2021년 제품 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

1950년대에 폭스바겐은 버스를 판매했습니다. 지금은 클래식 차량으로 여겨지지만 버스는 수십 년 후에도 자동차 회사의 아이콘으로 남아 있습니다.

멋진 부분? Volkswagen은 새로운 VW 버스를 발표했습니다. 이 버스는 전기 자동차이며 매끄럽고 현대적인 스타일을 특징으로 합니다. 차량에 대한 Volkswagen의 마케팅은 눈길을 사로잡는 독특하고 재미있으며 회사가 한때 유명했던 원래의 "히피" 분위기를 보완합니다.

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Volkswagen은 또한 영리하고 미니멀하며 브랜드에 맞는 버스용 TV 광고를 출시했습니다. 사운드 오브 더 사일런스 를 배경으로 신차를 소개하고(힌트: 전기차는 조용하다), 관객들에게 “전기 운전의 새로운 시대를 소개합니다”라는 짧은 메시지로 끝을 맺는다.

이는 폭스바겐이 친환경 전기차에 대한 사회적 관심에 기여하고 있다는 사실에 직감한다. 이것은 또한 이것이 버스의 새로운 시대라는 것과도 관련이 있습니다.

그렇다면 누가 이런 유형의 마케팅을 합니까? Volkswagen 버스와 같이 새롭고 업데이트된 제품에 대해 소비자를 흥분시키는 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주는 사람은 누구입니까? 누가 소비자의 구매를 독려합니까? 제품 마케터 .

무엇이 제품 마케팅을 독특하게 만드는가? 기존 마케팅과 어떻게 다른가요? 차이점을 풀어 보겠습니다.

제품 마케팅 대 기존 마케팅

제품 마케팅은 전략적이지만 기존 마케팅은 모든 것을 포괄합니다.

제품 마케팅은 기존 마케팅의 구성 요소로 간주됩니다. 실제로 마케팅의 7P를 살펴보면 제품 마케팅이 비즈니스 마케팅 노력의 가장 중요한 측면 중 하나임을 알 수 있습니다.

제품 마케팅은 기존 고객의 제품 채택에 대한 수요를 유도하는 데 중점을 둡니다. 제품 마케팅 담당자가 이 작업을 지원하는 캠페인을 구축할 수 있도록 사람들이 제품을 구매하기 위해 취하는 단계에 중점을 둡니다.

제품 마케팅은 특정 제품의 청중을 심층적으로 이해하고 해당 청중에게 어필하기 위해 해당 제품의 포지셔닝 및 메시지를 개발하는 것입니다. 제품에 대한 마케팅 전략 외에도 제품의 출시 및 실행 측면을 다룹니다. 이것이 바로 제품 마케터의 작업이 비즈니스 마케팅, 영업 및 제품 팀의 중심에 있는 이유입니다.

기존 마케팅은 리드 생성, SEO 및 새로운 리드 및 고객 획득 및 전환과 관련된 모든 것과 같은 마케팅이라는 우산 아래 더 광범위한 주제에 중점을 둡니다. 판매되는 제품을 포함하여 회사와 브랜드를 전체적으로 홍보하는 것입니다. 이러한 마케터는 회사의 모든 콘텐츠 뒤에 일관된 브랜드 메시지가 있는지 확인합니다.

제품 마케팅이 왜 중요한가요?

제품 마케팅은 모든 비즈니스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그것 없이는 당신의 제품이 당신의 타겟 청중들 사이에서 최대의 잠재력을 달성하지 못할 것입니다. 중요성을 이해하기 위해 제품 마케팅의 목표를 살펴보겠습니다.

제품 마케팅 목표

• 고객을 더 잘 이해하십시오.

제품 마케팅 전략을 구현할 때 대상 고객은 특정 제품을 자신의 삶에서 사용하는 것의 가치를 볼 수 있습니다. 얼마나 많은 고객이 귀하의 제품에 끌리는지 이해하면 고객 조사를 수행할 수 있습니다.

• 구매자 페르소나를 효과적으로 타겟팅하십시오.

일반적으로 고객을 이해하는 것과 함께 미래에 목표로 삼을 구매자 페르소나의 유형을 파악할 수 있습니다. 대상의 정확한 요구 사항을 아는 것은 요구 사항에 더 잘 맞도록 제품을 혁신할 때 도움이 될 수 있습니다.

• 경쟁자(제품 및 마케팅 전술)에 대해 알아보십시오.

제품을 마케팅할 때 전략 및 결과를 경쟁업체와 비교할 수 있습니다. 제품의 어떤 기능과 이점이 시장에서 발표되고 있습니까? 그들은 어떤 아이디어를 탐구하지 않았습니까? 당신의 제품이 제공하지 않는 그들의 제품은 무엇을 제공합니까? 제품 마케팅 전략을 세울 때 이 연구를 유리하게 사용할 수 있습니다.

• 마케팅, 제품 및 영업 팀이 모두 같은 페이지에 있는지 확인하십시오.

구매자와 직원 모두에게 제품 제안을 충분히 명확하게 하는 것은 상호 이익이 됩니다. 비즈니스에서 함께 일하는 모든 팀은 제품의 목적을 더 잘 이해하고 운영에서 이를 더 잘 전달할 수 있습니다.

• 시장에서 제품을 적절하게 포지셔닝하십시오.

제품 마케팅에서는 제품, 브랜드 이미지 및 톤이 일관되고 청중을 대상으로 하는 올바른 감정을 불러일으키기를 원합니다. 브랜드 포지셔닝을 브레인스토밍할 때 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

1. 이 제품이 오늘날의 시장에 적합한가?
2. 이 제품은 경쟁사 제품과 어떻게 다른가요?
3. 이 제품을 경쟁업체의 제품과 더욱 차별화할 수 있는 방법이 있습니까?
4. 과거에 판매했는데 다시 판매하거나 판매하지 않을 제품이 있습니까? 그렇다면 왜 안될까요?

• 수익을 높이고 판매를 개선하십시오.

제품 마케터로서 자신에게 물어보고 제품과 관련하여 반성해야 할 질문도 있습니다. 이러한 질문을 스스로에게 하는 것은 귀하의 제품이 고객 사이에서 성공할 수 있도록 하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 이 제품이 오늘날의 시장에 적합한가?
2. 이 제품이 오늘날 우리 고객에게 적합합니까?
3. 이 제품이 우리 경쟁사의 유사 제품과 어떻게 다른가요?
4. 이 제품을 우리 경쟁 제품과 더 차별화할 수 있는 방법이 있습니까?
5. 과거에 판매한 제품 중 지금 다시 돌아보면 판매하거나 판매하지 않을 제품이 있습니까? 그렇지 않은 이유는 무엇입니까?

보시다시피 제품 마케팅은 전략적 관점에서 제품을 살펴보고 현재 시장의 고객 사이에서 성공할 수 있도록 해야 합니다.

이제 제품 마케터(또는 제품 마케팅 관리자)로서 여러분이 가지고 있는 구체적인 책임을 살펴보겠습니다.

제품 마케터로서의 책임은 산업, 회사, 제품, 회사 규모 및 리소스에 따라 약간 다를 수 있습니다. 스타트업에서 일하고 있다면 제한된 리소스와 예산으로 인해 광범위한 마케팅 팀이 생산하는 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주는 제품 마케팅 담당자일 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 유일한 직업이 제품 마케팅인 팀으로 이동할 수 있습니다.

6가지 일반적인 제품 마케팅 책임을 살펴보겠습니다.

1. 귀하의 제품에 대한 구매자 페르소나 및 대상 고객을 식별하십시오.

제품에 대한 구매자 페르소나와 청중을 식별하여 고객을 설득력 있고 구매하고 싶게 만드는 방식으로 타겟팅할 수 있어야 합니다. 이를 통해 청중이 직면한 문제를 해결하기 위해 제품과 기능을 맞춤화할 수 있습니다.

전문가 팁: 템플릿을 사용하여 비즈니스를 위한 구매자 페르소나를 만드십시오. 누구에게 서비스를 제공하는지에 대한 실질적인 개요가 있으면 비즈니스의 여러 팀을 조정하고 시장에서 제품을 더 잘 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 제품 마케팅 전략을 성공적으로 생성, 관리 및 수행합니다.

제품 마케팅 전략(곧 검토할 예정)을 통해 콘텐츠 및 캠페인을 생성, 구축 및 실행할 수 있습니다. 이는 구매자 페르소나 및 고객이 구매하도록 유도하는 단계를 지원합니다.

3. 새 제품에 적합한 고객을 유치하기 위해 판매를 활성화하고 협력하십시오.

제품 마케터로서 당신은 판매와 직접적인 관계를 유지해야 합니다. 영업팀과 협력하여 현재 사용 중인 제품에 적합한 고객을 식별 및 유치하고 영업 지원 자료를 영업 담당자에게 제공하여 제품의 모든 기능과 함께 제품의 내부 및 외부를 이해할 수 있도록 합니다.

이러한 방식으로 귀하와 귀하의 팀은 고객과 공유되는 내용의 관점에서 동일한 페이지에 있으므로 제품을 접하는 모든 사람에게 일관된 브랜드 관련 경험을 제공할 수 있습니다.

4. 시장에서 제품의 위치를 ​​결정하십시오.

업무에서 가장 중요한 부분 중 하나는 시장에서 제품의 위치를 ​​결정하는 것입니다. 스토리텔링의 관점에서 이 프로세스를 생각해 보십시오. 포지셔닝을 위해서는 제품의 스토리를 만들고 전달해야 합니다.

제품 마케터는 광범위한 마케팅 팀 및 제품 팀과 협력하여 다음과 같은 중요한 질문에 답함으로써 이 이야기를 전하게 됩니다.

• 왜 이 제품을 만들었을까?
• 이 제품은 누구를 위해 만들어졌습니까?
• 이 제품은 어떤 문제를 해결합니까?
• 무엇이 이 제품을 독특하게 만드는가?

5. 제품이 대상 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.

또한 제품이 고객 및 대상 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. 구매자 페르소나와 대상 고객을 결정하기 위해 수행된 조사를 통해 제품으로 해결하기 위해 노력하고 있는 문제점과 과제를 발견해야 했습니다.

귀하의 제품이 고객의 요구를 충족하지 못한다면 고객은 구매를 하거나 경쟁업체보다 귀하의 제품을 선택할 이유가 없습니다.

6. 시간이 지남에 따라 제품 관련성을 유지하십시오.

제품은 시간이 지나도 관련성을 유지해야 합니다. 요구 사항, 기대치 및 과제가 변화하고 발전함에 따라 제품 마케팅 전략과 제품 자체가 고객과 관련성을 유지하도록 하는 것이 귀하의 임무입니다.

즉, 제품 마케팅 전략의 약간의 변경(다음에 설명) 또는 제품 자체의 업데이트 및 수정(제품을 실제로 만드는 제품 팀과 협력하여 다음 작업을 수행할 가능성이 높습니다. 이것).

이제 제품 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 5단계를 살펴보겠습니다.

1. 제품의 타겟 오디언스와 구매자 페르소나를 정의합니다.

제품 마케팅 담당자의 주요 역할 중 하나는 특정 대상 고객을 정의하고 판매되는 제품에 대한 구매자 페르소나를 만드는 것입니다(제품마다 대상 고객이 다를 수 있음). 이것은 제품 마케팅의 첫 번째 단계입니다.

고객과 고객의 요구 사항, 도전 과제 및 문제점을 이해함으로써 제품 마케팅 전략의 모든 측면(아래에서 정의할 나머지 단계에서와 같이)이 해당 대상 고객 및 페르소나. 이렇게 하면 해당 제품을 위해 만들어진 제품과 마케팅 콘텐츠가 청중에게 반향을 일으킬 것입니다.

2. 제품을 차별화하기 위한 포지셔닝과 메시지를 결정합니다.

고객 조사를 수행하고 청중에 대해 학습한 후에는 고객의 요구 사항, 과제 및 문제점을 파악하게 될 것입니다. 여기에서 제품이 고객의 이러한 문제를 해결하는 방법을 강조 표시하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다.

그러나 이것이 반드시 당신이 경쟁자와 차별화되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 결국, 그들은 당신의 회사와 유사한 방식으로 고객의 요구를 해결하기 때문에 당신의 경쟁자입니다.

제품을 차별화하는 핵심은 포지셔닝 (앞서 다뤘음)과 메시지 입니다. 포지셔닝 및 메시징은 고객이 제품에 대해 가질 수 있는 주요 질문과 제품을 고유하게 만드는 요소에 대한 답변을 제공한 다음 이러한 답변을 제품 마케팅 전략의 핵심 요점으로 전환합니다.

고객과 청중이 이러한 질문에 대한 답을 알 수 있도록 하는 것이 제품 마케터로서 귀하가 할 일이며, 이 질문을 찾아 헤매거나 추측할 필요가 없습니다.

제품의 포지셔닝 및 메시지를 개발하기 위해 답변해야 하는 질문의 예는 다음과 같습니다.

• 우리 제품을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 우리 제품이 경쟁사보다 우수한 이유는 무엇입니까?
• 우리 제품의 기능이 대상 고객에게 이상적인 이유는 무엇입니까?
• 경쟁사의 제품에서는 얻을 수 없지만 고객은 우리 제품에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
• 고객이 우리와 우리 제품을 신뢰하고 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

이러한 질문에 답한 후에는 이러한 응답을 전체적으로 귀하의 포지셔닝과 메시지를 포착하는 영향력 있고 공유 가능한 하나의 진술로 정리할 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음 단계를 따르세요.

• 포지셔닝 및 메시징 질문에 대한 답변을 엘리베이터 피치로 전환하십시오.
• 행동 단어를 사용하여 고객을 흥분시키십시오.
• 성명서의 어조가 브랜드의 어조를 포착하는지 확인하십시오.
• 하나의 특정 기능이 아닌 전체 제품의 이점에 중점을 둡니다.

프로 팁: 제품 마케터는 영업, 제품 및 (광범위한) 마케팅 팀도 제품에 대한 귀하의 포지셔닝 및 메시지를 인지하고 있는지 확인하여 잠재 고객 및 현재 고객에게 동일한 정보를 전달할 수 있도록 해야 합니다.

이를 통해 회사 전체가 귀하의 제품에 대해 공유하는 콘텐츠 및 정보에서 일관성을 유지할 수 있습니다. 또한, 필요하다고 생각하는 경우 지원 팀에 이 정보를 제공할 수 있습니다. 지원 팀이 지원 전화를 받고 이미 제품에 투자한 고객과 협력할 수 있기 때문입니다.

3. 제품에 대한 목표를 설정하십시오.

다음으로 제품에 대한 목표를 설정해야 합니다. 이는 특정 제품, 근무하는 회사 유형, 전반적인 마케팅 목표 등에 따라 달라집니다. 목표는 비즈니스 및 상황에 따라 다릅니다. 그러나 제품 마케터가 달성하고자 하는 몇 가지 공통 목표를 검토해 보겠습니다.

• 수익 증대
• 고객과 소통
• 시장 점유율 향상
• 경쟁자로부터 고객 확보
• 브랜드 인지도 향상

전문가 팁: 이러한 목표 중 몇 가지를 자유롭게 결합하거나 집중할 목표 중 하나만 선택하십시오. 모든 회사와 제품에는 다른 목표가 있습니다. 핵심은 이러한 목표를 SMART 목표 형식으로 보고 설정하는지 확인하는 것입니다. 즉, 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있습니다.

SMART 목표를 만들고 달성하는 데 도움이 되는 무료 템플릿을 사용하십시오.

4. 제품의 가격을 책정하십시오.

제품 마케터는 제품 가격에 대한 논의에도 참여해야 합니다. 당신이 일하는 회사에 따라 전략의 이 부분에서 다른 팀과 협력하거나 당신과 동료 제품 마케터만을 위한 일이 될 수 있습니다. 어느 쪽이든 경쟁력 있는 가격과 가치 기반 가격을 고려할 수 있습니다.

경쟁력 대 가치 기반 제품 가격 책정

경쟁력 있는 가격 책정이란 경쟁업체가 판매하는 유사한 제품을 기준으로 제품 가격을 책정한다는 의미입니다. 다른 여러 회사에서 판매하는 것과 유사한 제품을 만든 회사에 이상적입니다.

귀하의 고유한 기능이 경쟁업체의 기능보다 훨씬 더 높은 가격을 보장한다고 생각한다면 시장에 나와 있는 다른 유사한 제품보다 높은 가격을 책정할 수 있습니다. 모든 경쟁업체의 가격 책정의 공정성을 평가하는 좋은 방법은 재무 보고서와 업계 동향을 연구하는 것입니다.

가치 기반 가격 책정을 사용하면 이익을 극대화할 수 있지만 경쟁 가격 책정에 비해 설정하는 데 시간이 조금 더 걸립니다. 시장에 경쟁자가 거의 없거나 매우 새롭고 독특한 기능을 가진 제품을 판매하는 회사에 이상적입니다.

가치 기반 가격 책정은 고객이 수익성과 관련시킬 수 있는 방식으로 품목 가치를 수량화합니다. 이를 통해 시장, 업계 동향 및 경쟁자가 말하는 것이 아니라 고객을 위한 가치에 따라 제품 가격을 책정할 수 있습니다.

5. 제품을 실행합니다.

이제 제품 마케터로서 당신의 역할에서 가장 중요한 부분을 차지할 때입니다. 말할 것도 없이 가장 흥미진진한 것은 당신이 마케팅한 제품의 출시입니다.

제품 마케터로서 집중해야 할 출시에는 두 가지 주요 부분이 있습니다. 내부 출시 (제품 출시 시 회사 내에서 진행되는 작업) 및 외부 출시 (제품 출시 시 고객 및 청중과 함께 회사 외부에서 진행되는 작업) 시작하다).

제품 출시의 내부 측면

앞서 언급했듯이 제품 마케터로서의 임무에는 전체 조직이 제품에 대해 동일한 페이지에 있는지 확인하는 것이 포함됩니다. 이러한 방식으로 고객은 제품에 대한 일관되고 정확한 세부 정보만 받습니다.

회사의 마케팅, 제품 및 영업 팀은 다음 정보를 알고 있어야 합니다.

• 제품의 장점
• 사용 가능한 모든 제품 데모 정보
• 제품에 대한 영업 교육 기회 및 제품 사용 방법에 대한 세부 정보
• 포지셔닝 및 메시징 방식
• 구매자 페르소나 및 이상적인 고객은 누구입니까
• 제품의 목표에 포함되는 내용
• 제품의 기능은 무엇입니까
• 제품 가격
• 제품이 고객에게 출시되는 방식

이제 이 정보를 마케팅, 제품 및 판매에 제공하는 방법이 궁금할 것입니다. 이러한 세부 정보를 동료 직원과 공유하는 데 이상적인 채널은 무엇입니까?

다음은 이를 수행하는 몇 가지 방법의 예입니다.

제품 출시의 외부 측면

외부적으로는 제품 출시를 마케팅하는 여러 가지 방법이 있으므로 현재 고객 기반, 잠재 고객 및 대상 고객이 귀하가 판매하는 제품에 대해 알 수 있습니다.

먼저 제품 마케팅 노력을 어디에 집중할 것인지 결정하십시오. 다음은 이를 수행할 수 있는 채널 및 장소의 몇 가지 예입니다(필요, 목표 및 리소스에 따라 이들 중 여러 개 또는 하나만 선택하여 집중할 수 있음).

• 소셜 미디어
• 가게에서
• 제품 출시 이벤트
• 블로그
• 웹사이트 방문 페이지
• 단독 제품 미리보기(공식 출시 전)
• 프로모션 이벤트/캠페인(직접 및/또는 온라인)

제품 출시 마케팅 노력에 집중하기 위해 선택한 채널에 관련 제품 정보(포지셔닝 및 메시지에 중점)를 포함하여 잠재 고객과 고객이 제품에 대한 모든 정보와 제품이 필요한 이유를 알 수 있도록 해야 합니다. 여기에는 제품의 기능, 제품의 고유한 특성, 가격, 고객을 위한 데모, 고객을 위한 교육, 귀하가 만들고 공유하고 싶은 기타 자료가 포함됩니다.

축하해요! 제품 마케팅 단계를 완료했습니다. 이 프로세스는 제품이 고객과 관련성을 유지하도록 변경 및 발전함에 따라 생각하고 업데이트해야 하는 프로세스임을 기억하십시오. (팀 구성원이 주요 책임 중 하나임을 고려하여 제품 마케팅에 집중하는 한 이는 문제가 되지 않습니다.)

뛰어난 제품 마케팅의 네 가지 실제 사례를 검토해 보겠습니다.

1. 사과

Apple은 선도적인 기술 제품 및 소프트웨어의 가명입니다. 그것의 제품은 화려하게 잘 설계되었을 뿐만 아니라; 그것은 또한 매우 유용합니다. 그러나 Apple의 제품 마케팅은 많은 제품 기능에 초점을 맞추지 않고 사용자 혜택을 마케팅합니다.

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Apple은 단순히 제품의 인상적인 기능을 나열하지 않습니다. 브랜드는 이러한 기능을 사용하여 소비자에게 자신이 누구인지, 그러한 제품이 있으면 어떻게 일할 수 있는지 알려줍니다. Apple은 제품을 사용하여 내러티브를 전달하고 사람들이 그 과정에서 구매하도록 권장합니다.

2. 빌리

Billie는 여성용 면도기 브랜드입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 Billie는 제품이 돋보이도록 도왔습니다. 어떻게? 그것은 면도기 브랜드가 이전에 하지 않았던 일, 즉 광고에서 체모를 보여줌으로써 날카로운 경쟁 우위(말장난 의도 없음)를 확립했습니다.

이 광고 접근 방식은 Billie의 청중이 브랜드에 대해 이야기하게 했을 뿐만 아니라 여성의 몸과 체모에 대한 브랜드의 정확한 묘사를 높이 평가했습니다. 이러한 차별화 요소는 Billie를 다른 면도기 브랜드 및 제품과 차별화하기에 충분했습니다.

3. 펩시 콜라

Pepsi는 브랜드로서 젊음의 에너지와 설렘을 가진 하나의 브랜드로 자리 잡았으며 이는 제품 마케팅 캠페인을 통해 지속적으로 확인할 수 있습니다.

Pepsi의 고객은 주로 현대적이고 활동적인 라이프스타일을 가진 13세에서 35세 사이입니다. 따라서 동창회 뒷문에서 광고를 위해 Doja Cat과 같은 인기 있는 유명인을 고용하는 것이 합리적입니다.

고도로 표적화된 포지셔닝, 반복적인 광고 및 일관된 브랜딩을 통해 Pepsi는 진정한 글로벌 이름이자 제품이 되었습니다.

4. 메일침프

시장에는 수십 개의 이메일 마케팅 도구가 있지만 MailChimp는 경쟁에 굴복하지 않았습니다. 사실, 회사는 이메일 마케팅 도구 이상 으로 위치를 바꿈으로써 경쟁에서 우위를 점했습니다. 비즈니스 성장을 지원하는 올인원 마케팅 플랫폼입니다.

Apple과 마찬가지로 MailChimp는 제품 기능뿐만 아니라 최종 사용자를 위한 이점을 주로 강조합니다. 최근의 브랜드 변경 및 사이트 재설계는 이 이야기의 고향을 더욱 발전시킵니다.

제품 마케팅 시작

제품 마케팅은 회사가 제품을 시장에 출시하는 과정입니다. 제품 마케터(또는 제품 마케팅 관리자)가 된다는 것은 회사의 마케팅, 영업 및 제품 팀의 중심에 있다는 것을 의미합니다.

당신은 제품의 특정 마케팅 전략을 만들고 관리할 때 제품의 성공에 필수적인 부분이지만, 또한 이 세 부서 모두를 연결하는 역할을 하여 모든 사람이 귀하의 제품과 같은 페이지에 있도록 합니다. 기능, 기능 등. 따라서 최신 제품의 마케팅 전략 개발을 시작하여 타겟 고객과 고객 사이에서 성공할 수 있도록 하십시오.

이 게시물은 원래 2020년 2월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.