2022년 광고에 대한 궁극적인 가이드

광고 라는 단어를 들으면 무엇이 떠오르나요?

즐겨찾는 웹사이트의 배너 광고를 생각하십니까? 그 재미있는 슈퍼볼 광고? 고속도로의 광고판이나 지하철역의 포스터?

우리 중 대부분은 광고가 어떤 모습 인지에 대해 꽤 잘 알고 있지만, 광고가 의미하는 바와 광고를 잘 수행하는 방법을 정확히 파악하기 위해 고군분투하는 경우가 많습니다.

인쇄기에서 팝업 광고에 이르기까지 광고는 확실히 시대에 따라 변했습니다. 그럼에도 불구하고 광고의 필요성은 변하지 않았 으며 양질의 광고를 만드는 기술과 모범 사례도 변하지 않았습니다. 이것이 이 가이드에서 다룰 내용입니다.

광고는 가장 오래된 마케팅 유형 중 하나이며 청중의 구매, 판매 또는 기타 행동에 영향을 미치는 것을 목표로 합니다.

좋은 광고는 매우 영향력 있고 기억에 남으며 때로는 위험하게 설계되었습니다.

그러나 광고는 어떻게 작동합니까?

광고는 어떻게 작동합니까?

광고에는 판매되는 제품에 관심을 갖게 하는 간단한 원칙이 있습니다.

관심을 불러일으킨 후 목표는 사람들이 이전에 구매에 대해 생각하지 않았더라도 제품을 구매하도록 설득하는 것입니다. 광고는 사람들이 제품이나 서비스에 대해 생각하고 느끼는 방식에 영향을 미치기 위해 심리학을 사용하여 작동합니다.

광고 캠페인의 목표에 따라 광고는 다음과 같은 다양한 방식으로 회사에서 작동할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도를 높이기 위해
• 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 유도하기 위해
• 신제품 및 기존 제품 모두에 대한 판매 촉진
• 새로운 제품이나 서비스를 시장에 소개하기 위해
• 경쟁사의 제품과 차별화하기 위해

광고는 또한 다양한 방식으로 실행될 수 있습니다. 라디오 광고, 광고판, 브랜드 티셔츠, 소셜 미디어 보증은 모두 광고로 간주됩니다. 이 가이드의 뒷부분에서 설명합니다.

광고주란 무엇입니까?

광고주는 제품 또는 서비스 광고를 담당하는 회사의 사람들입니다. 그들은 브랜드에 대한 대중의 선호도를 구축하기 위해 브랜드의 제품과 서비스에 대한 메시지를 홍보합니다.

"광고주"는 광고판, 잡지 또는 웹사이트나 모바일 애플리케이션을 통해 광고비를 지불하는 법인을 가리킬 수도 있습니다.

광고주는 광고의 전체 비즈니스가 광고주에게 의존하기 때문에 중요합니다. 광고비를 부담하는 것은 광고주이기 때문에 광고할 가치가 없다고 판단되면 광고업계는 큰 어려움을 겪게 된다.

모든 광고주가 마케터이지만 모든 마케터가 광고주는 아닙니다. 광고와 마케팅의 차이점에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

광고는 잠재 고객과의 의사 소통을 위한 포괄적인 용어인 마케팅의 하위 집합입니다.

마케팅에는 다음과 같은 다양한 채널이 포함됩니다.

또는 광고는 마케팅의 한 구성 요소일 뿐입니다.

회사의 전반적인 마케팅 전략에는 일반적으로 광고 계획이 포함됩니다. 광고 부분은 설득력 있는 메시지를 만들고 게시하는 특정 프로세스를 확대하여 고객이 조치를 취하도록 합니다.

광고의 간략한 역사

광고는 통화와 무역을 제외하면 가장 오래된 비즈니스 부문 중 하나입니다. 제품과 서비스가 등장하자 이를 알려야 할 필요성도 커졌습니다.

확인된 가장 오래된 광고는 기원전 3,000년으로 거슬러 올라갑니다. 기술적으로, 그것은 탈출한 노예의 포획과 반환을 홍보하는 고대 이집트의 인쇄 광고였습니다.

덧붙여서, 광고는 또한 본질적으로 그의 상점 정면을 광고하는 노예 주인의 상점(양탄자 사업)을 언급했습니다. 노예는 잡히지 않았지만 양탄자 주인은 새로운 교통 수단인 광고를 발견했습니다.

약 4,000년을 빨리 감아봅시다. 다음은 지난 5세기 동안의 광고에 대한 간략한 설명입니다.

1472년: 첫 번째 포스터 광고가 런던의 교회 문에 붙습니다.

1650년: 12마리의 훔친 말에 대한 보상인 최초의 신문 광고가 출판됩니다. (이 보상 기반 광고는 무엇입니까?)

1704년: Boston News-Letter는 독자들에게 신문에 광고를 게재하도록 촉구합니다.

1870년: Powers 스타일의 광고 카피가 탄생했습니다. 이 스타일은 펀치를 가득 채웠습니다. 짧고, 요점에 충실하고, 진실하고, 설득력이 있었습니다. Powers는 소비자가 왜 당신의 제품이나 서비스를 구매해야 하는지에 초점을 맞춰야 한다고 말했습니다. 오늘날에도 여전히 타당한 이유가 있는 메시지입니다.

1880년: 엽서는 고객에게 다가갈 수 있는 가장 인기 있는 새로운 방법 중 하나가 되었습니다.

1902: Unilever는 Lifebuoy Soap을 광고하기 위해 J. Walter Thompson Company를 고용함으로써 "광고 역사상 가장 긴 고객-대행사 관계"를 구축합니다.

1902: Mellins Food는 25개의 비행선 비행에 자사 브랜드를 광고하여 이러한 접근 방식을 취한 최초의 브랜드가 되었습니다.

1904년: Campbell's Kids가 만들어지고 단일 광고에서 전체 캠페인으로 광고 초점의 변화를 시험해 봅니다.

1922년: 라디오 광고가 탄생하고 기업은 10분 동안 100달러를 구매합니다. 2년 후 브랜드는 전체 라디오 쇼를 후원함으로써 투자를 늘릴 것이며, 이는 결국 "후원 콘텐츠"로 알려지게 될 개념입니다.

1925년: 광고주 는 감정에 호소하기 시작하여 고객이 제품이나 서비스에서 얻을 수 있는 즐거움에 초점을 맞춥니다. 이 오래된 Ford 광고는 이것을 완벽하게 보여줍니다.

1975년: VCR이 도입되고 소비자가 쇼를 녹화하기 시작하여 광고를 건너뜁니다.

1990년: 컴퓨터가 더 대중화되고 집에서 액세스할 수 있게 되었으며 500만 가구 이상이 인터넷에 연결되었습니다.

1994년: 최초의 이메일 스팸 캠페인이 시작되었습니다. 배너 광고도 도입됩니다.

1995년: Yahoo!와 같은 검색 엔진 알타 비스타가 탄생했습니다. Ask Jeeves와 Google은 각각 1997년과 1998년에 뒤를 이었습니다.

2005년: YouTube 및 Facebook(대학생 전용) 출시.

2008년: 브랜드는 잠재 고객을 위한 온라인 존재의 중요성을 깨닫기 시작했습니다. Procter and Gamble은BeingGirl.com과 함께 콘텐츠 허브의 개념을 시범 운영합니다.

2012년: 온라인 비디오가 거의 1억 7천만 명의 시청자에게 도달했습니다.

2013년: Pinterest 및 Instagram과 같은 사이트가 소셜 네트워크에 합류했습니다.

2020년: 소셜 미디어, 팟캐스트, 클릭당 지불(PPC) 등을 포함한 디지털 플랫폼에서 광고가 급증합니다. 고객 데이터는 광고 타겟팅 및 리타게팅에서 더 큰 역할을 합니다. 마지막으로 모바일 기기의 급속한 증가로 모바일 광고와 SMS 마케팅이 활성화되고 있습니다.

역사는 광고가 쇼핑 습관과 마찬가지로 소비자가 시간을 보내는 방법과 장소와 마찬가지로 끊임없이 변화하는 개념임을 가르쳐줍니다.

거의 140년 전만 해도 엽서가 가장 새로운 형태의 광고였으나 오늘날 브랜드는 Facebook Messenger용 챗봇을 구축하고 인공 지능을 마케팅 및 판매 플랫폼에 통합하고 있습니다.

광고 세계의 상황은 빠르게 움직입니다. 이제 광고 방식이 어떻게 바뀌었고 오늘날 마케터와 광고주는 무엇을 사용하고 있는지 살펴 보겠습니다.

광고는 매우 다양하게 보일 수 있습니다. 다음은 광고주가 수년간 사용해 온 다양한 광고 유형 및 채널입니다.

1. 인쇄 광고

인쇄 광고는 포스터, 게시판, 전단지 및 기타 물리적으로 인쇄된 판촉물을 말합니다. 또한 신문 및 잡지 광고를 나타냅니다.

우리가 인쇄 광고를 디자인하고 소비하는 방법은 수년에 걸쳐 변했지만, 특히 디지털 광고가 진화함에 따라(다음에서 다룰) 확고한 광고 매체였습니다.

디지털 미디어와 달리 인쇄 광고는 추적 및 분석이 명확하지 않습니다. 다행히 브랜드는 인쇄 광고를 보다 광범위한 디지털 캠페인에 통합할 수 있는 뛰어난 방법을 찾았습니다.

2. 빌보드 및 대중교통 광고

빌보드 광고는 훨씬 더 큰 규모의 인쇄 광고를 포함합니다. 광고판 및 대중교통 광고는 크기, 디자인, 배치 및 비용으로 인해 일반적인 인쇄 광고와 다릅니다.

예를 들어, 광고판은 일반적으로 시청자가 자동차나 기차를 타고 지나갈 때 메시지를 처리할 시간을 가질 수 있도록 단어가 거의 또는 전혀 포함되지 않도록 설계되었습니다. 또한 이러한 광고는 브랜드 인지도를 높이는 데 사용되므로 일반적으로 웹사이트가 아닌 브랜드 이름이나 전화번호만 포함합니다.

3. TV 광고

TV 광고는 TV 쇼 또는 네트워크 프로그램의 청중을 사로잡으려는 회사 및 조직에서 개발하고 비용을 지불하는 짧은 광고입니다. TV 광고는 TV가 발명된 이후부터 존재해 왔으며 스트리밍 TV의 탄생과 함께 급격하게 변화했습니다.

TV 광고는 도달 범위(백만)가 넓고 시청자에게 다양한 감각의 광고 경험을 제공합니다. 인쇄 광고와 일부 디지털 광고에서는 할 수 없는 일입니다. 또는 TV 광고는 비용이 많이 들고 청중이 피할 수 있으며 다른 채널만큼 정확하게 타겟팅하기 어렵습니다.

4. 라디오

라디오 광고는 음악과 다른 프로그램 사이의 라디오 채널에서 방송되는 음성 광고를 말합니다. 이 방법은 상업 라디오가 처음 방송된 1920년으로 거슬러 올라갑니다.

라디오 광고는 지역 및 지역 광고에 특히 강력합니다. 오늘날 팟캐스트 광고는 유사하지만 특히 전국 청중에게 더 효과적인 방법입니다.

5. 이벤트 광고

이벤트(직접 및 가상 모두)는 브랜드와 제품을 홍보하면서 청중과 소통할 수 있는 기회입니다. HubSpot이 INBOUND에서 하는 것처럼 회의, 웨비나, 원탁 회의 또는 오찬의 형태로 자신의 이벤트를 주최할 수 있습니다.

이벤트 광고의 또 다른 형태는 이벤트를 후원하거나 컨퍼런스 또는 무역 박람회에서 부스를 구매하는 것입니다. 이것은 자체 이벤트를 주최하는 것보다 비용이 적게 들지만 여전히 청중을 참여시키고 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

6. DM

DM 광고에는 대상 고객의 집으로 직접 우송되는 엽서, 팜플렛 및 카탈로그가 포함됩니다. DM 광고 전략은 이 목록에 있는 다른 전략보다 더 개인적이지만 비용도 많이 듭니다. (우송료만 고려하세요.)

또 다른 다이렉트 메일 전략은 일반적으로 이메일 뉴스레터 또는 판촉 형식을 통한 전자 메일입니다. 이것은 다음 섹션인 디지털 광고와 겹칩니다. 그것이 우리가 다음에 풀 것입니다.

디지털 광고: 온라인 광고 방법

현재까지 40억 명이 넘는 사람들이 인터넷을 사용하고 있습니다. 이 수치는 2005년에 비해 300% 증가한 것입니다. 요점은 인터넷 사용량이 급증하고 있고 멈추지 않는다는 것입니다.

온라인 광고를 하지 않는다면 뒤처져 있는 것입니다. 인터넷은 타겟 고객의 절반 이상을 포함하여 전 세계 인구의 절반 이상에게 직접 액세스할 수 있게 해줄 뿐만 아니라 광고할 다양한 광고 유형과 채널도 제공합니다.

이제 마케터는 다양한 예산으로 여러 전선에서 다양한 방식으로 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 유연성을 갖게 되었습니다. 또한 광고 전략을 실행하는 데 도움이 되는 여러 도구(대부분은 무료)가 있습니다.

온라인 광고를 위한 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

유료 검색 광고

Google, Yahoo 또는 Bing에 관계없이 모든 검색 엔진에는 자체 유료 광고가 있습니다. 이를 클릭당 지불(PPC) 또는 PPC라고 하며 키워드에 입찰하고 검색 결과의 상단 또는 측면에 광고를 게재하는 것을 포함합니다.

누군가 이러한 검색 엔진 중 하나를 사용하여 쿼리를 수행하면 광고주는 자연 검색 결과 위에 광고를 표시할 수 있습니다. 이것이 바로 PPC를 매우 강력하게 만드는 이유입니다. 이미 관련 주제를 검색하는 사람들 앞에서 귀하의 광고가 최고의 자리를 차지할 수 있도록 합니다.

다음은 Google의 예입니다.

빨간색 상자의 상위 목록은 광고입니다. SEO의 결과로 나온 자연 검색 결과는 지도 스니펫 아래에 있었습니다.

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소셜 미디어 광고

소셜 미디어 플랫폼은 콘텐츠의 가치를 알고 있기 때문에 게시물을 후원하거나 홍보할 수 있는 옵션을 제공합니다. 소셜 미디어 광고> 타겟 고객에게 메시지를 전달하고 참여, 클릭, 구매를 유도합니다.

점점 더 많은 소셜 미디어 사이트가 유기적 콘텐츠보다 광고 공간을 우선시하고 있습니다. 왜냐하면 그것이 더 많은 수익을 가져다주기 때문입니다.

당신이 신진이든 새로운 사업이든 관계없이 소셜 미디어 광고를 실행하는 것을 고려하십시오. 이는 제품과 서비스를 광고할 뿐만 아니라 소셜 미디어 페이지를 홍보하고 팔로워를 늘릴 것입니다.

Facebook, Instagram, LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼에는 각각 이와 같은 자체 버전의 광고가 있습니다.

각 피드에 표시되는 방식은 다음과 같습니다.

페이스북

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인스 타 그램

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링크드인

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트위터

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네이티브 광고 및 스폰서 콘텐츠

후원 콘텐츠는 브랜드가 전체 라디오 쇼를 후원하게 된 1922년부터 존재해 왔습니다. 오늘날 스폰서 콘텐츠는 브랜드가 지원하는 기본 광고 및 블로그 또는 기사 콘텐츠에 가깝습니다.

특정 제품이나 서비스를 많이 언급하거나 추천한 Buzzfeed 기사를 읽은 적이 있습니까? 특정 브랜드의 후원을 받았을 가능성이 큽니다.

호텔 또는 목적지 예약 사이트인 agoda에서 홍보하는 이 기사, 다음 여행에서 휴대전화를 멀리해야 하는 10가지 이유를 확인하세요. 아고다의 서비스를 노골적으로 홍보합니까? 아고다는 콘텐츠 전체에서 몇 번 언급되지만 주요 목적은 오락과 정보 제공입니다.

상단의 바이라인은 콘텐츠가 시작되기 직전에 아고다의 후원을 반영합니다. 그리고 페이지를 아래로 스크롤하면 콘텐츠 안에 다른 광고가 표시됩니다.

스폰서 콘텐츠는 잠재고객에게 이미 친숙한 콘텐츠로 브랜드를 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.

배너 및 디스플레이 광고

배너 및 디스플레이 광고는 검색 광고의 확장이며 유사한 PPC 모델을 따릅니다. 그러나 소비자는 텍스트 기반 광고 대신 더 시각적인 광고를 보게 됩니다.

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배너 광고는 일반적으로 웹페이지 상단의 가로 상자인 반면, 디스플레이 광고는 본질적으로 더 작고 측면에 표시됩니다(위 스크린샷 참조).

잡지나 지하철역에서 전통적인 인쇄 광고를 선택하든 소셜 미디어나 검색 엔진에서 온라인 프로모션을 선택하든 훌륭한 광고를 만드는 몇 가지 규칙이 있습니다. 다음은 모든 광고에 적용할 몇 가지 광고 권장사항입니다.

광고 모범 사례

광고와 관련하여 모범 사례, 팁 및 트릭이 많이 있습니다. 이것은 수년에 걸쳐 완성된 예술이며 현대적인 유형의 광고 채널과 새로운 미디어의 등장으로 모범 사례가 계속해서 나타납니다.

이러한 광고 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 감정에 호소하다
• 긍정적인 연관성 만들기
• 밴드왜건 효과 확립
• 기능보다 이점에 중점
• 스토리텔링 활용

하지만 이 섹션에서는 사용 중인 광고 방법이나 매체의 유형에 관계없이 오늘날에도 여전히 유효한 이 5가지 유명한 광고 개념을 다룰 것입니다.

이러한 광고 기술을 올바르게 사용하면 브랜드와 제품에 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다.

감정에 호소하십시오.

당신은 ASPCA 사업을 고려하지 않을 수도 있지만, 그들의 잊을 수 없는 Sarah McLachlan 광고는 사람들이 행동을 취하도록 유도하기 위해 감정적 호소력을 사용하는 완벽한 예입니다.

우리 대부분은 그 광고의 이미지를 보기 어렵습니다. 심지어 외면할 수도 있습니다. 그러나 그것이 우리의 가슴을 뛰게 하기 때문에 우리는 그들이 겪고 있는 공포를 보고 도움이 필요한 동물에게 기부할 가능성이 더 높습니다.

긍정적 인 연관성을 만드십시오.

소비자가 귀하의 제품을 행복감, 성취 상태 또는 달성한 목표와 연관시킬 때, 그들은 주의를 기울이고 귀하의 제품이나 서비스를 기억하고 구매할 가능성이 더 큽니다.

사실, 당신은 아마 그것을 깨닫지도 못한 채 전에 이것을 받고 있었을 것입니다. 가장 좋아하는 유명인이나 Instagram 인플루언서가 제품이나 브랜드와 함께 포즈를 취하는 것을 보았을 때 당신이 똑같이 되고 싶거나 하고 싶거나 닮고 싶다는 사실 을 발견한 적이 있습니까? 기업은 당신 이 당신의 긍정적인 감정을 그들이 홍보하는 제품이나 서비스와 연관시키기를 희망하면서 광고에서 이러한 무의식적 연결을 만듭니다.

예를 들어 Under Armour는 Dwayne "The Rock" Johnson을 사용하여 고객과 잠재의식적 연결을 만듭니다. 그의 Rock Delta 신발이 2017년 가장 빨리 팔린 Under Armour 신발이었기 때문에 분명히 효과가 있었습니다.

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"Nationwide is on your side"와 같은 인기 있는 노래는 사람들이 Nationwide 브랜드와 친근함을 연관시키는 데 도움이 되는 예입니다. Coca-Cola는 제품을 친구, 가족 및 재미와 연관시키는 브랜드 광고 캠페인을 운영하고 있습니다. 파티에서 제공하거나 피크닉을 가져갈 다과를 생각할 때 Coca-Cola는 당신이 그것들을 생각하기를 바랍니다.

광고를 만들 때 브랜드가 연관되기를 원하는 감정, 욕구 또는 목표를 고려하십시오. 이야기나 동영상을 통해 이러한 감정이나 목표를 광고에 엮습니다. 브랜드의 핵심 가치와 태도에 부합하는 인플루언서를 찾아 긍정적인 연상을 촉진하기 위해 그들을 포함시키십시오.

밴드왜건 효과를 설정합니다.

사람들은 적응하기를 원합니다. 그것은 인간의 본성입니다. 당신도 나도 그것에 면역이 없습니다.

그리고 밴드왜건 효과를 그토록 효과적으로 만드는 것은 바로 이러한 인간의 기본적인 욕망입니다. 사람들은 소외되기를 원하지 않습니다. 그들은 동료의 의견에서 가치를 찾고, 확실히 최신의 최고의 제품을 사용 하지 않는 유일한 사람이 되기를 원하지 않습니다.

메이블린과 같은 브랜드는 이 개념을 잘 이해하고 광고 이점에 사용합니다. 2초마다 가장 많이 팔리는 마스카라 튜브 하나가 구매되는데, 이는 사회적 증거를 확립하고 "미국인이 가장 좋아하는 마스카라"라는 주장을 뒷받침하는 통계입니다.

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고객 평가, 설문 조사 데이터 또는 공유 가능한 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 팔로우하거나 구매할 가치가 있는 브랜드로 광고하십시오. 친구나 가족과 브랜드를 공유할 때 할인을 홍보하여 ​​또 다른 접근 방식을 취하세요. 그러면 청중이 대신 판매 할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 광고를 사용하여 사람들이 참여하고 싶어하는 포괄적인 환경을 만드십시오.

기능보다 이점에 중점을 둡니다.

기능과 이점은 매우 다른 두 가지입니다. 기능은 소파의 치수나 단백질 바의 성분과 같이 판매하는 제품 또는 서비스의 세부정보입니다. 반면에 혜택은 소파나 프로틴 바를 구입해야 하는 이유와 그러한 구입으로 인해 삶에 어떤 유익이 있는지 설명합니다.

광고는 물리적으로 무엇을 판매하는지 설명하는 것이 아니라 제품이나 서비스가 제공하는 이점에 초점을 맞춰야 합니다.

Southwest Airlines의 광고 방식을 고려하십시오. Business Select 티켓이 제공하는 것을 한 줄 한 줄 설명하는 대신 Southwest는 구매를 했다면 삶이 어떨지 그림을 그립니다. 이 광고에서 그들은 이점에 중점을 둡니다.

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제품 사양이나 서비스 세부 사항에 귀중한 광고 공간을 낭비하는 대신 구매가 고객에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법에 대해 이야기하십시오. 올바르게 수행하면 창의적이고 유익한 광고가 스스로 기능을 조사하도록 영감을 줄 것입니다.

스토리텔링을 활용합니다.

잘 어울리고 싶은 욕망과 다르지 않은 것은 좋은 이야기에 대한 우리의 성향입니다. 스토리텔링은 단순히 단일 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라 브랜드나 회사에 대한 더 큰 그림을 그리는 데 도움이 됩니다. 또한 이야기가 누군가와 공감할 때 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것이 훨씬 쉽습니다.

스토리텔링은 모든 광고에 주입해야 하는 한 가지 기술입니다. 사실, 브랜드의 전반적인 스토리 작성을 시작하지 않았다면 반드시 시작해야 합니다. 연구에 따르면 브랜드를 "필요하고, 믿을 수 있으며, 필수적인" 것으로 설명하는 스토리가 소비자를 참여시키고 영향을 미치는 데 가장 효과적입니다.

Dove는 Operation Homefront와의 캠페인 파트너십에서 스토리텔링을 사용합니다. 영상에는 군인과 그 가족이 재회하는 실제 이야기가 담겨 있습니다. 광고는 Dove 제품을 직접 홍보하지 않고 대신 Dove 브랜드 스토리를 전달합니다(또한 몇 가지 마음을 사로잡습니다).

브랜드 스토리를 결정하면 광고뿐만 아니라 모든 마케팅 활동에서 브랜드를 가장 잘 논의하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.

다음으로 가장 기억에 남는 몇 가지 광고 캠페인을 살펴보겠습니다. 그중 몇 가지가 이러한 모범 사례를 실행에 옮기는 것입니다.

기억에 남는 5가지 광고 캠페인

최고의 광고는 최고의 교사입니다. 카피 라이팅, 디자인, 매체 또는 타겟 고객이 무엇이든 잘 실행된 캠페인은 항상 광고 또는 포지셔닝에 대해 새로운 것을 가르쳐 줄 수 있습니다.

(웨스팅하우스 일렉트릭의 "We Can Do It" 광고를 보라...)

광고 역사에 눈에 띄는 흔적을 남긴 5개의 캠페인이 있습니다.

1. 나이키: 그냥 두세요

1980년대 후반 나이키는 "Just Do It" 캠페인을 시작했습니다.

당시 Reebok은 Nike보다 판매량이 많았고 Nike는 운동화 대기업과 경쟁하기 위해 빠르게 행동해야 했습니다.

하지만 세계적인 주목을 받은 것은 세 단어의 문구만이 아니었다. 그들의 새로운 광고 캠페인은 단순히 옷과 운동화 자체를 보여주는 것과는 대조적으로 제품을 입고 운동하는 실제 사람들에 초점을 맞췄습니다.

사람과 제품의 강력한 결합 덕분에 Nike는 1988년 8억 달러에서 불과 10년 후 92억 달러로 성장했습니다.

2. 앱솔루트 보드카 병

Absolut의 "Bottles in the Wild" 광고 시리즈가 역사상 가장 긴 중단 없는 캠페인이라는 것을 알고 계셨습니까?

이 캠페인은 특히 미국 전역에서 국제적으로 이름을 알리기 위한 Absolut의 시도였습니다. 전 세계 여러 도시와 국가에서 Absolut 병을 선보였습니다.

1985년에 출시되어 2000년까지 운영되었으며 인상적인 25년 동안 지속되었습니다.

Absolut의 캠페인은 보드카 시장 점유율(2.5%)의 작은 부분에서 미국 수입 시장 점유율의 절반 이상으로 회사를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

현재까지 Absolut 브랜드는 제품 자체가 아니라 전체 스토리에 초점을 맞춘 덕분에 네 번째로 큰 주류 회사입니다.

3. 밀러 라이트

Miller Lite의 직원들은 차별화를 통해 목표를 달성했습니다. 즉, "진짜 남자"가 가벼운 맥주를 기꺼이 마시게 하는 것입니다. 그들의 "Great Taste, Less Filling" 캠페인으로 그들은 첫 번째 캠페인이 방영된 후 수십 년 동안 라이트 맥주 시장에서 선도적인 위치를 유지했습니다.

4. 폭스바겐

폭스바겐은 공식적으로 비틀 생산을 중단했지만 상징적인 "Think Small" 캠페인은 광고 역사에 영원히 각인될 것입니다.

Doyle Dane & Bernbach(DDB) 광고 대행사는 업계 리더와 경쟁하려면 소비자의 마음을 바꿔야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 VW는 비록 비틀이 사실 아주 작았지만 여전히 고려되어야 하고 구매할 가치가 있는 힘이라는 것을 인정했습니다.

진정성과 정직성은 이 겉보기에 작은 캠페인에서 먼 길을 갔다.

5. 도스 에퀴스

날카롭고 쿨하고 세련된 미학으로 "세계에서 가장 흥미로운 남자" 캠페인이 Dos Equis를 지도에 올린 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 캠페인은 Dos Equis 맥주와 세련미와 침착함 사이에 긍정적인 연관성을 만들어냈습니다. 캠페인이 시작된 후 매출이 빠르게 22% 증가했습니다.

더욱 인상적인 것은 수제맥주가 시장에 발판을 마련하고 수입맥주가 4%의 히트를 기록했던 시기에 Dos Equis가 성공을 거둔 방식이었습니다. 이 캠페인은 그 성공의 주요 요소였습니다.

청중의 관심을 끄는 방법을 배우려면 전문가에게 배우십시오. 이러한 캠페인은 브랜드가 실제 이야기, 실제 사람 및 실제 대화를 사용하여 비즈니스를 성장시킨 방법을 보여주는 좋은 예입니다.

광고는 더 나은 성장을 돕습니다

조밀하고 역동적인 역사를 지닌 광고는 마케팅 도구 상자에 추가할 수 있는 놀라운 도구입니다.

인쇄 광고, 라디오 후원, TV 광고 및 소셜 미디어 프로모션 사이에서 귀하의 브랜드를 광고하고 홍보할 수 있는 기회는 무한합니다.

청중과 가장 잘 연결되고 참여하려면 고객의 언어로 말하고 고객의 감정에 호소하며 커뮤니티의 일원이 되고자 하는 고객의 욕구를 활용하고 명확하고 진정한 브랜드 스토리를 만들어 브랜드가 고객의 가치와 일치하는 방식을 보여줍니다.

이러한 시도되고 실제 사례를 광고에 적용하면 고객을 유치하고 팔로워를 확보하며 수익을 창출하는 마그네틱 브랜드를 구축할 수 있습니다.

이렇게 하면 귀하의 브랜드는 광고 자체와 마찬가지로 시간의 시험을 견디는 가명으로 성장할 것입니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 7월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.