우수한 가이드 캡처 종류를 구축하기 위한 7가지 최고의 방법

그래서 당신은 완벽한 제안을 수립하고 그것을 마케팅할 웹사이트 페이지를 만들었습니다. 이제 세부 정보를 얻으려면 직접 캡처 종류가 있어야 합니다. 그렇다면 직접 포획 품종이란 무엇입니까?

이 게시물에서는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 7가지 최상의 방법뿐만 아니라 직접 캡처 정렬의 긍정적인 측면을 발견할 것입니다. 이 가이드는 다음으로 구성되어 있습니다.

리드 포착 다양성은 방문 페이지에서 수단을 다운로드하는 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 종류는 전자책, 환경 실험, 분석 보고서 및 웨비나를 보증할 때 널리 사용됩니다.

구매자는 공급에서 매우 명확한 가치를 봅니다. 이 가격 제안은 개인 정보를 얻기 위해 거래하도록 강요합니다.

리드 캡처 유형 설정을 위한 7가지 최고의 절차

가이드 캡처 유형에는 많은 사용 사례가 있지만 가장 큰 유형은 동일한 부분을 통합합니다. 정렬에 필요한 7가지 구성 요소와 최종 결과를 구축하기 위한 최상의 방법을 확인하십시오.

1. 방문 웹 페이지에서 올바른 위치를 선택하십시오.

가이드 포착 정렬을 어디에 배치할지에 대한 까다롭고 빠른 규칙은 없습니다. 어쨌든 당신은 앞서 언급한 폴드를 계속해서 유지하고 싶을 것입니다. 이는 양식이 일반적이며 스크롤할 필요 없이 신속하게 배치할 수 있음을 의미합니다. 그러면 사이트 방문자는 랜딩 페이지의 의도를 즉시 알게 됩니다.

가이드 포착 리소스가 랜딩 페이지의 주요 매력인지 확인하려면 다음 4가지 다양한 위치에서 작업하는 것을 고려하십시오.

랜딩 웹사이트 옆 현재

아래의 양식은 이전에 언급한 접기의 예입니다. 그러나 실제로 웹 사이트에서 가장 눈길을 끄는 요소는 아닙니다. 작성된 콘텐츠입니다.

랜딩 웹사이트 카피 옆에 종류를 두는 것은 구매자가 기본적인 사실을 게시할 때 받게 될 귀중한 리소스를 구매자에게 상기시키는 좋은 방법입니다.

노출 리소스

Landing 웹 사이트 내부

최소한 몇 개의 위치에 정렬하는 것과 같이 긴 랜딩 웹 페이지가 있는 경우 우수합니다. 1,000개 이상의 기사 문구가 포함된 이 보고서에서 이를 확인할 수 있습니다.

그래픽 리소스

전문적인 아이디어: 일반적으로 랜딩 웹사이트 페이지에 350개의 텍스트가 나올 때마다 리드 캡처 유형과 같은 것을 포함하세요.

챗봇에서

응답을 자동화하고 웹 사이트 방문자와 대화하기 위해 챗봇을 사용하는 것 외에도 이를 사용하여 리드 포착 정렬을 공유할 수 있습니다. 예를 들어, 랜딩 웹사이트 페이지에서 “보고서 받기”를 클릭하면 다양한 팝업이 뜨면서 “전체 보고서 다운로드”를 이메일로 요청합니다.

사진 리소스

Car-Scroll 랜딩 사이트 하단에서

랜딩 웹 페이지 하단에 잠재 고객 포착 유형을 삽입하면 방문자 정보를 받을 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 이 자세는 또한 자료가 중앙 무대에 오를 수 있게 하여 사람들이 자료를 다운로드할 가치가 있는지 결정할 수 있게 합니다.

그림 공급

사이트 방문자가 서면 콘텐츠를 원한다고 결정하면 "전체 보고서 다운로드" 버튼을 클릭하면 즉시 웹 페이지 하단의 짧은 버전으로 스크롤됩니다.

이미지 리소스

유형을 작성한 후 콘텐츠를 획득하고 검색할 수 있습니다.

2. 납 압류 양식의 올바른 크기를 파악합니다.

양식을 디자인할 때 다가올 가장 큰 걱정은 기간입니다. 당신이 사용하는 다양한 필드의 양은 당신이 얻는 자격을 갖춘 잠재 고객의 양과 높은 품질 사이에서 절충안을 만듭니다.

짧은 종류는 오늘날 사람들이 즉시 채울 수 있기 때문에 일반적으로 훨씬 더 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾습니다. 반면에 제한된 유형의 잠재 고객은 매우 다양합니다.

더 긴 품종은 웹 사이트 방문자가 요구 사항에 대해 훨씬 더 구체적인 정보를 제공할 것을 요구하며, 이는 그들이 더 큰 획득 의도를 보인다는 것을 의미합니다. 그래서 당신은 더 적은 잠재 고객을 얻을 수 있지만 그들은 훨씬 더 훌륭할 것입니다.

양식을 작성할 때 적절한 정보를 수집하는 것과 사이트 방문자가 제공하기를 꺼리는 추가 정보 및 사실을 요구하지 않는 것 사이에서 탁월한 조화를 이루십시오.

프로 아이디어: 잠재 고객은 장기간 리드 캡처 종류를 볼 때 관심을 끕니다. 이에 대해 알아보려면 행동을 포함하는 점진적인 리드 포착 유형을 사용하십시오. 이것은 웹사이트 방문자에게 그들이 얼마나 빨리 정렬하고 리소스를 얻을 수 있는지에 대한 심리적 사진을 제공합니다.

이미지 출처

3. 관련 양식 필드를 선택합니다.

제한된 유형 또는 광범위한 유형에 대한 선택에 관계없이 리드와 연락하고 자격을 갖추는 데 도움이 되는 중요한 생각만 문의하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어 광고 및 마케팅 보고서를 작성하기 위해 $10,000 이상을 약정하는 경우 이 리소스에서 의도가 높은 잠재 고객을 제공하고 싶을 것입니다. 즉, 보고서를 다운로드하려는 사람을 식별하고 이메일을 보내는 것보다 더 나아가야 합니다.

조직, 웹 사이트, 역할 및 직원 수를 알고 싶을 수 있습니다. 이러한 생각을 물어보면 기업과 일치하는지 평가하고, 상품에 대한 요구 사항을 측정하고, 제품을 구매할 가능성을 알 수 있습니다. 이 데이터로 제품 판매 플라이휠에 가이드를 삽입할지 여부에 관계없이 마음을 정할 수 있습니다.

전문적인 아이디어: 가이드 포착 유형으로 가능한 한 여러 가지 생각에 대해 이야기하십시오. 이렇게 하면 전환 가격이 눈에 띄게 극대화됩니다. 가이드가 유입경로에 들어간 후 훨씬 더 많은 검색어로 확인할 수도 있습니다.

4. 개인 정보 보호 범위를 포함합니다.

미국, 유럽 연합, 캐나다 및 호주의 법적 지침에 따라 "개인 식별 정보"(PII)를 축적할 때 개인 정보 보호 계획을 포함해야 합니다. PII는 직원의 포괄적인 이름 및 우편 거래와 같은 섬세한 사실을 처리합니다. 또한 우편번호, 인종, 배송 날짜 등과 같은 민감하지 않은 사실도 포함합니다.

귀하의 사이트에서 양식의 위치에 관계없이 귀하의 비공개 계획은 신속하게 볼 수 있는 위치에 배치해야 합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 자신의 정보와 사실을 공유하는 데 회의적일 경우 안심할 수 있습니다.

예를 들어, 당사의 리드 캡처 종류는 이전에 언급한 획득 버튼에 적합한 프라이버시 커버리지 미리보기를 명확하게 보여줍니다.

노출 리소스

전문가 팁: 개인 정보 보호 계획 옆에 소비자 증언, 권위 보증, 제 3자가 함께하는 안정성 인증 또는 약속 도장을 찍으십시오. 이것은 당신의 종류를 기입하는 것을 불안해하는 손님의 이의를 최소화하는 데 도움이 됩니다.

5. 제출 버튼에서 텍스트 콘텐츠를 변환합니다.

리드 캡처 유형의 이전 주요 요소는 제출 버튼입니다. 이 버튼의 기본 텍스트는 "제출"입니다. 그럼에도 불구하고 이것은 최고의 메시지가 아닙니다.

우리가 어떻게 알아? 다행히도 40,000개 이상의 HubSpot 고객의 랜딩 인터넷 페이지를 조사했습니다. 우리는 무엇을 발견 했습니까? "제출"이라고 표시된 버튼은 전환율을 감소시켰습니다.

이 연구에서 가장 성과가 좋은 버전은 "여기를 클릭" 및 "이동"으로, "제출"보다 전환율이 5~12% 더 높았습니다.

이미지 공급

프로 아이디어: 버튼의 텍스트 외에도 추가 분석을 통해 버튼 색상을 조정하여 놀라운 결과를 얻을 수 있음을 알 수 있습니다. 여기에서 A/B 테스트가 빛을 발합니다.

6. A/B 직접 캡처 유형을 살펴보십시오.

A/B 확인을 수행하는 것은 양식의 디자인, 카피 및 전화 통화 유도의 가장 유용한 변형을 감지하는 훌륭한 방법입니다. 한 가지 더, A/B 평가를 통해 훨씬 더 나은 전환을 얻을 수 있습니다.

종류를 테스트할 때 한 번에 하나의 특정 요소를 검사해야 합니다. 경우에 따라 제출 버튼의 색상, 모양 또는 크기를 검사하는 경우 활자 크기를 동시에 검사하지 마십시오.

7. 귀하의 정렬을 게시한 직후 독자에게 기계적으로 이메일을 보냅니다.

남성과 여성이 회사의 기능을 위해 구현하든, 완전히 무료로 유용한 리소스를 다운로드하든, 귀하의 서비스에 대해 귀하에게 연락하든 상관없이 게시 버튼을 누르면 응답을 원합니다.

이것은 자동 응답기가 유용한 곳입니다. 많은 유형의 빌더가 이 기능을 가지고 있으므로 이점을 얻으십시오. 뛰어난 실제 경험을 제공하는 것 외에도 지역에서 자동 응답기를 받으면 올바른 발걸음으로 잠재 고객과 낭만적인 관계를 시작하는 데 도움이 됩니다.