유형, 예 및 수익

인플루언서가 무엇인지 모른다면 지난 10년 동안 어디에서 살았습니까? 인플루언서는 고객과 브랜드가 소셜 미디어를 사용하는 방식을 변화시켰습니다.

대부분의 브랜드에서 인지도, 트래픽 및 판매를 촉진하는 핵심 마케팅 전략의 일부입니다. 인플루언서는 많은 힘을 행사합니다. 인플루언서가 당신의 제품이나 브랜드를 지지하도록 할 수 있다면, 인플루언서의 처분에 따라 청중을 활용할 수 있습니다.

이 기사에서는 인플루언서가 무엇인지, 인플루언서 마케팅이 어떻게 작동하는지 설명하겠습니다. 예상 지출 금액과 오늘 시작하는 방법을 알려 드리겠습니다. 도달범위를 늘릴 준비가 되셨습니까? 그럼 시작하겠습니다.

인플루언서란 무엇이며 인플루언서 마케팅 이란?

간단히 말해서 인플루언서는 다른 사람의 행동에 영향을 미치는 사람입니다. 마케팅 맥락에서 인플루언서는 브랜드와 협력하여 청중에게 제품이나 서비스를 홍보하는 개인입니다.

입소문과 비판이 들판에 불보다 빠른 속도로 소셜 미디어를 통해 확산되는 지금, 그 어느 때보다 인플루언서가 중요합니다. 그들은 일반적으로 소셜 미디어에서 엄청난 팔로워를 보유하고 있으며 브랜드 옹호자이자 틈새 프로모터입니다.

진정한 영향력은 인식만이 아니라 행동을 유도합니다.

제이 베어

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 브랜드가 인지도와 판매를 촉진하기 위해 인플루언서의 청중을 활용하는 소셜 미디어 마케팅 전략입니다. 인플루언서는 브랜드에서 제품을 구매하는 청중에게 제품을 보증하거나 홍보하기 위해 돈을 받습니다.

인플루언서 마케팅은 수년 동안 인기가 높아지고 있으며 다시 한 번 2022년의 주요 마케팅 트렌드 중 하나가 될 것입니다. 2022년에는 마케터의 거의 4분의 3(72.5%)이 인플루언서 마케팅을 사용할 것으로 예상됩니다.

누가 인플루언서 마케팅을 사용합니까?

일부 기업은 아웃바운드 마케팅 관행을 놓지 않으려는 것처럼 보이지만 패션 전자 상거래 사이트는 전문가와 같은 인플루언서를 대상으로 합니다. 많은 사람들이 유명 패션 블로거에게 연락하여 검토를 위해 의류 및 액세서리 품목을 보내고 있습니다. 그런 다음 블로거는 의복에 대한 사진과 글을 게시하며 종종 청중이 검토 중인 항목을 구입할 수 있는 사이트로 다시 연결됩니다.

빈티지 의류 사이트인 ModCloth는 이 작업을 훌륭하게 수행합니다. 그들은 (소셜 미디어 플랫폼에서) 그들의 청중이 ModCloth의 옷을 입은 모습을 보여주는 이미지를 공유하는 데 적극적입니다. 이것은 청중이 특별하다고 느끼게 하여 의류에 대한 더 많은 게시물을 장려합니다.

많은 패션 사이트에서 인플루언서에게 아이템을 보내고 청중이 콘테스트에 참가하여 아이템을 받는 것을 보았습니다. 또는 때때로 그들은 활동적인 패션 소셜 미디어 사용자, 잡지 작가 또는 블로거에게 크레딧을 보내어 사이트에 가서 옷을 고르고 전체적인 경험을 검토할 수 있습니다.

인플루언서의 4가지 유형은 무엇입니까?

인플루언서에는 여러 유형이 있습니다. 인플루언서는 수백만 명의 팔로워를 가진 유명인일 수도 있고, 수천 명의 팔로워를 가진 평범한 사람일 수도 있습니다. 일반적으로 인플루언서는 청중 규모에 따라 다음 4가지 범주로 분류됩니다.

나노 인플루언서

나노 인플루언서는 팔로워가 10,000명 이하인 가장 작은 청중 규모를 가지고 있습니다. 이 사람들은 틈새 분야의 전문가이거나 인플루언서 여정을 막 시작한 사람들일 수 있습니다. 그들의 청중은 적지만 믿을 수 없을 정도로 참여합니다.

NYC에 기반을 둔 자기 관리 및 운동 Instagrammer Jen Lauren은 나노 인플루언서의 훌륭한 예입니다. 그녀는 작지만 참여도가 높은 커뮤니티를 가지고 있으며 틈새 콘텐츠를 만듭니다.

마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서에는 10,000명의 팔로워에서 100,000명의 팔로워 범위의 청중이 있습니다. 이 사람들은 일반적으로 상당히 크고 참여도가 높은 청중을 가진 틈새 전문가입니다. 그들은 유명인이 아니며, 당신은 그들이 누구인지도 모른 채 거리에서 그들을 지나갈 것입니다.

여행 및 라이프스타일 블로거 Miette Dierckx는 세계 일주 모험을 따라가는 신중하게 선별된 청중을 보유한 마이크로 인플루언서입니다. 그녀는 자외선 차단제 브랜드 La Roche Posay 및 초콜릿 브랜드 Cote D'or와 같은 다양한 회사와 협력하고 있습니다.

매크로 인플루언서

매크로 인플루언서는 100,000~100만 팔로워 규모의 청중을 보유하고 있습니다. 이들은 가장 많은 청중과 함께 가장 접근하기 쉬운 영향력 있는 사람들입니다. 그들은 많은 청중을 구축하기 위해 열심히 노력한 B 또는 C 목록의 유명인 또는 온라인 네이티브 인플루언서인 경향이 있습니다.

패션 블로거 Amy Jackson은 Celine 및 Cuyana와 같은 광범위한 브랜드와 협력하는 매크로 인플루언서입니다.

메가 인플루언서

메가 인플루언서는 가장 큰 청중을 가지고 있습니다. 인플루언서가 메가 인플루언서로 간주되려면 최소 100만 명의 팔로워가 있어야 합니다.

이들은 일반적으로 오프라인에서 명성을 얻고 이를 온라인 수입으로 전환한 유명인사입니다. Ryan Reynolds 또는 Jenners를 생각해 보십시오. 그러나 일부는 기본 인터넷 및 소셜 미디어 사용자입니다. Zoella 또는 MrBeast와 같은 사람들이 이에 대한 좋은 예입니다.

인플루언서 비용은 얼마입니까?

성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인은 저렴하지 않습니다. 실제로 브랜드는 2022년에 인플루언서 마케팅에 150억 달러를 지출할 것입니다.

나노 인플루언서에게 무료 제품을 보낼 수는 있지만 엄청난 견인력을 기대하지는 마십시오. 더 많은 청중을 가진 인플루언서는 돈을 받기를 기대하며 캠페인은 빠르게 5, 6, 7자리에 도달할 수 있습니다.

인플루언서에게 지불할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 대부분은 게시물에 대해 고정 요금을 청구합니다. 일부는 판매할 때마다 일정 비율을 받는 제휴 수수료율을 요청할 수 있습니다.

인플루언서 비용은 다음을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 청중 규모
• 플랫폼
• 참여 수준
• 벽감

요금은 다양합니다. Fox Business의 보고서에 따르면 백만 명이 넘는 팔로워를 보유한 인플루언서는 게시물당 100,000달러 이상을 청구할 수 있습니다. 반면에 마이크로 인플루언서는 게시물당 최대 수천 달러를 청구하고 연간 $100,000 이상을 벌 수 있습니다.

인플루언서가 브랜드에 중요한 이유는 무엇입니까?

소비자는 특히 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 경우 브랜드 자체보다 제3자의 추천을 더 신뢰합니다. 인플루언서는 이런 종류의 제3자의 좋은 예입니다. 인플루언서와 협력하면 청중과 함께 구축한 신뢰를 브랜드에 전달하고 훨씬 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보이게 합니다.

좀 더 개인적인 맥락에서 생각해보면 이해가 됩니다. 당신은 일반적으로 칵테일 파티에서 당신에게 다가가서 자신을 자랑스럽게 여기고 친구가 되라고 설득하기 위해 자신의 성격에 대한 재미있는 사실을 퍼뜨리는 사람을 신뢰하지 않습니다. 대신, 당신은 종종 그 사람을 보증하는 상호 친구를 믿습니다.

인플루언서는 브랜드를 타겟 소비자와 연결하는 상호 친구입니다.

인플루언서는 또한 브랜드의 도달 범위를 크게 확장합니다. 브랜드를 인플루언서와 연계하면 청중뿐만 아니라 청중의 네트워크도 가져옵니다. 청중의 충성도 덕분에 인플루언서는 사이트로 트래픽을 유도하고 소셜 미디어 노출을 늘리며 추천이나 경험에 대한 이야기를 통해 제품을 전면 판매할 수 있습니다.

전통적인 아웃바운드 마케팅의 몰락과 함께 인플루언서 마케팅은 고객과 고객을 유치하는 가장 효과적인 방법 중 하나가 되고 있습니다. 현대의 소비자는 자급자족하며 스스로 브랜드를 조사하고 신뢰하는 사람에게 브랜드에 대해 듣고 싶어합니다.

인플루언서는 인바운드 마케팅을 어떻게 지원합니까? 그들은 귀하의 브랜드에 대한 콘텐츠를 생성하고 충성도가 높은 팔로워에게 귀하의 브랜드를 추천하며 귀하의 브랜드를 둘러싼 대화에 참여합니다. 경쟁자보다 먼저 그들을 편에 놓는 것은 회사나 제품의 성공(또는 실패)에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 시작하는 방법

인플루언서와 협력하는 것은 소셜 미디어에서 브랜드를 성장시키는 좋은 방법입니다.

목표 결정

브랜드 인지도를 높이거나 판매를 늘리고 싶습니까? 이는 인플루언서 마케팅 캠페인의 가장 일반적인 두 가지 목표이지만 이를 달성하려면 상당히 다른 전략이 필요합니다.

예를 들어 더 많은 매출을 올리고 싶다면 작지만 참여도가 높은 청중을 보유한 마이크로 인플루언서에 집중할 수 있습니다. 그러나 브랜드 인지도를 높이는 데 관심이 있다면 소수의 거시적 및 메가 인플루언서와 협력하는 것이 더 나을 것입니다.

청중을 생각하십시오

마케터는 이미 브랜드를 대상으로 삼아야 하는 잠재고객에 대한 확실한 아이디어를 가지고 있습니다. 이상적인 인플루언서를 찾으려면 한 단계 더 나아가 청중이 팔로우할 주제, 블로그 및 Twitter 핸들 유형에 대해 생각해야 합니다.

회사를 위해 블로거 아웃리치 도구를 마케팅하기 때문에 내가 대상으로 하는 인플루언서는 콘텐츠와 인플루언서 마케팅에 중점을 둔 PR 및 마케팅 블로그입니다. 이 블로그의 팔로워는 일반적으로 해당 분야의 최신 기술과 트렌드를 따라가기를 원하는 PR 전문가 및 마케팅 담당자입니다.

따라서 그들이 팔로우하는 블로거가 추천할 때 내 회사가 관련성이 있음을 알게 되길 바랍니다. 그러나 내가 금융에 대해 글을 쓰는 블로거를 따라갔다면 특정 블로거가 내 소프트웨어를 좋아할지라도 그들의 청중은 관심을 갖지 않을 것입니다.

브랜드에 적합한 인플루언서 찾기

목표와 대상 고객이 설정되면 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 인플루언서를 선택할 때 염두에 두도록 권장하는 세 가지 요소가 있습니다.

컨텍스트: 귀하의 인플루언서는 컨텍스트에 적합합니까? 이것은 브랜드에 적합한 인플루언서를 타겟팅할 때 가장 중요한 특성입니다. 예를 들어 Justin Bieber는 3,700만 명이 넘는 팔로워를 보유한 가장 "영향력 있는" 소셜 미디어 사용자 중 한 명으로 알려져 있습니다. 당신의 소프트웨어에 대한 그의 트윗이 정말로 매출로 이어지겠습니까? 기술 소프트웨어의 타겟 고객과 Justin의 타겟 고객이 동일하지 않기 때문일 것입니다. 그의 지지는 실제로 관련이 없습니다.

도달 범위: 해당 분야의 영향력 있는 사람을 원할 뿐만 아니라 도달 범위도 갖고 싶어합니다. 그래야 그들이 멋진 콘텐츠나 브랜드에 대한 긍정적인 추천을 가능한 한 많은 적합한 사람들과 공유할 수 있습니다. 온라인 비즈니스에서 "트윈" 옷을 판매했다면 Justin Bieber의 3,700만 소녀에 대한 언급은 결국 그렇게 나쁘지 않을 것입니다.

실행 가능성 : 청중이 행동을 취하도록 하는 인플루언서 의 능력입니다. 이 특성은 브랜드와 맥락에 맞고 충분히 도달할 수 있는 개인을 대상으로 할 때 자연스럽게 나타납니다.

인플루언서는 청중에게 자신을 강요하지 않습니다. 그들은 "옵트인" 네트워크입니다. 그들의 청중은 블로그 또는 Twitter 핸들을 따르기로 선택합니다. 따라서 청중은 참여하고 토론 중인 주제에 대해 들을 수 있습니다. 따라서 상황에 맞는 적합성이 필요합니다.

중간 수준의 인플루언서에 대한 시장 조사가 많이 나오고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이들은 적절한 도달 범위를 가지고 있지만 청중과의 관계를 육성하고 충성도를 활용할 수 없을 정도로 청중이 많지 않은 인플루언서입니다. 충성도가 높은 청중은 마른 스펀지처럼 추천을 흡수합니다. 의심스러운 경우 목표로 삼아야 하는 영향력 있는 사람입니다.

이상적인 인플루언서를 찾을 수 있는 곳

인플루언서 마케팅을 시작하는 마지막 단계는 위에 나열된 모든 기준을 충족하는 인플루언서를 찾는 것입니다. 다음은 내가 가장 좋아하는 방법을 찾는 방법입니다.

소셜 미디어 모니터링

브랜드 옹호자는 브랜드가 갖게 될 가장 큰 영향력을 행사하는 사람입니다. 그들의 청중은 그들이 쓰는 것이 당신의 브랜드와 일치하기 때문에 그들을 팔로우할 뿐만 아니라 그들이 당신의 회사를 얼마나 좋아하는지에 대해 크고 적극적으로 이야기합니다. 귀하의 브랜드에 대한 소셜 미디어 언급 및 블로그 게시물을 확인하면 몰랐던 영향력 있는 사람과 지지자를 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어 모니터링을 통해 1단계에서 설명한 장르나 틈새 시장을 옹호하는 영향력 있는 사람을 찾을 수도 있습니다. 예를 들어, 누군가 요가 장비에 대해 많이 게시하고 트윗하지만 요가 의류나 장비를 구매할 수 있는 멋진 장소로 웹사이트를 언급하지 않을 수 있습니다. 글쎄, 이것은 당신이 참여하고 당신의 브랜드를 노출시키고 싶은 사람입니다.

해시태그 연구

타겟 인플루언서가 사용하는 해시태그를 식별합니다. 우리 회사의 경우 #bloggeroutreach 및 #influencemktg를 따릅니다. 이 해시태그를 둘러싼 대화를 조정함으로써 저는 이 카테고리에서 활동적인 화자를 식별했을 뿐만 아니라 이러한 인플루언서에게 호소하기 위해 작성한 블로그 주제도 식별했습니다.

귀하의 브랜드에 적합해 보이는 인플루언서를 찾기 시작하면 가장 효과적으로 정리하고 팔로우할 수 있도록 트위터 목록에 추가하는 것이 좋습니다. 저는 HootSuite를 사용하여 트위터 채널을 구성합니다. 다음은 플랫폼에서 내 해시태그가 어떻게 보이는지 보여줍니다.

구글 알리미

귀하의 브랜드와 관련된 키워드에 대한 알림을 설정하여 귀하의 영역에서 주제에 대해 적극적으로 글을 쓰는 사람들을 식별하십시오. 또한 브랜드 이름에 대한 대안을 만들어 멘션이 포함된 게시물과 기사를 찾고 이미 자리를 잡고 있는 옹호자를 식별할 수 있어야 합니다.

언급하다

멘션을 사용하면 회사 이름을 입력하여 YouTube, Twitter, Facebook과 같은 다양한 매체에서 멘션을 검색할 수 있습니다.

블로거 홍보

블로거는 틀림없이 인플루언서의 수레바퀴에서 가장 강력한 힘을 발휘합니다. 블로거 타겟팅의 보너스 중 하나는 블로거가 거의 항상 많은 소셜 미디어 플랫폼에서 활동한다는 것입니다.

브랜드에 영향력 있는 블로거를 찾을 때 먼저 해당 장르의 블로그를 검색하고 게시물을 읽고 관련 게시물 주제에 대해 글을 쓰는지 확인하여 틈새 시장을 찾으십시오. 상황에 맞는 블로거 목록을 만든 후에는 SEO 통계와 소셜 미디어 정보를 찾아 브랜드에 가장 적합한 블로거를 찾아낼 차례입니다.

인플루언서에게 이미지를 제공할 때 요약한 모든 기준을 찾기 위해 블로그를 수동으로 정렬하는 것은 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 운 좋게도 이 프로세스를 더 쉽게 만들어주는 정말 좋은 블로거 홍보 도구가 많이 있습니다. 스펙트럼의 모든 부분을 포괄하는 도구가 있습니다.

인플루언서 마켓플레이스

AspireIQ 및 Famebit과 같은 인플루언서 마켓플레이스는 브랜드를 해당 업계의 인플루언서와 연결합니다. 캠페인의 ROI를 추적하고, 지불을 관리하고, 참여 지표를 추적하는 데 도움이 되는 경우가 많습니다. 그러나 그들은 컷을 취하므로 투자하기 전에 캠페인에 적합한지 확인하십시오.

인플루언서 마케팅 매치의 예

칼럼 스네이프 앤 선 픽스 리조트

매크로 인플루언서인 칼럼 스네이프는 캐나다에서 가장 잘 알려진 야생 및 여행 사진가 중 한 명입니다. 그 덕분에 그는 브리티시 컬럼비아의 알파인 스키 리조트인 Sun Peaks Resort의 완벽한 파트너가 되었습니다. 그의 놀라운 이미지와 비디오는 수십만 개의 조회수와 좋아요를 생성하여 리조트에 대한 인지도를 높였습니다.

크리시 타이겐과 BECCA 화장품

메가 인플루언서와 함께 신제품을 출시하면 인지도가 크게 향상될 수 있습니다. Chrissy Teigen과 함께 새로운 Be Light 팔레트를 출시한 BECCA Cosmetics의 경우도 마찬가지였습니다. 그녀의 프로모션 비디오는 270만 조회수를 기록했으며 이는 믿을 수 없을 정도로 수익성이 높은 제품 라인을 출시하는 데 도움이 되었습니다.

Gymshark와 여러 인플루언서

Gymshark는 영향력 있는 사람들을 기반으로 10억 달러 규모의 비즈니스를 구축했습니다. 브랜드의 최근 66일 챌린지는 한 번에 여러 채널의 여러 인플루언서와 협력하여 대규모 수준에서 브랜드 인지도와 참여도를 높일 수 있는 좋은 예입니다. 멜라니 워킹(Melanie Walking) 및 로리 엘르(Laurie Elle)와 같은 영향력 있는 사람들과 협력하여 Gymshark는 TikTok에서 2억 4,130만 조회수와 인스타그램에서 750,000개의 게시물을 얻었습니다.

자주 묻는 질문

결론

인플루언서 마케팅은 처음 디지털 마케팅 전략이 된 이후로 진화해 왔지만 많은 브랜드에서 이 기술은 계속해서 성공을 거두고 있습니다.

첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인에서 실수를 하기 쉽습니다. 회사를 위한 인플루언서 캠페인을 만드는 데 도움이 필요한 경우 대행사에 알려주시면 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

브랜드의 영향력 있는 사람을 어디에서 찾습니까? 아래 의견에서 좋은 토론을 응원합니다!

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