카피라이팅에 대한 궁극적인 가이드

카피 라이팅에 관해서는 많은 혼란이 있습니다. 다른 유형의 콘텐츠 작성과 다른 점은 무엇입니까?

카피 라이팅은 매우 목표 중심적입니다. 일반적인 목적은 사용자가 특정 행동을 취하도록 하는 것입니다. 카피라이팅은 클릭 유도문안(CTA)의 텍스트, 이메일 카피, 소셜 광고의 카피 및 사용자가 구매 또는 전환을 하도록 유도하는 모든 것을 의미할 수 있습니다.

판매 문구에 사용하는 단어는 큰 영향을 미칠 수 있습니다. Unbounce에서 다음 예를 가져오세요.

CTA 카피에서 몇 단어를 바꿔서 CTR을 90%까지 높일 수 있었습니다.

이 가이드에서는 판매를 촉진하고 고객을 기쁘게 하는 카피를 작성하는 방법을 배웁니다.

카피라이팅이란?

카피라이팅의 목표는 사용자가 특정 행동을 취하도록 하는 것입니다. 이상적으로는 브랜드의 카피가 판매 및 전환을 유도하는 동시에 타겟 고객에게 의미 있는 경험을 제공하는 것입니다.

카피라이팅은 정확하고 효과적이며 많은 창의적인 문제 해결이 필요합니다. 제품의 기능, 이점 및 가격은 소비자가 전환할 의사가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 카피는 이러한 측면과 귀하의 가치를 잠재 고객에게 전달하는 방법입니다.

카피라이팅은 콘텐츠 마케팅과 어떻게 다른가요?

카피라이팅에 대해 사람들이 가장 많이 묻는 질문 중 하나는 이것이 콘텐츠 마케팅과 어떻게 다른가입니다.

콘텐츠 마케터와 카피라이터가 직면하는 과제는 비슷합니다. —둘 다 매우 짧은 시간에 사용자의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있습니다.

설문 조사에 따르면 사용자는 ab 로그 포스트를 떠나기 전에 평균 2분을 보냅니다 . 카피라이터는 사용자의 관심을 끌 시간이 있습니다.

그러나 카피라이팅과 콘텐츠 마케팅 카피의 목표는 다릅니다.

콘텐츠 마케팅은 다양한 목표(판매 창출 포함)를 가질 수 있지만 교육, 재미 또는 브랜드 인지도 구축과 같은 덜 직접적인 목표에 중점을 둡니다. 콘텐츠 마케팅 카피의 예로는 블로그 게시물, 백서, 전자책, 웨비나 등이 있습니다.

카피 라이팅은 사용자가 특정 행동을 취하도록 하는 것을 직접 목표로 하는 콘텐츠입니다.

일반적으로 광고, CTA 및 제품 설명에서 찾을 수 있습니다.

이 블로그를 예로 들어 보겠습니다.

블로그의 전반적인 아이디어는 카피 라이팅에 대해 알려주는 것이지만 그 안에는 뚜렷한 목적을 가진 카피가 있습니다.

헤드라인, 클릭 유도문안 및 사이드바의 "Neil Patel 소개" 섹션과 같은 특정 기능을 보면 각각 훨씬 더 구체적인 목적이 있습니다. 그들은 모두 특정 행동을 취하도록 완벽하게 최적화되어 있습니다.

헤드라인은 검색 결과에서 링크를 클릭하고 읽기 시작하도록 설계되었습니다.

상단 사이드바의 클릭 유도문안(CTA)은 내 SEO 도구인 Ubersuggest를 사용하도록 권장합니다.

상단 배너 광고의 문구는 사용자를 내 대행사로 유도합니다.

이것들은 모두 카피라이팅의 예입니다(컨텐츠 라이팅의 예 내에서).

카피라이팅이 왜 중요한가요?

품질 사본은 판매를 위해 중요합니다.

광고에 철자나 문법 오류가 있는 경우 여성이 제품을 구매할 가능성이 81% 낮 습니다. 남성의 77%가 같은 생각을 합니다.

그러나 좋은 카피 라이팅은 완벽한 문법과 부지런한 교정에 관한 것이 아닙니다.

좋은 카피는 다음과 같아야 합니다.

• 알리다
• 고무하다
• 사람들이 행동을 취하도록 설득하다
• 브랜드 보이스 개발
• 판매를 얻다

이것들은 달성해야 할 몇 가지 큰 목표이지만 훌륭한 카피라이터는 가장 짧은 텍스트로도 달성할 수 있습니다.

카피라이팅의 종류

카피 라이팅의 다양한 예가 있습니다. 이 페이지에서도 다양한 유형의 카피라이팅을 볼 수 있으며 각각의 목표가 있습니다.

카피라이트를 배울 때, 당신은 이러한 다양한 형태의 카피에 대해 알고 싶을 것입니다.

브랜드 카피라이팅

응답자의 70%는 브랜드가 긍정성을 높이고 긍정적인 이야기를 공유해야 한다고 말합니다. 브랜드 카피라이팅은 청중이 무엇을 원하는지 찾아내고 올바른 정보를 올바른 목소리로 전달할 수 있는 것입니다.

마케팅에서 일하는 사람들에게 말할 때 그들은 일반적으로 Pepsi, Burger King 또는 Netflix와 같은 브랜드의 광고, 광고판 및 징글을 상상합니다.

브랜드 카피라이터는 일반적인 기능을 넘어 강력한 감정적 반응을 만드는 것을 목표로 합니다. 창의적인 카피 라이팅은 브랜드가 경쟁 제품보다 우수하다는 것을 증명하는 것이 아니라 기억에 남는 경험을 만드는 데 더 중점을 둡니다.

소셜 미디어 카피라이팅

브랜드로서 소셜 미디어용 카피를 만들 때 목표는 게시물과 광고를 통해 청중을 참여시키는 것입니다.

이 스타일의 문제는 브랜드 메시지를 다양한 고유 형식으로 조정하는 것입니다. 예를 들어, Facebook에 게시한 게시물의 사본은 TikTok 또는 Instagram 게시물의 사본과 동일하지 않아야 합니다.

소셜 미디어 카피는 여전히 매우 행동 중심적입니다. 인스타그램에서만 50%의 사람들이 스토리에서 제품을 보고 구매하기 위해 웹사이트를 방문했습니다. 따라서 사람들이 이 매체를 사용하여 조치를 취하도록 설득할 수 있어야 합니다.

SEO 카피라이팅

SEO는 콘텐츠가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지하도록 하는 것입니다. 그리고 SEO는 곧 사라지지 않을 것입니다. 실제로 마케터의 69%가 2021년에 SEO에 투자했으며 이는 전년도의 64%에서 증가한 수치입니다.

높은 순위를 얻으려면 콘텐츠가 적절한 양의 키워드와 구문을 혼합하면서 사용자에게 진정한 가치를 전달해야 합니다. 기본적으로 특정 키워드 기준을 충족해야 하는 카피에 생명을 불어넣을 것입니다.

다시 말하지만, 카피를 검색 엔진에서 좋은 순위에 올리는 것은 예술이지만 기업이 큰 돈을 투자하고 있는 것입니다. 마케터의 71%는 SEO를 위한 주요 비즈니스 전술 이 전략적 키워드를 포착하는 것이라고 보고합니다.

통찰력 카피라이팅

인사이트 카피라이팅의 핵심은 브랜드를 업계 권위자로 확립하는 것입니다. 카피라이터는 높은 가치의 교육 콘텐츠를 제작함으로써 이를 달성합니다.

일부 청중은 주요 문제점에 대한 간단하고 상세한 솔루션을 원합니다. 경험이 풍부한 청중을 보유한 브랜드의 경우 사고 리더십이 특히 중요할 수 있습니다.

의사 결정권자의 54%는 사고 리더십을 읽는 데 일주일에 최소 1시간을 소비 하므로 행동을 취할 가능성이 있는 사람들에게 도달하는 방법임에 틀림없습니다.

이메일 카피라이팅

설득력 있는 이메일을 작성하는 것은 특히 프레젠테이션이 매우 독특하기 때문에 독특한 도전입니다. 그러나 사본을 못 박으면 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이메일 마케팅의 평균 ROI는 지출 1달러당 36달러 입니다.

이메일 카피라이팅에 성공하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 무시할 수 없는 매력적인 이메일 헤드라인 작성
2. 사본을 명확하게 유지하되 여전히 가치를 제공하십시오.
3. 독자의 행동을 유도하는 강력한 CTA 생성
4. 청중을 소외시키지 않는 작은 약속을 요구하십시오.

이러한 목표의 균형을 맞추는 것은 까다롭지만 카피라이트를 배우는 것은 완벽한 메시지를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

카피라이터를 위한 도구

카피라이팅은 인간과 로봇 중 누가 더 잘할까요?

우리는 글쓰기를 독특한 인간의 것으로 생각하는 경향이 있지만 사실 현대 기술은 큰 도움이 될 수 있습니다. 카피라이팅을 위해 인공 지능에 아직 완전히 의존하고 싶지 않을 수도 있지만(아마도 결코 그렇지 않을 수도 있음), 올바른 도구는 카피의 성능에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

마케터와 이야기를 나누면 43%가 향후 5년 안에 모든 마케팅 작업의 절반 이상이 지능적으로 자동화될 것이라고 믿습니다 . 카피 라이팅의 요소는 확실히 그 계획에 맞습니다.

다음은 카피라이팅을 보다 효율적으로 만들고 다음 단계로 끌어올리기 위해 고려하는 몇 가지 도구입니다.

1. 아무거나

Anyword는 강력한 예측 분석을 사용하여 판매를 촉진하는 AI 카피 생성기입니다.

그들의 분석이 제공하는 통찰력은 매우 유용합니다. Facebook 캠페인에서 생성된 리드에 대해 전환율을 최대 30%까지 높이는 것으로 나타났으며 Ted Baker와 같은 기업은 ROAS(광고 투자 수익률)가 무려 946%에 달했습니다.

카피라이팅을 강화하기 위해 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?

가장 숙련된 카피라이터라도 자신의 카피가 제대로 작동할지 여부를 추측하는 게임을 해야 합니다.

여기에서 카피라이터가 데이터를 유리하게 사용할 수 있습니다. 데이터로 뒷받침되는 카피는 마케팅 결정에 가치와 예측 분석을 제공하는 좋은 방법입니다. 카피라이터가 데이터의 힘을 활용하여 더 스마트한 카피를 만들고 홍보하는 것이 점점 더 일반화되고 있습니다.

데이터 사용을 어떻게 시작할 수 있습니까?

시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구가 있으며 좋은 예는 Anyword입니다. 사용자가 다양한 채널에 대한 마케팅 문구를 만들고 최적화할 수 있는 데이터 기반 카피라이팅 플랫폼입니다.

Anyword는 수십억 개의 데이터 포인트를 분석하여 사본에 대한 통찰력을 제공합니다. 이렇게 하면 추측이 거의 또는 전혀 없이 올바른 청중을 위한 올바른 사본을 선택하는 데 도움이 됩니다.

꽤 멋진 것 같죠?

콘텐츠 결정에 데이터를 가장 잘 통합하는 방법을 파악하는 것은 까다로울 수 있지만 Anyword의 AI 기반 언어 모델은 이를 작성 과정의 자연스러운 부분으로 만듭니다. 다양한 소스에서 데이터를 가져오는 데 시간을 소비하는 대신 사본을 만들 때 즉각적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이는 매우 귀중한 것입니다.

주요 혜택

• 예측 성능 점수: 복사가 얼마나 잘 수행될 것인지에 대한 즉각적인 스냅샷을 얻습니다.
• 맞춤 키워드: AI가 사용하기를 원하는 관련 키워드를 포함합니다.
• 콘텐츠 식별: 각 수익원에 가장 효과적인 콘텐츠에 대한 제안을 받습니다.
• 다양한 카피라이팅 유형: Anyword는 모든 카피 유형에 최적화된 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

가격

• 무료: 월 최대 1,000단어
• 데이터 기반 기본: 최대 30,000단어에 대해 월 $99(매년 청구되는 월 $79)
• 데이터 기반 무제한: 월 $399 무제한 단어(매년 청구되는 월 $239)

2. 문법적으로

좋은 카피는 단순한 철자와 문법 실수로 망칠 수 있습니다.

바로 여기에서 전 세계 3천만 명이 사용하는 도구인 Grammarly가 등장합니다.

오류를 피하는 가장 쉬운 방법은 Grammarly의 무료 온라인 작성 도구를 사용하는 것입니다. 그것은 당신이 쓰는 동안 당신의 텍스트를 분석하여 철자와 문법 실수를 지적합니다.

또한 자신의 어조가 어떤 것인지 알려주는 유용한 도구가 있어 특정 청중에게 어필할 수 있도록 메시지를 조정할 수 있습니다.

당신은 여전히 ​​자신의 사본을 읽고 싶지만 Grammarly는 많은 쓰기 실수를 선별하는 완벽한 방법입니다.

주요 혜택

• 손쉬운 맞춤법 및 문법: 작성 시 높은 수준의 맞춤법 및 문법 권장 사항.
• 무료 플랜에서 필요한 모든 것: 무료 버전은 대부분의 사람들에게 충분히 강력합니다.
• 톤 및 스타일 가이드에 대한 제안: 사본에 사용되는 톤에 대한 즉각적인 요약을 확인하고 스타일 가이드에 액세스합니다.
• 사용하는 앱에 연결: 작성에 사용하는 모든 소프트웨어(Chrome, Google 문서, 소셜 미디어, Outlook 등)에 확장 프로그램을 사용할 수 있습니다.

가격

• 무료: 제한적이지만 여전히 매우 유용한 버전에 대한 비용 없음
• 프리미엄: 보다 구체적인 제안 및 향상된 기능을 위해 월 $12부터
• 비즈니스: 월 $12.50부터

3. 워드튠

사본을 수정하는 데는 시간이 많이 걸립니다. 가장 먼저 떠오르는 것을 타이핑하고 개선 방법에 대한 제안을 받을 수 있다면 좋지 않을까요?

그것이 바로 Wordtune이 제공하는 것입니다.

최대 280자를 입력하면 소프트웨어에서 창의력을 발휘할 수 있도록 권장되는 다시 쓰기를 제공합니다. 프리미엄 버전을 사용하면 톤을 조정하거나 사본을 줄이거나 길게 할 수도 있습니다.

당신은 여전히 ​​아이디어를 책임지고 있지만 Wordtune은 더 나은 아이디어를 만들 수 있습니다.

주요 혜택

• 즉각적인 재작성 제안: 최대 280자까지 작성하고 즉시 재작성 제안을 받습니다.
• 제안 축소 또는 확장(유료): 버튼 클릭으로 사본 축소/확장에 대한 제안을 받습니다.
• 격식 있는 어조와 캐주얼한 어조 간 전환(유료): 포멀한 어조 또는 캐주얼한 어조에 따라 다시 쓰기 제안을 받습니다.
• 사용하는 모든 앱을 위한 확장: 플러그인은 작성하는 데 사용하는 모든 소프트웨어에 사용할 수 있습니다(Chrome, Google 문서, 소셜 미디어, Outlook, 목록 계속).

가격

• 무료: 하루에 10회 다시 쓰기
• 프리미엄: 무제한 재작성 시 월 $9.99
• 팀을 위한 프리미엄: 웹사이트에서 문의

카피라이팅 방법: 카피라이팅 전략

우리는 카피라이팅이 무엇인지에 대한 질문에 답했고 카피라이팅을 다음 단계로 끌어올리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구를 살펴보았지만 전략은 어떻습니까?

세계 최고의 카피 라이팅 소프트웨어가 있더라도 여전히 인간적인 요소가 필요합니다. 귀하의 카피가 사람들의 행동을 유도하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략은 무엇입니까?

1. 시작하기 전에 청중을 파악하십시오

소비자의 65%는 개인화된 경험을 얻기 위해 데이터를 공유할 의향이 있습니다. 데이터에 민감한 세상에서도 우리는 정보, 권장 사항 및 맞춤형 제안을 얻기 위해 가치 있는 것을 기꺼이 공유합니다.

이것은 타겟 청중을 이해하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다. 정확히 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 알아야 합니다.

구매자 페르소나 또는 이상적인 고객의 가상 표현을 만드는 것으로 시작하십시오. 여기에는 인구 통계, 직위, 위치, 연령 및 소득 수준을 포함하여 청중이 누구인지 간략하게 설명되어 있습니다.

이것을 날개짓만 하지 마십시오. 현재 고객 데이터를 자세히 살펴보고 평생 가치 또는 유지율이 높은 고객을 찾습니다.

구매자 페르소나에 대한 개요가 설정되면 다음과 같은 질문을 스스로에게 하여 좀 더 깊이 있게 파고들 수 있습니다.

• 현재 누구에게 판매하고 있습니까?
• 누구에게 팔고 싶습니까?
• 현재 고객이 귀하의 제품에 대해 좋아하는 점은 무엇입니까?
• 고객이 직면한 어려움은 무엇이며 고객이 이러한 문제를 해결하도록 어떻게 도울 수 있습니까?

이 정보는 사본 작성을 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

대부분의 카피라이팅은 타겟 청중에게 직접적으로 어필한다는 점을 기억하십시오. 따라서 개인에게 공감을 주는 언어를 사용하십시오. "귀하" 및 "우리"를 언급하여 프로세스에 포함시키십시오.

예를 들어, 다음 두 문장의 차이점을 고려하십시오.

• AI 도구는 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• AI 도구는 사본 의 전환율 을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

언어를 약간 변경하여 더 개인적인 제안으로 바꾸셨습니다.

2. 올바른 음색 사용

글을 잘 쓴다는 것은 올바른 단어를 선택하는 것 이상입니다. 어조 또는 사용하는 태도는 당신이 선택한 단어보다 훨씬 더 많은 맥락을 당신의 글에 제공합니다. 그것은 당신이 재미를 사랑하는지, 진지한지, 기발한지 또는 고도로 전문적인지 여부를 잠재 고객에게 알려줍니다.

판매 소프트웨어를 판매하는 가상의 회사에 대한 다음 두 가지 카피라이팅 예를 고려하십시오.

"당신의 비즈니스를 제로에서 영웅으로 만들도록 설계된 최첨단 소프트웨어를 사용하여 고객을 더 잘 이해하십시오."

전문적이며 도구의 주요 이점을 공유합니다(고급 기능으로 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됨). 또한 약간 기발한 어조를 사용합니다. "영웅 투 영웅"이라는 문구는 그들이 스스로를 너무 진지하게 받아들이지 않는다는 것을 보여줍니다.

이제 다음을 고려하십시오.

“AI 기반 영업 소프트웨어를 사용하여 고객을 더 깊이 이해하십시오. SellingPlus 소프트웨어는 판매 유입 경로를 간소화하고 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.”

이 예는 첫 번째 예와 동일한 일반 정보를 가지고 있지만 어조는 더 전문적이고 조금 더 깊이 파고듭니다. 그들은 AI를 사용하여 소프트웨어를 강화하고 판매 프로세스를 개선합니다. 어조는 더 전문적이며 C-suite 임원이나 기업 회사에 더 적합합니다.

정보는 본질적으로 동일하지만 어조는 청중에게 맞게 조정됩니다. 고객이 올바른 위치에 있고 이 소프트웨어가 비즈니스에 적합하다는 느낌을 갖도록 도와줍니다.

다음은 효과 톤이 가질 수 있는 또 다른 예입니다.

톤은 사본을 독특하게 만듭니다. 듣게 만듭니다. 단어에 대해 멋진 것은 없지만 사용 방식이 당신을 끌어들입니다.

올바른 톤을 얻는 것이 어렵다면 좋은 소식이 있습니다. Grammarly에는 청중에게 맞도록 작문 톤을 조정하는 데 도움이 되는 도구가 내장되어 있습니다.

예를 들어, "일반" 청중을 선택하면 도구는 일반 청중이 이해하기 어려울 수 있는 복잡한 문장을 강조 표시합니다.

3. UVP(고유 가치 제안) 강조

인터넷과 세계화의 부상은 그 어느 때보다 우리에게 더 많은 선택권을 주었습니다.

온라인 판매는 계속해서 성장하고 있으며 미국에서만 14.2% 증가했습니다. 점점 더 많은 사람들이 온라인으로 사고파고 있습니다.

새 매트리스를 원할 경우 두 개의 지역 가구점에서 선택할 필요가 없습니다. 이제 전 세계 어디에서나 매트리스를 주문하고 며칠 만에 집까지 배송받을 수 있습니다.

더 많은 옵션을 갖는 것은 좋은 것입니다. 그러나 기업의 경우 소비자 옵션의 증가는 더 많은 경쟁자가 있음을 의미하므로 귀하의 사본이 귀하를 차별화하는 요소(귀하의 고유한 가치 제안)에 초점을 맞춰야 하는 이유입니다.

Xero 회계 소프트웨어는 소프트웨어의 가치 제안을 강조하는 데 탁월한 역할을 합니다. 도구가 하는 일을 "일상적인 비즈니스 작업 단순화"와 "소기업, 회계사, 지역 및 전 세계의 회계사"를 위해 수행하는 사용자라는 네 단어로 정확히 설명합니다.

솔직히 말해서, 귀하의 비즈니스는 모든 사람에게 완벽하지 않으며, 그렇게 되어서도 안됩니다!

소규모 비즈니스가 소셜 미디어 마케팅을 처리하도록 돕거나 방목 닭 농부가 계란 생산을 추적하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

UVP는 모든 사람이 아닌 특정 청중에게 적합한 이유를 설명하는 데 집중해야 합니다.

예를 들어, 소규모 비즈니스는 예산이 적기 때문에 유료 소셜 광고보다 유기적 성장에 집중하기를 원할 수 있습니다. 방목 계란 농부는 공장식 농장보다 더 넓은 지역을 커버하는 센서가 필요할 수 있습니다.

모든 것을 잘할 필요는 없습니다. 당신이 하는 모든 놀라운 일에 집중하기보다는 시간을 내어 당신을 차별화하는 요소에 정착하십시오.

그런 다음 사본에서 그것에 초점을 맞추십시오.

4. 스토리텔링 사용

소비자의 90%는 브랜드를 선택할 때 진정성이 중요하다고 말 하므로 실제 데이터와 예를 통해 귀하의 이야기를 뒷받침할 준비를 하십시오.

인간은 다양한 목표를 달성하기 위해 역사를 통해 스토리텔링을 사용해 왔습니다.

블로깅이 7자리 비즈니스를 구축할 수 있다고 말할 수 있지만 콘텐츠를 사용하여 그러한 비즈니스를 구축한 방법에 대한 이야기를 하면 훨씬 더 강력합니다. 왜 그런 겁니까?

• 더 재미있다
• 이야기는 사실보다 기억하기 쉽습니다
• 그들은 상황을 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 우리는 다른 사람들에게 이야기를 하는 것을 좋아하기 때문에 이야기를 전달할 가능성이 더 높습니다.
• 좋은 이야기는 영원하다

이 기사를 가져 가라. 우리는 꽤 진지한 것에 대해 이야기하고 있지만 그럼에도 불구하고 나는 항상 작은 이야기를 소개하여 일을 끊습니다. 내가 마지막 섹션에서 얼굴 없는 사업의 예를 사용하지 않은 것에 주목하십시오. 저는 농부들이 닭의 알 생산을 추적하는 데 도움이 되는 사업을 선택했습니다.

나는 이 계란 추적 소프트웨어가 가치 제안을 보여야 하는 이유와 그것이 판매 창출에 어떻게 도움이 될 것인지를 보여 주는 그림을 머릿속에 그리려고 노력했습니다.

스토리의 전체 역사를 말할 필요는 없지만 거의 모든 형태의 카피라이팅에서 스토리텔링의 기본을 사용할 수 있습니다.

더 좋은 것은 행동을 장려하는 실제 이야기를 할 수 있다는 것입니다.

적절한 사례: 여기에서 Scott의 저렴한 항공편의 예를 보여 드리겠습니다. Scott은 자신이 추천하는 항공편을 선택한 방법에 대한 이야기를 하고 체크리스트를 보여줍니다.

5. 문제점을 해결하는 카피라이팅 사용

마케터의 70%가 계정 기반 마케팅을 사용 하는 이유 중 하나는 기업이 개인의 고충을 식별하는 데 도움이 되지만 더 많은 청중을 대상으로 할 수도 있기 때문입니다. 좋은 카피라이팅이 필요할 뿐입니다.

카피를 작성할 때 제품이 얼마나 멋진지 또는 현재 고객이 귀하를 얼마나 사랑하는지와 같은 좋은 점에 집중하고 싶은 유혹이 있습니다.

그러나 고객은 모든 것이 햇빛과 무지개이기 때문에 제품이나 서비스를 찾는 것이 아닙니다. 그들은 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다. 이러한 문제는 골칫거리이며 사본의 주요 초점이 되어야 합니다.

예를 들어 사람들이 키워드 조사 도구인 Ubersuggest 사용을 고려할 때 더 많은 트래픽을 찾고 있습니다. 그것이 그들이 해결하려고 하는 문제입니다.

방문 페이지의 문구는 "더 많은 트래픽을 원하십니까?"라는 질문을 통해 문제에 직접적으로 초점을 맞추고 있습니다.

우리는 우리 도구가 하는 일이나 그것이 경쟁자를 조사하는 데 어떻게 도움이 되는지에 집중할 수 있습니다. 사용자들이 좋아하는 훌륭한 기능입니다. 그러나 그들이 걱정하는 것은 그것이 아닙니다. 그들은 단지 더 많은 트래픽을 원합니다.

고객은 다음과 같은 6가지 주요 문제에 직면합니다.

• 재정적인
• 위험과 신뢰
• 용이함과 편리함
• 생산성과 시간
• 과정과 여정
• 소통과 지원

고객이 직면한 문제가 무엇인지 생각하고 고객이 해당 문제를 해결하는 데 도움이 되는 방법을 알려주세요. 고객의 고충을 알아낼 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 효과적인 방법 중 하나는 단순히 질문하는 것입니다.

설문조사를 만들고, 청중의 고충에 대해 알아내고, 청중을 중심으로 사본을 만드십시오.

6. 사회적 증거 활용

더 많은 소비자가 그 어느 때보다 온라인 리뷰를 읽습니다.

77%의 사람들은 항상 비즈니스를 선택하기 전에 리뷰를 읽습니다 . 따라서 귀하의 카피가 사회적 증거를 기반으로 하지 않는다면 중요한 요소를 놓치고 있는 것입니다.

그것이 작동하는 이유는 다음과 같습니다. 다른 사람이 제품이나 서비스에 대해 좋은 경험을 했다는 것을 알면 우리는 동일한 혜택을 누리고 싶어합니다.

왜 그렇게 효과적입니까? 우리는 브랜드에서 직접 오는 정보보다 가족이나 유명인과 같은 다른 사용자가 제공한 정보를 더 신뢰합니다.

새로운 인도 레스토랑을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 가장 친한 친구의 추천이나 Facebook에서 본 광고를 더 신뢰할 가능성이 있습니까? 아마 당신의 친구겠죠? 실제로 소비자의 79%는 가족이나 친구의 개인적인 추천만큼 리뷰를 신뢰 하는 반면 평균적 으로 미국 소비자의 34%는 광고를 신뢰합니다.

사회적 증거는 신뢰를 높여 카피라이팅을 더욱 강력하게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음과 같은 방법으로 카피라이팅에서 사회적 증거를 활용할 수 있습니다.

1. 카피라이팅에 영감을 주기 위해 사회적 증거 사용: 리뷰 및 고객 설문조사는 고객이 제품에 대해 좋아하는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사회적 증거를 사용하여 집중해야 할 문제점과 강조할 이점을 결정하십시오.
2. 카피에 가까운 사회적 증거 포함: 방문 페이지, 홈페이지 및 웹사이트에 리뷰와 사례 연구를 추가하여 카피를 강화하고 다른 사람들이 당신이 제공하는 것을 좋아한다는 것을 보여줍니다.

ExpressVPN의 간단하면서도 매우 효과적인 카피라이팅을 고려해보세요:

조금 더 아래로 스크롤하여 무엇을 찾을 수 있는지 맞춰보세요. 당신은 그것을 얻었다, 사회적 증거!

7. 선명한 언어 사용

인간의 평균 주의 시간이 약 8초라는 말을 들어본 적이 있습니까?

이 통계는 종종 인용되며 그 이유는 매우 분명합니다. 충격적입니다.

그러나 통계는 약간 오해의 소지가 있습니다. 실제로, 인간의 주의 지속 시간은 작업에 따라 다릅니다. 그러나 우리가 인터넷을 검색할 때 시간 낭비에 대해 많은 관용이 없습니다. 우리는 중요한 정보와 통찰력에 빠르게 액세스하기를 원합니다.

이것의 적은 보풀입니다.

글을 쓸 때 장황해지기 쉽습니다. 상사에게 결정을 설명하는 이메일을 작성하거나 워크플로 문서를 작성하는 데 익숙할 수 있습니다. 이러한 상황에서 몇 마디 추가 단어는 중요하지 않으며 실제로 도움이 될 수 있습니다.

이와 같은 블로그 게시물에서도 더 긴 산문이 작동할 수 있습니다.

카피라이팅이 아닙니다. 카피를 쓸 때 모든 단어는 목적에 부합해야 합니다. 교육을 하지 않거나 혜택을 강조하거나 연결을 구축하지 않으면 사라져야 합니다.

다음은 카피를 작성할 때 버려야 할 몇 가지 일반적인 단어와 구문입니다.

• 저것
• ~하기 위해
• 아마도
• 매우
• 조금
• 조차
• 단지
• 아마도
• 그래서
• 진짜
• 의
• 처럼

귀하의 사본은 읽기 쉬워야 하므로 명확하게 이 단어를 가끔 사용해야 합니다. 때때로 그것들은 필요하지만, 그것들이 테이블에 무엇을 가져다 주는지 아니면 단순히 충전물인지 고려하십시오.

지나치게 복잡한 문장과 구를 찾는 Hemingway 앱을 통해 사본을 실행하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 이러한 채우기 문구를 공간을 차지하지 않고 행동을 유도하는 강력한 단어로 대체하십시오.

내 팝업에서 모든 단어가 가치를 추가하도록 설계되었음을 볼 수 있습니다. 팝업에 관해서는 사람들의 주의집중 시간이 짧기 때문에 단어 하나하나가 중요하다는 것을 알고 있습니다.

"그냥", "아마도" 및 "조금"과 같은 단어는 "빠른", "실행 계획" 및 "정확히"와 같은 단어로 대체되었습니다.

8. 카피라이팅 테스트

미친 통계를 듣고 싶습니까?

2010년에 오바마 대통령은 A/B 테스트를 통해 기금 마련을 위해 6천만 달러를 추가로 모금했습니다. 그 당시에는 이러한 개념이 훨씬 더 새로운 개념이었지만 오늘날에도 사람들은 테스트를 해야 하는 만큼 많이 실행하지 않습니다.

카피 라이팅은 프로세스이며 프로세스의 일부는 잠재 고객에게 반향을 일으키는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다. 당신이 얼마나 많은 조사를 하든, 청중을 대상으로 하는 여론 조사를 몇 번이든 간에, 당신은 당신의 카피를 A/B 테스트해야 합니다.

나는 카피라이팅에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대해 지속적으로 놀랐습니다. 때때로 리드에는 다른 문제가 있습니다. 때로는 톤에 약간의 작업이 필요합니다.

또한 맛은 시간이 지남에 따라 변합니다. 예를 들어, 몇 년 전만 해도 고객에게 AI를 사용한다고 말하는 것은 아무 의미가 없었을 수도 있습니다. 오늘날 모든 브랜드는 그것을 카피로 사용하고 있습니다. A/B 테스트를 했다면 나머지 수익보다 먼저 이 소득을 얻었을 것입니다.

당신이 전혀 예상하지 못했던 브랜드들조차 현재 카피에서 AI에 대해 끊임없이 이야기하고 있습니다. 그 이유는 그들이 그것을 테스트했고 그것이 작동한다는 것을 발견했기 때문입니다.

참고: 이것은 반드시 복사의 좋은 예는 아니지만 AI가 언급될 장소를 보여줍니다.

그러나 한 가지 주의할 점은 사본의 완전히 다른 버전을 테스트하지 마십시오. 대신 최대 1~2개의 요소 변경을 테스트하고 가장 많은 전환을 유도하는 요소를 확인하세요. 가장 성공적인 버전을 선택한 다음 계속해서 테스트하십시오.

다음 요소를 테스트하는 것을 고려하십시오.

• 관점: 예를 들어 "저장할 수 있습니다" 대 "지금 저장".
• 버튼 카피: "지금 구매", "무료 계정 만들기" 또는 "가입"
• 헤드라인: 다양한 기능 또는 문제점에 중점을 둡니다.
• 형식: 예를 들어 글머리 기호 대 번호 목록.
• CTA: 무엇이 소비자의 행동을 유도합니까? 여러 CTA를 테스트하여 가장 효과적인 것을 확인하세요.

Google Optimize 및 Optimizely를 비롯한 여러 도구를 사용하면 사본을 쉽게 A/B 테스트할 수 있습니다.

A/B 테스트는 시간이 지남에 따라 사본을 개선하는 데 사용하는 지속적인 프로세스여야 합니다. 한두 가지 테스트를 실행하고 좋은 것으로 부르지 마십시오.

9. 흥미로운 사실과 통계 사용

우리 모두는 사실과 통계를 좋아합니다. 그들은 페이지에서 뛰어내리고 즉시 이야기를 합니다.

이 기사에서 내가 사용한 통계를 보십시오! 그것은 그들이 내 말에 신빙성을 더하기 때문입니다.

A/B 테스팅이 중요하다고 하면 왜 믿어야 합니까? 데이터로 백업하지 않고 그냥 말하면 안 됩니다. A/B 테스트를 사용한 회사의 매출이 X퍼센트 증가했다고 말하면 "네, Neil이 무슨 말을 하는지 알고 있습니다."라고 생각할 이유가 훨씬 더 많습니다.

이와 같이 긴 콘텐츠에서는 통계가 매우 중요하므로 제한된 단어로 행동을 장려해야 하는 카피에서 통계가 얼마나 중요한지 생각하십시오. 그들은 금가루와 같습니다.

이메일 마케팅 소프트웨어인 Drip의 이 예에서는 간단한 통계를 사용하여 자신의 말에 신뢰성을 더했습니다. 30,000명 이상의 사람들이 소프트웨어를 사용하고 20억 달러 이상의 수익을 창출하는 데 도움이 되었으며 큰 지원을 받았으며 사람들은 이에 만족합니다.

차갑고 단단한 통계는 소음을 차단할 수 있으며 사이트 방문자는 즉시 메시지를 받습니다.

10. 키 정보 반복

일부 최고의 기억 기술에 따르면 정보를 기억하려면 30번이나 적극적으로 기억을 회상해야 합니다 .

같은 내용을 30번 이상 반복해서 말하고 싶지는 않지만 핵심 정보는 계속 반복하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 쉽게 지나쳐 독자의 마음에 중요한 것으로 눈에 띄지 않을 것입니다.

이 모든 예는 동일한 홈페이지에서 가져온 것입니다.

이 신발이 처음에는 지속 가능하다는 생각을 놓칠 수도 있고 두 번째로 놓칠 수도 있지만 세 번째 언급할 때는 Allbirds의 신발이 지속 가능하게 만들어졌다는 것을 알게 될 것입니다.

키워드나 테마와 마찬가지로 텍스트에 자연스럽게 맞아야 합니다. 나는 보풀이 훌륭한 카피 라이팅의 적이라고 언급했으며, 그것은 단지 그것을 위해 키워드와 주제를 넣는 것입니다.

타겟 청중에게 가장 중요한 아이디어에 집중하고 자연스럽게 반복하십시오.

11. 귀하의 사본에서 독자에게 질문하기

우리가 실생활에서 말할 때 그것은 일반적으로 일방적인 대화가 아닙니다. 콜라보레이션이다. 사람들이 행동을 취하도록 하려면 그들의 동의가 필요합니다.

훌륭한 카피라이터는 종종 질문을 합니다. 왜요?

이는 프로세스를 보다 협력적으로 만들고 독자가 점을 연결하도록 권장합니다. 좋은 카피라이터가 질문을 사용하는 이유를 물었을 때 당신의 두뇌는 무엇을 했습니까?

적극적으로 빈칸을 채우기 시작했습니다. 우리는 질문에 대한 답을 찾기 위해 고정되어 있으며, 이는 자연스럽게 우리가 읽고 있는 사본과 연결되도록 합니다.

헤어스타일과 공기 스타일 사이의 멋진 단어 놀이 외에도, 이 카피는 자연스럽게 당신의 두뇌가 질문에 답하고 싶게 만듭니다.

좋은 카피의 첫 번째 목표는 사람들의 참여를 유도하는 것입니다. 그렇지 않으면 행동을 장려할 수 없기 때문입니다. 질문으로 사본을 나누는 것이 이를 달성하는 이상적인 방법입니다.

12. 당신의 카피에 설득력 있는 단어를 사용하라

모든 언어에는 심리적 또는 정서적 반응을 이끌어내는 특정 단어가 있습니다. 그들은 일반적으로 파워 워드라고 하며 카피라이팅에서 어디에서나 볼 수 있습니다.

우리가 전혀 알지 못하지만 이 말은 우리가 행동을 취하도록 설득하는 데 도움이 되며, 그것이 바로 카피라이터가 원하는 것입니다.

광고에서 가장 흔히 들을 수 있는 문구를 생각해 보십시오.

• 빨리 부자되세요
• 탄력이 지속되는 동안
• 마지막 기회
• 지금 구매, 0원 지불

이 문구는 특정 감정을 유발하는 것으로 입증된 강력한 단어를 사용하며 이를 사용하여 행동을 고무할 수 있습니다.

다음에 분할 테스트를 할 때 이러한 강력한 단어 중 하나를 사본에 추가하고 어떤 일이 일어나는지 확인하십시오. 팝업에 이 단어 몇 개만 추가하면 가입이 400% 이상 증가하는 것으로 나타났습니다 .

누구나 할 수 있다는 점만 빼면 제다이 마인드 트릭과 약간 비슷합니다.

여기에서 우리는 그 설득력 있는 단어 중 일부가 실제로 사용되는 것을 볼 수 있습니다.

• 전환하다
• 수익을 창출하다
• 곧
• 자라다
• 강한
• 최적화

짧은 카피지만, 그 많은 단어들이 진정한 의미를 담고 있습니다.

카피라이팅 자주 묻는 질문

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. 선택은 당신의 것입니다.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

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