Google Ads에 대한 궁극적인 가이드 [예시]

타겟 고객에게 도달하기 위해 광고에 얼마든지 지출할 것을 고려하고 있다면 올바른 장소에 지출하는 것이 좋습니다.

즉, 29억 명이 넘는 월별 고유 방문자와 50억 명이 넘는 일일 상호작용이 있는 곳입니다.

구글 같은 곳.

Google Ads는 세계에서 가장 인기 있는 웹사이트인 Google.com이 탄생한 지 불과 2년 만에 출시되었습니다. 광고 플랫폼은 2000년 10월 Google Adwords로 등장했지만 2018년 일부 브랜드 변경 후 Google Ads로 이름이 변경되었습니다.

Google의 광범위한 도달 범위를 고려할 때 귀하는 Google 광고를 본 적이 있고 아마도 클릭했을 가능성이 있으며 귀하의 잠재 고객도 마찬가지입니다.

요즘에는 유료 캠페인이 더 강력해지고 집중될수록 더 많은 클릭이 발생하여 새로운 고객을 확보할 확률이 더 높아진다는 것은 비밀이 아닙니다.

따라서 Google Ads가 모든 산업 분야의 기업에서 점점 더 인기를 얻고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 가이드에서는 Google에서 광고를 시작하는 방법을 알아봅니다. 플랫폼별 기능을 다루고 광고로 최상의 결과를 얻을 수 있도록 캠페인을 최적화하는 방법을 알려드립니다.

Google 광고란 무엇입니까?

Google Ads는 귀하(광고주)가 광고에 대한 클릭당 또는 노출당(CPM)을 지불하는 클릭당 지불(PPC)이라는 마케팅 채널에 속하는 유료 광고 플랫폼입니다.

Google Ads는 귀하가 제공하는 것과 같은 제품 및 서비스를 검색하는 귀하의 비즈니스에 적합한 트래픽 또는 적합한 고객을 유도하는 효과적인 방법입니다. Google Ads를 사용하면 웹사이트 트래픽을 늘리고 더 많은 전화를 받으며 매장 방문을 늘릴 수 있습니다.

Google Ads를 사용하면 적시에 광고를 만들고 타겟 잠재고객 사이에서 모바일과 데스크톱 모두를 통해 공유할 수 있습니다. 결과적으로 이상적인 고객이 Google 검색 또는 Google 지도를 통해 귀하와 같은 제품 및 서비스를 찾는 순간 귀하의 비즈니스가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시됩니다.

이렇게 하면 타겟 고객이 귀하의 광고를 보게 될 때 도달할 수 있습니다.

참고 : 플랫폼의 광고는 YouTube, Blogger 및 Google 디스플레이 네트워크를 비롯한 다른 채널에도 적용될 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 Google Ads는 이러한 광고를 분석하고 개선하여 더 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 하여 귀하의 비즈니스가 모든 유료 캠페인 목표를 달성할 수 있도록 합니다.

HubSpot이 Google Ads를 더 잘 관리하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

또한 비즈니스 규모나 사용 가능한 리소스에 관계없이 예산에 맞게 광고를 조정할 수 있습니다. Google Ads 도구를 사용하면 월간 한도 내에서 유지하고 언제든지 광고 지출을 일시중지하거나 중지할 수 있습니다.

이제 또 다른 중요한 질문으로 넘어가겠습니다. Google Ads가 정말 효과적인가? 이에 대한 답을 얻기 위해 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.

• Google Ads의 클릭률은 거의 2%입니다.
• 디스플레이 광고는 매달 1억 8,000만 번 노출됩니다.
• 구매할 준비가 된 사용자의 경우 Google의 유료 광고는 클릭의 65%를 얻습니다.
• 고객의 43%는 YouTube 광고에서 본 것을 구매합니다.

Google에서 광고하는 이유

Google은 매일 50억 개 이상의 검색어를 수신하는 가장 많이 사용되는 검색 엔진입니다. 말할 것도 없이 Google Ads 플랫폼은 거의 20년 동안 사용되어 유료 광고에서 약간의 연공서열과 권위를 부여했습니다.

Google은 전 세계 사람들이 유료 광고와 자연 검색결과를 조합하여 답변하는 질문에 사용하는 리소스입니다.

다른 이유가 필요하십니까? 귀하의 경쟁업체는 Google Ads를 사용하고 있으며 귀하의 브랜드 조건에 입찰할 수도 있습니다.

수십만 개의 회사에서 Google Ads를 사용하여 비즈니스를 홍보하고 있습니다. 즉, 검색어에 대해 유기적으로 순위를 매긴다 하더라도 결과는 경쟁자보다 아래 페이지로 밀려나게 됩니다.

PPC를 사용하여 제품이나 서비스를 광고하는 경우 Google Ads는 유료 전략의 일부여야 합니다. 우회할 수 있는 방법은 없습니다(Facebook 광고를 제외하고는 다른 기사일 수 있음).

Google Ads 권장사항

Google 광고에 실패했다면 포기하지 마십시오. Google Ads의 실적이 저조한 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 하지만 먼저 몇 가지 표준 Google Ads 권장사항을 살펴보겠습니다.

1. PPC 계획 템플릿을 사용합니다.

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플래너를 사용하면 PPC 프로젝트를 정리할 수 있습니다. Google 및 HubSpot의 PPC 계획 템플릿을 사용하면 광고가 온라인에 어떻게 표시되는지 확인하고, 문자 수를 확인하고, 캠페인을 한 곳에서 모두 관리할 수 있습니다.

2. 광범위한 키워드 용어를 피하십시오.

키워드에 대해 정확히 파악해야 하므로 테스트 및 조정이 전략의 일부여야 합니다. 키워드가 너무 광범위하면 Google에서 잘못된 잠재고객에게 광고를 게재하므로 클릭수는 줄어들고 광고비 지출은 늘어납니다.

효과가 있는 것(즉, 클릭을 생성하는 키워드)을 검토하고 타겟 잠재고객과 가장 잘 일치하도록 조정하십시오. 처음에는 믹스가 제대로 되지 않을 수 있지만 할 때까지 키워드를 계속 추가, 제거 및 조정해야 합니다.

팁: 아래에서 다루는 키워드 전략을 검토하십시오.

3. 관련 없는 광고를 게재하지 마십시오.

광고가 검색자의 의도와 일치하지 않으면 광고 지출을 정당화할 만큼 충분한 클릭이 발생하지 않습니다. 광고 제목과 광고 문구는 입찰하는 키워드 와 일치해야 하며 광고 마케팅 솔루션은 검색자가 겪고 있는 문제를 해결해야 합니다.

원하는 결과를 얻을 수 있는 조합이며 몇 가지만 수정하면 됩니다. 캠페인당 여러 광고를 만들 수 있는 옵션이 있습니다. 이 기능을 사용하여 어떤 광고가 가장 효과적인지 분할 테스트하십시오. 또는 Google의 반응형 검색 광고 기능을 사용하는 것이 좋습니다.

팁: 광고 문구에 대한 권장사항을 읽어보세요.

4. 품질평가점수(QS)를 향상시키십시오.

품질평가점수(QS)는 Google이 광고 순위를 결정하는 방법입니다.

QS가 높을수록 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서의 순위와 게재위치가 향상됩니다. 품질평가점수가 낮으면 광고에 대한 시선이 줄어들고 전환 가능성이 줄어듭니다.

Google에서 품질평가점수를 알려드리지만 품질평가점수를 높이는 것은 귀하의 책임입니다.

팁: QS를 개선하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

5. 광고 방문 페이지를 최적화하십시오.

노력은 광고에서 그치지 않아야 합니다. 클릭 후의 사용자 경험도 마찬가지로 중요합니다.

사용자가 광고를 클릭하면 무엇을 보게 됩니까? 방문 페이지가 전환에 최적화되어 있습니까? 페이지가 사용자의 고충을 해결하거나 질문에 대한 답변을 제공합니까? 사용자는 전환 프로세스를 통해 원활한 전환을 경험해야 합니다.

팁: 방문 페이지 모범 사례를 검토하고 구현하여 전환율을 높이십시오.

이러한 일반적인 용어는 Google Ads를 설정, 관리 및 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이들 중 일부는 Google Ads에만 해당되고 나머지는 일반적으로 PPC와 관련이 있습니다. 어느 쪽이든 효과적인 광고 캠페인을 실행하려면 이것들을 알아야 합니다.

1. 광고 순위

AdRank는 광고 게재위치를 결정합니다. 값이 높을수록 순위가 높을수록 광고에 더 많은 시선이 집중되고 사용자가 광고를 클릭할 확률이 높아집니다. AdRank는 최대 입찰가에 품질평가점수를 곱하여 결정됩니다.

2. 입찰

Google Ads는 광고주가 광고 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 입찰가를 선택하는 입찰 시스템을 기반으로 합니다. 입찰가가 높을수록 게재위치가 더 좋습니다. CPC, CPM 또는 CPE의 세 가지 입찰 옵션이 있습니다.

• CPC 또는 클릭당 비용은 광고를 클릭할 때마다 지불하는 금액입니다.
• CPM 또는 1,000회당 비용은 1,000회 광고 노출에 대해 지불하는 금액입니다. 그것은 당신의 광고가 1000명의 사람들에게 보여지는 때입니다.
• CPE 또는 참여당 비용은 누군가가 귀하의 광고에 대해 미리 결정된 조치를 취할 때 지불하는 금액입니다.

예, 아래에서 입찰 전략을 검토합니다.

3. 캠페인 유형

Google Ads에서 유료 캠페인을 시작하기 전에 검색, 디스플레이, 동영상, 쇼핑, 앱, 스마트 또는 최대 실적의 7가지 캠페인 유형 중에서 선택합니다.

• 검색 광고는 Google 결과 페이지의 검색 결과 사이에 표시되는 텍스트 광고입니다.
• 디스플레이 광고는 일반적으로 이미지 기반이며 Google 디스플레이 네트워크 내의 웹페이지에 게재됩니다.
• 동영상 광고는 6초에서 15초 사이이며 YouTube에 표시됩니다.
• 쇼핑 캠페인은 검색결과와 Google 쇼핑 탭에 표시됩니다.
• 앱 캠페인은 앱의 정보를 사용하여 웹사이트에서 광고를 최적화합니다.
• 스마트 캠페인을 사용하면 Google에서 최고의 타겟팅을 찾아 비용 대비 효과를 극대화할 수 있습니다.
• Performance Max는 광고주가 단일 캠페인에서 모든 Google Ads 인벤토리에 액세스할 수 있는 새로운 캠페인 유형입니다.

4. 클릭률(CTR)

CTR은 광고에서 발생한 클릭수를 광고 조회수에 대한 비율로 나타낸 것입니다. CTR이 높을수록 검색 의도와 일치하고 관련 키워드를 타겟팅하는 양질의 광고를 나타냅니다.

5. 전환율(CVR)

CVR은 랜딩 페이지에 대한 총 방문의 비율로 양식 제출을 측정한 것입니다. 간단히 말해서 CVR이 높다는 것은 방문 페이지가 광고의 약속과 일치하는 원활한 사용자 경험을 제공한다는 것을 의미합니다.

6. 디스플레이 네트워크

Google 광고는 검색결과 페이지 또는 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 내의 웹페이지에 게재될 수 있습니다. GDN은 웹페이지에 Google Ads를 위한 공간을 제공하는 웹사이트 네트워크입니다. 이러한 광고는 텍스트 또는 이미지 기반일 수 있으며 타겟 키워드와 관련된 콘텐츠와 함께 표시됩니다. 가장 인기 있는 디스플레이 광고 옵션은 Google 쇼핑과 앱 캠페인입니다.

7. 확장

광고 확장을 사용하면 추가 비용 없이 추가 정보로 광고를 보완할 수 있습니다. 이러한 확장은 사이트링크, 통화, 위치, 제안 또는 앱의 5가지 범주 중 하나에 속합니다. 아래에서 이러한 각 광고 확장에 대해 다룹니다.

8. 키워드

Google 사용자가 검색 필드에 쿼리를 입력하면 Google은 검색자의 의도와 일치하는 결과 범위를 반환합니다. 키워드는 검색자가 원하는 것과 일치하고 쿼리를 만족시키는 단어 또는 구입니다. 광고를 함께 표시할 검색어에 따라 키워드를 선택합니다. 예를 들어 "신발에 묻은 껌 청소 방법"을 입력하는 검색자는 "신발에 묻은 껌" 및 "신발 청소"와 같은 키워드를 타겟팅한 광고주에 대한 결과를 볼 수 있습니다.

제외 키워드는 순위를 매기고 싶지 않은 키워드 용어 목록입니다. Google은 이 키워드에 대한 입찰가에서 귀하를 끌어낼 것입니다. 일반적으로 이들은 의도한 검색어와 반쯤 관련되어 있지만 제공하거나 순위를 매기고 싶은 범위를 벗어납니다.

9. PPC

클릭당 지불(PPC)은 광고주가 광고를 클릭할 때마다 지불하는 광고 유형입니다. PPC는 Google Ads에만 해당되는 것은 아니지만 가장 일반적인 유형의 유료 캠페인입니다. 첫 번째 Google Ads 캠페인을 시작하기 전에 PPC의 모든 내용을 이해하는 것이 중요합니다.

10. 품질평가점수(QS)

품질평가점수는 클릭률(CTR), 키워드의 관련성, 방문 페이지의 품질, SERP에 대한 과거 실적을 기준으로 광고의 품질을 측정합니다. QS는 AdRank를 결정하는 요소입니다.

Google Ads 사용 방법에 대한 무료 가이드를 보려면 클릭하세요.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

Google Ads는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객이나 잠재 고객에게 귀하의 광고를 표시합니다. 광고주는 검색어 또는 키워드에 입찰하고 해당 입찰의 승자는 선택한 광고 캠페인 유형에 따라 검색 결과 페이지, YouTube 동영상 또는 관련 웹사이트 상단에 게재됩니다.

효과적이고 실적이 좋은 Google Ads를 만드는 능력에는 많은 요인이 영향을 미칩니다. 아래에서 몇 가지 Google Ads 예와 함께 살펴보겠습니다.

AdRank 및 품질평가점수

AdRank는 광고의 게재위치를 결정하고 품질평가점수는 AdRank를 결정하는 두 가지 요소(다른 하나는 입찰가) 중 하나입니다. 품질평가점수는 광고의 품질과 관련성을 기반으로 하며 Google은 광고가 표시될 때 광고를 클릭하는 사람의 수, 즉 CTR을 기준으로 측정합니다. CTR은 광고가 검색 의도와 얼마나 잘 일치하는지에 따라 달라지며, 다음 세 가지 영역에서 추론할 수 있습니다.

1. 키워드의 관련성
2. 광고 문구와 CTA가 검색을 기반으로 검색자가 기대하는 바를 전달하는 경우
3. 방문 페이지의 사용자 경험

QS는 Google Ad 캠페인을 처음 설정할 때 입찰가를 높이기 전에도 가장 주의를 기울여야 하는 부분입니다. QS가 높을수록 획득 비용이 낮아지고 더 나은 배치를 얻을 수 있습니다.

위치

Google Ad를 처음 설정할 때 광고가 게재될 지역을 선택하게 됩니다. 상점이 있는 경우 실제 위치 주변의 합리적인 반경 내에 있어야 합니다. 전자 상거래 상점과 실제 제품이 있는 경우 배송 장소에 위치를 설정해야 합니다. 전 세계적으로 접근할 수 있는 서비스나 제품을 제공한다면 한계가 있습니다.

위치 설정이 배치에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어 샌프란시스코에 요가 스튜디오를 소유하고 있는 경우 뉴욕에서 "요가 스튜디오"에 들어가는 사람은 AdRank와 상관없이 결과를 볼 수 없습니다. Google의 주요 목표는 비용을 지불하는 경우에도 검색자들에게 가장 관련성이 높은 결과를 표시하는 것이기 때문입니다.

키워드

키워드 연구는 유기적 검색만큼 유료 광고에서도 중요합니다. 키워드는 최대한 검색 의도와 일치해야 합니다. Google은 귀하가 선택한 키워드를 기반으로 검색어와 귀하의 광고를 일치시키기 때문입니다.

캠페인 내에서 생성한 각 광고그룹은 소수의 키워드 집합(1~5개의 키워드가 최적)을 타겟팅하고 Google은 이러한 선택을 기반으로 광고를 표시합니다.

일치 유형

검색 유형은 키워드 선택과 관련하여 약간의 여지를 제공합니다. 검색 유형은 검색어를 정확히 일치시킬 것인지 또는 관련성이 있는 검색어를 사용하여 누구에게나 광고를 게재해야 하는지 여부를 Google에 알려줍니다. 다음 4가지 일치 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

• 확장검색 은 키워드 구문 내의 모든 단어를 순서에 관계없이 사용하는 기본 설정입니다. 예를 들어 "오클랜드의 염소 요가"는 "염소 요가" 또는 "요가 오클랜드"와 일치합니다.
• 수정 확장 검색을 사용하면 "+" 기호로 표시하여 키워드 구문 내에서 특정 단어를 고정할 수 있습니다. 당신의 성냥은 최소한 그 잠긴 단어를 포함할 것입니다. 예를 들어 "오클랜드의 +염소 요가"는 "염소", "음식과 같은 염소" 또는 "염소와 요가"를 산출할 수 있습니다.
• 구문 검색 은 정확한 순서로 키워드 구문을 포함하지만 앞뒤에 추가 단어가 포함될 수 있는 검색어와 일치합니다. 예를 들어, "염소 요가"는 "점박이 염소 요가" 또는 "강아지와 함께하는 염소 요가"를 생성할 수 있습니다.
• 일치검색 은 정확한 순서로 작성된 키워드 구문을 유지합니다. 예를 들어, 누군가가 "염소 요가" 또는 "염소 요가 수업"을 입력하면 "염소 요가"가 표시되지 않습니다.

이제 막 시작하고 페르소나가 검색되는 방식을 정확히 모르는 경우 확장 검색에서 보다 좁은 접근 방식으로 이동하여 어떤 쿼리가 최상의 결과를 산출하는지 테스트할 수 있습니다. 그러나 귀하의 광고는 많은 검색어(일부 관련 없음)에 대해 순위를 매길 것이기 때문에 광고를 면밀히 주시하고 새로운 정보를 얻을 수 있으므로 광고를 수정해야 합니다.

제목 및 설명

귀하의 광고 문구는 귀하의 광고 클릭과 경쟁업체 광고 클릭의 차이일 수 있습니다. 따라서 광고 문구가 검색자의 의도와 일치하고 타겟 키워드와 일치하며 명확한 솔루션으로 페르소나의 문제점을 해결하는 것이 중요합니다.

의미를 설명하기 위해 예를 검토해 보겠습니다.

"아기 수영 강습"을 검색하면 이 결과가 나옵니다. 카피는 간결하고 제한된 공간을 현명하게 사용하여 메시지를 전달하고 대상 청중과 연결됩니다.

Swim Revolution은 키워드를 헤드라인에 넣을 줄 알았기 때문에 이 광고가 우리가 찾고 있는 것과 일치한다는 것을 즉시 알 수 있습니다. 또한 설명은 아기를 수영 수업에 등록하려는 부모의 페르소나에 대한 우려를 해결하기 때문에 이것이 수영 수업에 가장 적합한 옵션인 이유를 알려줍니다.

그들은 "기술", "재미", "자신감" 및 "물 속에서의 편안함"과 같은 단어를 사용하여 아기를 수영장에 넣는 것에 대한 우리의 신경을 완화하고 이 수업에서 우리가 원하는 것을 얻을 수 있음을 증명합니다. — 수영할 수 있는 유아.

이러한 종류의 광고 문구는 클릭을 유도하지만 이러한 수준의 의도를 방문 페이지 문구에 전달함으로써 전환이 발생합니다.

광고 확장

Google Ads를 운영하고 있다면 두 가지 이유로 광고 확장을 사용해야 합니다. 무료이고 사용자에게 추가 정보를 제공하고 광고와 상호작용할 수 있는 또 다른 이유입니다. 이러한 확장은 다음 5가지 범주 중 하나에 속합니다.

• 추가 사이트링크 정보 는 광고를 확장하여 눈에 띄게 하고 사용자가 클릭할 수 있는 더 매력적인 이유를 제공하는 사이트에 대한 추가 링크를 제공합니다.

• 추가 전화 번호 정보를 사용하면 광고에 전화번호를 통합할 수 있으므로 사용자가 귀하에게 연락할 수 있는 추가적인(즉각적인) 방법이 제공됩니다. 청중을 참여시키고 전환할 준비가 된 고객 서비스 팀이 있다면 전화번호를 포함하십시오.

• 추가 위치 정보 에는 광고에 내 위치와 전화번호가 포함되므로 Google에서 검색자들에게 쉽게 찾을 수 있도록 지도를 제공할 수 있습니다. 이 옵션은 매장이 있는 비즈니스에 적합하며 "...근처"라는 검색어에 적합합니다.

• 현재 프로모션을 실행 중인 경우 추가 제안 이 작동합니다. 귀하의 옵션이 경쟁업체에 비해 할인된 것을 알게 되면 사용자가 다른 사람보다 귀하의 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

• 앱 확장 은 모바일 사용자를 위한 앱 다운로드 링크를 제공합니다. 이것은 AppStore에서 앱을 찾고 다운로드하기 위해 새로운 검색을 수행하는 마찰을 줄여줍니다.

Google Ads 리타게팅

Google Ads의 리타게팅(또는 리마케팅)은 이전에 온라인에서 귀하와 상호작용했지만 아직 전환하지 않은 사용자에게 광고하는 방법입니다. 추적 쿠키는 웹에서 사용자를 추적하고 이러한 사용자를 광고로 타겟팅합니다. 리마케팅은 대부분의 잠재 고객이 고객이 되기 전에 마케팅을 여러 번 확인해야 하기 때문에 효과적입니다.

Google Ads에서 5가지 캠페인 유형 중 하나를 선택할 수 있습니다. 각각에 대한 최적의 용도와 다른 것보다 하나를 선택해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

1. 검색 광고 캠페인

검색 광고는 Google 결과 페이지에 표시되는 텍스트 광고입니다. 예를 들어 "포켓 스퀘어"를 검색하면 스폰서 결과가 반환됩니다.

검색 광고의 이점은 대부분의 검색자가 정보를 가장 먼저 찾는 Google 위치에 광고를 게재할 수 있다는 것입니다. 또한 Google은 귀하의 광고를 다른 결과와 동일한 형식으로 표시하므로('광고'로 표시하는 경우 제외) 사용자는 결과를 보고 클릭하는 데 익숙합니다.

반응형 검색 광고

반응형 검색 광고를 사용하면 여러 버전의 헤드라인과 광고 문구(각각 15개 및 4개 변형)를 입력하여 Google이 사용자에게 표시할 최고의 실적을 선택하도록 할 수 있습니다. 기존 광고를 사용하면 매번 동일한 제목과 설명을 사용하여 하나의 정적 버전의 광고를 만듭니다.

반응형 광고는 타겟 고객에게 가장 적합한 버전에 도달할 때까지 자동 테스트되는 동적 광고를 허용합니다. 즉, Google의 경우 가장 많은 클릭이 발생할 때까지입니다.

2. 디스플레이 광고 캠페인

Google은 다양한 산업 분야의 웹사이트 네트워크를 보유하고 있으며 Google 디스플레이 네트워크라고 하는 Google Ads 표시를 선택하는 다양한 잠재고객을 보유하고 있습니다. 웹사이트 소유자의 이점은 광고에 대한 클릭 또는 노출당 비용을 지불한다는 것입니다. 광고주의 이점은 자신의 페르소나와 일치하는 청중 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있다는 것입니다.

다음은 일반적으로 웹페이지의 콘텐츠에서 사용자의 관심을 끄는 이미지 광고입니다.

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3. 동영상 광고 캠페인

비디오. YouTube도 검색 엔진이라는 것을 기억하십시오. 따라서 올바른 키워드를 사용하면 동영상 앞에 표시되어 주의를 끌기에 충분할 정도로 사용자의 행동을 방해합니다.

넥타이 매는 방법에 대한 다른 비디오 중간에 나타나는 비디오 광고는 다음과 같습니다.

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4. 앱 광고 캠페인

Google 앱 캠페인은 Google 검색 네트워크, YouTube, Google Play, Google 디스플레이 네트워크 등에 게재되는 광고를 통해 모바일 애플리케이션을 홍보합니다.

잠재고객이 앱을 설치하거나 이미 사용 중인 경우 앱 내에서 특정 행동을 취하도록 유도하는 광고를 실행할 수 있습니다.

다른 광고 유형과 달리 앱 광고 캠페인은 디자인하지 않습니다. 대신 Google에 앱 정보와 잠재고객을 제공하고 입찰가를 설정하세요. Google은 나머지 작업을 수행하여 올바른 눈 앞에 앱을 표시합니다.

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5. 쇼핑 광고 캠페인

Google 광고의 또 다른 유형은 Google 쇼핑 광고 캠페인입니다. 이러한 다른 유형의 광고와 같은 쇼핑 캠페인은 SERP에 표시되며 가격 및 제품 이미지와 같은 자세한 제품 정보를 포함합니다. Google 판매자 센터를 통해 쇼핑 캠페인을 실행할 수 있습니다. 여기에서 Google이 쇼핑 광고를 만들기 위해 가져온 특정 제품 정보를 입력할 수 있습니다.

브랜드 전체를 마케팅하는 대신 쇼핑 광고를 사용하면 특정 제품과 제품군을 홍보할 수 있습니다. 그렇기 때문에 Google에서 특정 제품을 검색하면 상단 및/또는 측면에 다양한 브랜드의 광고가 팝업되는 것을 볼 수 있습니다. '런닝화'를 검색하면 이런 모습입니다. 상단의 광고는 Google 검색 광고이지만 측면에 광고되는 특정 제품은 '런닝화'라는 키워드에 최적화된 쇼핑 광고입니다.

Google Ads 사용 방법

Google Ads를 사용해야 한다고 확신하십니까? 좋은. 시작하는 것은 간단하지만 몇 단계가 필요합니다. 다음은 Google Ads에서 첫 캠페인을 설정하기 위한 단계별 가이드입니다.

1. Google Ads 계정을 설정합니다.

먼저 Google Ads 홈페이지로 이동합니다. 오른쪽 상단에서 '지금 시작'을 클릭하십시오.

Google 계정으로 로그인하거나 새 계정을 설정하라는 메시지가 표시됩니다.

2. 업체명과 웹사이트를 선택합니다.

로그인하면 회사 이름과 웹사이트를 제공하는 페이지로 이동합니다. 귀하가 제공한 URL은 귀하의 광고를 클릭하는 모든 사람이 연결되는 곳입니다.

3. 광고 목표를 선택하십시오.

다음으로 주요 광고 목표를 선택합니다. 네 가지 옵션이 있습니다. 더 많은 전화 걸기, 더 많은 웹사이트 판매 또는 가입하기, 더 많은 실제 위치 방문하기, YouTube에서 더 많은 조회수 및 참여 유도하기.

4. 광고를 만드십시오.

다음 단계는 광고를 만드는 것입니다. 이를 위해서는 창의성이 필요하며 다소 어려울 수 있습니다.

고맙게도 Google은 무엇을 작성해야 하는지에 대한 팁을 제공합니다. 그러나 물론 가장 중요한 것은 잠재고객을 끌어들이고 전환시킬 수 있는 광고를 작성하는 것입니다.

5. 키워드 테마를 추가합니다.

다음 페이지에서 브랜드와 일치하는 키워드를 선택할 수 있습니다. Google에서 몇 가지를 제안해 드립니다. 키워드 연구에 익숙하지 않은 경우 Google에서 시작하도록 제안한 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 올바른 키워드를 선택한 후 '다음'을 클릭하십시오.

6. 광고 위치를 설정합니다.

다음 페이지에서 광고를 게재할 위치를 선택할 수 있습니다. 실제 주소 근처 또는 다른 곳일 수 있습니다.

7. 예산을 설정합니다.

여기에서 Google에서 제공하는 예산 옵션을 사용하거나 특정 예산을 입력합니다.

8. 결제를 확인합니다.

마지막으로 결제 정보를 제공합니다.

이것이 바로 첫 번째 Google 광고를 만드는 방법입니다!

보시다시피 Google에서 유료 캠페인을 설정하는 것은 상대적으로 쉽고 빠릅니다. 그 이유는 대부분 플랫폼이 설정 과정을 안내하고 그 과정에서 유용한 힌트를 제공하기 때문입니다. 광고 문구 및/또는 이미지를 만든 경우 설정하는 데 10분이 채 걸리지 않습니다.

덜 명확할 수 있는 것은 광고를 최적으로 설정하고 쉽게 추적할 수 있도록 하기 위해 수행해야 하는 모든 추가 작업입니다. 이것들을 함께 커버합시다. 다음은 검토를 위해 광고를 제출한 후 취하게 될 단계입니다.

9. Google 애널리틱스 계정을 연결합니다.

트래픽, 전환, 목표 및 고유한 측정항목을 추적할 수 있도록 웹사이트에 Google Analytics가 설정되어 있을 수 있습니다(그렇지 않은 경우 WordPress에서 설정하는 방법). 또한 Analytics 계정을 Google Ads에 연결해야 합니다. 이러한 계정을 연결하면 이러한 이벤트를 한 곳에서 볼 수 있으므로 채널과 캠페인 간의 추적, 분석 및 보고가 훨씬 쉬워집니다.

10. UTM 코드를 추가합니다.

Urchin 추적 모듈(UTM) 코드는 Google에서 특정 링크와 관련된 모든 활동을 추적하는 데 사용됩니다. 전에 본 적이 있을 것입니다. URL에서 물음표("?") 뒤에 오는 부분입니다. UTM 코드는 캠페인에서 가장 효과적인 부분을 추적할 수 있도록 전환으로 이어진 제안 또는 광고를 알려줍니다. UTM 코드를 사용하면 무엇이 작동하는지 정확히 알고 있으므로 Google Ads를 더 쉽게 최적화할 수 있습니다.

하지만 요령은 Google Ads를 설정할 때 캠페인 수준에서 UTM 코드를 추가하는 것이므로 각 광고 URL에 대해 수동으로 추가할 필요가 없습니다. 그렇지 않으면 Google의 UTM 빌더를 사용하여 수동으로 추가할 수 있습니다.

11. 전환추적을 설정합니다.

전환 추적은 광고 캠페인에서 얼마나 많은 고객 또는 리드를 확보했는지 정확히 알려줍니다. 필수 설정은 아니지만 설정하지 않으면 광고의 ROI를 추측할 수 있습니다. 전환 추적을 사용하면 웹사이트의 판매(또는 기타 활동), 앱 설치 또는 광고 통화를 추적할 수 있습니다.

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12. Google Ads를 CRM과 통합합니다.

모든 데이터를 추적, 분석 및 보고할 수 있는 한 곳에 보관하는 것에 대해 할 말이 있습니다. 이미 CRM을 사용하여 연락처 데이터 및 리드 흐름을 추적하고 있습니다. Google Ads를 CRM과 통합하면 잠재고객에게 효과가 있는 광고 캠페인을 추적할 수 있으므로 관련성 있는 제안으로 잠재고객에게 계속 마케팅할 수 있습니다.

원천

Google Ads 입찰 전략

광고 캠페인을 설정하고 추적을 설정했으면 입찰을 시작할 때입니다. Google Ads에서 순위를 매기는 능력은 입찰 방식에 따라 달라집니다. 입찰 금액은 예산과 목표에 따라 다르지만 유료 캠페인을 시작할 때 알아야 할 몇 가지 전략과 입찰 설정이 있습니다.

자동 입찰과 수동 입찰

키워드 입찰과 관련하여 자동 및 수동의 두 가지 옵션이 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 자동 입찰 은 Google을 운전석에 앉히고 플랫폼이 경쟁업체에 따라 입찰가를 조정할 수 있도록 합니다. 여전히 최대 예산을 설정할 수 있으며 Google은 이러한 제약 조건 내에서 입찰에 성공할 수 있는 최상의 기회를 제공하기 위해 범위 내에서 작업합니다.
• 수동 입찰 을 사용하면 광고그룹 및 키워드에 대한 입찰가를 설정하여 실적이 저조한 광고에 대한 지출을 줄일 수 있습니다.

브랜드 검색어에 대한 입찰

브랜드 용어는 "HubSpot CRM"과 같이 회사 또는 고유한 제품 이름이 포함된 용어입니다. 브랜드 조건에 입찰할지 여부에 대해 많은 논쟁이 있습니다. 논쟁의 한 편에서는 유기적인 결과를 가져올 가능성이 있는 조건으로 입찰하는 것이 돈 낭비로 보일 수 있습니다.

다른 한편으로, 이러한 용어에 대한 입찰은 이러한 검색 결과 페이지에 대한 도메인을 제공하고 플라이휠을 따라 더 멀리 있는 잠재 고객을 전환하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 내가 라이브 채팅 도구를 연구하고 있고 HubSpot의 라이브 채팅을 많이 고려하고 있다면 "HubSpot 라이브 채팅 소프트웨어"를 간단히 검색하면 스크롤하지 않고도 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

브랜드 조건에 입찰하는 것에 찬성하는 또 다른 주장은 경쟁업체가 입찰에 참여하지 않을 경우 귀하가 소유해야 하는 귀중한 부동산을 차지할 수 있다는 것입니다.

전환당비용(CPA)

잠재 고객을 리드로 전환하기 위해 돈을 쓴다는 아이디어가 불안하다면 대신 CPA를 설정하고 사용자가 고객으로 전환할 때만 비용을 지불할 수 있습니다. 이 입찰 전략은 비용이 더 많이 들 수 있지만 유료 고객을 확보할 때만 비용을 지불한다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 광고 지출을 쉽게 추적하고 정당화할 수 있습니다.

Google Ads 최적화를 위한 추가 리소스

광고 문구와 헤드라인이 유료 캠페인을 성공적으로 만드는 유일한 요소는 아닙니다. 사용자가 클릭하도록 하는 것은 시작에 불과합니다. 사용자는 전환에 최적화된 방문 페이지에 도달한 다음 다음에 무엇을 해야 하는지 알려주는 감사 페이지로 이동해야 합니다.

Google Ads에서 적격한 리드와 고객을 생성하려면 이 추가 리소스를 확인하고 Google Ads 캠페인을 설정할 때 지침으로 사용하십시오.

Google Ads 도움말

이제 Google Ad 캠페인을 사용하고 설정하는 방법을 알았으므로 성공적인 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 팁이나 모범 사례를 소개합니다.

우리는 이 게시물 전체에서 이것들을 길게 다루었지만 그 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이것을 반복해서 참조할 수 있는 체크리스트로 사용하십시오.

1. 분명한 목표를 가지세요.

먼저 광고를 만든 다음 목표에 맞게 조정하는 대신 광고를 만들기 전에 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 마케팅 팀과 함께 앉아 광고 계획을 준비하고 Google Ads 캠페인을 위한 SMART 목표를 만드세요.

2. 관련 랜딩 페이지를 만듭니다.

광고를 만들 때 URL을 추가하라는 메시지가 표시되면 제공한 URL이 관련 방문 페이지로 연결되는지 확인하세요. 귀하의 광고가 클릭할 만큼 흥미롭다면 좋지 않은 랜딩 페이지로 연결된다면 그 모든 훌륭한 작업을 취소할 수 있습니다.

따라서 광고가 호기심 많은 방문자를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되도록 방문 페이지를 최적화하십시오. 랜딩 페이지 가이드를 확인하여 훌륭한 랜딩 페이지를 만드는 방법을 정확히 알 수 있습니다.

3. 올바른 키워드를 사용하십시오.

키워드는 매우 중요하므로 광고에 가장 적합한 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.

롱테일 키워드는 매우 구체적이고 하나의 비즈니스를 타겟팅할 수 있기 때문에 가장 좋은 유형의 키워드입니다.

예를 들어 고양이 클리닉을 운영한다고 가정해 보겠습니다. '고양이 클리닉'과 같은 일반적인 키워드는 해당 지역의 사람들을 타겟팅하지 않지만 '벨베데레의 고양이 클리닉'과 같은 키워드는 적절한 잠재고객을 유치할 가능성이 더 높습니다.

4. 프로세스를 자동화하십시오.

입찰 프로세스를 최적화하여 전환을 극대화할 수 있습니다. 스마트 자동 입찰과 같은 도구는 성공 가능성에 따라 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.