2022년 최고의 리드 생성 도구 21가지

온라인 리드 생성은 어렵습니다. 방법이 없습니다. 그러나 사이트에서 리드 생성 경로를 최적화하여 브랜드에 우위를 제공할 수 있습니다.

이 문서에서는 마찰을 줄이고 웹사이트 방문자의 리드 전환율을 높이는 데 도움이 되는 리드 생성 소프트웨어 및 도구에 대해 설명합니다. 여기에는 유료 및 무료 도구가 모두 포함됩니다.

우리는 몇 가지 무료 옵션을 포함하여 시장에서 최고의 리드 생성 도구 목록을 작성했습니다.

2022년 최고의 리드 생성 도구 21가지

1. HubSpot 마케팅 허브

HubSpot Marketing, 특히 리드 캡처 도구는 무료로 사용할 수 있으며(업그레이드 후) 다음을 포함하여 리드를 쉽게 캡처, 저장 및 육성할 수 있는 수많은 리드 생성 기능이 있습니다.

… 그리고 더. 이 모든 것이 HubSpot의 무료 CRM에 자연스럽게 연결되거나 선택한 CRM, 이메일 도구 또는 고객 데이터 플랫폼과 쉽게 통합할 수 있습니다.

HubSpot Marketing을 사용하면 처음부터 끝까지 인바운드 마케팅 플라이휠을 구축하는 데 도움이 됩니다. 방문자를 유혹하는 콘텐츠를 만들고 사용 가능한 여러 도구 중 하나를 통해 리드를 포착한 다음 리베이트 이메일을 통해 방문자를 육성합니다.

결국, 영업 팀은 이전 터치포인트에 대한 완전한 가시성을 갖게 되며 브랜드와의 이전 터치포인트의 전체 컨텍스트를 통해 리드를 마감할 수 있습니다. 마지막으로 무료 발권과 같은 기능으로 행복한 고객을 만들 수 있습니다.

전체 제품군 리드 생성 머신입니다.

가격

HubSpot을 무료로 시작하거나 회사 규모에 따라 월 $45에서 $3,600 사이의 유료 계층 중 하나를 선택하십시오.

우리가 좋아하는 것:

HubSpot의 Marketing Hub는 모든 도구 모음을 무료로 제공하고 HubSpot의 CRM과 통합되어 저렴하지만 포괄적인 리드 생성 솔루션을 찾는 사람들에게 훌륭한 옵션입니다.

2. 인터콤

Intercom은 많은 구성 요소와 사용 사례가 있는 또 다른 제품입니다. 현장 메시징 및 채팅 기능을 사용하여 현장 방문자와 소통하고 정보를 수집할 수 있습니다.

시스템에 들어가면 온사이트 또는 인앱 행동을 분석하고 온보딩, 지원 또는 유지에 도움이 되는 메시지 트리거를 생성할 수 있습니다.

또한 현재 고객을 지원하기 위한 통합 헬프 데스크와 지식 기반도 갖추고 있습니다.

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가격

가격은 소규모 기업의 경우 월 $74부터 시작합니다.

우리가 좋아하는 것:

이것은 한 지붕 아래에서 마케팅, 영업 및 지원 기능을 수행하려는 경우에 또 다른 훌륭한 도구입니다.

3. 증거

Proof는 텍사스 오스틴에 위치한 초기 단계의 SaaS 스타트업입니다. 그들은 사회적 증거, 개인화 및 A/B 테스트를 사용하여 웹사이트의 전환율을 높이는 데 도움이 되는 소프트웨어를 만듭니다.

Booking.com 또는 Airbnb와 같은 사이트에서 여행을 예약하려고 했을 때 "지난 24시간 동안 3명이 이 호텔을 예약했습니다"라는 메시지를 본 적이 있습니까?

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증거는 귀하의 웹사이트에서 사회적 증거 메시지를 구현하는 데 도움이 됩니다. 다음은 LawnStarter(Austin 기반의 또 다른 훌륭한 스타트업)에서 사용 중인 제품의 좋은 예입니다.

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가격

가격은 월 $79부터 시작합니다.

우리가 좋아하는 것:

Proof는 각 캠페인에 대해 선택할 수 있는 다양한 설정을 제공하며 HubSpot, Webflow, WordPress 및 Zapier와도 통합됩니다.

4. 페이퍼폼

Paperform은 리드 생성 양식, 설문 조사 및 퀴즈에 관한 디지털 스위스 군용 칼입니다. 참여를 늘리기 위해 해리 포터 퀴즈를 디자인하거나 팝업 양식으로 뉴스레터 가입을 늘리고 싶은지 여부에 관계없이 Paperform은 둘 중 하나로 제한하지 않습니다.

강력한 편집기는 단어 문서와 같은 구조를 위해 투박한 사이드 메뉴를 제거하는 코드 없는 솔루션입니다. Adobe의 Cloud 라이브러리에서 바로 Paperform으로 브랜드 자산을 추가하고 색상, 글꼴 및 이미지를 조정할 수 있습니다.

대부분의 양식 빌더는 예쁘거나 강력한 조건부 논리를 위해 설계되었지만 Paperform은 두 가지를 모두 결합합니다. 스마트 양식으로 비즈니스를 혁신하고 바쁜 업무를 줄이려는 사람들에게 적합합니다. 보다 심층적인 통찰력을 얻으려면 복잡한 계산 및 맞춤형 성공 페이지를 추가하고 자체 분석을 통해 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다. Paperform의 다재다능한 SaaS 플랫폼을 사용하면 고유한 사양에 맞게 완전히 맞춤화할 수 있는 강력한 솔루션을 만들 수 있습니다.

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가격

가격은 Essentials 계층의 경우 월 $24에서 시작하여 대행사 계층의 경우 최대 $159입니다.

우리가 좋아하는 것:

Paperform은 사용 편의성과 결합된 사용자 정의 및 전문 템플릿을 제공하는 초보자 및 소규모 비즈니스를 위한 훌륭한 옵션입니다.

5. 모바일몽키

MobileMonkey 챗봇은 하나의 플랫폼에서 웹사이트의 라이브 채팅, SMS 문자 메시지, Facebook 및 Instagram용 Messenger, 기타 인기 있는 채팅 채널을 통해 리드 캡처, 리드 자격 및 리드 육성을 더 쉽게 만듭니다.

MobileMonkey의 OmniChat은 채팅 캠페인 콘텐츠를 한 번 생성하고 위의 각 채널에서 사용할 수 있는 동시에 고객 지원 채팅을 간소화된 받은 편지함에 통합할 수 있는 다중 채널 챗봇 빌더 및 자동화 플랫폼입니다.

다음은 MobileMonkey를 사용하여 리드, 가입 및 옵트인 생성을 시작할 수 있는 몇 가지 예입니다.

• MobileMonkey의 무료 Facebook 리드 생성기 제품을 Facebook 페이지 및 게시물에 추가하여 게시물을 "좋아요"하고 비즈니스를 팔로우하는 사람들의 이름, 이메일 및 전화번호를 자동으로 캡처합니다.
• 사전 예방적 라이브 채팅을 사용하여 웹사이트에서 잠재 고객과 고객을 참여시키십시오.
• Facebook 및 Instagram 게시 자동 응답기를 설정하여 콘텐츠에 댓글을 단 모든 사람의 연락처 정보를 캡처합니다.
• Facebook 또는 Instagram에서 Messenger 챗봇으로 경품 행사나 콘테스트를 진행하세요.

그런 다음 대화형 Facebook 및 Instagram Messenger 광고로 리마케팅 ​​캠페인을 실행하여 이러한 리드를 판매로 전환합니다.

마지막으로 채팅 메시징 채널에서 생성된 옵트인, 가입 및 리드를 HubSpot과 같은 CRM은 물론 이메일 서비스 제공업체, 교육 및 웨비나 플랫폼, 기타 비즈니스 애플리케이션에 연결합니다.

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가격

가격은 Startup 계층의 경우 월 $119부터 시작합니다. 성장 계층의 경우 견적을 문의하십시오.

우리가 좋아하는 것:

Mobile Monkey는 빠르고 쉽게 시작할 수 있는 채팅 상자 템플릿 외에 코드 없는 옵션을 제공합니다.

6. 메일쉐이크

Mailshake는 이메일 지원을 위해 제가 가장 좋아하는 솔루션 중 하나입니다. 기본적으로 콜드 이메일을 자동화, 개인화 및 최적화하는 데 도움이 됩니다.

물론 다음과 같은 여러 목적에 유용합니다.

• 영업 개발
• 콘텐츠 프로모션
• 링크 빌딩
• 섭외
• 모금 활동

그러나 리드 생성에도 좋습니다. Mailshake의 AI 이메일 작성자는 수천 개의 캠페인 데이터를 사용하여 성공적인 카피 작성을 돕습니다.

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가격

가격은 Email Outreach 계층의 경우 사용자당 월 $58, Sales Engagement 계층의 경우 사용자당 월 $83부터 시작합니다.

우리가 좋아하는 것:

이 도구에서 내가 가장 좋아하는 부분 중 하나는 이미 만들어진 템플릿이 엄청나게 많다는 것입니다. 따라서 세계적 수준의 카피라이터가 아니더라도 응답을 받을 수 있습니다.

7. 퀄라루

Qualaroo는 사용자 피드백(제품 및 마케팅 경험의 일부를 개선하는 데 사용할 수 있음)을 수집할 수 있을 뿐만 아니라 도구를 사용하여 리드를 수집할 수도 있는 현장 투표 도구입니다.

최상의 경우 Qualaroo를 사용하여 두 가지를 모두 수행할 수 있습니다.

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이러한 방식으로 고객 피드백 도구를 일종의 팝업 형식으로 사용할 수 있습니다.

리드 생성에 Qualaroo를 사용할 계획이 없더라도 사용자 경험과 전환 최적화 통찰력을 수집하는 데 도구가 매우 유용하다는 것을 알았습니다.

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가격

가격은 Essential 계층의 경우 $80부터 시작하며 Enterprise 계층은 견적 기반입니다.

우리가 좋아하는 것:

Qualaroo를 사용하면 리드를 쉽게 분류하고 설문조사 질문에 대한 답변을 기반으로 지정된 유입경로를 안내할 수 있습니다.

8. 핫자

HotJar는 많은 유용한 도구가 포함된 고객 경험 분석 플랫폼입니다. 전환 최적화 연구를 위해 제가 가장 많이 찾는 솔루션 중 하나입니다. 일부 기능은 다음과 같습니다.

• 양식 분석
• 현장 투표
• 히트 맵
• 세션 다시보기

Qualaroo와 마찬가지로 현장 설문조사는 전환 포인트로 두 배가 될 수 있습니다. 기본적으로 피드백을 수집할 기회를 이메일 주소도 수집할 수 있는 이중 기회로 사용할 수 있습니다.

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가격

HotJar의 기본 계층은 무료이며 비즈니스 계층의 경우 월 $80부터 시작합니다.

우리가 좋아하는 것:

피드백을 수집하고 사이트 방문자에게 투표하는 것 외에도 리드 생성으로서 이중 의무를 수행하여 이메일을 수집할 수 있습니다.

9. Wistia의 개찰구

비디오는 현재 마케터에게 큰 초점이며 시간이 지남에 따라 그 초점이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 이처럼 영상을 브랜드 구축 채널뿐만 아니라 직접적인 리드 제네레이션 채널로 보는 것도 도움이 됩니다.

Wistia는 특정 시간이 경과한 후 비디오를 게이트할 수 있는 Turnstile이라는 정말 멋진 제품을 만듭니다 . 이 시점에서 방문자는 계속 시청하려면 이메일을 입력해야 합니다.

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가격

Wistia에는 무료 기본 계층이 있지만 Turnstile을 사용하려면 월 $19부터 시작하는 Plus 계층으로 업그레이드해야 합니다.

우리가 좋아하는 것:

Turnstile을 사용하면 마우스를 가져갈 때 양식을 조심스럽게 표시하거나 비디오를 일시 중지하여 시청자의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 시청자가 게이트를 건너뛰고 비디오 런타임 내에서 게이트가 배치되는 위치를 제어할 수 있습니다.

10. 포인터프로

Pointerpro(이전의 Survey Anyplace)는 영업 시스템을 계속 실행하는 데 필요한 모든 기능을 갖춘 고급 설문 조사 도구입니다. 양식과 설문조사는 종종 잠재 고객으로부터 정보를 수집하는 데 사용되지만 가치 있는 것을 반환하는 데는 거의 사용되지 않습니다.

이 도구를 사용하면 응답자가 완료 직후 답변을 기반으로 개인화된 PDF 보고서를 제공할 수 있습니다. 이것은 상세한 제안, 답변을 기반으로 한 최고의 서비스 또는 제품, 또는 응답자가 갖고자 하는 주요 정보가 될 수 있습니다. 클릭 몇 번이면 냉담한 잠재 고객에서 워밍업 리드로 전환됩니다.

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기존 마케팅 스택과 원활하게 통합되므로 CRM 또는 이메일 마케팅 도구를 통해 리드를 쉽게 전송하고 육성 캠페인 구축을 시작할 수 있습니다. 보너스, 퀴즈 중에 주어진 답변을 사용하여 후속 조치를 개인화할 수 있습니다.

가격

가격은 Pointerpro의 Essential 계층에 대해 월 $49부터 시작하며 Enterprise 계층에 대한 견적은 해당 기업에 문의해야 합니다.

우리가 좋아하는 것:

Pointerpro는 있는 그대로 또는 브랜드와 함께 사용할 수 있는 코드가 없는 사용자 지정 가능한 템플릿을 제공합니다.

11. 주코

Zuko(이전의 Formisimo) 캡처 도구이지만 리드 생성 양식을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

그들은 내 생각에 업계에서 가장 강력한 양식 분석을 제공합니다. 그들은 거의 모든 형식으로 작업하며 보고서에는 다음이 포함됩니다.

• 양식 개요
• 현장 하차 보고서
• 가장 많이 수정된 필드
• 실시간 보고서
• 완료 시간
• 문제 필드 보고서
• 제출 전 필드
• 현장 시간 보고서

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데스크톱, 모바일 또는 테이블과 같은 장치를 기반으로 보고서를 분류할 수도 있습니다. 또한 이 도구는 실제로 양식을 개선하는 방법에 대한 아이디어와 팁을 제공합니다. 다른 팀 구성원이 사용할 수 있도록 이 데이터를 내보내고 추가 시스템과 공유할 수 있습니다.

무료 요금제는 제공하지 않지만 제품을 사용해 볼 수 있는 7일 평가판이 있습니다.

가격

가격은 한 달에 $140에서 $700까지 다양합니다. 엔터프라이즈 수준의 조직은 견적을 위해 직접 연락해야 합니다.

우리가 좋아하는 것:

Zuko의 데이터는 실시간으로 볼 수 있어 사용자가 실시간으로 데이터를 보고 내보낼 수 있습니다.

12. ProProfs 퀴즈 메이커

퀴즈 마케팅은 웹사이트 방문자와 소셜 미디어 참여를 통해 리드를 포착하는 효과적인 방법입니다. ProProfs Quiz Maker를 사용하면 시각적으로 매력적이고 공유 가능성이 높은 퀴즈로 이러한 리드를 활용할 수 있습니다.

ProProfs는 100개 이상의 아름다운 퀴즈 템플릿이 포함된 전체 퀴즈 리소스 라이브러리와 100만 개 이상의 즉시 사용할 수 있는 질문이 있는 방대한 문제 은행을 제공합니다.

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가격

ProProfs에는 무료 버전이 있지만 고급 기능을 사용하려면 유료 계층(월 $20~$200) 중 하나로 업그레이드해야 합니다.

우리가 좋아하는 것:

ProProfs는 HubSpot, Active Campaign 등과 같은 모든 주요 마케팅 도구와의 통합을 지원합니다. 이를 통해 리드 육성을 자동화하고 간소화하여 전환율이 높은 리드 관리 깔때기를 만들 수 있습니다.

13. 클리어비트

Clearbit에는 양식 도구가 있지만 어떤 양식이나 리드 캡처 도구를 사용하든 관계없이 리드 생성에 대한 더 넓은 사용 사례가 있습니다. 연락처 프로필 데이터를 풍부하게 하는 데 도움이 됩니다. 즉, 마일 길이의 형식으로 모든 작은 정보를 요청할 필요가 없습니다.

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이메일 주소나 회사 도메인만 있으면 Clearbit Enrichment가 회사 규모 및 산업과 같은 기타 중요한 데이터를 채우고 이를 CRM 레코드, 제품 또는 필요한 모든 곳에 추가합니다.

가격

가격은 Clearbit에 직접 문의하십시오.

우리가 좋아하는 것:

HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier 및 Slack과 같은 플랫폼과 Clearbit의 기본 통합을 통해 이 도구를 즉시 사용할 수 있습니다.

14. 데이터나이즈

Datanyze는 "기술"에 중점을 두고 있지만 또 다른 데이터 회사입니다. 이것은 무엇을 의미 하는가? 기본적으로 Datanyze는 웹사이트 방문자, 잠재 고객 또는 고객이 사용하는 다른 소프트웨어 도구를 찾는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 경험을 개인화할 수 있는 방법이 있다면 이를 위한 리드 생성 목적은 타의 추종을 불허합니다.

웹사이트 방문자가 직접적인 경쟁자를 사용하고 있다는 사실을 알고 있다고 상상해 보십시오. 방문 페이지의 사본이나 제안을 반영하도록 변경할 수 있습니다.

또는 WordPress 플러그인이 있고 방문자가 WordPress를 사용하고 있다는 것을 알고 있다면 사용자 정의 CTA를 디자인하여 플러그인에 대해 알릴 수 있습니다.

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가격

Datanyze는 넉넉한 90일 무료 평가판과 월 $21에서 $39 사이의 유료 계층을 제공합니다.

우리가 좋아하는 것:

Datanyze는 캘리포니아 소비자 개인 정보 보호법(CCPA) 및 일반 데이터 보호 규정(GDPR)을 준수하여 사용자가 윤리적인 방식으로 비즈니스 데이터를 수집할 수 있도록 합니다.

15. 헐.io

Hull.io는 다양한 마케팅 도구에서 보유한 모든 데이터를 수집하고 중앙 집중화하는 데 도움이 되는 고객 데이터 플랫폼입니다. 또한 해당 데이터를 마케팅 도구로 푸시하여 실시간으로 운영하고 경험을 개인화할 수 있습니다.

개인화 작업을 수행하려면 일반적으로 세 가지 구성 요소가 필요하기 때문에 고객 데이터 플랫폼을 개인화 전략의 핵심 구성 요소로 봅니다.

• 좋은 사용자 데이터
• 경험을 전달하는 능력
• 콘텐츠(경험 자체)

Hull.io 및 기타 고객 데이터 플랫폼은 데이터를 수집하고 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.

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가격

Hull.io에는 비즈니스 요구 사항에 따라 월 $950에서 $1600 사이의 계층화된 가격 모델이 있습니다.

우리가 좋아하는 것:

이것은 이 목록에서 더 비싼 옵션 중 하나이지만 사용할 수 있는 수많은 데이터 포인트를 제공할 수 있는 Clearbit와 같은 도구와 결합하면 개인화된 리드 생성 캠페인을 실제로 늘릴 수 있습니다.

16. 타입폼

TypeForm은 설문조사 도구이지만 실제 사용 사례가 많이 있습니다. 그것은 또한 아름다운 사용자 경험을 가지고 있습니다. TypeForm을 사용하여 설문 조사에 참여할 때 실제로 그 경험을 즐깁니다.

전환 연구 통찰력을 얻기 위해 고객 설문 조사를 보내는 데 주로 TypeForm을 사용했지만 리드 생성의 맥락에서도 사용했습니다.

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가격

계층형 요금제는 월 $25 ~ ​​$83입니다.

우리가 좋아하는 것:

우리 목록에 있는 보다 저렴한 가격의 도구 중 하나인 Typeform은 설문조사 및 양식에 대해 보다 대화식 접근 방식을 취하는 것으로도 높은 점수를 받았습니다.

17. 헬로바

Hello Bar는 CTA 및 리드 캡처 도구이지만 매우 구체적인 사용 사례와 사용자 경험이 있습니다. 방문 페이지에 포함된 정적 웹 양식이나 방문자가 사이트를 떠날 때 표시되는 이탈 의도 팝업 대신 Hello Bar는 브라우저 상단 또는 하단에 표시되는 고정 배너를 제공합니다.

Hello Bar의 홈페이지에 있는 것과 같습니다.

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이러한 유형의 CTA는 일반 캠페인 및 판촉 발표에 적합합니다. 따라서 곧 있을 웹 세미나나 신제품 기능 발표와 같은 단기 리드 드라이브에 적합합니다.

가격

Hello Bar는 무료 플랜과 월 $29에서 $99 사이의 유료 옵션을 제공합니다.

우리가 좋아하는 것:

Hello Bar는 CTA 생성 및 메트릭 추적을 위한 올인원 솔루션입니다. WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace 및 Shopify와의 통합으로 현재 기술 스택에 원활하게 통합됩니다.

18. Hunter.io

Hunter.io는 정확히 리드 생성 도구는 아니지만 이메일 주소를 찾고 검증하는 데 도움이 됩니다. 특정 사람에게 연락하려는 경우 Hunter가 정보를 찾는 좋은 방법입니다.

가격

Hunter.io는 무료 플랜을 제공하지만 플랫폼이 제공하는 모든 혜택을 누리려면 유료 플랜을 선택해야 합니다.

우리가 좋아하는 것:

항상 완벽하게 정확하지는 않지만 무료로 사용할 수 있으며 필요할 때 도구 모음에 있으면 좋은 도구입니다.

19. 중력 형태

WordPress를 사용하는 경우 Gravity Forms가 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 이 WordPress 플러그인은 결제 수집, 리드 캡처 및 워크플로 자동화를 하나로 제공합니다.

데이터를 사용하여 더 나은 변환을 생성할 수 있도록 부분 양식을 캡처하는 옵션도 있습니다.

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가격

Gravity Forms는 연간 $41에서 $181까지의 가격을 제공합니다.

우리가 좋아하는 것:

Gravity Forms는 조건부 논리를 사용하므로 사용자 입력을 기반으로 특정 필드, 페이지 또는 섹션을 표시할 수 있습니다. 또한 이 도구는 접근성을 준수합니다.

20. 조트폼

이 목록의 다른 옵션과 유사하게 Jotform은 방문자 이메일을 포함한 모든 종류의 데이터를 수집할 수 있는 양식 작성기 플랫폼입니다.

이 도구는 완벽하게 사용자 정의 가능한 설문 조사 템플릿 외에도 빠르게 시작할 수 있도록 수천 개의 템플릿을 제공합니다. Jotform은 PayPal 및 Square와 통합되어 안전한 온라인 결제를 보장합니다.

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가격

Jotform은 월 $34에서 $99에 이르는 유료 플랜을 통해 무료 기본 계층을 제공합니다.

우리가 좋아하는 것:

Jotform의 끌어서 놓기 빌더는 사용하기 쉽고 여러 사람이 동시에 양식을 편집할 수 있으므로 팀이 쉽게 협업할 수 있습니다.

21. Discover.ly

Discover.ly는 소셜 미디어 프로필에 대한 추가 정보를 제공하는 리드 생성 도구입니다. 이러한 이유로 이 목록에 있는 다른 도구, 특히 Hunter.io를 크게 보완합니다.

특정 잠재 고객에 대해 더 자세히 알고 싶을 때 이 무료 Chrome 확장 프로그램을 사용하면 연결 및 기타 소셜 프로필과 같은 추가 세부 정보를 많이 얻을 수 있습니다.

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가격

무료

우리가 좋아하는 것:

이 간단한 크롬 확장 프로그램은 누구나 쉽게 설치할 수 있고 사용하기 쉽습니다.

리드 생성 소프트웨어는 큰 범주입니다.

특정 비즈니스를 위한 최고의 리드 생성 소프트웨어를 원한다면 몇 가지를 사용해 봐야 할 수도 있습니다.

내 경험상 HubSpot과 같은 포괄적인 솔루션을 사용하여 작업 부하를 감당하는 것이 가장 좋습니다.

그런 다음 Pointerpro 또는 Hello Bar와 같은 다른 도구를 추가하여 상황을 혼합할 수 있으며 물론 Clearbit 및 Formisimo와 같은 일부 최적화 도구를 추가하여 결과의 ​​볼륨을 높일 수 있습니다.

이 기사는 원래 2019년 3월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.