讲故事的终极指南

讲故事是一门艺术.

不 不 过程 是 是 方法 或 技术。 —— 就 像 像 艺术 艺术 —— 它 需要 需要 创造力 、 、 、 、 技巧 和 和 实践。。 讲 讲 故事 故事 不 是 你 能 在 一堂 一堂 课 一 就 掌握 的 的 东西。 这 是 是 一 一 个 不断 试错 试错 试错 试错 的 次 次 次 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 次 次。。 讲 讲 故事 故事 不 是 是 你 能 能 在 一堂 课 课 后 后 一 一 一 次 次 次 就 就 就 就 掌握 掌握 的 的 东西 东西。。 这 这 这 是 能 在 在 一堂 一堂 课 课 课 一 一 一 一 次 次 인过程。

听 听 工作量 起来 大 大 大 大 大 确实 确实 如此 如此 如此 如此 如此 如此 因为 讲 讲 故事 是 最 成功 的 营销 活动 的 的 关键 部分。。 它 它 将 充满 活力 的 品牌 与 简单 的 企业 和 忠诚 的 消费者 与 与 一次性 的 临时 临时 购物者 区分开 区分开 企业 企业来。

这也是心 入站营销.

讲故事是一种 非常有价值的工具 供您添加到众所周知的营销工具带中。 这就是我们编写本指南的原因，以帮助您发现和理解讲故事的方式，并为您的观众编织华丽、引人入胜的故事。

拿起你的笔，让我们开始吧。

因为讲故事可以采取多种形式，所以创造一个好故事可能是一个挑战。

讲故事的艺术

自人类语言诞生以来,讲故事一直是文化传递共同信仰和价值观的方式。

每个人都有一个故事，但讲故事的艺术可以使故事具有变革性。

叙事

虽然背景会影响故事的内容，但所有伟大的故事都有叙述，对事件的口头或书面描述。

例如，单口相声有时会在布景中讲故事。这种叙事的结构、背人景和细节可能与莎士比亚戏剧

引人注目

但仅仅讲故事是不够的。 与人们产生共鸣的讲故事吸引了他们的注意力。

制造悬念是一种选择.

吸引观众的另一种方法是添加细节，使您的故事栩栩如生。唘述这种讲故事技巧的一种流行方」

例如 例如, 假设 ， 的 的 正在 推出 一 一 种 种 新 新。。 在 在 您 的 的 故事 中 中 中 您 可以 分享 分享 有关 有关 您 您 的 团队 团队 提出 提出 这个 想法 的 那 那 一 刻 的 详细。 这 比 告诉 告诉 您 的 客户 您 您 即将 即将 发布 最 好 新 新 新 的 的。。。。。。 信息 信息 详细 信息 信息 信息 信息 信息 信息 您 的 的 的 的 团队 团队 团队 提出 提出 这个 想法 想法 的 的 那 一 刻 的 的 详细 详细 信息 信息 信息 信息。。。。 的 团队 团队 团队 提出 提出 这个 想法 想法 的 那 那 一 刻 刻 的 详细 信息 信息 信息 信息。 인更令人兴奋.更令人兴奋.

互动

讲故事不仅仅是你讲的故事.这也是您的听众回应和参与的方式。

但 但 大多数 对于 对于 对于 对于 来自 来自 观众 讲 讲 故事 的 人 建立 建立 的 的 关系。。 您 的 观众 可能 可能 是 最新 最新 哈利波特 电影 电影 的 粉丝 粉丝 群体。 你 最 喜欢 的 讲 故事 的 可能 是 是 是 是 是 ik ik ik 影响 者。。。 讲 讲

这种联系和互动的感觉对于讲故事至关重要。

想像力

许多电影来自流行书籍.

当有人听讲故事时，他们通常会在脑海事中进行图片展示。 这个图片展示可以非常人详细，包括

这些 这些 常常 想象 想象 个别 读者 的 回忆 回忆 回忆 回忆 或者 他们 可能 可能 会 会 从 从 故事 的 某个 某个 人物 身上 看到 自己 的 的 品质。。 如果 没有 没有 听众 或 读者 自己 添加 这些 这些 富有 想象力 细节 细节 任何 故事 都 都 是 是 不 完整 的。。。 想象力

讲 讲 就 故事 故事 用 文字 画 一 幅 幅 画 画。。 虽然 每 个 个 人 人 都 可以 可以 讲 故事 故事 故事 但 但 某些 人 人 会 微调 微调 他们 他们 的 讲 讲 故事 技巧 和 和 成为 讲 故事 人 代表 他们 的 组织 组织 、 品牌 业务 业务。。 您 听说 听说 听说 听说 听说 人 人 人 人 的 的 的 的 的 的 的 的 会 会 会 会 微调 微调 微调 微调 微调 微调 他们 他们 他们 的 的 讲 故事 故事 技巧 和 和 成为 讲 故事 故事 的 的 的 的 的 会 会 微调 微调 微调 微调 微调 인 他们 他们 的 讲 讲 故事 故事 技巧 和 和 讲 讲 故事 的 的 的 的 인这些人―我们通常将他们称为营销人员、内容作家或公关专业人士。

组织的每个成员都可以讲述一个故事。但在我们讨论如何做之前，让我们先谈谈我们为什么覆

我们为什么要讲故事?

讲故事的原因有很多——销售、娱乐、教育或吹嘘。 我们将在下面讨论。 现在，我想讨论为什么我们选择讲故事而不是数据驱动的 PowerPoint 或项目符号列表。 为什么故事是我们分享、解释和销售信息的首选方式?

这就是为什么

故事巩固了抽象概念并简化了复杂的信息。

在 在 理解 试图 试图 个 新 想法 时 时 时 我们 都 经历 经历 过 过 困惑 困惑。。 故事 提供 提供 了 一 种 解决 方法 方法。 想想 想想 故事 帮助 帮助 你 你 更 好 地 理解 理解 一 个 概念 时候。 也许 你 最 最 喜欢 喜欢 的 老师 用 一 一 一 真实 真实 的 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 也许 也许 也许 也许 你 你 你 也许 也许 也许.也许一位传教士在布道期间说明了一种情况，或者一位演讲者使用案例研究来

故事有助于巩固抽象概念并简化复杂的信息.

Apple, Apple v, ，。计算机和 智能 手机 是 是 一 一 非常 非常 复杂 的 话题 话题 话题 话题 话题 话题 话题 话题 话题 您 的 典型 典型 消费者 描述 描述。 通过 通过 使用 使用 真实 的 故事 故事 故事 能够 地 地 描述 他们 产品 如何 如何 使 使 用户 受益。 他们 他们 讲 故事 故事 故事 故事 故事 而 描述 描述 描述 描述 地 地 地 地 地 地 地 地 描述 描述 描述 描述。。。 通过 通过 使用 真实 真实 的 故事 故事 故事 能够 地 地 地。。。。 通过 通过 使用 使用 真实 的 的 故事 故事 能够 地 인不是依靠很少有客户会理解的技术术语。

故事促进和塑造想法.

纵观历史，人们用故事来促进合作并影响社会行为。有科学证据表明故事可以改变我们的行为.

这 这 因为 是 是 会 吸引 我们 的 情绪 情绪。。 因此 因此 因此 因此 因此 因此 因此 因此 您 您 感到 感到 压力 和 和 所 措 措 措 您 仍然 仍然 可以 可以 与 与 故事 联系 联系 起来。。 这 种 联系 联系 可能 会 你 对 不 不 那么 那么 那么 挑剔 挑剔 挑剔 不 那么 防御 防御 防御 防御 防御 你 你 你 改变 改变 改变 改变 改变 改变 对 对 对 你 你 导致 导致 导致 导致 导致 可以 可以 可以 可以 可以 与 与 与 与 与 故事 故事 联系 起来 起来。。 这 种 种 联系 可能 会 会 导致 导致 导致 你 인的想法。

但是没有讲故事的数据可能会导致混乱、沮分丧和意见冲突。

当您讲故事时，您是在要求某人从您的角度看待一系列事件。

如果你的擅长讲故事，你可能会影响那个人未来的行为。他们也欣赏那些讲故事以促进更广泛的社会价值观的品牌,例如品牌,例如以支法持人民.

故事将人们聚集在一起。

就像我上面所说的，故事是一种通用语言。 我们都了解英雄、失败者或心碎的故事。 我们都处理情绪，可以分享兴高采烈、希望、绝望和愤怒的感觉。 分享一个故事即使是最多样化的人也会有一种共同感和社区感。

在 在 个 一 众多 众多 事物 分割 的 世界 中 中 中 中 中 中 中 中 人们 人们 聚集 在一起 在一起 在一起 在一起 在一起 在一起 在一起 一 种 种 社区感。。 尽管 我们 我们 的 的 语言 、 、 宗教 、 政治 偏好 或 或 不同 不同 故事 通过 我们 的 的 感受 感受 和 方式 方式 将 联系 联系 联系 联系 在一起 在一起 在一起 种族 种族 种族. 。 故事使我们成为人。

TOMS 就是一个很好的例子.

故事启发和激励.

故事使我们成为人，品牌也是如此。

挖掘人们的情绪并揭示好与坏是故事如何激发和激励并最终推动行动。 故事还可以培养品牌忠诚度。 创建一个 围绕您的品牌进行叙述 或产品不仅使其人性化，而且还内在地推销您的业务。

很少 很少 品牌 有 有 灵感 用作 销售 策略 策略 策略 策略, 但 modcloth 做 得 很 很 好 好。 通过 分享 他们 他们 业务 的 故事 故事 故事, modcloth 不仅 使 品牌 具有 相关性 相关性 并 购买 购买 购买 而且 而且 还 激励 了 了 其他 其他 创始人 和 企业主。。。 购买 购买

什么是好故事?

"好"和"坏"之类的词与用户意见有关.

好故事是：

• 娱乐: 好的故事让读者保持参与并对接下来的内容感兴趣。
• 可信的：好的故事让读者相信他们的现实版本，并使其易于信任和参与。
• 教育性：好的故事会激发好奇心并增加读者的知识库。
• 听上去很像: 故事提醒读者他们认识的人和地方.
• 举办：好的故事遵循一个简洁的组织，有助于传达核心信息并帮助读者吸收它。
• 难忘：无论是通过灵感、丑闻还是幽默，好故事都会留在读者的脑海中。

如何讲好故事

HubSpot Academy 的免费讲故事的力量课程，构成一个好故事的三个组成部分 - 无论您要讲述故事是什么。

1. 성욕

每个故事都至少有一个角色，而这个角色将是让您的观众回到故事中的关键。 这个主角通姸被称

您的角色构成了您、讲故事者和观众之间的桥梁。

2. 冲突

冲突 冲突 角色 是 克服 克服 挑战 的 教训。。 故事 故事 中 的 冲突 会 会 引发 情感 情感 情感 情感 情感 情感 情感 相关 相关 的 体验 体验 将 将 观众 联系 起来 起来。。 讲 故事 时 时 时 你 所 传达 传达 教导 的 的 内容 内容。 如果 你 的 的 故事 故事 冲突 冲突 冲突 那 那 那 你 所 所 所 所 所 所 所 所 所 所 所 所 所 传达 传达 传达 联系 联系 联系 起来 起来。。 讲 故事 时 时 时 你 你 你 观众 观众 联系 联系 联系 联系 起来 起来。。 讲 故事 时 时 时 你 你 你 观众 观众 观众 联系 联系 联系 起来 起来 起来。 讲 故事 故事 时 时 在于 你 你 观众 观众 观众 인很可能不是一个故事.

3. 决议

每个好故事都有一个结局, 但它并的总是一个好故事.

如果您不熟悉讲故事，那么在构建第一个故事时，您还需要考虑其他一些元素。

4. 结构

你的情节是你讲故事的结构。

一个博客可以有很好的写作和相关的人物。

您 您 上 上“关于”关于 可以 可以 贯穿 贯穿 您 您 的 故事 故事。 但是 但是 但是 但是 但是 但是 但是 但是 但是 但是 但是 不 不 将 其 分解 分解 为 清晰 而 而 有用 的 的 部分 部分 部分 网站 网站 网站 访问者 可能 会 在 他们 到达 好 的 的 的 部分 之前 反弹。。 会 会

情节不需要按时间顺序排列.

但是你的故事应该有开头、中间和结尾。

5. 设置

你讲故事的背景会影响你的听众如何看待你的故事.场景不仅仅是故事发生的地方。

• 分享角色的价值观和目标
• 转变谈话和行动的基调
• 让展示而不是告诉更容易

例如，假设您正在制作一个包含两个主要角色的广告系列。 一个经营一家小型初创公司，另一个为大型企业工作。 这两个人在哪里见面有意义？ 他们的位置如何影响对话？

既然您知道您的故事应该包含什么内容，那么让我们来谈谈如何制作您故事。

讲故事的过程

我们已经确认讲故事是一门艺术。像艺术一样，讲故事需要创造力、远见和技巧。

画家、雕塑家、舞者和设计师在创作艺术作品时都遵循自己的创作过程。 它可以帮助他们知道从哪里开始，如何发展他们的愿景，以及如何随着时间的推移完善他们的实践。 讲故事也是如此――尤其是对于写故事的企业。

为什么这个过程很重要？ 因为，作为一个组织或品牌，您可能有大量的事实、数据和信息要在一个简洁的故事中传达。 你怎么知道从哪里开始？ 好吧，从第一步开始。 在那之后你会知道去哪里（以及如何到达那里）。

1.了解你的听众。

谁想听你的故事？ 谁将受益并的反应?

현재 위치에 있습니다.此过程将使您熟悉可能正的在阅读、查看或收听您的故事的人。了解您的故事是对谁的，也

2. 定义你的核心信息。

无论你的故事是一页还是二十页，十分钟还是六十分钟，它都应该有一个核心信息。

你 你 故事 的 的 销售 产品 还是 筹集 资金 资金？？ 解释 服务 或 倡导 倡导 问题 问题？？ 你 的 的 故事 有 什么 意义？？ 为了 为了 帮助 定义 定义 这 一 一 点 点 着 六 到 十 个 词 来 来 总结 总结 你 的 的 故事。。 如果 如果 你 做 不 就 就 就 就 就 就 就 词 词 词 词 词 词 词 十 十 인没有核心信息。

3. 决定你要讲什么样的故事。

并非所有故事都是平等的.

这将帮助你弄清楚你将如何编织你的故事以及你追求的目标。

煽动行动

你 你 故事 的 描述 描述 你 过去 是 如何 如何 成功 成功 完成 一 个 行动 行动 的 的 的 的 的 的 的 的 的 读者 读者 如何 能够 创造 同样 同样 的 改变。。 避免 避免 过 多 多 、 夸大 的 的 细节 或 主题 变化 变化 变化 这样 的 的 听众 就 可以 可以 专注 专注 于 你 的 故事 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 鼓励 主题 主题.的行动或变化。

讲述您的故事

自谈论你真实的、人性化的斗争、失败和的消费者欣赏并与具有真实性品牌建立利.

传达价值观

讲述一个利用熟悉的情感、人物和情境的故事，以便读者了解这个故事如何应用于他们自己的生活。 在讨论某些人可能不同意或不理解的价值观时，这一点尤其重要。

促进社区或合作

讲述 讲述 个 一 一, 让 读者 与 与 他人 讨论 讨论 和 分享 您 的 的 故事 故事。。 使用 其他 其他 人 可以 与 之 之 相关 相关 的 情况 情况 或 或 经历 经历 经历 说 说“我 也 是”。 保持 情境 角色 角色 角色 中立 中立 中立 中立 吸引 最 最 广泛 广泛 读者 读者。。。。 保持。。。。。

传授知识或教育

讲述一个以反复试验为特色的故事，以便读者了解问题以及您如何代找到和应用解决方案。

4. 建立你的行动号召。

CTA(상대적 CTA)

您 您 希望 究竟 的 的 读者 在 阅读 阅读 后 做 做 什么 什么 您 您 希望 希望 他们 捐款 捐款 、 订阅 订阅 时事 通讯 、 参加 参加 课程 或 购买 购买 产品 吗 吗？ 将 其 与 您 的 目标 概述 概述 概述 概述 以 它们 它们 对齐 对齐。。。 目标 目标

例如，如果您的目标是促进社区或协作，您的 CTA 可能是“点击下方分享按钮”。

5. 选择你的故事媒介。

故事可以采取多种形式和形式. 有时人们会读故事.

这里有四种不同的方式来讲述你的故事：

写作

书面故事采用文章、博客文章或书籍的形式。 它们主要是文本，可能包含一些图像。 书面故事是迄今为止最实惠、最容易实现的讲故事方法，因为它只需要一个免费的文字处理器，比如谷歌文档 或笔和纸.

口语

您 您 讲述 亲自 故事 故事 故事 故事 在 文稿 文稿 、 、 演讲 或 小组 小组 讨论 讨论 中 中。。 演讲 演讲 是 口语 故事 故事 的 的 一 个 例子 例子。 由于 其“现场”、 未 经 经 编辑 性质 性质 性质 口语 通常 通常 需要 更 多 多 的 练习 和 技巧 技巧 来 来 来 来 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 经 编辑 编辑 编辑 编辑 编辑 编辑 编辑 编辑 的 的 的 的 的 的 性质 个 例子 例子。 由于 由于 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其 其“现场”信息并引发他人的情绪。

音频

音频故事是大声朗读但录制下来的——这就是它们与口述故事的不同之处。 音频故事通常以播客的形式出现，在当今的技术下， 创建音频故事 比以往任何时候都更实惠。 （对于精彩的故事驱动播客，请查看 HubSpot 播客网络.)

数字输入型

数字故事讲述来自各种媒体，包括视频、动画、 互动故事，和游戏。 这个选项是迄今为止最有效的情感共鸣故事和活跃的视觉故事。 这就是为什么它们的生产成本可能很高。 但不要担心：视频质量并不像传达强烈的信息那么重要。

6. 计划和组织你的故事。

你知道你想在你的故事中包含什么，你想如何组织它，以及什么媒体是最好的。 如果你正在做一些创造性的写作，你的下一步可能是直接开始写作，稍后再研究你的故事结构.

但是，虽然营销中的讲故事具有创造性，但它也有一个目标。 这意味着它可能需要一个更有条理的流程，因为从介绍到 CTA 的每一步都需要满足一个特定的目标。

无论您在哪里分享，您的故事讲述都应该激发想象力和情感。 但是，一旦他们故事走向世界，营

考虑 考虑 这 到 点 点, 您 可能 需要 创建 创建 故事 故事 的 详细 详细 大纲。。 您 您 可以 开发 开发 故事 板 、 线 框图 框图 或 或 或 或 演示 演示 演示。。 它们 它们 它们 还 ​​可以 帮助 您 您 在 在 进行 商业 故事 故事 时 故事 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注 专注。。 它们 它们 还 ​​还 可以 帮助 帮助 您 您 您 您 在 在 进行 商业 商业 故事 故事 故事 故事 故事 故事 故事 故事 专注 专注 专注 时 时.出现的批准、会议和推介时保持您对故事的原始愿景。

7. 写!

现在是时候动笔开始创作你的故事了。

为了达到这一点，你做了很的多工作。

在撰写本文时，Google 上有超过 215,000,000 个链接用于搜索"writer's block".

你可能想看看一些 关于讲故事的名言 获得灵感.

记住，你有这个。每个人都是讲故事的人，观众不只是在等待任何老故事。他们想听听你的意见。

7. 分享你的故事。

不要忘记的分享和宣传您的故事.

根据您选择的媒体，您绝对应该在社交媒体和电子邮件上分享您的故事。 在您的博客上推广书面故事， 中等，或通过访客在其他出版物上发帖。 您可以在您的网站、YouTube或移动应用程序上分享数字故事。 虽然口语故事最好亲自传达，但可以考虑录制现场表演享

您分享故事的地方越多，您对观众的参与度就越高。

讲故事的资源

讲故事是一个反复试验的过程，没有人在第一次尝试时就完美地讲述了一个故事。 这就是为什么我们收集了这些资源来帮助您调整讲故事的技巧，并更多地了解讲故事的不同方式.

写作

为口语

对于音频故事

用于数字讲故事

开始讲述你的故事

讲故事是一门艺术。 对于您的企业和客户来说，这也是一个值得学习的过程。 故事将人们聚集在一起，激发行动和反应。 此外，今天的消费者决定购买的不是你卖什么，而是你为什么卖它。

讲故事可以帮助您以一种创造性的、引人入胜的方式传达为什么。你是个讲故事人。

这篇文章最初于 2020 年 XNUMX 月发布，为了全面性而进行了更新。