Amazon Advertising의 성공 비결

Amazon 광고로 더 성공하기를 원하십니까?

수백만 명의 활성 고객이 있는 Amazon은 비즈니스 성장을 위한 완벽한 장소입니다. 하지만 상품을 내놓고 판매가 오기를 기다리는 것만큼 쉬운 일이 아니다.

때로는 광고의 도움이 필요할 수 있습니다. 가장 잘 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

아마존 광고란?

Amazon 광고는 클릭당 지불 모델에서 실행되는 유료 광고입니다. 이를 통해 선택한 키워드에 대한 Amazon 검색 결과의 맨 위에 제품 목록을 표시할 수 있습니다.

광고 비용을 선불로 지불하는 대신 클릭당 지불 광고는 사용자가 클릭하여 제품을 볼 때만 비용을 지불하는 것을 의미합니다.

PPC는 목표 고객에 도달했다는 것을 알았을 때만 비용을 지불하면 되므로 매우 효율적입니다. 전환을 얻고 제품을 판매하는 것은 여전히 ​​귀하에게 달려 있지만 Amazon 광고는 귀하에게 이를 수행할 수 있는 기회를 제공합니다.

궁극적으로 Amazon은 검색 엔진이며 대부분의 검색 엔진과 마찬가지로 상위 몇 개 결과에 들지 않으면 클릭률이 상당히 떨어집니다. 하지만 이러한 존재감을 유기적으로 구축하는 데는 시간이 걸리므로 Amazon 광고 전략을 사용하는 것은 빠르게 노출될 수 있는 좋은 방법입니다.

미국에서만 250만 개 이상의 제품이 Amazon에서 판매되므로 제품 결과 페이지의 바다에서 길을 잃기 쉽습니다. Amazon 광고 관리자를 마스터하면 이러한 일이 귀하의 비즈니스에 발생하지 않도록 할 수 있습니다.

아마존 광고의 이점

사람들은 바쁜 삶을 살아갑니다. 아마존이 인기를 얻은 이유 중 하나는 편리하기 때문입니다.

• 그것은 사람들이 다양한 제품에 즉시 액세스할 수 있도록 합니다.
• 그것은 체크 아웃을 엄청나게 간단하게 만듭니다.
• 빠른 배송을 제공하여 사람들이 구매를 빨리 받을 수 있도록 합니다.
• 사람들은 제품을 사기 위해 집을 떠날 필요가 없습니다.

Amazon은 사람들의 시간이 소중하다는 사실을 존중하며 이것이 성공할 수 있었던 이유 중 하나입니다. 아마존 광고가 기업에 유익한 이유이기도 합니다.

사람들은 아마존 결과의 2, 3, 4페이지를 검색할 시간이 없습니다. 그들은 페이지 1 상단에서 최상의 결과를 찾을 것으로 기대하며, 귀하의 제품이 거기에 없으면 판매에 어려움을 겪을 것입니다.

이것은 아마존의 경쟁 제품과 귀하의 브랜드를 구별하기 어렵다는 사실 때문에 더욱 복잡합니다. 자신의 전자 상거래 상점에서 제품을 판매할 때는 브랜드를 완전히 제어할 수 있지만 Amazon에서 판매할 때는 규정 내에서 작업해야 합니다.

브랜드 구축 방법에 대한 제한적인 제어는 검색 결과의 상단에 표시되는 것에 대한 의존도가 매우 높다는 것을 의미합니다.

그 증거는 투자 수익에 있습니다.

Amazon 광고를 만들면 즉각적인 결과를 얻을 수 있으며 휴대폰 및 태블릿 액세서리 판매자인 Empire Case와 같은 비즈니스는 정기적으로 200% 이상의 ROI를 확인합니다.

아마존 광고의 예

Amazon 광고의 이점에 대해 이야기했지만 실제 시나리오에 어떻게 적용됩니까? 이 예에서 알 수 있듯이 Amazon 광고 전략을 올바르게 세우면 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

Alexandra Workwear 매출 300% 이상 증가

작업복 제조업체인 Alexandra Workwear는 Amazon 광고를 사용하여 요리사 작업복 판매를 전년 대비 372% 성장시켜 500%의 광고 투자 수익(ROAS)을 달성했습니다.

인상적인 결과를 가져온 간단한 전략을 따랐습니다. 그들:

1. Amazon의 광고 콘솔에서 "스폰서 제품 캠페인"을 설정합니다.
2. 캠페인 작성기를 사용하여 새 키워드를 식별했습니다.
3. 검색 노출을 80% 증가시키기 위해 공격적인 입찰 전략을 실행했습니다.
4. 제품별 A+ 콘텐츠를 제작했습니다.
5. 최적화된 제품 이미지 및 제품 페이지에 복사합니다.
6. 스폰서 제품 캠페인을 보완하기 위해 스폰서 디스플레이 광고를 실행했습니다.
7. 범위를 확장하고 더 많은 매출을 올렸습니다.

이 사례 연구는 검색 결과의 맨 위에 표시되는 것이 매우 중요하지만 제품 페이지를 최적화하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.

제품 페이지가 판매를 유도할 만큼 설득력이 없다면 Amazon 광고 예산을 늘릴 필요가 없습니다.

사용할 수 있는 모든 유기적 도구를 사용해야 합니다. 즉, 최고 품질의 이미지를 제공하고 훌륭한 카피를 작성하며 환상적인 콘텐츠와 같은 요소를 활용해야 합니다.

Lenovo, 브랜드 인지도 19포인트 향상

이러한 Amazon 광고 전략은 소규모 브랜드에만 적용되는 것은 아닙니다. Lenovo 컴퓨터와 같은 대규모 글로벌 비즈니스에도 효과적입니다.

Lenovo는 프리미엄 Yoga 노트북을 홍보하기 위해 인상적인 결과를 보여준 15초짜리 Amazon 비디오를 사용했습니다.

브랜드 광고효과 연구에 따르면 이 광고 캠페인은 브랜드 인지도 19점, 프리미엄 브랜드 인지도 5점, 구매 의도 9점 증가와 일치했습니다.

Lenovo와 같은 비즈니스 규모에서는 엄청난 숫자인데 어떻게 달성했습니까? 그들:

1. Amazon의 광고 관리자를 사용하여 관련 잠재고객을 식별했습니다.
2. 특정 그룹(예: 라이프스타일 기술 애호가, 노트북 구매 의도가 있는 사람들, 구매 성향이 높은 잠재고객)을 대상으로 합니다.
3. 600만 명에 도달했습니다.

이것의 핵심은 타겟팅입니다.

청중이 누구이며 그들이 원하는 것이 무엇인지 이미 정확히 알고 있다고 가정하지 마십시오. 더 많은 노력을 기울여 Amazon 광고가 정확히 적합한 사람들에게 도달하고 있는지 확인하십시오.

아마존 광고 비용

Amazon 광고를 사용할 준비가 되셨습니까?

먼저 예산을 설정해야 합니다. 무엇을 지출할 것으로 예상해야 합니까?

이것은 귀하의 산업에 따라 크게 다르기 때문에 대답하기 어려운 질문입니다.

미국의 평균 Amazon 광고 CPC는 클릭당 1.20달러이지만 이는 어디까지나 가이드라인입니다. CPC 알고리즘은 각 노출을 최고 입찰자에게 판매하므로(다른 요소도 방정식에 포함되지만 입찰 가치가 큰 역할을 함) 경쟁이 치열할수록 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

그러나 궁극적으로 Amazon 광고 비용을 결정하는 요소는 전환율입니다.

모든 클릭에 대해 1달러를 지출하고 해당 클릭의 1%를 전환하는 경우 하나의 제품을 판매하는 데 100달러를 지출합니다. 반면에 클릭당 2달러를 지불할 수 있지만 전환율이 5%인 경우 100달러의 광고비로 5회의 판매가 발생합니다.

비결은 구매자 의도가 가장 높은 키워드를 찾는 것입니다. 이것은 더 경쟁력이 있을 수 있지만 훨씬 더 높은 전환율을 가져온다면 장기적으로 더 나은 수익을 제공할 것입니다.

Amazon 광고 전략: 판매 촉진을 위한 9가지 팁

더 많은 판매를 유도하기 위해 따라야 하는 몇 가지 Amazon 광고 전략을 살펴보겠습니다.

1. 목표 개요

모든 형태의 마케팅에서 첫 번째 단계 중 하나는 목표를 명확하게 설명하는 것입니다.

아마존 광고로 무엇을 달성하고 싶습니까?

이것은 단지 얼마나 많은 매출을 올리고 싶은지 또는 달성하고자 하는 ROAS가 아닙니다. 다음과 같은 질문으로 시작합니다.

• Lenovo처럼 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까?
• 제품에 대한 트래픽을 늘리고 싶습니까?
• 전환율을 높이고 매출을 늘리고 싶으십니까?

많은 사람들이 Amazon을 통한 판매에 중점을 둘 것이지만 광고 옵션은 이보다 훨씬 다양합니다.

목표를 기록하는 사람들은 목표를 달성할 가능성이 약 50% 더 높기 때문에 이것이 중요한 단계라는 것을 기억하십시오.

2. 올바른 Amazon 광고 캠페인 선택

Amazon 광고로 결정해야 할 첫 번째 사항 중 하나는 실행할 캠페인 유형입니다.

Amazon Ads Manager로 이동하면 다양한 캠페인 유형이 표시됩니다.

• 스폰서 제품: 검색 결과 상단에 귀하의 제품을 표시합니다.
• 스폰서 브랜드: 쇼핑 결과에 귀하의 브랜드를 표시하십시오.
• 스폰서 디스플레이 광고: 관련 Amazon 페이지에 광고를 표시합니다.
• 매장: 브랜드 스토리와 제품 포트폴리오를 소개합니다.
• 오디오 광고: Amazon Music의 프리 티어에서 재생합니다.
• 비디오 광고: 연결된 TV와 게시자 채널 및 네트워크에서 재생합니다.

선택한 형식은 주로 목표에 따라 결정됩니다.

예를 들어 브랜드 인지도를 높이려는 경우 매장, 오디오 또는 비디오 광고 캠페인을 선택할 수 있습니다. 그러나 보다 판매에 중점을 두고 있다면 스폰서 제품, 브랜드 또는 디스플레이 광고가 최선의 선택이 될 수 있습니다.

Amazon 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 어떤 형식을 선택하든 캠페인을 매우 쉽게 설정하고 실행할 수 있다는 것입니다.

3. 예산 설정

모든 투자와 마찬가지로 시작하기 전에 Amazon 광고에 지출할 금액을 명확히 이해해야 합니다.

마지막으로 하고 싶은 일은 예산을 초과하여 수익을 해치는 것입니다. 아마존 광고는 수익 마진을 줄이는 것이 아니라 늘려야 합니다.

Amazon 광고 관리자는 귀하를 위해 제안을 하고 예산을 늘릴 필요가 있다고 생각하는지 알려줄 수 있지만 궁극적으로 이것은 귀하가 결정해야 하는 것입니다.

Amazon은 확실히 고려해야 할 유일한 광고 플랫폼이 아니므로(Google 및 소셜 미디어 네트워크도 매우 중요합니다) 자신에게 적합한 균형을 찾아야 합니다.

편안하게 예산을 설정한 다음 실적을 볼 시간을 주십시오. 작업할 데이터가 있으면 예산을 늘리거나 줄이는 것에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

디지털 광고 지출은 5,600억 달러 이상의 가치가 있으므로 분명히 중요한 마케팅 도구입니다. 그것이 당신을 위해 작동하기 위해서는 당신의 아마존 광고 전략이 당신의 금전적 제약 내에서 작동해야 합니다.

4. 홍보할 적절한 제품 선택

아마존 광고가 최대한의 효과를 발휘하기를 원하므로 홍보할 올바른 제품을 선택해야 합니다.

Amazon에는 수백만 개의 제품이 있고 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 클릭당 지출하는 비용보다 저렴하게 판매되는 제품이 있을 수 있습니다. 따라서 귀하의 일부 제품은 다른 제품보다 성능이 뛰어납니다.

귀하의 Amazon 광고에 가장 적합한 광고를 파악하십시오. 고맙게도 답변은 분석에 있습니다.

1. 먼저 Amazon Seller Central 대시보드로 이동합니다.
2. 둘째, 각 제품이 이미 얼마나 많은 트래픽을 받고 있는지 확인하십시오.
3. 전환율이 가장 높은 항목을 평가합니다.
4. 사용하려는 키워드의 비용을 확인합니다.
5. 이상적인 이익 마진을 계산하십시오.

이 정보는 홍보를 시작해야 하는 제품을 결정하는 데 중요합니다.

트래픽이 과포화되지 않고(따라서 비용이 많이 듦) 전환율이 좋은 것을 선택하는 것이 가장 큰 잠재력이 있는 곳이기 때문입니다.

5. 올바른 시각적 자산 선택

전자 상거래의 단점 중 하나는 쇼핑객이 구매하기 전에 제품을 직접 볼 수 없다는 것입니다.

당신은 그들에게 차선책인 고품질 이미지를 제공함으로써 이것을 극복해야 합니다.

고객이 실제 매장에서와 유사한 방식으로 제품을 검사할 수 있다면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

360도 회전 이미지는 이를 위한 훌륭한 도구이며 전자 상거래 전환율을 최대 27%까지 높이는 것으로 나타났습니다. 인간은 시각적 동물이며 제품의 세부 사항을 이해하려면 좋은 이미지가 필요합니다.

6. 명확하고 매력적인 카피 쓰기

Amazon 제품 페이지에 복사하는 것과 관련하여 두 가지 극단을 종종 보게 됩니다. 이를 무시하는 사람들과 SEO 혜택을 시도하고 얻기 위해 모든 곳에 키워드를 채우는 사람들입니다.

귀하의 사본은 전환율에 직접적인 영향을 미치므로 아마존 광고 전략의 중요한 부분입니다.

예, 올바른 키워드를 포함하고 싶지만 간결하고 정보를 제공해야 합니다.

1. 귀하의 비즈니스에 대한 이야기를 들려주세요.
2. 기능뿐만 아니라 제품의 장점을 보여주세요.
3. 브랜드 아이덴티티를 구축하세요.

이것은 또한 지속적으로 최적화할 수 있는 영역입니다.

몇 가지 A/B 테스트를 실행하여 효과가 있는 항목을 찾고 귀하의 사본이 Amazon 광고를 최대한 활용하는 데 도움이 되는지 확인하십시오.

7. 적절한 청중을 목표로 삼으십시오

Lenovo 사례 연구에서 보았듯이 올바른 대상 고객을 식별하는 것은 Amazon 광고의 중요한 부분입니다.

당신의 제품을 모든 사람에게 판매하려고 하는 것은 유혹적입니다. 그러나 매출을 극대화하려면 리소스를 집중해야 합니다. 뿌리고 기도하지 않습니다.

이를 수행하는 유일한 방법은 Amazon 광고가 올바른 사람들에게 게재되고 있는 경우입니다.

거의 맞는 것처럼 보이는 새로운 대규모 잠재고객을 찾고 페이지로 많은 트래픽을 얻을 수 있지만 그럴만한 가치가 없습니다. 판매가 없는 클릭은 예산을 갉아먹습니다. 타겟팅이 정확하지 않은 경우 발생합니다.

8. 제외 키워드 추가

예산에 영향을 미치는 요소에 대해 말씀드리면 제외 키워드가 있습니다.

아마존의 알고리즘은 꽤 똑똑합니다. 키워드의 관련성과 귀하의 제품에 적용할 수 있는 키워드를 이해할 수 있습니다. 문제는 그들이 항상 그것을 올바르게 이해하지 못한다는 것입니다.

자동 캠페인을 사용하면 귀하의 제품과 관련이 없는 키워드에 대해 클릭이 발생할 수 있습니다. 이러한 항목을 발견하면 나중에 해당 검색어에 대해 표시되지 않도록 제외 키워드 목록에 추가하는 것이 중요합니다.

예를 들어 테니스와 관련된 키워드에 대해 광고할 수 있으며 Amazon은 Pickleball과 테니스가 밀접한 관련이 있다고 판단합니다. Pickleball 관련 검색어에 대한 클릭이 발생하면 해당 검색어를 제외 키워드에 추가하는 것이 좋습니다.

그렇지 않으면 돈을 잃을 수 있습니다.

9. 광고 테스트 + 최적화

온라인으로 제품을 판매하는 것은 최적화에 관한 것입니다.

수집한 데이터에서 배우지 않으면 앞으로 나아가기가 어렵습니다. 데이터를 사용하면 분할 테스트를 실행할 수 있습니다. 여기에서 Amazon 광고 전략의 요소를 변경하고 제어 버전과 비교하여 성능을 확인합니다.

Amazon 광고 및 제품 페이지의 다양한 요소를 개별적으로 테스트하여 효과가 있는 전술과 그렇지 않은 전술을 구분할 수 있습니다.

아마존 광고에 대해 자주 묻는 질문

셀프 서비스와 관리형 아마존 광고의 차이점은 무엇입니까?

셀프 서비스 Amazon 광고는 판매자가 캠페인을 관리할 수 있도록 하는 반면 관리형 Amazon 광고는 귀하를 위해 관리합니다. 일반적으로 관리형 Amazon 광고에는 최소 $50,000의 예산이 필요합니다.

Amazon 광고에서 광고를 예약할 수 있습니까?

예! Amazon 광고를 예약할 수 있습니다. Amazon 광고 콘솔에 로그인하고 편집할 캠페인을 선택하기만 하면 됩니다. more라는 제목의 드롭다운 테이블이 표시됩니다. 드롭다운의 첫 번째 탭은 광고가 표시되는 시기를 선택할 수 있는 광고 예약입니다.

다양한 유형의 Amazon 광고는 무엇입니까?

아마존 광고에는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드, 디스플레이 광고, 매장, 오디오 광고 및 비디오 광고의 6가지 유형이 있습니다. 각각 고유한 장점이 있으므로 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 더 많이 탐색할 가치가 있습니다.

아마존 광고의 장점은 무엇입니까?

Amazon 광고를 사용하면 구매 의도가 높은 수많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 또한 이 도구를 사용하면 광고를 매우 정확하게 타겟팅할 수 있으므로 브랜드에 가장 많은 혜택을 줄 가능성이 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

결론: Amazon 광고 성공의 열쇠

Amazon 광고에는 몇 가지 큰 이점이 있으며, 귀하의 돈을 최대한 활용하려면 시행착오를 통해 최상의 전략을 선택하고 접근 방식을 천천히 미세 조정하는 것이 중요합니다.

Amazon은 올바른 대상을 지정하고 예산을 관리하는 데 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 도구를 제공하지만, 이보다 한 단계 더 나아가야 합니다.

광고에 돈을 투자하려면 제품 페이지가 완전히 최적화되어야 하고 분석을 통해 배워야 합니다.

A/B 테스트 및 점진적 변경을 통해 Amazon 광고 기술을 완성하고 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 있습니다.

아마존 광고를 사용 중이신가요? 그렇지 않다면 언제 시작할 예정입니까?

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