모든 채널을 위한 최고의 B2B Lead Gen 캠페인

마케팅 담당자는 항상 더 많은 리드를 찾고 있습니다. 그러나 최고의 리드 생성 전략을 구축하려면 검증된 채널에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 그런 다음 고유한 목표에 가장 효과적인 전술 조합을 찾아야 합니다.

이 게시물에서는 소셜 미디어, PPC, 블로그 및 이메일을 포함하여 B2B 리드 생성을 위한 각 주요 채널에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 무엇보다도 효과적인 전략과 각각에 대한 인상적인 실제 사례를 배울 수 있습니다.

목차

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

B2B 리드 생성은 잠재 고객을 조직으로 데려오는 프로세스입니다. 이러한 리드는 귀사의 제품 또는 서비스로부터 이익을 얻을 수 있는 잠재적인 구매자여야 합니다.

생성되는 리드 유형은 캠페인 및 마케팅 플랫폼에 따라 다릅니다. 잘 훈련된 B2B 마케터는 각 리드 생성 채널의 일반적인 다양한 역학, 예산 및 기대치를 이해합니다.

아래 동영상에서 B2B 리드 생성에 대해 자세히 알아보세요.

소셜 미디어 마케팅 전략

소셜 미디어는 B2B 마케팅의 중요한 구성 요소입니다. 소셜 미디어 마케팅은 일반적으로 기존 광고 비용보다 저렴하고 광범위한 마일리지를 제공합니다. 실제로 2022 HubSpot Research에 따르면 마케터의 44%가 소셜 미디어를 신규 고객 확보를 위한 최고의 채널로 꼽았습니다.

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팀이 소셜 미디어 전략을 완성할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

소셜 미디어의 전환율은 얼마입니까?

B2B 소셜 미디어 전환율에 대한 단일 답변은 없지만 효과를 측정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 계산된 가정이 있습니다. Ruler Analytics의 2021년 연구에 따르면 B2B 기업의 경우 소셜 미디어 전환율이 평균 1.55% 정도 떨어집니다.

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소셜 미디어는 리드를 생성하는 중요한 수단이지만 이러한 플랫폼은 다른 B2B 디지털 채널에 비해 전환율이 낮습니다. Ruler Analytics는 소셜 미디어가 유료 마케팅, 자연 검색, 이메일 마케팅 및 추천과 비교할 때 B2B 회사의 평균 전환율이 가장 낮다는 것을 발견했습니다.

기억하세요: 소셜 미디어는 퍼널 상단 인식을 위한 중요한 채널입니다. 다른 곳에서 더 높은 전환율을 보더라도 소셜 미디어는 잠재 구매자에게 브랜드를 최우선 순위로 유지할 수 있습니다.

전환율을 높이려면 리드 캡처 양식 뒤에 유용한 콘텐츠 홍보에 집중하십시오. 예를 들어 다운로드 가능한 eBook을 홍보하여 ​​초기 제안으로 양질의 리드를 확보할 수 있습니다.

집중해야 할 두 가지 주요 채널이 있습니다.

• 링크드인 광고.
• 페이스북 리드 광고.

이제 이러한 각 기본 B2B 소셜 미디어 채널에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

링크드인 광고

B2B 소셜 네트워크로 이동하는 링크드인이 소셜 미디어 전환과 관련하여 압도적인 수치를 가지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼이므로 추구할 수 있는 실행 가능한 채널입니다.

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그러나 참여율이 높은 채널에 에너지를 투자한다고 해서 자동으로 성공이 보장되는 것은 아닙니다. LinkedIn에서는 다음을 수행해야 합니다.

• 구매자 페르소나를 기반으로 청중을 타겟팅하십시오.
• 광고가 뉴스 가치가 있고 시사적인 관점을 가지고 있는지 확인하세요.
• CTA, 이미지 및 카피를 지속적으로 테스트합니다.

전문가 팁: LinkedIn은 사회적 증거를 표시하는 데 유용한 플랫폼이 될 수 있습니다. 평가 또는 사례 연구를 공유하는 것을 고려하십시오. 그러면 잠재 고객은 네트워크에서 귀사가 제품을 제공하는 데 이미 도움을 준 브랜드를 확인할 수 있습니다.

이 LinkedIn-HubSpot 2주 무료 과정에서 LinkedIn 광고 전략의 핵심에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

페이스북 리드 광고

Frost & Sullivan의 2022년 연구에 따르면 B2B 구매자 ​​검색의 91%는 모바일 장치에서 수행됩니다. 마케팅 전략에 Facebook 리드 광고를 사용하면 모바일로의 전환을 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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Facebook 리드 광고를 사용하면 잠재 고객이 모바일 인터페이스 내에서 제안에 가입할 수 있습니다. 이러한 광고를 통해 세계 최대의 소셜 미디어 채널 내에서 리드 생성을 생성할 수도 있습니다.

청중을 대상으로 하고 고도로 사용자 정의할 수 있도록 설계된 Meta는 2015년에 이 서비스를 시작했습니다. 이제 고객은 소셜 네트워크를 떠나지 않고 단 두 번의 탭으로 제안에 가입할 수 있습니다.

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기억하세요: Facebook 잠재 고객용 광고는 랜딩 페이지를 대체하도록 설계되지 않았습니다. Facebook 리드 광고는 Facebook 내에서 리드를 캡처하는 데 도움이 되지만, 유기적 검색 및 PPC에서 리드를 캡처하려면 랜딩 페이지가 여전히 필요합니다.

자세한 내용은 Facebook 잠재 고객 광고를 만드는 방법에 대한 이 단계별 절차를 확인하세요.

훌륭한 소셜 미디어 리드 생성 캠페인을 실행하기 위한 팁

사례 1. 희소성과 배타성을 활용하다

Virgin Active South Africa는 희소성(기간 한정 제안)을 사용하여 제안 가치를 높였습니다. 그들의 슬로건은 "당신을 위한 여름이 준비되었나요?"입니다. — 계절성의 고리. 관련 제안과 함께 질문은 여름 시즌에만 해당됩니다.

우리가 좋아하는 것: 계절 메시지 외에도 함께 제공되는 이미지는 여름의 즐거움을 강조합니다. 핵심 메시지와 CTA도 명확하게 강조 표시됩니다.

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사례 2. 얻기 전에 베푸는 것

DigitalMarketer는 판매하지 않습니다. 가치 있는 것을 무료로 제공합니다. 그것은 매력적인 거래입니다. 명확한 가치 제안을 생성함으로써 리드는 DigitalMarketer와 정보를 공유할 가능성이 높아집니다.

그들의 이미지는 메시지를 증폭시키고 CTA는 명확하지만 미묘합니다. DigitalMarketer는 호혜의 법칙을 통해 리드를 연결하여 사용자가 나중에 참여를 통해 호의를 보답해야 한다고 느끼게 합니다.

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우리가 좋아하는 것: Digital Marketer의 카피는 템플릿이 어떻게 시간을 절약하고 판매를 창출할 수 있는지를 강조합니다. 귀사의 제품으로 리드를 유도하기 위해 가치 광고를 보여줄 방법을 찾으십시오.

사례 3. 올바른 CTA 찾기

클릭 유도문안은 매력적이어야 하며 독자가 클릭할 때 어떤 일이 일어날지 정확히 알려야 합니다. "지금 예약하세요"라는 문구는 긴박감을 줍니다. 시청자는 시간이 다 되기 전에 반 고흐 행사 티켓을 예매해야 할 것 같은 느낌을 받습니다.

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우리가 좋아하는 것: 이 광고는 텍스트에서 예술 설치를 설명하고 경험을 시각적으로 보여줍니다. 시청자는 '지금 예약하기'를 클릭하면 머릿속으로 경험을 상상할 수 있습니다.

PPC 리드 생성 전략

PPC(클릭당 지불) 리드 생성 캠페인은 광범위한 유료 광고 플랫폼에 중점을 둡니다. 가장 인기 있는 플랫폼은 Google 애드워즈 및 디스플레이 네트워크입니다. 그러나 다음을 포함하여 Google 외부에서 다양한 PPC 리드 생성 옵션을 찾을 수 있습니다.

• B2B 검토 디렉토리 또는 비교 사이트.
• 무역 미디어 디스플레이 광고.
• 소셜 미디어 광고.
• 제휴 마케팅.

PPC 리드 생성의 전환율은 얼마입니까?

WordStream의 2021년 데이터에 따르면 B2B 기업의 애드워즈 전환율은 약 2.41% 감소합니다. 한편, 디스플레이 전환율은 평균 0.77%입니다. 그러나 요율은 업종에 따라 다릅니다.

업계 벤치마크를 아는 것이 중요합니다. 좋은 출발점은 각 PPC 벤더에게 전반적인 평균 전환율을 묻는 것입니다. 이렇게 하면 캠페인 결과를 더 잘 평가할 수 있습니다.

PPC가 유기농 마케팅을 대체해야 합니까? 아니요 — 그들은 서로를 보완합니다. 예를 들어 많은 고가치 키워드 검색에는 이와 같이 접힌 부분 위에 PPC 광고만 있습니다.

즉, 좋은 유기적 순위를 가지고 있어도 PPC 광고에 묻힐 수 있습니다.

효율적인 PPC 리드 생성 채널의 예

위에서 언급한 PPC 플랫폼 중 B2B 리뷰 디렉토리 및 비교 사이트는 독특하고 신선한 리드 소스를 제공할 수 있습니다. 다른 PPC 채널은 주머니가 넉넉한 공간의 거물 플레이어에 의해 이미 포화 상태일 수 있습니다.

예를 들어, 업계 전반에 걸쳐 경쟁이 치열한 SaaS에서 애드워즈 입찰은 경쟁이 매우 치열합니다. 이기려면 관련 키워드를 많이 타겟팅해야 합니다. 때로는 경쟁자가 자신의 브랜드에 대해 키워드에 입찰하기도 합니다. 이 예에서 Netsuite는 "Intuit Accounting"에서 더 높은 순위를 차지합니다.

많은 SaaS 스타트업 및 SMB의 경우 B2B 검토 사이트와 같은 또 다른 리드 소스를 보유하면 월별 리드 할당량을 충족하거나 초과할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

이러한 사이트에서 리드 생성에 사용되는 인기 있는 마케팅 도구에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 예를 들어 최고의 소프트웨어 리뷰 플랫폼 중 하나인 FinancesOnline이 제공하는 것은 다음과 같습니다.

1. 리드 제네레이션 캠페인: 리뷰 사이트는 공급업체의 가입 랜딩 페이지로 바로 연결되어 리뷰를 읽는 사람들이 다음에 무료 평가판을 사용해 보도록 권장할 수 있습니다. 이러한 캠페인은 최대 24%의 전환율을 생성할 수 있습니다.
2. 프리미엄 배치: 기능이 고유한 것보다 더 표준화된 CRM과 같이 점차 상품화되는 SaaS 범주에서 프리미엄 배치에 포함되면 판매 기회를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 잠재 고객은 일반적으로 몇 가지 제품만 사용해 보기 때문에 가장 인기 있는 솔루션 목록에 있으면 새로운 리드를 유치할 가능성이 훨씬 높아집니다. 당신의 경쟁자가 이미 거기에 있을 수 있기 때문에 당신이 그러한 목록에 있는지 확인하십시오.
3. 업계 상: 구매자가 귀하의 제품을 가장 가까운 경쟁업체와 비교할 때 주요 품질 상 덕분에 귀하의 제품이 돋보이게 되면 판매에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 다른 많은 리뷰 플랫폼과 마찬가지로 FinancesOnline은 이러한 상을 통해 귀하의 제품에 우위를 점할 수 있습니다.

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귀하의 업계에서 제3자 온라인 마켓플레이스를 찾고 이러한 중개자와 연락하여 귀하의 제품이 등재되도록 하십시오.

블로깅 리드 생성 전략

블로그는 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다. 이 전략은 정의된 청중에게 흥미롭거나 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 목표는 향후 리드를 위한 온라인 참여를 유치하고 유지하는 것입니다.

비즈니스 블로깅의 이점에 대해 많은 이야기가 있습니다. 주요 이점을 반복해 보겠습니다.

1. 웹 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 올바른 SEO 계획을 통해 블로그는 잠재 고객과 관련된 키워드에 연결되는 검색 존재를 제공합니다. 귀하가 작성하는 모든 블로그 게시물은 귀하의 콘텐츠를 Google에 게시하는 데 도움이 되는 하나의 추가 색인 페이지입니다 .
2. 트래픽을 리드로 전환할 수 있습니다. 매력적인 블로그 게시물에 잘 배치된 CTA는 잠재 고객을 랜딩 페이지로 안내하여 리드를 얻을 수 있습니다.
3. 당신은 반복 사업을 얻을 수 있습니다. 블로그는 재구매 또는 추천을 위한 신선한 콘텐츠로 기존 고객을 기쁘게 할 수 있습니다.

블로깅은 또한 틈새 권위를 확립하고 잠재 고객을 귀하의 영향권 내에 배치합니다. 블로깅은 HubSpot 전략의 큰 부분입니다. "인바운드 마케팅" 또는 그 파생물을 검색하기만 하면 HubSpot을 지속적으로 접할 수 있습니다.

블로깅은 장기적으로 얼마나 효과적입니까? HubSpot에서는 마케팅 팀이 매월 생성하는 리드의 약 90%가 몇 달 또는 때로는 몇 년 전에 게시된 블로그 게시물에서 나옵니다.

리드 생성을 주도하는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

블로그를 작성하거나 비디오 작업만 할 계획이라면 운이 없는 것입니다. 강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 다양한 형식을 사용하여 청중을 참여시킵니다. 비디오, 블로그 및 이미지는 마케팅 담당자가 사용하는 최고의 미디어 중 하나입니다.

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언제 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 다음 콘텐츠를 포함하는 것이 좋습니다.

1. 권위 있는 게시물 은 귀하가 전문가인 주제에 대한 블로그 게시물입니다. 독자는 당면한 주제를 더 잘 이해하고 이해를 남겨야 합니다.
2. 확고한 의견 은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이것은 당신의 아이디어와 생각에 그쳐서는 안됩니다. 설득 옵션 조각은 데이터와 연구에 의해 뒷받침됩니다.
3. 독창적인 연구 는 산업 소비를 위해 의뢰됩니다. 아직 답을 찾지 못한 질문이나 새로 고침이 필요한 데이터 세트에 집중하세요.
4. How- to는 잠재 고객의 문제를 해결하기 위한 팁과 튜토리얼을 제공합니다. 결국 그들은 문제를 해결하고 귀하에게 감사를 표할 것입니다.
5. 인기 있는 콘텐츠 는 인기 있는 주제를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 헤드라인과 트렌드가 있습니까? 점을 연결하는 블로그 게시물을 고려하십시오.
6. 인포그래픽 회전 정보 쉽게 소비할 수 있도록 소화 가능한 시각적 비트로 변환합니다. 해당되는 경우 청중이 이러한 이미지를 공유하도록 권장하십시오.
7. 콘텐츠 마케팅의 상승세에 대한 비디오 . 실제로 잠재 고객의 72%는 제품에 대한 정보를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다. 회사에 비디오 인재가 없는 경우 이 콘텐츠를 제작하는 데 도움을 줄 팀과 계약하는 것을 고려하십시오.

기억하세요: 이러한 콘텐츠 유형은 마케팅 목표와 일치할 때 가장 효과적입니다. 요컨대, 힘든 작업은 여전히 ​​여러분에게 있습니다. 청중을 끌어들이는 주제를 개발해야 합니다.

훌륭한 B2B 블로깅 캠페인의 예

사례 1: 미디어 전문가처럼 블로그 운영하기

HubSpot은 인바운드 마케팅과 관련하여 영향력이 있습니다. 그러나 그것은 우연히 발생하지 않았습니다. HubSpot의 마케팅 팀은 전체 편집 일정이 있는 미디어 사이트로 블로그를 운영하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

HubSpot의 블로그는 팁, 목록, 아이디어, 영감, 통찰력, 보고서, 전자책, 백서, 비디오 등을 게시합니다. 이 모든 콘텐츠는 마케팅, 판매, 웹 사이트 및 서비스의 틈새 부문에 걸친 인바운드 방법론과 관련이 있습니다. 블로그는 인바운드 마케팅에 대한 SERP의 Forbes 및 CNN Money와 같은 확고한 비즈니스 미디어보다 성능이 뛰어납니다.

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사례 2: 청중 파악

FreshBooks는 대상 고객에 대해 명확합니다. 사실 훌륭한 콘텐츠를 갖추기 위한 첫 번째 단계는 청중("이상적인 고객" 페르소나)을 아는 것입니다. FreshBooks에게 이것은 "중소기업 운영의 모든 측면에 대한 실행 가능한 통찰력"을 제공하는 것을 의미합니다.

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사례 3: 사고 리더 활용

당신의 기지에 열렬한 지지자나 사상가가 있습니까? 귀하의 블로그 게시물에 귀하의 산업에 대한 통찰력과 의견을 게시하도록 하십시오.

사고 리더는 SEO 및 브랜드 연상을 활용하기 위해 정기적인 게시물을 작성해야 합니다. 둘 다 앞으로 더 많은 리드를 이끌어낼 수 있습니다.

이메일 마케팅 리드 생성 전략

이메일은 오늘날 마케터가 가장 널리 사용하는 두 가지 클라우드 솔루션인 마케팅 자동화와 CRM 사이의 가교 역할을 하는 경우가 많습니다. 이메일 수신 동의는 여전히 리드 생성의 출발점이며 이메일 마케팅은 리드 육성의 핵심입니다.

오늘날 이메일 마케팅은 어떻게 유지됩니까? 실제로 Statista 연구에 따르면 2019년 최고의 B2B 디지털 마케팅 채널이었습니다. 99Firms는 이메일 마케팅이 2022년 미국 B2B 마케터의 리드와 수익을 주도하는 디지털 채널의 최상위에 있음을 보여주는 B2B 마케팅 통계 보고서 를 발표했습니다.

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자동화된 리드 스코어링, 예측 분석 및 AI 알고리즘의 출현은 레이저 중심의 개인화된 터치 및 실시간 전달을 통해 이메일 마케팅을 강화할 뿐입니다. 즉, 이메일 마케팅은 여전히 ​​의도 신호를 유도하고 콘텐츠를 배포하며 프레젠테이션을 전달하는 최고의 도구 중 하나입니다.

이메일 마케팅의 전환율은 얼마입니까?

이메일 마케팅과 관련하여 두 가지 변수를 살펴보고 있습니다.

• 오픈율.
• 클릭률(CTR).

GetResponse 연구에 따르면 전체 이메일 공개율 평균은 82.20%, CTR은 21.69%입니다. 이 보고서는 수치를 위치별로 더 나누었습니다. 북미 지역은 23.53%의 오픈율과 3.86%의 CTR을 기록했습니다.

업종별로는 인터넷 마케팅은 2022년 기준 오픈율 14.97%, CTR 1.66%를 기록하고 있다.

한편 Marketing Insider Group은 이메일 마케팅 전환을 또 다른 관점에서 설명합니다. 이메일 마케팅에 지출한 1달러당 44달러를 벌 수 있습니다. 합의는 예, 이메일 마케팅이 가장 높은 전환율 중 하나이며 위의 DemandWave 조사 결과를 뒷받침합니다.

이메일 마케팅 전환에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

콘텐츠나 제안을 브레인스토밍하려면 창의성이 필요하지만 그 외에도 이메일 마케팅은 과학에 가깝습니다. 측정하고, 분석하고, 개선할 수 있습니다. 이메일 마케팅 전환율에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 가치 제안. 가치 콘텐츠, 공짜, 거래 또는 청중에게 흥미로운 모든 것이든 이메일 가입을 유치하려면 리드 마그넷이 있어야 합니다.
2. 방문 페이지. 리드 마그넷, 매력적인 CTA, 권한 및 매력적인 시각 자료를 명확하게 제공하여 이러한 페이지를 최적화하십시오.
3. 이메일 제목. 주제를 짧고 선명하며 매력적으로 유지하여 받는 사람에게 분명한 이점을 제공하세요.
4. 분할. 더 많은 타겟 메시지를 위해 목록을 하위 목록으로 분할하여 열기 및 클릭률을 높일 수 있습니다.
5. 해석학. 분석을 실행하여 목록을 정기적으로 정리하고 과거 수신자 작업을 기반으로 필요에 따라 업데이트합니다.

훌륭한 B2B 이메일 마케팅 캠페인의 예

사례 1: 스토리텔링

본질적으로 이메일 마케팅은 귀하의 메시지에 대한 것이며, 여기에서 귀하의 스토리텔링 기술이 비즈니스 워크샵과 같은 단조로운 주제에 마법을 엮어 잠재 고객의 관심을 사로잡을 수 있습니다.

Ultimate Guide to Google AdWords 의 베스트셀러 저자인 Perry Marshall은 스토리텔링의 대가입니다. 그는 겉으로 보기에는 관련이 없어 보이는 주제를 함께 연결할 수 있으며 모두 그의 가치 제안으로 이어집니다.

사례 2: 유머/알레고리 사용

이메일 마케팅은 영리한 사람을 선호하며 Grammarly의 이 메시지는 좋은 예입니다. 맞춤법 검사 소프트웨어의 이점을 강조하기 위해 이메일은 알파벳을 시각적으로 암시합니다. "A"를 로켓 배기로 전환함으로써 브랜드는 문법 여행의 중요성과 모험을 강조합니다. Grammarly는 재치 있고 중요한 몇 초 동안 독자를 참여시키는 데 도움이 됩니다.

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기억하세요: 유머를 사용하는 것은 까다로우며 제대로 실행되지 않으면 역효과를 낼 수 있습니다 . 유머나 우화는 모든 사람이 이해할 수 있는 것이어야 합니다.

사례 #3: 하우스키핑

이메일 마케팅은 환영에 관한 것이 아닙니다. 일부 작별인사도 필요합니다. 목록 정리는 깔때기 아래로 더 높은 전환을 위해 자격을 갖춘 리드를 향한 한 단계입니다.

Framebridge는 비활성 구독자를 분류하여 목록을 업데이트합니다.

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프로 팁: 위와 같은 이별 이메일은 목록에 있는 사람들을 다시 참여시키고 비활성 이메일을 정리할 수 있는 좋은 방법입니다.

10가지 최고의 리드 생성 전략

이 게시물에서는 다양한 유형의 리드 생성에 대한 모범 사례를 공유했습니다. 다음은 여러 채널에서 작동하는 모범 사례입니다. 이러한 모범 사례를 실행에 옮기고 리드 생성을 극대화하십시오.

1. 올바른 청중을 타겟팅하십시오.

구매자 페르소나를 파악하십시오. B2B에서 청중은 다른 부서의 다른 사람들이 될 수 있습니다. 종종 단일 청중이 아니라 다양한 관심사와 문제점을 가진 마이크로 청중이 있습니다.

2. 리드 마그넷을 생성합니다.

대상 청중의 관심을 끄는 콘텐츠 또는 제안을 개발하십시오. 최고의 리드 마그넷은 명확하고 실질적인 이점, 긴급성, 배타성, 사회적 증거, 권위 및 즉각적인 만족과 같은 마케팅에서 NLP 기술을 사용 합니다.

3. 새로운 리드 채널을 탐색하십시오.

검색, 소셜 미디어 및 상위 미디어 사이트는 당연히 높은 가치의 스폰서십으로 붐빕니다. 그러나 고유한 PPC 채널 및 해당 업계의 유사한 타사 마켓플레이스를 찾을 수 있습니다. 이러한 사이트는 고객에게 적합하기 때문에 전환율이 더 높고 가치가 높은 일반 자연 검색 키워드를 지배하는 경향이 있습니다.

4. 올바른 정보를 캡처합니다.

경험 법칙은 초기 단계에서 가장 기본적인 고객 데이터(예: 이름 및 이메일 주소)만 가져오고 파이프라인을 진행하면서 조금 더 많은 데이터를 요청하는 것입니다.

5. 리드 점수를 매기고 정렬하고 분류합니다.

모든 리드가 가치 있는 것은 아니며 모든 리드가 동일한 가치를 갖는 것은 아닙니다. 메트릭을 기반으로 리드 점수 도구를 실행하여 리드를 적절한 세그먼트로 정렬합니다. 이렇게 하면 개인화된 메시지와 제안으로 마이크로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. HubSpot과 같은 오늘날의 마케팅 자동화 소프트웨어는 매우 강력하며 이 중요한 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

6. 지속적으로 블로그를 작성하십시오.

콘텐츠를 정기적으로 게시하면 SEO, 권위, 브랜드 인지도, 업계 밀착성 및 일반적으로 웹 존재가 향상됩니다.

7. 유기농과 PPC를 통합하십시오.

이 두 마케팅 채널은 서로를 보완합니다. 함께 실행하면 공백을 채울 수 있습니다. 예를 들어 순위가 높지 않은 유기적 키워드에 대해 유료 검색을 실행할 수 있습니다.

8. 전환율을 벤치마킹하십시오.

월별 또는 연도별로 요금이 개선되는 것을 보고 만족하지 마십시오. 경쟁사와 비교하십시오. 이것이 귀사의 비즈니스 경쟁력에 대한 진정한 그림입니다.

9. 자동화하십시오.

최고의 마케팅 자동화는 리드 생성을 워크플로로 전환합니다. 그런 다음 소프트웨어는 캠페인에서 리드를 캡처하고 점수를 매기고 리드 파이프라인 전체에서 육성하고 자격을 부여할 수 있습니다. 그러면 리드가 영업 팀을 위해 준비됩니다.

10. 모바일로 이동합니다.

모바일 마케팅은 B2B 리드의 다음 전쟁터입니다. 더 많은 기업 구매자가 구매 과정에서 스마트폰을 사용하고 있습니다. 양식, 이메일, 웹사이트 및 광고가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하세요.

이것들은 손끝에서 최고의 B2B 리드 생성 캠페인 및 기술 중 일부입니다. 이러한 오랜 테스트를 거친 기술을 적용하거나 다시 적용하고 리드 볼륨을 얼마나 향상시키는지 공유하십시오.