WooCommerce 쿠폰을 더 잘 사용하는 방법(3가지 파워 팁)

상점을 성장시키는 열쇠는 그것을 잘 마케팅하는 방법을 아는 것입니다. 쿠폰은 매장을 홍보할 때 가장 큰 마케팅 무기일 것입니다.

이 가이드에서는 WooCommerce 쿠폰을 더 잘 사용하여 매장을 홍보하고 자신 있게 성장할 수 있는 3가지 방법에 대해 설명합니다.

이 기사에서 이야기하는 도구는 쿠폰의 표준 기능을 확장하여 상점을 더 잘 홍보할 수 있도록 해주는 WooCommerce용 프리미엄 플러그인인 Advanced Coupons입니다.

이 기사의 아이디어를 구현하려면 WooCommerce용 고급 쿠폰의 무료 버전과 프리미엄 버전이 모두 필요합니다.

고급 쿠폰이 제공하는 기능을 사용하여 매장을 더 잘 성장시킬 수 있는 3가지 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

쿠폰 파워 팁 #1 – BOGO 쿠폰 거래

BOGO는 "Buy One, Get One"의 약자로 트리거와 애플리케이션이 있는 거래 유형입니다. 방아쇠는 당신이 무언가를 구매하는 것이고, 응용 프로그램은 그 방아쇠가 충족되었을 때 얻는 것입니다.

오프라인 환경에서 이러한 거래를 많이 보았을 것입니다. 옷가게에 가서 바지 한 켤레를 사다가 대신 3벌을 가지고 나오는 것입니다(예, 이것은 놀라운 빈도로 발생합니다).

BOGO 거래로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

내가 BOGO 거래 쿠폰을 좋아하는 첫 번째 이유는 일반 쿠폰 거래보다 수익성이 높기 때문입니다. "30% 할인" 제안과 "2개 구매 시 1개 무료" 제안을 비교하여 설명하겠습니다. 이 의류 매장을 예로 들어 보겠습니다.

30% 할인 거래 예시

• 1x $100 제품(30% 할인 후 $70로 할인)
• 마이너스 $30 원가
• $40 이익 마진

"30% 할인 거래"에 대한 표준 쿠폰은 수익에서 30%를 차감하므로 $70의 이윤이 $40의 이윤으로 감소합니다.

2개 구매 1개 무료 거래 예시

• 3x 제품은 $300입니다.
• 마이너스 $90 원가(각 $30 원가)
• 1x 제품이 거래에 대해 무료이므로 마이너스 $100
• $110 이익 마진

고객이 BOGO 거래를 할 때마다 $110의 이익을 얻습니다. 나는 주중 아무 때나 후자를 택할 것이다.

BOGO 거래에는 무료의 심리학이 있습니다.

내가 BOGO 거래 쿠폰을 좋아하는 두 번째 이유는 청중이 더 잘 인식하기 때문입니다.

나는 그것이 자유 효과의 심리학 때문이라고 생각합니다.

MIT 연구원인 Kristina Shampan'er와 Dan Ariely의 실험에서 참가자가 세 가지 옵션 중에서 선택할 수 있는 제품의 가격 및 사용에 대한 "무료"의 효과를 테스트했습니다.

• 인지 가치가 낮은 제품
• 인지도가 높은 제품
• …혹은 아무것도 아닌

실험에서는 허쉬의 키스(Hershey's Kiss) 1개를 저가품으로, 린트 초콜렛 트러플을 고부가품으로 사용하였다.

그들은 먼저 Hershey Kiss의 가격이 1c이고 Lindt 트러플의 가격이 14c인 "비용 조건"을 테스트했습니다. 그런 다음 Hershey는 무료이고 Lindt 트러플은 13c가 되도록 둘 다 1c로 할인했습니다.

무슨 일이 일어났는지 짐작할 수 있습니까?

그들은 232명의 고객이 실험에 참여하고 아무것도 선택하지 않은 사람들을 제거하도록 결과를 조정한 실제 카페테리아를 사용합니다.

Hershey가 1c이고 Lindt가 14c인 첫 번째 라운드에서 결과는 매우 흥미로웠습니다. 점유율은 Hershey Kiss가 21%, Lindt가 79%로 고부가가치 제품에 대한 편향을 나타냅니다.

Hershey가 무료이고 Lindt가 13c인 두 번째 라운드에서 Hershey의 사용률은 71%로 급증한 반면 Lindt는 29%로 떨어졌습니다.

나에게 테이크 아웃은 분명합니다. 고객에게 무료로 무언가를 얻는 방법을 보여주는 것은 실제로 매우 강력할 수 있습니다.

쿠폰 파워 팁 #2 – 쿠폰 적용 시 제품 추가

쿠폰 적용 시 상품을 추가하는 것은 고급 쿠폰에서 할 수 있는 일입니다. 매우 간단합니다. 쿠폰이 적용되면 고객은 자동으로 장바구니에 제품을 추가합니다. 그리고 가격을 할인하거나 무료로 만들어 가격을 무시할지 선택할 수 있습니다.

특히 쿠폰의 적격성을 테스트하는 강력한 카트 조건(규칙) 기능과 함께 사용할 때 매우 편리한 기능입니다.

보너스 상품 추가

쿠폰 거래를 할 때 이것을 사용할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 보너스 상품입니다.

예기치 않게 보너스 항목을 제공하는 것은 판매를 장려하는 좋은 방법입니다.

어떤 종류의 보너스 아이템을 줄 수 있습니까?

• 제품 샘플
• 어쨌든 이동해야 하는 오래된 재고 항목
• 저가 품목
• 배송 비용이 더 들지 않도록 가벼운 품목

해당 제품을 주문하지 않은 모든 주문에 새 제품 라인의 샘플을 포함할 수 있습니까?

$ 지출 후 무료 제품

고급 쿠폰에서 제품 추가 기능을 사용하는 두 번째로 좋아하는 방법은 장바구니에서 일정 금액을 지출한 후 활성화하는 것입니다.

예를 들어 장바구니 소계를 테스트하는 거래에서 사용할 수 있습니다.

"$1000 이상의 모든 노트북에 무료 게임용 마우스"

이 거래에서는 제품 비용을 흡수할 수 있는 평균 이윤을 보장합니다.

임시 제품 번들링

내가 이것을 사용하는 마지막 방법은 임시 제품 번들링 상향 판매를 수행하는 것입니다.

다른 제품과 함께 구매할 때 할인된 제품을 부여할 수 있는 시나리오를 상상해 보십시오.

예를 들어 보겠습니다.

"캐논 100mm 매크로 f2.8 렌즈"를 구매하면 디자이너 렌즈 휴대 파우치(보통 $150)를 25% 할인받을 수 있습니다."

쿠폰에 장바구니 조건을 추가하여 "Canon 100mm 매크로 f2.8 렌즈"의 존재를 감지하고 원 클릭 버튼을 제공하여 쿠폰을 추가하면 가격이 포함된 디자이너 렌즈 휴대 파우치 제품이 추가됩니다. 할인.

쿠폰 파워 팁 #3 - 자동 적용 및 원 클릭 알림

WooCommerce 쿠폰을 더 잘 사용하기 위한 세 번째 팁은 자동 적용 및 원 클릭 알림이라는 두 가지 고급 쿠폰 기능을 활용하는 것입니다.

자동 적용 쿠폰 거래

고급 쿠폰에서 장바구니 조건(지금까지 논의한 대로 적용되는 쿠폰의 적격성을 테스트함)을 자동으로 적용된 쿠폰 거래와 페어링할 수 있습니다.

시스템은 장바구니와 사용자의 세부 정보를 모니터링하여 거래 자격이 있는지 확인하고 자격이 되면 쿠폰이 장바구니에 적용되는지 확인합니다.

이는 여러 시나리오에 유용할 수 있습니다.

• 특정 지출 임계값 이후 사이트 전체 % 할인
• 특정 지출 기준액 이후에 무료 배송
• 특정 제품이 장바구니에 있을 때 무료 추가 제품

원클릭 알림

원 클릭 알림과 자동 적용 쿠폰을 구분하는 유일한 것은 고객에게 쿠폰을 적용하는 버튼이 있는 WooCommerce 알림이 표시된다는 것입니다.

그렇지 않으면 시스템이 쿠폰의 장바구니 상태를 모니터링하고 고객이 자격이 되면 알림을 받게 된다는 점에서 매우 유사하게 작동합니다.

이게 어떤 용도로 좋을까요?

• 적격한 후 특급 배송 할인
• 제품을 적용하는 특정 제품 상향 판매 제안(위의 "임시 제품 번들링" 예에서 본 것처럼)
• 기존 고객 재활성화(Arianrhod Aromatics가 이 사례 연구에서 하는 것처럼)

쿠폰으로 매장을 마케팅하기 위한 핵심 정보

이 세 가지 강력한 팁을 즐기고 쿠폰으로 매장을 홍보하는 방법에 대해 한두 가지를 배웠기를 바랍니다.

쿠폰은 마법처럼 작용하여 매장을 성장시키고 고객을 흥분시킬 수 있습니다. 쿠폰 참여에 대한 모든 다양한 옵션을 탐색할 가치가 있습니다.

고급 쿠폰은 위에서 설명한 도구입니다. 일부 기능은 무료 버전(예: 기본 BOGO 거래)에 포함되어 있고 일부는 프리미엄 버전에서 찾을 수 있습니다.

여기에서 두 버전의 기능을 비교하고 상점을 위한 이 훌륭한 도구를 활용할 수 있습니다.