여 대신 기사로 타겟팅하십시오. 그렇게 함으로써 구매자의 여정 초기에 소비자에게 브랜드를 소개하고 리드 마그넷으로 이메일 주소를 얻을 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 그리고 데이터는 사용자가 귀하의 광고를 클릭하는 것을 보여주기 때문에 동일한 각도로 유기적 검색 결과를 클릭할 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다.

유기적 결과를 PPC 광고와 연결

SEO와 PPC를 통합하는 마지막 방법은 PPC 광고를 SEO 결과와 일치시키는 것입니다. SEO와 PPC를 모두 시작하면 PPC 광고가 자연적인 결과와 일치하지 않는 경우가 많습니다.

이는 특히 구매자 여정 중간에 발생하는 비트랜잭션 비교 쿼리에서 일반적입니다. 고객은 이 시점에서 구매하려고 하지 않습니다. 그들은 최상의 솔루션을 찾고 있습니다.

자연 검색 결과는 비교 게시물로 채워지지만 많은 PPC 광고는 하나의 제품에만 집중합니다. "최고의 CRM"을 검색하면 이에 대한 좋은 예를 볼 수 있습니다. 광고는 모두 단일 제품에 초점을 맞추고 있지만 상위 유기적 결과는 비교 게시물입니다.

이러한 경우에 큰 승리를 거둘 수 있는 방법은 다음과 같습니다. PPC 광고를 기존 광고에 맞추는 대신 광고를 검색자의 의도에 맞추십시오.

귀하의 제품에만 초점을 맞춘 광고를 만드는 대신 업계 최고의 제품을 비교하는 광고 및 방문 페이지를 만드십시오. 이렇게 하면 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 가능성이 훨씬 높아집니다.

SEO 대 PPC 자주 묻는 질문

SEO 대 PPC 결론

SEO와 PPC를 모두 사용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. SEO는 시간이 걸리겠지만 장기적으로 볼 때 매우 비용 효율적인 전략입니다. PPC는 결과에 대해 비용을 지불해야 하는 경우에도 지금 필요한 고객을 제공합니다.

그렇기 때문에 저는 마케터들에게 둘 중 하나를 선택하지 말라고 항상 권합니다. 둘 다 수행하고 두 전략을 함께 사용하여 더 많은 전환을 유도하십시오.

첫 번째 PPC 캠페인과 SEO 전략을 만들기 전에 키워드 연구에 뛰어들어 오늘 SEO 및 PPC를 시작하십시오.

가장 기대되는 마케팅 전략은 무엇입니까? 다른 것보다 우선 순위를 정합니까?

내 에이전시가 어떻게 귀하의 웹사이트에 엄청난 양의 트래픽을 유도할 수 있는지 확인하십시오

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