LinkedIn 마케팅 및 네트워킹 초보자 가이드

LinkedIn을 사용하면 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 우수한 리드를 식별하고, 사고 리더십 콘텐츠를 통해 전문 지식을 공유하고, 네트워크를 성장시킬 수 있습니다. 또한 채용 공고를 알리고 회사에 새로운 인재를 유치할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 이는 LinkedIn이 모든 기업이 마케팅할 수 있는 이상적인 플랫폼인 이유 중 일부에 불과합니다. LinkedIn을 소셜 미디어 콘텐츠 전략에 통합할 수 있는 몇 가지 전술적인 방법은 다음과 같습니다.

1. 해시태그를 활용하세요.

해시태그는 LinkedIn 게시물을 강조하기 위해 자주 사용되지만 실제로는 마케팅 전략을 더 좋게 바꿀 수 있는 목적으로 사용됩니다. 해시태그 기호 앞에 오는 이 간단한 문구는 새로운 청중, 산업 및 틈새 시장을 공략하기 위한 금광입니다. 하지만 너무 많이 사용하거나 더 나쁘게는 잘못된 것을 사용하면 도달하는 데 방해가 될 수 있습니다.

즉, LinkedIn에서 해시태그 조사를 수행하여 관련성 있는 해시태그와 인기 있는 해시태그 사이의 균형을 맞추고 싶을 것입니다. 광범위한 해시태그를 먼저 검색하려면 검색창을 사용하세요. 예를 들어, 성장 마케팅 분야에서 일하고 있다면 먼저 #growthmarketing을 검색하여 해당 해시태그를 팔로우하는 사람 수와 사용 빈도를 확인하세요.

여기에서 대화하고 싶은 청중에게 다가갈 수 있는 3~5개의 해시태그로 시작하세요. 이러한 해시태그는 팔로우하는 사람의 수에 따라 달라지므로 높은 숫자에 너무 집착하지 마세요. 관련이 있지만 덜 알려진 해시태그를 사용하면 귀하의 LinkedIn 콘텐츠에 참여할 가능성이 있는 청중으로 도달 범위를 좁힐 수 있습니다.

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2. LinkedIn 프로필과 LinkedIn 페이지를 언제 사용해야 하는지 알아보세요.

LinkedIn 페이지는 연결을 보내거나 승인을 기다리지 않고도 팔로우할 수 있습니다. 즉, LinkedIn 사용자가 귀하의 페이지를 자신의 연결과 공유하면 해당 개인은 귀하의 페이지를 팔로우하고 높은 참여 가능성이 있는 귀하의 비즈니스 콘텐츠를 즉시 볼 수 있습니다. LinkedIn 페이지와 LinkedIn 프로필은 LinkedIn 마케팅에서 서로 다른 목적으로 사용됩니다. 페이지는 공개되어 있으며 주로 기업에서 사용됩니다. 프로필은 비공개이며 개인이 사용합니다. 각각은 LinkedIn 알고리즘과 함께 작동하지만 청중을 늘리기 위해 활용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다.

LinkedIn 프로필도 팔로우할 수 있지만 이 프로필을 독특하게 만드는 이유는 네트워크 가입을 요청하는 연결과 일대일 비공개 대화를 나눌 수 있다는 것입니다. 귀하가 컨설턴트이거나 직접 판매 부문에 종사하거나 귀하의 비즈니스에 대해 개별화된 접근 방식을 선호하는 경우 LinkedIn 프로필을 사용하여 이 기능을 활용하는 것이 좋습니다.

이 두 LinkedIn 엔터티는 함께 협력하여 최고의 마케팅 워크플로를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 회사의 LinkedIn 페이지를 개인 프로필에 고용주로 등록하여 자신을 회사의 직원으로 등록할 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자가 귀하의 프로필을 방문할 때 귀하의 페이지도 볼 수 있습니다.

3. 다양한 길이의 기둥을 만듭니다.

빠르고 대담한 게시물은 LinkedIn에서 강력한 영향력을 발휘합니다. 긴 형식의 스토리는 독자의 관심을 사로잡고 앱에 머무는 시간이 길어집니다. 이러한 유형의 게시물 모두 LinkedIn 콘텐츠 계획에 포함되어야 합니다.

네트워크에서 독백을 읽을 시간이 항상 부족하기 때문에 독백만 공유하는 사람으로 알려지고 싶지는 않습니다. 같은 맥락에서 너무 많은 짧은 게시물은 내용이 부족한 것처럼 보일 수 있으며 사고 리더로서 권위가 떨어지는 것처럼 보일 수 있습니다.

게시물의 길이를 다양하게 변경(이미지 및 비디오 추가 포함)하면 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 네트워크와 관련성을 높일 수 있습니다. 다음에 어떤 보석을 떨어뜨릴지 사람들이 흥미를 갖게 만드는 콘텐츠가 있을 것입니다.

4. 플랫폼에서 외부 기사를 공유하세요.

Instagram과 같은 다른 플랫폼과 달리 LinkedIn의 알고리즘은 블로그 및 웹사이트에 대한 외부 링크를 지원합니다. 귀하가 게시하는 콘텐츠가 가치가 있고 청중과 관련이 있다면 플랫폼에 다른 사람의 콘텐츠를 성공적으로 게시할 수 있습니다.

작성자의 웹사이트에 직접 연결하는 경우 작성자를 공식적으로 표시하는 것에 대해 걱정할 필요가 없지만 게시물에 작성자를 태그하거나 해시태그를 사용하여 작성자를 표시하는 것도 나쁘지 않습니다. 때때로 그들은 자신의 팔로어와 귀하의 게시물을 공유하거나 귀하의 프로필을 청중에게 소개하는 게시물 아래에 댓글을 달 것입니다. 얼마나 멋지나요?

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5. 출판 일정을 일관되게 유지하세요.

콘텐츠 수명이 가장 긴 플랫폼 중 하나로 알려진 LinkedIn은 '24시간 게시 일정'이 필요하지 않은 플랫폼입니다. 필요한 것은 일관된 것입니다.

매일, 격일 또는 일주일에 한 번 게시하든 관계없이 네트워크는 신뢰를 구축하는 콘텐츠를 정기적으로 기대하게 됩니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 일정을 선택하고 한 달 동안 지키십시오. 참여도가 가장 높은 요일과 시간을 확인하고 이를 게시 일정에 포함시키세요.

아래에서는 LinkedIn 플랫폼을 사용하는 몇 가지 효과적인 방법을 다룹니다. 이러한 팁은 업종이나 규모에 관계없이 개인 LinkedIn 페이지, 비즈니스 페이지 또는 둘 다 보유 여부에 관계없이 귀하의 필요에 맞게 맞춤화될 수 있습니다. 그러나 우리가 다룰 요점 중 일부는 브랜드 인지도를 높이거나 콘텐츠를 공유하려는 기업에 더 적합한 반면, 다른 요점은 새로운 인재를 모집하고 고용하려는 기업에 더 적합하다는 것을 알게 될 것입니다.

1. 공개 프로필 URL을 맞춤설정하세요.

LinkedIn 공개 프로필 URL을 맞춤 설정하여 프로필을 더욱 전문적으로 보이게 하고 공유하기 쉽게 만드세요 . 끝에 혼란스러운 숫자가 있는 URL 대신 다음과 같이 깔끔하고 깔끔하게 보입니다.

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

프로필 보기를 클릭한 다음 공개 프로필 및 URL 편집을 클릭하면 됩니다. 다른 LinkedIn 사용자가 아직 URL을 사용하지 않았다면 이름, 성, 회사 이름 등 원하는 대로 URL을 변경할 수 있습니다.

2. 프로필에 LinkedIn 배경 사진을 추가하세요.

브랜드 배경 사진을 추가하여 LinkedIn 프로필에 좀 더 개성을 더해 보세요. 자동으로 제공되지만 이를 업데이트하여 개인 브랜드, 특별한 관심사를 보여주거나 채용 관리자 및 채용 담당자의 시선을 끌 수 있습니다.

LinkedIn에서는 1584 x 396 픽셀의 배경 사진 크기를 권장하며, 8MB 미만의 JPG, PNG 또는 GIF 파일이어야 합니다.

3. 프로필 섹션을 추가, 제거 및 재정렬합니다.

LinkedIn 프로필의 섹션을 편집하고 재정렬하여 원하는 방식으로 특정 정보를 강조할 수 있습니다. 편집 모드에 있을 때 각 섹션의 양면 화살표 위에 마우스를 올리면 됩니다. 마우스가 4개의 화살표 아이콘으로 바뀌면 프로필의 다른 위치에 클릭하고 끌어서 놓을 수 있습니다.

4. 검색 엔진에 맞게 LinkedIn 프로필을 최적화하세요.

검색 엔진 최적화(SEO)는 블로그에만 국한되지 않습니다. 프로필을 최적화하여 LinkedIn에서 귀하가 찾고자 하는 주요 용어를 검색하는 사람들이 발견할 수도 있습니다. 헤드라인, 요약, 업무 경험 등 프로필의 다양한 섹션에 이러한 키워드를 추가할 수 있습니다.

무료 SEO 스타터 팩을 다운로드하여 비즈니스 콘텐츠 최적화에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.

5. LinkedIn에서 서비스 제공자가 되세요.

프로필에 서비스 제공 의사를 표시하면 LinkedIn에서 서비스 제공자가 될 수 있습니다.

이는 LinkedIn 사용자 기반 내에서 프리랜서를 식별하는 데 사용됩니다. 이 서비스는 도움을 구하는 프로젝트 관리자와 계약자를 연결해 줍니다.

프리랜서는 프로필에 배지를 표시하여 잠재 고객에게 자신의 기술, 전문 지식 및 권장 사항을 보여줄 수 있습니다. 또한 다음과 같은 독립형 서비스 페이지도 제공됩니다.

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6. LinkedIn 프로필의 블로그 및 웹사이트 링크를 활용하세요.

LinkedIn 페이지에 포트폴리오 링크와 소셜 네트워크를 추가할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠 및 비즈니스 정보에 대한 링크를 귀하의 프로필에 추가하여 클릭 수를 늘릴 수도 있습니다. 이 기능을 사용하면 페이지의 특정 영역에 더 많은 관심을 집중시켜 다른 곳으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

예를 들어, 팟캐스트를 제작했다면 LinkedIn에서 에피소드 링크(예: SoundCloud 트랙)를 공유하여 작품을 홍보할 수 있습니다.

7. 네트워크 업데이트를 확인하세요(또는 자신의 업데이트를 공유하세요).

LinkedIn 홈페이지에 있는 네트워크 업데이트는 본질적으로 LinkedIn의 Facebook 뉴스피드 버전입니다. 귀하의 연결, 고객, 경쟁업체 및 기타 사람들이 무엇을 하고 공유하고 있는지 빠르게 파악하려면 이 피드를 정기적으로 확인하세요. 또한 귀하의 제품이나 서비스에 대한 세부정보, 귀하의 비즈니스가 만들고 게시한 주목할만한 콘텐츠 등 귀하가 직접 업데이트한 내용을 공유할 수도 있습니다.

이메일 알림에 등록하거나 "인기 업데이트" 및 "최근 업데이트"별로 정렬하여 원하는 방식으로 피드를 필터링할 수 있습니다.

8. 식별 가능해야 합니다.

LinkedIn 연결은 프로필을 보는 순간 프로필을 인식해야 합니다. 프로필을 쉽게 식별할 수 있게 만드는 가장 좋은 방법은 프로필의 이름, 헤드라인 및 기타 간단한 식별자를 쉽게 볼 수 있도록 하는 것입니다.

참고: 청중이 보고 식별할 수 있도록 항상 공개 프로필 설정을 활성화해야 합니다.

9. 귀하의 LinkedIn 프로필을 본 사람이 누구인지 확인하세요.

귀하의 프로필과 귀하가 LinkedIn에서 공유하는 마케팅 콘텐츠를 보고 있는 청중, 잠재적인 리드 및 고객에 대해 조금 알아보세요.

어떻게? 귀하의 프로필을 본 사람 기능을 사용하세요.

프로필 드롭다운을 통해 기본 탐색에서 액세스할 수 있는 이 도구를 사용하면 귀하의 페이지를 방문한 정확한 사람들을 식별할 수 있습니다. 귀하의 연결, 귀하와 같은 다른 비즈니스 등에 대한 프로필 보기와 비교하여 귀하의 순위를 확인할 수 있습니다.

10. LinkedIn 페이지의 모든 측면을 디자인하세요.

LinkedIn 페이지의 디자인은 수년에 걸쳐 많이 변경되었습니다. 눈에 띄는 고품질 배너 이미지를 갖춘 최신 레이아웃에 맞게 설정되어 최적화되어 있는지 확인하세요.

영감을 얻기 위해 HubSpot의 회사 페이지가 어떻게 보이는지 살펴보십시오.

가이드와 템플릿을 사용하여 최적의 비즈니스, 마케팅 및 전문 네트워킹을 위한 LinkedIn 페이지를 디자인하는 가장 좋은 방법을 찾아보세요.

다음으로, 네트워크를 성장시킬 수 있도록 몇 가지 LinkedIn 네트워킹 팁을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 네트워킹 팁

LinkedIn에서 네트워킹을 하면 긴장되는 느낌이 들 수 있지만, 여러분이 들을 수 있는 최악의 말은 "아니요"라는 말이라는 점을 기억하세요.

개인 LinkedIn 프로필을 사용하여 고객과 네트워크를 형성하거나 LinkedIn을 사용하여 업계 내부 및 외부 사람들과 네트워크를 형성하려는 경우 다음 팁을 사용하세요.

1. 프로필을 최적화하여 연결 요청을 초대하세요.

적합한 사람들이 귀하를 찾고 "연결"을 누르기를 원한다면 프로필을 최적화하고 가능한 한 매력적인 네트워킹을 만드는 것이 중요합니다. 이러한 이유로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 고유한 가치 제안을 보여주십시오 . 귀하의 분야에서 다른 사람들과 차별화되는 점을 강조하십시오. 구체적인 성과, 정량화 가능한 결과, 주목할만한 프로젝트를 공유하면 귀하의 전문성을 입증할 수 있습니다.
• 이미지 및 비디오 포함 : 멀티미디어 요소를 추가하여 프로필을 시각적으로 매력적이고 매력적으로 만드세요. 텍스트만으로도 효과가 있지만 더 효과적으로 네트워크를 구축하려면 몇 장의 사진으로 대화를 나누는 것이 좋습니다. 비디오, 프리젠테이션, 인포그래픽, 관련 프로젝트 등 모든 것이 게임입니다.
• 전문적 헤드라인 최적화 : 직함만 사용하는 대신 핵심 기술이나 해결한 문제를 강조하는 것은 어떻습니까? 이는 귀하를 눈에 띄게 하고 잠재적인 연결이나 고용주의 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다. 재미있게 즐겨보세요(그러나 너무 재미는 없습니다!).

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2. 연결 요청을 개인화하십시오.

지금까지 LinkedIn에서 네트워크를 형성하기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 네트워킹 요청을 개인화하는 것입니다.

일반적인 요청을 보내는 대신 잠시 시간을 내어 각 요청에 대해 메모를 작성하세요. 예를 들어 어디서 어떻게 만났는지 언급하거나 연결에 대한 관심을 설명할 수 있습니다. 이러한 개인적인 접촉은 귀하의 요청이 수락될 가능성을 높여줍니다.

아래 청년이 나에게 연결 요청을 보냈을 때 확실히 효과가 있었지만 나는 그의 얼굴을 알아보지 못했습니다! 그가 나와 연락하고 싶어하는 이유를 설명했을 때 나는 즉시 그것을 받아들였습니다. 알고 보니 우리 둘 다 같은 장학금을 받은 사람이었습니다.

주목해야 할 중요한 점은 연결 요청 메시지가 받은 편지함 메시지로 변환된다는 것입니다. 이는 대화를 시작할 기회를 제공합니다. 사람들이 “수락”을 클릭한 후 귀하와 상호 작용할 수 있도록 질문을 하거나 간단한 대화를 나누는 것을 고려해 보세요.

LinkedIn에서 누군가와 연결한 후 후속 조치를 통해 관계를 유지하세요. 콘텐츠에 참여하고, 성과를 축하하거나, 정기적으로 연락하여 체크인하세요. LinkedIn의 네트워킹은 단지 수백 개의 연결을 갖는 것이 아니라 각 연결을 육성하는 것입니다.

3. 다른 사람의 LinkedIn 게시물에 참여하세요.

이는 다소 뻔할 수 있지만 LinkedIn에서의 네트워킹에는 상호 작용이 필요합니다. 기억하세요, 우리는 단지 긴 연결 목록을 가지려고 노력하는 것이 아니라 추적 가능한 존재감을 가지려고 노력하고 있다는 것을 기억하세요. 다른 사람의 콘텐츠와 상호작용하는 것은 그러한 존재감을 구축하고 다른 사람과 의미 있게 연결하는 중요한 방법 중 하나입니다.

LinkedIn에는 피드가 있을 뿐만 아니라 네트워크의 누군가가 다른 게시물을 게시하거나 상호 작용할 때 알림도 보냅니다.

이는 모두 최고의 네트워킹 기회입니다. 하지만 저는 특히 LinkedIn에서 선별된 알림을 좋아합니다. 왜냐하면 이는 직접적인 네트워크 외부에 게시된 콘텐츠와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.

또한 기존 연결이 해당 사람의 게시물과 상호 작용하고 있다면 해당 사람이 귀하의 네트워크에 추가할 가능성이 높습니다!

그런 다음 상호작용할 시간입니다. 하지만 두려워할 필요는 없습니다. 너무 복잡할 필요도 없습니다. 간단한 좋아요나 공유를 통해 정기적으로 LinkedIn의 게시물, 기사, 댓글에 참여할 수 있습니다.

기분이 좋으면 사려 깊은 댓글을 남길 수도 있습니다. 그러면 보다 효과적으로 관계를 구축하고 네트워크 내에서 가시성을 높일 수 있습니다. 이는 또한 귀하의 전문성과 토론에 기여하려는 의지를 보여줍니다.

4. LinkedIn 그룹에 가입하고 참여하세요.

LinkedIn 그룹은 네트워킹 기회의 금광입니다. 이는 매우 중요하므로 이 게시물에서 두 번 언급했습니다. 자신이나 비즈니스를 마케팅하는 것뿐만 아니라 네트워크를 확장하는 데에도 좋습니다.

가장 좋은 점은 선호도나 정체성을 기반으로 새로운 네트워킹 기회를 찾을 수 있다는 것입니다. 이는 단순히 LinkedIn 검색을 사용하는 것보다 훨씬 더 체계적입니다(물론 검색을 사용해야 하지만).

관련 LinkedIn 그룹에 가입하여 해당 산업이나 분야에서 같은 생각을 가진 전문가들과 소통할 것을 적극 권장합니다. 이제, 아무렇게나 하지 마세요. 선택적으로 관련성이 있거나 경력 변경 시 관련성이 있는 그룹을 선택하십시오.

또한 토론이 귀하의 직업적 관심 사항과 일치하는 회원 수가 많은 활동적인 그룹을 찾으십시오. 게시물이 관심을 끌지 못한다면 그룹 업데이트로 피드를 복잡하게 만들지 마십시오.

LinkedIn 그룹을 최대한 활용하는 방법에는 몇 가지가 있습니다.

• 의미 있는 토론 시작 : 생각을 자극하는 질문을 게시하고, 흥미로운 기사나 리소스를 공유하거나, 그룹 구성원에게 조언을 구합니다.
• 통찰력 및 전문 지식 공유 : 귀중한 통찰력을 공유하고 조언을 제공하며 해당 분야의 일반적인 과제에 대한 솔루션을 제공합니다.
• 잠재적인 연결 찾기 : 비슷한 관심사를 공유하는 개인과 소통하고, 연결하고, 그들의 콘텐츠 및 게시물과 상호 작용합니다.

5. 다른 LinkedIn 사용자에게 추천을 요청하고 제공하세요.

추천은 LinkedIn의 포옹과 같습니다. 기존 연결을 정말로 발전시키고 싶고 자신이 소중한 연결이라는 것을 분명히 하고 싶다면 과거 및 현재 동료가 요청하기 전에도 추천하는 것을 고려해 보십시오.

(또한 나중에 쉽게 요청할 수 있습니다!)

이제 추천 요청의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 함께 일했던 동료, 고객 또는 파트너로부터 추천을 받아 신뢰도를 쌓을 수 있으며, 이는 귀하를 모든 네트워크에 귀중한 추가 요소로 만들 수 있습니다. 그러면 사람들이 '연결'을 더 쉽게 클릭할 수 있습니다.

동료를 추천할 시간이 없거나, 추천을 요청하는 것이 부끄럽나요? 대신 프로필에서 동료의 기술을 추천하는 것을 고려해 보세요. 간단하고 쉽습니다. 포옹만큼 만족스럽진 않을 수도 있지만, 등을 두드려 주는 것과 같을 수 있고, 그것만으로도 마음을 사로잡기에 충분합니다.

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6. 사려 깊은 다이렉트 메시지를 보내세요.

LinkedIn에서 직접 메시지를 보내는 것은 기존 네트워크를 강화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 하지만 보내는 다이렉트 메시지에 대해서는 전략적이어야 합니다. 그들은 사려 깊고, 명확한 목적을 가지고 있어야 하며, 당신이 그 사람에게 진심으로 관심이 있다는 것을 분명히 해야 합니다.

귀하의 메시지가 개인화되고 간결하며 가치 있는지 확인하십시오. 흥미로운 기사나 유용한 통찰력 등 그 사람과 관련된 내용을 제공하려고 할 수도 있습니다.

다이렉트 메시지는 기존 네트워크를 육성하고 연결 수를 확장하는 독특하고 강력한 방법입니다. 왜? 이는 마치 전문 컨벤션에서 대화하는 것과 같은 사적이고 개인화된 상호작용이기 때문입니다.

또한 사려 깊은 다이렉트 메시지는 LinkedIn에서 귀하의 전문 브랜드와 평판을 형성하는 데 도움이 됩니다. 가치를 더하는 잘 만들어진 메시지를 지속적으로 보내면 적극적이고 사려 깊으며 가치 있는 연결이라는 긍정적인 이미지를 구축하게 됩니다.

7. LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하세요.

그룹에 가입하고, 알림을 숙지하고, 연결 네트워크를 살펴보았다면 이제 LinkedIn의 고급 검색을 사용하여 더 많은 잠재적인 연결을 찾을 차례입니다.

기존 네트워크를 충분히 "준비"했거나 추가 기회가 필요한 경우 이 단계를 수행하는 것이 좋습니다.

고급 검색을 시작하려면 LinkedIn의 검색창에 용어를 입력하면 다양한 필터가 포함된 결과 페이지로 이동됩니다.

"사람" 풍선을 클릭하면 누구와 연결할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 여기에서 일반적인 연결, 위치 또는 현재 회사를 기준으로 필터링할 수 있습니다.

"모든 필터"를 클릭하면 더 나아가 모교, 업계 또는 팔로우하는 사람을 기준으로 사람들을 필터링할 수 있습니다(공통 관심사를 가진 사람들을 찾는 데 편리합니다!). 이 모든 기능을 통해 같은 생각을 가진 전문가와 전략적으로 연결할 수 있습니다.

8. LinkedIn의 "공개 대상" 기능을 사용하세요.

새로운 취업 기회, 채용 또는 고객을 찾기 위한 목적으로 LinkedIn에서 네트워크를 형성하고 싶다면 "지원 가능" 기능을 활성화하세요.

프로필 헤드라인 아래에서 '열기'를 탭한 다음 원하는 옵션을 탭하세요. 세 가지가 있습니다:

새 직업 찾기: 이렇게 하면 이미지에 "구직 중" 배너가 표시됩니다.

채용: 채용 담당자인 경우 이 옵션을 사용하여 채용 중임을 알릴 수 있습니다.

서비스 제공: 프로필에 귀하가 제공하는 서비스를 보여주는 배너가 표시됩니다.

이는 귀하의 서비스를 귀하의 네트워크에 직접 광고하는 데 유용할 뿐만 아니라 새로운 고객이 LinkedIn 검색을 통해 귀하를 찾을 수 있도록 해줍니다. 짜잔 — 비즈니스 잠재력이 있는 더 많은 네트워킹 기회도 바로 문앞에 있습니다.

9. LinkedIn 프로필에 귀중한 콘텐츠를 게시하세요.

가장 성공적인 네트워킹에는 다른 사람들과의 상호 작용이 수반되지만, 콘텐츠를 게시하여 다른 사람들에게도 그러한 기회를 제공하고 싶을 것입니다.

이를 통해 네트워크가 귀하와 상호 작용할 수 있을 뿐만 아니라 전문 지식을 공유할 수 있어 LinkedIn 브랜드를 강화하고 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다.

또한 도달 범위를 넓히는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 게시물은 LinkedIn의 알고리즘 및 콘텐츠 검색 기능을 통해 즉각적인 네트워크를 넘어설 가능성이 있습니다.

이는 귀하의 귀중한 통찰력이 더 많은 청중의 공감을 불러일으키고 새로운 연결을 유도할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 내 동료가 아래 게시물에 좋아요를 표시하면 내가 원본 포스터를 팔로우하지 않는데도 내 피드에 해당 게시물이 표시되었습니다.

귀중한 콘텐츠를 게시하면 사용자 피드에 표시되고 팔로우 또는 연결 요청을 받을 가능성이 높아집니다.

10. LinkedIn 공동 기사를 읽거나 참여하세요.

LinkedIn은 최근 AI가 생성한 미리 작성된 기사에 대한 통찰력을 게시할 수 있는 "협업 기사"라는 기능을 출시했습니다.

초대를 통해 제한된 수의 사용자에게 기여 기능이 제공되었지만 언제든지 공동 작업 기사를 읽고 새로운 네트워킹 기회를 찾을 수 있습니다.

기여에 좋아요를 표시하고 각 기여자의 프로필에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 쉽게 개인화된 연결 요청을 보내고 대화를 시작할 수 있습니다. 이 기능은 현재 베타 버전이지만 내년에는 완전히 출시되기를 바랍니다.

이제 LinkedIn을 사용하는 방법과 네트워크를 확장하는 방법을 알았으니 소셜 미디어 플랫폼에서 자신이나 비즈니스를 마케팅하는 방법을 알아보세요.

1. LinkedIn Recruiter에서 저장된 검색 및 검색 알림을 사용하세요.

LinkedIn Recruiter를 사용하는 경우 저장된 검색을 사용하여 검색 기준을 저장할 수 있습니다. LinkedIn을 통해 채용 기회를 마케팅하는 경우 이는 도구 벨트에 큰 도움이 됩니다.

이 기능을 사용하면 원하는 만큼 많은 검색어를 저장할 수 있으며, 새로운 후보가 필터 세부 조정 및 기준과 일치할 때 알림을 받을 수 있습니다. 채용 담당자 홈페이지를 통해 관련 결과에 대한 시스템의 일일 또는 주간 검색 알림을 받도록 선택할 수 있습니다.

2. LinkedIn의 채용 공고를 통해 채용 기회를 나열하고 새로운 인재를 모집하세요.

귀하의 비즈니스에 열려 있는 채용 기회에 대해 이야기하면서 LinkedIn 채용 페이지에 새로운 직위를 추가하고 홍보하는 것을 잊지 마세요.

여기에서 후보자는 직위, 업종, 위치, 급여, 경험 수준 등과 같은 특정 키워드를 검색하여 귀하의 비즈니스 및 채용 정보를 알아볼 수 있습니다.

3. LinkedIn 추천을 활용하세요.

LinkedIn은 추천이라는 기능을 제공합니다. 이를 통해 함께 일하는 사람들의 기술을 추천하여 알아볼 수 있습니다.

가장 가깝게 일하는 사람들의 기술을 홍보하고 보증하여 다른 작업을 추천하고, 프로필을 더욱 인상적으로 만들고, 지원을 표시하는 등의 작업을 할 수 있습니다.

또는 앞서 언급한 대로 이를 사용하여 기존 네트워크를 육성할 수 있습니다.

4. 오픈 프로필을 사용하여 연결되지 않은 사람들에게 메시지를 보내세요.

잠재적인 파트너, 고객 및 기타 업계 리더와 새로운 관계를 맺고 확장하려면 그들에게 개인화된 메시지를 보내는 것이 좋습니다.

동료 LinkedIn 그룹 회원을 제외하고 플랫폼에서는 1급 연결을 공유하는 사람들에게만 메시지를 보낼 수 있습니다. 하지만 어떤 사람들은 연결되어 있지 않아도 메시지를 보낼 수 있다는 사실을 알고 계셨나요?

작동 방식은 다음과 같습니다. 오픈 프로필 네트워크에 참여할 수 있는 기능은 프리미엄 계정 보유자에게만 제공되지만 해당 사용자는 멤버십 유형에 관계없이 다른 LinkedIn 회원이 메시지를 보낼 수 있습니다.

또한, 아직 연결되지 않은 사람들에게 메시지를 보내는 옵션도 있습니다. 이는 메모로 연결 요청을 보내는 것과 유사합니다(단, 이 기술을 남용하는 것은 권장하지 않습니다). 또한 프리미엄 계정이 있는 경우 InMail을 사용할 수 있습니다.

5. 연결 내보내기.

이제 LinkedIn에서 만든 연결을 사용하여 사이트로 트래픽을 유도하고 유료 고객 기반을 늘릴 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 예를 들어 연락처 관리 시스템으로 연결을 내보내는 것이 좋은 시작점입니다.

간단히 "설정", "데이터 개인 정보 보호"로 이동한 다음 "데이터 사본 가져오기"를 클릭하여 LinkedIn 연결 내보내기를 시작하세요.

6. 연결을 맞춤화하여 전문 네트워크를 성장시키세요.

LinkedIn은 전문 네트워크를 성장시키고 귀중한 연결을 만드는 데 도움이 되는 기능을 제공합니다. 달성하려는 작업에 따라 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

여기 몇 가지 예가 있어요.

• 귀하의 비즈니스에 대한 가치 수준에 따라 연결을 추가하고, 보고, 제거하세요.
• 귀하의 연결을 볼 수 있는 사람을 제어하십시오. 경쟁업체가 해당 사람들의 목록을 보는 것을 원할 수도 있고 원하지 않을 수도 있습니다.
• 2급 및 3급 연결을 활용하여 네트워크를 성장시키고 새로운 관계를 구축하세요.
• 이메일 및 기타 소스에서 연락처를 가져오고 동기화하여 동료, 파트너, 리드 및 고객과 전반적으로 연락을 유지하세요. 이러한 연결은 여러 위치에서 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있으므로 귀하가 비즈니스로서 누구인지 더 많이 알게 되고 귀하의 브랜드와의 관계가 깊어집니다.

7. LinkedIn 그룹에 가입하세요.

LinkedIn 그룹은 해당 업계에 종사하거나 관심이 있는 사람들과 관계를 맺을 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하와 다른 회원이 콘텐츠를 공유하고, 연락처 목록을 늘리고, 해당 분야의 전문가로 자리매김하고, 브랜드 인지도를 높이는 허브 역할을 합니다.

LinkedIn 그룹에 가입하면 여러 가지 다른 이점이 있습니다. 예를 들어, 귀하의 업계와 관련된 그룹에 가입하고 해당 그룹 내 토론에 참여함으로써 귀하는 귀하의 업계에서 사고 리더십을 고취하게 될 것입니다.

또한 그룹에 가입하면 연결하지 않고도 같은 그룹에 속한 다른 구성원의 전체 프로필을 볼 수 있습니다. 또한, 다른 사용자와 같은 그룹의 회원인 경우 LinkedIn을 사용하면 매월 동료 그룹 회원에게 최대 15개의 무료 1:1 메시지를 보낼 수 있습니다. 정도 연결).

8. 나만의 LinkedIn 그룹을 만드세요.

HubSpot이 인기 있는 Inbound Marketers Group에서 했던 것처럼 자신만의 LinkedIn 그룹을 만드는 것을 고려해 보세요.

그룹을 사용하여 업계의 사고 리더로 자리매김하고, 지지자 커뮤니티를 성장시키고, 새로운 마케팅 콘텐츠 아이디어를 생성하고, 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 리드를 창출할 수 있습니다.

9. LinkedIn 그룹과 소통하세요.

그리고 LinkedIn에서 자신만의 그룹을 만들어야 하는 더 많은 이유가 있습니다. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

좋은 소식! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. 후원 콘텐츠

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. 텍스트 광고

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.