마켓 플레이스를 위한 쉽고 복잡하지 않은 2가지 전략 기업 규모 조정

새로운 벤처를 고려할 때 해야 할 일부터 시작해야 할 사람은 가치 있는 현재 시장이 있는지 여부에 관계없이 결정해야 합니다.

오늘날 미국에서 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 사람이 100명뿐이라는 사실을 인식하기 위해 몇 달 동안 힘든 일을 하는 것을 고려하십시오. 이것을 조기에 파악하면 교육받은 소기업 선택을 하고 추구할 가치가 있는 결정을 내릴 수 있습니다.

현재 시장 차원을 결정하고 비즈니스 수입 가능성을 정확하게 평가하는 기술을 발견하십시오.

각 개별 회사가 시장 규모를 조정하는 데 실제로 시간을 투자해야 하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

• 그것은 그것이 합당한 재정적 약속인지 결정하는 데 도움이 됩니다 . 제품에 대해 좋은 생각이 있지만 현재 그것에 투자할 개인이 100명뿐이라고 가정해 봅시다. 거기에서 주민 차원이 제품의 생산, 생성, 유통 등의 가치인지 결정할 수 있습니다.

• 그것은 당신이 최대 총 수입을 추정하는 데 도움이 됩니다 – 당신의 기업이 도달할 수 있는 잠재 고객이 몇 명인지 알고 있다면 얼마나 많은 이익을 창출할 수 있는지 추정할 수 있습니다. 이것은 투자자만큼 효율적으로 회사 기업가에게도 가치가 있습니다.

• 홍보 대상 및 요구 사항 – 광고 없이는 소기업이 성공할 수 없습니다. 귀하의 마켓플레이스 차원을 이해하는 것은 귀하의 목표 마켓플레이스 및 그들의 요구 사항에 익숙해지는 첫 번째 단계입니다.

산업 규모 접근 방식

주요 다운 솔루션

이니셜은 조감도에서 시장 전체를 검색하여 시작한 다음 정확한 시장 차원을 얻기 위해 이를 세분화하는 베스트 다운 기법입니다. 주소 지정이 가능한 전체 섹터에서 시작하여 거기에서 필터링하는 것처럼 보일 것입니다.

마켓플레이스 사이징 예

와인 회사를 시작하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 첫째, 미국에 얼마나 많은 주류 판매점이 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이것은 이론적으로 상품을 판매할 수 있는 전체 시장을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

조사 직후 미국에 50,000명의 주류 상인이 있다는 사실을 알게 됩니다. 전체 목록 중에서 매사추세츠, 메인 및 로드아일랜드를 포함한 뉴잉글랜드 위치에만 마케팅하려고 합니다.

대상 산업이 뉴잉글랜드 위치에 있는 1,000개의 주류 판매점으로 구성되어 있음을 확인합니다. 바로 여기에서 조사를 수행하고 알코올 음료 유통업체와 이야기하여 와인 유통에 대해 약 40%의 성과 비용을 찾을 수 있는지 확인합니다.

이를 예로 사용하여 다음 방법을 사용하여 산업 규모를 계산합니다.

주류 판매점 1,000개 x 40% = 주류 판매점 400개

그런 다음 각 주류 판매점의 결과가 $20,000라고 가정하면 다음 방법을 사용하여 잠재적 수입을 파악할 수 있습니다.

주류 판매점 400개 x $20,000 = $8,000,000

이것은 뉴잉글랜드 공간에서 전체 부문의 40%를 침투하면 800만 달러를 벌 수 있다는 것을 의미합니다.

베어업 테크닉

기본 방법은 정반대입니다. 작게 시작하여 바깥쪽으로 작업을 수행합니다.

이는 처음에 판매할 것으로 예상되는 단위 수량을 결정한 다음 각 개별 구매자로부터 예상되는 제품 판매량과 마지막으로 단위당 일반 가격을 확인하는 것과 같습니다.

섹터 크기 조정 예

유사한 와인 예를 사용하여 – 뉴잉글랜드에서 와인 한 병의 일반 요금이 $10라는 최근 정보를 관찰했다고 가정해 보겠습니다. 한 연구에 따르면 일반적인 구매자는 7일 동안 특정 와인 한 병 또는 1년에 48병을 구입합니다. 이것은 정상적인 구매자가 와인에 매년 480달러를 소비한다는 것을 의미합니다.

곧, 뉴잉글랜드 지역에서 믿을 수 있는 쇼핑객(또는 주택)의 범위가 16,000명임을 알게 됩니다.

최종 결과로 귀하의 마켓플레이스 크기는 480 x 16,000 = $8,000,000입니다.

동등한 접근 방식은 상대의 존재, 구매자 이탈 금액 및 총 판매에 영향을 미치는 기타 사항을 무시한다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 이를 염두에 두고 얼마나 많은 시장 차원을 예상하고 이를 시작점으로 사용할 수 있는지 추정할 때 계속해서 보수적이기를 원할 수 있습니다.

시장 차원을 활용하는 방법

대략적인 섹터 측정값이 있습니다. 이제 무엇을 해야 할까요?

섹터 크기 조정은 조직이 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.

• 이 특정 산업에서 얼마나 많은 예상 수익을 창출할 수 있습니까? 다른 말로 하면, 우리의 시간과 전력이 정말 가치가 있는 것일까요?

• 현재 시장이 우리에게 관심을 가질 만큼 충분히 중요합니까?

• 시장이 커지나요? 그러나 3년, 5년, 10년 후에 현재 시장에서 수익을 얻을 수 있는 옵션이 있습니까?

현재 시장 규모는 당신이 자금 조달을 찾고 있는 시기를 알 수 있는 상당한 양입니다. 투자자는 주어진 시장에서 얼마나 많은 자금을 벌 수 있는지 알아야 할 것입니다. 또한, 귀하가 얻을 수 있는 기회 수입이 귀하의 사업 수수료보다 더 큰지 여부에 관계없이 이해하는 것이 중요할 수 있습니다.

시장 측정을 할 때 경쟁업체의 상품으로 시장이 현재 얼마나 포화 상태인지도 고려하고 싶을 것입니다.

궁극적으로 전체 주소 지정 가능 산업(TAM)을 포착할 수 없습니다. 일부 남성과 여성은 귀하보다 경쟁업체의 상품을 선택할 것입니다. 따라서 이를 가치 있는 사업으로 만들기 위해 TAM에서 충분한 구매자를 확보할 기회가 있는지 여부에 관계없이 확인해야 할 수 있습니다.

Editor's Take note: 이 간행물은 2019년 4월에 처음 게시되었으며 포괄적인 현재 상태입니다.