프리랜서 궁극의 가이드

독립성, 유연성 및 무한한 재정적 잠재력 - 이것들은 모두 프리랜서 라이프스타일의 매력적인 부분입니다.

이것은 직장에서 더 많은 것을 원하는 직원들에게 특히 매력적입니다. 그러나 수수께끼 같은 직업 선택을 둘러싼 미스터리가 여전히 남아 있습니다.

프리랜서로서 어떻게 돈을 버나요? 당신은 어디에서 일자리를 찾습니까? 무엇을 해야할지 어떻게 알 수 있습니까? 보험 및 혜택은 어떻습니까?

이러한 질문은 일반적으로 사람들이 풀타임 프리랜서 경력을 추구하는 것을 막는 것입니다. 전문 프리랜서의 전문적인 통찰력과 함께 이러한 질문 등에 대한 답변을 계속 읽으십시오. 찾고 있는 섹션으로 이동할 수도 있습니다.

밀레니얼 세대의 46%와 Z 세대 근로자의 43%를 포함하여 6천만 명 이상의 미국인 프리랜서. 또한 경제 동향에 따라 2028년까지 9천만 명이 넘는 근로자가 프리랜서로 일할 것입니다.

프리랜서의 유형

수백만 명의 재능 있는 사람들이 프리랜서를 통해 자신의 비즈니스를 구축하고 일상적인 경력에서 좀 더 많은 자유를 찾습니다. 다양한 유형의 프리랜서와 오늘날 시장에 존재하는 역할을 검토해 봅시다.

너무 많은 구성 요소와 전문화로 인해 프리랜서 마케팅이 인기 있는 일이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 프리랜서 마케터로서 다음과 같은 역할을 수행할 수 있습니다.

• SEO 전문가
• 홍보 담당자
• 이메일 마케팅 담당자
• 소셜 미디어 마케터
• 전자상거래 관리자
• 제품 마케팅 담당자 또는 관리자
• 콘텐츠 마케팅 담당자, 전략가 또는 이사

이제 모든 프리랜서 가능성을 알았으므로 프리랜서가 자신에게 가장 적합한지 알아볼 차례입니다.

프리랜서가 당신에게 적합합니까?

다음은 프리랜서가 되고 싶다고 생각하는 경우 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다.

왜 프리랜서가 되고 싶나요?

보다 유연한 일정을 찾고 있습니까, 아니면 단지 두려운 출퇴근길에서 벗어나고자 하십니까? 직업적 지평을 넓히고 싶습니까, 아니면 단순히 직장에서 지루합니까?

잘못된 이유로 프리랜서를 추구하면 상황이 어려워지면 계속하기가 어려워집니다.

옳고 그른 답은 없지만 자신과 가족, 경력 목표에 가장 적합한 답을 찾는 것이 중요합니다.

관점을 제공하기 위해 동료 프리랜서가 도약을 결정한 이유에 대한 몇 가지 답변이 있습니다.

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프리랜서 할 여유가 있습니까?

프리랜서 경력은 더 높은 급여와 무한한 소득 잠재력을 약속합니다. ZipRecruiter에 따르면 프리랜서의 평균 연봉은 $68,924입니다. 그러나 급여는 산업, 역할 및 경험에 따라 다릅니다. 그리고 그 수입을 바로 볼 수는 없을 것입니다.

프리랜서의 처음 몇 달(또는 몇 년)은 수입을 희생하는 것을 의미할 수 있습니다. 사업을 시작하고, 자신을 확립하고, 고객을 찾는 데는 시간이 걸립니다.

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불편해서 편하신가요?

프리랜서는 매우 불편할 수 있습니다. 다음 월급이 어디에서 오는지 항상 알 수는 없으며 아마도 셀 수 있는 것보다 더 많이 거절당할 것입니다.

이러한 생각과 감정은 정상적인 것이므로 성장통이라고 생각하십시오. 결국, 그것이 당신에게 도전하지 않는다면 그것은 당신을 변화시키지 않습니다.

다음으로 프리랜서로서 어떤 일을 하고 싶은지 이야기해 봅시다. 이 단계는 프리랜서를 원하는 사람들을 위한 또 다른 일반적인 장애물입니다. 많은 야심 찬 프리랜서들은 처음에 무엇을 해야 할지 확신하지 못합니다. 답은 간단할 수 있습니다. 답을 도출하는 데 몇 가지 질문이 필요할 수 있습니다.

당신의 재능은 무엇입니까?

이 네 단어로 된 질문은 당신을 위해 많은 것을 결정할 수 있습니다. 당신은 무엇에 능숙합니까? 다른 사람들이 당신에게 그들을 위해 무엇을 해달라고 요구합니까?

내가 "당신은 무엇에 대한 전문가입니까?"라고 묻지 않았다는 점에 유의하십시오. 전문가는 드물고 지금 당장 결정해야 할 것은 전문가가 될 의사가 있는지 여부입니다.

당신에게 기쁨을 가져다주는 것은 무엇입니까?

이 질문이 항상 적용되는 것은 아닙니다. 단순히 일하고 싶지 않은 날과 시간이 있지만 일반적으로 기쁨을 가져다주는 하나의 기술이나 직업이 있습니다.

무엇을 성취하면 기분이 좋습니까? 친구 및 가족과 무엇을 공유하게 되어 자랑스럽습니까? 이것은 아마도 당신이 프리랜서로서 뛰어나게 될 것입니다.

프리랜서의 장단점

적합성이나 작업 유형에 관계없이 프리랜서로서의 경력에는 장점과 단점이 있습니다.

프리랜서의 장점

당신이 보스입니다.

일정, 요율, 원하는 클라이언트 또는 작업을 선택합니다. 잠옷을 입고 일하고 싶다면 할 수 있습니다. 3주간의 휴가를 원한다면 할 수 있습니다. 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

세금을 적게 낼 수 있습니다.

프리랜서는 식사, 여행 등에 대해 더 많은 세금 공제를 받을 수 있습니다. 연방 및 주 세금은 각 급여에서 원천 징수되지 않습니다. 대신 프리랜서는 IRS에 직접 지불합니다.

당신은 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 프리랜서는 고위험, 고수익입니다. 당신의 월급은 당신이 원하는 대로입니다. 그것은 모두 귀하가 청구하는 금액과 얼마나 자주 일하고 싶은지에 달려 있습니다.

일과 삶의 균형이 더 좋아졌습니다.

매일 출퇴근하는 대신 동네 커피숍에 가거나 원할 때마다 한 시간 동안 운동할 수 있습니다. 프리랜서는 전형적인 9시부터 5시까지 근무하는 것과 유사할 필요가 없습니다.

프리랜서의 단점

당신이 보스입니다.

네, 두 번 말했어요. 프리랜서로 일할 때는 클라이언트 소싱에서 마케팅 마케팅에 이르기까지 모든 결정을 내리고 모든 작업을 수행해야 합니다 . 당신은 단지 기업의 직원이 아니라 기업입니다.

본인이 직접 혜택, 세금, 회계를 정리해야 합니다.

프리랜서는 부기, 현금 흐름, 혜택 및 세금을 관리할 고용주가 없습니다. 도구나 가이드의 도움을 받아 스스로 해야 합니다. 그리고 건강 보험과 같은 이러한 비용 중 일부는 전통적인 고용주를 통하는 것보다 더 비쌉니다.

일하지 않으면 돈을 벌 수 없습니다. 물론, 3주간의 휴가를 가질 수 있지만, 휴가를 떠나 있는 동안 돈을 벌 수 없을 수도 있습니다.

프리랜서로서 당신의 시간은 돈입니다. 현명하지 않게 사용하면 귀중한 수입을 포기할 수 있습니다.

불안정성은 일과 삶의 균형을 방해할 수 있습니다.

프리랜서로 일하는 데는 알려지지 않은 것이 많습니다. 가장 큰 것은 다음 급여가 어디에서 나올 수 있는지입니다. 이러한 불안정성은 프리랜서를 통해 달성한 일과 삶의 균형을 상쇄할 수 있습니다. 어떤 사람들에게는 경력에서 안정성과 예측 가능성을 갖는 것이 긴 출퇴근이나 불리한 일정의 가치가 있습니다.

프리랜서의 가장 큰 동기는 유연성, 자유 및 수익 잠재력입니다. 그리고 가장 큰 장벽은 소득 예측 가능성, 구직, 혜택입니다.

프리랜서가 자신에게 적합한지 확실하지 않다면 혼자가 아닙니다. 그러나 2022 Fiverr 연구에 따르면 미국 근로자의 73%가 2023년에 프리랜서가 될 계획입니다. 당신이 많은 사람들 중 하나라면 가능한 최고의 프리랜서가 되는 방법을 배우고 싶을 것입니다.

프리랜서 사업을 운영하는 방법

다음 섹션에서는 브랜딩에서 클라이언트, 돈 벌기 및 관리에 이르기까지 프리랜서 경력을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룹니다. 이것은 당신이 프리랜서를 추구할 때 미지의 것을 제한하고 풍부한 지식을 갖추는 데 도움이 될 것입니다.

이 기사의 정보 및 권장 사항은 전 세계의 실제 프리랜서(프리랜서 경험이 있는 일부 HubSpot 직원 포함)로부터 나왔습니다. 또한 자영업자가 되는 것이 어떤 것인지에 대해 밝혀줄 실제 일화와 예도 포함되어 있습니다.

1. 프리랜서로 시작하기

작업을 완료하고 돈을 버는 일에 뛰어들기 전에 사업을 시작해야 합니다. 자신이 무엇을 하고 있는지, 자신을 브랜딩하는 방법을 정확히 알아야 합니다.

이것은 고객을 끌어들일 뿐만 아니라 프리랜서로 일해야 하는 이유에 대해 당황하거나 당황할 때 방향을 제시할 것입니다. 다음은 프리랜서 비즈니스가 장기적으로 살아남기 위해 알아야 할 몇 가지 사항입니다.

브랜드 구축

개인 브랜드는 프리랜서로서의 권위를 확립할 때 가치가 있습니다. 또한 고객에게 오래 지속되는 인상을 남깁니다. Canva와 같은 디자인 도구를 사용하든 대행사에 브랜딩을 아웃소싱하든 관계없이 개인 브랜딩은 해야 할 일 목록의 첫 번째 항목 중 하나여야 합니다.

비즈니스 이름

기억에 남는 로고와 함께 개인 브랜드에는 회사 이름도 포함되어야 합니다. 자신의 이름 또는 타사 이름을 따라 비즈니스를 브랜딩할 수 있습니다.

웹사이트

개인 브랜드의 또 다른 요소는 온라인 아이덴티티입니다. 여기에는 일반적으로 로고와 회사 이름, 포트폴리오, 평가 및 서비스를 표시할 수 있는 전용 웹사이트 및 소셜 미디어 계정이 포함됩니다. 모든 프리랜서는 특히 클라이언트와 원격으로 작업하는 경우 웹사이트가 있어야 합니다.

웹사이트 도메인과 소셜 미디어 핸들을 비즈니스 이름과 일치시키는 것이 좋습니다.

예를 들어 프리랜서 마케터이고 회사 이름이 Phoebe Promotion이고 웹사이트가 phoebepromotion.com이고 소셜 미디어 핸들이 @phoebepromotion일 수 있다고 가정해 보겠습니다. Congruity를 사용하면 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 더 쉽게 검색하고 찾을 수 있습니다.

웹 사이트의 경우 HubSpot, WordPress 및 Wix와 같은 플랫폼을 통해 전문가 수준의 사이트를 그 어느 때보다 쉽게 ​​만들고 디자인할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 또한 작성 또는 디자인 샘플과 같은 작업을 표시하는 데 사용할 수 있는 템플릿을 제공합니다.

전용 포트폴리오 사이트(아래에서 설명)를 선택 해제하면 이러한 테마를 통해 샘플 작품을 웹사이트에 쉽게 통합할 수 있습니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 계정도 개인 브랜드를 반영해야 합니다. 모든 플랫폼에는 고유한 이점과 목적이 있으므로 모든 플랫폼에서 활동해야 한다고 초조해하지 마십시오.

예를 들어 Twitter는 포트폴리오를 공유하고 동료 및 잠재 고객과 연결하는 데 유용합니다. LinkedIn은 실시간 이력서를 게시하고 귀중한 전문적인 연결을 만드는 데 좋습니다. Facebook은 같은 생각을 가진 사람들의 그룹에 가입하는 데 편리하며 Instagram은 비디오 및 사진 게시에 유용합니다.

개인 브랜드를 반영해야 하는 다른 장소도 있습니다. 지역 업무를 하거나 네트워크 행사에 참석하는 경우 명함은 휴대할 수 있는 훌륭한 도구입니다. Vistaprint 또는 Moo와 같은 사이트는 멋진 인쇄물을 쉽게 만들 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 브랜드는 귀하의 제안서, 송장, 계약서 및 고객에게 전달되는 기타 자료에도 포함되어야 합니다.

퍼스널 브랜딩이 왜 중요한가요? 깨끗하고 일관된 브랜드는 귀하의 비즈니스를 보는 모든 사람에게 권위와 전문성을 전달합니다. 이 한 단계는 신뢰할 수 있는 프리랜서로 자신을 확립하는 데 도움이 될 것입니다.

포트폴리오 만들기

프리랜서 작가, 디자이너 또는 웹 개발자이든 상관없이 작업 포트폴리오는 잠재 고객에게 많은 정보를 제공합니다. 강력한 카피와 평가는 서비스 판매에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 포트폴리오는 귀하의 작업을 보여주므로 귀하의 고객이 귀하의 기술이 그들에게 도움이 될 것이라고 상상할 수 있도록 도와줍니다.

포트폴리오는 또한 고객이 초기 통화를 예약하기 전에 귀하가 그들이 찾고 있는 것에 적합한지 알려줌으로써 소중한 시간을 절약해 줍니다.

포트폴리오에 모든 작업을 포함해야 합니까? 아니요. 포트폴리오 작업은 최고여야 하며 기술과 고객의 다양성을 보여야 합니다.

포트폴리오를 보여주는 일반적인 방법은 Dropbox, Google 드라이브 또는 웹사이트의 링크입니다. 다음은 작업을 소개하는 데 사용할 수 있는 타사 포트폴리오 사이트입니다.

• Contently — 작가, 언론인 및 콘텐츠 제작자용
• PortfolioBox — 디자이너, 사진작가, 아티스트 등을 위한 것
• CarbonMade — 일러스트레이터, 애니메이터, 건축가 등을 위한
• Behance — 그래픽 디자이너, 일러스트레이터, UI/UX 등을 위한 것
• 저널리스트와 작가를 위한 Journo Portfolio

2. 프리랜서 사업 시작

따라서 잠재 고객에게 보여줄 브랜드와 책이 있습니다. 사업을 합법화하기 위해 또 무엇이 필요합니까? 비즈니스를 구축하고 성공을 위한 준비에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

비즈니스 등록

프리랜서는 비즈니스의 법적 및 재정적 구조에 대해 약간의 유연성을 가지고 있습니다. 일부 프리랜서는 단독 소유주로 남아 1099를 받고 개인 은행 계좌에서 일하기로 선택합니다. 다른 사람들은 은행 계좌를 개설하고 자산을 추가로 보호하기 위해 LLC로 비즈니스를 등록합니다.

결정은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 유일한 차이점은 비즈니스를 등록하면 수수료가 발생할 수 있다는 것입니다. 이 기사에서는 프리랜서 비즈니스를 유한 책임 회사(LLC)로 등록하려는 방법과 이유에 대해 자세히 설명합니다.

작업 공간 설정

온라인으로 설정되었습니다. 이제 어디에서 일할 예정입니까? 물리적 작업 공간은 생산성, 집중력 및 동기 부여에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 프리랜서로의 전환을 고려할 때 이 점을 염두에 두십시오.

많은 프리랜서들은 편리함, 비용 또는 가족과 더 가까워지기 위해 집에서 일하기를 선택합니다. 홈 오피스는 일과 삶의 균형에 이상적이지만 식탁, 침대, 소파도 옵션입니다. 이 기사에서는 작동하는 홈 오피스를 만드는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

이러한 팁은 집에서 일하는 동안에도 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

집에서 일하는 것이 현실적이지 않더라도 초조해하지 마십시오. 오늘날의 많은 작업 환경은 원격이며 프리랜서 친화적입니다. 코워킹 스페이스에 관심이 있다면 많은 도시에 공유 데스크, 스튜디오 및 주방을 사용할 수 있는 로컬 코워킹 스페이스가 있습니다. 이러한 공간은 또한 프리랜서 및 잠재 고객과 네트워크를 형성할 수 있는 장소를 제공합니다.

공동 작업 공간에 대한 예산이 없다면 가장 가까운 커피숍, 카페 또는 도서관을 찾으십시오. 어떤 공간을 선택하든 방해 요소가 없고 유리한 작업 조건을 제공하는지 확인하십시오.

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3. 프리랜서 일자리를 찾는 방법

프리랜서 경력을 시작하면 대부분의 일상은 일자리를 찾고 자신을 마케팅하는 것과 관련됩니다. 기술과 서비스를 확립하고 고객에게 잘 알려지기까지는 시간이 걸립니다.

그때까지 공연에 지원하고 잠재 고객에게 연락하고 이름을 알리는 데 많은 노력을 기울여야 합니다.

친구, 가족 및 전문 네트워크에 프리랜서 비즈니스를 알리십시오.

프리랜서가 필요하지 않더라도 아는 사람이 있느냐고 물으면 당신의 이름이 떠오를 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대해 아는 사람이 많을수록 귀하를 추천할 수 있는 사람이 많아집니다.

프리랜서 구직 사이트에 가입하세요.

프리랜서 작업 사이트를 통해 고객이 게시한 공개 작업 및 프로젝트에 액세스할 수 있습니다. 또한 귀하의 서비스를 홍보할 수 있는 또 다른 온라인 공간을 제공하여 귀하의 이름과 비즈니스 이름을 강화합니다.

다음은 입지를 구축하고 공개 공연을 확인할 수 있는 몇 가지 일반적인 작업 사이트입니다.

산업 또는 위치별 프리랜서 커뮤니티에 참여하십시오.

이를 통해 동료 및 프리랜서 친구의 네트워크를 만들고 공개 공연 및 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다. 경쟁사와 잘 지내는 것이 직관에 반하는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 사실, 처음 다섯 개의 작업 중 세 개는 스스로 모든 작업을 완료할 수 없는 다른 프리랜서에게서 나왔습니다.

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친구, 가족 및 전문 네트워크에 프리랜서 비즈니스를 알리십시오.

프리랜서가 필요하지 않더라도 아는 사람이 있느냐고 물으면 당신의 이름이 떠오를 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대해 아는 사람이 많을수록 귀하를 추천할 수 있는 사람이 많아집니다.

LinkedIn과 같은 소셜 미디어에서 활발히 활동하세요.

Twitter 및 LinkedIn에서 프리랜서, 인플루언서 및 잠재 고객을 팔로우하고 연결하세요. 질문을 하거나 네트워크와 콘텐츠를 공유하여 게시물에 참여하십시오. 저는 소셜 미디어에서 자신이 말한 내용이 마음에 든다는 이유로 편집자나 프로젝트 관리자와 일하게 된 여러 프리랜서를 알고 있습니다.

정규직 또는 아르바이트를 프리랜서로 협상하십시오.

최고의 프리랜서 고객은 이미 함께 일하고 있는 사람일 수 있습니다. 기존 관계를 프리랜서로 전환하려면 협상이 핵심입니다.

주제를 꺼내기 전에 요금과 프리랜서로서 제공할 수 있는 가치를 전달하는 명확한 제안서를 작성하십시오. 고객이 귀하의 제안을 수락하면 계약 조건을 서면으로 받으십시오. 시간이 지남에 따라 요구 사항이 변경되는 경우 관계를 보호할 수 있습니다.

함께 일하고 싶은 회사에 연락하십시오.

이렇게 대담하고 직접적으로 접근하려면 일하고 싶은 회사의 매니저, 이사, 편집자에게 연락하세요. 작업이 있을 때 가장 먼저 떠오르도록 가용성과 웹사이트를 공유하세요.

이 봉사 활동은 또한 귀하가 능동적이며 필요할 때 주도권을 잡는다는 것을 고객에게 보여줍니다.

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틈새 시장에서 권위를 확립하십시오.

산업 행사(예: INBOUND)에 참석하거나, 지역 과정을 가르치거나, 세미나 또는 웨비나를 진행합니다. 내가 아는 한 프리랜서는 그녀의 지역 도서관에서 학생들에게 글쓰기를 가르치는 교사입니다. 그녀의 고등학생 고객이 그녀를 고용할까요? 그렇지 않을 수도 있지만, 다른 사람들을 돕고 기술을 미세 조정하도록 도전하면서 여전히 비즈니스에 대한 인식을 구축합니다.

무료로 일하세요.

작가라면 Entrepreneur, Fast Company 또는 Inc.와 같은 출판물에 기사를 투고하여 포트폴리오를 구축하고 작성자를 얻으십시오.

당신이 디자이너라면 당신의 작품을 비영리 단체에 무료로 제공하여 선의를 만들고 당신의 작품을 실제 고객과 연관시키십시오.

참고: 무료로 작업하는 것은 논란의 여지가 있는 주제입니다. 일단 자리를 잡으면 가치있는 것을 청구하는 것을 주저하지 마십시오.

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추천 및 평가를 요청하십시오.

리뷰는 유료 고객에게서 나올 필요가 없습니다. 귀하와 함께 일한 적이 있는 개인 또는 직업 네트워크에 있는 사람은 누구나 귀하의 기술과 직업 윤리를 증언할 수 있습니다. 교수, 과거 고용주, ​​동료 또는 멘토를 고려하십시오. LinkedIn에서 리뷰를 요청하고 웹사이트에 복사하세요.

입소문.

입소문 추천은 프리랜서 서클에서 많은 호응을 얻습니다. 클라이언트가 자신의 기술을 네트워크와 공유하도록 이끄는 평판을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 그러나 첫 번째 프리랜서 과제로 프로세스를 시작할 수 있습니다.

첫째, 일관되게 우수한 작업을 제 시간에 제출하는 습관을 들이십시오. 그런 다음 귀하의 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨린 고객을 추적하고 감사하는 방법을 찾으십시오. 이 프로젝트 관리 도구 목록은 추적 노력을 시작하는 데 유용한 장소입니다.

네 라고 말하다!

지속적으로 일자리를 유치하는 가장 좋은 방법은 자신과 서비스를 마케팅하는 것입니다. 자신을 마케팅하는 것은 특정 공연에 지원하거나 고객에게 다가가는 것 이상으로 확장됩니다.

비즈니스를 전체적으로 홍보하고 소셜 미디어, 간행물, 검색 엔진 등에서 입지를 구축하세요. 이 작업의 대부분은 급여가 거의 또는 전혀 없이 이루어지지만 장기적으로 볼 때 성과를 거두는 것 이상입니다.

프리랜서로 자리를 잡으면서 새로운 기회에 마음을 열어 두십시오. 고객이나 직업으로 이어질 수 있는 것이 무엇인지 결코 알 수 없습니다.

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4. 프리랜서 요금 설정 방법

비즈니스의 기반을 마련했습니다. 이제 이 섹션에서는 프리랜서 요금을 설정할 수 있습니다.

요율 설정 및 수수료 결정은 프리랜서에서 가장 어려운 부분일 수 있습니다. 돈에 대해 이야기하는 것이 어색할 수 있으며 서비스 요금을 설정하는 것이 까다로울 수 있습니다. 당신의 가치는 무엇입니까? 고객이 동의하지 않는다면?

요율을 정하고 협상하는 것은 매우 개인적으로 느껴질 수 있지만 돈에 대해 편안하게 논의하는 핵심은 감정과 의견을 배제하는 것입니다. 대신 사업주가 제품 가격을 책정하는 것과 같은 방식으로 경제적 접근 방식을 사용하여 요율을 결정하십시오.

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다음은 프리랜서가 요금을 설정하는 데 사용하는 몇 가지 인기 있는 전략입니다. 세 가지 조합을 사용할 수도 있습니다.

비용 플러스 가격 책정

비용 플러스 가격 책정은 프로젝트를 완료하는 데 드는 비용을 결정하고 10-30%를 수익으로 고정합니다. 이 가격 책정 모델은 물리적 재료를 사용하고 프로젝트 또는 서비스 완료 비용을 알고 있는 아티스트 및 프리랜서에게 가장 적합합니다.

작가, 디자이너 및 개발자의 경우 시간을 기본 비용으로 계산하지 않는 한 이 모델을 계산하기 어려울 수 있습니다.

시장 가격 책정

시장 요율 가격 책정에는 시장 평균을 살펴보고 주변 사람들을 기준으로 요율을 결정하는 것이 포함됩니다.

시장 요율을 기준으로 가격을 계산하려면 업계, 위치 및 유사한 경험을 가진 경쟁업체를 살펴보십시오.

초보자 프리랜서 마케터는 같은 지역에 거주하더라도 10년 이상의 경험을 가진 마케터와 비용을 비교하고 싶지 않습니다.

산업별 평균 요율 목록은 다음과 같습니다.

가치 기반 가격 책정

또 다른 가격 책정 방법은 귀하의 작품이 가치 있다고 생각하는 것에 따라 요금을 책정하는 것입니다. 즉, 작업 중인 클라이언트와 생성하는 작업의 종류에 따라 가격이 약간 다릅니다.

예를 들어 Fortune지 선정 500대 기업의 광고를 만드는 것이 지역 커피숍의 동영상보다 더 가치가 있을 수 있으므로 전자에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 한 회사가 다른 회사보다 더 가치가 있다고 말하는 것은 아닙니다. 그러나 그들이 감당할 수 있는 것과 프로젝트의 잠재적 영향을 고려할 수 있습니다.

고객에게 얼마나 자주 청구해야 합니까?

일부 프리랜서는 시간당 요금을 청구하는 반면 일부 프리랜서는 프로젝트당(또는 작가의 경우 단어당) 요금을 청구합니다. 당신이 하고 있는 일의 유형과 당신이 가장 편하게 느끼는 것을 기준으로 이 결정을 내리십시오.

시간당 수수료는 모든 시간에 대해 지불을 보장하는 반면 고정 가격은 특정 금액을 벌 수 있음을 보장합니다. 시간당 지불은 시간의 가치를 강조하는 반면 고정 가격은 고객에게 제공하는 가치를 더 강조합니다.

웹사이트에 프리랜서 요금을 게시해야 합니까?

다시 말하지만 이것은 당신이 가장 편한 것으로 귀결됩니다. 일부 프리랜서는 가치에 대한 인식을 창출하기 위해 가격을 게시하기로 선택합니다. 이 접근 방식은 귀하의 서비스를 감당할 수 없는 고객을 걸러내는 데 도움이 됩니다.

다른 프리랜서는 클라이언트를 전화로 연결하기 위해 해당 정보를 보류합니다. 가격을 비공개로 유지하면 필요할 때 가격을 변경할 수도 있습니다.

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5. 프리랜서 작업 및 클라이언트 관리

프리랜서는 당신이 책임진다는 것을 의미합니다. 일정을 만들고, 기한을 정하고, 일이 잘못되면 여유를 가져옵니다.

문제를 예방하고 고객에게 깊은 인상을 남기는 가장 좋은 방법은 견고한 프로젝트 관리 프로세스를 마련하는 것입니다. 이렇게 하면 확실하고 조직적으로 각 프로젝트에 접근하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객에게 전문성을 전달할 수도 있습니다.

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프로젝트를 쉽게 관리하는 첫 번째 단계는 마감일, 회의, 행사 및 중요한 날짜를 기록할 장소를 마련하는 것입니다. 캘린더, 불릿 저널 또는 온라인 플래너에 있을 수 있습니다.

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일정 외에도 프로젝트 관리 또는 할 일 목록 도구(또는 일부 조합)를 사용하여 일정을 유지하고 마감일을 맞추는 데 도움이 됩니다. 80명이 넘는 프리랜서를 대상으로 한 HubSpot 설문 조사에서 프리랜서 작업을 관리하는 데 사용하는 상위 5개 플랫폼 목록은 다음과 같습니다.

마지막으로 프로젝트 정보와 업데이트를 고객에게 어떻게 전달하고 싶은지 파악하십시오.

그들과 얼마나 자주 의사소통을 할 것인지도 당신에게 달려 있습니다. 알아 내려면 시간과 연습이 필요할 것입니다.

프리랜서로서 당신은 놀라운 작품을 만들어야 할 뿐만 아니라 클라이언트가 추천으로 이어지고 더 많은 작업으로 이어지므로 클라이언트를 기쁘게 해야 합니다.

다음은 클라이언트와 작업하기 위한 몇 가지 추가 정보입니다.

기대치를 일찍 설정하십시오.

새 고객과 작업을 시작하는 순간부터 답이 없는 질문이 없는지 확인하십시오. 프로젝트, 개인 가용성, 기한 및 지불에 대한 기대치를 설정하는 데 능동적으로 행동하십시오.

너무 많은 정보를 제공하고 있다고 느끼신다면 충분히 제공하고 있을 가능성이 높습니다.

종이에 적으십시오.

이메일, 전화 또는 Slack을 통해 클라이언트와 연결하는지 여부에 관계없이 모든 결정과 기대가 공식 문서에 표시되는지 확인하세요. 여기에는 제안, 계약 및 송장이 포함됩니다. 이것은 당신의 프리랜서 사업에 정당성을 부여합니다. 또한 일이 잘못되면 공식 문서를 생성합니다.

클라이언트 "위험 신호"를 조심하십시오.

고객이 가용성 및 지불에 대해 불편하게 질문하기 시작하면 본능에 귀를 기울이고 그들과 함께 일하고 싶은지 고려하십시오. 아니오라고 해도 괜찮습니다.

Questions like “Will you be available any time I call?” or “If I don't like it, do I still have to pay?” are examples of red flags and might mean that the client isn't a good fit for your business.

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6. Getting Paid for Freelance Work

Money, money, money. We all need it, but not everyone has to manage it as meticulously as freelancers do.

When it comes to money, setting your rates is only half the battle. The other half involves billing, getting paid, and managing your freelancing financials.

The process of billing and receiving money can be uncomfortable, but it keeps your business alive and allows you to maintain your freelance lifestyle. Thankfully, technology has made it easier than ever.

Use a tool for financial management.

With the right tools, it's easy for today's independent workers to manage their finances within a single platform.

Here's a list of the top four financial management tools per recommendations from over 80 freelancers:

These tools can help you upgrade from spreadsheets to invoicing, processing payments by direct deposit, and more. These tools also make it easy to add taxes and fees or handle reminders for clients who missed a deadline for payment.

And speaking of payments — one important thing to know about freelancing is that sometimes clients don't want to pay (or they don't pay at all).

There are some measures that can help if this happens. At the same time, you'll want to follow these invoicing best practices to minimize this risk.

Bill at least half upfront.

It's not uncommon to ask for at least 50% down before starting work. This is a show of good faith from your client and offers some funding upfront so you can get to work.

Be clear on your invoice.

Spell out all your pricing, due dates, and payment terms on your invoice. Leave nothing to chance. You never know when a client will try to wiggle out of what they owe you.

Bill promptly, based on your terms.

If you say you're going to bill weekly, bill weekly. If you say you're going to bill five days post-project, then do so. Be true to your word. It shows professionalism and trustworthiness, and it keeps your clients from silently backing out of what they owe.

Offer multiple payment options.

The tools mentioned above can process multiple forms of digital payment, but it's also good practice to offer to accept payment in other formats too.

Be sure your business address or PO Box is prominent on your invoice so that clients can send you a check if need be. Accepting all forms of payment leaves no room for your client to say, “Sorry, I just can't pay.”

7. How to Pay Taxes as a Freelancer

First, congratulations on the income you're making as a freelancer. Your next step, well before tax time, is to talk to a tax professional.

Tax laws and procedures vary by country, state, and sometimes county, so you'll want to cover the details with an expert.

Until then, these common tips can help you prepare for your first tax season as a freelancer.

Put taxes aside after every payment.

It's good practice to “pretend” taxes are being removed from each invoice you receive, as an employer does. If you're freelancing in the United States, it's a good idea to set aside at least 30% of your income to cover taxes.

Besides income tax, this will need to cover a 15.3% self-employment tax as well as any state or local taxes.

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Look at different business types as your business grows.

While most freelancers file taxes as sole proprietors, you may want to look at other business structures as your income grows. Different business types can have a positive impact on your tax obligations, liability, and more.

Keep clear and easy-to-find records.

The easier it is to locate forms, invoices, and receipts, the simpler it will be to complete your taxes. These records can also help you continue investing in yourself and your business with the possibility of deductions for:

• Workplace expenses
• 지속적인 교육
• Credit card interest
• 건강 보험
• Mileage and travel expenses
• 소프트웨어

Think about paying quarterly taxes.

Some freelancers find it best to make quarterly tax payments, so you may want to take a look at that option.

Instead of paying one large sum each April, you'll pay an estimated tax amount each quarter. This relieves your bank account of a massive withdrawal and helps you avoid any late fees or potential interest payments.

8. More Not-So-Fun Freelance Stuff

When you're working for an employer they take care of a lot of stuff besides taxes — including benefits and retirement.

You can set up your own benefits and retirement, but it takes some extra research. Check out the need-to-know details below.

Setting Up Insurance

Company-sponsored benefits are important, especially for folks with families and chronic health issues.

If you have a spouse or domestic partner, take a look at their insurance options. This is the most ideal avenue, as company-sponsored benefits are usually less expensive than direct options through insurance providers. Even if your partner has to pay a little more to upgrade to an employee plus partner or employee plus family plan, it could be worth it.

If you don't have a partner or they can't include you in their benefits package, don't fret. There are several plans and providers that cater to freelancers and self-employed people.

Check out these resources below:

Investing in Retirement

You don't need an employer to set up a 401(k) or IRA. Freelancers and self-employed folks have many of the same options as those who work for a company, such as the Roth IRA, SEP IRA, or self-employed 401(k). This article by Fidelity breaks down which account might be best for you and how to get started.

As a freelancer, I started a Roth IRA and set up direct deposits into the account. I did this directly through my personal wealth manager, but there are plenty of tools and platforms that can help you.

Regardless of how you plan to invest in retirement, always start as early as possible and stay consistent with your deposits. Your future self will thank you.

9. Staying Connected as a Freelancer

Freelancing can be a lonely career choice. In fact, when talking in-depth with over 20 freelancers, most said the most difficult part of being a freelancer is how lonely and isolating it can be.

But this shouldn't stop you from pursuing a freelance career — it should simply prepare you to put in a little more work socially.

If you're not going into an office anymore, you may find yourself spending more time alone or that you talk to yourself more often — or that may just be me.

Either way, freelancing means stepping outside your comfort zone. You may need to work hard to build relationships and join communities — just like you'd do at work.

Meeting others can help you stay connected and up-to-date on new jobs and freelancing trends. Here are a few ways you can stay connected and keep learning as a freelancer.

Take an Online Course

Taking an online course is a fantastic way to inexpensively learn a new skill while connecting with a new network of people.

Some courses are free, and others offer certifications to increase your credibility. Online courses are a great asset to a budding freelance business and are much, much more manageable than going back to college.

Here's a list of courses recommended by the 80+ freelancers we surveyed:

Writing Courses

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디자인 코스

Marketing Courses

Business Operations Courses

Freelance Marketing Courses

Coding and Analytics Courses

Along with these courses, you can also check out dedicated course websites. Platforms like Udemy and Treehouse offer hundreds of free and paid courses that cover a range of topics and specialties.

For more resources, check out HubSpot Academy for Freelancers.

Find a Mentor

When I started freelancing, finding a mentor was the best thing I did for my business. I didn't need help writing — I needed help figuring out how to write for other people and make money doing it.

My mentor showed me exactly how to be a freelancer, including how to find business, pitch myself, set my rates, and more. Without her, I wouldn't have started out so strongly with my freelance business.

Not only did she equip me with all the tools and confidence I needed to dive in, but she also passed along a few jobs that she couldn't take herself.

The process of finding a mentor, coach, or consultant isn't the same for everyone. You may find a mentor in your local community or hire a mentor for help. Depending on your budget, industry, expertise, and location, you might take a coaching course or connect with a local consultant.

Join a Freelance Community

Whether you're working from the heart of New York City or middle-of-nowhere New Mexico, today's technology makes it easy to stay connected to other freelancers. From social media to dedicated forums, there are plenty of ways to join communities, build a network, and make friends.

Sites like Freelancers Union offer memberships that offer resources and access to communities of freelancers around the world.

As for social media, there are plenty of freelancer Facebook groups you can join and engage with. Some groups give work, while others simply offer a place to chat and ask questions. If you're on Slack, you can also hop into a freelancer Slack community.

마지막으로, 지역 프리랜서 네트워크를 피하지 마십시오. 대면 회의나 커피 한 잔에 대한 대화를 능가하는 것은 없습니다. Creative Mornings 또는 로컬 코워킹 스페이스와 같은 조직에서는 해당 지역의 다른 프리랜서를 만날 수 있는 네트워킹 이벤트 및 모임을 엽니다. 이러한 기회는 주로 디지털 생활 방식에서 인간 상호 작용을 제공합니다.

성공적인 프리랜서가 되는 방법

이제 새로운 프리랜서 비즈니스를 위한 기반을 마련했으므로 전략을 다듬을 때입니다. 시간이 지남에 따라 개발해야 할 부분과 뛰어난 시기를 배우기 시작할 것입니다.

이러한 팁은 처음부터 가장 중요한 세부 사항에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 틈새 시장을 찾으십시오.

기술이 넓을수록 프리랜서 고객을 찾을 가능성이 높아 보일 수 있지만 그 반대인 경우가 많습니다. 고용주는 종종 고유한 산업과 과제를 이해하는 프리랜서를 찾고 있습니다. 적합한 틈새 시장을 찾으면 진정한 가치를 제공할 가능성이 높아집니다.

예를 들어 인기 있는 프리랜서 작성 틈새에는 금융, 부동산, 교육 및 웰빙이 포함됩니다.

틈새 시장을 선택하려면 개인적인 관심사와 전문적인 경험부터 시작하십시오. 이 겹치는 곳이 최고의 틈새 시장이 될 수 있습니다. 틈새 시장을 찾는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 다양한 산업 및 전문 분야 시도
• 시장 조사
• 최고 지불 틈새 시장 살펴보기
• 당신의 열정을 따라

2. 경쟁 분석을 수행하십시오.

프리랜서 사업을 시작할 때 경쟁력 있는 조사를 해야 할 수도 있습니다.

업계 최고 프리랜서의 전략을 통해 배우면 클라이언트가 무엇을 찾고 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 마케팅, 제안 등을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전략은 또한 업계에서 채울 수 있는 격차를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 무료 경쟁 분석 템플릿을 사용하여 경쟁자를 조사하여 통찰력을 얻으십시오.

무료 리소스 : 경쟁 분석 템플릿

3. 시간을 추적하십시오.

프리랜서를 위한 자유 시간 추적 앱이 많이 있습니다. 이를 통해 프로젝트에 대한 청구 가능 시간을 추적할 수 있습니다. 당신이 사장이라면 시간을 추적할 필요가 없습니다. 그러나 처음 몇 명의 고객과만 시간을 추적하더라도 시간 추적 도구를 사용하면 각 작업에 실제로 걸리는 시간을 확인할 수 있습니다.

또한 예산을 더 잘 짜고 시간의 우선순위를 정하는 데 도움이 될 수 있으며 번아웃을 피하기 위해 휴식을 취하라는 알림을 제공할 수 있습니다.

4. 새로운 기술을 계속 개발하십시오.

프리랜서 사업을 발전시키면서 지속적인 교육을 통해 관련 기술을 유지할 수 있습니다. 이 습관은 또한 새로운 고객 기회를 열 수 있습니다.

MOOC(Massive Open Online Courses)는 새로운 역량을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어 프리랜서 마케팅은 끊임없이 변화합니다. 이 40개 이상의 무료 온라인 마케팅 수업 목록은 개발하려는 영역에서 기술을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모든 프리랜서에게 유용할 수 있는 인기 있는 기술은 다음과 같습니다.

• 데이터 과학
• 사이버 보안
• 코딩
• 비디오 제작
• 사운드 편집
• 콘텐츠 작성

5. 개인 마감일을 만들고 준수하십시오.

독립적으로 작업하는 것은 흥미진진하지만 부담스러울 수도 있습니다. 고객의 마감일이 유연하다면 마지막 순간까지 프로젝트를 미루는 습관을 들이기 쉽습니다. 이것은 많은 시간을 낭비하고 추가 수입을 얻을 기회를 잃는다는 것을 의미합니다.

따라서 작업을 계속하기 위해 클라이언트 마감일에 의존하는 대신 결과물을 더 작은 프로젝트로 나누고 각각의 마감일을 설정하십시오.

도구와 템플릿을 사용하여 진행 중인 프로젝트를 구성하는 것도 좋은 생각입니다. 예를 들어 소셜 미디어 콘텐츠는 콘텐츠의 양과 다양성 때문에 구성하기 어려울 수 있습니다. 하지만 이 소셜 미디어 콘텐츠 캘린더 템플릿을 사용하면 한 눈에 큰 그림을 쉽게 볼 수 있습니다. 동시에 고객의 기대를 충족하는 데 필요한 세부 사항을 계획할 공간을 만듭니다.

동기를 유지하기 위해 마감일을 맞추는 것에 대해 스스로에게 보상을 주는 것도 좋은 생각입니다.

6. 귀하의 가치를 전달하십시오.

프리랜서로 자신을 홍보하는 것이 어떤 사람들에게는 불편하게 느껴질 수 있습니다. 이것이 당신이라면 어색한 감정을 피하고 프리랜서 비즈니스에 대한 흥분을 불러일으킬 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

고객과의 평판을 발전시키면서 그들의 감사가 당신을 대변하도록 할 수 있습니다. 그때까지는 프리랜서로서의 가치를 공유할 수 있는 확실하고 쉬운 방법이 몇 가지 있습니다.

첫째, 결과에 집중하라. 모든 프로젝트에 대한 분석을 추적하여 프리랜서 마케팅에서 데이터 기반 통계를 공유할 수 있습니다.

다음으로 템플릿을 사용하여 프로모션을 빠르게 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 이러한 전문적인 약력 예제 및 템플릿은 잠재 고객이 알아야 할 모든 것을 다루는 프리랜서 약력을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로, 당신의 개성을 빛나게 하십시오. 고객과 함께 일하는 동안 좋아하는 것과 싫어하는 것, 유머 감각, 미학이 나타날 것입니다. 당신이 좋아하는 것을 프로모션에 포함하면 고객은 당신이 누구인지, 당신과 함께 일하는 것이 얼마나 기쁜지 알 수 있습니다.

7. 우수 고객에게 평가를 요청하십시오.

프리랜서 비즈니스가 성장함에 따라 피드백과 평가를 계속 요청하는 것을 잊지 마십시오. 이 쿼리는 때때로 어색하게 느껴질 수 있지만 추천을 요청하는 것이 재미있고 쉽게 느껴질 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

먼저 문자, 채팅 또는 기타 디지털 대화를 추천으로 사용할 수 있는 권한이 있는지 물어보십시오. 또한 피드백 요약 초안을 작성하도록 요청하고 고객에게 사본을 편집하도록 요청할 수 있습니다.

평가 교환 또는 후속 양식도 훌륭한 접근 방식입니다. 이 게시물에서 무료 템플릿과 더 많은 제안을 확인하세요.

8. 블로그를 만드세요.

첫 번째 마케팅 계획에는 블로그가 포함되지 않을 수 있지만 장기적인 결과를 위한 훌륭한 투자입니다. 블로그를 사용하여 관련 산업 키워드를 강조하거나 개성을 강조하든 프리랜서로서 자신을 홍보하는 현명한 방법입니다.

강력한 블로그를 만들고 블로그 게시물을 작성하는 방법 등에 대한 팁은 다음 리소스를 확인하세요.

9. 부업으로 프리랜서를 시작하십시오.

프리랜서로 목표를 달성할 수 있을지 확신이 서지 않지만 가능성에 대해 기대가 된다면 첫 번째 단계를 수행하십시오.

많은 프리랜서가 다른 일을 하면서 사업을 시작합니다. 신뢰할 수 있는 수입원으로 프리랜서 사업을 시작한다면 너무 많은 위험 없이 적절한 틈새 시장, 고객 등을 찾을 시간이 있을 것입니다.

이 시간을 사용하여 프리랜서에 대한 기술과 관심을 테스트한 다음 풀타임 프리랜서가 되기 전에 달성하려는 목표를 결정할 수 있습니다.

이것이 마음에 든다면 프리랜서에 대한 고용주의 정책을 확인하십시오. 큰 투자를 하기 전에 새로운 책임의 균형을 맞출 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

프리랜서 마케팅을 밝은 미래의 일부로 만드십시오

이 궁극적인 프리랜서 가이드는 이 거대한 경력 이동에 들어가는 많은 단계를 다룹니다. 그러나 낙심하거나 압도당하지 마십시오.

사실 프리랜서는 매우 간단한 과정입니다. 개인 브랜드, 일할 곳, 일자리를 찾을 곳, 연결 유지에 대한 질문에 답하고 나면 질문이 하나 더 있습니다. 도약할 준비가 되셨습니까?

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 7월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.