Google 디스플레이 네트워크에 대한 간단한 가이드

수백만 달러가 매일 Google 디스플레이 네트워크(GDN)에 쏟아집니다. 하지만 왜? Google은 마케터가 제품을 홍보할 수 있는 무한한 옵션을 제공합니다. 그렇다면 이 네트워크는 어떻게 다릅니까?

솔직히 — 작동 하기 때문입니다.

업계 경쟁업체의 검색 엔진이 혼잡할 때 GDN은 훌륭한 대안이 될 수 있습니다. 여기에서는 Google 디스플레이 네트워크(GDN)를 사용해야 하는 이유, GDN이 검색 광고와 어떻게 다른지, GDN 광고를 타겟팅하여 적절한 장소에서 적절한 사람들에게 도달하는 방법을 살펴보겠습니다.

Google 디스플레이 네트워크란 무엇입니까?

Google 디스플레이 네트워크는 귀하의 Google 광고가 게재될 수 있는 2억 개 이상의 사이트, 앱 및 동영상 모음입니다. 이 네트워크는 전 세계 인터넷 사용자의 90%에 도달하므로 가입하면 광고에 대한 시선이 크게 증가합니다.

Google 디스플레이 네트워크를 사용하는 이유는 무엇입니까?

GDN의 가치는 도달 범위와 경제성으로 귀결됩니다. 기존 검색 광고를 위해 추구할 때 잠재 고객, 브랜드 인지도 및 리마케팅에는 막대한 가격표가 붙을 수 있습니다. 이에 비해 GDN은 다른 네트워크와의 많은 비용이 많이 드는 경쟁을 우회합니다.

Google의 검색 광고를 사용하면 기본적으로 타겟팅 대상과 지출 방식 모두에 큰 성공을 거둘 수 있는 광범위한 네트워크를 던지고 있습니다.

검색보다 GDN을 사용하는 것이 더 낫습니까?

검색 광고보다 GDN을 선택해야 하는지 여부는 주로 마케팅 목표에 따라 다릅니다. 일반적으로 목표가 보다 비용 효율적인 방식으로 브랜드 인지도를 구축하는 것인 경우 GDN을 사용하는 것이 좋습니다.

부풀려진 키워드 입찰가에 대한 경쟁이 줄어들어 귀하의 제품과 서비스를 적극적으로 검색하는 사용자에게 도달할 가능성이 높아집니다. 잠재고객의 의도는 그다지 강력하지 않지만 훨씬 더 낮은 클릭당 비용과 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 또한 잠재고객 타겟팅을 맞춤설정할 수 있는 무한한 옵션이 있습니다.

궁극적으로 Google 디스플레이를 통해 캠페인을 설정하기 위해 큰 지갑이 필요하지 않습니다. 마케팅 목표에 적합한 타겟팅 요소를 선택하기만 하면 됩니다.

Google의 디스플레이 네트워크를 사용하면 검색 엔진이 할 수 없는 방식으로 잠재고객을 정의할 수 있습니다. 키워드 이상을 타겟팅할 수 있으므로 Google 결과 페이지에만 국한되지 않습니다. 대신 GDN을 사용하면 잠재고객 선호도, 구매 의도 세그먼트 및 맞춤 의도 키워드별로 웹사이트를 타겟팅할 수 있습니다. 타겟 고객에 맞는 웹사이트 게재위치를 직접 선택할 수도 있습니다.

또 다른 차별화 요소는 볼륨입니다. GDN으로 마케팅할 때 멋진 이미지 광고는 어디에 표시됩니까? 잠재 고객이 매일 방문하는 수백만 개의 웹사이트에서.

하지만 실제로 – GDN과 단순 검색 광고의 차이점은 무엇입니까? 지금부터 살펴보겠습니다.

Google 검색과 디스플레이 네트워크

Google 디스플레이 네트워크를 사용할 때는 검색 네트워크 및 Google Ads에서 제공되는 다른 네트워크를 사용할 때와 다른 사고 방식이 필요합니다. 몇 가지 사용 사례와 기대치를 정의해 보겠습니다.

Wordstream의 연구에 따르면 평균 GDN 클릭률(CTR)은 검색 전체의 3.17%에 비해 0.46%에 불과했습니다. 사소해 보일 수 있지만 브랜드에 전혀 익숙하지 않은 사용자를 대상으로 하고 있기 때문에 중요합니다. Google 디스플레이 네트워크는 무엇보다도 잠재고객 발굴 및 브랜드 인지도 를 위한 도구입니다.

이 네트워크의 표준 CTR은 여전히 ​​0.5% 미만입니다. 그러나 검색 엔진 및 소셜 네트워크 외부의 잠재 고객을 대상으로 하는 경우에는 여전히 꽤 좋습니다.

다음 주요 차별화 요소는 사용자의 주요 관심이 웹사이트 콘텐츠 자체라는 사실입니다. 디스플레이 광고는 웹사이트가 시청자에게 호소하는 데 간접적이고 부차적인 역할을 합니다.

마케팅 담당자는 잠재 사용자가 다른 목적을 달성하기 위한 여정에서 GDN 광고를 보기를 바랍니다. 따라서 의도가 높은 검색 구문에 대해 Google 결과 페이지 상단에 광고가 표시될 때와 사용자 의도가 다릅니다. GDN의 클릭률과 전환율이 1% 미만인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

검색과 달리 키워드 외에도 수백만 개의 웹사이트 네트워크에 걸쳐 다양한 타겟팅 옵션이 있습니다. 웹사이트 배치를 통해 대부분의 인터넷 사용자에 액세스할 수 있습니다. GDN의 최우선 목표는 엄격한 타겟팅 기준으로 올바른 잠재고객 규모를 찾는 것입니다.

보다 긴밀하고 관련성 높은 타겟팅으로 이 네트워크에 접근하는 방법이 있습니다. 궁극적으로 리마케팅은 무한합니다. 하지만 여기에는 Google Ads 플랫폼 외부의 잠재고객 개발이 포함됩니다. 먼저 Google이 제공하는 기본 잠재 고객 발굴 옵션을 살펴보고 귀하의 브랜드와 귀하의 웹사이트에 참여한 사람들에게 맞춤화된 기회를 향해 나아가겠습니다.

Google 디스플레이 네트워크 리마케팅 ​​또는 잠재고객?

GDN에서는 두 가지 방법으로 타겟팅할 수 있습니다. 첫째, 귀하의 웹사이트, 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 사전 지식이 없을 수 있는 인터넷상의 잠재 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 둘째, 어떤 형태로든 귀하의 웹사이트에 참여한 사용자에게 리마케팅할 수 있습니다. 옵션 2를 사용하면 웹사이트에 대해 Google Analytics에서 찾은 잠재고객을 활용할 수 있습니다. 구축된 Google Analytics 웹사이트 잠재고객이 없는 경우 구축하는 것은 매우 쉽습니다. 특정 작업을 완료하는 사용자에 대한 잠재고객을 설정하기만 하면 됩니다.

가장 일반적인 리마케팅 ​​잠재고객은 다음과 같습니다.

• 일반 웹사이트 방문자
• 양식을 제출한 사용자
• 콘텐츠를 다운로드한 사용자
• 특정 제품 페이지를 본 사용자
• 계정 또는 평가판에 가입한 사용자
• 거래를 완료했거나 상품을 구매한 사용자
• 위의 작업 중 하나를 시작했지만 완료하기 전에 페이지를 포기한 사용자

리마케팅과 잠재고객 발굴은 GDN을 통해 실행할 수 있는 매우 다른 두 가지 이니셔티브입니다. 일부 기업은 자신의 브랜드에 익숙한 사용자에게 도달하면 가장 저렴한 비용으로 리드와 판매를 유도하기 때문에 리마케팅에만 집중하는 것을 선호합니다. 그러나 다른 비즈니스는 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 것만큼 수익에 중점을 두지 않습니다. 그것은 모두 회사의 마케팅 목표에 달려 있습니다.

Google 디스플레이 광고의 예

타겟팅 방법을 알게 되면 광고 게재위치에서 ​​필요한 관심을 끌 수 있는 자료를 만들고 싶을 것입니다. 다음은 Google 디스플레이 광고의 몇 가지 좋은 예입니다.

1. 셈러쉬

SEMrush는 대담한 오렌지와 핑크와 함께 눈길을 끄는 파란색 배경에 큰 흰색 글꼴을 사용하여 주의를 끌기에 충분할 만큼 다채롭고 뚜렷합니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유

• 이 광고의 사본은 두 가지 기능을 수행합니다. 가치를 명시하고("마케팅을 급증") 사회적 증거를 제공합니다("고객이 한 것처럼").

2. 컨버시카

Conversica는 페이지에서 많은 공간을 차지하는 대형 수직 형식을 활용하여 모든 웹사이트 방문자를 "배너 맹목"에서 벗어나게 할 수 있기를 바랍니다. 그들의 전략은 회사를 홍보하는 것이 아니라 판매에서 가상 비서에 대한 연구를 제안하는 것입니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유

3. 전자 무역

이것은 더 얇은 가로 배너 중 하나이며 E*TRADE는 이를 사용하여 중앙에 큰 글자로 "$0 커미션"이라는 대담한 진술을 합니다. 행동 촉구(계정 개설)는 가치 제안보다 훨씬 작으므로 행동을 취하기 전에 가치를 먼저 인식합니다.

우리가 그것을 좋아하는 이유

• 이 광고는 수수료 없이 E*TRADE를 사용하는 것의 가치를 강조합니다. 이 회사는 고객에게 추가 비용을 지불하지 않을 것이라고 확신함으로써 경쟁 업체와 차별화됩니다.

Google 디스플레이 네트워크 잠재고객 타겟팅

1. 인마켓 세그먼트 타겟팅

구매 의도 세그먼트는 부동산, 교육, 가정 및 정원, 스포츠 및 피트니스 등 광범위한 제품 및 서비스 카테고리에 관심이 있는 Google 사용자입니다. Google은 이전 콘텐츠에 대한 사용자의 이전 조회수, 클릭수 및 전환을 기반으로 이러한 세그먼트를 정의합니다. 각 세그먼트의 특정 유형에 대한 하위 카테고리가 있지만 Google에서 이에 대해 사용하는 기준은 공개되지 않습니다. 각 하위 범주의 크기는 쉽게 수백만 – 때로는 수십억 – 사용자입니다. GDN 구매 의도 세그먼트를 테스트하는 것이 좋은 출발점이라고 해도 과언이 아닙니다.

그러나 집중된 사용자 풀을 생성하려면 인구 통계학적 한정자, 장치 타겟팅 및 기타 선호도를 계층화해야 합니다.

구매 의도 세그먼트의 잠재고객 규모를 제어하는 ​​쉬운 방법은 Google 애널리틱스 데이터와 비교하는 것입니다. Google Analytics의 구매 의도 세그먼트는 Google Ads의 세그먼트와 완벽하게 일치합니다. Google Analytics는 귀하의 사이트에서 전환율이 가장 높은 구매 의도 세그먼트를 보여주어야 합니다.

Google Ads 플랫폼에서 타겟팅하기 위한 교육된 추측은 여기까지만 가능합니다. Google 애널리틱스에는 Google Ads가 학습하고 최적화할 수 있는 데이터 기반 잠재고객을 식별하고 구축하기 위한 도구가 있습니다. 궁극적으로 Google Analytics를 사용하면 자격을 갖춘 사용자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 관심도 잠재고객 타겟팅

구매 의도 세그먼트와 마찬가지로 관심분야 잠재고객은 요리, 패션, 미용, 게임, 음악, 여행 등 관심사가 유사한 Google 사용자입니다. 이들은 인터넷 사용자의 매우 광범위한 범주이므로 하나의 관심분야 또는 하위 범주의 크기를 좁히기 위해 타겟팅 기준을 찾는 것도 마찬가지로 중요합니다.

Google Ads 내에서 구매 의도 세그먼트 및 관심분야 잠재고객에 대한 기본 옵션에 엄밀히 의존하면 마케팅 지출을 위한 예산이 크게 줄어들 수 있습니다. Google 애널리틱스는 웹사이트에서 가장 높은 전환율을 산출하는 관심분야 잠재고객을 정확히 찾아내는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

또한 Google Ads는 생성된 Google Analytics의 잠재고객을 기반으로 '유사한' 잠재고객을 생성합니다. 이러한 청중은 일반적으로 규모에 더 집중하므로 테스트에 이상적입니다.

3. 맞춤 의도 잠재고객

맞춤 의도 잠재고객은 또 다른 유용한 문맥 타겟팅 방법입니다.

어떻게 작동합니까? 간단히 말해서 Google은 특정 키워드와 웹사이트 URL에 "관심을 가질 가능성이 있는" 사용자에게 귀하의 광고를 게재할 수 있습니다. 또한 최근에 귀하가 제안한 키워드를 검색한 사람들에게 귀하의 광고를 게재할 수도 있습니다.

맞춤 의도 잠재고객과 다른 타겟팅 방법의 주요 차이점은 이러한 정확한 키워드를 사용하는 웹사이트를 타겟팅하지 않고 Google이 지정된 웹사이트 URL 에만 광고를 게재하지 않는다는 것입니다. 그 대신 Google은 웹사이트 URL 또는 Google에 제공된 키워드에 대해 문맥상 연결 되어 있는 다양한 다른 웹사이트의 사용자에게 귀하의 광고를 제공합니다.

4. 게재위치 타겟팅

Google은 게재위치 URL이 제공되는 경우 특정 웹사이트에 귀하의 광고를 게재할 수 있습니다. 이 옵션은 디스플레이 광고 게재위치를 마케터가 선택한 사용자 지정 웹사이트로 제한하기 때문에 더 엄격하고 통제된 타겟팅을 제공합니다.

매우 구체적으로 비용을 절약할 수 있지만 대상 고객이 더 적극적으로 방문하는 주류 웹사이트를 놓칠 수도 있습니다.

간단히 말해서 귀하의 웹사이트를 방문하는 사용자는 다른 웹사이트 도 방문합니다. 맞춤 관심분야(관심분야) 및 맞춤 의도(키워드 및 URL) 잠재고객을 통해 Google은 다른 온라인 대상에서 이러한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 지정된 웹사이트를 디지털 스파이더웹의 중심으로 상상하세요. Google은 중앙 URL을 사용하여 스파이더웹 내의 다른 URL에 있는 사용자를 타겟팅하여 사용자가 알지 못하는 웹사이트를 포함하도록 도달범위를 확대합니다.

이러한 웹사이트에는 귀하가 제안한 키워드 또는 URL과 관련된 콘텐츠가 있거나 없을 수 있지만 Google은 이러한 웹사이트가 귀하가 제안한 키워드 및 URL의 사용자도 방문하는 사이트라는 것을 알고 있습니다.

5. 주제 타겟팅

Google은 귀하가 지정한 주제에 대한 웹페이지에만 귀하의 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 주제 중 일부는 관심사 또는 관심 분야와 유사하거나 Google이 제공하는 기본 범주에 속하지 않을 수 있습니다(예: 하이킹, 캠핑 또는 농업과 관련이 있을 수 있음).

이 타겟팅은 해당 게재위치의 영향을 모른 채 한 관심분야에 대한 웹사이트 게재위치를 조사하고 선택하는 대신 사용할 수 있습니다.

세 가지 핵심 청중 구축 요소

이제 잠재고객을 타겟팅하고 생성하는 기본 메커니즘을 알았으므로 이러한 잠재고객을 더 잘 구축할 수 있는 세 가지 필수 팁을 살펴보겠습니다. 다음은 중요한 잠재고객 타겟팅을 강화하기 위한 몇 가지 중요한 영역입니다.

1. 올바른 장치를 선택하십시오.

디스플레이 캠페인을 설정할 때 대상 고객이 제품을 사용할 위치 와 가입 방법 을 고려하는 것이 중요합니다. 특정 장치에서 사용자 경험이 손상되거나 거의 좋지 않은 경우 해당 장치를 완전히 제외하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 모바일이 랜딩 페이지 제안에 정말 적합한 플랫폼입니까? 귀하의 제품이나 서비스를 태블릿 및 기타 소형 장치에서 쉽게 사용할 수 있습니까? 회사에서 게임이나 앱을 제작하는 경우 모바일이 이상적입니다. 그러나 데스크톱 컴퓨터에서 사용되는 비즈니스 소프트웨어를 마케팅하는 경우 모바일 타겟팅은 비용이 많이 들고 불필요할 수 있습니다.

2. 적절한 인구 통계와 위치를 선택하십시오.

Google에서는 디스플레이 캠페인을 타겟팅할 때 여러 인구통계를 맞춤설정할 수 있습니다. 예를 들어, 연령과 가구 소득은 7가지 범위로 나뉩니다. 잠재고객이 18-24세 또는 가계 소득 상위 10%가 아니라는 것을 알고 있다면 광고그룹을 만들 때 해당 사용자를 쉽게 제외할 수 있습니다.

미국의 일부 주 또는 국제적으로 귀하의 비즈니스에서 판매를 유도하지 않는 것을 선호하는 지역이 있을 수도 있습니다. 이러한 위치의 입찰가를 쉽게 조정하여 더 수익성이 높은 위치로 예산을 리디렉션할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 제외 상자를 표시합니다.

GDN에서 캠페인을 시작하기 전에 노골적인 콘텐츠가 포함된 웹사이트에 대한 추가 설정을 훑어보는 실수를 하기 쉽습니다. 일부 고급 콘텐츠 설정은 선점 도메인, 선정적인 콘텐츠가 포함된 사이트, 민감한 사회적 문제가 있는 사이트 등에 사이트가 표시되지 않도록 하는 데 사용할 수 있습니다.

Google은 기본적으로 이러한 상자를 표시하지 않으므로 원치 않는 사이트에 광고가 게재되지 않도록 수동으로 선택해야 합니다.

Google 디스플레이 네트워크 결과 최적화

타겟팅 방법과 특정 잠재고객 구축 요소를 살펴보았으므로 이제 GDN 결과를 최적화할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

1. 인구통계학적 성과를 평가한 다음 필요한 경우 재보정합니다.

청중 인구 통계 중 일부는 전통적인 마케팅에 이상적일 수 있지만 디지털 환경에서는 제대로 수행되지 않을 수 있습니다. 특정 인구 통계 및 위치 타겟팅을 설정한 후에도 제외되지 않은 항목의 실적을 검토하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 출시 후 비용이 많이 들 수 있는 일부 인구통계학적 범주(예: "알 수 없음") 및 연령(예: "65세 이상")이 있습니다.

2. 배치 성과를 평가하고 이러한 분석을 사용하여 지속적으로 개선합니다.

Google에서는 캠페인 시작 후 광고가 매일 또는 매주 게재되는 위치를 쉽게 검토할 수 있습니다. 이 정보는 '게재위치 > 광고가 표시된 위치'에서 찾을 수 있습니다.

비정상적으로 높은 지출 또는 CTR로 게재위치를 필터링하면 캠페인 상태에 즉각적인 위협이 되는 웹사이트를 빠르게 식별할 수 있습니다. 일괄 제외를 고려 중인 경우 "항상" 기간 내에 웹 게재위치를 내보내는 것이 도움이 될 수 있습니다.

반복 위반자는 몇 번의 노출로 한 번 나타나는 웹사이트보다 우선순위가 높기 때문에 결과가 없는 중복 게재위치를 차단하는 데 집중하세요. 중복을 식별한 후 이러한 사이트의 관련성, 지출한 금액 및 전환으로 이어졌는지 여부를 검토하십시오.

3. 최상의 결과를 얻을 수 있는 광고 스타일과 위치를 고려하십시오.

GDN 캠페인에 사용할 수 있는 두 가지 주요 광고 유형은 표준 이미지 광고와 반응형 광고입니다. 표준 이미지 광고에는 정사각형, 직사각형, 스카이스크래퍼, 배너 등 다양한 형식이 있습니다. 이 광고는 이미지 전용 표시 옵션입니다. 다음은 예입니다.

반면 반응형 광고는 광고가 게재되는 위치에 따라 다양한 형식으로 표시되는 텍스트 및 이미지 옵션의 조합을 제공합니다. 완전한 광고는 3가지 이미지 유형, 최대 5개의 짧은 헤드라인, 1개의 긴 헤드라인, 최대 5개의 설명 및 비즈니스 이름으로 구성됩니다. 짧은 헤드라인과 설명이 회전하여 가장 실적이 좋은 조합을 찾아 표시합니다. 다음은 예입니다.

시간, 예산 또는 크리에이티브 리소스가 제한되어 있는 경우 캠페인에 가장 적합한 디스플레이 광고를 파악하기 어려울 수 있으며 다른 광고를 테스트하는 데 시간을 투자하고 싶지 않을 수도 있습니다. 이 경우 연구에 따르면 300 x 250 및 728 x 90이 다른 광고 형식보다 더 많은 노출을 받는 것으로 나타났습니다. 하프 페이지 광고와 큰 직사각형도 다른 광고 형식보다 더 높은 CTR을 받습니다. 따라서 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 직사각형 형식과 리더보드를 사용해 보세요!

또한 CleverAds와 같은 대행사의 도움을 받아 광고 생성 및 관리의 무거운 작업을 수행하도록 선택할 수 있습니다.

Google 디스플레이 네트워크가 귀하의 비즈니스에 적합한 선택인지 알아보십시오.

타겟팅에 대한 적절한 주의를 기울이면 Google 디스플레이 네트워크에서 매우 강력한 도달범위를 확보할 수 있습니다. 네트워크의 경제성과 경쟁업체와의 분리로 인해 실행 가능한 마케팅 옵션이 되었습니다.

이 가이드에서는 Google 디스플레이 네트워크 캠페인을 본격적으로 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 잠재고객 구축 및 최적화 요소에 대해 설명했습니다. 이제 막 시작했거나 개선의 여지가 있는 경우 사용자 지정 잠재고객 기능을 확인하여 다음 캠페인에 효과가 있는지 확인하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 5월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.