아마존 판매 초보자 가이드

2020년에 Amazon은 이전보다 훨씬 강력하고 인기를 얻었습니다. 점점 더 많은 소비자가 쇼핑을 위해 온라인 소매업체로 몰려들면서 모든 규모의 브랜드와 개별 ​​Amazon 판매자가 관심을 끌기 위해 서둘러 경쟁합니다.

플랫폼에서 판매를 시작하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 이해하기 쉬운 초보자 가이드를 읽어보십시오.

시작하기 전에: 아마존 판매는 어떻게 이루어지나요?

아마존은 수요 증가에 직면하여 Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리 서비스)을 의미하는 FBA 서비스를 구축했습니다. 이는 아마존이 다음을 수행한다는 것을 의미합니다.

• 인벤토리를 저장합니다(저장 시설이 필요하지 않음).
• 주문 이행(배송 회사를 고용할 필요가 없음),
• 고객 서비스를 제공합니다.

이렇게 하면 포장 및 배송에 집중할 필요 없이 손에서 많은 다른 작업을 수행할 수 있습니다.

1단계: 틈새 시장을 선택하세요

Amazon 판매자 계정을 등록하기 전에 틈새 시장부터 시작하여 몇 가지 조사를 해야 합니다.

틈새 시장은 기본적으로 판매하려는 제품의 범주입니다. 예를 들어 신발 과 같이 더 넓을 수도 있고 여성용 러닝화 처럼 훨씬 더 구체적일 수도 있습니다.

여기서 현명한 선택을 하면 미래의 성공을 결정할 수 있습니다. 수요가 많지 않은 틈새 시장을 선택하거나 수익이 극히 적은 틈새 시장을 선택하면 비즈니스를 개발하는 데 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

또한 새로운 판매자는 종종 제한된 범주, 즉 판매가 허용되지 않는 범주에 대해 혼동을 겪습니다. 먼저 판매가 허용되는 범주를 결정하고 틈새 시장을 대략적으로 결정한 다음 다음으로 이동하십시오. 2단계.

2단계: 시장 조사

이것은 아마도 당신이 취하게 될 가장 중요한 단계일 것입니다. 시장 조사는 판매하려는 제품, 이러한 제품을 구매하는 사람들, 마케팅 방법 등에 대해 가능한 모든 것을 식별하는 데 도움이 됩니다.

여기에 더 철저할수록 나중에 안정적인 수입을 얻기가 더 쉬워집니다.

집중해야 하는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 선택한 틈새 시장의 평균 가격
• 선택한 틈새 시장의 평균 수입
• 경쟁업체는 동일한 제품을 어떻게 광고합니까?
• 경쟁자는 몇 명입니까?
• 사람들이 이 제품을 구매할 때 무엇을 찾는가?
• 그들은 당신의 제품을 찾기 위해 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?
• 어떤 키워드가 인기가 있지만 이에 대해 경쟁하는 제품이 너무 많지 않습니까?
• 얼마나 자주 이 제품을 구매합니까?
• 배송 비용은 얼마이며 구매 결정에 어떤 영향을 미칩니까?
• 타겟 고객은 또 무엇을 쇼핑합니까?
• 아마존, 브랜드 웹사이트 또는 기타 전자상거래 상점을 선호합니까?
• 실제로 제품에 대해 얼마나 알고 있으며 잘 팔 수 있습니까?
• 이러한 제품을 어디에서 마케팅할 것인가?

이것들은 시장 조사를 통해 답해야 하는 질문 중 일부일 뿐이며 이를 바탕으로 전체 비즈니스 및 마케팅 계획을 세울 수 있어야 합니다.

3단계: 계획을 적으세요

이제 이 모든 정보로 무장했으므로 서면 계획에 넣을 수 있습니다. 계획이 있다는 것은 길에서 요철을 만났을 때 걸려 넘어지지 않고 언제 해야 할 일을 모두 알고 있다는 것을 의미합니다.

그것은 또한 당신이 당신의 잠재적 수입과 지출을 예측할 수 있고 당신이 그것을 피할 수 있도록 당신이 제 시간에 수익성이 없는 틈새를 식별할 수 있다는 것을 의미합니다.

4단계: 공급업체 찾기

무엇을, 누구에게, 어떤 종류의 가격으로 판매할 것인지 알게 되면 제품을 소싱하여 아마존으로 가져와야 합니다.

판매하는 제품에 따라 온라인, 로컬, AliExpress와 같은 플랫폼 또는 틈새 플랫폼을 통해 공급업체를 찾을 수 있습니다. 다른 판매자, 도매업체 및 온라인 상점과도 협력할 수 있습니다.

한 공급업체만 보지 마십시오. 가능한 한 많은 사람들과 이야기하고 모든 정보를 수집하십시오. 가격, 주문 한도, 최소 주문 수량, 배송 가격, 지불 옵션, 시간 프레임 내에 배송할 수 있는 품목 수, 협력 제조업체, 제품 품질, 보증 또는 보증 등과 같은 사항에 대해 문의하십시오. .

몇 가지 흥미로운 공급업체를 선택했으면 샘플을 주문하고 제품을 테스트하십시오. 또한 해당 제품의 종류에 따라 전문적인 제품 및 품질 테스트를 받을 수도 있습니다.

5단계: 첫 번째 주문하기

함께 일하고 싶은 공급업체를 찾으면 첫 번째 주문을 하십시오.

이상적으로는 판매할 수 없는 제품이 많이 생성되는 것을 원하지 않기 때문에 대량 주문이 되지 않습니다. 고객이 제품에 대해 어떻게 생각하는지 테스트하고 의견을 듣고 향후 주문을 조정할 시간입니다.

공급업체와 모든 중요한 사실에 동의하고 모든 사람이 배송 및 지불 날짜를 알고 있는지 확인하십시오.

6단계: 아마존 셀러 계정 등록

이제 판매할 실제 아이템이 생겼으므로 아마존 셀러 계정을 등록할 수 있습니다.

한 달에 40개 미만의 품목을 판매할 계획이고 아직 판매 도구 및 프로그램에 액세스하고 싶지 않은 경우에 대비하여 개별 계정을 선택할 수 있습니다. 또는 더 많은 항목을 판매할 계획인 경우 프로 플랜을 선택할 수 있습니다.

계정 자체는 물론 배송, 판매 및 모든 FBA 수수료에 대한 모든 추가 수수료와 비용도 확인하십시오.

또한 다음이 필요합니다.

• 은행 계좌 번호 및 은행 라우팅 번호
• 신용 카드
• ID
• 세금 정보
• 전화 번호

7단계: 제품 목록 작성

이것은 아마존 셀러 비즈니스에서 두 번째로 중요한 단계가 될 것입니다.

제품 목록이 상세하고 올바른 잠재고객을 대상으로 하며 올바른 키워드를 포함하기를 원합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 이상적으로는 2단계에서 타겟팅할 키워드를 이미 식별한 것입니다. 이제 제품 제목과 설명에 이러한 키워드를 포함해야 합니다.
• 키워드의 일치검색과 롱테일 유사어를 모두 사용하십시오. 아마존에서 어떻게 지내는지 계속 확인하여 그에 따라 목록을 최적화할 수 있습니다.
• 제품을 구매하려는 사람에 대해 생각해 보십시오. 그들이 알고 싶어하는 것은 무엇입니까?
• 제품의 기능이 아니라 제품의 이점에 집중하십시오. 모든 세부 사항을 자세히 설명하는 섹션을 추가할 수 있지만 설명은 이점을 기반으로 해야 합니다.
• 설명을 짧고 요점으로 유지하십시오.
• 제목에 대해서도 마찬가지입니다. 불필요한 단어로 채우지 말고 귀하의 제품을 다른 유사한 제품과 구별하도록 하십시오.
• 설명 형식을 잘 지정하세요. 글머리 기호를 사용하세요.

Amazon에서 자체 조사를 수행하는 동안 고객 입력 또는 발견한 새로운 사실을 기반으로 잠시 동안 설명을 수정할 수도 있습니다.

8단계: 인벤토리 추적

일단 판매를 시작하면 재고를 파악해야 합니다. 이제 막 시작하기 때문에 판매 동향을 예측하는 것이 더 어려울 수 있지만 제품이 바닥나지 않고 항상 사용할 수 있는 품목이 많은지 확인하십시오.

현재 주식이 시장에서 어떻게 흘러가고 있는지 확인한 후 새 항목을 소개할 수도 있습니다. 품목이 잘 팔리지 않는다는 것을 알게 되면 판매를 제한하고 더 수익성이 있을 수 있는 다른 품목에 집중할 수 있습니다.

9단계: 리뷰 요청

아마존 리뷰는 판매 전략에서 매우 중요한 부분입니다. 많은 쇼핑객이 구매하기 전에 정기적으로 제품을 확인하므로 제품 페이지에 리뷰가 있는지 확인하고 가능한 한 긍정적인지 확인하고 싶습니다.

고객에게 리뷰를 남기도록 맡기지 마십시오. 구매 후 이메일로 연락하거나 소셜 미디어 채널을 통해 리뷰를 요청하십시오. 어떤 전략을 선택하든 정기적으로 그리고 구매할 때마다 사용하십시오. 단순히 리뷰를 남기고 싶지 않은 쇼핑객이 있을 수 있으므로 모든 사람에게 물어봐야 합니다.

리뷰가 좋지 않은 경우 해당 리뷰를 남긴 사람에게 연락하여 문제가 무엇인지 확인하십시오. 리뷰를 변경하려는 것이 아니라 향후 비즈니스와 제품 품질을 개선할 수 있도록 하십시오.

부정적인 리뷰를 남기는 사람들과 논쟁하지 말고 항상 가능한 한 빨리 문제를 해결하려고 노력하십시오.

10단계: 비즈니스 성장

모든 시작이 어렵기 때문에 처음부터 많은 매출을 올리지 못한다고 낙심하지 마십시오. 시간이 걸리고 플랫폼, 공급망, 고객 등 모든 것에 확실히 익숙해져야 합니다.

주요 목표는 항상 귀하의 비즈니스를 지속적으로 개선하는 것입니다. 목록에 새 제품을 추가하거나, 새 제품 설명을 작성하거나, 새 리뷰를 요청하거나, 새 제품을 테스트하거나, 새로운 틈새 시장을 찾고 있든 간에 비즈니스 성장을 위해 항상 할 수 있는 일이 있습니다.

아마존에서 판매하는 것이 좋은 결과를 가져오는 일이 거의 또는 전혀 없다고 믿는 실수를 저지르지 마십시오. 많은 작업이 수반되지만 시작을 잘하면 플랫폼을 통해 강력한 온라인 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

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마지막 생각들

아마존 셀러가 되고 싶다면 지금이 시작하기에 완벽한 시기입니다. 우리의 가이드를 주의 깊게 읽고 우리가 다룬 모든 요점에 대해 스스로 조사한 다음 판매를 시작하십시오.