전환율을 높이려면 이 3가지 파워 워드를 사용하십시오

당신이 사람들의 잠재의식 에 영향을 미칠 수 있는 힘이 있다고 상상해 보십시오 . 정말 좋겠죠?

마케터는 소비자에게 다가가 제품을 클릭하여 구매하도록 설득할 수 있습니다. 그렇지 않으면 소비자가 오프라인에서 광고를 보고 즉시 서두르며 귀하가 판매하는 제품을 구매하고 싶어할 것입니다.

바라지 않아도 된다고 하면? 당신은 이미 이 능력을 가지고 있습니다.

이를 마케팅 심리학이라고 하며 쇼핑객의 행동을 자극하거나 최소한 더 많은 정보를 찾도록 권장하는 입증된 기술입니다.

파워 워드는 광고에서 자주 볼 수 있는 마케팅 심리학의 일부입니다. 사실, 그들은 많은 마케터에게 인기가 있습니다. '똑똑한', '신선한', '혁신적인', '대담한', '선구자'와 같은 단어를 생각해 보십시오 .

그러나 그보다 더 강력한 단어가 있습니다. 브랜드 충성도를 만드는 데에도 효과적이며 충성도가 높은 고객을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?

이 기사에서는 대화율 최적화에 상당한 영향을 미칠 수 있는 세 가지 강력한 단어를 살펴보겠습니다.

그러나 그 내용에 들어가기 전에 마케팅 심리학이 무엇인지 간단히 살펴보겠습니다.

마케팅 심리학이란 무엇입니까?

가장 간단한 용어로 마케팅 심리학 은 사람들 이 제품 및 서비스와 상호 작용 하는 방식을 연구합니다 .

광고, 홍보, 시장 조사 및 판매를 포함한 다양한 분야를 포괄합니다. 이를 뉴로마케팅이라고도 하며 마케팅 심리학의 목표는 마케팅 담당자 가 무엇이 소비자를 움직이게 하는지 이해 하도록 돕는 것 입니다.

이를 통해 마케터는 잠재 고객에게 가장 큰 반향을 불러일으키고 전환을 확보할 수 있는 '마법 같은' 능력을 얻을 수 있습니다.

다른 어떤 것도 제대로 사용하지 않는다면 마케팅 심리학은 소비자를 참여시키고 더 많은 것을 알고 싶어할 만큼 충분히 흥미를 끌 수 있는 놀라운 기술입니다.

이제 모든 과학적이고 심층적인 정보를 얻을 필요가 있다고 생각하기 전에 심리학으로 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 몇 가지 쉬운 방법이 있습니다.

파워워드란?

이미 파워워드에 대해 언급한 적이 있지만 혹시 모르실 수도 있으니 설명을 드리겠습니다.

파워 워드는 강한 감정적 영향을 미치며 마케터는 이를 사용하여 사람들의 구매 행동에 영향을 줍니다.

마케팅 활동에 강력한 단어를 사용하면 몇 가지 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 핵심 사항입니다.

1. 우리가 다른 사람들과 이야기하는 방식은 그들의 감정과 행동에 지대한 영향을 미칩니다.
2. 마케팅에서 설득력 있는 언어를 사용하는 것은 원하는 고객 결과를 만드는 데 중요합니다.
3. 사람들 의 기분과 태도에 매우 긍정적이거나 부정적인 영향을 미칠 수 있는 특정 단어와 문구 가 있습니다.
4. 어떤 단어를 사용해야 하는지 아는 것은 역동적이고 영감을 주는 마케팅 메시지를 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
5. 파워 워드를 효과적으로 사용하는 방법을 아는 것은 사람들의 결정에 영향을 미치는 설득력 있는 메시지를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 마케팅을 위한 이 세 가지 강력한 단어 에 대해 알아 보겠습니다.

1. "상상하다"

파워워드인 이유 :

Imagine은 영어에서 가장 영향력 있는 단어 중 하나입니다.

무언가를 상상하면 즉시 머릿속에 그려지며 다른 말로는 흉내내기 힘든 수준의 참여가 이루어집니다.

말이 잘 통하는 데는 그만한 이유가 있습니다.

'Imagine'은 감정을 불러일으키고 긍정적인 정신 이미지를 만듭니다. 사람들은 무언가에 대해 기분이 좋을 때 제품이나 서비스를 구매하거나 단순히 다른 사람들과 공유하는 등의 행동을 취할 가능성이 더 큽니다.

또한 이 단어를 사용하여 사람들의 감정을 파악하고 영감을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 세계를 여행할 수 있다고 상상하거나 몸매를 가꾸면 얼마나 기분이 좋을지 상상해 보십시오.

우리가 무언가를 상상할 때 우리는 그것을 마음으로 볼 뿐만 아니라 그와 관련된 감정을 느낍니다. 이것은 특히 구매 결정과 관련하여 큰 동기가 될 수 있습니다.

우리는 모두 이것에 대해 말할 수 있습니다.

아마도 당신은 꿈의 자동차에 대한 광고를 보았고 운전석에 있는 자신을 상상했을 것입니다. 또는 복권 광고를 본 적이 있고 이미 당첨된 것을 상상하고 있을 수도 있습니다. 우리 대부분은 그렇게 했습니다. 우리는 종종 티켓을 가져오기도 전에 이미 백만 달러의 상금을 쓰고 있습니다.

마지막으로, 'Imagine'은 즉각적인 반응을 보이기 때문에 최고의 파워 워드 중 하나입니다. 빠르고 쉽게 관심을 사로잡습니다.

물론 마케팅에서 '이미지'라는 단어를 직접 사용할 필요는 없습니다.

예 :

최신 뉴스를 알려주는 것부터 좋아하는 트랙을 주문형으로 재생하는 것까지 Alexa는 이미 많은 기술을 보유하고 있지만 마음을 읽을 수 있을지 상상해 보세요. 이것이 최근 Superbowl 광고의 전제입니다.

이 영화에서 여배우 스칼렛 요한슨과 코미디언 콜린 조스트는 알렉사가 자신의 생각을 알고 큰 소리로 말했다면 삶이 어떨지 상상했습니다.

알렉사는 의도치 않게 다양한 사람들에게 당신이 그들이 반드시 알고 싶지 않은 것들을 말함으로써 결과가 모두 좋지는 않았습니다.

광고는 코믹한 순간 외에도 마케팅에 실제 파워 단어를 사용할 필요조차 없음을 보여줍니다. 제안만 있으면 충분합니다.

2. "당신"

파워워드인 이유 :

너 귀하의 이름 에 대한 자리 표시자입니다.

알아요 . 분명한 사실입니다 . 아마도 판매에서 가장 매혹적인 세 단어 는 당신 , 무료 및 보장 입니다.

가장 눈에 띄는 힘이 있는 단어는 아닐지 모르지만 생각해 보십시오.

'당신'은 당신의 이름. 귀하의 광고를 개인화하기 때문에 마케터가 헤드라인과 카피 전반에 걸쳐 자주 사용합니다.

'당신'은 사람들을 중요하게 여기고, 듣고, 보게 합니다. 광고에 사용하면 이러한 감정을 활용하고 고객과의 관계를 형성할 수 있습니다. 고객이 직접 이야기하고 있다고 느낄 때 긍정적인 반응을 보일 가능성이 더 큽니다.

실제로 '당신'은 대부분의 카피라이터들이 광고에 사용하는 강력한 파워워드입니다.

왜 그런지 아세요? 광고주가 소비자인 귀하와 직접 대화하고 있기 때문입니다.

우리를 지칭하는 말이 그렇게 강력한 이유 는 인지 편향의 일종인 기본 귀인 오류라는 심리적 효과 때문 입니다. 기본적으로 우리는 천성적으로 다른 사람에 대해 비판적이지만, 우리 자신을 평가할 때 우리의 비판적 마음은 휴식을 취합니다.

그리고 무엇을 추측? 우리 의 관심사, 욕망, 야망, 목표, 갈망, 감정만큼 우리를 자극하는 것은 없습니다. 평생 동안 그것이 우리가 가진 전부입니다 . 당신 의 카피가 당신의 잠재 고객을 위해 그런 것들을 다루고 있는 한, 그것은 자기 성찰의 황홀하고 반쯤 어지러운 멍한 상태로 그것들을 가지고 가는 것이 보장됩니다.

예 :

MailChimp가 웹사이트 사본에서 당신과 당신 이라는 단어를 어떻게 사용하는지 보십시오 .

사이트 전체에서 MailChimp는 다음과 같이 설명합니다.

• 제품 을 사용해야 하는 이유 . 예를 들어, MailChimp는 소비자가 제품을 구독하고 싶어하는 이유로 더 나은 캠페인, 다양한 기능 및 통합 마케팅 기능을 만드는 데 도움이 되는 방법을 분류합니다.
• 귀하의 비즈니스 에 제품을 사용하는 이점 . 예를 들어, MailChimp는 300개 이상의 앱 통합, 전문가 지침 및 수상 경력에 빛나는 지원을 판매 포인트로 강조합니다.

그러면 다음과 같이 약속 합니다 .

• 정보를 제공하고 동기를 부여하며 경쟁에서 앞서갑니다.

그런 다음 MailChimp는 잠재 고객에게 '그들이 당신 을 지원합니다'라고 말하면서 끝납니다.

어떻게 작동하는지 볼까요? 가입하고 제품이 제공하는 모든 것을 활용하고 싶지 않습니까? 사본에서 어떻게 동일한 작업을 수행할 수 있는지 생각해 보십시오.

3. "때문에"

파워워드인 이유 :

'왜냐하면'이 파워워드인 이유는 여러 가지가 있지만, 특히 세 가지가 눈에 띈다. 첫 번째 이유는 심리적 방아쇠 때문입니다. 누군가가 '왜냐하면'이라는 단어를 듣거나 볼 때, 그들의 뇌는 즉시 이유를 찾기 시작합니다. 일단 그들이 하나를 찾으면, 당신은 당신이 말하는 것으로 그들을 설득할 가능성이 더 큽니다.

두 번째 이유는 간결하기 때문입니다. '때문에'는 메시지를 효율적으로 전달하는 데 사용하기에 완벽한 단어입니다.

세 번째 이유는 다양성입니다. 'because'는 성인과 어린이의 공식 및 비공식 설정 모두에서 사용할 수 있습니다. 누구나 이해하고 효과적으로 사용할 수 있는 단어입니다.

하지만 더 많은 것이 있습니다. '때문에'가 파워워드인 이유가 몇 가지 더 있습니다.

1. 논리적 커넥터이기 때문입니다.

   이유라는 단어는 추론을 명확하고 간결하게 연결하여 주장이나 요점을 더 설득력 있게 만드는 데 도움이 됩니다. 누군가가 당신이 무엇을 했는지 이해한다면, 그들은 당신의 편이 될 가능성이 더 큽니다.

2. 감정적이기 때문입니다.

   심리적으로 우리는 강한 감정을 동반하는 것에 더 강하게 반응하는 경향이 있습니다. '왜냐하면'은 확신과 자신감을 불러일으키는데, 이는 누군가에게 무언가를 시키려고 할 때 매우 설득력이 있습니다.

3. 전염성이 있기 때문입니다.

   다른 사람들이 효과적으로 사용하는 것을 들을 때, 그것은 무의식적으로 우리의 행동과 말에 영향을 미칩니다.

"이유" 광고에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 이 문구는 Drayton Bird에게서 배웠지만 John E Kennedy에게서 온 것입니다. 인간으로서 우리는 질서를 갈망합니다. 우리는 어떤 일이 왜 그런 것인지 , 그리고 어떤 일이 일어나게 된 원인을 알고 싶습니다. 그리고 우리는 특히 우리 자신의 삶에서 그것을 갈망합니다.

이러한 종류의 이유, 인과 관계 는 단어에 요약되어 있습니다. 왜냐하면 . 우리 마음의 문지기인 "중요한 요소"는 그 단어를 들으면 화자(또는 작가)가 무의식적인 마음으로 들어가게 하는 신호로 취급합니다.

어린 시절을 회상하거나 아이들이 부모와 어떻게 협상하는지 관찰하면 Langer가 보여준 것처럼 이것이 정확하게 작동 한다는 것을 즉시 알 수 있습니다. 아마도 이런 종류의 상황이 친숙하게 들릴 것입니다.

"엄마, 비스킷 먹을까요?"

"아니, 자기야, 지금은 아니야."

“하지만 엄마, 저는 비스킷을 좋아해요.”

"알아, 자기, 하지만 지금은 아니라고 말했어."

“그런데 엄마, 왜요? "

"왜냐하면 내가 그렇게 말했 으니까."

그게 진짜 이유야? 아니, 그렇지 않아! 그것은 아이가 이미 알고 있는 것을 반복하는 것뿐입니다. 그렇죠? 그러나 이 시점에서 대부분의 아이들은 포기할 때가 되었다고 받아들입니다. 그리고 그것은 성인으로서 우리에게 "프로그래밍된" 것입니다. 그것은 "때문에"라는 단어를 매우 강력하게 만듭니다.

예 :

로레알의 '당신은 가치가 있기 때문에'라는 슬로건을 들어보지 못한 사람이 있습니까? 그 범주에 사람이 많지 않을 수 있습니다.

로레알의 슬로건은 50년 전으로 거슬러 올라갑니다. 주니어 카피라이터 Ilon Specht가 만든 이후 슬로건은 전 세계를 강타했으며 40개 언어로 볼 수 있습니다.

L'oreal이 말했듯이 슬로건은 오늘날 공감을 불러일으키고 자기 가치와 믿음을 장려합니다.

테이크아웃? 파워 워드를 사용할 때 슬로건을 시대를 초월하고 의미 있게 만들 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요.

파워 워드 FAQ

파워 워드 결론

이것은 유일한 힘 단어가 아닙니다. 다른 사람들이 있습니다. 그러나 이 세 가지는 마케터 와 영업 사원 인 우리에게 특히 강력 하고 가치 가 있습니다.

상상하다. 너. 왜냐하면.

또한 카피, 비디오 및 대면 영업 프레젠테이션으로 편리하게 작업할 수 있습니다.

여러 가지 이유로 귀하의 문구에 강력한 단어를 사용하고 싶지만 가장 확실한 것은 전환율 최적화입니다.

몇 가지 연습을 통해 이러한 단어를 사용하여 보다 효과적인 마케팅 자료를 만들고 수익을 개선할 수 있습니다.

당신은 당신의 카피에 파워 워드를 사용합니까? 어떤 것이 최상의 결과를 얻습니까?

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